怎麼在裝修市場發展

❶ 做工裝的裝修公司該怎麼拓展業務

雖然我沒有開公司，但在工裝公司從業十多年，對業務拓展有些個人的看法和建議，希望能幫助你。

從當今的裝修市場來看，其實已經遠遠不及原來那些年了，這幾年整個房地產市場都不是很景氣，對於裝修公司來說也是一場不小的考驗。在這場大浪潮中，市場出現了極端的兩極分化，做的好的公司業務趨於穩定，做的不好的則慢慢被淘汰，所以這兩年也看到很多裝飾公司關門跑路。

裝修公司作為傳統型企業，業務拓展方式其實也就兩種:1、線上業務2、線下業務

1、線上業務

線上業務無非就是廣撒網，通過各種網站、論壇、平台等渠道發放公司廣告，當然，現在這種廣告全網一大堆，估計也很少有業主回去聯系網上的裝飾公司。

不過近兩年短視頻飛速發展，我見過一些裝飾公司會通過短視頻發布一些裝修方面的知識及案例，也能圈粉很多，粉絲一多，流量就上來了，變現也就有可能，你可以試著去做一下。前提是你得有優質的內容讓人關注到你，而且這個內容是與我們日常息息相關的，能夠讓人產生興趣點的。

2、線下業務

線下業務相對比較傳統，主要的操作模式就這幾種：

1、通過業務員去各大公共樓盤，如寫字樓聯系置業顧問，與其建立合作。

通過罩稿握她提交的信息獲取業務來源，但對於真實有效的信息是需要付出代價的，那就是更高的信息返點費用，畢竟對於置業顧問，一條有效信息能讓她掙取額外的收入。並且她也是廣撒網，一條信息分發到不同的裝飾公司去，哪個最終成了都有她的一份。

2、口碑效應

如果從事工裝業務，口碑真的狠關鍵，因為任何一家公司都不可能把自己的辦公室交給一個不熟悉的公司來裝修，出了問題就非常麻煩。所以從一開始就要保證你的工程質物慶量，只有這樣才能建立很穩定的客戶關系，客戶介紹客戶是最穩定、也是最省錢的業務來源。

3、網上投標

這種項目一般針對與政府單位的比較多，如果你是有實力、有資質的公司，只要能夠在網上奪標，那麼一旦在政府建立了不錯的信用體系，後續業務還是有很多機會的，只是政府單位的審批結算流程太麻煩，一般小公司都耗不起，有的長達幾年都拿不到尾款。

所以綜上所述，作為傳統行業，業務員+口碑才是長穩發展的基礎，沒有什麼捷徑好走，只有堅持努力敬則，保持質量為勝的初心，你的後續業務才能穩定，說不準哪天一個單子就能讓小公司翻身。

❷ 裝修市場需求現狀發展趨勢是怎樣的

根據中國裝飾行業協會數據顯示，2015-2019年，我國家裝行業的市場規模持續增長，年復合增長率CAGR達到8.46%，2019年我國家裝行業市場規模達到2.74萬億元。2020年受疫情影響，我國家裝行業的市場規模出現首次下滑，2020年市場規模為2.61萬億元，同比下降4.74%。前瞻預計，隨著居民消費熱情的提高，2021年家裝行業市場將迎來補償性反彈。

2020年家裝行業市場規模首次出現下降

根據中國裝飾行業協會數據顯示，2015-2019年，我國家裝行業的市場規模持續增長，年復合增長率CAGR達到8.46%，2019年我國家裝行業市場規模達到2.74萬億元。

2020年受疫情影響，我國家裝行業的褲穗盯市場規模出現首次下滑，2020年市場規模為2.61萬億元，同比下降4.74%。前瞻預計，隨著居胡和民消費熱情的提高，2021年家裝行業市場將迎來補償性反彈。

更多數據來請參考前瞻產業研究院《中國家裝(家庭裝飾)行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

❸ 新開了一家裝修公司，該如何打開市場

首先可以先上門推銷，可以自己到到一些裝修市場去發放一些傳單之類的，如果厲害的人的話，可以和一些裝修材料城的人搞好關系，比如別人去他們店裡買裝修材料的話，他們就可以推薦你們的裝修公司，而且這種方法是非常有作用的。

因為很多人在裝修之前，其實都是會自己到賣裝修材料的地方，去問一下價格的，甚至有時候他自己不認識裝修材料的人，或者自己就像找幾個散工幫自己裝修一下，他會問店家的，這個我自己在生活中就見過這樣的，我當時就覺得這樣人很有做生意的頭腦，因為裝修公司和賣裝修的人其實應該關系很緊密的，

如果這兩者都搞好了關系的話，完全是可以互惠福利的。當然這個過程中你肯定是要讓一部的利率出來的，這樣人家店主才會幫你，不然無功不起早，誰沒事會這樣做啊。

還有就是你可以和一些物業搞好關系，甚至一些中介公司的人，第一個是因為現在的裝修，如果是在小區的話，一般都是要提前報備的，他們知道這些信息，如果能稍微的透露一點給你的話，那麼肯定你是有收貨的，再者就是中介了。

尤其是二手房子的中介，這類人在談成一單生意的時候，完全是可以幫你問下業主是否要裝修，要裝修的話，他就可以把你們公司推薦給他，這樣的話，生意不就來了嘛，而且成功率是非常高的，當然這個你肯定是要給別人分成的，不過這個肯定是還是有賺的。

❹ 裝修行業怎麼營銷

1、拉客

這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業務員（有的甚至無底薪），直接到小區發傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶「我們公司免費設計，價格低，施工質量挺不錯的，先來看看吧，我們可以先免費設計方案給您！」

2、工地推廣

這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱「口碑營銷」。當某小區有公司的施工工地時，家裝公司會派一個業務員在這個小區裡面巡邏，通常告訴客戶「廣告打得多，不如實際看一看我們的工地」。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優秀的工地管理水平上。

3、電話行銷

這是客戶最頭疼的方法。一般業務員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然後不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之後再轉手好幾次，已經把市場過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。

裝修行業營銷注意事項

1、找好定位

首先是必須得做好定位，不能鬍子眉毛一把抓，得做自己擅長而又是市場需求的那塊。就裝飾行業來說不外乎四大塊：設計、施工、價格、服務。

通過不同的順序組合，或者不同的單項選擇，都能做出一塊不錯的市場。這里重點在於細分市場並佔位細分市場的頂端。

2、硬體

裝修公司的的場地很重要，是一個裝飾公司的實力象徵，所以在裝修公司場地建設時一定要以適用為前提，以背書為需求。

很多裝飾公司的老總甚至不惜血本，在別人家挖成熟的人才，但是這樣的人來到公司待不到半年六個月的又被別人挖走了，所以整個城市的裝飾行業成了一種惡循環。

3、渠道

作為裝飾公司的營銷渠道可以化分為兩塊：線上、線下線下的營銷技術主要是老三樣：廣告、蹲點、電話根據這三種技術而發展出來的營銷渠道及框架，就是線下的目前流行的裝飾公司營銷模式。

4、執行

談到執行必須要明白執行這兩字的意思。「執」是執，「行」是行，執行是兩層意思合並在一起形成的一種勢態。其實很多大型的企業動用幾十萬甚至幾百萬的資金，聘請專業的營銷策劃公司或企業顧問公司，給其進行企業診斷得出其實不外乎這兩個字「執行」。