新產品如何進入市場

1. 新產品怎樣才能打開市場

如果你真對你的產品有信心。找一個同類產品專賣店（店主具有商業眼光的肯定接受你的想法），說服店主讓你的產品在一個櫃台上試銷，這樣可以和同類產品行成對比，如果銷量好了。店主會成為你的產品的包銷商。定單也很快就會來的。 剛開始一段時間要大力做廣告宣傳,讓你的產品在別人的腦海和眼裡有了一定印象,同時還要了解市場需求和需求量,在產品營銷方面還要做大量的宣傳工作,讓買過你東西的客戶能給你去做更好的宣傳,這比你自己做廣告要強上百倍!可以參考以下內容：市場細分和新產品市場定位你要明確你的產品的細分市場和市場定位，只有這樣你才能單刀直入，切入主題。細分市場的構成和規模情況，各細分市場的人口社會學特徵，區域分布等；消費者行為方面，了解新開發的產品適合那些消費者，怎麼樣把產品賣給這些消費者。這就是新產品市場定位 在了解這些基本信息的基礎之上，結合企業自身的資源實力和對競爭對手市場的掃描即可以制定出企業自身的產品市場定位及戰略，用以指導接下來的產品開發和營銷環節。二 新產品上市營銷方案 在產品上市前產品的前期宣傳也相當重要，每個產品總有適合它的宣傳方式，就像康師傅一樣在產品剛摧出時，就在各大路鋪店上打著新品上市的圖片，效果顯而易見的。找到適合你產品的廣告很重要。 在解決定價問題的基礎上，新產品上市營銷方案需要完成競爭產品分析、分銷渠道設計和促銷計劃的設計。 競爭產品的分析主要了解其價格、產品性能表現、優劣勢，以便在促銷員培訓中使用；同時競品的分析也需要了解競品的營銷策略，如定價風格、市場目標、促銷活動的內容等方面，以便在制定新產品營銷方案時做差異化或競爭力對比。 新產品上市營銷方案 在產品上市前產品的前期宣傳也相當重要，每個產品總有適合它的宣傳方式，就像康師傅一樣在產品剛摧出時，就在各大路鋪店上打著新品上市的圖片，效果顯而易見的。找到適合你產品的廣告很重要。 在解決定價問題的基礎上，新產品上市營銷方案需要完成競爭產品分析、分銷渠道設計和促銷計劃的設計。 競爭產品的分析主要了解其價格、產品性能表現、優劣勢，以便在促銷員培訓中使用；同時競品的分析也需要了解競品的營銷策略，如定價風格、市場目標、促銷活動的內容等方面，以便在制定新產品營銷方案時做差異化或競爭力對比。 分銷渠道：要發展你的經銷商，代理商的問題了。找到合適有實力的經銷商你往往會事半功倍，找到合適的經銷商再用合適的促銷活動，當年康師傅用的促銷活動買一送一，揭蓋有禮，等等促銷活動被眾家商家模仿，取得了空前成功。 促銷活動的設計可以參考與借鑒競品的操作手法，同時也可以通過消費者調查獲得其對不同促銷禮品的偏好。另外，如果要啟動大規模的促銷活動如路演，則可以與專業的公司溝通，確定具體的促銷活動實施方案。上市後跟蹤和用戶體驗管理 產品銷售出去之後並不意味著萬事大吉，相反，企業與消費者的溝通才剛剛開始。我們大家都知道，開發一個新客戶的成本遠比留住一個老客戶的成本要高得多，因此，產品銷售到消費者手中後，企業真正獲得了與消費者進行頻繁溝通機會，也獲得了未來繼續發展的機會。 上市後的跟蹤主要了解實際用戶群與企業在新產品開發時的構想是否一致，了解消費者對產品的滿意度、了解消費者的購買動機和促使它們購買的因素，這些發現都可以迅速應用到該產品後期的銷售中，同時也為產品的生命周期管理提供了依據。 總結：認識產品的差異化注種產品的市場細分市場，認識產品的市場定位，從產品的市場定位市場細分市場制定經銷商，找到適合自已產品的促銷活動，注重市場的反饋和售後服務。

2. 如何讓新產品快速的進入國內市場

1、遍地開花。現在人們更多依賴網路，所以互連網無孔不入，只要能發信息，無論是論壇還是免費信息發布，我們都去發信息打廣告。提高產品曝光率。
2、特色贏取關注。所謂一個新產品進入市場，沒有自己的特點客戶很難認同，無論是什麼產品，必須找出自己的與眾不同的特點，我們做耗材列印機硒鼓的特點就是，第一價格優勢，第二質量優勢，第三使用優勢、第四環保優勢、第五承諾優勢、第六售後優勢，第七信譽優勢等等，一系列看起來比較普通的做法，實質上看起來越簡單越是很多公司做不好，別人做不好的東西必須做好，這些都是優勢。
3、亮出殺手鐧，敢於冒風險。例如免費給所有取得聯系並同意的經銷商，送出樣品質量檢測，客戶不用出任何費用即刻獲得價格幾百元甚至上千元得產品，這是一筆大投資，但也是一個新產品進入市場最好的方法，不求第一次賺錢但求長期合作。
4、實事求是。這個很關鍵，不要吹捧自己的產品多好，告訴客戶真實情況。
5、幫助客戶，在很多時候，遇到中間商或是直接客戶，都說資金緊張的問題，主動提供產品，給客戶一個賬期不論新老客戶，都提供，這樣可以打開市場。
6、建立好公司內部，有句話說：小企業的競爭在內部，大企業競爭在外部。所以一定要理順好公司內部，內部完善做出去的產品才能有保障。

3. 新產品怎樣打開市場

比如我一直銷的中牧實業股份有限公司飼料分公司生產的華羅品牌，銷了約九年的時間，公司的老總是我二哥，現在他自己跳出來辦了一家神州金寶（北京）動物保健科技有限公司主生產畜禽飼料金維寶和各種維生素，從那時起我一直銷的金維寶，從原來的華羅換成金維寶過程只用了一個月的時間就成了，也沒有出現什麼問題，現在的量只有一年一年劇增，我感覺最主要還是建立人脈關系，還有產品的質量，這是前提。新產品打開市場需要做的：
（一）把握好幾點：
1.上市的時機
2.突出賣點
3.重大的推廣活動
當然所有的一切都要圍繞你的目標顧客，另外需要注意在突出賣點的時候，不要和行業老大對著干，否則會受到行業老大的反攻，那想新產品成功就很困難了。
（二）新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。
（三）新產品上市推廣要注意以下幾點：
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。
第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。
第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。
第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。
（四）新產品上市推廣要注意以下幾點：
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。
第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。
第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告
。可以使消費者看得到，想得到，買得到。
第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。

4. 新產品怎麼打開市場

新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。
（1）適度宣傳
在宣傳上，用詞要准確，要客觀地將新產品的優點告訴消費者，不能夠誇大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那麼，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分誇大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。
新產品生產出來後，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。「耳聞不如眼見」。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大於「傳聞」。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。
（2）保證產品質量
新產品生產出來之後，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，佔領市場。這也是企業所希望的。如果新產品的質量並不穩定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消。「一粒老鼠屎壞一鍋湯」，其結果，對企業整個產品的銷售是很不利的。
為了保證企業的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業的質量監督員，利用這些企業監督員來促進企業質量提高，保證企業質量的優秀。
（3）合理的價位
在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有「三分利吃飽飯，對半利餓死人」的說法，就是這個道理。

5. 新產品如何快速打開市場

產品的生命周期可以分為：引入期、成長期、成熟期、衰退期。

祝題主為自己的產品找到合適的定位，選擇最佳的產品營銷策略。