A. 現在葯品OTC市場怎麼這么難做啊！！！
370680054 註明網路醫葯圈
北京做OTC
B. OTC市場調查怎麼做
了解OTC滲透，葯價，posm，陳列之類的。
你隨便找個銷售代表很多都是從小弟干起的。剛畢業就要多學習啦
C. 怎樣才能做好OTC終端市場
（一）、了解並掌握公司情況，熟悉產品知識
對產品的規格、包裝、價格、功效，尤其是產品的買點熟悉的同時，了解公司的企業文化、經營理念、營銷策略等，為開拓市場打好基礎。
（二）、做好市場前期調研工作
各區域市場的終端分布情況，葯店級別、競品情況、進貨渠道、性質等
（三）建立好OTC市場終端網路
建立好OTC市場終端網路有利於有序地推進市場，有利於對終端進行有效地管理控制，有利於完善各種服務體系。
1、建立OTC市場終端檔案
⑴終端分布情況。
繪制終端分布圖，記錄各終端聯系電話號碼和聯系人姓名，掌握這些情況，便於隨時與終端聯系及走訪，也便於公司抽查、督促。
⑵終端所有制性質。
可劃分為國有、集體（包括合作股份）、私營等，對所有制情況的掌握有助於了解終端的管理機制，有助於與終端交易時把握方法和分寸。
⑶終端規模。
根據終端銷售產品的數量劃分為大、中、小三類，或ABC三類，這樣便於安排終端工作時有側重點，提倡抓大帶小。大終端要經常走訪，保持優勢，對有優勢的小終端多下功夫，使它盡快跨入中、大型行列。
⑷進貨渠道。
了解終端進貨渠道，由進貨渠道制定銷售網路，是建立終端網路的重要基礎之一。
2、鞏固OTC市場終端網路
掌握了終端的基本情況，把終端編成一個穩定的網路。建立和鞏固終端網路，要通過豐富多彩的集會形式，如聯誼活動介紹會、產品知識介紹會、病理知識介紹會、零售葯店經營促進研討會等，把終端相關人員尤其是櫃台相應人員聚集在一起，加強聯系與溝通，以達到鞏固終端網路的目的。控制了終端網路就控制了市場。
（四）收集OTC市場終端信息
OTC市場終端不僅是產品的一個出口，也是各種信息的一個入口，醫葯企業每得到長足的發展，必須到OTC市場終端收集大量的對企業有用的信息。（比如：杭州）
1、進貨渠道調查。
調查產品從哪家進貨，進價多少，零售價多少，產品批量多少，產品包裝及品質有無問題等。了解這些情況，便於企業更好地推算經銷商的實力，分銷能力，經銷的積極性，從而可以定出相應有效的經營管理措施，幫助企業提升相應的服務措施。
2、銷售情況調查。
了解產品在終端的銷售，銷售排名，銷售趨勢（上升或下降），這是企業判斷市場發展好壞的重要指標，通過對終端量的調查統計，企業可以更准確地知道市場的銷售潛力和發展態勢。
3、購買對象及其相應的習慣調查。
了解購買對象的主要年齡特點、職業特點、區域特點、獲取信息的習慣，以及他們了解企業產品的渠道，以便企業企劃工作的開展，媒體的選擇、訴求點的確定。
4、同類產品競爭狀況的調查。
了解主要競爭對手的優勢、劣勢，目前正採取何種策略。
D. 做為一個業務員OTC市場如何做
縣級市場作為OTC開發的重要陣地，其實際的價值一直在爭論與探討中，當縣級市場銷售比重的側重點與開發點、效益點緊緊相扣時，如何把縣級市場的效益與投入及敞開式規模經營相結合，就必須先解讀當今縣級市場的實際與客觀。
一、 縣級市場的定位
縣級市場僅指一個區域而非一個縣的解釋，這個區域可以是跨地區的，並不要求在同一縣、市、省，縣級市場的劃分就以次為依據，劃出一定的區域，類似於當今的經濟特區性質，所以現今的縣級市場有三個特點：
區域內個性消費突出；區域內個性經濟相似；區域內個性消費集中
縣級市場要走精兵之路，要定位清楚，符合市場發展的特殊要求。
二、 縣級市場劃分與存在的意義
縣級市場劃分就是區別於現在以縣為單位的區域經濟，這就可以放棄一些個性消費薄弱，要化很大代價的區域，這里就不稱為縣級市場，而可以當非成熟區域，可以自行發展，也可以逐步過度，加以輔助配合使用。
縣級市場為什麼要劃分？其意義與當今社會的變遷及大結構調整精密相關，即鄉鎮的擴充與合並有些類似，但更重要的是，由於OTC市場的突飛猛進，傳統經銷商無暇顧及小區域而保重點，作為理性化的市場投資與融資都非常明確。
縣級市場劃分後存在的意義有：
1. 容易在最快時間內啟動與開拓市場
2. 容易擺脫積累的問題與無休止的廣告束縛
3. 管理相對直接，銷售潛力短時間比較容易對比
4. 能夠促進銷售隊伍的潛力發揮
5. 能夠輻射與帶動周邊區域，卻省力
6. 由於縣級市場的競爭激烈，可以集中力量開展工作
7. 沒有浪費因戰線過長而帶來的麻煩
所以，縣級市場的的劃分與認識已勢在必行！
三、 縣級市場如何生存與發展？
縣級市場可以連鎖式終端營銷，專營化營銷，渠道可以自由選擇，也符合當今醫葯終端的趨勢，不存在貨物積壓、周轉簡單，月貨款周轉也相對集中與統一，監控也比較直接。這里可以擺脫如今市場運作模式中的省到市到縣到鎮的路子，突破壁壘，加快快速變動。
縣級市場在一定程度上輻射難以跨越，生存與發展靠地域優勢非常明顯，這一點可以不加考慮，縣級市場生存的最大優勢是工作量化考核，基礎工作是縣級市場的重要依據，這樣就會避開空架子多的局面。
縣級市場網路建立與發展，就是最大化的效益保證，做作功課的效果十分明顯，也比較容易理解，避免大區域下的浪費與不切實際的做法。
四、 縣級市場的銷售保證
縣級市場銷售明細工作必然會十分突出，針對性較強，可以放棄打一槍換一個地方的做法，每一次銷售就是對當地消費潛力的深挖，除了企劃要有針對性外，要保證銷售量化的基礎，以地級市為單位，設立5—10個縣級市場區域不成問題，每個區域月銷售按比例產3—5萬計，可以有15—50萬不等的區域銷售，這里的銷量並不是不能做到，而要看戰術在區域的執行情況，縣級市場的客觀存在因素，就是證明，當然，活生生的案例也不少，如北大富硒康的手法就類似。
五、 如何設置縣級市場？
縣級市場這里要強調以工作組為單位，放棄縣級辦事處性質，工作組以3—5人為單位，結合專營或連鎖開展工作，不負責貨物、貨款，以宣傳或啟動市場為主要目標，做數據考核。
縣級市場以區域為單位的供養性質，能夠處理好外聯，像似當今的再承包責任制，多元化集中管理，工作一致，效益一致。
縣級市場比較容易管理，撤並方便，目標明確，獎罰分明，效益掛鉤。這是我們要在考慮縣級市場的時候，結合實際，不妨做些改革，促進市場的發展。
E. 做OTC市場有什麼困難
中國的OTC市場是個潛力具大的市場，但對制葯企業來說是個全新 的概念，從整體形勢來觀察，這個市場極具有可能成為世界未來OTC市場 發展最快的區域。
與新興市場相對應的是這個市場缺乏成型的競爭基礎， 沒有公認的適合OTC市場競爭戰略，在進入OTC市場的各個制葯企業都 是採取不同的產品結構，不同的生產方法、不同的產品市場定位、市場營銷 和服務等方式進行摸索。
比如在此之前，我國的一些制葯企業也涉及 OTC市場，開發了一些適合OTC市場的產品，但沒有絕對的優勢，對大家 來說都是0TC市場的新人，這就給一些具有特色的企業提供了機會，這些 企業就可以利用自身的特色在OTC市場形成競爭優勢，特別是那些在營 銷方面具有一定特色和優勢的企業，利用本身廣泛的營銷網路，可迅速向 市場推出自己的品牌。
眾所周知，OTC葯品的營銷方式與處方葯不同，這對制葯企業來說是 個挑戰。以往制葯企業銷售處方葯的渠道主要是向醫院、獲得葯品信息的 是具有葯品專業知識的醫生，用葯時患者根據醫生的處方。
患者不具備葯 品的選擇權，而OTC葯品的銷售是通過零售葯店，患者具備葯品的選擇 權。
如何使自己OTC葯品獲得患者認同是制葯企業面臨的一大挑戰，主 要取決於企業的營銷策略，由於0TC葯品銷售渠道的建立和原來的銷售 處方葯不同，無疑對生產、銷售OTC葯品的生產企業提出了更高要求。
而 企業的OTC葯品市場營銷戰略，銷售渠道以及銷售方式等諸多不同都對 企業未來競爭提出了較大的挑戰，企業為了銷售OTC葯品，需建立新的銷 售渠道、招聘新的銷售人員，這將增加企業的銷售費用，也增加企業OTC 葯品的成本。而在OTC市場上，因為競爭不僅是技術的較量，葯品的成本 也將成為競爭的主要手段，而不同的營銷方式和渠道建立所需的投資費用 引起的成本上升都將對企業產生不到影響。
F. 深圳OTC市場該怎麼操作
目前市 場 上的OTC都 是通過人海戰術推廣的 但是也是更好的辦法去實現OTC的快速推廣法 現在的醫葯市場管理的漏洞特別的多 如果現在不去理會這些 將來會成為一個洞 讓所有參與的人員 沉得找不到北 關與終端的維護 最好的辦法現在還是人員的戰術 也就是說現在那個人的終端做的更好更細 更理智 那麼 他就會有市場 也是終結者
G. 如何做OTC市場及如何談鄉鎮衛生院
雖然對這個市場不太了解，但我可以就你的問題從營銷的角度入手提一些個人的看法。
做地方葯品的市場什麼最重要？和去鄉下賣白酒一樣，品牌最重要。
如果你們葯廠的產品在你所在的市場知名度很高、比較有名氣，接下來要做的就是進一步擴大你們的名氣與影響，把牌子做深做廣，力求通過多途徑的做到老百姓一的什麼病馬上想到買你們的葯。如果沒名氣，當然就要適當的宣傳一下，地方的電視廣告很便宜，也很有效，不用搞什麼策劃，就做純粹的叫賣廣告，如發燒感冒快用***，治拉肚子***真管用等等。配合大量的牆體廣告，在鄉村牆體廣告是很容易引起關注的。
其次要考慮的是關系。這個關系指的是你們葯廠與地方醫院（甚至政府）與葯品經銷商的關系。在中國賣東西很多時候都要靠關系，通過找熟人、利益的拉攏（高提成、高回扣）等手段，搞好關系，順利進入終端市場。只有關系做好了，把重要的人喂飽了，他們才會讓你的產品在他那裡賣、他們才會極力推薦你的產品給病人。
三、賣自己的特色。不要什麼種類的葯都賣，想把各類市場通吃是不行的。賣自己的拳頭產品，比如我就是下大力氣要做退燒葯市場，讓人一發燒就想起我的牌子來，而不是這葯那葯是葯都賣，到最後什麼都賣不好，也不會讓人記住你的牌子。
四、針對農村的消費水平、針對農村的消費心理：買便宜管用的。合理制定價格，不最便宜也不能比競爭對手的同類產品貴很多，在農閑、傳統節日等時期搞一些贈品銷售（如買幾贈幾、買葯送日用品等）、專家義診現場買葯等活動，非常有效。
由於時間倉促（我還有很忙的工作~），可能考慮不太全面，沒關系，有什麼問題可以隨時在知道里發信息給我，我們共同探討OK。
個人建議僅供參考，希望對你有所幫助。
H. 什麼是OTC市場
你是指證券交易方面嗎？那就是，「OTC(場外交易市場,又稱櫃台交易市場),櫃台交易是指在證券交易所以外的市場所進行的股權交易。在我國建立櫃台交易市場,能為數百萬計達不到上市條件的企業提供股權交易平台,有利於中小企業發展,也有助於我國形成一個多層次的資本市場。英文全稱Over-the-CounterMarket,中文...」。如果是沒有市場二字的葯品標志，就是非處方葯的標志。
I. OTC市場調研都要做些什麼具體工作
首先了解一下你的葯是會在什麼地方賣得比較多。其次，了解賣你的葯的店或醫院有哪些。然後確定你要走訪哪些區域的這些店。進一步，設計你去走訪這些店的時候要了解哪些具體的信息。
J. 修正葯業OTC市場是怎麼操作成功急急急急急急
我現在也是剛接觸OTC行業沒多久，但是我之前一直在做業務，在這里和你做一個經驗交流吧，做這一行業，沒有什麼不一樣的，所有的廠家推銷模式大同小異，只要你把自己產品的供貨價，零售價，維護好市場，葯品不學食品不要所有的客戶都放貨，這一點一定切記，更不要一天一個政策的換，長期這樣堅持下去你的產品一定會有一個非常好的口碑，這個帖子是08年的你還給分嗎？