鄉鎮怎麼拓展市場

A. 農村市場如何開拓

中國是一個有13多億人口的農業大國，我們一定要重視這個市場，誰擁有了農村市場，誰就擁有了中國，誰就是老大。

農村市場潛力大，但產品配送是一個大問題，因為農村市場點多面廣線長，分布零散，交通不便，這是開發農村市場最頭痛的問題。如何解決？

1、委託郵政配送公司負責配送。利用第三方物流系統配送，降低配送成本，使物流更加便利和高效。

2、扶持縣級經銷商購買配送車輛，使經銷商擁有物流能力，為鄉鎮市場開發提供重要的先決條件。

除了設立縣級一級批發商、鄉鎮二級批發商外，還可在每個縣級市場設置一名業務代表，他的工作就是管理和協助經銷商開拓縣級市場。

我們公司可以實行渠道扁平化策略，這樣有利於銷售網路掌控，有利於銷售政策的順利實施，縣級經銷商在業務代表的管理督促下，農村市場開拓的速度就會加快，就能更徹底地搶占農村零售終端。

常用終端媒體

鄉鎮的廣告怎麼打？首先我們要搞清楚廣告的訴求重點，一般在農村的飲料市場，主要對象就是青少年，特別是小孩子。小孩子天性就好吃，我們都是過來人，有一點小零錢就上街買點什麼吃，跟著爸爸媽媽上街，看到一些電視上的廣告或者店裡的一些產品，就要賴著爸爸媽媽買。我們應該對這部分人做好「攻心戰」，廣告的宣傳主要以宣傳產品的功效為主，重點突出……產品應該以80-248毫升為宜，目前我們公司這部分的產品還是比較缺乏，在包裝設計上也沒有吸引兒童的產品，應該加強。

1、牆體廣告--成本低、廣告持久，平時老百姓經常可以看得見，起著一種潛移默化的效果。這個方法是過去「三株」、「腦白金」攻佔農村市場制勝的法寶，現在很多公司都在採用。

牆體廣告的地點選擇非常重要，一般都要選擇在：

國道、省道兩側的醒目位置，如路邊飯店、旅館和加油站附近等；
鐵路線沿線的醒目位置；

村莊、學校等人群集中處；

自然村與農田交接處。

2、宣傳小報--越是經濟落後的農村越是信息閉塞，小報的作用就越大。過去「三株」、「紅桃K」曾經以一張小報打開了農村市場，三株創下的宣傳小報宣傳模式，從目前來說仍有一定的現實意義。

小報主要以產品知識介紹為主，可以放在產品包裝里分發。投入的方式主要有普投和散投兩種。

普投，就是在一定的范圍內搞地毯式的投放：在一定的范圍內挨家挨戶地投放。投放前，一定前期要進行調查，繪制工作區域平面圖，對農民和鄉鎮居民分布情況進行了解，確定投送數量。

散投，就是在集市裡進行投放，或者在現場進行散發。

3、車貼廣告--就是用背面有不幹膠的宣傳品貼在車身上，或是車廂內。

如何貼？一般在通往縣城或者鄉鎮的三輪車、中巴車和公交車上進行張貼。還可向司機贈送文化衫，這樣就形成了一道流動的風景。

操作車貼時，一是要有足夠數量，基本能夠覆蓋主要的客運線路；二是車貼內容要別具一格，具有沖擊力。這個方面，我們公司或者分公司自己都可以根據情況設計。

另外，農村有很多的「蹦的」，這些司機都比較好講話，你只要送一排產品，他就會讓你貼，可以跟他講如果一個月或幾個月你的廣告還在我又贈你什麼什麼。這些「蹦的」載著廣告，滿街滿巷子亂竄，車上的人因為坐在車上無事可干，不看也會看，我自己就有這樣的體會，而這樣的廣告非常好，因為坐在車上煩，有一個這樣的東西就會認真地看。不看不知道，一看還真的動了心，有機會還真會去買。

還有一種車身廣告，但這種費用相對較貴。無論是車貼還是車身，要根據具體情況合理使用。

4、布幅廣告--一般有店面的布幅和過街的橫幅兩種形式。值得注意的是，這類廣告的發布要有一定的氣勢，保證一定的數量，並且要掛在醒目的地方。

一般地說，在一個鄉鎮和縣城裡面，有個十幾二十條過街的橫幅，就足可以引起小鎮居民的關注。還有一點要注意的是，布幅的顏色最好採用黃色和紅色，千萬不要用白色，因為農村比較忌諱白色，一般都是家裡死了人（白喜事）才用這種白布。

5、廣播廣告--在城市裡面，家家基本上都有電視機，收音機基本上是絕了種，但是在農村，由於山高路遠，投入成本高，雖然國家現在在搞電視網路工程，仍然有相當的農村電視信號覆蓋不到，所以，國家在實行「村村通」廣播工程。廣播仍然是農村主要的信息來源之一，而且廣告投入的成本也比較低。

B. 保險行業，如何在鄉鎮把市場鋪開

（一）牢固樹立服務三農意識，扎實推進小額農貸評級授信工作一是要增強立足社區、服務三農意識，嚴格貫徹省聯社工作部署，全面推開小額農貸評定工作。在做好評定工作中，要爭取村級班子的支持、配合，向村級班子講明信用戶的條件，與村級班子充分協商，每個村都成立由村級班子負責人、信用社信貸人員、農戶和社員代表組成的信用等級初評小組，負責對本村農戶、個體工商戶、民營企業、私營企業信用等級的初評工作。在信用社成立評定小組，負責對信用等級初評小組的結果進行復審、評定，在復審、評定中，充分聽取和尊重村級班子的意見，根據農戶生產經營能力、社會信用程度等情況，合理評定農戶等級；二是根據評定結果，發放貸款證，在信用社設立小額農貸信貸專櫃，簡化貸款手續，根據評定的信用額度隨時由內勤人員辦理小額貸款，努力做到農民貸款不再難。
（二）大力開展農村信用創建工程，積極培育誠實守信的文明鄉風民風對小額農貸實行「先評級、後授信、再用信」的信貸准則，並在信用評級的基礎上，加快文明信用農戶、文明信用村和文明信用鄉鎮的評定步伐，力求取得階段性成果，維護良好的社會信用，營造良好的金融發展環境。在創建過程中，要結合市政府文明辦開展的創評」「文明信用農戶標兵」活動，依靠地方黨委、「文明信用村（組）、政府的支持，對文明信用戶實行貸款優先、利率優惠、服務優質的信貸扶持，對失信戶予以信貸制裁，大力倡導「守信光榮，失信可恥」的社會氛圍，培育誠實守信的文明鄉風民風，培養有素質、講誠信的新型農民。從根本上轉變社會風氣，凈化信用環境，為農信社拓展信貸業務創造良好的外部環境。
（三）適時創新信貸業務品種，努力滿足農村經濟發展產生的各類信貸需求農信社要在農村經濟發展以及新農村建設熱潮中積極尋找商機，搶奪市場，一級法人聯社要選拔業務素質較高、理論知識豐富的專業人士成立信貸產品拓展推廣小組，經常下鄉開展調研活動，積極參與客戶部大額貸款調查，並根據各基層社提出的客戶需求及時創新信貸產品，上報省聯社備案後積極予以推廣。我縣聯社去年成立了信貸成品研發推廣小組，結合我縣農信社實際研發了一系列滿足社會實際需求的信貸產品，取得了良好效果。其中賽城湖信用社的汽車合格證質押貸款的推出，滿足了當地汽車生產企業無抵押物的難題，既管住了風險，創造了效益，又滿足了客戶需求，開創了銀企「雙贏」的新局面。
（四）引導建立信用中介機構，切實解決中小企業貸款無抵押物難題積極與政府取得聯系，在政府的引導、推動下，建立各類擔保實體和信用中介機構，在農信社開立基礎賬戶，存入擔保基金，由信用中介機構為入股的中小企業提供擔保，切實解決中小企業無抵押物貸款難難題。入股信用中介機構的中小企業由於在入股及申請貸款時已經經過擔保機構的嚴格審查，在貸款時又由農信社層層把關，既解決了企業貸款難題，由切實防範了信貸風險，真正實現雙贏、多贏。
（五）著力提高私營業主經營意識，認真開展建立信用共同體試點活動農信社在開展工作中要及時跟進縣委、縣政府關於加快農業產業化發展思路，建立交流、互動機制，形成整體合力。由政府牽頭成立各類經營發展培訓班，著力提高私營業主經營思想意識，用現代理念引領農業發展，培育私營業主整體意識及大局觀，消除其思想中的「小農」意識。在此基礎上，選擇一、二個經濟發展較好，經營思路較為活躍的鄉鎮做好各類行業協會、信用共同體建立試點活動，並由點到面全面鋪開。
（六）加快農信社經營管理改革步伐，全力扶持黃金客戶做大、做強針對發展壯大後黃金客戶的大額信貸需求，一是從未來角度出發，就是要加快農信社從縣級一級法人到全省統一法人組建步伐，從經營體制上解決大額信貸需求；二是從現實出發，建立銀團貸款制度，明確銀團內部成員間的權利與義務、責任與利益，對轄內風險可控的黃金客戶及時給予信貸支持，在社會上樹立信合新形象，努力拓展企業與自身的生存、發展空間。

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C. 鄉鎮超市如何選址及拓展

曾經在故鄉的鄉鎮連鎖超市工作過一年，所以，對這一塊一直保持著關注。

中國有41658個鄉級行政區劃單位，也就是鄉鎮。

聽起來很多，但要是按照最粗略的分法，可以分成兩類活動連接結構。

第一種是中心網狀的，也就是以一個鎮為中心點，輻射出去連接好幾個鄉村。

在這樣的鎮上，一般是幼兒園多，中小學也集中。

村裡的孩子們到鎮上上學，爸媽和祖輩們也就在鎮上租房、買房，陪孩子讀書，所以小鎮上的日常生活的消費需求很強。

這是中心網狀的需求端的情況。

那供給端呢？

因為是中心網狀結構，電商物流的搭建成本和運送成本很高，你想，一個快遞小哥送完王村，要回到鎮上才能再去李村，很浪費運力，所以物流不太發達。

所以在這樣的很多鄉鎮上，村上的快遞也就送到鎮上，讓村民自己到鎮上來取。

在這樣的中心網狀村鎮上，集市旁邊就會密集地開滿很多小商場、大超市，互相地激烈競爭，但生意卻都不錯。

同時，學校多，陪讀的人多，所以這些小店周一到周五的生意反而比周末好，因為周末的時候，家長們帶著孩子就回村去了。

第二種村鎮地形結構是長線形的，就是在交通上是鎮-村-村-村，這樣連著。

這樣的連接結構，鄉鎮上的生意就比較分散了，有些村自己是人口大村的，村裡自己就有比較大的商店和超市。

但這種長線形的村鎮跟中心網狀的村鎮比，電商物流資源上反而更好了，前面說了，交通上是鎮-村-村-村，所以快遞只需要把一條路跑到底，就能夠把所有的貨都送到村上。

所以在過去一年裡，長線形的村鎮，社區團購發展得比中心網狀的村鎮要好。

因為物流配送解決得到位嘛，在村裡也就很容易開發團長。

所以結論是中心網狀的鎮子，人群更聚集，電商競爭不激烈，比起長線形的鄉鎮來，就更適合開超市和美容美發等等各種民生小店。

不過就算已經選中一個村鎮是中心網狀的，還要再看看這個鎮的經濟活躍程度，近兩年是不是在往上走？

那怎麼判斷呢？

要是這個鎮也有經濟數據和人口結構變化的數據，那當然值得參考。

但多數的小店老闆是不太關心宏觀經濟的，對他們來說，身邊還有三個指標挺值得觀察。

第一個，是寵物用品的銷量變化。

國內一家很專業的寵物用品廠商，問說，你供應全國這么多的商超當中，有沒有哪個鄉鎮門店的超市寵物用品的銷量，這兩年是在不斷上漲的。

對方說，還真的有一家：是河南安陽市水冶鎮上的水晶超市。

水晶超市跟我們合作了三年，一開始每個月銷售額不到500塊，到現在一個月能夠賣將近3000塊了，銷售數據漲了6倍。

而且從銷售數據看，主要是泰迪、博美這些寵物型的小型犬養得多。

你問這幹嘛？

幫客戶找適合開店的鄉鎮。

她有了水冶鎮這個線索，再一查，發現水冶鎮是河南有名的工業重鎮，2019年的綜合實力在全國鄉鎮里排名第132，在河南更是排到第二。

水冶鎮上這家寵物用品賣得好的水晶超市，它的單店效益在河南全省也都能排上名次。

水冶鎮因為距離上級的安陽縣比較遠，開車要一個多小時，所以鎮上的物流快遞都不太發達。

這也就給水晶超市這樣的本地零售業態爭取到了發展機會。

你看，通過問寵物用品的銷量，還真的一下就找對了目標小鎮。

那這是什麼原理呢？

你肯定知道，中國的寵物經濟正在崛起。在高線城市裡，年輕人們都是把貓貓狗狗當孩子養的，給它們花起錢來不比自己少。

但在鄉村社會，老一輩養狗更多是為了看家，養貓是為了抓老鼠。

這種目的下養的貓貓狗狗不是寵物，所以狗雨衣、貓電熱毯、貓沐浴露沒有什麼市場。

但如果一個鎮上，寵物用品銷量近幾年在漲，而且還都是寵物型的犬種，那就很可能說明，年輕人在返鄉生活。

一個村鎮在過去兩三年時間里，如果是年輕人群持續流入的，那就非常值得去開拓了。

這是第一個指標。

第二個指標，是加油站便利店的「提槍轉換率」。

開車的人知道，在加油站里每加一次油，就要提一次油槍，這個動作站在加油站的角度看，只要統計提槍次數就能夠知道有多少輛車來我這兒加油了。

加油站里基本又有便利店。

那有多少車主在加油的同時會進便利店裡買東西呢？

這就是「提槍轉換率」。

在人口結構老化的地區，加油站便利店的提槍轉換率可能到不了10%，而年輕人多的地區，提槍轉換率可以達到20%，甚至25%。

而提槍轉換率高的小鎮，還很可能是新崛起的特色的旅遊小鎮，比如說陝西有一個縣叫石泉縣，這兩年旅遊業做得很強，它2020年還退出了貧困縣的序列，現在，石泉縣的提槍轉換率在20%左右，已經接近西安了。

第三個指標，如果小鎮已經開有比較大的商超，可以去看一看入口處的鋪位，是租給什麼樣的業態。

像前面說過那個河南水冶鎮的水晶超市，人家不但寵物用品賣得好，而且入口的第一個鋪位，是租給了金首飾品牌老鳳祥，這就也能說明，這個地方的消費力差不了。

你肯定看出來了，前面說的主要是怎麼替客戶們尋找和發現適合開店的活躍小鎮。

而這個過程當中，還觀察到了幾種小鎮經濟崛起的主要邏輯。

第一種崛起邏輯是，成為高線城市延長線上的生活區和後花園。

江蘇省啟東市下面有一個惠萍鎮走的就是這條發展路線。

惠萍鎮雖然隸屬於江蘇，但它的位置卻在啟東到上海的高速路出口邊上，從鎮上開車去上海只需要45分鍾。惠萍鎮這兩年蓋了大量的新房，房價去年是8000多，今年就漲到了11000元，還都賣光了。

買房的人就有一大部分是在上海工作的。

這一群來自上海的打工人群，直接給惠萍鎮帶來的是超一線城市的生活品味和趣味，這就又帶動著附近農村的年輕人，也願意到這個鎮上來買房生活。

所以在惠萍鎮上，給小店老闆的建議就是快速地擴大店面，加大民生商品的豐富性。

同時，把分散在村裡的店面也一同整修一遍，拉升質感來爭取這群潮流人群。

第二種崛起的小鎮，是地處幾個省份交匯位置的小鎮，它們可以同時承接發達省份的資源紅利和不發達省份的成本優勢。

最典型的例子是江西省上饒市的廣豐區，廣豐區雖然名義上是一個市轄區，但它在結構上更接近一個縣。

廣豐有什麼特別呢？

特別之處在於，廣豐區隸屬於江西，卻同時跟浙江省和福建省都相鄰。

因為相鄰的這兩個省都比江西富裕，所以過去幾十年裡，這里的年輕人大多是願意外出打工，把老人和小孩留在家裡。

但最近幾年，越來越多的年輕人開始回廣豐創業了。

干什麼呢？

把浙江、福建和江西的特產放到工業化流水線上，做成標准化產品賣往全國。

浙江和福建的消費水平高，廣豐人就把江西的特色食品賣到浙江和福建去，什麼廣豐炒粉、玉山白耳雞，在發達省份能賣出更好的價錢。

同時，廣豐人再從浙江的玉山和龍泉買來大量的菌類的干貨，藉助廣豐工廠的低成本優勢完成包裝，然後再賣到全國各地。

中國的鄉鎮們正在發生的經濟變化，和在鄉鎮里開實體民生小店的選擇邏輯。

從宏觀層面看，中國正在立志完善鄉村物流建設，甚至要把「快遞進村」作為政治任務融入到鄉村的振興戰略里。

你肯定有印象，在過去的十多年裡，電商曾經在一線城市裡消滅過一輪小店。

單從這個角度看，在鄉鎮開小店，貌似不是什麼長久之計。

但你別忘了高線城市這幾年正在發生什麼，我們都講過，線上流量到頂之後，電商平台又開始紛紛布局新零售、線下門店和社區團購。

像阿里這樣的電商巨頭開了盒馬，開了菜鳥驛站，還要收大潤發超市；

一份小龍蝦，明明打開外賣軟體就能送到家，人們還非要去排隊吃；

就連低調了很多年的國美電器，在去年都考慮過要跟拼多多合作，在線下做新型零售賣場。

背後的原因，就是要創造「附近的遠方」，給居民們提供離開家的目的地，讓他們能夠逃離當下，獲得良好感受或者尋找到意義，這些是觸發消費的新思路。

在中國的41658個鄉鎮里，當電商物流和新零售在同時推進的時候，一定是電商消滅小店嗎？

不一定。

它們會碰撞出什麼成果，這是值得我們繼續觀察和關注的。

D. 在鄉鎮開什麼店比較有市場

一、電動車摩托車修理店。電動摩托車已成為農村三大商品之一。然而，由於農村地區道路條件差，電動車故障和磨損較多，因此更換零部件和維修的頻率較高。但目前，許多村莊沒有電動汽車修理店，農民的電動汽車壞了，必須去鎮上修理，很不方便。因此，開設電動汽車維修店是符合情況的。