市場中還存在哪些需求

⑴ 市場有哪些需求

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第三章知識消費者需求分析學完本單元，你應該掌握的：1.了解消費者市場的含義與特點，掌握消費者的需求與特點。2.熟悉消費者購買動機的類型，消費者購買行為模式。3.熟悉影響消費者購買行為的具體因素。4.掌握消費者購買的一般過程。5.了解組織市場的購買類型、組織市場的特點、組織市場的決策過程。6.熟悉組織購買行為的基本類型及其影響因素。能力1.培養了解影響消費者購買行為的能力。2.培養在銷售中引導消費者購買決策的能力；學會制定讓顧客滿意的行動計劃方案。講授與訓練內容一、消費者的需求與特點二、消費者的購買動機與購買行為三、影響消費者購買行為的因素四、組織市場購買及行為分析第三章教學重點消費者需求分析1.消費者市場的定義和特點。2.消費者購買行為的影響因素。教學難點消費者購買行為的分析。第三章消費者需求分析生產環保冰箱案例導入:（P53-P54)問題引入:1.××冰箱廠轉產環保冰箱是否明智？為什麼？2.環保冰箱在受到消費者歡迎之後為什麼又遭冷落？一、消費者的需求與特點（一）消費者市場（二）消費者需求的概念（三）消費者需求的特點一、消費者的需求與特點（一）消費者市場(P54～56)1.消費者市場的含義消費者市場也稱為最終產品市場。是個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務而構成的市場。對消費者市場的研究是對整個市場研究的基礎和核心。（一）消費者市場(P54～56)2.消

⑵ 市場需求有哪幾種形態

市場需求的八種形態:
1、負需求(改變)：當絕大多數人對某個產品感到厭惡，甚至願意出錢迴避它的情況下，市場營銷管理的任務是改變市場營銷。
2、無需求(刺激)：如果目標市場對產品毫無興趣或漠不關心，市場營銷管理就需要去刺激市場營銷。
3、潛伏需求(開發)：潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況。在此種情況下，市場營銷管理的重點就是開發潛在市場。
4、下降需求(重振)：當市場對一個或幾個產品的需求呈下降趨勢狀時，市場營銷管理的就應找出原因，重振市場。
5、不規則需求(協調)：不規則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節，或一周不同日子，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規則需求情況下，市場營銷管理的任務是對該市場進行協調。
6、充分需求(維持)：假如某種物品或服務的目前需求水平和時間等於預期的需求水平和時間（這是企業最理想的一種需求狀況），市場營銷管理只要加以維持即可。
7、過量需求(降低)：在某種物品或服務的市場需求超過了企業所能供給或所願供給的水平時，市場營銷管理應及時降低市場營銷。
8、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場對某些有害物品或服務的需求。對此，市場營銷管理的任務就是要加以消滅。

⑶ 市場營銷中 負需求，無需求，潛在需求，下降需求，不規則需求，充分需求，過量需求，有害需求的例子

負需求：消費者想要迴避甚至願意花錢迴避的需求。例如保險行業剛剛在中國開始時的死亡險；客戶不願意接受，甚至對前來推介的人冷眼相看，甚至產生沖突。

無需求：例如數碼相機出現客戶不再接受膠卷，手機出現客戶不再接受BP機。

潛在需求：可有需要並且有購買力，但由於時機不成熟暫不購買的需求為潛在需求，例如：腦白金，年輕人不在過節送禮的時候不買，但是他是有需求的並且有能力購買，只是等待時機。

下降需求：客戶對某一產品或者服務產生疲倦，例如餐館，菜式和服務一直不變，客戶厭倦，尋找新的菜式和服務，就導致了對原來餐館的下降需求。

不規則需求：由於時間的變動所導致的市場對某一產品或者服務的需求波動，例如：娛樂，旅遊，羽絨服等等，時間不同，需求不一樣。

充分需求：又稱飽和需求，是一種理想狀態的市場供應與需求，假如：加多寶生產的涼茶沒有庫存，而消費者又隨時需求時可以買到，這就是充分需求，但一般不存在。

過量需求：消費者對某種產品的需求超出了市場的供應。

有害需求：就是這些產品對客戶或者社會造成不利影響的產品。

市場營銷研究內容：

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

⑷ 市場有幾種需求狀態

一，根據供求關系受價格影響程度分類：
1，彈性需求是指當產品或服務的價格有所變動時，市場對該產品或服務的需求也發生明顯變動的狀況。具備彈性需求的產品或服務通常面臨市場競爭激勵、替代產品較多、非生產生活必需品等特徵。
2，剛性需求，相對於彈性需求，指商品供求關系中受價格影響較小的需求，可理解為人們日常生活中常見的商品和必需品。也可以理解為絕對需求，這種需求不因市場的價格的高而對需求有絕對的抑製作用。

二，根據需求水平、時間和性質的不同，可歸納出八種不同的需求狀況：
1，負需求
負需求是指絕大多數人對某個產品感到厭惡，甚至願意出錢迴避它的一種需求狀況。在負需求情況下，應分析市場為什麼不喜歡這種產品，是否可以通過產品重新設計、降低價格等積極營銷方案，來改變市場的信念和態度，將負需求轉變為正需求。
2，無需求
無需求是指目標市場對產品毫無興趣或漠不關心的一種需求狀況。通常，市場對產品無需求有下列原因引起：（1）人們一般認為對個人無價值的東西；（2）人們一般認為有價值，但在特定的市場無價值的東西；（3）新產品或人們不熟悉的物品等。無需求時應刺激市場營銷，即通過大力促銷及其它市場營銷措施，努力將產品所能提供利益與人的自然需要和興趣聯合起來。
3，潛伏需求
潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現有產品或服務又無法滿足的一種需求狀況。在潛伏需求狀況下主要工作是開發市場營銷，即開展市場營銷研究和潛在的市場范圍測量，進而開發有效的物品和服務來滿足這些需求，將潛伏需求變為現實需求。
4，下降需求
下降需求是指市場對一個產品或幾個產品的需求呈下降趨勢的一種需求狀況 。在下降需求狀況時的主要工作為重振市場營銷，即分析衰退的原因，進而開拓新的目標市場，改進產品特點和外觀，或採用更有效的溝通手段來重新刺激市場需求，使老產品開始新的生命周期，並通過創造性的產品再營銷來扭轉需求下降趨勢。
5，不規則需求
不規則需求是指某些物品或服務的市場需求在一年不同季節，或一周不同的日子，甚至一天的不同時間上下波動很大的一種需求狀況。在不規則需求情況下的工作是協調市場營銷，即通過靈活的定價、大力促銷及其他刺激手段來改變需求的時間模式，使物品或服務的市場供給與需求在時間上協調一致。
6，充分需求
充分需求是指某各物品或服務的目前需求水平和時間等於預期的需求水平和時間的一種需求狀況。這是企業最理想的一種需求狀況。但是，在動態市場上，消費者偏好會不斷發生變化，競爭也會日益激烈。因此，在充分需求狀況下的應做好維持市場營銷工作，即努力保持產品質量，經常測量消費者滿意程度，通過降低成本來保持合理的價格，並激勵推銷人員和經銷商大力推銷，千方百計維持目前需求水平。
7，過量需求
過量需求是指市場需求超過了企業所能供給或所供給的水平的一種需求狀況。在過量需求情況下應降低市場營銷，即通過提高價格、合理分銷產品、減少服務和促銷等措施，暫時或永久地降低市場需求水平，或者是設法降低來自盈利較少或服務需要不大的市場的需求水平。需要強調的是，降低市場營銷並不是杜絕需求，而是降低需求水平。
8，有害需求
這一需求是指市場對某些有害物品或服務的需求。對於有害需求的情況，應做好反市場營銷工作，即勸說喜歡有害產品或服務的消費者放棄這種愛好和需求，大力宣傳有害產品或服務的嚴重危害性，大幅度提高價格，以及停止生產供應等。降低市場營銷和反市場營銷的區別在於：前者是採取措施減少需求，後者是採取措施消滅需求。

⑸ 市場有哪些需求

市場上的需求應該是多元化的，需求包括了方方面面，有獲取知識方面的需求，有獲取更好的服務方面的需求，有獲取更先進的商品的需求等等

⑹ 當下國際市場存在大量需求的商品或產業有哪些

當下國際市上存在大需求的商品是高端的新鮮的食品。需求大的產業是高端的視頻新鮮的食材產業。眾所周知，世界經濟的發展和世界全球化的發展讓我們足不出戶就可以進行網上采購我們需要的物品，其中生鮮類的的食品越來越多的需求，可以看出來國際市場是非常大的。

可以預見的是隨著國際的市場的上生鮮運輸的產業鏈越來越成熟，生鮮市場會有更多更優質的產品等待著被送往全球各地。現在來說就可以足不出戶吃遍全球沒事已經可以出現，更多的是還有著更好更新鮮的食材。