㈠ 面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對
面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對
面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對？地球不停在轉，世界瞬息萬變，每個企業都會在發展的過程中遇到各式各樣的挑戰，下面我分享面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對，一起來看下吧。
縱觀中國多年來的市場變化過程，其發展速度之快，競爭之慘烈，讓各行各業都猝手不及。每一年都會有很多企業因無法適應市場變化而銷聲匿跡，同時也會有許多新興企業冉冉升起，這種現象在我國中小企業的變革中更是猶然可見。
受疫情影響，2020年開始短短幾個月時間，我國大部分行業就經歷了物價上漲、客源稀少、銷路不暢、經濟衰退等變化，以旅遊業、餐飲業、建築業、化工業影響最重，一些中小企業停產的停產、縮減的縮減，還有些甚至熬不過，直接倒閉了。
面對不斷變化的市場，不少中小企業哀聲四起，在抱怨中度過一天又一天，他們好像覺得公司業務無法開展、業績下滑、沒有收益都是情有可原的，這種不求發展、坐以待斃的態度只會加速企業衰落。
地球不停在轉，世界瞬息萬變，每個企業都會在發展的過程中遇到各式各樣的挑戰，只有隨著市場的發展不斷地去變化、革新，尋找適合企業升級優化的方法策略，抓住機遇，直面挑戰，才能在這個變化多端的市場中生存下來。那麼如何正確地尋找生存之道呢？首先我們先了解一下阻礙當今中小企業持續發展的三大痛點。
痛點一：營銷理念過於守舊
企業的營銷策略對企業自身的發展起著決定性的作用。一些中小企業無法摒棄陳舊的經營理念，因此很大程度束縛了企業的發展。眾所周知，現在是互聯網高速發展的時代，用互聯網營銷替代傳統的線下營銷理念是企業有效發展的必要途徑。簡單來說，就是低成本、高引流，依託互聯網大數據，准確連接目標顧客，讓產品獲得高流量曝光。
痛點二：市場競爭過於激烈
目前各行各業的產品種類繁多，產品競相出現導致企業競爭日益激烈，消費市場已完全被消費者所佔據。因此，企業要在新的營銷環境上要加大對自身核心產品的創新與宣傳，迎合顧客需求，這樣才能在激烈的市場競爭下生存發展下去。
痛點三：品牌曝光率過低
現階段市場中的品牌數不勝數，但是能夠被人們熟知並且長期選擇的或許並不多，品牌概念也無法被理解。那麼如何在眾多品牌里脫穎而出，被人們所記住呢？除了線下的銷售之外，線上的持續曝光也很重要，企業必須通過線上推廣模式建立專屬企業標識、專屬牌匾證書，進行媒體宣傳推廣等方式來提高品牌的曝光率。
對企業來說，競爭無處不在，只不過所處的環境不大一樣。很多企業認為自己沒有客戶，沒有訂單，其實是缺乏獲客渠道。深度運營的出現為廣大中小企業解決了難題。
問題一：面對當前激烈的市場競爭，企業如何提高自身的盈利能力？
問：當前出口貿易情勢嚴峻，成本上漲的同時利潤被壓縮，傳統企業若想在競爭激烈的市場環境中存活，應該通過怎樣的管理方式來提升自身的競爭力和盈利能力
劉承元： 企業管理簡單來說就是這四個字——開源節流，處於不同階段的企業要付出不同的代價，不要盲目開源或節流，要先確定你的企業在目前這個階段應該開源還是節流。首先，要對企業的盈利能力進行分析，也就是「利潤從哪裡來」這個問題。我接觸過的很多企業老闆都沒有想過這個事情，每天想的事情只有「怎麼低買高賣」，這樣一直做下去，很有可能會越來越糟。那麼，我們怎麼分析企業的盈利能力呢？通過掌握六個數據——銷售數量、銷售價格、采購材料的數量、采購價格、降低費用、戰略支出來進行分析。分析這六個數據得出戰略重點，你會更清楚企業目前什麼才是最重要的，是開源還是節流。
錢敏： 從開源的角度我來分享一下我個人的經驗。首先，像我們公司成立初期，我們進行了大量的投入。我們在全球都有做布局，在80多個國家注冊了自己的品牌，在美國和歐盟都提交了不少專利，為我們自身的知識產權等築好了防線。為了研發新的產品，招聘了許多復合型人才，要求是不僅英語好，而且對產品的技術也非常了解。這樣，他在和不同國家的客戶溝通技術的時候，才會顯得非常專業，而客戶也會因此感受到其背後的公司的專業度。這也是我們為公司走出去所做的「開源」。
沈驊： 我們在節源方面有一些經驗，主要是提高資源的使用效率，要讓公司的每一項資源產出提高。比如，每一度電的產出率要提高，每一噸水的產出率要提高……我們每天都要研究怎麼才能提高資源項目的使用效率。製造企業做不好這些事情，就會被市場所淘汰。
問題二：面臨轉型升級的傳統企業應該選擇「顛覆式」創新還是「改進式」創新？
問：在新時代的背景下，產品更新換代的速度越來越快，我發現很多企業倒下去是因為企業缺少創新的.土壤和思想，請問，對傳統企業來說應該怎樣進行有效的創新？
劉承元： 創新有兩大類，一類是「顛覆式」創新，一類是「改進式」創新。從「顛覆式」創新的角度來說，要做成「酷」產品，就要在產品研發上進行大力投入。這一類的創新代表是蘋果公司。這種「顛覆式」創新有高風險，因為產品研發高投入，但是其產出在市場上卻並不一定被接受。但是，如果被接受的話，效果就會很好，往往能引領行業潮流。而另一類的「改進式」創新則是類似寶潔公司，他們在產品研發之前，會進行大量的市場調研，然後再進行創新。根據企業的不同性質和階段，進行相對的創新才是最重要的。目前，對於大多數中小型企業，可以嘗試後者，會更加地穩妥。
沈驊： 對於像我們這樣的公司來說，比起「顛覆式」創新，我們做得更多的是「改進式」創新。創新的動力來自哪裡？調查發現，大部分創新來自消費者，也就是市場。因此，我認為好的創新離不開市場的調研。我建議企業要多聆聽市場的反饋，比如交易過程中不僅僅只注意拿單，還要弄清楚為什麼其他客戶不和你下單。這個理由很重要，你能知道消費者的潛在需求和市場情報，這樣你的創新才能更接地氣，為更多人所接受。
錢敏： 我們的經驗更多的是進行「微創新」，並基於用戶體驗做一些產品上的改良。我們不會做一些到最後沒有結果的創新，因為這個風險太大。基本上，我們都是跟隨巨頭的腳步，研究他們做了什麼樣的東西，然後進行改進。我們並不是簡單的復制，而是理解並學習巨頭的理念，然後再進行改進體驗。在此基礎上，有時候我們的體驗反而會更好，功能也會更豐富，操作起來也相對地更簡單。
㈡ 如何應對市場營銷的變化
一、前言
在整個大市場中不同企業之間都存在著優勝劣汰的關系，優秀的、可以及時更近市場變化的企業總能戰勝那些落後的、對市場環境變化不問不顧的企業。由此我們可以發現，企業的營銷策略以及企業的內部管理對企業的生存發展有著決定性的影響。在新的營銷環境下，對企業來說有些因素即使看起來是有利的，但也可能是不利的。如何在新的營銷環境下抓住發展的機遇，提高企業的能力就成為我們接下來討論的話題。
二、宏觀市場營銷環境變化的應對措施
1.協調性的措施。企業在面對市場營銷環境變化的時候，可以採取具有協調性的措施來應對。但並不是所有的企業都適合採用這種協調性的措施，協調性的措施要求企業自己具備一定的能力，可以通過自身戰略和影響方式的變化來應對市場營銷環境的變化，使得保持企業整體環境的穩定而不至於在營銷環境變化時出現大的動盪。但如果這種協調性手段的使用不當，則會給企業帶來更大的災難，使得企業原有的戰略和營銷方式產生大動盪。所以我們企業在使用時需要注意以下幾方面的內容。第一，保證企業原來的市場的穩定，不會出現大的變動而影響產品的銷售。第二，這種協調性手段不能脫離企業的整體戰略。第三，雖然市場環境在變化，營銷環境的改變不會對企業的長遠目標產生大的影響而導致企業發展方向的改變。
2.抵制性的措施。在面對市場營銷環境變化時，如果企業不能及時的採取協調性的應對措施來改變自身，那麼就需要採取具有抵制性質的措施來面對環境的變化。這種抵制性的措施可以幫助企業規避市場營銷環境變化給企業帶來的不利方面，通過採取合理且合法的措施，消除新的市場規則的影響，維護企業的利益。但我們在使用這種抵制性的措施時，需要注意以下幾方面的內容，才能發揮這種應對措施的功能。第一，企業所採用的各項抵制手段需要是合理、合法的，不能出現違反法律的情況，否則會得不償失。第二，所採用的抵制手段不能影響企業產品在消費者心中的地位，使得消費者也對企業的產品做出抵制的行為。第三，企業所採取的抵制手段應當是在企業發展戰略大環境下的，不能超越或者不顧企業的長遠發展，需要與時俱進，及時的調整。
3.多元化的措施。在面對營銷環境變化時，企業還可以採取具有多樣化性質的手段來應對。具體來說就是，企業可以先放棄那些受影響非常大的產品，轉而將重點放在新產品或者其他產品身上。企業通過這種多樣化的策略，可以規避市場營銷環境變化帶來的不利，保持企業的收入不會出現大的變動。
三、微觀市場營銷環境變化的應對措施
1.同步性的措施。企業在面對市場營銷環境變化時還可以採取微觀手段中的同步性措施來規避這種變化帶來的風險。同步性措施旨在維持企業與整個大市場之間的同步，保持企業的市場地位不會出現大的變動。
2.開發性的措施。在市場營銷環境出現變化時，企業可以通過採取開發性的措施來規避風險。開發性措施主要就是企業研究、開發出新的產品來適應市場變化帶來的產品方面的不同需求。
3.改變性的措施。改變性措施主要是指企業通過改變自己產品的結構，產品的營銷方式，或者放棄一些原有的產品來應對營銷環境的變化，減少企業的損失。
四、加強產品的創新和服務水平的提高
1.企業核心產品的創新。不管在什麼時候企業的核心產品對企業來說都是企業生命的關鍵，核心產品是否獲得市場的認可決定了企業所獲得的經濟效益的高低和企業發展的好壞。但是消費者的需求是在不斷變化中的，如果企業的核心產品不能滿足消費者不斷變化而導致的需求的改變，就無法獲得市場的認可。所以，企業在新的營銷環境下要加大對自身核心產品的創新，提升產品的性能來迎合顧客的需要，這樣才能在市場競爭下生存發展下去。
2.創新產品的形式。現如今由於我國人民生活水平越來越高，人們對各種產品的需求也越來越大，並且各種產品的市場淘汰頻率也越來越快。新的產品在很短的時間里可能就失去了市場的寵愛，被別的產品所替代，這樣就使得新產品的銷售周期變短。所以，企業在這種新的營銷環境下就不得不加快創新和改變自己產品的形式，不斷地根據市場顧客的需求，生產出能夠滿足需求的新產品。我們都知道新的產品形式雖然在真正的使用功能上並沒有非常大的提升，但由於是新的產品形式，在很大程度上可以刺激消費者的購買慾望，減輕產品銷售的負擔和壓力，提升產品的銷售額。比如說目前的電子設備市場，每年各個手機生產公司都會推出各種各款的新型手機，這些手機中只有很少的一部分是做到了真正的革新，很大一部分就是對原有產品的優化升級，創新了產品的形式，但這樣就會刺激消費者的購買需求，從而使得手機市場維持著繁榮的景象。但我們需要注意的是，在創新產品形式的時候需要考慮實際的成本以及評價最終帶來的價值，合理的選擇創新，綜合考慮企業的利益。
3.產品性能的創新。在目前的市場中，雖然很多企業也在對自己的產品做優化升級，但很多企業的產品的優化升級並沒有真正的涉及到產品性能的改變，很多都只是維持原有的性能而沒有形成新的提升，使得出現即使產品做了升級，市場卻不接受的局面。所以企業需要加大對產品性能方面的創新，只有真正性能優化的產品才能獲得消費者的認同。同時，企業還需要加大對創新後的產品的宣傳力度，讓消費者了解創新性能後的產品，提高產品的銷售。
4.整體服務水平的提升。在現實的市場環境下，很多企業可能並不能向上文說的一樣對產品做真正意義上的創新，因為企業的資金和技術方面可能不足。有的公司的產品可能無論如何怎樣創新，市場反應都不會發生太大的變化。這樣的話，企業可以通過提高和改善自己的服務水平來獲得消費者的認同，提升自己產品的市場佔有率。任何產品都是產品性能和產品服務的結合，做好了產品的服務，對於提高產品在消費者心中的地位具有很大的幫助作用。就比如說同一款類型的空調，性能方面都所差無幾，但服務做得好的公司總比服務較差的公司更容易獲得市場的接納。所以企業需要加強與顧客之間的聯系，提升自己的服務質量。
五、結束語
通過分析得出，不管哪個企業，在其發展過程中都會遇到各種各樣的挑戰。在面對市場營銷環境變化時，這對企業來說既是可以帶來企業升級優化的好機會，但同時也是企業可能倒閉損失的大威脅。企業只有通過微觀和宏觀手段，調整自身，適應環境，以創新的思想武裝自己才有機會獲得勝利。所以我們需要重視市場營銷環境變化下企業的應對策略，實現整個市場的革新。