新開門窗廠如何打開本地市場

A. 鋁合金門窗怎樣做好市場推廣

在當今的鋁合金門窗行業，不可否認，每家企業都想做好自己的品牌。因為大家都知道，想要被消費者記住，就必須要有跟其他品牌有不同之處。但是，真正將自己品牌理念打入消費者心中的又是寥寥，因為缺少了能被消費一眼就牢記的廣告創意。筆者認為要想尋找一個好的創意，且又要符合自己品牌理念的廣告的確不容易。但是，好的廣告語能被消費者牢記的因素在於智慧，而不是用錢砸!例如，「斯達舒」的廣告為什麼這樣能賣貨?據調查，人的胃病有10多個類別，其中「胃痛、胃酸、胃漲」三大胃痛症狀消費者認知遙遙領先。於是一句非常能夠賣貨的賣點就提煉出來了，「胃痛、胃酸、胃脹，請用斯達舒」，加上修正的立體營銷模式，快速成長為最暢銷的胃葯品牌。

一句「胃痛、胃酸、胃脹，請用斯達舒」，讓斯達舒產品快速崛起成胃葯中最為暢銷的產品，這當中我們可以看出任何一個品牌要想成長為品類中的最暢銷的品牌，最為重要的理論就是品類中最為重要的認知點要與品牌結合，結合成功了，加上適當的營銷推廣就有可能成為消費者喜歡暢銷品牌。然而，很多企業在產品上市時只關注人、財、物與營銷，但是卻忽略了一點：如果沒有精準的信息收集，分析與總結，我們很多產品的賣點提煉就會走偏，導致你的人、財、物大量浪費。那麼信息化營銷，怎樣才能做好產品廣告，精準的找到廣告的突破點呢?

廣告宣傳也是有技巧的，鋁合金門窗企業要想充分挖掘廣告的效益，還需要合理規劃。

一、品牌引爆點要追求創意

鋁合金門窗企業要學會找到自身品牌的引爆點，打出適合自己且具有創意的廣告語。在當今的鋁合金門窗行業，不可否認，每家企業都想做好自己的品牌。因為大家都知道，想要被消費者記住，就必須要有跟其他品牌有不同之處。但是，真正將自己品牌理念打入消費者心中的又是寥寥，因為缺少了能被消費一亂梁拆眼就牢記的廣告創意。筆者認為要想尋找一個好的創意，且又要符合自己品牌理念，的確不容易。但是，這樣的廣告語能被消費者牢記的因素在於智慧，而不是用錢砸!

二、聚焦投放

信息簡單，爭取相對注意力的優勢。簡而言之，就是聚焦投放。聚焦投放可以選擇聚焦某個區域投放，比如說建材市場;也可以選擇聚焦某個高勢能媒體，把資源集中到效果好的媒體上，聚焦某個時間段，其他時間段都不投，只集中到一個時間段投。這樣既可以找准潛在客戶，又可以節省廣告支出。

三、做到對廣告投放風險的理性可控

鋁合金門窗企業投放廣告也是一種投資，要理性地投。鋁合金門窗企業更要做到對風險可控，明確可預見的收益，並想好用什麼方法與手段去評估、檢測。舉個例子，業內某知名鋁合金門窗品牌做了一次當地的權威且發行量最大的報紙廣告。但店面人員沒有做一張廣告效果評估表給來店的顧客填寫，或者沒有教店面導購在銷售話術中鑲嵌一些了解性的文字，支持這次的廣告活動。所以，經銷商就用一句俗話形容：幾萬元就這樣打了水漂!由此可以看到鋁合金門窗企業這次的投放就失去了應有的意義。

鋁合金門窗企業廣告可以定製化

第一、針對地域性差異，定製廣告風格。不同地區的消費者因為經濟、生活、文化水平的差異，對於廣告的喜好也有所差異。整體生活水平較高的地渣滲區，消費者可能喜歡時尚、華麗、有故事的廣告，讓他們覺得有內涵、有精神理念;而整體生活水平還比較偏低的地區，可能更傾向於選擇直白的廣告，直接講述產品的功能和優點，會對他們更有吸引力。

第二、針對人群性差異，定製廣告渠道。現在的消費市場不只有年輕人，小孩、老人、殘疾人等都逐漸成為獨立的消費群體，他們有各自的消費習慣和選擇偏好。鋁合金門窗企業除了要針對他們設計不同類型的廣告以外，也應該考慮廣告的投放渠道：年輕的80、90後傾向於從互聯網獲取信息;電視廣告則對小孩子有一種天生的「吸引力」，酷炫的動畫、神奇的元素都會成為他們的訴求點;而老人則更多的會去選擇樓宇廣告、路邊刷牆廣告以及報紙、雜志等等。

第三、針對節日性差異，定製廣告主題。現下「節日營銷」已經成為各路商家的必勝法寶，淘寶2014雙十一571億的銷售業績更是將這種方法利用的淋漓盡致，電影檔期也是同樣的道理。

節日期間不僅有數倍於往日的顧客流量，更是給品牌添加文化價值的最佳時機。鋁合金門窗企業嘩棗如果能夠在端午節、中秋節、國慶節、春節等不同的節日，推出不同主題的廣告，相信消費者以後提起這個品牌，都會心存一份溫情。

鋁合金門窗企業走定製化道路，掣肘的因素較多，企業發展壯大還需掃除許多因素才行。不過面對定製化浪潮，企業仍可定製廣告，這不是「緩兵之計」，而是一種可持續的強大力量，也是真正實現產品定製的有力保障。

廣告是品牌宣傳的一部分，但是如何讓廣告真正的出彩也不是一件易事，往往很多廣告由於某些方面的原因終究是失敗了。廣告失敗原因很復雜，根據美國廣告市場調查顯示：36%的廣告浪費是由於廣告主對市場的認識和想法是錯誤的;31%是因為廣告代理公司的創意失敗了;83%的原因在於廣告媒介的選擇可能是錯誤的，其中「創意」部分31%的佔比不容小覷。

什麼樣的廣告才吸引人?

1、布局簡單大方

所有的廣告在最基礎的布局構圖上，都要遵循的基本原則：簡單大方。廣告也有「高帥富」和「矮矬窮」之分，多數失敗的廣告，基本都會因為布局的雜亂復雜而被歸類為「矮矬窮」，什麼樣的為雜亂復雜?取色多變，元素過多，訴求太亂都是典型的雜亂，而簡單大方就是要做到訴求集中、元素適當、取色合理，把最需要表達的明朗的表達出來即可。

2、與用戶關注的內容相吻合

「人頭馬一開，好事自然來」、「中國移動通信，溝通從心開始」、「做女人挺好」、「一切盡在掌握」等等，諸如此類文案，都有一個共性特徵即：突出中心。移動廣告篇幅有限，要在短小的篇幅內突出中心相對容易，如果總體布局搭配不當，也容易造成注意力分散。

3、圖像文字要搭配得當

一般認為廣告語在8-12個字范圍內最易記。我們都知道圖畫比語言的力量強很多，大約在16倍，這也就是大家玩玩說的：一圖勝千文。為此，移動廣告在有限的篇幅內搭配好圖文就顯得尤為重要。圖文搭配得當即加分，搭配不當不但減分，還可能造成廣告訴求「down」下去，有效的圖文搭配，有如畫龍點睛。

4、寓意易懂明了

寓意表達在廣告上尤為顯得重要，一些品牌的廣告往往不會那麼直白的把品牌訴求表現出來，而是通過故事或情節繞個彎子表現出來，但又不能繞的太多繞不回來，應該具備「直白的寓意」的表現能力，透露出的寓意受眾都能「不覺明歷」。

總而言之，鋁合金門窗企業廣告投放總原則就是：信息簡單，具有創意，效果監測。對於鋁合金門窗企業來說，要想激烈競爭中樹立好鋁合金門窗品牌，在推廣資金有限的基礎上，做好廣告投放和市場，就得做好上述工作，才能實現宣傳推廣最大化的目標。對商家來講，做好廣告宣傳的前提一定要圍繞「實、真、度」三個字做文章，全球鋁合金門窗網認為「實」就是尊重客觀，尊重科學，圍繞產品和服務的特點進行准確定位，開展廣告創意，做到貼切而又到位;「真」就是內容要真，畫面要真，形象代言人推薦情況要真，廣告創意不能隨心所欲，不能胡亂拼湊;「度」就是嚴格遵守《廣告法》，不說過頭話，避免假、大、空，提煉的廣告語句動聽而不浮漂，設計的廣告畫面優美而不造作。

企業做廣告需要經過一段時間的積累，才能看見效果，不是今天做了廣告明天就來了效果，一個星期一個月可能開始有效果，但是不能靠一個月、兩個月的狂轟亂炸就想取得多大的成效，沒有重復的進行是成就不了記憶的。你的廣告反反復復被別人看到，他們就會記住你，很多時候用戶買這個產品並不是因為覺得不錯，而是記得有這么個產品。當你的品牌廣告做好了，消費這熟知你的產品了，當消費者有需要之時自然第一時間就會想到你的產品，那麼我們的廣告就是真的達到了我們期望的效果。

B. 門窗生意怎樣跑業務 門窗生意怎麼做

門窗在裝修的時候是肯定沙俄不來的，現在的房子是越來越多了，門窗的需求量也是越來越大了，現在市面上做門窗生意的也很多，同行之間的競爭力是非常的大。如果說不懂得銷售的話，那賺不到錢。那麼，門窗生意怎樣跑業務？門窗生意怎麼做？下面，我就和大家來詳細的談談，讓我們對門窗生意的問題有更多的認識。

門窗生意怎樣跑業務

做門窗做生意，投資人必須要搞好市場調研工作中，盡可能把店面挑選在某些人口數量較為聚集的新住宅小區周邊，通常新住宅小區的需要量都較為高，大自然會有至少的顧客會親身找上門來的。做門窗做生意，只靠投資人自己去拉客戶得話，實際效果必須不太顯著，投資人能夠建立一隻技術專業的營銷團隊，並成她們開展一致的技術專業的，全方位的學習培訓，並按銷售量給與她們必須的抽成，那樣門窗店的業務流程一定不斷地，財源定會滔滔來的。

1、做門窗點做生意，投資人要是沒什麼項目投資工作經驗，又期待能夠創業成功得話，那麼能夠挑選1個好的門窗品牌去開展加盟代理運營，那樣能夠大大增加項目投資的通過率，知名品牌的優點還可以為分銷商產生諸多的客戶資源，分銷商也就擔心客戶資源的難題了。

2、做門窗做生意如何拉客戶？加盟代理好知名品牌的門窗店，分銷商能夠無需到處去拉客戶，知名品牌的名氣就能夠為分銷商拉攏豐富多彩的客戶資源，讓分銷商有忙不完的業務流程。加盟代理好的門窗品牌，企業會為分銷商出示全線保姆式的暖心幫扶，保證分銷商能夠輕輕鬆鬆運營，安心個人創業。企業還會為分銷商出示取得成功的經營管理理念，及其關鍵的推銷技巧，讓分銷商能夠少走許多彎道，能夠輕輕鬆鬆建立創富總體目標。

門窗生意怎麼做

1、堅持產品質量達標

很多商家選擇品牌門窗的同時一定要追求產品質量上的品質，只有正規門窗企業配有規范的生產車間，生產出來的才算優質精準的門窗。然而產品質量的優劣決定了產品的使用時間，乃至代理和加盟商的發展命運。沒有質量的產品等於失去了市場，沒有質量的產品也就失去了效益，沒有質量的產品從而就影響了後期發展。

2、平穩市場，不亂價

正規門窗企業的產品由於產品賣的是價值，所以購買後的價格是保值的，不會前者購買2000元，後者降價1000甩賣，而且為了經銷商的利益，公司會制定價格銷售，不會讓加盟商砸價，擾亂市場，從而保證加盟商最基本的效益。

通過上面文章的介紹，相信大家對於門窗生意怎樣跑業務以及門窗生意怎麼做的內容應該是有所了解了吧。門窗生意現在很是熱門，不過我們一定要懂得銷售，如果是做門窗生意，不懂得銷售的話，那也是沒有什麼用的，還有可能會賠本。所以說大家在做門窗生意的時候，一定要掌握銷售的技巧。

C. 新開了一家裝修公司，該如何打開市場

首先可以先上門推銷，可以自己到到一些裝修市場去發放一些傳單之類的，如果厲害的人的話，可以和一些裝修材料城的人搞好關系，比如別人去他們店裡買裝修材料的話，他們就可以推薦你們的裝修公司，而且這種方法是非常有作用的。

因為很多人在裝修之前，其實都是會自己到賣裝修材料的地方，去問一下價格的，甚至有時候他自己不認識裝修材料的人，或者自己就像找幾個散工幫自己裝修一下，他會問店家的，這個我自己在生活中就見過這樣的，我當時就覺得這樣人很有做生意的頭腦，因為裝修公司和賣裝修的人其實應該關系很緊密的，

如果這兩者都搞好了關系的話，完全是可以互惠福利的。當然這個過程中你肯定是要讓一部的利率出來的，這樣人家店主才會幫你，不然無功不起早，誰沒事會這樣做啊。

還有就是你可以和一些物業搞好關系，甚至一些中介公司的人，第一個是因為現在的裝修，如果是在小區的話，一般都是要提前報備的，他們知道這些信息，如果能稍微的透露一點給你的話，那麼肯定你是有收貨的，再者就是中介了。

尤其是二手房子的中介，這類人在談成一單生意的時候，完全是可以幫你問下業主是否要裝修，要裝修的話，他就可以把你們公司推薦給他，這樣的話，生意不就來了嘛，而且成功率是非常高的，當然這個你肯定是要給別人分成的，不過這個肯定是還是有賺的。

D. 做門窗跑業務如何找客戶

個人加工那麼就應該注重家裝的活，最好去找家居市場；廠家的話建議去找房地產開發商，多接觸一些房地產客戶。

還可以通過網路發信息，比如說一些b2b平台和一些分類信息平台，門窗通過阿里巴巴、淘寶來做也是一種不錯的方法。

一般都是開頭難，合作過一次以後就好辦了，辦事的時候要『靈活』點，才能不被人拒絕，這也就是所謂的潛規則。