如何正確認識市場的未來

① 中國未來的市場發展趨勢是什麼

這就是市場具有盲目性的表現。
未來的市場我認為是一個多元化的市場，隨著社會經濟的發展和人民生活水平日益提高，人民已經擺脫了過去舊的生活觀念的方式更多追求的是物質生活。
所以我認為當今就要發展第三產業。另外要多了解市場發展。了解人民當前生活中所必需的東西

② 如何去了解市場需求以及行業前景

第一、確定目標市場
在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數，此總人數是潛在顧客人數的最大極限，可用仔念和來計算未來或潛在的需求量。
第二、確定地理區域的目標市場
算出目標市場占總人口數的百分比，再將此百分比乘上地理區域的總高沖人口數，就可以確定該區域目標市場數目的多寡。
第三、考慮消費限制條件
考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。
第四、計算每位顧客每年平均購買數量
從購買率/購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。
第五、計算同類產品每年購買的總數量
區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。
第六、計算產品的平均價格
計算產品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產品的平均價格。
第七、計算購買的總金額
把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。
第八、計算企業的購買量
將企業的市場佔有率乘以第七項的購買總金額，再根據最近 5 年來公司和競爭者市場佔有率的變動情況，做適當的調整，就可以求出企業的購買量。
第九、需要考慮的其他因素
有關產品需求的其他因素，例如：若是經濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須分念盯析其對產品需求的影響。根據這些信息，客觀地調查第八項所獲得的數據，即可合理地預測在總銷售額及顧客人數中公司的潛在購買量。
對市場前景的預測判斷主要有以下幾個因素：
一、目前同類產品在市場的狀況，包括品牌、質量、價位、產品附加值等。
二、目前同類產品市場競爭情況分析，主要評估目前的競爭水平和市場空間。
三、我公司產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。
四、從上述三點評估得出兩個結論：一是我公司產品在目前市場競爭環境下的生存空間；二是我公司產品通過什麼營銷方式可以提升市場佔有率。

③ 1、從不同的角度如何看待市場

（1） 從不同的角度如何看待市場？ 要看你做哪類商品，那個層次的人的生意，如果是老百姓，就看看現在群眾的消費傾向，一般生活必須品是可以的，多到消費者流行量大的市場上走動，注意哪類物品流動最快。一 商品資源觀察 有經驗的市場調查人員通過觀察了解工業生產狀況，判斷商品資源數量，提出市場商品供求數量的報告。這種觀察需具有豐富的估產經驗，才能獲得准確的觀察結果。 二 顧客觀察 商業企業是個開放性的公共場所，，顧客情況是市場調查的重要內容。通過觀察顧客活動情況，可以對比了解顧客的構成，營業員接待顧客的服務方式、接待頻率、成交率等重要市場資料，從而掌握吸引顧客的最佳服務方式，改進商品經營結構。 三 顧客流量觀察 為研究商業企業的經營狀況或顧客進出商店的總人數，需要通過若干時間的觀察，記錄進出企業的客流量。這些重要的市場資料，對於改進經營管理，調整勞動組織，合理安排營業時間，進行勞動力調配，具有重要的知道意義。 四 營業狀況觀察 在商業企業的經營中，在商品展銷訂貨會現場，通過觀察營業現場商品陳列、貨位分布、櫥窗布置、現場廣告、商品價格變動和顧客流動狀況等眾多內容，了解判斷企業的管理水平、商品供求狀況、成交情況，從而提出相應的改進建議。 五 商品庫存觀察 通過對庫存場所的觀察、庫存商品的盤點計數，了解判斷商品的分類結構，觀察商品的儲存條件，計算儲存成本，檢查冷背殘次商品的處理情況。 六 痕跡觀察 它不但要觀察市場活動本身，而且更要注意被調查者的活動痕跡，從而掌握市場資料。（2）什麼是市場營銷？市場營銷（Marketing），又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。市場營銷，通俗的說法就是銷售，但有別於推銷。銷售是建立在一系列培訓和理論基礎上，通過電話、電子郵件、登門拜訪等方式，向有需要的客戶傳遞我公司的產品和文化，實現客戶和公司達到雙贏的過程。而且營銷並不是把產品賣出去就結束了，還有後續的跟蹤售後、調研市場，預計未來發展方向等多方面。不僅僅是有形的商品、還有無形的服務。所以你可以多看看相關書籍。市場營銷、服務營銷、電子商務類、管理類的都能涉及到。世界上許多管理者來自最初的銷售，所以說銷售的潛力很大。輪謹（3）具體介紹競爭性市場的四種形式？分為完全競爭市場、壟斷性競爭市場、非完全性競爭市場、寡頭姓壟斷市場。市場結構通常包括四種：完全壟斷市場、寡頭壟斷市數老場、壟斷競爭市場，以及完全競爭市場。然而九十年代之後，出現第五種市場形態——競爭性壟斷市場。競爭性壟斷市場包括兩種形式：技術性競爭和網路型競爭。技術性競爭市場基本上特指高科技市場，企業以技術（即專利權）壟斷市場，企業通過技術佔領，使本企業的技術成為行業技術標准，從而達到壟斷的地位。這種市場有些類似壟斷競爭市場，各自產品具備性能差別。但這種市場形態下，企業的壟斷權極為強硬卻極不穩定——即「不壟斷，則淘汰」。在這種市場下薯桐升，企業維持市場地位的唯一手段就是壟斷，一旦己方技術進步則完全佔領市場，然而壟斷權又極易被替代，因此企業不僅需要不斷開發新技術，且不願對己方的技術進行過度保護，甚至以縱容盜版等形式推廣技術。這類市場包括——電子產品、生物制葯、網路技術等。手機與尋呼機的競爭、286和奔騰四的競爭屬於技術性競爭。另一種形式是網路型競爭。指某種行業的顧客通常形成網路，每個個體顧客是網路中的節點。例如郵箱、博客平台、具有類似「飛信」功能的移動運營商等。網路競爭相對技術競爭的特點在於顧客存在「推出成本」，即更換網路的成本。因此對於網路型競爭企業來說，顧客越多，網路節點越多，越容易生存。競爭性壟斷市場下的競爭帶來兩個結果：一是「勝者通吃」，如手機完全取代尋呼機市場；二是社會科技進步空前的快。 （4）解釋名詞「消費者市場」「生產者市場」。消費者市場是指為滿足自身需要而購買的一切個人和家庭構成的市場。組織市場是指一切為了自身生產、轉售或轉租或者用於組織消費而采購的一切組織構成的市場。主要包括生產者市場、中間商市場和政府市場。生產者市場也叫產業市場，是指購買的目的是為了再生產而采購的組織形成的市場。中間商市場則是指為了轉售而采購的組織形成的市場，中間商市場主要包括批發商、零售商、代理商和經銷商。政府市場是指因為政府采購而形成的市場。生產者市場又叫產業市場，有時也叫生產資料市場，就是由這樣一種個體和組織構成的，它們采購貨物和勞務的目的不是為了個人消費而是為了加工生產其它產品，以便出售或出租，從中牟利。

④ 作為營銷者該如何認識市場

首先要認識到市場實際上是很難預判的，人只是有限理性的。
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有人認為通過歷史可以預測未來，而也有人認為歷史從來不會簡單的重復。
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不管能夠藉助於歷史進行預測，通過學習歷史，都能讓我們學會更敬畏市場。
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要能夠知輕重：抓主要變數，聚焦大概率事件。懂取捨：守住能力圈，不做什麼和做什麼一樣重要。
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要有所為有所不為。要目標專一。要精進技術，由術到道。
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通過基本面分析的學習，我們要領悟價值投資、成長投資的真諦。
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通過技術面分析的學習，我們要掌握價量指標、波浪理論的方法。
看事情得看本質和表象，太陽每天從東方升起，這是表象，本質是地球的自轉。每年有春夏秋冬，這也是表象，本質是地球圍繞太陽的公轉。

市場的本質是博弈，市場的表象是低波動和高波動（收斂和突破，震盪和趨勢，吸籌和拉升，積累和釋放，平衡和失衡）循環往復，永不停息，低波動之後肯定是高波動，高波動之後肯定是低波動。所有的投機交易，都是圍繞著這一點來進行，從炒單到周線月線趨勢莫不如是，從大資金到小資金莫不如是，只不過大資金有可能在臨界點主動推一把，小資金只能跟隨。低波動的時候博弈雙方互相廝殺，利用消息面政策面技術面吸引盟軍加入自己一方，所謂蓄之既久，其發也速，積累到一定程度的爆發往往是勢不可當的。有點像長江發洪水決堤的時候，一方的堤岸先破，洪水洶涌而出，非人力可以阻擋。最容易獲取的利潤就是決堤後的那一段線性走勢，決堤後所有人都知道洪水必定往前走一段就是這個道理。
低波動的前期一般是因為獲利盤的大量平倉造成的，等獲利方大量平倉利潤兌現完畢，市場重新進入低波動的平衡期，大家又開始拉幫結派積蓄力量，等待下一次的力量失衡。這樣的過程從tick周期到月圖年圖一遍一遍的重復，所謂太陽底下沒有新鮮事就是這個意思了。
低波動作為表象，它的表現形式大家都耳熟能詳，三角形,W,M，圓弧頂底，頭肩頂底之類的。這些東西初看很復雜，實質都是在吸收籌碼積蓄力量，高波動就是爆發後那段線性走勢。

反映到交易上來，就是兩種手法，做低波動和做高波動。低波動用震盪的工具:kdj,rsi,支撐阻力，高波動用趨勢的工具:趨勢線，均線等。

交易就是這樣，先分清市場處於哪個階段，然後選用符合這個階段的策略。

至於怎麼才能分的清，有一個比較好的方法，就是每天找二十幅圖畫形態，一開始會比較雲里霧繞不知所雲，這個沒有辦法，大家都是這樣過來的，隨著經驗的積累，會越來越明白，直到有一天，哦，原來是這樣。這個時間可能是幾個月也可能是幾年。

⑤ 怎樣去了解市場

問題一：怎樣去了解市場？？ 首先市場上沒有為類產品的出現，你要考慮到幾個方面
一，市場到底需不需要這類的產品，大致客戶群體是哪些？
二，國外有沒有類似的產品，許多東西都是從國個引進的，可能現在還沒有引進過來。
三，如果你提供此類產品，人們能不能接受。這種產品適不適合中國人使用。
四，是目前市場上沒這類產品還是你沒看到而事實上以前有過這類產品而你又不知道。
當然了解一個市場要考慮到許多方面的事，不是說沒看到過，就沒有，沒有你進去後就一定會成功。分析下別人為什麼不把這類產品推入市場？（當然如果這產品是你的發明專利的話那就沒這么多問題）

問題二：怎麼全面的了解市場？ 當今營銷，市場調查被廣泛用於終端消費品領域，特別是一些快速消費品領域，以及近年來特別火熱的房地產和汽車市場，主要銷扮是通過對消費者消費性態的研究，以求進一步細分市場，調整自己的產品和服務，從而滿足消費者需要。而對於工業中間品，很少有人重視，尤其對工業品如何做市場調查缺乏經驗，這也正是本文願得指教的一個課題。
任何產品的銷售，都是以市場為基礎，以營銷戰略為導向。營銷戰略沒乎制定的根本是什麼？市場信息。而從市場信息的分類來看，內部信息比較容易得到，從企業內銷售統計就可以獲取，但對於外部信息，需要收集多元化的信息反饋。因此，工業品的銷售，同樣離不開市場調查。
工業品面臨的是下游廠家、中間商，是非常理性的消費群體；而大眾消費品面臨的是你我一樣的普通消費者，是眾多理性加感性的結合者。因此，在「以客戶為中心」的現代營銷思想看來，雖然這兩者都受到一定宏觀環境的影響，雖然都同樣面臨競爭對手的威脅，但它們的調查重心――客戶調查上存在非常大的差異。既然如此，工業品應該如何做市場調查呢？
一個好的營銷戰略，需要哪些方面的信息去支持它？在實際工業品營銷戰略的制定中，應該調查哪些方面的信息？「市場容量、市場佔有率、主要競爭對手的生產能力、上下游發展變動趨勢、影響市場波動的主要因素等等。」概括起來可以定義為以下四個方面的內容：
第一、宏觀環境的調查；
第二、競爭狀況調查；
第三、客戶的調查；
第四、產品交易場所的調查。
一、宏觀環境的調查
1、宏觀經濟環境和自然環境的調查。任何產品都處在一個特定的宏觀經濟環境和自然環境中。經濟環境有時事政治環境、法律法規環境等，如「第二次海灣戰爭」、「非典型性肺炎」、「GMP認證法規」等等；自然環境包括人文、風俗、地理等，如「 *** 人不吃豬肉」「東北人一般比較高大」等等。在實際營銷中，只有審時度勢，才能制定出切實可行的營銷戰略和虧察灶策略。青島啤酒三進濟南，為什麼前兩次均以失敗告終，因為沒有考慮到濟南人的趵突泉情結；此次非典戰役，為什麼有的企業能夠早期預見而大發非典橫財，而有的企業卻遲遲沒有動作，僅僅是企業內部的市場反應速度問題嗎？
2、宏觀市場環境的調查。包括行業市場前景、市場總供給和總需求、供需結構、行業設備閑置率、贏利企業的比率、整體的贏利率或者虧損率、行業銷售費用比率等等。
1)行業總體供需狀況。社會總供給等於社會總需求，但對於特定的行業來說，其供需狀況反應了該行業的競爭程度，是企業新品上市、產業介入的重要依據。
2)產品的供需結構。特別對於一些小型企業來講，如何及時有效的調整產品供需結構，集中資源，以小勝大，市場調查的作用就顯得尤為重要。
3)影響行業供需變化的因素。這是研究整個行業發展變動趨勢，進行正確市場預測的重要基礎。例如：對於中國紡織市場，國際配額的取消、WTO的深入、紡織關稅的進一步降低……，將給紡織業帶來什麼影響？
二、競爭狀況調查
首先，宏觀競爭狀況的調查。主要指現階段的競爭格局，是自由競爭還是壟斷？是多頭壟斷還是群雄逐鹿？在這個行業坐標系中，我的坐標點在哪裡？在這個位置，我應該選定什麼樣競爭目標和競爭策略？是目標集中、差異化還是低成本領先？
其次，主要競爭對手的調查。主要調查競爭對手的產品狀況、技術狀況、價格狀況、盈利狀況等等（如下表）。在這些方面的調查中，可以設置一些能夠量化的指標，確定指標權重，然後根據各指標比較結果描繪出自己相對於競爭對手的優勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。
競爭對手調查表
再次，潛在競爭對手和替代品的調查。通過對潛在競爭對手的數量、規模......>>

問題三：如何去了解市場需求以及行業前景 第一、確定目標市場
在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數，此總人數是潛在顧客人數的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。
第二、確定地理區域的目標市場
算出目標市場占總人口數的百分比，再將此百分比乘上地理區域的總人口數，就可以確定該區域目標市場數目的多寡。
第三、考慮消費限制條件
考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。
第四、計算每位顧客每年平均購買數量
從購買率/購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。
第五、計算同類產品每年購買的總數量
區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。
第六、計算產品的平均價格
計算產品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產品的平均價格。
第七、計算購買的總金額
把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。
第八、計算企業的購買量
將企業的市場佔有率乘以第七項的購買總金額，再根據最近 5 年來公司和競爭者市場佔有率的變動情況，做適當的調整，就可以求出企業的購買量。
第九、需要考慮的其他因素
有關產品需求的其他因素，例如：若是經濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產品需求的影響。根據這些信息，客觀地調查第八項所獲得的數據，即可合理地預測在總銷售額及顧客人數中公司的潛在購買量。
對市場前景的預測判斷主要有以下幾個因素：
一、目前同類產品在市場的狀況，包括品牌、質量、價位、產品附加值等。
二、目前同類產品市場競爭情況分析，主要評估目前的競爭水平和市場空間。
三、我公司產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。
四、從上述三點評估得出兩個結論：一是我公司產品在目前市場競爭環境下的生存空間；二是我公司產品通過什麼營銷方式可以提升市場佔有率。

問題四：如何去了解一個市場 一,通過隨機調查,在一個區域內,隨機抽取100到200人進行問卷調查,缺點:成本比較高
二,通過網站做調查,缺點:如果不是知名網站,關注度小,起不到效果
三,委託專業的調查機構,或者,查閱國家統計局資料中你所需要的.
四,在大型廣場等舉辦戶外活動,進行現場調查,並配以免費的禮物贈送,推薦:經證明人們在小便宜的驅動下大多願意留下自己的意見

問題五：怎樣去了解市場需求？ 何謂了解市場？首先搞清楚什麼是市場？有需求才有市場？市場就是你的需求，要弄清楚你的需求是什麼自然知道你自己的市場定位！！！知道你的需求，你想要做的事情，想做事情的目標，自然知道了解市場是意味什麼？接下來就好辦拉：了解供需情況，產品銷售的行情，行業銷售額，每個生產商銷售商的經營狀況，利潤狀況等， *** 工作報告，銷售商和消費者的心態等等。。。明白拉你自己的需求你就會知道去了解什麼樣的相關信息，了解相關信息（這就是所謂的了解市場）是為拉你做正確決策和事情的基本保證！！！怎樣去了解市場？了解市場的方法和形式是多種多樣的，明查，暗訪，甚至扮演不同的角色（比如：顧客/加盟商/記者。。。等等）；最直接就是去產品銷售的終端，當然也可以去行業精英和領導那裡去溝通交流，但無奸不商不一定會告訴你真心話，也可以去權威部門咨詢，也可以到相關行業的朋友或企業去咨詢；去了解銷售情況/產品動態/行業發展方向/ *** 相關報告和政策等等！

問題六：如何了解市場需求？ 要知道，並不是所有的行業賺的錢都是一樣多的，這點非常重要
至於什麼樣的行業最賺錢，我的理解只有一點，任何行業都賺錢，只要你做到行業的第一名！
可能這樣說比較難做到，那我們如何才能賺錢更容易呢？
賺得到大錢的人，就是成功者，所以我們想賺大錢，就得和成功者學習，復制和模仿他們的行為和思維模式，這樣我們才能「超速成功」
成功者為什麼能成功呢？那是因為成功者所想的所看到的和我們一般人是不一樣的，所以他們能夠成功。
好了，再說說你所關心的什麼樣的行業最賺錢吧，我個人這樣認為，與其掌握目前市場上的資訊，掌握目前什麼樣的行業最賺錢，我們不如去研究去掌握未來什麼樣的行業，什麼樣的產品最賺錢。
因為可能某個行業或者某個產品，現在目前還並沒有太大的市場，沒有太大的需要，可是未來會有很大的發展，很大的市場，這樣才能賺大錢，這才能更容易的賺錢，因為我們看到了未來的發展趨勢，掌握了未來的市場，我們從現在開始就賺到了未來的錢，減少了未來競爭對手所帶來的威脅，那麼一個蛋糕是不是就只有我們一個人吃呢？而不是很多人來吃！

問題七：如何去了解市場， 調查

問題八：什麼叫市場行情 如何了解 所謂市場行情指的是每天的交易數據。即某某股漲多少，某指數跌多少。比較可靠的方法是成本平均線。仔細看30天線（綠色的線），線向上時會漲，向下時就跌。
第一步：了解證券市場最基礎的知識和規則
第二步：學習投資分析傳統的經典理論和方法
第三步：在前兩步基礎上，對股市投資產生自己的認識，對股價變動的原因形成自己的理解和理論
第四步：在自己對證券市場認識和理解的指導下，形成自己的方法體系和工具體系以及交易規則
第五步：找一款模擬炒股游戲，深臨其境體味股市風險
第六步：投入2000-6000，開戶實戰，不斷總結經驗
投資有比較大的風險，建議你先多多學習下入市。你可以去較知名的財經網站如：和訊、金融界、東方財富網學習下，裡面都有比較的文字或者視頻學習資料的。

問題九：如何去了解市場，做生意應該怎樣開始… 你想了解市場很簡單，你如果想掌握市場就是很難啦！
了解市場可以從三個方面入手：
1、你必須了解自己的產品。
2、你到市場上打聽產品的銷售價錢和打聽客人對產品各方面的建議和意見。
3、再去市場考察，考察同行是什麼推廣產品的。
想掌握市場的話，我個人認為的確是有點能度。因為我也是做銷售的，從市場角度方面看這個問題，我認為完全不可以掌握市場，因為你沒有能力壟斷市場。不過有一種可能是：你完全有能力壟斷這個市場。

問題十：怎樣去開發市場 開發市場有兩種情景模式:
一、「以物為本」，為已生產出的產品尋找銷售渠道；二、通過市場調查，細分市場需求，從而決定是否生產與產品方向。
開發市場的流程大致為：行業分析、大盤市場考察、區域市場調研、統計與剖析、信息匯總、機會成本分析、製造情景模式、解決方案構想、出案。

⑥ 如何預測市場的未來走勢

假如想要在股市中獲利，往往對於市場的未來走勢是需求做到明晰把控的，由於對於市場的不了解，那麼連自己的出資判別都很可能是過錯的，而想要處理這個問題，就需求學會去猜想市場雜亂的走勢。那麼，怎樣猜想市場的未來走勢？這一點也是許多朋友需求了解的工作，下面一同來看看吧。

1.怎樣猜想市場未來走勢

怎樣猜想市場的未來走勢？其實 ，對於出資者來說在沒有好的出資技巧之前，咱們能夠先去學會怎樣猜想市場的未來走勢，盡管不一定能夠讓你盈餘才能水平進步，但至少止損和下降風險的才能能夠得到進步。咱們想要猜想到市場的未來走勢，那麼把握專業知識是必不可少，否則自己隨意的猜想，其實都沒有依據的，僅僅單純的碰運氣。

2.收集各種市場信息

把握了專業知識之後，咱們就需求收集各種市場的最新資訊，從這些信息中找到最實在有效的信息，這些才是有價值的，然後結合各方面的信息，天然就來拼出來一個最實在的市場狀況，再依據自己的專業知識，就能夠從當時的市場狀況中猜想出未來的走勢，這對於出資是有協助的。

以上便是對於怎樣在線配資猜想市場的未來走勢的辦法，咱們學會了嗎？假如想要順暢的獲益，這個便是很好的辦法，做到市場猜想，能夠很好的協助咱們確認出資方向。

⑦ 如何全方位認識市場

1、通過市場調研，了解市場情況，客戶特點，產品開發方向等。
2、分析市場，把客戶進行細派悉分，找到每個細分客戶最顯著的特點。
3、選擇市場，針對細分出來的市場，深入研究廣塵慎乎普的客戶痛點，最終選擇最契合的目標群體。
4、適當調整產品，使其更符合市場需求。
5、為了讓產品更好的被接受，針對性的營造概念，包裝產品。
6、恰當定價，來適應所選擇的客戶群體。
7、突顯產品賣點，盡一切所能滿足客戶對產品、使用產品及產品以外的需求。
8、選擇客戶最易接觸的渠道，給客戶提供便利的獲利通道。
9、宣傳：精準找到客戶，精確展示賣點，精細化服務客戶。
10、促銷：通過以上動孝梁作，吸引了客戶，採用合適的模式，最終贏得消費者。

⑧ 如何了解市場

問題一：怎樣去了解市場？？ 首先市場上沒有為類產品的出現，你要考慮到幾個方面
一，市場到底需不需要這類的產品，大致客戶群體是哪些？
二，國外有沒有類似的產品，許多東西都是從國個引進的，可能現在還沒有引進過來。
三，如果你提供此類產品，人們能不能接受。這種產品適不適合中國人使用。
四，是目前市場上沒這類產品還是你沒看到而事實上以前有過這類產品而你又不知道。
當然了解一個市場要考慮到許多方面的事，不是說沒看到過，就沒有，沒有你進去後就一定會成功。分析下別人為什麼不把這類產品推入市場？（當然如果這產品是你的發明專利的話那就沒這么多問題）

問題二：對於整個市場該如何了解 開發新客戶是銷售工作永恆的主題，銷售人員一定要像雷達一樣，時時刻刻努力尋找潛在客戶，並仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。
1.開發新客戶的途徑.(6個)
(1) 建立新關系。 優秀的業務員不僅善於利用現有關系，更善於建立新關系。經常參加老鄉會、同學會、戰友會，還加入企業家協會，參加高層次的培訓課程等，結識了一個又一個潛在客戶。
(2) 連鎖介紹法。 讓現有客戶幫助你介紹新客戶，被譽為銷售人員的黃金法則。優秀業務員有三分之一以上的新客戶是現有客戶推薦的。他們在行業內都有與其職位類似的朋友，他們能為業務員推薦一大批新客戶。如何讓現有客戶為你推薦新客戶呢?關鍵是業務人員要讓現有客戶滿意，樹立自己的個人品牌形象，讓他感覺你這個人不錯,這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。
(運用連鎖介紹法時，業務員要找到行業中有影響力的權威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。)
(3) 到會議上尋找客戶。 業務員在各種展覽會、信息交流會、信息發布會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發出許多新客戶。
(4) 在客戶單位中培養內線。 他們會讓業務人員及時掌握企業的需求信息。
(5) 資料查尋法。 業務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括電話簿(拿出電話簿來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給朋友適當提成，朋友會介紹和你類似職位的朋友或廠家，也許會有合作的機會,相互的推薦作用不可忽視)、專業書報、雜志、當地報紙、電視、廣播及街頭廣告等,載體上露面的企業，作為收集信息的重點對象。還有那些默默無名的廠家(沒做廣告和宣傳的).這個需要自己平時留意自己所去的地方身邊的廠家.
(6) 網路推廣。 把你的產品信息貼到網上，也能吸引一些客戶。另外，有一些公司的采購信息也會刊登在網上，上網就能查詢到該公司的采購需求信息,
2.充分的前期准備.(4點)
兵馬未動，糧草先行。開發新客戶，要不打無准備之仗。即要在沒有電話預約譽頃或登門拜訪之前，作為銷售人員，要進行充分的事前准備。准備哪些內容呢?
(1) 熟悉公司、產品及相關政策，對企業的發展概況、產品工藝流程以及產品所能給客戶帶來的切實利益及其政策要瞭然於胸。千萬不可一問三不知，或含糊其辭，否則，在談判時將很難取得客戶的信任。
(2) 相關資料的准備，即企業宣傳畫冊、POP、相關證書、有關媒體報道、企業內刊、名片等等，將這些開發「道具」准備妥當，將有助於展示企業及產品形象，促使開發流程的順利過渡
(3) 個人形象的設計。作為銷售人員，要懂得禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉，要知道服飾的整潔、儀容的端莊、談吐的優雅、舉止的得體，將會使前期開發「如兄含魚得水」，倍受鼓舞
(4) 擬定開發步驟及計劃。凡事預則立，不預則廢，作為銷售人員，要明確每一步驟與環節所要開展的工羨虛笑作內容、先後順序,達成時間、參與人員等等
3.積極的心理狀態
1. 自信的心態.要對所從事的工作充滿挑戰與機遇,而自信則是成功開發的」基石」,有信心不見得會贏,但沒信心卻會永遠輸到底.
2. 積極的心態.同樣一件事情,用不同的心態去看待,其結果也不是一樣的,因此,在開展工作時,不論成功與否,都要能有一 顆平常而積極的心態,坦然面對可能遇到的一切困難.態度積極了,客戶才有可能向你露出成交的笑臉.
3. 敬業的心態.做銷售,要有永不言棄的敬業心態,也要有不達目的,絕不收兵的勇氣.很多客戶開發的成功,得益於自己的恆心與耐心,得益於堅持與敬業.
4. 嫻熟的談判技巧
一、談判的內容：企業的狀......>>

問題三：怎麼全面的了解市場？ 當今營銷，市場調查被廣泛用於終端消費品領域，特別是一些快速消費品領域，以及近年來特別火熱的房地產和汽車市場，主要是通過對消費者消費性態的研究，以求進一步細分市場，調整自己的產品和服務，從而滿足消費者需要。而對於工業中間品，很少有人重視，尤其對工業品如何做市場調查缺乏經驗，這也正是本文願得指教的一個課題。
任何產品的銷售，都是以市場為基礎，以營銷戰略為導向。營銷戰略制定的根本是什麼？市場信息。而從市場信息的分類來看，內部信息比較容易得到，從企業內銷售統計就可以獲取，但對於外部信息，需要收集多元化的信息反饋。因此，工業品的銷售，同樣離不開市場調查。
工業品面臨的是下游廠家、中間商，是非常理性的消費群體；而大眾消費品面臨的是你我一樣的普通消費者，是眾多理性加感性的結合者。因此，在「以客戶為中心」的現代營銷思想看來，雖然這兩者都受到一定宏觀環境的影響，雖然都同樣面臨競爭對手的威脅，但它們的調查重心――客戶調查上存在非常大的差異。既然如此，工業品應該如何做市場調查呢？
一個好的營銷戰略，需要哪些方面的信息去支持它？在實際工業品營銷戰略的制定中，應該調查哪些方面的信息？「市場容量、市場佔有率、主要競爭對手的生產能力、上下游發展變動趨勢、影響市場波動的主要因素等等。」概括起來可以定義為以下四個方面的內容：
第一、宏觀環境的調查；
第二、競爭狀況調查；
第三、客戶的調查；
第四、產品交易場所的調查。
一、宏觀環境的調查
1、宏觀經濟環境和自然環境的調查。任何產品都處在一個特定的宏觀經濟環境和自然環境中。經濟環境有時事政治環境、法律法規環境等，如「第二次海灣戰爭」、「非典型性肺炎」、「GMP認證法規」等等；自然環境包括人文、風俗、地理等，如「 *** 人不吃豬肉」「東北人一般比較高大」等等。在實際營銷中，只有審時度勢，才能制定出切實可行的營銷戰略和策略。青島啤酒三進濟南，為什麼前兩次均以失敗告終，因為沒有考慮到濟南人的趵突泉情結；此次非典戰役，為什麼有的企業能夠早期預見而大發非典橫財，而有的企業卻遲遲沒有動作，僅僅是企業內部的市場反應速度問題嗎？
2、宏觀市場環境的調查。包括行業市場前景、市場總供給和總需求、供需結構、行業設備閑置率、贏利企業的比率、整體的贏利率或者虧損率、行業銷售費用比率等等。
1)行業總體供需狀況。社會總供給等於社會總需求，但對於特定的行業來說，其供需狀況反應了該行業的競爭程度，是企業新品上市、產業介入的重要依據。
2)產品的供需結構。特別對於一些小型企業來講，如何及時有效的調整產品供需結構，集中資源，以小勝大，市場調查的作用就顯得尤為重要。
3)影響行業供需變化的因素。這是研究整個行業發展變動趨勢，進行正確市場預測的重要基礎。例如：對於中國紡織市場，國際配額的取消、WTO的深入、紡織關稅的進一步降低……，將給紡織業帶來什麼影響？
二、競爭狀況調查
首先，宏觀競爭狀況的調查。主要指現階段的競爭格局，是自由競爭還是壟斷？是多頭壟斷還是群雄逐鹿？在這個行業坐標系中，我的坐標點在哪裡？在這個位置，我應該選定什麼樣競爭目標和競爭策略？是目標集中、差異化還是低成本領先？
其次，主要競爭對手的調查。主要調查競爭對手的產品狀況、技術狀況、價格狀況、盈利狀況等等（如下表）。在這些方面的調查中，可以設置一些能夠量化的指標，確定指標權重，然後根據各指標比較結果描繪出自己相對於競爭對手的優勢和劣勢，從而選擇正確的市場策略。
競爭對手調查表
再次，潛在競爭對手和替代品的調查。通過對潛在競爭對手的數量、規模......>>

問題四：如何去了解市場需求以及行業前景 第一、確定目標市場
在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數，此總人數是潛在顧客人數的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。
第二、確定地理區域的目標市場
算出目標市場占總人口數的百分比，再將此百分比乘上地理區域的總人口數，就可以確定該區域目標市場數目的多寡。
第三、考慮消費限制條件
考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。
第四、計算每位顧客每年平均購買數量
從購買率/購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。
第五、計算同類產品每年購買的總數量
區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。
第六、計算產品的平均價格
計算產品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產品的平均價格。
第七、計算購買的總金額
把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。
第八、計算企業的購買量
將企業的市場佔有率乘以第七項的購買總金額，再根據最近 5 年來公司和競爭者市場佔有率的變動情況，做適當的調整，就可以求出企業的購買量。
第九、需要考慮的其他因素
有關產品需求的其他因素，例如：若是經濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產品需求的影響。根據這些信息，客觀地調查第八項所獲得的數據，即可合理地預測在總銷售額及顧客人數中公司的潛在購買量。
對市場前景的預測判斷主要有以下幾個因素：
一、目前同類產品在市場的狀況，包括品牌、質量、價位、產品附加值等。
二、目前同類產品市場競爭情況分析，主要評估目前的競爭水平和市場空間。
三、我公司產品的性價比、市場營銷手段、產品綜合優勢和市場同類產品的對比。
四、從上述三點評估得出兩個結論：一是我公司產品在目前市場競爭環境下的生存空間；二是我公司產品通過什麼營銷方式可以提升市場佔有率。

問題五：如何快速熟悉市場？ 在快速消費品行業，市場的熟悉程度很大程度上是決定操作市場是否成功的標志。無論是銷售新手還是有過經驗的人，要想在快速消費品行業上快速成長或者是實現銷售目標，熟悉市場是是實現該目標的基礎，畢竟銷售行業是看業績說話的，短期內提高了銷量就意味著能拿到較高的提成，這已經成為眾多銷售新人的共識。
銷售業代新人在剛進入行業之初，一般都是由老的業務員帶著，就是每天跟著老業務員跑，這是行業內普遍的做法。然而，對於哪些沒有經驗或者成立稍微差一點的業務員來說，如果沒有人認真指導，熟悉市場還將會是一個很長時間的過程。在走訪市場的過程中，銷售新人所看到的、所聽到的或許也只是冰山一角。那麼，該從哪幾個方面入手，快速了解市場情況？
一、向你的領導或者同事進行了解。在這片市場上，畢竟你的上級領導比如區域主管、區域經理操作這片市場的時間比較長，對市場熟悉程度也比較高。銷售業代可以通過與上級領導進行溝通，可以大致了解市場的基本情況。如市場基礎的薄弱、經銷商的基本信息、二批商的數量、產品結構、價格體系、競品價格體系、競品進店政策等等一些基本的信息。當然了，在剛涉入一個新的行業，有的行業要求的比較嚴格，會對新人的鍛煉的期望值也比較小，對於一些問題他的回答比較模糊，這時，對於哪些積極上進的銷售新人來說，千萬不要放棄。你可以通過走訪市場的過程中，通過自己的觀察和一些看法和你的上級經理進行討論，在一些具體的問題上，從他的話里必然可以弄清你所需要的。另外，千萬不要小看你的同事，當然了在主管、經理面前不宜詢問的活著討論的，你可以問你的同事，畢竟是沒有什麼職位隔閡的，對與該區域市場內二批商或者零售商的情況或者好壞，他必然知道的比較多，如哪個鄉鎮市場的二批商比較好說話，哪個比較刁蠻，哪個出貨量比較多，哪個老是向廠家業務員要政策等，你都可以向你的同事了解，當你了解透後再去操作市場，畢竟心理已經有底，操作起來在時間安排上或者拜訪路線上，也就可以從容安排了。
二、向渠道商進行了解。在區域市場內，最熟悉市場的莫過於渠道商了，可以說渠道商對自己所生存的這塊「薄田三分地」如數家珍。銷售業代新手在走訪市場的時候，不妨以虛心求教的態度，向渠道商請教。比如有一次，我在走訪某個縣經銷商的時候，碰到一個心腸比較直的大叔，由於比較談的來，對於我的請教，他也是耐心解答，一個下午下來，對與該區域市場的容量、市場競爭情況、各二批商的實力大小及產品運作資金、渠道運輸方式、競品的最新促銷政策、競品的配送政策或進店政策等等都得到了最詳細的第一手資料。當然了，在走訪的時候，也會遇到一些經銷商或者二批商說假話的情況，銷售業代新手最好的做法是多走幾家，從而對每一個的談話中總結出共同的特點，那麼，你就會得到最真實的市場資料了。
三、向其他廠家的業務員了解。我們在走訪市場的時候，經常會遇見很多其他廠家的業務員。如遇到老闆比較忙的時候，不妨和其他廠家的業務員多交談。這時，銷售業代新手千萬不要心急，要以交朋友的姿態跟其共同討論。經常討論後你通常會得到一些基本的信息：如各個二批商的進貨渠道、二批商的實力（資金實力、配送實力、終端數量、出貨量）、二批商的人品等一些對你開發新市場很重要的信息。
四、親自走訪市場。這對於銷售業代新人來說，是快速熟悉市場必不可少的一個環節。在走訪市場的過程中，你會發現很多你想要的信息，銷售業代必須學會自己總結，對於這些信息的真偽學會辨析，並加以整理。如某次我們走訪市場的過程中，主要是觀察新品的銷售情況，在走訪的時候發現新品消化得並不是很好，通過與二批商的認真溝通下，我們得出結論：由於老產品庫存積壓較多，占......>>

問題六：如何全面理解市場和市場營銷的含義？ 市場指的是具有特定的需求或慾望，而且願意並能夠通過交換來滿足這種需要和慾望的全部現實的潛在顧客構成的。
市場營銷學是站在賣方的角度來理解和運用「市場」這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學的范疇里，「市場」往往等同於「需求」。
市場營銷是個人或組織通過創造並同他人或組織交換產品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。
市場營銷的含義、內容及本質特徵
（1）市場營銷的含義
。市場營銷是指一個企業為適應和滿足消費者需求，從產品開發、定價、宣傳推廣到將產品從生產者送達消費者，再將消費者的意見反饋回企業的整體企業活動。
（2）市場營銷活動的內容
。在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調查、新產品開發、廣告活動以及售後服務等等。
(3)市場營銷與推銷或銷售的本質區別
。推銷或銷售只不過是市場營銷中的一部分功能而已。市場營銷的「營」是指計劃、組織、協調、控制、決策等活動，而「銷」只是指上市、發售、推廣等。

問題七：怎樣了解市場調查 市場調研如何做？
市場調研失誤的根源
一些市場調研結果往往不盡如人意，與企業（客戶）進行市場調研的期望值有很大差距。
根源在哪裡呢？一般可歸結為以下幾個方面：
1．目的不明，無的放失
一些企業是為了「調研」而調研，絲毫沒考慮到調研的作用和意義，往往漫無目的，不是為產品營銷而調研。這樣，就會在設計問卷時，出現偏差。
2．信息失真，沒有價值
一些調研人員，可能沒有認真對待，或者沒有落實受訪者的主動參與，或者代替受訪者回答問卷，或者誘導答題。
3．信息不全，無法評判
這樣的調研結果，是殘缺不全的。調研所得結果對市場營銷策略和企業營銷政策的制定毫無意義。
4．沒有計劃，沒有監控
企業進行調研前，沒有制定系統的執行計劃和監控體系，往往使調研人員走出現走一步看一步，沒有一個很好的統籌規劃。調研工作零散，雜亂無章。
市場調研一些重要性
隨著競爭的加劇，市場調研受到越來越多企業的重視。企業要在消費者意識不斷成熟、不斷理性的環境下獲取更大的市場，市場調研必不可少。
1．營銷工作的指針
一份好的市場調研計劃對企業的營銷工作會起到「指針」的方向作用。
一些企業甚至成立專門的市場研究部門來為企業品牌、產品和服務的推廣尋找和創造更多的策略、戰略支持。
2．制定營銷方案的數據支持
在進行新產品的市場推廣前，不先對市場進行深入的營銷調研，只是簡單地以成本定價或以利潤定價，就不可能制訂出合理的且具備競爭優勢的價格政策，可以說「沒有調研，就沒有發言權」。
通過市場調研，可以為營銷方案的編制，提供詳實的數據支持。
3．聯結消費群體，了解消費動態
市場營銷調研的重要性還體現於通過信息把營銷者和消費者聯系起來，這些信息用來辨別和界定營銷目標和市場導入機會，准確、合理指定市場營銷整體推廣方案，監控市場營銷組織活動，改進對市場營銷活動的認識，幫助企業營銷管理者制訂有效的市場營銷策略。
4．營銷工作開展的一個門檻
市場營銷調研是營銷工作開展的一個門檻，是企業進行營銷工作開展前，必須認真對待的。
隨著市場的不斷發展與完善，市場調研已經成為企業發展不可逾越的一步。
市場調研一些方向性
企業產品不同，面臨的市場競爭不同，調研的主題也不同，企業可以根據自身實際，結合市場消費目標，開展市場營銷調研必。
1．顧客滿意調研
這是對已經上市產品的調研。
顧客滿意度可以很好地評估出企業提供的產品和服務是否讓消費者感覺到滿意，在不同階段了解消費者態度的變動趨勢，進一步發掘出有價值的顧客群體進行細心維護。
2．消費需求調研
對競爭對手的用戶和自己的用戶進行研究，摸清消費者的消費變動趨勢，挖掘潛在需求，以採取更好的服務策略，並為產品和服務的創新奠定基礎。
3．競爭動態調研
對競爭對手的產品和服務進行研究，摸清競爭者的一些營銷戰略、戰術，以及營銷政策，產品優劣勢等。
4．市場環境調研
一般必須對目標市場進行諸如國家政策、地方政策，特別是物價、城管、工商、行業監管部門、傳播媒體、社區管理等市場環境進行充分調研。
5．渠道通路調研
一般主要對目標市場進行經銷商網路、零售商網路等渠道通路進行進行充分調研。以確定自身產品的通路方向、渠道政策。
6．市場輕重調研
主要對目標市場進行市場細分調研，以確定目標市場的輕重緩急。對消費者根據其習慣、所處區域和生活形態等方面進行細分，是企業深層服務和延長產品生命周期的有效策略。
只有研究好市場，進行細分管理，......>>

問題八：怎樣能更好的 做好市場調查 和了解今後市場的走向 市場調查，就是指運用科學的方法，有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。定義其實說的很明白，市場調查必須首先是有目的的，也就是你首先要明白，你想了解的是什麼？而不是抱著調查出來的結果，告訴我是什麼！這個是很多人的誤區，也是市場調查做的好不好的關鍵！由於樓主沒說清楚，你想做的是什麼方面的市場調查，是消費者行為調查、市場規模佔用率研究、廣告投放效果研究……等等，所以很難具體的說清楚！你首先把你想了解的東西（目的）越細化，調查實施就越容易！

問題九：如何去了解市場， 調查

問題十：如何了解市場需求？ 要知道，並不是所有的行業賺的錢都是一樣多的，這點非常重要
至於什麼樣的行業最賺錢，我的理解只有一點，任何行業都賺錢，只要你做到行業的第一名！
可能這樣說比較難做到，那我們如何才能賺錢更容易呢？
賺得到大錢的人，就是成功者，所以我們想賺大錢，就得和成功者學習，復制和模仿他們的行為和思維模式，這樣我們才能「超速成功」
成功者為什麼能成功呢？那是因為成功者所想的所看到的和我們一般人是不一樣的，所以他們能夠成功。
好了，再說說你所關心的什麼樣的行業最賺錢吧，我個人這樣認為，與其掌握目前市場上的資訊，掌握目前什麼樣的行業最賺錢，我們不如去研究去掌握未來什麼樣的行業，什麼樣的產品最賺錢。
因為可能某個行業或者某個產品，現在目前還並沒有太大的市場，沒有太大的需要，可是未來會有很大的發展，很大的市場，這樣才能賺大錢，這才能更容易的賺錢，因為我們看到了未來的發展趨勢，掌握了未來的市場，我們從現在開始就賺到了未來的錢，減少了未來競爭對手所帶來的威脅，那麼一個蛋糕是不是就只有我們一個人吃呢？而不是很多人來吃！

⑨ 作為一個市場銷售工作者,如何正確感知市場

如何正確感知市場

你正好在身處這個領域，並對這個領域的技術、資源都有所積累，那你就可以成功，如果說你看到風口，然後開始去做，那基本上已經沒有機會了，或者說是機會已經很小了。我們現在要做得就是，不斷提升自己的認知，知道這個世界上真正在發生著什麼，你能真正盡量全面地鎮粗看到世界運行的樣子。只有獲得最真實的氣象數據，才能知道風在哪裡；只有知道地形地貌圖，才能知道風口會在哪裡；然後你還要提前趕過去，而且不能御悉鎮走錯位陸讓置。只有真正了解市場的需求，了解客戶的需求，去感知市場的變化，深度思考才能「抓住風口」。