市場部的人去哪裡了

A. 市場部是最累的部門嗎

是的 市場部確實是非常累的一個部門，安全特別多，事情做，煩心的事情也特別的多最重要的是市場部還要經常挨批評。市場部是好聽的說法,其實就是業務部,跟客戶打交道,鞏固老客戶,拓展新客戶,出不出差就要看公司的業務范圍和性質了.支撐一個公司就要靠大的業務量,所以市場部的人員是要辛苦的.加班嘛
上有無數領導、中有各個部門、下有眾多供應商，真心地想說，市場部的活真不是人乾的，想想以後每天都要過這種顧不得上廁所的日子，就覺得渺茫啊...

B. 市場部發展的前景

市場部發展的前景
回答是：和昌鬧市場部發展空間和發展前景都不錯，就業比例大，喚罩對於個人綜合能力提升很有幫迅穗助，也可以全面提升個人潛質。

C. 銷售、售後、市場，這三個部門哪一個更有發展前途

曾經在4S店干過銷售顧問。我覺得你選的這三個部門非常的有代表性。銷售和市場這兩個部門是能鍛煉人的地方，銷售鍛煉的是見人下菜碟的功夫，市場部經常會和外部打交道和媒體會打交道，人際關系比較的廣闊。售後在這一點上就不如銷售和市場了。但就工作的穩定性市場是很穩定的。銷售部是靠銷量說話的，但是人總有不如意的時候，萬一這個時候的銷量正決定這你的去留呢？但是市場部就不太一樣了。在市場部乾的久了之後，人脈有了一定的積累了，去哪都能幹。
綜上所述市場部是最具有發展前途的。

D. 在市場部將近1年，越來越迷茫，未來的發展在那裡

和我的情況一樣，越不動越沒有勇氣動，市場部就是這樣，很尷尬，沒有銷售的風風火火，沒有提成，沒有費用，只有業績考核和渠道開發，我之前也很郁悶，後來想通了，團橡與其戴著難受，不如主動出擊。
1：去市場上跑，不要在辦公室呆著；
2：逼銷售去找客戶，你跟進，催他們；（因為我懂技術，銷售還挺支持我的。）
3：不要妄想一口吃個大胖子，盡量找代理，找賣場合作，這樣就是一個長期的，穩定的渠道了，之前我把精力放在大客戶上，往往要用幾個月去攻關，醞釀，很累，現在就走賣場，塌察旁代理，輕松多了，隨然一開始銷售額沒有那麼多，但是很穩定，持續上升最重要，總部才會給你更多的資源。
4：多了解行業信息，國家政策。
開拓階段，你一定要打起精神，如果實在不喜沒圓歡就換工作。你是不是雙魚座的，哈哈，雙魚的一般就是開始熱情很高，後來就很抵觸，我就是~
以上，共勉！過去這陣子就好了！

E. 市場部是做什麼的

市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分，通常包含產品市場部、市場開發部、市場宣傳部和銷售支持部，在企業中具有巨大的作用。

企業的營銷組織一般由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。

市場部的主要職責有十五大方面。

1、制定年度營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。

3、對消費者購買心理和行為的調查。

4、對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。

5、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。

6、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。

7、制定產品企劃策略。

8、制定產品價格。

9、新產品上市規劃。

10、制定通路計劃及各階段實施目標。

11、促銷活動的策劃及組織。

12、合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。

13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。

14、實施品牌規劃和品牌的形象建設。

15、負責產銷的協調工作。

市場部在產品不同階段側重點各有不同

1、在產品導入期，市場部的職責重點有：

對消費者購買心理行為的調查；制定產品上市規劃：制定通路計劃及各階段實施目標；制定產品價格；制定產品企劃策略

2、在產品成長期，市場部的職責重點有：

建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統；制定年度營銷目標計劃；負責產銷的協調工作

3、在產品成熟期，市場部的職責重點有：

對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。制定產品企劃策略。制定廣告策略。實施品牌規劃。

(5)市場部的人去哪裡了擴展閱讀：

市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分。

1、產品市場部：負責公司新產品的開發戰略，即未來幾年我們向市場提供什麼有價值的新產品，其工作重點是發現創新的源泉，完成新產品的定義。

2、市場開發部：負責現有產品的定位和市場推廣戰略，包括產品定位和價格策略，要給市場明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其價值體現在哪裡，它的「上家」是產品市場部，因為很多素材和信息均來自產品市場部。

3、市場宣傳部：負責新老產品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產品介紹等，作用是激發市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法。

4、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍，代理商，零售商提供支持。包括產品培訓，競爭分析，銷售技巧，銷售工具等

F. 市場營銷的前景和就業

關於市場營銷的前景和就業機會我簡單的說一下！首先要告訴你，做市場營銷不是說局纖出去跑業務什麼的，告訴樓主市場部的工作范疇和定義！所謂的市場營銷就是整體產品的推廣與宣傳，要做的就是提升產品的知名度與影響力。從而樹立良好品牌。市場部要做的就是精準的廣告投放、廣告投放的內容准確不會出現定位上的偏差，例如什麼畫面的美觀程度與整個品牌形象的相符！等等、接下來要做的就是市場調研與分析，這個其實手法和方法有很多種，不過大多不用自己動手，你只要想辦法，想方法就好!還有就是活動策劃與執行。數據分析與整理。等等！所以市場營銷屬於腦力勞動！

市場部一般囊括了，設計專員、數據分析專員、活動專員、DCC（網路電話營銷小組一般是3人）市場主管、市場經理。

市場營銷因人而異，學神馬其實都是其次，主要就是確定你自己很感興趣，然後就是積極性，好奇心，能吃苦，邏輯性。社交能力強。有責任心，襪樑上進心。只要你具備以上這些，不管做什麼都是可以成功的！

市場部主要接觸到是媒體行業，廣告傳媒行業，所以做的久了，你會很清楚的辨別一條新聞的真假等，活動做的多了見得多了，你會變得浪漫，有想法！至於未來和薪資，這個完全不用擔心，只要你做的好有能力。年薪在15-20萬左右是沒有問題！而且媒體資源豐富不管你走到哪裡都是有用的，除非你離開一個地方。所以不管選擇什麼只要桐好仿努力做都是會有結果的！

停下的理由千千萬萬、向前的理由一個就以足夠，為激情、為夢想、為不息的心盡情向前！

望採納！

G. 我心中的市場部是怎麼樣的

       「 在家休息一個月了，這段時間一直在整理和梳理16年來的工作經歷，也經常問自己未來的職業方向是哪裡？是轉型做銷售呢，還是繼續堅持做市場。如果還做市場崗位，那我心目中的市場部又是怎麼樣呢？ 」

       「專業指導、規范運營、監督管理、服務為本。」 這是我當年大學畢業剛入職時，公司高層對於市場人員的定位，我個人也非常認同，這16字也伴隨了我16年。隨著個人工作經歷和經驗的積累，對於市場部是怎麼樣的，也有了自己的觀點和看法。

      市場部就像是部隊中的特種部隊，能偵察，能突襲；他是企業管理團隊中的智囊團，用專業的人，做專業的事，李嫌為企業經營決策提供可行性建議。至於市場部具體什麼定位，這和企業老闆有密切關系。如果老闆重視，市場部的作用就大有可為；如果老闆不重視，這個部門就是一個後勤保障（打雜）部門。

01 — 市場部之信息收集與共享

       關於市場信息的收集，我想每家企業都有去做，內容不限於競品價格、新品上市、功能賣點、價格政策、市場銷量等內容。現在信息非常發達，收集市場信息渠道也多，許多數據可以通過市場一線的調研獲得，也有不少宏觀和機密信息是可以通過外部咨詢機構購買得來。

       然而，對於這些信息收集之後，有沒有專人跟進整理？會不會去做深入的數據分析？會不會形成定期或者不定期的分析報告？這些分析報告會不會實現內部共享？分析報告會不會得到高層認可，或並被採納？

       我覺得後面這幾個疑問才是這市場部信息收集工作的重點。如果只是收集一些形式上的數據、文字還是圖片，沒能進一步研究與分析，那意義不大；如果這些分析報告只壓在一兩個領導辦公桌上，沒有實現共享或者被討論，那所做的工作也只是一種形式，失去了這個職能的重要性。

02 — 市場部之推廣

        市場推廣陸凱是市場部最核心的崗位職能，它主要承接著四大推廣職能：

      1、產品推廣；2、服務推廣；3、品牌推廣；4、企業推廣。

       根據推廣類別，又分為了 廣告、公關、促銷和展覽 等四大種類。至於具體的推廣方式，形式多樣，它不限於媒體廣告投放、促銷活動策劃及落地執行、終端形象建設、雙微一抖等新媒體運營、網站論壇、內外部培訓、地推、異業聯盟、行業展銷會等等。

      以前我在職時，公司對於推廣方面，有一個重要的方向指引， 「月月有主題、周周有活動、天天有新聞」。 大家遵循這樣一個周期來做好每月的活動主題、每周的促銷活動，還有每天的新聞輸出。這些工作，都是為了提升公司在客戶和用戶面前的曝光度，時時刻刻在市場上發出自己的聲音。

      每家企業受制於發展階段、行業特徵、資源投入、人員配置等客觀條件，可以採用不同的推廣方式組合。過程中的推廣方式多樣化，最重要還是關注結果如何。 要麼提升點擊閱讀量，要麼增加粉絲量，當然，最關心的可能還是成交量。

03 — 市場部之產品企劃

      消費者喜歡什麼樣的產品？市場上流行什麼產品？他們的款式如何？材料如何？價格定位如何？市場反應如何？這些都是需要市場部去到一線去調研，然後將相關資料提供給研發部門，為新品研發做基礎。從外觀設計、材料選定、功能賣點到製造成本等方面跟進到位，並將新品研發進度以周、月為單位在管理層內部共享，經過多輪論證再確定新品款式。 千萬不要將一款內部都不認可的產品推廣上市。

       新品確定後，新品命名、賣點提煉、產品包裝等一系列工作陸續展開，開始出樣試產，小批量上市。

      在新品上市前後，市場部更是要給予相關資源支持（包含產品培訓、廣告投放、禮贈、首銷獎勵等等）。過程中還要收集新品上市的各類反饋（包括客戶端和用戶端），了解商家願不願意主推，消費者願不願意購買。

     在一些大企業、大集團，關於產品企劃板塊，他們有獨立的商品中心，對於大多數中小企業來說，這塊職能還是要由市場部承擔啦。畢竟它是企業製造端與銷售端之間的橋梁。在以用戶需求為中心的買方市場時代下，市場部的產品企劃職能猶為重要。

04 — 市場部之標准制定者

       市場部，也是一個管理部門，自然會有各種審批許可權。審批依據早擾喚在於制度，還是人治，這個區別就非常大了。

       我大學畢業剛入職市場部的時候，第一個崗位職責是負責全國促銷禮品的審批。剛接手時，看到琳琅滿目的促銷禮品時，把我驚呆了。有彩電、冰箱、洗衣機、音響、沙灘椅、刀具等幾十種品類。上一年度促銷禮品費用竟然高達2400多萬元，全國各分部倉庫禮品成堆，部分區域還叫嚷著沒有禮品，抱怨禮品沒有競爭力。

       經過一年梳理後，在公司業績大幅提升的前提下，促銷禮品費用降低至1800萬元，較上年節省了600多萬元。為此，寫了一篇《家電促銷禮品的運用管理》發表在家電雜志上，亦成為了公司禮品管理制度初期模板。

      作為一個管理部門，它不是審審費用，批批報告，更不是簡單的批復同意與不同意。為了規范運營和監督管理，做好制度與流程，用標准作為審批依據，減少人治，減少博弈，才能真正提升運營效率。

05 — 市場部之文化建設與輸出

1、    企業（團隊）文化建設

       這個職能呢，看似是人力資源部或者辦公室工作。而實際上，對於打造團隊、培養人才方面，很多時候還是需要市場部的主導和支持。

        以前在公司任職時，當企業發展好的時候，公司每年秋季都會召集駐外營銷將士開展營銷大比武，以及各類封閉式培訓和PK考核。

       我覺得這種制度和文化挺好的，一來為公司選拔人才提供了很好的機會；二來增強了團隊之間的交流與學習；最重要的是打造了一種學習與競爭的氛圍，提升了員工對公司的榮譽感和凝聚力。不少離開公司的同事們敘舊，都還會聊起當年PK大比武的情景。

       團隊有沒有狼性？組織有沒有學習計劃？員工有沒有培訓機會？優秀人才有沒有晉升通道和機會？ 一個企業和團隊的氛圍如何，對於團隊會產生非常大的影響，特別是對於優秀的人才來說更是如此。

       沒有一種好的企業文化氛圍，是留不住人才的。

2、企業（團隊）文化輸出

      我一直有個觀點： 品牌建設，對內來說是文化建設，對外來說是文化輸出。 如何來理解文化輸出呢？它其實就是外部對這個企業的品牌印象的認知和認可。

     那品牌和文化如何輸出呢？靠企業培養的一批批專業素養過硬的營銷人。 作為營銷人，你在外代表的是企業，你的所言所行，都會代表著一個企業的形象。你的專業水平如何、你的言行舉止如何，都會在客戶眼裡，用戶心中留有一個畫像。優秀還是平庸、他們心中自有衡量。

     因此，作為奮戰在一線的營銷人，你首先是一名優秀的產品經理，非常了解自家產品；其次是市場經理，懂得客戶在哪裡，知道客戶需求什麼；然後是銷售經理，具有強烈的成交慾望和高超的銷售能力；最後是服務經理，能解決客戶和用戶的後顧之憂，讓他們買的放心，用的舒心。

     當企業擁有了一大批這樣優秀的營銷人，我相信這家企業的品牌和口碑自然就會做起來了。

06 — 市場部之創新者

       隨著90後、00後逐漸成為消費主力，他們的消費理念和購物方式已經發生了重大改變，不少潮玩、手機APP在90後、00後圈內非常火爆。可如何俘獲這個新消費群體呢？  目前大多數企業老闆、高管以60、70、80後為主，他們對於新事物的認知和掌握程度，遠遠落後於這個新新群體。

     為此，市場部可以組建一個以職場新人為主的特殊的營銷推廣隊伍，讓他們在視頻製作、內容創作、創意、直播等領域盡情發揮，藉助當今流行的抖音、快手、小紅書等平台去做傳播。

     不管他們有無這方面經驗，但必須要有這樣一支年輕團隊去碰撞、去創作、去嘗試，我們要包容他們犯錯、試錯，也許一個爆品內容的成功，就能為企業帶來極大的曝光度和流量導入。

        時代變化很快，科技飛速發展，也誕生了許多新的營銷方式和工具， 如果我們不去創新，不去嘗試，總以過往的成功和經驗自居，終將會束縛自己，禁錮前進的腳步。

07 — 市場部之客戶管理

     客戶資料是企業的機密，特別是區域市場的客戶網路表。在個人工作期間，曾多次遇上公司個人要求提交渠道網路表，我個人對此是明確拒絕的。

      因此，對於掌握全國客戶網路資料的市場部，這類別文件是保密級別的，即使出於共享需要，部分關鍵資料還是需要屏蔽的。

      當然了，客戶管理不僅限於網路表的保密方面，還包括：

1、各區域一級客戶銷售任務推進管理（回款與提貨），具體由各區域財務提供數據，銷售總經理提供月度分析（包含障礙、困難等詳情），該數據每月度匯總至高層管理團隊；

2、對一級客戶的市場行為管控（亂價、竄貨、詆毀品牌等）

3、對一級客戶負責人的人文關懷（訂制生日、節慶禮品等）

……

08 — 市場部之傳承

1、 企業史記

      以前同事們經常開玩笑，說我就是公司的一台電腦，公司歷年來下發的一些重要文件、企業大事記文檔，如果總部找不到的，找我一定有。

      其實集團總部也都有部門整理公司的文檔資料，但是部門之間並沒有協同和共享，跨部門溝通也是困難。跨部門要些文件資料，還需總經理級別打報告申請。隨著企業內部的人員流動，許多寶貴的資料也就在無聲無息中弄丟了。

       如果由市場部牽頭，將一些市場一線都通用的資料統一存檔管理，比如榮譽證書、認證資料、培訓課件、活動方案、標准流程等等。然後按年度、按部門、按類別進行分類管理，這樣就能很方便地為市場一線提供便捷服務，減少溝通成本。   

2、 培訓育人

       授人以魚，不如授人以漁，市場部就是一個授人以漁的部門。製作精良的培訓課件，通過現場和在線方式培訓一線營銷人員，不僅要提升其懂產品、能銷售、會服務技巧，還有職場心態等方面的職業素養。

3、工作手冊

        我是一個比較喜歡總結與反思的人。

        在去年疫情居家辦公期間，自己也借機將工作中的一些經驗做成了工作手冊。比如：《渠道業務工作指南》、《推廣崗位職責及流程》、《微信秒殺流程及串詞》、《如何做好微信朋友圈推送》、《關於老用戶微信群管理》、《渠道客戶如何選擇促銷活動方式》等等。

      我將多年來的工作經驗及流程做成電子文檔，分享給公司同事，以便他們熟悉和掌握。特別是對於新人來說，這類工作手冊可以讓他們有效地縮短適應期，快速成長，也更利於保存與傳承。

09 — 後  記

       正如文章開篇所說，市場部地位如何，與企業老闆有莫大的有關系。在很多企業里，市場部就像其它服務保障部門一樣，做做策劃，搞搞活動，投投廣告，批批費用。這樣的職能定位就給市場部貼上了後勤保障部門標簽。

     無論是總部還是分部市場人員，如果堅持走市場路線，其實並不會有太多晉升機會和空間。 而且企業是根據崗位定薪的，市場經理與銷售總經理，在組織架構上雖然只差一級，但是待遇卻相差甚遠的。

     在無晉升空間和期望落差較大的客觀現實下，我認識的不少市場經理，終究還是轉型去做了銷售經理，並做到了銷售總經理。如果他不轉型做銷售 ， 在企業內部做到市場經理就已經是天花板了。

      對於想做市場的職場新人來說，我個人有個建議： 市場部是一個充滿智慧的部門，你可以在短期內就會學到公司很多重要的知識；但如果你在35歲時還是市場經理，那你一定要好好思考：要麼轉型去做銷售經理，用一兩年時間做到銷售副總、銷售總經理；要麼換一個平台，這個平台要麼更大，要麼待遇更好。只有這樣，你才不會浪費自己的一身才華，並為自己的才華找到變現的方法。

                             ~~END~~