新公司入駐市場如何佔有市場

⑴ 營銷策略如何速度佔有市場鋪市率

無論再怎麼快速的提升市場鋪貨率都是循序漸進，遵循發展規律的，一個不好的產品，即使你使用再多的技巧也不可能提高市場佔有率。企業要提高市場佔有率，關鍵在於建立企業的信譽，提高產品的品質，改善服務，在此基礎上，運用一定的營銷策略也是很重要的。提高市場佔有率的兩種策略：

1．縱向發展策略
此策略的特點是在現有市場的基礎上，挖掘企業的經營潛力，運用各種市場推銷手段，向市場的深度發展，從而提高現有市場的佔有率。此策略較多適合於中小型企業。由於縱向發展策略是以現有市場為基礎，因此，要提高市場佔有率，必須強化商品圈企業與客戶之間的關系，不僅要拉緊老客戶，還要發展新客戶。其中要特別注意兩點：一是掌握商品圈的變化，如新企業的建立、新產品與新技術的出現、需求情況的變化等；二是要掌握商品圈內客戶的情況，如客戶的變動、競爭對手對客戶的優惠條件等。

2．橫向發展策略
如果說，縱向發展策略強調的是銷售的密度，那麼，橫向發展策略強調的則是銷售的表面積，它是以銷售的「廣度」為提高佔有率的條件。此策略大型企業運用得較多。由於橫向發展策略是以擴大市場的廣度為基礎，因此必須強化市場圈，擴大產品的銷售渠道，增加推銷人員，不受區域范圍的限制，通過廣泛的銷售而提高企業的總體經營業績。當然，這種銷售廣泛也應在企業實力的「射程距離」之內，不要在射程距離之外打消耗戰。例如，家用電器經營，在銷量不大而又無維修點的情況下進行市場推銷，那是勞而無功的。

總的說，市場佔有率策略主要是一個如何才能提高的問題，但也包括有意識降低的問題，如對一些沒有前途或獲利不多的產品，就應有意識地降低佔有率。因而也就不能機械地從市場佔有率的大、小去評價企業經營成敗。

⑵ 開公司後如何開拓市場

1.概況分析：尋找你們產品和其他同類產品的優勢與劣勢的差距點。分析競爭對手的整體營銷策略，藉此去尋找機會點。

2.消費者分析：明確你們產品的受眾目標人群，如果是高端產品，就不要指望消費能力稍微低下的消費者。

3.銷售渠道：分析你們現在的銷售渠道是否合理。

4.廣告策略：明確你們現在的廣告訴求對象，訴求重點以及訴求方法是否正確。

5.品牌形象：是否樹立了完整的品牌形象，受眾對你們品牌的認知程度如何，在明確了你們的目標受眾後，針對目標人群去塑造品牌形象，分析你們產品的高端的產品形象是什麼。

首先要選拔精兵強將，成立「新市場開拓突擊隊」是一種比較可行的運作模式

如果把開發市場和維護市場的難度作一個比較，那麼開發市場的難度佔了80％，而維護市場的難度僅佔20％。作市場難就難在開發新市場上，這需要開發新市場的營銷經理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力，有媒體廣告投液悄放經驗以及經銷商談判技巧，而中小企業營銷人才有限，很難有足夠的營銷經理具備新市場開拓的專業知識和經驗。

那麼中小企業組建一支「新市場開拓突擊隊」，摸索出一套州陪適合本企業開拓新市場的營銷模式，然後根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案，並由「新市場開拓突擊隊」負責執行。

先期可以對市場進行試運作一段時間，由「新市場開拓突擊隊」的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況後，認為該市場有把握開發成功，「新市場開拓突擊隊」再進駐該市場，進行大規模地推廣。

開拓成功後留守少部分人員，其他人員轉到另一個新市場。

採用「新市場開拓突擊隊」運作模式有如下好處：

1、開發新市場的經驗可以得到不斷的總結，逐步完善企業的營銷模式。

2、把市場運作的經驗帶冊埋蠢到了各區域市場，防止出現重復交「學費」的現象。

3、同步完成對營銷隊伍的培訓工作，迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍。

4、彌補中小企業高素質營銷經理的不足。

5、樹立經銷商的信心，使其認為企業對該區域市場高度重視，而且企業市場運作能力強，這樣的話容易得到經銷商的大力支持。

⑶ 新品牌如何快速進入並佔領市場

一)點、線、面三點進入法
假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。

(二)尋找市場機會進入法
尋找機會進入市場的五種具體方法。
1.尋找現成的機會。
在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市常
2.創造新機會。
這是指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。
任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。
進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。
日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。

(三)一點集中進入法這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。

(四)市場領袖進入法這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括三種類型：
①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖如下一些作用：
①分析與預測產品發展趨勢；
②通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；
③利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；
④通過市場領袖聽取市場信息反饋；
⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。

⑷ 如果一個公司想要進入新的市場它應該採取什麼策略

可以採取市場開發策略。

市場開發策略是指通過各種有效方式尋求新用戶，開辟新市場，延長成熟期。具體方式包括：一是開發產品的新用途，尋找新市場；二是刺激現有顧客，實現重復購買；三是對產品進行重新定位，尋找新的買主。

供參考！

⑸ 創業初期如何做市場

問題一：創業前如何做前期的市場調查 一般來講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機的獲取信嘩凱息，很多情況下，你並一定有獲取信息的明確目標或具體計劃。很多有價值的信息是在你不意的時候發現的。作為一個生意人，讀報、看電視、觀光旅遊、漫步、與人閑談，都要做個有心人，時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計劃，運用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調查。(一)市場調查的主要內容1、經營環境調查①政策、法律環境調查。②行業環境調查。調查你所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。「家有家法，行有行規」進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業信息，這樣，才能有助於你盡快實現從「門外漢」到內行的轉變。③宏觀經濟狀況調查。宏觀經濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業效益普遍不好，經濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數。經濟景氣宜採取積極進取型經營方針，經濟不景氣也有掙錢的行業，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數精明的、有政治眼光的商人看準時機，在樓價下跌時大量買進「樓花」。不出半年中國 *** 局穩定，改革開放的政策不變，「一國兩制」方針不變，保持香港繁榮穩定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，了解客觀經濟形勢，掌握經濟狀況信息，是經營環境調查的一項重要內容。2、市場需求調查如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。

問題二：創業初期該做什麼？ 在創業初期很多人會感到迷惘，不知道下以不該怎麼辦，這是我給予大家的八個建議：
1.重視並評估自己的財務能力
企業是由人才、產品、資金所組成，自有資金不足，往往會導致創業者利息負擔過重，無法成足事業。因此，創業青年要有「多少實力做多少事」的觀念，不要過度舉債經營；企業應「做大」而非「大做」，「做大」是有利潤後再逐漸擴大，「大做」則是勉力舉債而為，只有空殼沒有實際，遇到風險必然失敗。 2.慎選行業 創業要選擇自己熟悉又專亂缺喚精的事業，初期可以小本經營或找股東合作，按照創業計劃逐步拓展。
3.要有長期規劃 企業的發展，」穩槳永遠比」成長「重要，因此要有跑馬拉松的耐力及准備，按部就班，不可存有搶短線的的投機做法。
4.先求生存 企業應先求生存再求發展，紮好根基，勿好高騖遠、貪圖業績、罔顧風險，必須重視經營體制，步步為營，再求創造利潤，進而擴大經營。
5.精兵出擊 公司初期規模必須精簡、有效率、重實質，不要一味追求表面的浮華，以免徒增費用。
6.要有意志力 有年度計劃，有目標，有理想，就扮滾必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇，不達目標決不終止。
7.策略聯盟 創業要講求戰略，小企業更需要與同業聯盟，也就是在自有產品之外，附帶推銷其他相關產品。用「策略聯盟」的方式結合相關產業，不僅能提高產品的吸引力、滿足顧客的需求，也能增加自己的競爭力與收益。
8.有前瞻性規劃 經營理念、經營方針與經營策略均需詳加規劃，結合智慧與力量，紮好企業根基。

問題三：創業初期怎麼開拓市場 培養一支營銷隊伍，帶出盡可能多的銷售精英，讓他們給你開拓市場。

問題四：創業初期怎樣開拓自己的市場 1、要堅持住，不要急躁，平常心，這是很正常的;2、每天都要反省自己，看看自己的經營是不是還存在明顯的問題或不足;3、積極去開拓市場，宣傳自己的產品或服務

問題五：創業如何做市場調查 市場調查的方法很多, 在企業管理的教科書中有相當詳細的論述. 但是從從小企業市場調查實用的角度, 可以從以下方面進行:
親自考察市場. 如果要買下一個餐館, 你可以到它那裡觀察幾天的客流量, 甚至到它那裡免費打幾天工體經驗餐館的商業氣氛;查閱行業資料, 如統計年鑒、商業名錄和專業報刊雜志;與行業專家或者企業家交談或請教; 參觀行業展覽會、新產品發布會、參加行業協會活動; 與有關顧客交談; 聽取親朋好友對做生意和選擇行業的看法; 聯系進出口商等
可以從以下方面進行：
一、市場需求調查（小標題）
如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其他人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。
市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。
二、顧客情況調查（小標題）
這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查。例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是些什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時的產品（或服務項目）為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式、聯系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度、購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准、對某種產品和服務項目的需求程度、購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業務做准備。
三、競爭對手調查（小標題）
在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有現實的對手；一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入，這些就是你潛在對手。「知己知彼，百戰不殆」，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我更優。
四、市場銷售策略調查（小標題）
重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，最短進貨距離和最小批發環節，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策採取什麼經營策略、經營手段、提供依據。
五、常見的市場調查方法
1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。
市場普查，即對市場進行一......>>

問題六：創業前如何做前期的市場調查 ？ 一般來講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機的獲取信息，很多情況下，你並不一定有獲取信息的明確目標或具體計劃。 很多有價值的信息是在不經意的時候發現的。作為一個生意人，讀報、看電視、觀光旅遊、漫步、與人閑談，都要做個有心人，時時留意有價值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計劃，運用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調查。 （一） 市場調查的主要內容 1、經營環境調查 ①政策、法律環境調查。調查你所經營的業務、開展的服務項目有關政策法律信息，了解國家是鼓勵還是限制你所開展的業務，有什麼管理措施和手段。當地 *** 是如何執行有關國家法律法規和政策，對你的業務有何有利和不利的影響。 ②行業環境調查。 調查你所經營的業務，開展的服務項目所屬行業的發展狀況、發展趨勢、行業規則及行業管理措施。比如，從事美容美發行業，應該了解該行業國內及本地區的發展狀況，國際國內流行趨勢和先進美容技術，該行業的行業規范和管理制度有哪些。從事服裝業的，應該了解服裝行業的發展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術發展潮流等。「家有家法，行有行規」進入一個新行當，應充分了解和掌握該行業信息，這樣，才能有助於你盡快實現從「門外漢」到內行的轉變。 ③宏觀經濟狀況調查。 宏觀經濟狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業效益普遍不好，經濟不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數。經濟景氣宜採取積極進取型經營方針，經濟不景氣也有掙錢的行業，也孕育著潛在的市場機遇，關鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價樓價大跌。在這種狀況下，少數精明的、有政治眼光的商人(eg:李嘉誠)看準時機，在樓價下跌時大量買進「樓花」。不出半年中國 *** 局式穩定，改革開放的政策不變，「一國兩制」方針不變，保持香港繁榮穩定不變，形勢明朗，樓價攀升，精明的、有政治眼光的商人著實大賺一把。因此，了解客觀經濟形勢，掌握經濟狀況信息，是經營環境調查的一項重要內容。 2、 市場需求調查 如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。 也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你經銷某種家用電器，你應調查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產品，市場佔有率是多少。比如你提供一項專業的家庭服務項目，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。 市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。 3、 顧客情況調查 這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。 顧客情況調查包括兩個方面的內容：一是顧客需求調查，例如購買某種產品（或服務項目）的顧客大都是些什麼人（或社會團體、企業），他們希望從中得到那方面的滿足和需求（如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等），現時好些產品（或服務項目）能夠或者為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度......>>

問題七：怎麼樣才能做好創業前期市場分析和准備 如果是在消費者行業進行創業，市場分析准要包括市場規模和趨勢，需要切入的細分市場，市場競爭對手，熱銷市場趨勢等，充分利用市場中的數據，找到自身優勢，開發優質的產品

問題八：創業前如何做前期的市場調查 ？ 最好採取問卷的形式，選好目標人群，你應該選擇趨勢，可以私聊。

問題九：創業初期，項目是先考慮利潤還是市場 先生存才能發展，創業初期最好還是考慮一下市場吧！利潤是保證你能活下去的前提，市場是保證你能活的長長久久，前期佔領市場，靠的是人脈會多一些，建議遇到這樣的，採用低利潤占市場的策略……一句話，因人因時因地決定是不同的，要靈活變通。

問題十：如何做創業前的市場調研？ 市場調查工作必須有計劃、有步驟地進行，以防止調查的盲目性。一般說來，市場調查可分為四個階段：調查前的准備階段、正式調查階段、綜合分析資料階段和提出調查報告階段。
一、調查前的准備階段。對企業提供的資料進行初步的分析，找出問題存在的徵兆，明確調查課題的關鍵和范圍，以選擇最主要也是最需要的調查目標，制定出市場調查的方案。主要包括：市場調查的內容、方法和步驟，調查計劃的可行性、經費預算、調查時間等等。?
二、正式調查階段。市場調查的內容和方法很多，因企業和情況而異。?
市場調查的內容，綜合起來，分為四類：?
1、市場需求調查，即調查企業產品在過去幾年中的銷售總額，現在市場的需求量及其影響因素，特別要重點進行購買力調查、購買動機調查和潛在需求調查，其核心是尋找市場經營機會。?
2、競爭者情況調查，包括競爭對手的基本情況、競爭對手的競爭能力、經營戰略、新產品、新技術開 *** 況和售後服務情況，還要注意潛在的競爭對手。?
3、本企業經營戰略決策執行情況調查，如產品的價格、銷售渠道、廣告及推銷方面情況、產品的商標及外包裝情況、存在的問題及改進情況。?
4、政策法規情況調查， *** 政策的變化、法律、法規的實施，都對企業有重大影響，如稅收政策、銀行信用情況、能源交通情況、行業的限制等等都對企業和產品關系重大，也是市場調查不可分割的一部分。?
市場調查的方法，可分為兩大類：統計分析研究法和現場直接調查法。統計分析研究就是在室內對各種資料進行研究的方法，其前提是對已有的統計資料和調查資料進行系統研究和分析。一般說來，生產資料市場研究較多地採用這種方法，消費資料市場則以現場調查為主。現場直接調查又可分為三種：①詢問法，有當面詢問、座談集體詢問、電話詢問、信函詢問等。②觀察法，有到銷售現場觀察、生產現場觀察、使用現場和家庭現場觀察等。③試驗法，向市場投放部分產品進行試銷，看消費者的反應，以檢驗產品的品種、規格、花色款式是否對路、價格是否適中等。?
三、綜合分析整理資料階段。當統計分析研究和現場直接調查完成後，市場調查人員擁有大量的一手資料。對這些資料首先要編輯，選取一切有關的、重要的資料，剔除沒有參考價值的資料。然後對這些資料進行編組或分類，使之成為某種可供備用的形式。最後把有關資料用適當的表格形式展示出來，以便說明問題或從中發現某種典型的模式。?
四、提出調查報告階段。經過對調查材料的綜合分析整理，便可根據調查目的寫出一份調查報告，得出調查結論。值得注意的是，調查人員不應當把調查報告看作是市場調查的結束，而應繼續注意市場情況變化，以檢驗調查結果的准確程度，並發現市場新的趨勢，為改進以後的調查打好基礎。

⑹ 創業型公司如何開拓市場

創業型公司如何開拓市場？

第一步：分析

對於絕大部分行業，進入市場的第一步首先要做市場分析

通過評價企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats)，在系統市場調研的基礎上，通過分析才能夠精準的找到我們的市場機會點究竟在哪裡。

優勢(Strengths)

1、我的產品解決了怎樣的行業痛點？拿月子中心為例：許多「85後90後新媽媽」本身生活能力欠佳，而雙方所謂的老人，其實還很年輕，大多數還在工作崗位上，讓他們照顧孩子的孩子大多有點分身乏術。那麼想在家坐月子，自己人又沒有時間照顧，請月嫂還找不到合適的，這就給月子中心提供了很好的市場潛力。

2、我的產品跟同行相比有什麼差異化？產品同質、價格作為殺手鐧的時代已經一去不復返了。面對消費者收入不斷提升和個性化需求的崛起，我們唯有提供差異化的產品和服務才能打動消費者。這就是屬於產品層面的創新，而切記產品層面的創新一定不僅限於功能和技術含量，而是更多的要重視外觀設計、用戶體驗、品牌溫度等。

3、我有怎樣獨特的市場營銷策略？想靠某個點子就能出奇制勝在這個泛營銷的時代已經越顯蒼白無力了，只有真正抓住用戶需求、善用最新的營銷工具才是吸引用戶眼球的王道。

劣勢(Weaknesses)

當然每一個產品進入市場一定不是完美的，但必須對這種不完美有一個准確的認知，這樣才能在競爭中有效的規避。以月子中心為例：1、能接受月子中心觀念、消費水平的目前還是小眾人群，2、對於新進入市場的公司品牌知名度較低，面臨區域市場現有品牌先入為主的競爭壓力， 3、對於初創企業在吸引人才方面由於尚未建立信任，需要在這方面更多的投入。

第二步：定位

1、產品定位。對於初創企業，尤其是小企業，我們不能做引導消費者的產品，而只能做服務消費者需求的產品。首先要認識到趨勢不等於需求，其次一個雖然有趨勢但尚未形成市場認知的產品，要承擔教育消費者的重任，這對於一個初創企業簡直難乎其難，絕大部分等不到消費者接受的那一天就死掉了見不到後天的太陽。

另外，我們的產品還要做適當的設計，什麼產品都想賺錢，也就什麼產品都賺不到錢。要有流量產品、信任產品、利潤產品，這樣我們才有可能在達成買賣關系的同時增強與用戶的互動和粘性，不做一錘子買賣。

2、價格定位。雖然現如今大家大談消費升級，但是切記消費升級並不等於產品越貴越好賣，而是消費者不再一味貪便宜，他們願意為更高品質更有溫度的產品買單。所以消費升級帶來的除消費者購物能力提升之外，更重要的一點是會帶來消費者的消費知識的提升。

當然，如果我們的產品因為品質和服務更好的原因定價比同行高了，在競爭中一定要堅守住這一價格定位，不要因為一部分消費者的反饋就輕易動搖，而是要相信追求品質的用戶不會去一味的比較價格的。

3、用戶定位。這也是定位環節當中非常重要的方面，你的產品到底是為哪些目標用戶服務的？找到精準的細分人群也就意味著你的市場策略成功了一半。

第三步：推廣

」養在閨中無人知「是一件很悲催的事情，要知道這個產品豐盈信息爆炸的時代」好酒也怕巷子深「才對啊！每一個產品必須建立自己立體全方位的營銷推廣策略，輔以配備的專業人員才有可能贏得市場。

而推廣就是以怎樣的方式通過什麼渠道將產品呈現到你的精準用戶面前。以月子中心為例，如果要做好推廣，這些方式和渠道是比不可少的，其他的行業除了專業性外其實也是大同小異的。

1、醫務渠道

2、網路渠道

3、商家合作渠道

4、口碑傳播

如有幫助請及時採納哦⊙∀⊙！ 謝謝

⑺ 開公司後如何開拓市場

一個IT企業公關經理的自述

A企業是一個中等規模的IT廠商，主要生產PC和數碼相機產品。在2001年以前的宣傳中，每年規劃有30萬的廣告費，分別在《計算機世界》、《中國計算機報》、《電腦商情報》等IT行業媒體做一些廣告，同時藉此通過報社廣告部渠道發一些企業的軟文，平均每月能發1000字就很不錯了，並且只要把基本素材給廣告部就可以了，最終由報社自己組織語言。到了2002年初，企業的領導層卻發現，企業形象建設幾乎是一片空白，30萬廣告費就對於品牌建設幾乎就是像打水漂，難見聲響。因此在財年會上董事會一致決定，削減廣告費，把費用的天平傾斜軟文推廣，提升軟文發布數量，平均每月要發布100000字左右。

這簡直是天文數字知喊！特別是IT媒體，與廣告是直接掛鉤的，30萬廣告費本來就不多，再削減，無疑是雪上加霜。另外，在以往文章發布中，很少涉及IT以外的媒體，這次更需要從零起步。

公關稿看似簡單，其實也有一個流程的，每個關節都很重要。我發現當你進行真正操作的時候，最開始的必然是籌備階段了。在這個過程中，構建詳實資料庫是關鍵，需要積累大量彈葯武器的原始材料，以便生產炮彈。我基本是採取兩步走的戰略。

（1）第一步：剪刀膠水大法

我做的有點類似做剪報，或者像編書。即把一切所有能找到的資料，進行分門別類的整理，以便以後作文時有充足的素材，這些素材將隨著企業的變化而不斷的更正和增添內容。分類基本如下：

企業歷史。要找出公司自成立以來發生的相對較大的所有事件，特別是具有里程碑意義的階段，並進行詳盡的記錄，包括講話、策劃方案、意義等。像一些領導人的加盟、企業購並、年度慶典、公益活動等都要一一落網。

企業規模。包括經營規模、人員規模、成員企業以及營銷網路等代表性企業的發展狀況。

組織結構。企業的組織構架，各個構架的人員分配等。

企業榮譽。包括市場影響力、各種認證和排名等。

企業文化。企業的一些口號，廣告語等，以及其意義。

企業理念。企業的一些發展理念、管理理論、經營模式，也可以是獨特的經營管理策略等。

產品的銷售狀態。促銷狀況、相關活動、銷售案例。

企業產品（業務）的介紹。如果產品類別較多，要分開作了介紹。

企業（產品）的優勢特徵。第三方證言（特別是權威評測機構）、配置說明、使用手冊。

研發團隊。產品背後的研發工作、研發人員塑造、針對研發的第三方設計評測等。

企業規劃。包括公司制定的一段時間內的目標、戰略發展方向、計劃等。

重點人物。包括公司的董事長、總經理，還有其他一些在公司發展中舉足輕重的人的簡歷、講話記錄等。

圖片、影片庫。例如公搭答野司標志性建築、辦公場景、重要事件場面、產品包裝、廣告圖片以及重要人物照片。（紙類媒體對照片清晰度要求不高，但是雜志要舉燃求就很高了，所以在掃描的像素上要有把握。一種是報紙使用的，一種是雜志需求的。）

（2）第二步：刨根問底工程

本部分要加大搜集深入的素材資料，特別是一些實際中發生的故事、活動、人物講話（無論領導層還是員工或第三方證言），都要有一個深層次的總結，所以要有「打破沙鍋」的精神，具有記者的敏感性，不斷的尋找相關素材。還要通過內部采訪，了解到企業從創立前到現在的整個歷程、故事，比如曾經遇到何種困難，是如何克服的。有何種機會，又是如何抓住的等等。為了了解的更詳盡，我還發動了公司的各個事業部，找一些基層通訊員進行隨時「通風報信」。

所以要特別關注以下3方面：

企業精英的相關素材內容。產品理念代言企業戰略、管理理論行業見解。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮，並要不斷充實內容。

企業經營理念的相關素材。企業的第三方證言，服務顧問聘任、服務活動組織、優秀客服團隊建設、服務培訓、認證，便民服務等。

企業活動。包括想一些領導人的加盟、企業購並、年度慶典、公益活動、促銷等，所有事件，都要有采訪記錄。

三、

由於當時A公司還是處於中小企業的發展階段，所以在公關傳播上則更艱難一些，需要盡量找「點」，也就是新聞由頭。我當時基本採用了五個手法。

1、新聞報道法

（1）產品意義社會化

如果企業開發了非常有價值的新產品，這也許就是一個大大的新聞。為什麼因為：產品是推動社會進步的物質基礎。社會的進步主要是通過產品來讓人們感知的。於是，我對自己企業開發的每個產品要從這個角度來認識，從中找出具有新聞性的東西。假設一個簡單的例子：我公司開發出了「一鍵操作」的電腦產品，可以將使用最簡易化。於是，我提煉出了「為電腦盲量身打造第一款電腦」等概念，引起眾多的媒體的爭相報道。原因就是這種產品意味著社會的進步，媒體的特點決定了它們必將關注此事。要經常通過差異化、細分化進行不同角度的發掘自己產品的「第一」，闡述它給什麼人能帶來的巨大的利益，它的與眾不同之處在哪裡。

（2）技術領跑行業化

我把剛才所說的一鍵操作，轉化為第一技術，強調其技術和研發時間等，以《一鍵操作，技術成就應用》在IT行業媒體進行發布。

（3）銷售作點多樣化

某些產品銷售狀態好，我就趕緊進行寫稿，如果能有銷售第一或前三甲等輔助最好。或者來一個圖片新聞，讓消費者抱著你的產品笑對鏡頭，顯得更生動、形象。有一次，我聽說海龍大廈某個櫃台在10分鍾內賣掉了10台PC，我趕緊連夜寫了一個《1分鍾賣一台電腦，電腦也瘋狂》的新聞。

（4）服務推動人情化

在3月15日等日子，一定提前作好服務文章，例如《PC服務，一慢二看三通過》、《天天3/15，A公司承諾7/24》等，通過人情化的服務打造企業形象，促進產品銷售。

2、創造競爭法

光有新聞發布，顯然是無法達到預期效果的，所以還有做一些切合媒體風格的深度報道文章。因為A企業名不見傳，隨意就要從產品層面或者企業層面找一個競爭對手，綁定一起傳播，特別是搭一些知名企業或者新聞熱潮中的企業，更能迅速提升企業品牌。例如，當時在市場上出現「一站購齊」的促銷方式，並且還有一些很有名的PC廠商，即買一個產品送很多附屬的其他品牌產品，類似買一送幾的活動。而A企業強調的是專注、專業，並且沒有實力進行這種「隱形」價格戰，所以我就以《餡餅也許是陷阱——談一站購齊》，靶心直接對准「一站購齊」企業，進行反擊。另外，也可以做強拉式，比如我們推出了簡易操作的數碼相機，就採取了兩種競爭法。一是以「與傳統數碼相機對抗」的概念，強調搶傳統數碼相機市場，發布了一些諸如《XX相機，大刀向傳統數碼相機砍去》等文章；二是把一些國際廠商的數碼相機的簡易化、時尚化發展與A企業對比，說A企業受到沖擊，才做了這些新反應等等，發布了一些《蝶變需要理由，中洋對抗A企業變身》、《A企業破冰，簡易化才是革命出路》等。這樣首先滿足了媒體的新聞點需求，同時更讓消費者感到A企業的強大實力。

3、劃分水嶺法。

以下這些戰術都可以引出「分水嶺」的話題，「分」可大可小，只要有媒體就感興趣，而中國消費者熱衷新事物、新熱鬧，所以不斷的創造新話題、新事物是很有意義的。

（1）產品推進戰術。

以新產品應用為起點，進行劃分。比如A企業推出了簡易操作的數碼相機，就可以以數碼相機分水嶺面目出現，發布了如《XX相機，四字分三國》為題的文章，強調相機的未來發展將形成傳統相機、簡易數碼相機和專業數碼相機的概念。

（2）概念領先戰術。

敏銳的捕捉市場走勢，利用自身先進的產品設計能力，不斷推出全新概念來引導市場、開拓市場、贏得市場。例如A企業推出了一種電腦，它只是一個電腦外殼，不包括CPU、硬碟、內存和顯示器，只包括一個集成了多種介面的主板和配有筆記本鍵盤、觸摸板的外殼，而其它部件則有消費者自由選擇。於是就採取概念導入的策略。以市場和消費者的角度，強調時尚、個性化、前衛已成為現今IT產品的發展潮流，台式機以往千篇一律的面孔也急需改頭換面，人們需要尋找自己的個性化空間。於是推出了電腦「DIY」的新聞話題。

（3）低價格戰術。

（4）「先入為主」戰術。

這一戰術也可以稱為爭打「某某品牌第一家」戰術，選擇某一合適的切入點，突出產品某一方面的技術優勢，把品牌打響。像A企業曾推出了應用新材料的存儲產品，在強調其意義的同時，更沒有忘記說出「第一」，強調這個應用標志著產業發展進入了新的時代。

（5）服務牌戰術。

服務牌戰術是所有品牌的制勝法寶，售後服務是消費者十分關心的問題，廠商在這方面做得好，能贏得消費者的信任和偏愛。

4、市場綜述法

因為每個媒體都要定期發一些某些行業的綜合報道文章，所以要經常性的與媒體進行溝通，提前把類似文章寫好，給媒體。在以市場的綜合報道的文章中，可以把自己的企業巧妙的放在主要位置，比如寫某特色產品時候，在列舉廠商的中完全可以把自己客戶列在第一位或者第二位位置。我就在一篇PC的文章中，強調了兩個A企業特別具有的優勢，一是PC簡易化成就未來，二是PC也要DIY。這樣，讀者在讀文章的時候，更會注意到自己的企業。

5、消費寫實法

引導消費者進行選購的文章，對促進銷售的意義很大。因為媒體作為第三方角度，很容易讓人信服。我就給這個企業寫了很多采購文章，在采購信息裡面把自己企業列在明顯的角度，把一些很有品牌的產品放一些談，並且把自己的產品特性說清楚，把對手功能盡量參數一般性能，甚至淡化。同時在標題上做的玄一些，什麼《PC選購，三大紀律，八項注意》、《數碼相機購買，要「五」媚動人》等，引起很多媒體消費版面的編輯興趣。

消費體驗類文章也是必不可少的，可以從某些消費者購買習慣等方面入手，以在賣場調查的報道形式寫文章，把自己產品特性受消費者歡迎新聞引發出來。

由於採用了多種手法，基本每月的發布都在100000字上下，同時因為業績很好，媒體推廣部也增加到了3個人。一個經理，其餘兩個分別負責紙面媒體和網路媒體。

1、領軍人物法

2、輿論造勢法

這方面主要是指企業可以藉助某些特殊事件，強調自己的觀點，自己企業的做法。比如某地發生了購買PC2年無人維修的事件，形成了行業的焦點話題。於是A企業就與一些其他廠商提出了「三年免費維修」的承諾，受到業內外人士普遍關注。

3、管理、營銷法

一些成功企業的經營管理方法逐漸被人們所關注，因而很多媒體開始專門報道這類話題。比如中央電視台的《經濟半小時》、《21世紀經濟報道》、《經濟觀察報》、《財經時報》、《中國企業家》、《經理人》、《財經》等常常會對企業做深入的報道。在營銷方面也出現了專業媒體，如《銷售與市場》、《贏周刊》、《成功營銷》等，假如營銷中談了廣告，也可以考慮《國際廣告》。因此，可以把有特點的企業文化、有成效的經營管理方法等加以總結，輔助一些故事，提供給這些媒體。因為這些媒體都占據市場的主流位置，所以一定要與記者或編輯提前溝通順暢、談好選題、給足素材，並配合組織相關采訪，這樣才能保證刊出刊，並能發大篇幅的文章。

4、藉助事件法。

像藉助一些國內、國際重大事件借力傳播自己。比如在SARS、「神舟五號」發射等重大事件中，都積極表態，在人們關注事件的同時也順便了解了A企業。而在SARS期間，我們還特別撰寫了《企業應對SARS的三綱五常》，在事件後，積極配合一些媒體講述SARS中企業的感人事件，這一切都收到了良好的效果。

5、多種活動法。

有特點、有影響力的活動大都會引起媒體的關注和報道。我發現一些新聞是可以創造的，通過製造一些新聞，特別是隨著企業的不斷壯大，媒體對其的關注度也在不斷增大，一舉一動往往都可以成為新聞素材。在活動中，邀請記者現場參與，最終總能發一些新聞報道。這里需要強調的是，在企業策劃某活動時，要站在媒體的角度，充分挖掘活動的社會意義，為媒體報道和評論做資料上的准備。

A.新聞（品）發布會。向媒體發布最新的關於產品、技術、事件、活動等方面的消息，通過各種新聞媒體的宣傳報道，傳達給目標群體。

B.參加行業展。考慮參加各種形式（如有關數碼、消費類電子產品）的展會。

C.舉辦研討會。與政府相關部門、行業協會、相關團體組織合作舉辦各類研討會，從而達成合作意向，影響決策和抉擇，並通過這些部門、機構的特殊地位，發揮一般宣傳所達不到的良好效果。

D.經銷商大會。與全國各地的經銷商定期舉辦經銷商大會。

E.產品促銷活動。可以和大型商場、網吧等單位合作，利用節假日客流量大的特點，採用形式多樣的促銷手段和方式方法。

F.贊助活動。贊助各種體育比賽或公益活動，此類活動影響面廣。

G.有獎徵文。與學術團體（如教育部門）等機構舉辦有獎徵文活動。

H.領導人物的到訪。邀請政府領導視察、邀請團體參觀，此類活動影響面廣。

I.公益活動、慈善活動。做一些公益事情。

四、

對於公關稿來說，創意同樣重要。撰文者應成為媒體和廠商的「智囊」，而不是「發稿機器」。簡單來說，絕不能把文章等同於產品說明書，否則對於媒體來說，無論收費與否，發布此類文章都是頗令人頭痛的事，原因在於此類文章的司馬昭之心，路人皆知，再愚鈍的讀者也能夠嗅出字里行間的交易味道，甚而至於對媒體的客觀與公正產生某種質疑；對廠商來說亦是吃力不討好，可能花了錢但根本不能收到任何實效。

因此公關稿的創意是非常重要的。創意包含文章角度的選取、觀點的確立和思路的安排等。取決於創意，有價值的公關稿往往能夠以最恰當的方式突出廠商希望傳播的信息，同時還不會讓媒體感覺左右為難。

總體上傳播可分為十二種形式：新聞稿、產品技術、市場綜述、評論、產品評測、專訪、用戶手記、成功案例、行情播報和產品導購等形式。

1、新聞。

這里所說的新聞類文章不是各類媒體主動刊登的新聞。而是你將你公司的一些新聞事件用新聞稿的形式寫出，向一些媒體投的稿件。這類文章需要具有專業水平的人才。他們首先要熟悉了解新聞知識；其次要研究各類媒體新聞類稿件用稿特點；第三要與一些媒體編輯及記者建立良好關系；第四要有敏銳的觀察力，能把握時事及一些熱點事件，讓公司盡量融入到這些新聞事件中。

2、產品技術。

產品技術介紹。特別是把一些獨特的技術作為主要特點主要宣傳點，從技術角度闡述對行業以及消費者的意義。

3、市場綜述。

從媒體的角度，把整個市場進行鋪展，把企業內容融入其中，讓消費者了解目前市場狀況的同時，也了解了自己的企業。

4、評論。

從媒體或第三者的角度，就客戶的業務策略、市場活動、產品等方面進行較為客觀的深入分析報道。

5、產品評測。

主要是針對一些IT產品和數碼產品，在一些專業版面進行評測。

6、專訪。

專訪是一舉兩得的事情，記者有紅包又有禮品，還能與企業負責人交流，相對稿件好發。但是，采訪的話題也很重要，否則發稿的篇幅就很難做大。

7、用戶手記。

以用戶的角度談產品應用體會的文章。

8、成功案例。

主要是針對一些IT產品的行業應用成功故事。

9、行情播報和產品導購。

產品報價，起到引導銷售目的。

10、管理、營銷。

這類文章主要見於營銷類網站及報刊雜志。寫作這類文章要將公司營銷案例寫得生動、有借鑒意義，又要不泄露公司的商業機密。在一些營銷類報刊、雜志及網站上這類文章很多。不少在營銷一線的人員，都有許多實戰經驗，只要寫出來，就會贏得各類媒體的注意，也免費為企業做了宣傳。

11、小說、詩歌、散文類。

在這些作品裡面都可以經常性地穿插些「提著某某數碼相機」、「看到某某酒，又想起了」等等與公司產品或名稱相關的內容。這類作品可以起到潛移默化讀者的作用。這類作品要有文學性、欣賞性，而且產品及廠名的穿插要不著痕跡，輕描淡寫一帶而過，否則就成一篇廣告稿了。

12、短評。

針對一些企業發展與管理、社會現象等作出評論，把自己企業的一些措施融入其中，實在不行，也不可以在署名上做文章，署上企業的名字，這樣也是對企業爆光的機會。

五、

人怕嫁錯郎，發稿更怕找錯人。如果找錯人，不光要多花錢，還無法按照自己基本思路等出大文章，如果碰到個性記者，發掘企業一些黑幕，則得不償失了。所以要多讀媒體，要有一個獵手的心理素質去發現它們，並利用其它包括業余時間將這些版面的要求和內容整理成相應的表格。這些瑣碎的事情是突破瓶頸的必須積累，所以一定要把每份報紙研究清楚，有多少版面，特點。從而形成命中率。

一般情況下可以五面出擊。

一是新聞版面。

裡面細分將包括社會新聞，可以發布一些公益活動新聞；消費新聞，發布一些促銷等新聞；也有一些財經新聞，可以發布一些企業戰略層面的新聞。不同的新聞可以找不同的新聞版面。

二是行業版面。

比如家電有家電版面；IT也有IT版面；房地產有地產專版等。企業所屬哪些版面就可以往自己的行業版面發布文章。

三是企業、經濟、財經版面。

一般一些報刊都有財經版面，一些重大事件也可以通過這些版面發布。而一些企業報道、人物采訪可以通過這個版面發布。

四是消費指導版面。

特別是一些大眾消費版面的產品，可以與版面編輯做一些選題。比如，做一個冰箱選題——冰箱的三大紀律八項注意。將如何選購冰箱、冰箱的生活常識等。一些企業信息就通過這系列文章傳播出去了。

四是其他版面。

如營銷版面等。可以根據自己的需求找相應版面隨意組合。

六、什麼樣的公關稿才是最好

簡單概括公關稿基本有三個環節，在公關稿撰寫中需要經歷籌備、確定目標和生產三個階段，並最終達到提煉成型。

時間段分割工具：三步概念法

那麼，什麼樣的公關稿才是最好簡單而言，就是花最少的錢達到企業的最大目的稿子。其實，公關稿一般就兩個目的，一是促進產品銷售，二是樹立企業的某種形象。

抓住眼球——說服消費者——產生共鳴——引發購買沖動或認可企業

另外，針對公關稿的撰寫方法，提出了好文章的15個特色。

1、引言、標題、小標題要精彩抓人。

2、敘事脈絡條理清晰。一般文章的結構有邏輯和時間順序，但是讀者基本上還是喜歡線性的時間順序，首先將比較簡單的時間順序練好，邏輯順序是更高的一個層次。

3、寫不知名的人物和企業時，用「借光」的手法，通過與大公司的關系、與大公司的數據對比，將寫的對象放在一個讀者可以聯系和聯想的環境中。

4、注重細節。大家都知道細節好看，但是做到細節是很難的，所以培養細節的能力非常重要。

5、用數字說話。數字描述、對比都能夠起到非常直觀和抓人的效果。

6、好的比喻能夠將復雜的事情將得清楚，生動，文章好看。

7、素材進行多次閱讀、研究，培養高強的素材控制能力，並進行以核心理念為中心的裁剪，不惜素材。

8、文章最精彩的內容放在文章前面。段落最精彩的內容方在段落前面。

9、營造懸念，解釋懸念。用大矛盾結構文章，用小矛盾推動行文。

10、精準、巧妙使用直接引語，作者少說話，讓中心人物說話。但切不能斷章取義。

11、讓文章主題集中，再集中。開一個小口，反應大事。

12、陌生化方法，讓視角更加超脫，使大家對熟悉的事物有新的認識。

13、恰當使用蒙太奇方式，使敘事更加具有沖突。

14、說「不」，逆向思維出現非常效果。

15、寫實主義。新聞基本功，就是不加評論地將一件事情寫得非常有現場感。

16、把企業目的與媒體需求中找一個中和的交叉點，企業效果與媒體需求兩不誤。

⑻ 新產品上市如何開拓新的市場，並在市場中佔有先機

為了在競爭激烈的市場環境中獲得有利的地位，企業需要不斷開發新產品，提高企業競爭力，從而保持自己的競爭優勢。但新產品開發出來後，由於進入市場的策略或時機選擇不當而功虧一簣的事例屢見不鮮。因此，新產品選擇合適的策略或時機進入市場對企業而言異常關鍵。新產品進入市場應考慮的因素新產品進入市場應考慮的因素新產品進入市場應考慮的因素新產品進入市場應考慮的因素 (一)企業自身實力是把握市場時機的基本因素一個在市場上處於領先地位的大企業會採取先期進入市場的策略，因為它的行為能夠支配或影響其競爭對手，在策略上有廣泛的選擇餘地，同時它也有足夠的實力去應付隨之而來的挑戰。在這種情形下，領先進入市場對企業是有利的。反之，處於跟隨地位的中小企業一般採取後進入市場的策略，主要因為新產品出台後，進入市場的一系列准備工作量過大，既牽涉到進入市場所必需的各項費用，如宣傳、營銷渠道建設和銷售人員培訓等，又牽涉到自身的人力、物力是否足以應付各種各樣的市場問題。如果企業對此沒有足夠的重視和充分的准備，則新產品上市後不但難以達到預期的目的，反而會引發各種阻力，比如會受到實力雄厚的同類企業的排擠和壓制。(二)企業經營目標是把握市場時機的直接因素 企業的經營目標主要有兩種：一是降低成本，贏得市場佔有率，獲得長期利潤;二是採取高價促銷手段，盡快收回成本，獲得短期利潤。大多數著眼於長遠利益的企業會把保有並擴大產品的市場佔有率放在首位，因為對於一個想獲得長期發展的企業來說，在短期內收回成本並贏利的想法或做法，是一種急功近利的短視行為，隨著市場上相關產品的日漸增多，這種產品的生存危機會暴露出來，企業最終難免會因價格調整而陷入進退兩難的境地。當然，對一些只想利用市場空檔而賺錢的生產者來說，獲得短期利潤非但無可非議，反而能體現生產者的機智和創造力。圓珠筆的發明者來爾頓?雷諾茲就是利用消費者求奇求新的心理，採用「撇脂定價」策略，在短期內不僅收回了成本，而且獲利豐厚，待其他競爭對手紛紛前來「沾光」並開始降價競爭時，雷諾茲已獲得了足夠的利潤，轉而投向了新的目標市場(三)企業所處環境是把握市場時機的重要因素 優秀的營銷管理者要善於分析營銷環境，捕捉市場營銷機會，躲避和克服環境的威脅，以確保在激烈的市場競爭中立於不敗之地。成功的企業家認為，企業所面臨的環境與其經營成敗的關系最為密切，並把對環境的預測能力和適應能力視為企業生存與發展的關鍵。在分析企業所面臨的環境時，既要考慮外部的宏觀環境，又要考慮中觀的產業環境，最後，還要深入地了解企業的內部環境和條件。只有這樣，企業才能通過對市場的靈敏反應能力，依據環境的變化確定新產品進入市場的時機，從而發展壯大自己。新產品進入市場的策略新產品進入市場的策略新產品進入市場的策略新產品進入市場的策略 (一)確定恰當的投放時間 新產品上市要選擇最佳時機，季節性產品尤其不能延誤和耽擱。在競爭對手也將推出類似新產品的情況下，既可以搶先進入市場，建立消費者對品牌的意識和偏好;也可以延後進入，從而節省廣告費用，了解市場需求量的反應;還可選擇同時進入，與競爭者分擔促銷費用，分擔風險。 (二)選擇合適的投入地點 一般而言，大企業可選擇在一個較大的地區或區域內推出新產品，當市場反應不錯時，迅速將新產品推向全國市場甚至國外市場;而中小企業則可選擇在一些中心城市投產試用，待站穩腳跟後，再層層推進，迅速佔領更大的市場。同時，企業也可選擇將新產品先投入到需求量較大的目標市場，如東歐的捷克和中國的哈爾濱都是啤酒消費量較大的國家和城市，英國的「廠牌」啤酒就是選擇這種方式首先進入這兩個目標市場。 (三)選擇有潛力的目標市場 目標市場是指企業在細分市場的基礎上，根據自身資源優勢所選擇的主要為之服務的那部分特定的顧客群體。在選擇目標市場時需考慮市場的潛力、競爭狀況、企業資源與市場的吻合度以及市場的投資回報率。選擇目標市場就是選擇良好的營銷機會，最大限度地擴大市場佔有率。這就需要企業盡早確定目標顧客群體，了解目標顧客的心理需求，有的放矢，用最少的投入爭取到更多的顧客。 (四)制定周密的營銷策略 營銷策略就是對市場營銷的四要素：產品(Proct)、價值(Price)、分銷(Place)和促銷(Promotion)進行有機組合的方式，組合方式應做到因時、因地、因人而宜。比如，由於各個國家的消費水平、生活環境和人文觀念的不同，很多跨國公司在新產品上市價格、定位、包裝等方面都會因國家或地區的不同而各異。 總之，新產品是先進入市場還是後進入市場本身並無優劣之分，因為每個企業都有著自身的特點和不同的經營目標。新產品究竟何時進入市場，應綜合考慮企業自身條件、新產品的特點和外部市場環境等諸多因素，確定正確的經營目標，選擇合適的上市策略或時機，按著市場進入的正確路徑前行。只有這樣，企業才能把握稍縱即逝的市場良機，成功地將新產品推向市場並佔領市場