組織市場有哪些特點

① 市場營銷... 組織市場特點什麼意思

組織市場的特點
1、組織市場的規模和復雜性，通常組織市場的顧客數量較消費者市場的少，並且每個顧客每次購交易的規模和價值相對比較大。同時組織市場的購買者往往集中在某些區域，以至於這些區域的業務用品購買量在全國市場中占據相當的比重。
2、組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產品，所以對最終消費的需求是引發組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。
3、由於組織市場具有購買者數量較少，而其購買規模較大的特性，與消費者市場相比，通常影響組織購買決策的人較多。大多數組織有專門的采購委員會，其由技術專家、高層管理人員和一些相關人員組成。特別在購買重要商品時，決策往往是由采購委員會中成員共同做出的。
4、組織購買者日益轉向大設備租賃，以取代直接購買。承租人能得到一系列好處：獲得更多的可用資本，得到出租人最新的產品和上乘的服務以及一些稅收利益。出租人則最終將得到較多的凈收益，並有機會將產品出售給那些無力支付全部貸款的顧客。

② 組織市場的特點

1、組織市場的規模和復雜性
通常組織市場的顧客數量較消費者市場的少，並且每個顧客每次購交易的規模和價值相對比較大。同時組織市場的購買者往往集中在某些區域，以至於這些區域的業務用品購買量在全國市場中占據相當的比重。顯然每個顧客對於供應商都是十分重要的，如果失去任何一個顧客，這將嚴重的影響供應企業的銷售額（和就業）。大客戶一般都是很重要的，要設法與他們建立密切長期的關系，有時要有專門為大顧客服務的營銷隊伍，進行多次長期的訪問，從而贏取並保持持續的訂單。
組織市場在總交易量、每筆交易的當事人數、客戶經營活動的規模和多樣性、生產階段的數量和持續時間等方面，要比消費者市場大的多、復雜得多。此外，組織市場的數量並不受其下游消費者市場數量的限制，因為有些組織不參加任何消費者市場。一些組織對消費者提供服務而不直接收取費用（如慈善機構、教堂、學會等），另外有些組織中則根本看不到消費者這一角色的作用（如軍隊）。
2、組織市場需求的特性
組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產品，所以對最終消費的需求是引發組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。例如，出版社用紙市場的需求取決於對書籍和雜志的需求。如果對於最終消費品需求疲軟，那麼對所有用以生產這些消費品的企業產品的需求也將下降。組織市場的供應商必須密切關注最終消費者的購買類型和影響他們的各種環境因素。
組織市場對產品或服務的總需求量受價格波動影響較小。一般來說，原材料的價值越低或原材料成本在製成品成本中所佔的比重越小，其需求彈性就越小。在短期內組織市場的需求特別無彈性，因為任何組織不能隨時對其生產方式或運營模式做許多變動。
3、組織市場購買的特性
由於組織市場具有購買者數量較少，而其購買規模較大的特性，與消費者市場相比，通常影響組織購買決策的人較多。大多數組織有專門的采購委員會，其由技術專家、高層管理人員和一些相關人員組成。特別在購買重要商品時，決策往往是由采購委員會中成員共同做出的。供應企業的營銷人員不得不僱用一些受過精良訓練、有專業知識和人際交往能力的銷售代表和銷售隊伍，與經過專業訓練、具有豐富專業知識的采購人員打交道。
由於專業性采購，且交易涉及的金額較大，組織購買者通常直接從生產廠商那裡購買產品，而不經過中間商，那些技術復雜和價格昂貴的項目更是如此。同時，由於組織市場購買者處於談判強有力的地位，可以讓賣方做出讓步，反過來購買自己產品。有些情況下，購買者要求賣方反過來購買自己產品以確保訂單的安全。
許多組織購買者日益轉向大設備租賃，以取代直接購買。承租人能得到一系列好處：獲得更多的可用資本，得到出租人最新的產品和上乘的服務以及一些稅收利益。出租人則最終將得到較多的凈收益，並有機會將產品出售給那些無力支付全部貸款的顧客。

③ 組織市場購買行為有哪些特點

產業購買者的行為類型： 產業購買者的行為類型大體有三種。其中，一種極端情況是直接重購，基本上屬於慣例化采購；另一種極端情況是全新采購，需要做大量的調查研究；二者之間是修正重購，也需要做一定的調查研究。

④ 1、電子產品組織市場特點有哪些

摘要 您好，第一條是我國市場總體增長呈現較高增長幅度，但三大類產品市場增長參差不齊，電子信息產品市場需求的大幅度增長主要有三個方面的原因：一是國民經濟信息化的帶動；二是數字化浪潮的推動；三是電子信息產品進入家庭的速度大大加快。

⑤ 組織市場購買行為的特點是什麼舉例說明企業在營銷中應如何應對

摘要 如圖

⑥ 組織市場與消費市場有何區別

組織市場和消費者市場的主要區別有三個，分別為：

• 買方不同；

• 買方需求不同；

• 規模和地域性不同。

三個區別的具體內容如下：

• 買方不同：

• 組織市場是由各種組織機構形成的對企業產品和勞務需求的總和，買方主要是企業，特點是買方較少，購買量較大；

• 消費者市場是指個人或家庭為滿足生活需求而購買或租用商品的市場，購買對象主要是消費者個人或家庭，特點是購買者較多，購買量較小。

• 買方需求不同：

• 組織市場通常是為消費者市場提供產品，因此不能隨便對其生產方式或運營模式做變動，因此組織市場的買方需求波動較小，較簡單；

• 消費者市場更多地受到消費者個人因素和價格水平等的影響，消費者市場的產品通常是滿足買方的自身需要，且產品的可代替性較高，買方較多，因此買方需求較為復雜多樣。

• 規模和地域性不同：

• 組織市場由於買方數量較少，但購買量穩定，因此市場規模通常較大且較為固定，市場所在地域分布較為集中；

• 消費者市場的買方數量較多，購買較分散，因此市場規模通常不大，且市場交易場地更換頻繁，因此市場所在地域分布較為分散。

⑦ 消費者市場與組織市場分別有哪些特點（市場營銷）

譚老師總結出：消費者市場的特點
1)非盈利性
消費者購買商品是為了獲得某種使用價值，滿足自身的生活消費的需要，而不是為了盈利去轉手銷售。
2)非專業性
消費者一般缺乏專門的商品知識和市場知識。消費者在購買商品時，往往容易受廠家、商家廣告宣傳、促銷方式、商品包裝和服務態度的影響。
3)層次性
由於消費者的收入水平不同，所處社會階層不同，消費者的需求會表現出一定的層次性。一般來說，消費者總是先滿足最基本的生存需要和安全需要，購買衣、食、住、行等生活必需品，而後才能視情況逐步滿足較高層次的需要，購買享受型和發展型商品。
4)替代性
消費品中除了少數商品不可替十℃外，大多數商品都可找到替代品或可以互換使用的商品。因此，消費者市場中的商品有較強的替代性。
5)廣泛性
消費者市場上，不僅購買者人數眾多，而且購買者地域分布廣。從城市到鄉村，從國內到國外，消費者市場無處不在。
6)流行性
消費需求不僅受消費者內在因素的影響，還會受環境、時尚、價值觀等外在因素的影響。時代不同，消費者的需求也會隨之不同，消費者市場中的商品具有一定的流行性。
影響企業定價的原因：內部因素：營銷目標營銷組合、成本、定價組織
外部因素：市場和需求性質，競爭對手及其他等因素

⑧ 簡述組織市場的構成和特點

消費者市場具有一些與產業市場不同的特點，
主要表現在以下三個方面：
1 消費者市場具有突出的多樣性。
2.消費者購買行為具有較明顯的可引導性。
3.消費者市場的購買具有少量多次的特點。
這樣明白了嗎？？

⑨ 組織市場具有哪些特徵

一、社會組織的主要特徵有以下方面：
1、特定的組織目標。
組織目標一般是明確的、具體的，表社會組織明某一組織的性質與功能，人們圍繞某一特定的目標才形成從事共同活動的社會組織。組織目標是組織活動的靈魂，它可以是單一的，也可以是具有內在聯系的目標體系。
2、一定數量的固定成員。
社會組織是由至少兩個人或兩個以上的人組成的系統。組織成員是相對固定的，成員明確地意識到自己屬於某一組織;社會組織如無固定的成員就失去了自身存在的實體基礎，進入或退出一個組織必須按照一定的程序進行，特別是組織成員資格的取得一般都要經過組織的考核與審查。
3、制度化的組織結構。
為了實現特定的目標並提高活動效益，一般都具有根據功能和分工而制度化的職位分層與部門分工結構。只有通過不同職位的權力結構體系，協調各個職能部門或個人的活動，才能順利開展組織活動並達到組織目標。
4、普遍化的行動規范。
它一般是以章程的形式出現，並作為組織成員進行活動的依據。組織的行動規范是每個成員必須遵守的，它通過輔助的獎懲制度制約組織成員的活動，以維護組織活動的統一性。
5、社會組織是一個開放的系統。
就每一個社會組織來說，它不僅自身要與周圍環境進行物質、人員、信息的交換，而且還根據與其他組織的關系，組成不同的組織體系，在更大的范圍內和更高的水平上與外界環境進行各種形式的交換。一個組織如果絕對的自我封閉，組織的生命也就停止了。社會生活中實際存在的工廠、機關、醫院、學校、商店等都是社會組織的具體形式及一種群體。

⑩ 非營利行組織市場體系有哪些特點

（一）民間非營利組織的概念
民間非營利組織，是指通過籌集社會民間資金舉辦的、不以營利為目的，從事教育、科技、文化、衛生、宗教等社會公益事業，提供公共產品的社會服務組織。民間非營利組織作為與政府和企業並列的「第三部門」，是市場經濟體系的有機組成部分。它可以有效地彌補政府公共財政資金提供公共產品的不足，同時又可以避免企業的趨利傾向，在一定程度上解決政府失靈和市場失靈何題，為完善我國社會主義市場經濟體系，促進社會各項事業綜合、協調發展作出積極貢獻。
（二）民間非營利組織的特徵
在我國現行法律、行政法規體系中，《社會團體登記管理條例》、《基金會管理條例》和《民辦非企業單位登記管理暫行條例》等分別對於社會團體、基金會和民辦非企業單位等民間非營利組織的具體組織形式作出了明確的界定。但是，對於「民間非營利組織」本身則並沒有明確的界定，《民間非營利組織會計制度》根據現行法律、法規對於民間非營利組織各種具體組織形式的定義，規定適用於《民間非營利組織會計制度》的民間非營利組織應當同時具備以下三個特徵：
1、該組織不以營利為宗旨和目的；
這一特徵強調民間非營利組織的非營利性，以與企業的營利性相區別。但是強調民間非營利組織目的的非營利性，並不排除其因提供商品或者社會服務而獲取相應收入或者收取合理費用，只要這些營利活動的所得最終用於組織的非營利事業。
2、資源提供者向該組織投入資源不取得經濟回報；
這一特徵強調民間非營利組織的資金或者其他資源提供者不能從民間非營利組織中獲取回報，如果出資者等可以從組織中獲取回報，應當將其視為企業，適用企業會計准側和企業制度。
3、資源提供者不享有該組織的所有權。
這一特徵強調資金或者其他資源提供者在將資源投入到民間非營利組織後不再享有相關所有者權益，如與所有者權益有關的資產出售、轉讓、處置權以及清算時剩餘財產的分配權等。這一特徵既將民間非營利組織與企業區分開來，也將其與各行政事業單位區分開來，因為行政事業單位盡管也屬於非營利組織，但是國家對這些組織及其凈資產擁有