閑魚的目標市場是什麼

A. 閑魚發展模式是什麼

"閑魚"是一個二手商品交易平台，致力於幫助人們解決閑置物品回收和處理問題。它的業務模式主要包括：

1. 通過在"閑魚"平台上發布二手商品，吸引買家，並通過收取商品價款實現盈利。
2. 通過與其他賣家建立聯系，出售商品，並從中獲得收益。
3. 通過在"閑魚"平台上發布信息，與更扮純派多的買家進行交易，從而發展用戶數量。
4. 利用"閑魚"平台提供的服務，幫助褲嫌賣家處理閑置物品，並促進環保和社會資源的利用。廳賀
閑魚的發展離不開廣大用戶的支持和參與，他們通過分享自己的閑置物品來幫助平台發展。

B. 閑魚為什麼是c2c模式

閑魚是一個中雀橋國的二手交易平台，是阿里巴巴集團旗下的C2C電商平台之一。C2C模式指的是「消費者對消費者」模式，即平台上的買家和賣家都是普通消費者，而非商家或經銷商。

閑魚採用C2C模式的原因主要有以下幾點：

• 市場需求：中國的二手交易市場龐殲納大，且有著不少的個人賣家和買家。C2C模式可以滿足這些個人消費者的需求，同時也可以讓他們在平台上進行更加安全和便捷的交易。

• 降低成本：相比於B2C模式，C2C模式可以避免平台承擔大量的商品采購、庫頃改猛存、配送等費用和風險，降低平台的運營成本。

• 社區化：C2C模式的平台有著更強的社交性和社區性，買家和賣家可以直接交流、評價和分享，增加平台的黏性和用戶粘性。

因此，閑魚採用C2C模式是出於對市場需求、成本和用戶體驗等方面的考慮。

C. 閑魚未來應該如何發展

咸魚是阿里巴巴繼淘寶、天貓以外又一個重點配養的萬億市場。咸魚的誕生解決了人們對於物質資源轉手方面的需求，解決了新用戶交易之間缺乏信任的問題，保證了交易過程中雙方履行交易行為的約束問題，保障了用戶交易過程的的體驗和風控矛盾問題，開拓了社交電商的發展路徑與商業想像空間。

在咸魚發展的初期，用戶需要將物品照片拍照上傳，分享在手機移動端上，進行二手物品的買賣。發展到如今，咸魚已經從一個純二手物品交易平台變成了天然的垂直社交場景。用戶除了在平台上進行物品感情的交換，還衍生出了興趣社區。有共同興趣愛好的人，在平台上進行物品交流與分橡畝享，完成對人的聚集。

這種垂直化的針對購物的社交場景演變為社區，成為了人與人之間連接的紐帶，這給互聯網電商平台的發展開了新鬧核的發展之路。消費者在淘寶天貓上購買的物品可以在閑魚賣掉，從而實現閉環買賣，這成為了阿里巴巴的一個重要布局，也成為了阿里巴巴瞄準的新藍海。

為了避免平台上出現交易受騙的情形，閑魚建立了一套完整的交易保障體系梁彎森，保障平台的賬戶安全、信息安全和交易安全，以保障用戶在平台上安全交易。咸魚通過建立實名認證、支付寶核實會員身份信息和銀行賬戶信息，由支付寶對支付款項進行先行保管，驗貨付款等方式，保障買家的資金安全。同時，咸魚還打通芝麻信用，只要芝麻信用分超過600，就能在閑置物品成功賣出之前提前收到貨款。

D. 閑魚的消費群體主要有哪些

現在閑魚這個平台可謂是蒸蒸日上，咱們就來說一下主要在上邊進行消費的群體有哪些？

1.寶媽群體：在現在這個社會上沒有工作專職在家帶娃的寶媽也是不少的，因為自己沒有收入，家中還有四角吞金獸的存在，需要錢的地方比較多，平時的花銷也是精打細算的。在閑魚上偶爾淘換一些日常用品在寶媽群體里還是比較常見的。他們一般在閑魚上購買的產品就會比較偏向母嬰用品、玩具、家居用棚晌搏品等。

2.年輕群體：現在剛剛步入社會開始工作的95後00後，由於他們的工作剛開始起步，工作前期他們的工資都不是很高，如果平時還要租房子的話，那一個月的工資可能剛好夠日常開銷。但是這樣的年輕群體平時又是非常喜歡「買買買」的，花銷比較大。而閑魚的消 費門檻比較低，所以他們也經常鏈祥會在閑魚上淘換一些東西的。他們更傾向於在閑魚上購買數碼產品，以及明星周邊等。

3.學生黨：學生黨日常沒有收入，家長給的生活費有限，很多想要的東西可能沒有那個經濟條件去購買，在閑魚上淘貨也是目前在學生黨中比較常見的一種淘貨方式。由於學生黨的消費條件不行，因此他們在閑魚上購買的產品一般就是文具，禮物，或者是玩具小手辦一類的產品。

4.小眾愛好者：隨著社會的一步步發展，現在的小眾群體也在慢慢地走進我們的視線中，並且有越來越多的人加入其中。就比如說：洛麗塔、jk、漢服、手辦、bjd娃娃、cosplay等。這些都是目前最火的小眾群體，並且都有一定的規模。雖然這樣的群體小眾，但是知道的卻不少。這些產品有兩個共同的特點，一個是貴，一個就是工期長。這些群體中也不是所有的人都有錢，也不是所有的產品你都能夠搶到，幾乎這些人群都會混跡在閑魚興趣魚塘里，他們的消 費能力強，並且熱衷於為自己的興謹瞎趣愛好買單。雖然這個群體是小眾群體，但是在每一個群體的後衍生出來的產品確是很多的。但是這個群體他們會更加傾向於購買那些與自己興趣愛好相關的產品。

主要群體就是這些，有想要在上邊開店的可以看一下，有針對性地進行選品。這篇文章就分享到這里，感謝平台的支持。

E. 競品分析：看看閑魚和轉轉

挑選了二手電筒商類app的top2（依據極光大數據的《2017年移動互聯網行業盤點app榜單》）——閑魚和轉轉來進行競品分析。主要是因為最近在做工作室旗下的一款校園類app重構工作，其中有一個叫做「校淘」的子功能模塊。所以做了這樣的一個競品分析。報告的部分內容和「校淘」的設計工作無關，屬興趣使然而多做的分析。

兩款app由於定位相近，故目標用戶相似。目標賣家用戶主要是擁有閑置物品，想要變現的普通用戶或者商家。目標買家用戶主要是想要低價購入目標物品並且接受二手物品的人群。其中，閑魚由於還提供房屋租賃和技能服務分類，故目標用戶中還有部分的技李鎮能服務提供者、需求者以及房屋中介、房屋擁有者和有租房需求的用戶。

產品功能結構圖看，二者結構大體相同。不同的是閑魚的第二導航欄是「魚塘」，而轉轉是「分類」。雖然相對「魚塘」，轉轉提供了「轉轉圈」，不過從產品結構可以看得出轉轉對於轉轉圈的重視程度不如閑魚對魚塘的重視程度。閑魚還提供了拍賣、房屋租賃、技能服務、淘寶轉賣等功能點。轉轉主要是相對傳統的一些二手物品的買賣。

二者在傳統二手物品的發布流程方面邏輯大致一樣。都需要填寫的物品的信息如圖片，標題，詳情，分類，價格及其他一些信息。不過二者的引導不是很相同。閑魚首先是直接彈出拍照界面，用戶可以在該界面選擇切換到系統相冊或者一鍵轉賣功能，選擇/拍攝完圖片後，用戶可在圖片上添加標簽，如標出某位置有磕碰等，之後才是填寫一些基礎信息。相比閑魚的一步一步引導不同，轉轉則簡單粗暴地給出物品信息頁，讓用戶一項一項填寫。總的來說閑魚的圖片編輯方面較為繁瑣，並且占據了大部分的時間，不過可以在圖片上添加標簽的功能也提高了用戶對於商品的描述精確度，提高了買賣雙方者擾櫻的溝通效率。但是對於一些不需要此功能的用戶則會降低其用戶體驗感，讓其覺得發布過程繁瑣，其實二者的完成時間是差不多的，只是轉轉從一開始就告訴用戶所需要填寫的信息有哪些，讓用戶有一點的心理准備。不過也由於閑魚的物品發布門檻相對較高，減少了一些描述程度模糊不清的商品被發布的可能性，提高了用戶在瀏覽商品時的體驗。

閑魚在閑魚中除了普通的二手物品以外，還提供了房租租賃的商品分類，並且針對不同的住房類型，需要填寫的房屋信息也有所不同。相比較於轉轉，閑魚還提供了拍賣和一鍵轉賣的功能。其中，一鍵轉賣主要針對的是用戶在淘寶網購買的物品，選中某物品後，系統將自動獲取淘寶訂單中的商品圖片和標題，用戶只需完善其他信息即可將商品發布。

 

閑魚中的信用速賣和轉轉中的轉轉幫賣都是平台自營的平台代賣業務。二者的入口有一定的區別。信用速賣的入口有兩個，除集成在屏幕下方正中間的發布按鈕外，整個app內的信用速賣的模塊都有不同類型的入首叢口。轉轉幫賣則只有在首頁輪播banner下有一個「賣手機」的入口。

其中轉轉幫賣只針對手機和平板這兩類商品，而閑魚則一共提供了十六個種類的代賣業務，除了常見的數碼產品以外，還包括了手錶、首飾、酒等傳統商品，但主要針對的是主流品牌的主流產品，一些較為冷門的牌子或者型號無法代賣。

信用速賣和轉轉幫賣的本質都是平台代賣，但是流程卻不大相同，信用速賣的亮點是先拿錢，後發貨，也就是先拿預付款（最高2000元），等賣出後再拿少部分的尾款。而轉轉幫賣則是在用戶選擇完商品的品牌和型號後給出該商品的歷史成交信息，用戶需要自行判斷大概售出價格以決定是否由轉轉幫賣。不過轉轉上由於是以拍賣的形式售出物品，並且是在物品售出後將最終的售出價的97%給用戶，所以在轉轉上的物品估價（按照歷史成交信息）高於閑魚給出的預付款，並且閑魚的用戶無法得知商品的最終成交價，也無法獲取最終成交價的分成。簡單來說，閑魚用戶是將手機賣給閑魚，而轉轉用戶是將手機放在轉轉的統一代賣平台上進行售賣，並支付3%的手續費給平台。

雖然閑魚提供的回收價格相對較低，但是對於一些急於將物品售出並且芝麻信用分達到600分的用戶而言還是十分方便。反觀轉轉，雖然價格相對較高，但時間周期相對較長，不過省去了和買家的交流環節並且增加了曝光率（加快了賣出速率），對於一些不急著出手但是又不喜歡與他人交流的用戶也提供了便捷。

此部分不包括閑魚拍賣、轉轉優品等其他形式的交易。從流程圖可見，二者的購買邏輯大致相同。在發貨環節上有一點小區別，閑魚提供線下交易的選項，轉轉也可以通過不選擇快遞發貨而在線下完成交易，只不過功能隱藏較深，需要買賣雙方在私聊中提及。電商購物的流程大多如此，所以這部分流程沒有太多的區別和亮點。

值得一提的是，閑魚由於隸屬於阿里，可以和支付寶可以無縫銜接，可直接在應用內使用支付寶進行支付，類似淘寶、天貓。而轉轉由於不隸屬於騰訊，但是有騰訊的投資，所以只能使用微信支付，但是基於微信支付的局限，目前還是需要跳轉到微信以完成支付，支付體驗相對較差。

閑魚的估價使用的是拍立淘提供的技術支持，所以其估價是一個模糊估價。基本無法准確提供針對指定商品的估價。用戶若要得知大概的市場價格，還是需要自行搜索所有相關的產品，然後自行推算得出大概的估價。這個功能相對雞肋，門檻較低，適合對自己售出的物品型號模糊不清的用戶，比如要賣椅子，不知道品牌型號，只能模糊搜索全網椅子的大概成交價格。

轉轉的估價需要輸入寶貝的名字，整體的後台邏輯應該是查找對應關鍵字的歷史成交記錄，並得出一個價格區間，提供給用戶。並且在估價的結果顯示中，可查看歷史成交記錄，成交記錄可以點開，內有詳細的文字說明、圖片以及成交時間等，以方便用戶在系統提供的價格區間的基礎上進一步明確自己的物品的價值。用戶可以進行精確搜索（如輸入商品品牌和型號）或者模糊搜索（輸入商品名字），適合各類用戶。

二者都在估價顯示界面提供了跳轉到發布界面和分享給好友的選項。總的來說，轉轉提供的估價實用程度高，可以更充分滿足大多數用戶的需求。閑魚的估價相對雞肋，還待改進，沒有什麼參考價值。

相同點：

二者都顯示了基礎信息的顯示，包括標題、詳情、圖片、發布人昵稱和頭像、發布地點、發布人上次在線時間、芝麻認證提示、留言板、價格、原價等基礎信息。

不同點：

1.用戶信息的顯示。閑魚簡單顯示了用戶注冊天數、商品賣出數量和認證信息。轉轉顯示了在售寶貝數、累計售出數和回復率，總的來說轉轉提供的信息的參考價值相對較多。進入用戶主頁之後可以查看的消息也有一定的區別，具體在5.6闡述。

2.底部欄。閑魚提供四個選項，其中超贊和收藏個人覺得可以合並，用戶在超贊後，客戶端並無法查看用戶累計給了哪些商品超贊，但是被贊者的用戶主頁會顯示收到了幾個超贊。超贊功能有點雞肋，賣家的超贊數並不會太大比重地影響買家的決策，買家也很少會做超贊這樣的無用功，畢竟閑魚的社交屬性還是相對較少。閑魚主要提供的還是「我想要」這個按鈕，出於大部分用戶不會直接購買二手商品的原因，點擊「我想要」之後進入的是個賣家的私聊界面。相對於轉轉將「馬上買」的按鈕提出來和「買前聊一聊」並列顯示，閑魚的設計更加人性化和簡潔。

3.快速留言。轉轉還有一個亮點功能，就是在底部欄的上側有一些短句，點擊後，會將對應句子發送給賣家，並且跳轉私聊界面，可以看做是快速留言功能。不過也一定程度上犧牲了界面簡潔程度。

4.推薦。轉轉在下拉界面中還有轉轉圈和相關物品的推薦，閑魚只有相關物品的推薦。

二者用戶主頁都可以查看用戶發布的商品數和累計收到的評價。閑魚的界面較為簡潔，所以可參考程度相對較低，其提供的超贊/關注/粉絲數都是相對普通買家無用的數據。甚至其提供的他（動態信息）/寶貝/相冊就普通買家而言看起來是相似的，主要目的都是用來查看賣家發布的其他商品。雖然從普通的買賣角度來看無用元素較多，但是可以看出閑魚在設計產品的時候還是賦予了其一定的社交屬性的可能也跟其在魚塘方面的布局有一定的相關性。轉轉就相對實際很多，大多是有用的可以供普通買家參考的信息，還提供了用戶的星級以供參考。

總體來說，轉轉的用戶主頁提供的信息的可參考性較高，不過閑魚賦予了用戶主頁更多的社交元素。這可能是因為閑魚在著力建設以魚塘為基礎的興趣社區吧。

二者除了提供基礎的文字、圖片、短視頻功能。閑魚還支持語音留言、語音通話、視頻通話和轉賬功能。並且將「見一見」放在了功能欄內，方便雙方協商線下交易。轉轉有一個「寶貝」選項，可以快速地將自己的其他寶貝推給買家，這個功能相對於一些持貨較多的商家來說很方便。貼心的是，轉轉提供了一些常用短句供用戶發送，後期建議添加短句的自定義功能，供用戶個性化定製。雖然轉轉中沒有「見一見」功能。不過可以用其的「位置」功能替代之，雙方可以在協商之後使用該功能以確定面交地點。

還有一點較為不同的是轉轉提供消息的「未讀/已讀」狀態提醒，方便雙方判斷對方是否還願意與其進行交易。這對於打開次數相對較為低頻的軟體來說，發送方的用戶體驗相對好。否則很難判斷對方是還沒看到你的消息，還是看到了但是不想和你交易所以懶得回復。

閑魚和轉轉並不只是一個簡單的二手交易平台。二者都想建立許多不同社區，於是有了魚塘和轉轉圈的的誕生。

閑魚的魚塘分為新版和舊版魚塘。魚塘的種類分為地域魚塘和興趣魚塘。新版是開放給普通用戶的，普通用戶可以申請創建，類似群聊，大家可以在裡面發布閑置物品，並且會收錄在魚塘貨架內方便成員集中查看。而舊版魚塘原來也是開放申請創建的。這也導致了同類別的魚塘很多，比如西北工業大學的魚塘就有「西北工業大學」「西北工業大學長安校區」「西工大長安校區」等。舊版魚塘之後停止了申請創建。一些比較出名的老魚塘都是系統創建然後邀請一些早期的用戶來當塘主並且管理魚塘的。大家除了可以在舊版魚塘內發布二手物品外，還可以在裡面進行興趣交流，也可以開辦一些比較教學課堂之類的東西，主要還是看塘主的設置，這也讓不同的魚塘有不同的內容分塊，更能適應不同內容的魚塘。

轉轉的轉轉圈目前來說更像是早期的舊魚塘。不同的是轉轉圈都是系統創建並且邀請用戶來當塘主的，所以同類魚塘的重復率相對低。這也使得用戶的集中程度相對較高，圈內的活躍度高。不過轉轉圈內沒有地域圈，可能是轉轉在設計轉轉圈的時候並沒有考慮將轉轉圈像閑魚看待魚塘那樣看成一個「社區」。

關於魚塘和轉轉圈的學問比較大，暫時就不在這里作太多比較啦。

二者在初接觸以來都會讓普通用戶認為都是在做二手交易平台。若不使用魚塘和轉轉圈。就普通的功能使用而言，二者區別較小。轉轉中還有一個轉轉優品的入口，主要用來集中售賣轉轉幫賣的手機和平板，不過在售賣前這些手機和平板會先發到富士康進行翻修。相比之下，閑魚的信用速賣卻沒有在軟體內設置對應的輸出口。

轉轉做的轉轉圈只是做了興趣魚塘，也是由官方統一設定的。相比之下，閑魚的魚塘讓閑魚所支持的使用場景更豐富。其中最為突出的就是地理魚塘，解決了一些大件、不易發快遞的物品的交易問題。閑魚的負責人諶偉業把魚塘定義成了一個社區，他認為社區帶來了三個價值，分別是信任、便利並且可以帶來情感連接，讓人們走得更近。這三點都會使得流通更加高效，使得閑魚不同於傳統的二手交易平台。轉轉在總體上似乎還沒有走出原來傳統二手交易平台的影響。「58趕集是落後模式，跟20年前報紙中縫廣告一樣，這並非互聯網公司的模式。」諶偉業曾這樣公開評價58趕集。在他看來，分類信息的模式是PC時代的產物，轉轉在承接58趕集的二手業務之後，也難以擺脫這樣的思維。轉轉在基因上缺乏成熟的支付體系，雖然引進了微信支付和微信好友，但是「你們不會把自己的一件舊衣服賣給你的朋友，但是你會把它賣給陌生人。答案就在這兒。」諶偉業認為在很熟的關系之下，用戶很難邁出交易那一步。

F. 閑魚上面賣什麼最暢銷什麼類目是爆款

1、日用百貨，但是需要自己測試出自己的賬號賣那些比較好，推薦便宜實惠日常用的比較多的東西。

2、綠植，綠植是一種非常好賣的東西在閑魚上。

3、數碼產品，當閑魚開起步的時候主打的就是二手電筒子產品交易，對著方面有扶持力度。

(6)閑魚的目標市場是什麼擴展閱讀：

閑魚選品的核心是：不斷挖掘客戶群體的需求，找到滿足需要的產品賣給客戶。

閑魚大致的用戶群體特徵：

1、男性用戶佔大多數男性是大多數佔到70％，剩下30％的女性。說閑魚是大老爺們的聚集地毫不為過。但隨著平台的發展，女性用戶也在逐漸增多。

2、都是二十幾歲的新青年年輕人是主力，其中90後佔到一半以上，80後緊追其後。

3、大部分人都接受過良好的教育用戶學歷是相對較高的，專科學歷以上的人數超過一半，說明大部分用戶接受過高等教育，整體素質不低。

4、收入水平不低一半以上的用戶收入水平在3千～1萬之間，在中國算是中等收入水平，消費能力不差。

G. 閑魚，依舊是一片藍海市場

很多人做閑魚，動不動就會出現違規或刪帖。分享一個防下架小技巧：把賣的好的產品文案直接復制下，稍作修改後改指握上傳，千萬不要自己去寫。

沒有貨源問題。很多人剛開始完全不知道賣什麼產品，所以無法展開。可以去拼多多、1688找。比如你想找一些寶媽客戶，那就去閑魚看看哪些母嬰類產品賣的好，競爭度不大的，可以先嘗試賣，即藍海產品。

堅持做下去。第一周剛發布產品，不會立刻出單。差不多一周後會零星的出逗老些散單；另一方面，這和自己選的產品有關。

如何開始操作呢：

1.用戶畫像定位。閑魚的主要用戶群體是學生、寶媽和職場女性居多。首先要確定自己的用戶人群是誰，再去找相應的產品。

2.產品定位。主要分為實物和虛擬產品

（1）實物：可以找一些像小孩玩具類、書籍類等。剛開始建議可以賣些書之類的產品，適合絕大多數客戶，後期引到私域流量池，再可以通過賣一些虛擬課程賺錢。很多人反應說書只能上架5本，這里有個小技巧：先隨便上架個產品，小號立刻拍下，然後在售出產品里修改詳情，重新上架就可以突破限制了。

注意：不要發布護膚品、內衣、保健品等，很容易違規。

（2）虛擬產品：星巴克券、肯德基券、虛擬課程等。新人不適合做這個，發布的產品容易被下架或者違規。

那有人又該問了，我這些產品從哪裡來？很簡單，PDD一個個商家去問，可不可以賣他們的產品，問10個人，總有2個同意的，可能剛開始價格給你的高一點，先去做，差不多3個月就可以入核慶門了，量起來後價格就會降下去。

總結：閑魚發布產品只是第一步，我們不可能通過在這上面一直賺錢。每出一單，都要盡量把客戶引入私域流量池中，一定要重視客戶的終身價值，隨著時間積累，這些客戶會給你創造驚人的財富。