娃哈哈在國際市場上怎麼樣

⑴ 從738億的飲料帝國到如今被業界看衰, 娃哈哈怎麼了

我剛剛從杭州、蘇州、無錫走了一圈回到成都。我6月25號下午到的杭州，6月30號下午離開的。

到杭州的主要目的，是向娃哈哈推薦我們公司努力10年研發成功的鯽魚肉湯產業化生產成套工藝技術，以及採用這套技術可以開發出來的四大系列產品，它們分別針對康復養老，孕嬰，禮品和治療慢性病的食療配方鯽魚肉湯。

要知道千百年來，中國的醫生能夠放心大膽的向病人推薦的食物只有兩種：白米粥、鯽魚湯。明朝著名醫家廖希雍在所著《神農本草經蔬》中說：鯽魚調味實腸，與病無礙。諸魚中惟此可常食。

我們試制的樣品通過國家認可的專業化驗檢測機構檢測，營養成分超過任何一種進口配方奶粉，而且所有營養成分包括DHA、EPA、魚油，21種氨賣消基酸都是鯽魚身上自帶的，不需要任何的人為添加。鯽魚肉湯的蛋白質是小分子結果，魚的DNA排列跟人自己的DNA排列及其相似，幾乎百分之百能夠被人體吸收。至於鯽魚湯還具備的陪絕利水除濕、催奶、清熱解毒，益氣健脾之功效更是配方乾粉所無法企及的。

可是，我在杭州住了5天，想盡辦法也進不了娃哈哈公司，不論是以發明專利技術持有人求見娃哈哈老闆的名義，還是以食品技術發明人、食品安全高級管理師求見中國食品產業界的全國人大代表的名義。

宗慶後先生作為食品產業界的全國人大代表，不應該安排時間接待食品產業界內的成套工藝技術發明人嗎？不應該接待食品安全高級管理師嗎？如果每月一天甚至半天的接待時間都沒有，那他怎麼能夠代表食品產業界的人呢？

說起哇哈哈你會想到哪些飲料？火遍大街小巷的哇哈哈八寶粥、王力宏代言的礦泉水、代表童年記憶的AD鈣奶……

1989年，宗慶後成立了哇哈哈營養食品廠，宗慶後任廠長。僅僅用了中亂知兩年的時間。跟上改革開放經濟騰飛的步伐，宗慶後的哇哈哈食品廠快速的積累了上億財富，並於1991年用8000萬兼並了當時的杭州罐頭食品廠。不久之後，哇哈哈食品集團公司成立， 慶後也從廠長變成了董事長後來，我們熟知的哇哈哈八寶粥罐頭就出現了。娃哈哈成立至今，已經迎來了它的三十歲生日，可這三十歲生日過得並不踏實，它的業績已經出現明顯的下滑趨勢。那麼曾經738億的飲料帝國，如今卻被業界看衰，其實從它的產品中就可以看的出來。

缺乏創新單品

對於快速消費的飲料市場來說，哇哈哈給人的印象還停留在先前的爆款產品中，近些年並沒推出創新的產品，而其他飲料品牌卻在不斷占據市場，因此業績下滑是必然的事情。哇哈哈的代言人也沒有換過，一直都是王力宏，這在飲料市場上是很少見的事情，畢竟當紅的「小鮮肉」的效應是強大的。

產品設計一味跟風模仿其他爆品

另外在產品的設計上，娃哈哈的跟風模仿問題也非常嚴重。世面上有什麼火爆的飲料產品，哇哈哈很大可能會推出同款，雖然這種模仿給哇哈哈帶來了一時的成功，但一味的模仿是不可能行的通的。

哇哈哈成為一種經典，經典要想獲得發展，必須創新，尋求突破。歡迎來評論區說說大家對哇哈哈的印象！

以下一些私人看法，投資界經常在講的是護城河，也就是安全墊，在很多的情況下，康師傅和哇哈哈這一類的公司，很多人都喜歡類比巴菲特對於可口可樂的判斷，認為是覺有護城河的，有安全邊際的，認為這一類企業應該可以抗擊周期長期發展。

愚以為這個看法太簡單了，守業者終會迎來末路，圍牆隔絕了危險，同時也消磨了自身的戰鬥力，當進擊的競爭對手開始熟悉你的玩法，突破圍牆的時候，你就毫無反抗之力。

於是我們來重新審視可口可樂的案例，可口可樂的確是非常優秀的標的，巴菲特在1988年入股的時候其出發點是什麼？是因為可口可樂好喝？還是因為他在某個公共晚宴遇到了可口可樂的總裁從而改變了百事可樂的偏好。好在時間已經成為過往，我們知道了可口可樂接下來幾年擴展業務的過程，在本行業橫向擴展方面，可口可樂最大的成就是進入了中國，獲得了一個十四億人口的巨大市場，這個市場被培養出來對焦糖的偏好。而在縱向市場，可口可樂又開發了雪碧，芬達等新產品，而且和麥當勞達成合作，相伴開拓市場。

可以說，哇哈哈在這幾年依然奉行的是做所謂的大單品，其在並購方面之前目標是並購上游供應商，而不是擴大經銷渠道，開發更多的產品線，打法不夠專業化，橫向縱向都沒有鋪開，再加上企業大了機關開始臃腫，也許老闆已經聽不見低下的聲音，或者所有的員工都習慣了圍繞產品去打戰略。

其實，一個企業最重要的不是他的圍牆，而是他的延展性，其延展性必然是圍繞他的主業，或是新產品，或是新市場，或是國際化，從發達經濟體轉向發展中經濟體。從一個國內市場迅速成長為國際打法，可口可樂下一站，可以是非洲，越南，或者高加索和中東，而娃哈哈這么多年市場又在哪裡？對，還在護城河內。

經銷渠道多是一個壁壘，技術又是一個壁壘，如果這些壁壘都不存在，那麼就要多和有壁壘的企業戰略合作，如今BAT的打法就是外延式的，他們穩固的占據一個現金牛的業務，發展多個明星業務。帶著翅膀反擊，才是企業的真正出路。

人的內心老了，事兒就完了。

那是童年的味道，我現在也經常喝，希望娃哈哈與時俱進，再創輝煌[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

娃哈哈，我可能至少有十年沒買過它的產品了。

小時候的娃哈哈是很時髦的，娃哈哈AD鈣奶，應該我也經常喝，甚至每日都喝。 記憶中的味道是很好的，在小朋友之間拿著晃，也很有榮譽感。

後來有一個叫「營養快線」的東西，是果汁牛奶，聽起來好像很不錯，我只喝過一次： 果汁，已經完全被牛奶覆蓋，牛奶，又有股濃濃的厚重味。

沒有喝完一瓶的我，清楚地記得自己那天吐了，被娃哈哈「營養快線」的謎之操作給整吐了。

有的東西一旦有了難喝的壞印象，後來就怎麼也抹不過了。何況現在飲料市場的選擇有很多：果汁茶；烏龍茶；氣泡水；蘇打水；咖啡；鮮榨果汁......國內的國外的，所以娃哈哈真的排不上號了。

已經成為一代人兒時的記憶了，千萬不要拿出來回味，喝不到的才最美味。

說起娃哈哈大家第一時間想到的是娃哈哈的一款產品AD鈣奶。

除此之外對於一些八零九零後來說還有那麼一首歌

我們的祖國是花園

花園的花朵真鮮艷

和暖的陽光照耀著我們

每個人臉上都笑開顏

娃哈哈娃哈哈、、、

除此之外好像沒有什麼影響。再注意一下的話它的產品還有兩款在市面上偶爾能見到，一款是營養快線、還有一款就是王力宏代言的純凈水。

但是再看一下娃哈哈的老闆宗慶後的發家史那也是一個傳奇人物，曾經年銷售額沖擊千億失敗之後好像就不怎麼行了，有可能是當時揠苗助長了，也有可能是產品本身的原因，但是我估計更多的是管理的問題。

自從宗慶後的女兒開始參與娃哈哈集團管理以來，據內部人員說他們的原來所有的待遇都會以各種方式的沒了，就但從一個小小的生產公司來看，制度上的還有各種可以讓工人一天的工作時間達到22小時，而且他們的模式就是公司從每個月1號開始生產，然後兩班倒，等生產人物完成之後才給安排著輪休，裡面的輕松一點的崗位全是領導親戚朋友，拿高一點工資的也是這一部分人，而且輕松崗位的基本上是兩口子都在公司裡面，制度雖然有但是天高皇帝遠，像一天工作超過22個小時，第二天雖然會給你排休息但是這22小時在工資單里只能給你算11小時，所以他們常年四季都會招生產操作工。可能一個生產公司裡面有180人，裡面每年估計會招超過100個操作工。以各種方式騙你進去然後還有一個試工環節，不會也你簽訂勞動合同，估計工資是不是發也是模稜兩可。唯一一點就是剛一入職交五險，發工資不會拖延。或許所有公司都有惡心的地方吧。像生產超過22小時工資給你按11小時算，而且工資算得不明不白，名義上說的生產任務算獎金的。懂得自然懂。

再拿產品方面來說，產品不暢銷，因為什麼，產品力不行？銷售人員答應的像快過期的產品調往暢銷的地方不能實現，貨品砸手裡？各種原因吧。

管理問題會是一個致命的問題。

這個就要問，主要領導團隊，和決策者了，其他人又能明白啥呢

時代變了，年輕人的口味不一樣了。

⑵ 從738億的飲料帝國娃哈哈，為什麼衰落了

1銷售下降

在十個原因中，宗慶後將首要原因歸結為經銷商的成本在增加。成本上升導致銷售積極性在下降，銷售也在下降。宗慶後這樣說，「租金成本貴了，人工資本也貴了，運輸成本也貴了。零售商要求的價差更高了，所以公司要增加一些高附加值的產品。我始終說，銷售要解決誰人給你賣的問題，誰人買的問題。」他說，前一個問題是利益問題，賣你的產品不賺錢誰給你賣。

實體經濟衰退、網購的興起無疑給傳統企業帶來了巨大的挑戰，而增加的各種稅費、租金、人力成本都不是網購可以相比較的。如何推動實體經濟的發展，不只是娃哈哈和宗慶後面臨的困境，更是整個國民經濟發展所要解決的問題。

2網路謠言的負面影響

營養快線、爽歪歪「風干」後變成「凝膠」？「飲料導致白血病」？「飲料含肉毒桿菌」？據娃哈哈集團對新浪微博、騰訊微信等自媒體平台的監測，上述謠言從2014年以來累計已發現近30000條，轉載及瀏覽量超過1.7億次，給娃哈哈造成損失超過20億元。

因為網路謠言流傳廣且迅速，很容易給企業乃至整個行業都帶來不利的影響。不僅是娃哈哈，像方便麵等產品，每年因為謠言導致的銷量減少帶來的損失不計其數。

3人口由農村向城市轉移

娃哈哈是一個發展了幾十年的大企業，相比其他企業，因為強大的聯銷體經銷網路，在農村及三四線城市的銷售渠道已經布局的非常完善，在一些大城市，反倒沒有小品牌更容易拓展新渠道，譬如小型超市、連鎖便利店等。

而隨著我國城市化的進程，農村人口不斷向城市轉移，娃哈哈的線下渠道也需要進一步拓展。

4在售產品種類過多，缺少大單品

娃哈哈官網顯示，包括飲品、休閑食品、方便食品、酒水、乳製品、保健品在內，現在旗下擁有十四個大系列產品。

曾經，娃哈哈也創造出純凈水、AD鈣奶、營養快線、營養液、蓮子八寶粥等爆品，可是隨著品牌的老化和創新不足，這些爆品的優勢沒有能夠延續，而被其他企業的同類產品漸漸趕超。

5新品開發沒有規劃

談到新品的開發，小編就不得不說娃哈哈一次非常失敗的新產品推廣規劃。啟力是娃哈哈於2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能飲料，娃哈哈在當時利用自身的經銷體系優勢全面布局，並且還冠名了當時最熱門的綜藝節目「中國好聲音」。

啟力含有牛磺酸、左旋肉鹼、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽、肌醇、B族維生素群等七大營養群，作為新興的功能飲料非常有優勢。但是娃哈哈對產品卻定位錯誤，定價6.5元甚至超過了當時占據功能飲料主要市場的紅牛，並且在宣傳中的「經常開車，常備啟力；標本兼顧；正宗保健功能飲品；喝啟力不傷身；七大營養出擊、增強免疫力」等過於羅列，無法給消費者記憶點。自推出後銷量一直不溫不火，不但沒能和紅牛搶奪市場，還被後來推出的樂虎和東鵬特飲超越。

6媒介環境日新月異

娃哈哈雖然是最早做廣告的企業之一，但當下媒體形式五花八門，傳統媒體沒落，新媒體崛起，娃哈哈還沒有完全適應這種變化。

7消費觀念轉變巨大

主力消費人群更替換代，對90、00後而言，包裝是首先考量的要素，其次是品牌概念是否打動人心，再次是產品的口感、口味是否適合。

8市場開發深度不夠，且不均衡

娃哈哈很多產品都是區域暢銷單品。因為市場開發深度不夠，娃哈哈不少產品盡管市場潛力很大，卻仍舊沒能做起來。

9銷售高層指揮不當

前娃哈哈銷售老總指揮不當，亂開客戶，把大客戶變成小客戶，因為利差變小，經銷商銷售不積極，終端訂貨量降低。

10廠商關系和諧度降低，銷售團隊管理不善

娃哈哈部分市場廠商關系不和諧。部分市場存在銷售人員欺騙經銷商，或經銷商欺騙銷售人員的情況。而且部分銷售人員紀律性差，工作不積極。

不過宗慶後也樂觀的表示，雖然業績有所下滑，但是再次反彈也沒有什麼大的問題。「我這個人心態比較好，碰到困難、碰到周折，過去就是了。」

⑶ 娃哈哈礦泉水具有的品牌優勢及、劣勢及發展前景

優勢：作為老牌企業娃哈哈的經典品牌，娃哈哈純凈應該是深受消費者的喜愛，且娃哈哈礦泉是較為成熟的品牌。所以他的分銷渠道控制能力較強，體系比較完善；娃哈哈的實力是比較大的，市培改場份額也比較大。

劣勢：產品的特性季節性比較強，銷售不穩定；由於經典品牌，分銷渠道的層次比較多，較其他產品價格更貴，缺乏競爭優勢。

發展前景：中國人口眾多，市場容量比較大；較為缺水的地方較多，有利於產品的銷售。

(3)娃哈哈在國際市場上怎麼樣擴展閱讀：

娃哈哈礦泉水(娃哈哈礦物質水)採用長白山脈地質深層的泉水生產，富含人體所需的多種礦物質和微量元素租中讓，引進德國、義大利較好的全自動生產設備，確保產品優異品質。

2015年，國家技術監督局和衛生部發布了《食品安全國家標准 包裝弊局飲用水》(GB19298-2014)，市面上所售的各種水產品，只要符合國家標准就是安全無害的，可以放心飲用。