歐美旅行市場怎麼開

1. 開個旅遊公司需要什麼條件

需要准備以下材料：

1、申請登記注冊書、可行性研究報告、旅行社章程。。

2、注冊資本不少於30萬元，開戶銀行出具的資金信用證明。注冊會計師及其會計事務所或審計事務所出具的驗資報告。

3、經營場地證明（房產證明或租房協議），能夠滿足業務經營的需要，旅行社經理、副經理履歷表和國家規定的任職資格證書。

4、具備與旅遊行政管理部門及其他旅遊經營者聯網條件的計算機，經營設備情況證明。

5、需要在國家旅遊局，指定的銀行存入設立質量保證金賬戶，並存入20萬元作為質量保證金或者辦理相應的銀行擔保。

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旅行社的分類：

國外旅行社的分類主要是指歐美國家中旅行社的分類。歐美國家中旅行社主要分為兩大類。

1、旅遊批發經營商。旅遊批發經營商是指主要經營批發業務的旅行社或旅遊公司。

所謂批發業務是指旅行社根據自己對市場需求的了解和預測，大批量的訂購交通運輸公司、飯店、目棗困的地經營接待業務的旅行社、旅臘岩凳游景點等有關旅遊企業的產品和服務，輪旅然後將這些單向產品組合成為不同的包價旅遊線路產品或包價度假集合產品，最後通過一定的銷售渠道像旅遊消費者出售。

2、旅遊零售商。旅遊零售商機主要經營零售業務的旅行社。

旅遊零售商主要以旅遊代理商為典型的代表，當然也包括其他有關的代理預定機構。一般來講，旅遊代理商的角色是代表顧客向旅遊旅遊批發經營商及各有關行、宿、游、娛方面的旅遊企業購買其產品，反之，也可以說旅行代理商的業務是代理上述旅遊企業向顧客銷售其各自的產品。

2. 我國應如何開發國際旅遊市場，採取何種措施吸引更多國際旅遊者

（一）中外旅遊市場營銷比較
1 ．中外旅行社營銷管理比較
由於中外旅行社的市場不同、國情不同、發展歷程不同，因而在營銷管理上也存在著一定的差異。
( l ）旅行社營銷觀念比較
在營銷觀念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問差異明顯。西方旅行社的營銷觀念，深受其成熟的市場經濟的影響，歷經了市場營銷的整個發展演進過程，已由傳統的營銷觀念轉變成現代營銷觀念，在市場競爭中，已牢固地樹立了營銷戰略觀念和全球營銷觀念，觀念的進步有力地支持了它們在市場中的競爭力。我國旅行社受旅遊．業起步較晚的影響，尤其受計劃經濟的影響，進行市場營銷尚處於初步發展階段，雖然我國大量借鑒了西方營銷理論和經驗，但受市場發展不夠完善等因素的影響，營銷觀念大多處於傳統營銷觀念向新營銷觀念的轉變過程之中，有些旅行社甚至連傳統營銷觀念都不具備。比較而言，樹立和更新營銷觀念，應是我國旅行社努力的方向之一。
( 2 ）旅行社市場營銷策略比較
① 產品策略不同。在產品策略上，我國旅行社承擔著產品生產職能，銷售先國外後國內，產品種類單一；西方旅行社一般不承擔產品生產職能，銷售先國內後國外，產品種類品種繁多，既包括現成的系列旅遊產品，又包括臨時按旅遊者要求而設計的產品甚至單項服務。
② 渠道策略不同。西方主要是旅遊代理商支持近90 ％的銷量，旅遊零售商連鎖化、專業化、技術化。我國旅行社則既充當組織者又充當接待者（被形象地稱為組團社和接待社），進人國際市場主要採用間接渠道。
③ 價格策略不同。中外旅行社在成本、竟爭需求、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價格的技術上，差別很大，我國旅行社基本上採用成本加成法定價，而西方旅行社多根據市場供需情況的變化靈活定價。在政府對價格的影響下，我國與西方各國也存在較大差異。
④ 促銷策略不同。西方旅行社的促銷策略以顧客為中心，並採取有針對性的營銷，鼓勵全員營銷；而我國旅行社的促銷策略重國際、輕國內，重中間商、輕旅遊者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競爭靠削價，促銷形式單一，促銷水平較低。
由上述比較可以看出，中外旅行社在市場營銷上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國旅行社市場營銷存在的較大不足，面對未來市場競爭，必須有效地提高自身的營銷能力。
2 ．中外旅遊市場營銷的發展比較
我國旅遊業同西方旅遊業相比，西方旅遊業的發達水平高於我國旅遊的發展水平，相應地，我國市場營銷水平落後於西方市場營銷水平，存在明顯的差距。西方旅遊業快速發展中，經歷了與物質產品行業相同的過程，從資本主義發展的初期至今，完整經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等營銷觀念的演變過程，市場營銷在其旅遊業的運用，也發展到了較高水平。
我國旅遊業的起步較晚，其全面發展始於20 世紀80 年代，進人80 年代中期，出現了第一次發展高潮，由於國際旅遊入境的大幅增加，使旅遊業面臨空前激烈的競爭局面。在這種背景下，旅行社自身的主動銷售行為開始出現，市場營銷被正式引進到旅遊業。特別是進人20 世紀90 年代後期，旅遊市場出現了供大於求的局面，旅行社的經營市場意識從覺醒走向成熟，全面的市場營銷觀點與方法開始為旅行社界所認可，傳統的銷售過渡到了比較成熟的市場營銷，旅行社的市場行為也從簡．單的銷售行為，開始轉向了市場營銷。旅行社開始調查、研究、預測市場需求，設計白己的產品，調整自己的產品結構，確定現實日標市場和促銷策略，預測未來潛在市場，進行先期的市場培育，注承旅遊者對旅遊產品質量的反映和處理，抓好售後服務等。
3 ．市場營銷策略比較
西方旅遊市場營銷管理由於受完善的營銷理論及市場環境影響，營銷策略的發展已相當完善。表現在產品策略上，生產職能明確，產品主體清晰，發展模式由國內到國外，產品種類多種多樣，產品的系列化、個性化特點突出；表現在渠道策略上，西方已形成完整的「四級系統」，渠道間相互支持，網路間相互溝通；表現在價格策略上，定價基礎牢固（根據市場供求而定），旅行社自主性強，干擾因素相對較少，對政策的依賴程度小，產品的價格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價格競爭力強；表現在促銷策略上，圍繞顧客設計促銷策略，對市場促銷針對性強。加之促銷中龐大的資金支持和全員營銷的推動，促銷已成為旅行社成功的推動器。
比較而一言，我國的旅遊市場營銷，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進步營銷理論和經驗的基礎上，近年來發展迅速，不論在國內、國際市場上都有不俗的表現，但從市場營銷整體發展水平來說，與西方仍有較大差距。在產品上，生產、銷售的職能不明，產品開發緩慢，缺乏創新，產品種類單一，觀光旅遊仍占據大半個產品市場。在產品價格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價格的調整與市場需求之間協調性不高。在渠道策略上，過重依賴中間商，直接營銷渠道尚沒有很好的利用和發展。促銷上，形式單一，對廣告促銷手段過分依賴，削價競爭的傾向有待於進一步克服。
通過中外旅遊市場營銷比較分析，雖然我國旅遊市場營銷相對於西方仍存在一定的不足，但各方面已開始迅速發展。受我國旅遊資源豐富，發展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國旅遊市場營銷乃至整個旅遊業的騰飛是指日可待的。
（二）國際旅遊市場營悄組合策略
1 ．國際旅遊市場的產品策略
( 1 ）同中求異
旅遊產品的對象可分為國內旅遊者和國際旅遊者兩大類型。由於這兩種不同類型的旅遊主體其文化傳統和生活環境的差異，使他們在審美情趣、價值觀念、思維方式和行為准則等方面存在很大差別。這些相對穩固的社會性觀念滲透在他們各白的心理素質中，支配著他們的思想和行動，使他們在旅遊產品的價值判斷、消費偏好上存在著明顯的差別。
旅遊者之所以不惜花費巨資，不辭辛勞地到國外觀光旅遊，就是為了領略異國情調、體驗異族風俗、觀賞異地景觀，以滿足其求異的心理、店求。因此，制定國際旅遊市場的產品策略要突出「異」字。從形式到內容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著的旅遊產品，就越能吸引外國旅遊者。
( 2 ）產品組合
搞好旅遊產品組合是國際旅遊市場上的一條重要的產品策略。開發國際旅遊產品，很重要的一條是堅持以市場導向為原則，在不改變旅遊產品的情況下，對旅遊產品進行重新設計、規劃、組合，以便更有效地滿足旅遊者的需求。方法有兩種：一種是利用本國現有的基本景點，或將其中一些具有相同美學風格或類似性質的旅遊景點（或項口）結合在一起，組合成某項專題旅遊產品。如我國近年推出的新加坡、馬來西亞、泰國三國旅遊線就是運用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅遊景點或項目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅遊產品。
( 3 ）因地制宜
中囚地域遼闊，在地現環境區域差異規律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀；中國又是一個具有5000 年悠久歷史的文化古國，共有卜分豐富的文化遺產。秦始皇兵馬俑、古長城等都是在國際上不可替代的旅遊資源優勢，開展國際旅遊要因地制宜地利用這些資源優勢。
( 4 ）豐富多彩
近年來我國旅遊產品結構仍以觀光度假和商務旅遊為主，兩者占旅遊產品總量2 / 3 還多，其他旅遊產品不到1/3。旅遊產品形式單一，大大制約了我國旅遊產品的市場吸引力。並且觀光度假和商務旅遊也僅停留於資源的表層開發，影響了旅遊產品的增值能力。因此，深層次發展觀光度假和商務旅遊，不斷開發新的旅遊產品成為當務之急。
中國目前每年的國際商務旅遊支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場的17 % ，若加上國內商務旅行支出，總的市場支出約為人民幣2000 億元。即將在中國舉辦的2008 年奧運會和2010 年此博會，更為中國商旅市場創造了極大的發展空間。資本的嗅覺無疑是最靈敏的。美國運通、羅森· 布魯斯等全球較大的專業商旅服務公司已經通過各種形式相繼涉足中國商旅市場。我國目前在商務旅遊領域急需解決的首要問題，就是培育專業的商務旅遊公司。
此外，應加大開發旅遊新產品的力度，不斷推出文化類、康體類、教育類、交通類、探險類、生態類、節慶類、養生類和主題類等旅遊新產品，以增加我國旅遊產品的市場吸引力。2 ．國際旅遊市場的定價策略
( l ）國別定價策略
在國際旅遊市場營銷的定價決策中，旅行社必須首先決定：產品價格是與世界各地保持一致，還是針對各國的不同情況制定不同的價格。旅行社實行統一定價，有利於在世界上樹立產品的統一形象，作出統一的市場定位戰略，便於控制整個營銷活動。但由於各國價格競爭、匯率、稅收等的差異情況，實行差別定價更適合各國的不同情況。旅行社究竟採取哪種定價策略，取決於以下情況：① 旅行社日標。如果旅行社在各國的營銷目標一致，宜採用統一定價；但如果旅行社在各國的營銷目標不同，宜採用差別定價。
② 競爭條件。如果旅遊產品在各國市場上的競爭地位一樣，可採用統一定價策略；反之，可採用差別定價策略。
③ 旅遊產品的生命周期。如果旅遊產品在各國都處於相同的生命周期階段，旅行社宜採用統一定價策略；反之，應採用差別定價策略。
④ 銷售渠道。各國銷售渠道的結構和效率如果相同，則宜採用統一定價策略；如果不同，在銷售渠道的結構和效率好的國家，價格宜定得低些，在銷售渠道結構和效率差的國家，價格宜定得高些。
( 2 ）匯率變動與價格策略
① 匯率上升時的價格策略。人民幣匯率上升意味著人民幣升值，這相當於產品的外匯價格提高，從而銷售收人增加；同時，人民幣升慎，會使旅遊產品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅遊產品的銷售利潤增加。此時，我們既可選用人民幣來報價以提高收入，又可通過降低產品的銷售價格，以吸引更多的遊客。② 匯率下跌時的價格策略。人民幣匯率下跌意味著人民幣貶值，意味著產品成本提高。這時，我們既可選用外幣來報價以提高收人，也可使用人民幣報價，以吸引更多的遊客。
3 ．國際旅遊市場的渠道策略
傳統的銷售渠道是旅遊供應商、旅遊批發商和旅遊零售商組成的鬆散網路，渠道成員獨立經營、自負盈虧，他們之間聯系時主要是討價還價，談判買賣條件。近年來，銷售渠道體系逐漸向聯合化發展，由渠道某一成員領導、組織，並控制整個渠道體系，渠道成員之問通過加強合作，使整個渠道體系的利潤得以提高。渠道聯合可分為縱向聯合和橫向聯合兩種。
( l ）縱向聯合銷售渠道
縱向聯合銷售渠道是由旅遊供應商、旅遊批發商和旅遊零售商組成的完整、統一的渠道體系。縱向聯合銷售體系有二種類型：第一，法人吧縱向聯合銷代體系。第二，契約型縱向聯合銷售體系。第三，管理型縱向聯合銷售體系。( 2 ）橫向聯合銷售渠道
橫向聯合銷售渠道是由兩個或兩個以上同一環節旅遊供應商、旅遊批發商或旅遊零瞥商進行短期或長期的聯合經營，或者聯合起來成立一個新的經營單位，這種組織方式稱為橫向聯合銷售渠道。採取這種渠道，可提高廣告、營銷調研等工作的效率。
4 ．國際旅遊市場的促銷策略
( l ）廣告促銷策略
旅行社在做國際旅遊廣告時一般有兩種選擇：一種是由旅行社內部的廣告部門做廣告業務；另一種是委託廣告代理商代辦廣告業務。由於國際旅遊廣告存在語言文字、教育、文化水平、風俗習慣、政府法規的差異，委託當地廣告代理商代理，容易取得預期效果。選擇廣告代理商時，要考慮以下幾個問題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質和經營廣告業務的現狀、發展歷史和發展情況、公司人員及其顧客情況、經營宗旨和經營方式等。
② 廣告公司的能力經驗。
③ 廣告公司的聲譽。它包括廣告代理公司與其委託人之間合作的情況、公司人員的工作態度和精神面貌、委託人及公眾對公司的印象和評價等。( 2 ）銷售促進策略
銷售促進活動在某些國家會受到限制。有些國家的法律規定，銷售促進活動只有獲得許可才能開展，有些國家的法律對批零交易的折扣比率加以嚴格限制，等等。旅行社在國際旅遊市場上開展銷售促進時，應事先了解這些限制或規定。
( 3 ）營銷公關策略
國際營銷公關所面對的公眾處於不同的國家和地區，有著不同的社會文化背景，其語言、風俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國際旅遊市場的營銷策略時應注意以下問題：
① 了解外國公眾對旅行社及旅遊產品的態度以及客源國有關的經濟、政治和社會情況。
② 了解並善用外國公眾經常接觸的新聞傳播媒介。因為新聞傳播媒介是營銷公關傳播最常用、最有效的一種方式。
③ 要使自己傳播的信息從內容到形式符合外國公眾的語言、文化、風俗習慣，以便他們接受。
④ 根據本旅行社的需要和可能，支持和贊助當地的社會發展計劃、社會慈善事業、文化體育活動等。
⑤ 尊重當地的風俗習慣，參加當地的社交活動。( 4 ）國際旅遊市場的人員推銷策略
國際旅遊市場人員推銷的環境比國內旅遊市場人員推銷的環境要復雜得多，因而對人員的要求也就高得多。在國際旅遊市場營銷葉，，推銷人員可選用本國人員，也可以選用市場所在國和其他國家的推銷人員。
① 招聘
招聘是搞好人員推銷的基礎。從事國際旅遊市場營銷的推銷人員除應具備國內推銷人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場調研的才能、文化適應能力。
② 培訓
旅行社在推銷人員的培訓中，對本國推銷人員和外籍推銷人員的培訓重點應有所不同。對本國推銷人員培訓貢點應放在熟悉不同國家的文化背景上，加強外語、禮儀、生活習慣和商業風俗等的訓練。對外籍推銷人員的培訓，重點應放在讓他們了解本產品特點、掌握必要的推銷技巧上。
③ 激勵
來自不同文化背景國家的人有著不同的需求和行為動機，旅行社應了解不同文化背景的推銷人員的個人貓求和行為動機，有針對性地使用激勵措施，充分調動推銷人員的積極性。

3. 三、歐美地區旅遊主題的客源市場情況是什麼

荷蘭等差別不大,但是面對鉛賣的群旅渣體非常小眾,旅行社做這些目的拆激悄地市場並不大,相對競爭也會相對較小;歐洲常規目的地吸引80%的遊客,結伴旅遊也更輕松...

4. 如何打開入境旅遊市場

更好地把握市場形勢，創新工作方法，堅定信心，敢於擔當，遵循規律，精準施策，才能切實改進市場開發工作，推動外國人入境市場的持續發展。
一要實施整體營銷規劃。越是出現市場波動，越不能急於求成。面對廣闊的全球旅遊市場，需要我們在穩健的消費者研究和嚴謹的競爭對手分析基礎上，科學制訂目的地營銷規行茄劃，按照規劃形成年度營銷計劃，有步驟地實施。我們將按照這一總體設計和開發要求，切實樹立國際化的旅遊目的地國管理新理念，改變以節慶活動、參展促銷為主要營銷手段的習慣做法，有策劃、有規劃、有計劃地開展全面整合的目的地營銷活動。
二要實施品牌推廣戰略。品牌競爭，既是營銷模式，也是管理模式、服務模式，已成為市場競爭的最核心支撐。要努力以品牌化思路，分標識物層、體驗載體層、認知形象層、情感形象層，逐步塑造中國旅遊品牌。第一步，做好品牌形象設計，包括建立統一的國家旅遊形象整體設計，對標識設計、吉祥物設計、宣傳應用品及公共關系贈品設計等進行統一管理和使用。當前已經設計了「美麗中國」的旅遊整體形象，並完成了12類500項實物載體設計。第二步，對品牌進行持續推廣，包括堅持「美麗中國」國家旅遊形象的長期推廣。塌胡在明確國家旅遊形象定位的基礎上，持續推廣唯一形象，不斷累積營銷效應，形成遊客認知。目前通過在海外市場的持續推廣，「美麗中國」這一旅遊品牌效應正在逐步積累、擴大。第三步，實施品牌資產經營，國家、各級旅遊管理部門和國家形象推廣企業建立起國家旅遊品牌的管理機制、建立品牌使用規則和標准，評估並經營品牌資產，擴大品牌知名度。這一步的關鍵是要做好專業的營銷機構建設、市場化營銷推廣、績效評估等工作。
三要實施網路營銷計劃。隨著網路的發展，運用新技術實現「乘法效應」越來越重要。今年4月澳新推廣中，國家旅遊局開展了以長城為主題的臉譜（FACE-BOOK）線上推廣活動，短短3個月，獲得粉絲超過10萬。國家旅遊局海外推廣網站日均訪問量已達4萬，還在穩步上升。下一步將在智慧旅遊建設框架下，整體制訂實施全球市場網路營銷計劃，加快電子宣傳品的製作和更新，加大海外參展促銷的線上推廣，完善多檔衫察類別、多功能、多國語言搜索引擎與中國國家旅遊推廣網站的鏈接，擴大訪問量和影響力，指導各辦事處更好地利用臉譜、推特、YouTube等平台，加強自媒體智能終端的APP開發及推廣。
四要強化聯合開發策略。運用系統的理論和方法，實施聯動開發戰略，整體推進入境旅遊市場。首先，實施宣傳推廣自身的聯手，對上推動國家營銷，在首腦外交中，將旅遊作為重要議題，在重大國際會議等外交場合中，努力促成由領導人發出歡迎到中國旅遊的邀請。對下整合地方資源，統籌長城旅遊帶推廣聯盟、京杭大運河推廣聯盟等區域營銷，指導地方開展好國際化營銷，選擇適宜發展入境旅遊的目的地給予推廣支持。橫向渠道，構建媒體、網路、國際旅行社、國際旅遊交易會、國際組織及協會等多渠道聯動式推廣體系。其次，推動業內宣傳推廣體系和產品建設體系、服務保障體系的聯合。市場推廣處於市場工作前沿，一方面通過宣傳推廣，直接營銷旅遊產品和服務，另一方面，通過及時掌握和傳遞旅遊市場需求，主動跟蹤並及時反饋海內外遊客對旅遊市場秩序、服務質量的評價，引導和幫助旅遊目的地和企業不斷開發產銷對路的旅遊產品，從市場角度引導和推進旅遊服務的提升、市場秩序的規范和綜合保障的完善，對推動旅遊產品體系、服務保障體系建設以及從根本上提升我國旅遊產品國際競爭力，具有重要意義。最後，推進旅遊與相關部門的聯動。旅遊的多行業協同屬性決定了旅遊目的地的形象建立和市場開發，不是一個部門可以完成，需要國家層面各部門的深度聯動，深化旅遊與宣傳、外交、商務、教育、文化、體育、醫葯等部門的聯動。
五要建立績效評價機制。對營銷投入和產出缺乏效果評估，一直是困擾我們的工作難題。從前年開始，我們就同中國旅遊研究院一起開發了一套「旅遊知名度綜合調查與評價體系」，這是一套包括營銷投入子系統、營銷產出子系統、營銷績效評價子系統和成果應用子系統的完整旅遊知名度評價機制。這套體系能較為客觀地評估宣傳推廣的市場轉化率，更好地幫助我們優化計劃、執行、反饋和控制旅遊營銷各個環節。目前我們已經完成了在山東、廣東、陝西三省十二市的試點運用，正在制訂在面上鋪開運用的方案建議，待局領導審定後爭取穩妥推進。
六要強化推廣機構和隊伍建設。我們應充分運用當前危機和壓力倒逼機制，遵循市場運營規律，參照國際慣例做法，建立專業性的推廣機構。一是探索組建國家旅遊形象推廣企業，組建中國國家旅遊推廣機構，利用市場化方法解決國家旅遊形象推廣的資源整合、資本投入、營銷協同等問題。二是探索推動設立旅遊參贊，建議借鑒西班牙等國家做法，在雙向交流超過百萬人次的客源國設立旅遊參贊，也可實行部門合作，設立文化旅遊參贊、商務旅遊參贊等。三是探索實施國際旅遊服務保障計劃，結合入境旅遊需求和市場發展需要，推動修改制定旅遊服務行業的標准及評價體系，完善公共基礎設施建設並提高公共服務標准。四是探索實施全民營銷計劃。以社區為單位開展全民營銷宣傳，激發居民的旅遊接待熱情、激發國民自豪感和推廣中國旅遊的責任感，對外傳達「禮儀之邦」、「熱情」、「好客」等元素。

5. 怎麼開辦好國際旅行社

(一) 設立旅行社應具備以下條件: 1 有規定的經營場所 2 有必要的營業設施; 設立國際旅行社要求 : (1)應具有足夠的營業用耐野段房和傳真機 直線電話電子計算機等辦公設備(2)具有持國家旅遊局頒發的<旅行社經理任職資格證書>的總經理或副總經理一名 部門經理或業務主任人員三名取得會計師以上職稱的專職財會人員 (3)注冊資本不少於150萬元人民幣(4)經營入境旅遊業務者昌譽,需要納60萬元人民幣質量保證金(5)經營出境旅遊業務者,需繳納100萬元質量保證金 設立國內旅行社要求:(1)應具有足夠的營業用房和傳真機 直線脊悄電話 電子計算機等辦公設備 (2)具有持國家旅遊局頒發<旅行社經理任職資格證書>總經理或副總經理一名 部門經理或業務主管一名取得助理會計師以上職稱的專職財會人員(3)注冊資本不 小於30萬元人民幣 (4)需繳納10萬元人民幣質量保證金 3 有經培訓並持有省 自治區 直轄市以上人民政府旅遊行政管理部門頒發的資格證書的經營人員 4有符合<條例>規定的注冊資本和質量保證金 (二) 設立旅行社提交的文件及申報審批 設立旅行社應提交的文件 1 申請書 2 設立旅行社可行性研究報告 3旅行社章程 4 旅行社經理 副經理履歷表和<旅行社經理任職資格證書> 5 開戶銀行出具的<資金信用證明> 注冊會計師及會計師事務所或審計事務所出具的<驗資報告> 6經營場所證明 7經營設備情況證明 2 旅行社的申報及審批 (1)設立旅行社申報審批程序 (2)審批旅行社的條件 (3)審批期限 (4)工商登記

6. 中國如何開發海外客源市場

中國海外客源市場現狀及發展對策

中國包括大陸部分、香港和澳門2個特別行政區及台灣地區。在統計上，香港、澳門和台灣的客源及廣大華僑也劃歸「海外客源」。因此，中國海外客源市場可以分為兩大部分，一部分是香港、澳門和台灣同胞及華僑，另一部分是外國人，包括已加人外國國籍的中國人。

港澳台同胞及僑胞一直是我國外旅遊客源市場的主力軍。從總量來看，1997年人境的港澳台同胞及僑胞為5015.99萬，到2002年達到8446.68萬，而港澳台同胞及僑胞人口總數僅3 000餘萬，平均每人每年來祖國大陸2.5次，這充分體現出其對中國海外人境旅遊的重要貢獻。從相對比重來看，人境的港澳台同胞及僑胞占我國海外人境人次總數比重一直維持在85%以上，與外國旅客相比佔有絕對優勢。從增長速度來看，港澳台同胞及僑胞人境人次數量近年來一直穩定地快速增長，1997一2000年一直在12%以上，近2年有所減緩，但每年增長的絕對數量也分別達450萬和660萬人次。

外國旅客所佔比重一般在1196 - 13%之間，但增長速度比港澳台同胞及僑胞更快，除1998年由於亞洲金融危機的影響出現過一次負增長，其餘年份均呈2位數增長。在2000年，增長速度達20.596，同時在總人次上突破 1000大關。最近5年來，人境外國人不僅占總人境人次的比重一直持續增長，而且其增長速度除1998年外均高於輪知人境總人次和港澳台同胞及僑胞人境人次的增長速度。這說明外國客源市場份臘乎消額正呈現加速擴大態勢，到2002年，外國客源市場增長貢獻率已接近25%o
中國的海外人境旅遊客源市場按客源地可以劃分為亞洲、歐洲、美洲、大洋洲和非洲五大市場。其總體格局是:亞洲和東太平洋區域市場為主體，歐洲和北美洲遠程洲際市場為兩翼川。其中，亞洲市場(不包括港澳台)是我國傳統的主要海外客源市場，2000年入境旅客人次數量首次超過600萬，2001年接近700萬，2002年達到864萬，所佔旅客總人次比重連續3年超過60%。不僅如此，亞洲市場2000一2002年均保持2位數的速度增長，在五大客源市場中幾乎每年都是最快的，只有2000年和頃棚2002年增長速度比非洲增長速度慢。因此，亞洲市場的重要地位是無可撼動的。歐洲和美洲雖然是世界上最主要的客源輸出地，但由於地理交通的不便利，歷史文化、生活方式、價值觀念差距等原因，兩大市場在中國所佔比重不是太大，最近3年歐洲市場一般佔20%以上，美洲市場則佔10%以上，兩翼呈現一種「左重右輕」的態勢。隨著中國經濟逐漸融人世界，並開始倡導多元文化，歐洲和美洲市場開始呈現穩定而快速的發展勢頭，2000年和2002年兩大客源市場均達到2位數增長。非洲始終是中國對外政治、經濟、文化交往的重要夥伴，但由於其經濟能力有限，每年來華旅客的絕對數量至今尚不到10萬人次，但令人振奮的是，2000年和2002年非洲市場的增長率分別為26.0%和34.596，居五大市場之首。

根據對中國目前海外人境旅遊市場格局的分析和預測，提出以下幾點建議。第一，開發多元化旅遊市場，把中國旅遊推向世界。既要鞏固年客源量在100萬以上的高級市場，又要培育年客源量在10萬以下的低級市場，而且還要注意開拓隨機性的機會市場;既要進一步開發日、韓、東南亞等近程市場，又要發展歐美遠程市場;既要不斷擴大美、日、歐等發達國家的旅遊客源，又要有意識的吸引非洲、拉美等發展中國家的旅遊客源。第二，樹立兼具中華民族特色、東方文明色彩和國際流行元素的旅遊形象。中國是一個具有自己特色文明的國家，這本身就是一項無形的旅遊財富，更充分更准確地展現中華文明和東方神韻是開發海外人境旅遊的關鍵所在。同時還要注重國際旅遊流行元素的引進，並把它們融人到中國的傳統文化中去，形成具有中國特色的旅遊形象。第三，深化旅遊企業改革，提高市場競爭能力。全球化浪潮襲遍各行各業，旅遊業自然也不例外，海外入境旅遊市場發展如何不僅取決於中國的旅遊資源在全球的競爭力，還取決於中國的旅遊企業在全球的競爭力。現代企業制度的建立，先進經營管理體系的完善，多向、多元、多形式的國際合作，是提高企業競爭力的必然措施。第四，鼓勵旅遊創新，加強促銷宣傳。旅遊是一種體驗性活動，只有依託現有旅遊資源不斷開發新的旅遊產品，推出新的旅遊品種，如生態旅遊、探險旅遊、商務旅遊、主題旅遊等，並對各種旅遊產品進行內部組合優化，才能使旅遊的發展具有可持續性。同時不失時機地加強海外促銷，擴大在海外旅遊客源中的影響力和知名度。

7. 如何開好旅行社

1、首先戚枯要有豐富的坦陵經營積累，沒有經驗很難，旅行社行業是個特殊的行業，經營方針和思路是非常靈活的；

2、在管理方面，管理的能力和水平要達到一定的標准；

3、產品方面：產品要有特點，有優勢與別的旅行社不能重復；

4、資源的獲取方面：要有優勢的資源，在市場競爭高信洞中，才可以掌握主動；

5、員工的素質方面，以及企業的服務理念和服務意識，都要很先進，態度要好才能留住人。

8. 旅行社怎麼開

1、開一個旅行社，需要投入的資金比較多，一個國內社需要押金30萬，是國內社後才能申請出境社，押金120萬，這對很多投資者都有難度。所以目前市場上，很多人想開一個旅行社，會選擇加盟一個旅行社。
2、如果確定加盟旅行社，那麼先要了解不同的品牌。不同企業的費用和公司產品優勢。
3、確定品牌後（如廣東金遲橘盯馬國旅），需要和公司總部同事洽談加盟條件，確定無誤後簽約合同。
4、合同簽訂之後，就是選址裝修和辦證這個了，當然，這個環節是可以同步進行的，選址的這個問題要看投資者本身資源集中在哪裡，這個也要都評估當地市場等情況來判斷。
5、旅行社辦證件比其他行業多了一步，按正常的辦證流程是工伍銷商--稅務--旅遊備案。三者缺一不可。
6、在裝修辦證的過程中就是人員招聘和人員培訓的了。證件辦好，門店裝修好碼和之後，就可以開業了。