palantir市場競爭力如何

❶ 在連接器市場新秀猛增的今天，安費諾ACS的市場如何

安費諾在通信連接器市場的競爭力依然是龍頭地位，和市場上生產中低端連接器的廠商不同，安費諾ACS作為告數全球領導者，在研發能力、製造規模、物料型號數量等方面均處於全球領先水平，為通信、移動、射頻、光學和商業電子市場提供互連解決方案，設計和製造創新的連接器和電纜組件，應用領域覆蓋伺服器、存儲器、數據中心、移動、射頻、網路、工業、商業設備和汽車等。
安費諾PwrBlade主打各種不同容量的高性能連接器，目前新上市的是PwrBlade??MiniMezz 連接器，在更緊湊的封裝中融入了更強勁的功能，喊告能夠讓產品在更小的空間里承載需求。
總的來說，即使如今連接器市場的新秀猛增，仍敵不過安費諾發展多年來所積累的雄厚資源和襪滲首實力，甚至是個個向安費諾看齊。還不明白自己網路下。

❷ 如何提高品牌競爭力和市場營銷效果

要提高品牌競爭力和市場營銷效果，可以考慮以下幾個方面：
1.建立獨特的品牌形象：通過設計獨特的品牌標識和視覺效果來吸引消費者的注意力。此外，在產品、服務和用戶體驗等方面也需要注重創新和差異化。
2.制定有效的市場營銷銀宏策略：根據目標市場和受眾的需求，制定合適的市場營銷策略，包括廣告、促銷、合作等。需要確保營銷策略與品牌形象一致，並能夠吸引目標受眾。
3.加強社交媒體營銷：在當今社交媒體盛和搏升行的時代，品牌需要積極參與社交媒體，與用戶互動，增強品牌知名度和影響力。
4.跟進市場變化：市場變化很快，品牌需要及時了喚老解市場動態，並調整自己的營銷策略和產品創新方向。
5.提供優質的客戶服務：良好的客戶服務是提高品牌競爭力的關鍵。品牌需要提供優質的售前和售後服務，讓消費者感到滿意，從而增強品牌忠誠度和口碑效應。

❸ 市場競爭力分析該怎麼寫

市場競爭力分析該怎麼寫

市場競爭力分析該怎麼寫？企業進行擴張，需要了解企業自身的競爭力，競爭力取決於企業的內外部兩個環境。下面我為大家分享市場競爭力分析該怎麼寫，一起來了解一下吧。

市場競爭力分析該怎麼寫 篇1

企業競爭力分析

企業其品牌產品進入到某個市場後，其內部管理環境與外部競爭環境，進行綜合分析，找出並發揚有利因素，管理與規避不利因素

競爭力分析方法

企業競 爭力源於兩個緯度的考量：一是外部環境條件的分析，主要行業發展情況及競爭對手的分析，各企業進入市場的優勢、劣勢；二是內部環境條件的分析，主要是企業自身優勢與短板的分析，行業中各企業存在的威脅與機會

企業競爭力SWOT分析

市場分類的定義

市場分類是企業從市場資源、人力投入條件、客戶資源、營銷成本四個方面，綜合考察各種市場，將市場進行區別和分級

分類的必要性

不同的市場其市場潛力不同

不同的市場營銷要求滲塌不同

公司資源決定需有針對性的進行市場操作

分類的價值

設置市場、人力編制的依據

銷售終端制定目標計劃依據

設計戰略規劃圖的數據依據

分類的指標

調研市場是否具有發展潛力的四個條件：

人才：當地是否具有人才優勢，人力培養的難易系數

資源：客戶資源如何，市場潛力如何

客戶：能否形成聯動，能否輻射其他地區，客戶開發是否具有可持續性

成本：企業自身營銷成本與客戶購買成本的情況

市場類型

核心市場：利潤主力軍市場。企業資源重點投入與關注的區域

戰略市場：具未來發展的市場。等各項資源成熟，首選進攻的市場

潛力市場：可進行資源整合的市場。因市場潛力大，行業生態成熟，競爭壓力大，開發成本較高的市場

發展市場：只做基礎宣傳的市場。消費潛力相對不成熟，現階斷不做開發的計劃，但可以做些基礎宣傳，提長品牌及產品知名度

風險市場：規避的市場。市場已進入惡性競爭，或因人口、經濟環境、渠道成本較高，進入有較高風險。

市場競爭力分析該怎麼寫 篇2

產品競爭力分析

企業實力。生產產品的企業是一個最好的衡量標准，從這個基礎出發去判斷產品有著極強的邏輯性。企業實力又體現在多個方面，比如生產規模，銷售收入，技術積累等等多個方面。

品牌價值。每一個產品都有著其自己的'品牌，這樣的產品的品牌有沒有很好的認知度，有沒有一定的美譽與口碑，人們在進行產品對比的時候，這樣的品牌有沒有影響客人的選擇，這都需要大量的數據參考的。

滿意度。人們對於產品是不是滿意，在口碑方面有沒有不好的影響，這些都要去深入的進行數據的挖掘。

性價比。產品的價格與功能性方面能不能體現出一個性價比，產品的定位是在高端還是在低端，這兩個方面都要進行一一的判定。

產品創新。產品是不是經常進游爛行創新，在滿足不同的客人需求方面做得是不是很到位，這些都要一一去考量的。產品有沒有很強的技術性，能不能不斷的推出新產品，這些方面都可以去考察。

銷售力。一個新產品出來以後能不能在極短的時間內就快速的銷售到很廣闊的區域，這也是一個銷售力的體現。

市場競爭力分析該怎麼寫 篇3

一、市場分析

(一)分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處於市場的叢磨圓什麼發展階段;

(二)本產品和同類產品的比較分析;

1、目前市場的主打產品

2、我們推出的產品或服務，有那些適用的法規優勢

(三)統計當前市場的總額，競爭對手所佔的份額，分析本產品能佔多少份額。

1、市場上主要對手

2、這些對手的強弱

3、當你打入市場，他們將如何反應

4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素

(四)產品消費群體特徵，消費方式以及影響市場的因素分析。

1、購買我們的產品是怎樣的客戶

2、哪些考量因素會影響他們的取捨

3、客戶購買的決定，有哪些人參與拿主意

4、顧客對品牌忠心程度

(五)目標市場

1、整體市場規模、潛在顧客、分布區域

2、市場中有利於營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤

3、市場正面臨的沖擊

(六)分銷渠道

(七)定價的依據

1、控制產品價格的條件

2、市場對手的定價

(八)宣傳與營銷

1、市場對手使用那些方式做營銷廣告

2、行業的關系鏈

二、政策調查

(一)分析有無政策「支持」或者「限制」;

(二)分析有無地方政府(或其它機構)的「扶持」或者「干擾」。

三、技術和時間分析

(一)從技術角度分析本產品「做得了嗎?」，「做得好嗎?」;

(二)按照正常的運作方式，開發本產品並投入市場還來得及嗎?

(三)預算中的人員能及時到位嗎?

(四)預算中的軟體硬體能及時到位嗎?

四、成本-收益分析

(一)估計總成本;

(二)估計總收益。

五、SWOT 分析

(一)我們的強項是什麼?我們如何利用這些強項?

(二)我們的弱項是什麼?我們如何減少這些弱項的影響?

(三)市場為我們提供什麼樣的機會?我們如何把握這些機會?

(四)什麼威脅著我們的成功?我們如何有效地對付這些威脅?

六. 其它

例如知識產權分析

(一)分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣;

(二)分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得?

七、綜合評價和建議

❹ 幫美國殺了本拉登 卻在矽谷呆不下去：美國最神秘的科技獨角獸

矽谷最神秘的獨角獸下周要上市了。他們曾經幫助美國獵殺了本拉登，但卻在矽谷遭到排擠抵制，最終只能離開。

最不矽谷的 科技 獨角獸

在 科技 巨頭和創業新貴雲集的矽谷，卻有這么一家處事極其低調的創業公司。盡管這家公司的估值早就超過百億美元，一度是全球排名第四的獨角獸；但他們卻極少進入大眾視線，從不主動尋求曝光。如果不是赫赫有名的聯合創始人兼董事長，媒體更是很少報道他們的新聞。這家創業公司不需要市場營銷，也沒有銷售團隊，多年來始終籠罩在神秘的面紗中。

這家創業公司的企業文化更是與矽谷其他 科技 巨頭格格不入。多年來他們始終和矽谷保持著距離，不願融入矽谷。同樣，他們也不為矽谷所接納。過去兩年時間，他們的矽谷辦公室和兩位創始人的住所都曾經遭到憤怒抗議。最終這家公司和兩位創始人先後搬離，徹底告別了矽谷。

這頭特立獨行的獨角獸就是Palantir，矽谷創業投資大亨彼得·蒂爾(Peter Thiel)和卡普(Alex Karp)等幾位斯坦福校友在2003年創辦的大數據公司。Palantir主要為美國政府機構和企業巨頭提供定製化的大數據分析服務。2015年Palantir完成了8.8億美元融資，估值達到了200億美元，成為當時全球估值排名第四的 科技 獨角獸，僅次於Uber、Airbnb和小米三家公司。

蒂爾創辦Palantir時自己此冊掏出了3000萬美元，這個名字來自於電影《指環王》里可以洞悉萬事的水晶球，他的持股不到30%，是最大股東。2004年，美國中央情報局領投了Palantir的A輪融資。他們的主要投資者還包括了媒體大亨默多克、家得寶創始人朗格爾(Ken Langone)等人。過去十多年時間，Palantir總計進行了10多輪融資，總計籌集資金25億美元。王思聰的普思資本也在2014年向Palantir投資過400萬美元。

雖然創始團隊一度對上市持抵制態度，但最終還是擋不住投資人的壓力，從2018年開始籌備上市，原計劃在2019年上市交易。今年7月份Palantir向紐交所提交了申請，計劃下周(9月23日)上市交易。但即便是上市，Palantir也不走尋常路。和常規公司上市尋找承銷商搞路演做圈購不同，Palantir選擇了直接上市的方式。

這意味著Palantir不需要融資，只是老股上市交易，交易所得都歸屬目前的股東所有。而且，現有股東也沒有禁售期的束縛，可以隨時套現走人。通常來說，只有對自己的品牌和業務都有充分信心的公司才會選擇直接上市的方式，因為他們相信自己沒有投行的承銷和護盤也可以保持股價。從這角度來看，Palantir顯然對自己在華爾街的認可程度信心滿滿。卡普森肢宏表示，Palantir上市是為了讓股東和員工以合理價格獲得回報。

他們幫美國找到本拉登

「PayPal教父」彼得·蒂爾當然是Palantir的招牌。通常媒體在報道蒂爾時也會順便提一句Palantir。他在1999年創辦了PayPal，次年與伊隆·馬斯克(Elon Musk)創辦的X.com合並。蒂爾一直擔任PayPal的CEO職位，成功帶領公司在2002年上市，上市半年就作價15億美元出售給了eBay。第二年，成功套現的蒂爾創辦了對沖基金Clarium，還和卡普(Alex Karp)等幾位斯坦福校友共同創辦了大數據分析公司Palantir。

當然，讓彼得·蒂爾走上財富巔峰的是2004年的一筆天使投資。那年夏天蒂爾給稚氣未脫的哈佛學生扎克伯格開了一張50萬美元的支票，獲得了他們剛創辦網站10.2%的股權。蒂爾還給扎克伯格引薦了矽谷的諸多人脈資源，幫助這個年輕人完成了隨後的多輪融資，帶領Facebook一步步成為互聯網巨頭。盡管後來蒂爾因為支持特朗普而在矽谷遭到排擠，但扎克伯格一直支持蒂爾留在Facebook的董事會。

蒂爾創辦Palantir的初衷是通過大數據分析為金融行業找到飢頌欺詐交易，這是他在PayPal時期就有的創業想法。但當時正值911事件之後，美國政府為了反恐戰爭需求，向矽谷尋求大數據分析方面的幫助。他們找到了彼得·蒂爾，Palantir因此改變了業務方向，轉而為美國聯邦調查局、中央情報局和五角大樓開始進行數據分析，以反恐作為主營業務。中情局因此向Palantir投資了200萬美元，主導了A輪融資。

中央情報局前局長塔內特(George Tenet)甚至感慨，如果911事件之前就有Palantir的數據分析服務，或許悲劇就不會發生。在911事件之前，美國情報機構實際上已經掌握了不少可能有恐怖襲擊的情報信息，但卻沒有得到有效匯總和分析。而Palantir最擅長的就是從看似無關的諸多瑣碎信息中，通過他們的分析和演算法，找到這些雜亂無章數據中的內在關聯，為政府機構提供解決問題想要的核心信息。

2011年美國奧巴馬政府正是得益於Palantir通過大數據得出的情報，才成功發現本拉登的藏身之處，派出突擊隊在巴基斯坦擊斃了這名全球最知名的恐怖分子。獵殺本拉登讓Palantir名聲大噪，但也讓蒂爾和卡普失去了「自由」：由於擔心成為恐怖組織的報復對象，他們不得不開始聘請專業安保人員全天候陪護自己。這對原本喜歡全球到處 旅遊 的卡普來說，是個不得不接受的成名代價。

除了幫美國政府找到本拉登之外，Palantir還幫助美軍在阿富汗戰爭分析恐怖分子的活動規律和襲擊方式，實施提前打擊；幫助美國國土安全部打擊墨西哥販毒網路的運毒行動，抓獲美墨邊境上活動猖獗的毒販；幫助美國聯邦調查局發現經濟犯罪，其中包括在2008年破獲美國「世紀巨騙」麥道夫(Bernie Madoff)的龐氏騙局。

押注大選成為總統親信

由於主要服務對象是美國政府，Palantir的很多骨幹員工都必須通過美國政府的背景調查，申請國家安全許可。由於擔心遭到外國情報部門策反，美國政府會給這些骨幹員工額外津貼，讓他們住在Palantir公司附近。而Palantir在矽谷帕托阿爾托的總部，窗戶上都安裝了反竊聽設備。除了美國政府，Palantir也為美國的盟友英國、德國等國提供服務。當然，他們不可能為美國眼中的競爭對手提供服務，從未考慮過中國業務。

從2010年開始，Palantir開始擴展企業用戶市場，他們的第一個客戶是摩根大通，還是由紐約市警察局推薦的。Palantir現在服務的商業機構包括金融巨頭瑞信、制葯巨頭默克、空中客車以及菲亞特克萊斯勒等等。和咨詢行業巨頭相比，Palantir擁有更為先進的大數據分析技術，而收費價格卻只有咨詢公司的零頭。他們面向企業市場的單次收費還不到100萬美元。今年上半年Palantir的企業業務營收增長了27%。

從2003年創辦以來，Palantir從來都沒有實現盈利，2019年更是虧損了5.8億美元。雖然獨角獸長期虧損並不令人奇怪，但Uber和Tesla那些都是面向大眾市場的企業，而Palantir卻是一家面向政府和企業客戶的公司。不過，今年上半年Palantir虧損收窄至1.65億美元，營收同比飆升49%，至4.81億美元。

直到此次上市，外界才得以獲知Palantir的業務狀況。截止今年上半年他們共有125名客戶，政府客戶貢獻了54%的營收，其中一家政府機構就給Palantir帶來了11%的營收。盡管沒有公布客戶具體信息，但外界都知道Palantir的主要服務對象是美國政府，包括中央情報局、五角大樓、聯邦調查局、國稅局、國土安全部等諸多政府機構。

2015年底或許是Palantir創辦以來遭遇的低谷。那一年他們的政府業務陷入了飽和，企業業務拓展不力，更失去了包括可口可樂在內的企業巨頭客戶。但2016年蒂爾冒矽谷之大不韙公開支持特朗普，2016年給後者捐款了300萬美元，讓他成為了新任總統最信任的 科技 富豪，更擔當了特朗普與矽谷之間的溝通橋梁。

特朗普的 科技 行業巨頭見面會，也是由蒂爾出面組織的，Palantir更和谷歌、微軟、蘋果、Facebook等 科技 巨頭一道參加總統與 科技 行業的高峰見面會。這或許是Palantir在全美媒體中最風光的一刻。隨後Palantir的政府業務重新開始增長，更開始拓展到美國的海外盟友。

在矽谷沒有立足之地

雖然蒂爾是Palantir的董事長和最大股東，但公司的具體業務運營交給了卡普，後者一直擔任Palantir的CEO職位。有趣的是，蒂爾是矽谷屈指可數的特朗普支持者，但卡普卻是一個自稱 社會 主義者的左派。頂著一頭亂發卡普在德國法蘭克福大學拿到哲學博士學位，導師是大名鼎鼎的哈貝馬斯(Jurgen Habermas)。2016年，卡普投票支持希拉里，甚至拒絕去會見當選總統特朗普，稱自己對特朗普毫無好感。

雖然政見不同，但蒂爾和卡普都和矽谷無法相容。由於公開支持特朗普，蒂爾遭到了矽谷的排擠抵制，不得不在2018年搬到洛杉磯居住。在今年的總統大選中，蒂爾迄今保持著旁觀和沉默態度，並沒有像2016年那樣公開站出來支持特朗普。雖然卡普支持希拉里，但他公開表示，自己反對矽谷這種越來越不包容的排除異己的文化。

毫不誇張的說，Palantir是矽谷最不遭人待見的 科技 公司。除了蒂爾公開支持特朗普的原因，Palantir也直接參與了美國政府的諸多爭議行動。他們參與了中情局打擊維基解密網站的行動，也涉足了美國情報部門監聽棱鏡計劃。更為重要的是，Palantir為政府提供了基於視覺識別技術的數據分析，幫助美國政府發現和遣返非法移民，幫助美國警察確定和抓捕街頭抗議分子，這讓他們成為了矽谷眼中「助紂為虐」的壞公司。

在Palanir申請上市之後，卡普更宣布要和矽谷決裂。「Palantir雖然是在矽谷創辦的，但我們和矽谷 科技 行業的價值觀與企業目標越來越背道而馳。矽谷的工程精英們可能比絕大多數人都知道怎樣打造軟體，但他們卻對 社會 應該如何組織或者司法需要什麼知之甚少。過去十五年，矽谷一直和我保持距離，我也習慣了和他們保持社交距離。」

過去幾年時間，Palantir在帕羅爾托的總部、蒂爾和卡普的住所都曾經遭到民眾組織抗議，也堅定了他們離開的決心。就在申請上市之前，Palantir宣布把總部從矽谷帕羅阿托搬到科羅拉多州丹佛，展示自己和矽谷徹底決裂的決心。卡普在公開信中表示，「我們為美國國防和情報機構提供軟體服務，是為了維護國家安全，卻不斷遭受非議，而那些出售消費者數據來獲取廣告利潤的互聯網公司，卻對此習以為常。」

雖然卡普沒有指名道姓，但他所斥責的對象應該是谷歌。蒂爾此前也曾經公開譴責谷歌是美國的叛徒。由於遭到員工的抵制，谷歌放棄了為五角大樓提供無人機視覺識別的技術項目；因為諸多谷歌員工不願意自己的視覺識別技術幫助美軍研發殺人武器。不過，微軟、亞馬遜和谷歌都在積極爭奪美國五角大樓利潤豐厚的雲服務項目。

盡管Palantir因為與美國軍方的關系而遭到矽谷疏遠甚至抵制，但實際上，矽谷的崛起本身就和美國軍方有著莫大關系。矽谷知名創業者史蒂夫·布蘭科(Steve Blank)向新浪 科技 介紹說，斯坦福大學在冷戰時期是美國軍方的武器技術研究中心。被稱為「矽谷之父」，開啟產研合作道路的斯坦福大學前校長特曼(Frederick Terman)本身也是軍方秘密科研團隊的負責人。矽谷地區獲得了五角大樓的大筆資金投入，吸引了大量工程人才，這為後來的晶元行業的興起奠定了基礎。

❺ 世界上有哪些非常厲害但鮮為人知的公司

Palantir Technologies Inc.（帕蘭提爾） . Palantir在2014年11月時的估值達到150億美元，在全球的創業公司中僅次於Uber和小米，但它的知名度卻完全無法與後兩者相比。而這家公司究竟有多厲害呢？我隨便舉幾個栗子： 第一，你腦子里能想到的最牛逼的美國官方機構，比如NSA（國家安全局），FBI（聯邦調查局）和CIA（中央情報局），通通和Palantir有著深度合作關系。 第二，這家公司沒有任何銷售團隊，但近幾年來的收入基本都在翻番。 第氏棗掘三，購買Palantir軟體的費用

在500萬美元至1000萬美元之間，而且客戶必須先預先支付20%的經費……（剩餘部分在客戶滿意後再支付） 第四，在業界有個很出名的傳言（而且很有可能是真的），Palantir才是美軍成功抓住本拉登（Osama Bin Laden）的根本原因。 那麼這家公司到底是幹嘛的？別急，先從它的名字說起。 Palantir是J.R.R.托爾金的《指環王》里一塊水晶球的名字，它能夠和其他的水晶球建立連接並展現圖像，作為一種溝通和收集信息的手段。而公司的業務性質其實正與這個名字暗合，它的基本要點就是收集大量數據，幫助非科技用戶發現關鍵聯系，並最終找到復雜問題的答案。 「帕蘭提爾公司把混亂無序的大量信息變成直觀的可視化地理分布圖、柱狀圖和關聯圖。只要給該公司所謂的「前沿部署工程師們」幾天時間，讓他們分析、標記和整合所有零碎的客戶岩昌數據，帕蘭提爾公司就能弄清楚各種各樣的問題，例如恐怖主義、災難響應和殲核人口販賣。」 —— 《福布斯》 簡單說，你希望知道的，你還不知道自己希望知道的，Palantir通過匪夷所思的大數據分析，基本上最後都能告訴你。 當然，由於Palantir在資本市場上的吸引力實在巨大，現在關於這家公司的報道也稍微多

❻ 如何分析市場競爭情況

如何分析市場競爭情況

如何分析市場競爭情況，競爭是社會發展前進的必要手段，在任何地方我們都能見到弱肉強食或者自我淘汰的競爭，落後的人只會被時代的潮流拋棄，下面分享如何分析市場競爭情況。

如何分析市場競爭情況1

關於市場競爭分析一般有3個情況：

目標群體是否一致；公司是否有優勢（前期優勢/後發優勢）；跨行業競爭對手。

一、目標群體是否一致

目標群體及市場，不同的目標群體會決定公司以何種商業模式入場。

比如在校學習的學生和校外學習的學生，前者公司會以在線學習的平台、線下教學工具混合教學資源入場，而針對於在校外學習的學生大部神談分公司會直接採用補習服務的形式切入目標群體。

在大多數人看來，上面的例子像是針對於同一目標群體在不同的環境下做出的不同的解決方案，實則沒有分析到更本質的因素，「是什麼導致了兩個不同的場景」，可以發現學生的學習水平和學校的教學水平會決定學生出現在哪個場景中。

同樣的根據上述兩個水平也可以分出多種不同的學生群體，及多種不同的目標群體，這就是目標市場的劃分。

當然了，如果再細分可以發現影響學生學習水平和學校教學水平的因素，比如學生家庭因素導致的學生對學習的態度、學生的學習能力、學校所在地區的經濟發展情況等等，指薯市場沒有細分到這種程度，所以目前就不在進行深入分析。

細分的理念，在數字化時代必不可少的一項分析理念。

但是細分並不是一種好事兒，你所看到的會構成你，如果一直都是在現在的你的基礎上去看新的事物，那你一直都會是你，而不是更多可能性的你，這個就不在這里展開，以後會有《個性化時代之殤》的分析。

二、公司是否有優勢

確定了目標群體，游逗碰接下來就要分析一下公司是否能夠在市場中脫穎而出，以下5個因素便是決定了公司能否脫穎而出的關鍵：

資本：資金、人員、技術；品牌：相關領域的市場知名度；渠道：觸達用戶的能力；售後：持續地服務用戶的能力；企業文化：聚集力量的文化。

1、 資本

資本決定了公司在市場競爭中的持久力，持續地市場投入、持續地研發投入產品更新迭代，直到把大部分的競爭對手耗死。

2、 品牌

品牌決定了用戶是否會購買，良好的品牌是用戶購買的基礎，我想現在應該不會有人買三鹿 奶粉吧。同時，品牌越貼近於用戶定位，用戶對品牌的認可度便越高，在用戶做決策的時候便會更傾向於這個品牌。

3、 渠道

渠道決定了觸達用戶的能力，無論線上還是線下，渠道的能力都直接決定了產品是否能夠觸達到正確的用戶、和用戶建立持續的正向連接、並收集正確的用戶反饋支撐產品的優化。

4、 售後

讓顧客感到溫暖的服務。

售後這里，一定要敢於斷舍離，如果自己的產品給用戶帶來了煩惱，要勇於承擔責任。犯錯誤不可怕，可怕的是因為某些利益存在讓自己接著犯錯誤，放棄沉沒成本是一種態度，糾正自己犯過的錯誤是一種進步。

5、 企業文化

企業文化可了不得，真正決定一個企業能夠走多遠的並不是上面的資本、品牌、渠道和售後，更本質一些的是企業文化。

企業聚力，可以獲得品牌、創建品牌、拓展渠道、提升售後服務，因為這些都是需要人來做，「需要人來做好」。

三、跨行業競爭對手

跨行業競爭對手都是可怕的存在，比如BATJMD，他們有資本，可以對任何行業進行降維度打擊，任何一家公司都不得不考慮他們入場自己所在領域會造成的影響，並早早制定相對應的計劃。

不過大部分情況下把和自己PK的對手搞定，然後靜待歲月安好即可。

如何分析市場競爭情況2

1、完全競爭假設

西方經濟學的假設比較粗糙，相當多的假設都不切實際，比如關於完全競爭市場假設，指競爭充分而不受任何阻礙和干擾的一種市場結構。在這種市場類型中，買賣人數眾多，買者和賣者是價格的接受者，資源可自由流動，信息具有完全性。這樣的理論如果僅僅只是做為理論建設，倒也無可厚非。但關鍵的問題是，很多學者會誤將這些粗糙的理論來理解和預測現實世界的經濟運轉，甚至使用這些簡化的理論來遮掩市場上的實際不平等。

極端的新自由主義甚至認為，根本沒有市場壟斷，所有的市場參與者都面臨同樣的競爭程度。傳統經濟學則認為存在市場壟斷，但分析還過於粗糙。實際的情況是，不同的市場地位面對著不同激烈程度的競爭。如果要量化的話，競爭程度可以分為【-100, 100】，從最不激烈到最激烈。

2、最激烈競爭的市場：以農民為例

最底層的農民，其實面臨著最激烈的競爭，農業競爭中最激烈的程度可以量化為100。因為中國有9億農民，每個農民基本上都面臨著（9億-1）這么多的競爭。在這么激烈的競爭下，農民的收入就會很低很低。那麼，農民如何可以提高收入？一種方法是走現代化農業大規模經營，但這已經不是農民，是農場主。另一種可行的方法是搞農村合作社，提高議價能力。可以分散式搞自然農業，但是要集中化議價和配送。

其實，市場價格與交易雙方的議價能力（包括經濟實力生產規模市場份額等因素）有關系。同樣的農產品，如果是農民自己賣最便宜，如果農村合作社來賣就比較貴一些，如果是農村壟斷組織來賣，那天價也有可能。這個觀察，是可以實證研究的。在大型超市的進貨交易中就可以發現，如果是以行業組織的方式來交易，價格會貴一些。如果是以個別公司的方式來交易，價格會便宜一些。

3、最具壟斷性的市場：以國際金融為例

最上層的精英，其實面臨的競爭反而是較少的。特別是壟斷階層，他們面臨的競爭反而是最少的，壟斷中最少競爭的程度可以量化為-100。在交易中，壟斷方具有非常強勢的定價權。市場中的勝利者，是傾向於也是易於走向壟斷的。

例如在國際金融市場，國家與國家之間的金融競爭，就好像一個國家內部公司與公司的競爭類似。美國在國際上擁有金融壟斷的實力，美元又是壟斷貨幣，可以向全世界開征鑄幣種，同時美元又是石油交易和黃金交易的結算貨幣，全球經濟起飛要買石油，各國都需要美元，全球經濟危機要買黃金避險，各國也都需要美元。所以，在國際金融市場中，其實各國的地位是非常不平等的。當出現金融危機的時候，各個國家債務多泡沫大的就會先倒，這個國家破產的優質企業就會被美國低價收購，這個國家的資本也會迅速外流，一般也是流向美國，如果大家買黃金避險，美元又是結算貨幣，同樣會推高美元。因為美元是世界壟斷貨幣，所以美國即使會倒也是最後才會倒的一個。所以，國際金融從來就是一場不平等的游戲。拉美金融危機，亞洲金融危機……全球新興經濟體利益受損，美國金融反而從中獲利，甚至收購和控制了其他國家的重要企業。

在國際金融市場上，又缺失法治的制約力量。誰敢挑戰美元的霸權地位，就會受到美國的挑戰。本來歐元可以挑戰美元的霸權，但是現在的歐元經歷希臘債務危機和英國脫歐等等沖擊，已經無力與美元競爭。希臘債務危機，其實就是美國埋在歐元區的定時炸彈。未來，中國和人民幣的崛起，是一個重要的變數。但是，挑戰也是一直存在的。中國主導的亞投行，受到美國政府的極力阻攔。今年上半年，美國政府製造的南海危機，也是意在打擊外界對於中國的信心，藉此來打擊人民幣信用。當然，在短期內，人民幣是無力沖擊美元的。至少在一段時期內，美國金融還會是國際金融市場的壟斷者。「天下苦美久矣」。

如何分析市場競爭情況3

一、市場格局

1、市場容量和格局

目前整個市場的容量有多大，競爭格局大致是怎樣的。較為成熟的業務領域，各大分析機構都會有專業咨詢報告做參考，幫助我們獲取到整體概況信息。但是，如果我們的業務領域才剛剛興起，要看清楚市場格局就不是那麼容易了。比如各個垂直行業SaaS。

從筆者所在領域來講，2014年才陸續有玩家進入，都是新興創業公司，直到2016年初，幾大巨頭才開始布局。而且移動互聯網的發展趨勢和外部投融資環境，都對這個領域產生了很大影響。

但是，這並不影響我們得出一個整體趨勢上的判斷，整個盤子有多大，主要玩家有哪些，我們怎麼應對，這都是我們業務開展的基礎。

2、潛在的增長市場

近幾年興起的`互聯網思維告訴了我們無數從小處切入，以小博大，先做量後變現的故事。但是所有的故事都會回歸到商業價值本身。如果目前的業務領域市場容量有天花板，那麼下一步產品和公司會走向何處。我們可以看看潛在的增長市場是什麼，競爭對手在這些地方都是怎麼布局的。

比如某推送服務公司，在C輪後的布局就值得玩味。再如360，先做的殺毒、再做安全衛士、再做瀏覽器、再做廣告游戲硬體等生態。

3、主要對手競爭力評估

這里競爭對手競爭力評估，更多的是競爭對手公司層面上的評價。可以採用波特五力等管理學模型做分析。具體做法請參考管理學書籍。

二、產品和解決方案

1、競爭對手組織結構

我們可以先了解競爭對手的公司組織結構。管理層都有些什麼人，都是什麼背景和能力。這從公開資料和業界口碑，可知一二。還有產品、技術、市場、銷售等部門的組織架構、人員數量。只要平時功課做的足，也是可以獲取到的，比如業界消息、招聘信息等。

2、產品在競對內部所處地位

這個難度就比較大了。需要各種情報消息交叉分析，然後加上經驗推斷。以筆者公司業務為例，我們年初分析競品時，把某國內一家大型互聯網公司也納為競爭對手，但是他們並沒有推出直接對標的產品。但筆者從某渠道獲知，其內部孵化了一個類似項目，且該公司目前商用產品的底層技術是可以用於研發和我們對標產品的。後來到今年末，該公司推出了相關商用競品。大公司孵化項目，很多是出於試水目的，或者豐富產品矩陣，這樣的項目得到的資源支持，反倒不如主打某一兩款產品的創業公司。

3、產品定位和目標客戶細分

即使是完全對標的產品，因為不同對手的資源和能力不同，產品定位和目標用戶也是有差異的。如目前市面上流行的幾款精細化數據分析工具。A主打無埋點，客單價高，主要做大中客戶。B主打私有化部署，性價比較高，也是做大中客戶。C也主打無埋點，價格低廉，主要做中小型客戶。定位和目標用戶會決定競爭對手的營銷、服務、銷售策略。

4、解決方案和核心技術分析

這個就屬於其他文章討論最多的競品分析了。這里的難點在於情報的獲取，企業級產品的獲取不如消費級產品容易得到，特別是一些私有化部署的軟體產品。從各種公開和非公開的渠道，獲取競品的產品介紹、技術白皮書、獲得競品的試用、競品客戶的反饋扥、行業會議、競對公司離職人員等。說起來容易，做起來難，也涉及到很多比較灰色層面，就不展開說了。

5、官網、用戶後台產品分析

官網和用戶後台信息是相對容易獲取到。這樣可以從側面反映競爭對手的實力。主要可以看以下幾個方面：功能結構、信息架構、用戶體驗。

三、營銷策略

一般來講，大廠財力雄厚，推新品高舉高打。如某大廠今年推雲服務，因為進入這個領域比其他幾家已經慢了一拍，所以從貼近客戶業務的層面推出了幾款產品。先是幾個產品單獨試水，做了一年時間的考察。然後在恰當時機，整合成一個品牌，在公司品牌的背書下，在各大科技媒體渠道、線下展會集體發聲，並結合KOL在各種產品、技術圈層擴大品牌影響。

在廣告投放和SEM上以效果為主，買斷了大量關鍵詞和主要廣告位，並加強了數據監測不斷優化投放。

相對來說，創業公司的營銷手段和資源就匱乏得多。總的來說，做好競對的廣告、SEM、展會、PR等營銷策略的監控是很有必要的。

四、服務策略

服務水平是考慮一家企業服務產品商業務能力重要因素。雖然大多數企業服務廠商都打出了7*24這樣的字樣，但實際上這做起是非常不容易的。

競對的內部服務資源和流程可能並不容易獲取，但我們是可以從試用競品的過程中體驗到對接服務人員的素質的。

具體來講，比如獲取服務支持便捷度、解決問題的響應度、技術支持文檔的完備性和可讀性等。

五、銷售和客戶關系

這裡面需要評估的是競對的銷售組織、策略和客戶關系、價格體系、渠道策略幾個方面。有些公司長於產品技術的，有些公司長於銷售和客戶關系。在互聯網企業服務這個圈子裡，不少人是從傳統軟體或者硬體設備廠商過來的。那麼他們的公司或多或少都會打下這些經驗的印記。

❼ 【編譯】美國七大估值最高的初創企業文章

過去幾年，我們見證了一批估值超過十億美元的公司飛速發展。它們被稱為「獨角獸」。

然而，當太多的初創企業成為獨角獸，一個新的公司層級正在冉冉上升，即所謂的「十角獸」：它們的估值超過了百億美元。

以Uber和Airbnb為代表，這些企業正在尋求更多的投資，以達到越來越高的估值，同時，它們堅定地保持了獨立運營。

以下是估值超過百億美元的美國初創企業。

7. Dropbox

估值: 100億美元

CEO Drew Houston

在2014年獲得新一輪61.7億美元的融資之後，Dropbox的估值達到了百億美元。從那時起，這家公司開始將重心轉向企業客戶，並於去年發布了Dropbox企業版。

2016年，這家公司開始削減其在員工額外津貼上的過度開支。雖然Dropbox並沒有披露它的財務數據，但據報道稱，它去年和碼的收入超過了50億美元。CEO Drew Houston六月份稱，公司已經實現了正向現金流，這對一家快速發展的科技企業是一個里程碑。

數個報道稱，Dropbox將於2017年進行IPO（首喚卜哪次公開募股）。

6. Pinterest

估值：110億美元

CEO Ben Silbermann

2015年5月，Pinterest獲得了53.3億美元的G輪融資，投資方包括Andreessen Horowitz,First Mark和高盛。此輪融資後，這家總部位於舊金山的公司估值迅速攀升到了110億美元。

這個發現、「釘住」圖片的平台擁有超過1.75億的月活用戶，其中半數以上的用戶是國際化的。最近幾個月，公司將重心拓展到了海外市場，比如英國、法國、德國、日本和巴西，並且將投放在平台上的廣告增加了一倍。去年8月，Pinterest

收購了提供在線標簽服務的公司Instapaper.

2016年，到處流傳著Pinterest即將上市的小道消息。10月，Pinterest任命了它的第一任首席財務官，這是它接近IPO的一個徵兆。

5. SpaceX

估值: 120億美元

CEO Elon Musk

Elon Musk的 Space X 公司於2015年1月獲得了來自富達和谷歌的10億美元投資，其估值上升到120億美元。

不到一年之後，Space X 發射的獵鷹9號火箭進入太空，與衛星分離後，安全著陸，一舉創造了歷史。其發射與著陸的成功證明了可回收火箭的可能性（而非讓火箭墜入大海）。

然而，2016年，對這家公司來說，是更加艱難的一年。9月，Space X 的一支火箭在試發射階段爆炸，並摧毀了一顆facebook意圖租用的衛星。因此，Space X 推遲了另外一支重型火箭 Falcon Heavy的亮相。這一型號的火箭搭載NASA宇航員，並將於2018年發射。

4. WeWork

估值: 180億美元

聯合創始人Miguel McKelvey、Adam Neumann

去年3月，專注於聯合辦公的初創企業Wework獲得來自軟銀的30億美元投資，其估值升至180億美元，成為美國估值第四高的初創企業。根據財富雜志Erin Griffith的報道，Wework已經暗示，它將於2017年上市，期間還會收購一些小公司。

3. Palantir

估值: 200億美元

CEO Alex Karp

去年，在獲得新一輪2億美元融資後，Palantir的估值達到了200億美元。雖然據報道稱，它在2015年有17億美元的合同收入，但Palantir可能並不盈弊山利。

這家數據挖掘公司以其神秘性「臭名昭著」，6月，有報道稱，Palantir從其員工手裡回購了22.5億的股票，用來交換他們的保持沉默。

Palantir得到了CIA風投公司Arm的支持，據稱，它與政府保持著合作關系。一度有報道暗示，它在斯諾登棱鏡門事件中扮演了一定角色。

然而，最近，Palantir陷入了與勞工部的糾紛中。這家公司被指控，在招聘工程師實習生的過程中歧視亞裔。為解決這一指控，Palantir同意向受影響的員工支付1，659,424美元欠款與期權。

2. Airbnb

估值: 310億美元

CEO Brian Chesky,

proct chief Joe Gebbia,

CTO Nathan Blecharczyk.

房屋租賃公司Airbnb在206年遇到了挑戰，然而，這家公司仍然是全美估值第二高的初創企業。

去年，Airbnb在舊金山、紐約面臨了法律難題，但仍然獲得了高達8.5億的新一輪融資，並且於11月推出了一項名為Trips的新服務，致力於成為一家提供更全面服務的旅遊公司。

2017年3月，Airbnb獲得了1億美元融資，其估值升至310億美元。據說目前Airbnb正密切關注傳聞中Spotify直接上市的路徑。如果可行，我們可能將會在明年看到Airbnb的股票的公開交易。

1. Uber

估值：680億美元

CEO Travis Kalanick

Uber是全美及全世界估值最高的初創企業，超過了其勁敵滴滴出行，後者的估值為200億美元。

這家專車服務公司最近幾年獲得了多筆十億美元的融資，包括來自一家沙烏地阿拉伯投資公司的3.5億美元投資，以及以杠桿貸款形式獲得的2億美元融資。5月，Uber宣稱它2017年第一季度虧損7.08億，相較於之前再之前3個月9.91億的虧損額有所下降。這家公司正在招聘具有上市公司經驗的首席財務官，這意味著它可能再考慮上市。

拋開財務數據不談，Uber的2017年也過得異常艱難。其性別歧視、性騷擾案，高管離職潮以及與Waymo（一家從谷歌分離出來的無人駕駛公司，它指控Uber偷竊自己的技術）的激烈訴訟被大量報道。

原文：

THE $10 BILLION CLUB：Meet the 7 most valuable startups in the US

Over the past several years, we've seen a rise in private companies valued at more than a billion dollars—the so-called "unicorns."

But when too many startups became unicorns, a new class of startups emerged: "decacorns," companies valued at over $10 billion.

These are the Ubers and Airbnbs of the world, the startups that steadfastly remain private companies as they seek more millions in funding at higher and higher valuations.

Following are the US startups valued at more than $10 billion.

7. Dropbox

Drew Angerer/Getty Images

Valuation: $10 billion

CEO Drew Houston

Dropbox reached its $10 billion valuation in 2014 after a $617 million funding round. Since then, the company has shifted its focus to business customers, launching Dropbox Enterprise last year.

The company began to cut back on lavish spending an employee perks in 2016, something that was costing the company $25,000 per year per employee. While Dropbox doesn't disclose its financials, it's reported to have generated more than $500 million in revenue last year. CEO Drew Houston said in June that the company is free cash flow positive now, which is a milestone for a fast-growth tech company.

Various reports have pegged a Dropbox IPO as taking place sometime in 2017.

6. Pinterest

John Lamparski/Getty

Valuation: $11 billion

CEO Ben Silbermann

In May 2015, Pinterest raised a $533 million Series G funding round from investors like Andreessen Horowitz, First Mark, and Goldman Sachs, bumping the San Francisco-based company's valuation up to $11 billion.

The virtual discovery and pinning platform has more than 175 million monthly active users, over half of whom are international. The company has expanded its focus in recent months to overseas markets like the UK, France, Germany, Japan, and Brazil, and has doubled down on increasing the advertising on its platform. Last August, Pinterest acquired online bookmarking service Instapaper.

Rumors swirled throughout 2016 that Pinterest was on the brink of going public, and in October, the company named its first chief financial officer, a signal that Pinterest could be inching closer to an IPO.

5. SpaceX

TED

Valuation: $12 billion

CEO Elon Musk

After raising a $1 billion funding round from Fidelity and Google in January 2015, Elon Musk's SpaceX reached a $12 billion valuation.

Less than a year later, SpaceX made history when it launched its Falcon 9 rocket into space, dropped off a satellite, then landed back on the ground safely. The success of the launch and landing proved it was possible to reuse expensive rockets, rather than letting them fall into the ocean.

But 2016 was a more challenging year for the company. In September, a SpaceX rocket exploded ring a launch-pad test, destroying a satellite Facebook intended to lease. SpaceX has since delayed the debut of another, more powerful rocket system—the Falcon Heavy—and delayed launches crewed by NASA astronauts until 2018.

4. WeWork

Valuation: $18 billion

WeWork cofounders Miguel McKelvey and Adam Neumann

Coworking startup WeWork raised $300 million in funding from SoftBank this past March, putting its valuation at about $18 billion and making it the fourth-most-valuable startup in the US.

WeWork has hinted at going public in 2017, and may also buy up a few smaller companies in the meantime, according to Fortune's Erin Griffith.

3. Palantir

Valuation: $20 billion

CEO Alex Karp

Palantir has raised about $2 billion in investment, reaching a $20 billion valuation last year. But despite a reported $1.7 billion in "bookings" in 2015 (revenue under contract), Palantir may not be profitable yet.

The data-mining startup is notoriously secretive, and in June, reports surfaced that Palantir was buying back $225 million in stock from employees in exchange for their silence.

Palantir is backed by the CIA's venture-capital arm and is said to have worked with the government, at one point being implicated as a player in Edward Snowden's revelations about government spying. It was also said to help the US find Osama bin Laden, and help police sift through massive amounts of video, using facial recognition, to find the Boston Marathon bombers.

But Palantir recently ran into trouble with the Department of Labor, and the company settled allegations that its hiring practices for engineers discriminated against Asian people. It has agreed to pay $1,659,434 in back wages and stock options to impacted employees.

2. Airbnb

Valuation: $31 billion

CEO Brian Chesky, proct chief Joe Gebbia, CTO Nathan Blecharczyk.

Home-rental startup Airbnb had a challenging 2016, but the company is still the second most-valuable startup in the US.

Airbnb faced legal setbacks in San Francisco and New York last year, but also raised a massive, $850 million round of funding and launched a new service called Trips in November with the intent of becoming a more full-service travel company.

In March of 2017, Airbnb raised a $1 billion funding round that valued the company at $31 billion. Now, Airbnb is reportedly keeping a close eye on Spotify's rumoured route to going public through a direct listing—if it goes well, we may see a publicly traded Airbnb stock next year.

1. Uber

Valuation: $68 billion

CEO Travis Kalanick

Uber is the most valuable startup in the US and across the globe, outpacing the valuation of its arch-rival, Didi Chuxing, by nearly $20 billion.

The ride-hailing startup raised several billion dollars in recent years, including $3.5 billion from a Saudi Arabian investment fund and $2 billion in the form of a leveraged loan. Uber announced in May that it lost $708 million in the first quarter of 2017, a narrower loss than the $991 million that Uber lost in the prior three months. The company is also hunting for a new CFO with public company experience, a sign that Uber could be considering going public.

Finances aside, Uber has had a fraught 2017 amid reports of gender discrimination and sexual harassment, a string of executive departures and an acrimonious lawsuit by Waymo, the self-driving car firm spun out of Google, which has accused Uber of stealing its technology.

❽ 股權，期權有哪些坑

4.1、未上市行權的障礙

計劃有時候卻趕不上變化的，當初跟公司是約定4年後可以完全行權,每年可以獲得25%。可是，會出現預料不到的情況，自己需要離開公司了，想行權。你打算離職，你跟老闆說，我要行使期權。答復是：公司沒上市，中國的法律不支持未上市公司行權。

筆者在跟身邊的打工族聊起這個情況的時候，他們覺得很正常：你離開公司了，期權當然沒有啦。

從這個想法，可以看出，很多人忘記了一點：你當初加入公司是為了什麼? 如果是為了工資，那就按照行情的工資來。你忍受的是低薪、免費無償加班，就沖著那個期權的回報。所以，其實這是你應該得的。

法律的弱勢方

很多公司在與員工簽署期權合同的時候，並都沒有告訴員工這里會存在障礙和風險。而公司制定期權協議時，往往是經過人力資源和法律專家給予專業建議的。所以員工往往是弱勢，他們只能自己去讀一堆的法律條文，而且還是英文的法律條文。

為什麼未上市公司行權會存在障礙？筆者查閱法律知識，歸納起來有兩個方面原因。

原因一:因為期權只有海外公司才圓手咐有的概念

談到期權專門指海外上市公司。國內公司只有股權。

先了解一下期權和股權的區別

國內的法律只有股權（工商局備案）概念，沒有期權的概念。所以，只有準備去海外上市的公司才有期權的說法。美國法律則是支持期權的。

如果你呆的公司，是在國內注冊的，那麼就是國內公司，就按照國內法律來。如果是在國外注冊(維京群島、開曼群島等)，那麼就是國外公司，會按照國外法律來實行。

所以呢，要談到期權的話，其實是指去准備海外上市的公司。

原因二：持股海外公司會涉及到外匯管制問題

員工行權的時候，由於這家公司是准備在美國去發行股票。那麼它會注冊成海外公司(開曼島、維京島)。就需要把人民幣換成美元，用美元去美國購買股票。

如果要套現退出，賣掉成美元後，要換成人民幣。人民幣換成美元、美元換成人民幣，這就是外匯交易。

由於中國是嚴格外匯管制的國家，這種外匯交易必須按照外匯管理局的規定來進行。不符合規定的,銀行不會給辦理外匯購回結匯手續。

外管局並沒有規定未上市的境外公司如何操作期權。導致無法律依據。於是，很多沒有上市的海外公司，當員工要求行權的時候，他們會以外管局沒有規定為由，拒絕為員工辦理行權。

在2014年的時候，國家外匯管理局雖然頒布了《關於境內居民通過特殊目的公司境外投融資及返程投資外匯管理有關問題的通知》（匯發[2014]37號），未上市公司的員工期權也是可以辦理外匯登記的。但是橘純，這在實際操作中，外管局還是沒有放開，仍然辦不了外匯登記。

有什麼解決辦法嗎？

彭嘉誠老師覺得一般兩種辦法:

方法一, 在合同中約定，留著期權，等到上市後可以去行權。

其實這樣操作的公司公司也不少。雖然外匯局是有限制。離職後可以暫時不行權。等到公司上市後，去行權。筆者看到那個搜房網的員工與公司打官司的案例，就是這樣的。

方法二、解除勞動合同後可由公司進行回購期權。公司沒上市，沒法行權。可以回購期權。比如原來有3塊錢價格認購的權利，公司回購的時候，用10塊錢(只是舉例)。讓員工離職的時候，多少有點補償。

4.2、考慮期權以後被稀釋的情況

優酷就出現這種情況。老員工的股權被稀釋掉了。

很多打工族不知道有這么個情況。筆者跟一些同事提起稀釋，他們確實不知道這是怎麼回事。有人疑惑，怎麼會被稀釋掉呢？

答：因為需要繼續融資。別人投錢給公司，肯定是要佔公司股份的嘛。那這些股份從哪裡來呢？要從原來公司的股份中，拿一部分去給新的投資人。

那是讓出誰的股份呢。是創始人的，還是員工的? 創始人又出多少，員工又出多少? 一般是按照比例來稀釋。比如創始人稀釋掉1份，員工則稀釋掉10份。

根據網上資料，優酷當時被稀釋的比例是:18:1。優酷是這么操作，自己稀釋1，則員工要稀釋掉18。這就是1:18的比例，對外宣稱是為了保證創始人對公司的絕對控股。一般期權在3W以上，稀釋之後普通員工的股票大概有1000股左右。薯配

現在筆者明白了那句話，關鍵是決策權掌握在誰手裡。基層沒有決策權，那麼就算你有股權，也意味著是被刀宰割一樣的。因為決策層可以用各種辦法來獲取員工應有的利益。比如稀釋股份。決策層導致股價下跌。員工結果得不到什麼。

有人看到這里，會感嘆：果然發財不是那麼容易滴;數年忍受著低薪、無償加班著、一心盼著上市後就可以一夜後可以解放，對於這樣的老員工來說，確實是夢想破滅了。

總結:要不要繼續融資，怎麼個稀釋法，這個規則的決定權，往往在老闆的手裡面，由老闆和新投資人進行協商，而作為基層員工，其實並沒有多少資格去參與進去討論。

對策：當規則的制定你沒有機會參與的時候，未來還得看老闆的人品了。老闆為員工著想，就會替員工爭取利益。

4.3、考慮公司被賣掉的情況

期權還沒行權，公司可能恰好賣給其他公司。這個時候，員工的期權怎麼辦?

先要搞清楚有幾種被收購的辦法：現金收購、換股收購。

第一種辦法、對方公司現金收購你們公司。那你就可以直接拿現金了。因為對方的錢直接給到了你所在的公司。

第二種辦法、對方是換股收購你們公司。怎麼個換股法? 你們公司的股份都換成是對方公司的股份。最後，你現在持有公司的股份，就直接變成了對方公司的股份了。所以你持有的就是買方公司的股份。

換股收購，還要分清楚，對方是上市公司還是未上市公司。如果對方是上市公司，你就直接持有對方公司的股份了。

如果對方公司是未上市公司，那麼，你得等到那家公司的股票可以變現或自由買賣的時候才能變成錢了。

還有一種換股方式，幾股合成對方公司一股的形式。經常聽到一個專業術語ADR，沒錯，說的就是這種。文章會專門開一個章節介紹ADR。

還有一種可能：老闆或投資人從員工手裡回購期權。

這樣可能性多大? 不知道。那得看投資人對公司的前景非常看好，那麼願意拿錢來回購員工的期權。

總之，對於被收購的情況，這需要看管理層與另外買方公司進行溝通的結果。溝通採用哪種方式：是全部廢棄，還是補償一部分現金給員工，還是現金購買公司公司。

4.4、注意期權合同里的附加條款

對於期權合同，一定要認真地一條一條去看。多花點時間是值得的。以前筆者看過有個這樣的事情：

2011年，Skype 的高管 Yee Lee 在 Skype 工作一年多之後主動離職。按照典型的矽谷四年獎勵傳統，Lee 可以得到最初期權的四分之一以上。這部分期權據說價值接近百萬美元。但是離職之後，Lee 驚訝的發現：他一分錢也拿不到。

原來 Skype 的股票授權協議中隱藏了一個條款：員工在主動或者被迫離職的時候，Skype 有權選擇收回所有的期權。

其實，期權授權協議一般是幾十頁的法律文件，大部分的員工並沒有耐心仔細去讀。

比如搜房網以前就發生過一個期權糾紛的事情，上市後，最後賴債不兌現。員工打官司告公司，公司用合同裡面的附加條款來作為理由，企圖不給，比如說這是外國公司應該按照外國的法律來審理、在多久以內沒有行權。這個事情說明了，附加條款裡面是有貓膩的，如果不認真、仔細研讀，到時候扯上糾紛了，對自己不利。

如果計劃是在國外去上市，為了方便上市，那麼公司一般會注冊成國外公司(如英國開曼島)。這種情況下，期權合同是用英文寫的，十多頁紙。即便是英文，即便條款很長，也要認真研讀裡面的條款才好，做到心中有數。

4.5、公司上市之前被解僱

如果被公司解僱後，期權要怎麼處理?

這種情況，不是不可能。完全有可能發生。要考慮進去。

筆者特意找了幾個現實版的例子扒出來：

1、傅盛被360開除。

2、搜房網副總經理孫寶雲。在上市前一年被開除。

3、馮大輝與丁香園。在丁香園幹了6年，任首席技術官。解僱後，期權沒談攏。

對策

看明白期權合同裡面針對勞動關系解除後，期權怎麼處理。在這方面進行約定，一般的辦法是：勞動關系解除後,期權按照工作年數來行權。

比如幹了2年，就擁有2年的部分。幹了3年，就3年的部分。

合同裡面一般會寫明一句：當受讓人因其他原因終止同公司的僱傭關系時，則所授予的期權，在僱傭關系終止日起的30天後終止，股票期權中尚不能行使的部分將失效。

也就是離職後，30天內必須行權，不行權。就失效了。

針對這種情況，離職後，就要申請行權。就算公司沒上市，按照中國法律不能行權，但也是可以進行約定的。至少你申請了行權，就表示你沒有放棄行權的權利。

4.6、認真看合同里的行權條件

自己辛苦加班，忍受低工資，結果因為合同一個條款，導致自己沒法行權。

這需要認真研究合同裡面寫的行權條件部分。

比如合同裡面寫：離職後就不能行權了;公司未上市不能行權(一般寫著:行權的前提條件如下)。業績必須達標才能行權等等。

如果合同約定，公司不上市，不能行權，此時如果也沒有相應的補償方案。這樣的期權方案確實是忽悠員工的。因為一直不上市，那就沒法行權。

按照業界規矩，都是分年限，每滿一年可以得到25%的行權資格,分四年，剛好是100%。所以如果幹滿了2年後離開公司了，那麼可以得到50%的行權。不管是主動還是被動(開除、合同到期等)離開了公司，都要保證可以行權。

業績未達標，這裡面是一個隱藏的坑。公司如果想從你手裡收回期權，可以給你設置一個較高的業績目標，讓你無法完成這個目標，最後按照協議，無論你工作多努力，表現多優異，公司藉此開除你，並收回所有「授予」你的股權。

4.7、故意推遲上市

一般會捆綁4年成熟期的期權來招聘員工。員工們如果要拿到這些他們辛苦賺來的期權，工作的時間可能要遠遠超過這所謂的4年。

很多公司上市的時間越來越晚（目前科技企業上市的平均時間需要11年），目的就是：不允許員工自行轉讓手裡的股權，員工就不能輕易離開公司，否則要麼期權就被收回了，要麼馬上行權、交了高昂的所得稅換來不能賣出去變現的股權。員工被帶上了一副「金手銬」。

而老闆們似乎從來不會面臨員工的這些問題。他們甚至毫不掩飾公司不打算盡快上市，完全不考慮員工是不是能盡早將自己賺來的期權變現。

「我們會盡可能推遲上市的時間」。說這話的，是Uber 的CEO特拉維斯·卡蘭尼克，他不止一次表示Uber在最近3-5年內沒有上市的計劃。

「我建議Palantir盡可能保持不上市的狀態。」說這話的是彼得·蒂爾，他是《從0到1》的作者、Paypal創始人，同時也是Palantir的投資人。

Palantir目前估值近90億美元，專注於大數據處理，據說幫助美國CIA和軍方調查到本拉登的下落。

但是，對於Palantir的員工們來說，這卻是一個苦果。Palantir用遠遠低於市場價的工資標准，聘用了大量優秀的工程師，原因是給了這些工程師更多的股權。但是，卻不讓他們有機會賣出股權、變現賺錢。

創始人卻不會遇到這個問題，因為他們有投資人的支持。一旦創始人把公司做到了某個階段，比如做到了獨角獸級別，那麼投資人會積極促使創始人提前變現出一部分股權，讓創始人在帶領公司高速發展時，生活上也比較寬裕，不會面臨經濟壓力。

有的創始人是很慷慨， 他們可能會組織員工通過類似交易渠道共同出售股份，但大部分創始人或公司不提倡這種做法。一方面，大多數員工根本沒有足夠的股權來出售。另一方面，對於公司來說，讓你繼續持有股票是最符合他們利益的。

員工持有股票(少量)，可以使其對公司更忠誠。因此，創始人的這種私下退出，變現的交易，通常是在秘密進行的，除非創始人變現後新買的法拉利跑車太過招搖，那就馬上知道創始人有錢的。

4.8、與中國公司簽vs與外國公司簽

與誰簽訂期權很重要! 請看下面的分析！

現狀

由於很多互聯網企業，融資和上市都是以海外公司的名義去發行股票的。如在開曼群島、維京島注冊，而實際的經營主體是在中國的公司。境外的公司控制著中國國內的公司。這就是常常說的vip架構。

員工往往是與中國公司簽訂勞動合同。而簽訂期權協議時，有可能是與中國公司簽訂，也可能是與外國公司簽訂。

問題

員工是與中國公司簽訂期權協議好，還是與國外公司簽訂協議呢? 各自又存在什麼樣的風險呢? 歸納如下：

1、跟中國公司簽的期權協議。此時分到的是境外公司的期權。可能存在的風險：行權的時候，中國的公司可以說，我這里沒有境外公司的期權。我也給不了你股份。你找境外公司去要。到時候員工也沒其他辦法。公司賠點錢給員工了事了。

2、跟境外公司簽訂期權協議。此時，可以直接跟境外公司要股份。這些境外公司，按照當地的法律規定，是可以給員工發股份的。

法律糾紛的適用法律

如果出現了糾紛，適用哪個地區的法律?

在協議裡面的術語是」司法管轄」。如果寫著是，境外法院的排他性管轄，就是說，管轄權是外國公司，排他，意思是不允許用中國的法律來審判。這種情況出現糾紛，還要那個國家去起訴。要請當地的律師。耗費的時間和金錢成本就比較大。手裡是很小的股份，不是很值錢，那打官司的成本員工也耗不起，最後員工也會放棄了。

解決辦法：所以員工要睜大眼睛看清楚，合同裡面寫著這份合同適應於哪個地區的法律。最好是寫明白，有爭議時在中國打官司。

舉例

筆者恰好找到一個現實版的例子

海淀法院受理了原告劉先生與被告北京三快科技有限公司（以下簡稱三快科技公司）勞動爭議糾紛一案。該案系因美團股權激勵計劃引發的爭議，與劉先生一同提起訴訟的還有三快科技公司的前員工包女士，二人訴請類似，均為離職後股票期權的行權事宜相關。

三快公司辯護的說明是這樣的：

1、你告錯人了。《股票期權授予通知》是與海外公司簽訂的。又不是三快公司簽訂的。海外公司與你又不存在勞動合同關系。

2、你應該找香港法院。《股票期權授予通知》及《股票期權授予協議》中載明管轄法院為香港法院，海淀法院沒有管轄權

看到這里，是不是感覺是如出一轍? 兩個坑被踩著了。這個案子是最新看到的新聞，還在審判中,不知道結果。

4.9、避免白乾:被公司收回期權的情況

有些員工幹了8-9年，之前忍受著低薪、無償加班，由於意外導致，協議中約定的所有的期權都沒了，對此感到很無奈。找老闆理論也沒用，協議中明明寫著那麼個條款，怨誰。

所以，一定要注意合同中的條款，哪些情況公司可以收回期權。

比如協議裡面寫著：勞動合同解除後，公司有權收回所有期權。

筆者看資料提到，某某員工在A的期權，離職的時候，公司找了個理由以一元收回，理由之一就是「同業競爭」。

過錯離職，通常公司以 1 元回購所有期權，你一夜就回到了解放前。

什麼行為會被認定為「過錯」，自己搞清楚就特別重要了。

員工違反公司規章制度，比如違反保密義務、違反競業限制規定等等，都有可能成為公司取消、收回期權的理由。總之，合同要認真研究，必要時可以找一個律師幫自己看看，裡面有哪些坑。付點咨詢費就好。

筆者截了一個國內公司的期權合同(海外公司的合同是英文的)圖

注意看筆者描紅的部分。辭職、辭退、解僱，就直接解除了期權了。所以啊，哪怕你在公司辛苦幹了n年，之前很多期權，但是一瞬間就沒了。再強大的撕逼都抵不過一紙協議。

筆者認為，像上面的這樣的期權合同確實是一個坑來著，明顯是傾向於公司利益最大化。為什麼這么說？如果老闆想把你搞走，可以找很多的理由與你解僱勞動關系，根據合同中的約定，一旦勞動關系解除了，期權就失效了。

再比如，按照上面協議，可以說你業績沒達標啊，然後取消掉期權。這個業績標准誰來定? 我定得很高，你肯定難實現，那麼就達不了標了。

筆者認為，公平的期權協議需要寫明白，若出現勞動關系解除時，員工如何行權，能夠行權百分之多少。在裡面約定。員工在公司幹了多久，哪怕離職了，也要按照約定給予一定量的期權，既對離開的員工是安慰，對在職員工也吃個定心丸。

三、期權其他注意事項

3.1、行權資格不及時用就失效

為什麼一些公司約定僱傭關系結束後，3個月內(90天)沒有行駛期權，就被認為是無效呢?

既然是權利，那麼就不能無限期，必須在指定日期內使用完這個權利。

就好比一些公司，當月的加班假期，必須當月用完，不用完就消掉了。一些手機的流量包，當月沒有用完，下月就失效了。

所以離職後，趕緊申請行權。這個時候，就算公司沒上市，也是可以的。表明了你的意願。到時候納入的是合同糾紛上去。

3.2、需了解股票的解禁期

原來是3塊錢的低價，從公司內部認購了幾千股股票。股票的市場價格是漲到了10塊，自己能不能馬上賣掉套現呢？不能。

如果我低價認購了幾千股後，是不是可以離職了呢?

不行的。公司有個約定，叫做解禁期。

一般公司設置了一個解禁期。一般是兩年。每年可以套現50%，兩年可以套現完畢。如果幹了一年後離開，那麼也只能套現50%。

哇，本來有好的機會，也不敢跳槽離職，就是為了等到股票解禁啊。等了2年，好不容易熬到了股票解禁了，現在終於可以套現了呀。

但新情況來了：恰好這個時候股價跌幅很大。原來是3塊錢買的，後面是漲到了20塊錢一股，信心滿滿的。可是恰好解禁的時候，股價跌到了5塊錢，那相當於只賺了2塊錢。後面還要納稅的。如果你的股票份數比較少，比如就3千股，那麼你賺到了3000*2=6000元。這6000元並不是完全拿到手的，還要納個人所得稅的。

❾ 藍牙耳機市場如何

在歐美等許多發達國家，
藍牙耳機的市場保有率很高，
而在中國，
藍牙耳機只是作為高端機
的配件在市場銷售。
由於受眾的局限性
（僅限高端機使用人群）
加上缺乏對消費者使用習慣
的培養，目前，中國市場的藍牙耳機使用率不是太高。

這個貌似並不理想的市場訊號反而增強了
CSR
大推單聲道藍牙耳機晶元的信心。吳松如認
為：高端機已經為藍牙耳機的推廣打圓漏開了一道口，
CSR
決定適時的將高端機的配件引入到
中端機市場。為了順利拓展中端機市場，
CSR
將一些只有在高端機中才運用的技術，如近
距離配對、增強型多點技術、單麥克風
/
雙麥克風雜訊抑制等，集成到中端產品中來，可以
極大的為終端廠商提升市場競爭力。此次推出的
BC6130/40/50
正是基於這樣的考慮，提供
了低成本到雙麥克風質量的多種選擇，讓中端機輕松實現高端機的藍牙語音功能與性能。

然而，
目前擁有高端手機的人群中，
使用藍牙耳機的比率非常少，
這對藍牙耳機在中端市場
的推廣來說，
是否是一個障礙呢？吳松如坦承到，
中國人的藍牙耳機使用習慣的確還沒有培
養起來。對於這個習慣的培養，目前有兩個主要的障礙：

第一、
中國人在使用消費電子時有一個
「
群聚
」
以及
「
跟風
」
效應。
當你的小群體中絕大多數人
都使用某個產品時，
你會不自覺的也去嘗試這個產品。
之前藍牙耳機市場主要集中在高端機
使用人群中，無法形成這個群聚效應，現在
CSR
的
BC6130/40/50
將市場擴大至中端手機，
隨著門檻的降低，
使用人群的擴大，
將有望在藍牙耳機市場看到這個
「
群聚
」
以及
「
跟風
」
效應。
吳松如指出：
「
根據我們的市場數據結果顯示，中國華南區的客戶、
OEM
正在轉型，其低價
位的耳機推得非常好，可以看出此時面向中端機推廣藍牙耳機產品是適時的。
」

第二、
部分人群不願意使用藍牙耳機是基於健康方面的考慮。
「
這是一個認識誤區。
」
吳松如
表示。眾所周知，電子產品的輻射強度與功率有關。
「
手機來電時，會與基站進行數據交換，
是基站的功率大呢？還是耳機的功率大？
」
事實上，手機在與基站進行通訊時，其輻射遠大
於藍牙改缺耳機的輻射，
所以吳松如認為讓手機遠離大腦、
心臟等部位，
用藍牙耳機接聽電話會
更可取一些。當然，
有線耳機會更安全，
但是畢竟使用起來不如藍牙耳機方便。因為藍牙耳
機的一鍵式接聽、回撥以及語音提示信息等功能都是有線耳機所沒有的。

做足功課，低成本與高質量相結合

CSR
此次新推的
BlueCore
單聲道
ROM
系列包括三個晶元：
BC6130
、
BC6140
和
BC6150
，
提供廣泛的價位選擇及功能選擇。該系列產品符合藍牙
v2.1 + EDR
規范，集成了近距離配
對技術、更快的用戶界面、免提模式（
HFP
）多點連結功能和可編程的音頻提示。

其中，
BC6130
和
BC6140
主要針對低成本市場。
BC6130
與
BlueV
ox2
引腳兼容，並支持多
點連結。它還具有可編程的音頻提示，可用於幫助指導用戶進行配對或定製音頻鈴聲。
BC6140
擁有
BC6130
的核腔辯全部功能，並包括
CSR
的高性能
24
位，
64
MIPS
片上
DSP
，且支
持
CSR
全新的
CVC
5.0
。
BC6150
也是一款
DSP
ROM
解決方案，適用於各種中端耳機市
場，支持單、雙麥克風的
CVC 5.0
。