做直銷如何成功做陌生市場

Ⅰ 做銷售，應該如何開發陌生市場

1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補拙！
2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友！站在客戶的立場解決問題；
3、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對性的解決客方問題！畢竟也是生意！
4、要快速學習全方位的知識，如自己產品的專業知識，客戶的行業知識！天南地北也得知道一翻！
5、要靈活的應運銷售技巧！銷售人員是半個心理學家！
要開拓陌生市場：
第一步：熟悉下市場的地理狀況。然後，在地圖上找到重要商業連鎖的位置以及重要的企業和社區的位置，為以後的重點攻擊做准備。
第二步：經過仔細的分析後，確定了終端銷售類型，比如商業中心，大型百貨，必須去進行拜訪相關負責人。對於各地區的中小型連鎖店以及賣場至少要拜訪三家，每個社區以及街道要抽樣抽出20個店並進行拜訪。
第三步：確定調查的重點。無論是大店還是小店，都要將陳列最多的前五個品牌的價格、數量、批號、終端生動化情況以及成本，進行調查統計，對於商業中心以及連鎖企業要了解其進場的要求。
第四步：確定時間。一定要根據公司的時間規定作出一個合理的計劃，比如，公司規定要10天拿下這個市場，那麼，最好在8天把其拿下，剩下2天時間可以去當地旅遊，一放鬆幾天來的疲勞，已達到勞逸結合。
總之，開拓市場不容易，開拓一個陌生的市場更是不容易，但是業務員如果能夠認真對當地的商業環境進行分析，進行重點攻擊和拜訪，成功地開拓出陌生地方的市場也並不是那麼的難。

Ⅱ 直銷怎麼開辟陌生市場

做直銷想開辟陌生市場，不外乎這幾種方法：
一、我們要有目的地推薦
經過初期大范圍的分享推薦後，就要針對其中有意向、有需求、想了解、在咨詢的客戶有目的的進行推薦，根據對方不同的需求點制定不同的事業方案，讓對方有被重視的感覺，自己也能節約很多時間集中攻克重點客戶。
二、主動出擊占據市場優勢

1、廣泛社交、擴大范圍
陌生人脈的開發絕不僅限於親朋好友，而是要藉助網路渠道和社交軟體尋求更多的陌生市場，比如同鄉會、校友會、同城會等，都是擴大交友范圍的好方法，只有結識更多的人才能更快組建團隊。
2、敢於開口、爭取機會
加入陌生朋友圈就意味著成功嗎?當然不是!很多做直銷失敗的人正是因為加入了圈子，卻因為害怕開口、不敢開口而錯失機會，直銷事業很簡單，開口你就有，不開口就沒有，所以一定要敢於開口，爭取機會。
三、多次經營穩固人脈關系

1、真誠交流，少談金錢
信任缺失的年代，人與人交往需要的是真誠而非假意，所以千萬不要讓客戶覺得你是想賺他的錢，而是要讓對方感受到你想真誠的幫助他，幫他解決問題，幫他完成夢想，幫他實現財務自由。
2、了解需求，用心規劃
人脈溝通成功的關鍵就是為對方做好規劃，當你了解到客戶需求，一門心思要對方加入時，如果附上具體的施行方案，對方一定會更加有意願參與進來。
更多直銷知識，咨詢可以新網塔專業人士。

Ⅲ 如何開發陌生市場

如何開發陌生市場

2017年12月21日，第九屆中國自主創業大會·2017中國創新營銷領袖峰會特邀畝辯厚合集團聯合創始人、厚合領航創始人厲燕寧女士帶來主題演講《如何開發陌生市場》，以下為演講內容節選。

厚合集團聯合創始人、厚合領航創始人厲燕寧

成功人眼裡沒有陌生市場

在座的是陌生人嗎？在我看來，在座的各位見面了就是好朋友，這是幾千年不謀而合的機緣。在成功人眼裡沒有陌生市場，只有新人面前才有陌生市場。經過市場調研，在市場運作的過程中，有30%是熟人市場，70%是陌生市場。在熟人和陌生人之間只是一個詞——「熟悉」，陌生市場巨大，每天不斷地出行、工作、溝通，生活中的全部都需要和人打交道，凡是有人存在的地方就有開發不盡的市場。

今天我們要鍛煉開口講話的能力，如果連開口講話都難，那就是此生最大的遺憾。每個人開口講話，開口與人溝通在唇齒之間，陌生銷售在唇齒之間，上唇下唇一碰生意就來了，市場沒有做死的，只有懼怕死的。所以，我們要學會與所有在座的人開口講話，跟您身邊的人說您好，這個陌生市場是隨時隨地可以開發的。敢於開口講話，養成開口講話的習慣，這是我們做營銷、做銷售、做團隊、做基礎、做市場最基礎的基礎，如果不開口講話，再多的理論，說再多都等於零。

營銷是在天地唇齒之間，所以你要有信心、有能量、有足夠的勇氣跟所有的陌生人講話。有些人做營銷，懼怕見陌生人、懼怕說話，但是沒有做營銷、沒有做銷售、沒有做零售之前，經常與人打交道、經常與人溝通。比如說問個時間，現在幾點了？是不是隨時隨地可以說話，平常就經常這樣溝通。但是，從你做了銷售開始你不敢跟別人說話了，心中有一種恐懼，消除恐懼是做陌生市場的第一要素。所以，我們要養成與陌生人說話的習慣。

帶著「愛」上路

此外，我們要帶著「愛」上路。今天在這里跟大家分享一個「愛」，我在「藍絲帶生殖健康公益萬里行」發起時寫了一段詞：以愛為基礎，不管什麼信仰都從愛開始。我愛你，我很在乎你，你對我很重要，為了家庭幸福和諧、為了父母有人贍養、為了子女有人教育，我要把你擋在去醫院的路上，我要讓你和我一起成為傳播大愛的使者。傳播大愛的第一個要素就是開口講話。這個世界上所有的東西都是越分越少，只有愛是無盡的，只有愛越分越多。今天分享出去一個愛，會帶來一片的愛。雖然你的愛剛萌芽時很小，但是會成為森林、成為綠蔭、成為整個世界、整個地球。

所以，去掉恐懼、開口講話，帶著愛跟我一起前行。

一個擦皮鞋的小女孩擦亮了我的皮鞋，讓我走在成功的路上。她問：「我成功的路在哪？」我說：「別人的成功路在腳下，而你的成功路是站起來，挺起腰桿跟著我走。」今天這個行業不需要文化、不需要知識、不需要能力、不需要財枝凳力、不需要體力，只要開口講話，只要帶著愛。小女孩愛意濃濃跟著我一起做市場，她現在已成為我們的二級總經理，月收入已經達到了5萬之多。一個擦皮鞋的小女孩，5萬的收入需要擦多少雙皮鞋？分享愛有沒有價值？分享愛一定有收獲和價值。

陌生市場開口就有，閉口沒有

陌生市場開口就有，閉口沒有。如果每天早上認識一個人，中午認識一個人，晚上認識一個人，一個月下來就認識到30到100人。人人都行動起來抱團取暖互相鼓勵，一個月市場上認識的陌生人將給我們團隊帶來10萬人。陌生人永遠是最忠實的夥伴，如果與熟人達不成合作會覺得尷尬、沮喪，而跟陌生人講話，則不會。

我們一定要用好現代互聯網這一武器。有一位廚師，我跟他打電話說：「我能帶你走向成功之路。」他很高興，他說：「厲總，明天我就帶著我的夥伴去見你。」結果他帶著他九個合作夥伴和我加盟共同合作。所以，從陌生到知己，從知己到一生的戰友，沒有陌生市場，只有溝通不完的人。

今天做營銷行業，做市場、帶團隊做的就是兩個字——「勾引」。今天就是跟人溝通、引導消費，讓你的思想灌注到另一個人思想當中，讓你的想法和另一個人思想產生共鳴。所以要在溝通過程中表現出你的狀態、你的激情。人的形象要走到事業的前面，業績靠形象來帶動。

銷售在唇齒之間、呼吸之間，陌生市場永遠在眼前，新朋友會變成老朋友，只要你開口講話。合作是戰友，不合作是朋友。我們沒有陌生市場，只有溝通不完的市場。如果內心覺得陌生、恐懼，說明你沒猛耐旅有能量，內心不夠強大。為了我們的能力、情懷、未來，為了更多人的健康，我們攜手並肩、努力前行，把陌生人全變成老朋友。讓我們與時間賽跑、生命賽跑，用愛感染所有的人，讓他們和我們一起在營銷的風口浪尖上永遠獨占鰲頭，永遠引領行業的潮流。

Ⅳ 直銷人如何開發陌生市場（一）

ㄐ率諧。 直銷新市場、新客戶的開發，是每個直銷公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題，新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對於一些成長中的企業來說，新市場開發的多寡與好壞更是衡量營銷人員個人能力的唯一標准，由此可見新市場開發的重要性。成功開發新市場是營銷人員的天職，那麼，作為一個直銷人員，應該如何去開發陌生市場呢？ 一、 開發新市場須做「五心上將」 現在的市場是一個「心」的市場，有人說，未來的世界也是有「心」人的世界。成功開發新市場，須做「五有心人」。 1、信心。營銷人員開發新市場首先要有信心，有信心不見得會成功，但沒信心一定輸到底。曾有一個廣告公司的營銷員給筆者發來郵件，說談客戶時本來進行了充分的准備，但臨場卻因為心理因素而表達不足，以致談判失敗，他本人分析失敗的原因時，歸結為一句話，那就是缺乏自信心。開發新市場，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過任何一個行業，因此，要想成功開發新市場，首先必須要「苦其心志」，堅定信心。 日本有一所特殊的培訓學仔純歲校，在日本被稱為「地獄」、「經濟鬥士訓練所」，該校的宗旨就是把日本的企業領導者造就成最強大最優秀的人才，校旗是一隻象徵力量的黑鷹，座右銘是：「100升汗水和眼淚」，它的課程很特別：每日數次走上大街高呼：「我是最優秀的分子，我能勝，我能勝。」 其次，接受緊張的體格訓練，夏天讓熱焰般的太陽暴曬，冬天則領受刺骨寒風的冷凍。到校以後，教練就宣布：「你們到這里來是為了今後的工作，你們需要勤奮、汗水和眼淚來完成科目，你們的解決辦法只有一條：合作，讓地獄變成天堂。」第四天是地獄日，按小組分散，跑40公念睜里路程。10點鍾分散出發，1點半集合，並要求，：每個人都要回來，哪一組有一個人在行軍中丟了，全組測驗不及格，團結是首要的。有人指責該校的訓練方法摧殘企業幹部的精神，學校創始人兼校長本橋年代反駁道：今天對學生來說，需要的不是知識，而是別的東西，對那些即將破產的人來說，他們對於各種事情了如指掌，但在生活中卻缺乏足夠的抵抗力和自信心。我們想唯一教會學生的，是讓他們如何擺脫困境，把每個學生推到極限，然後戰勝極限。雖然學校教給他們的東西很簡單，然而每個人都說獲得了內在的動力 ， 這座位於富士山腳下的「經濟鬥士訓練所」之所以深受歡迎與厚愛，就是因為它獨特的訓練方式，以及在「煉獄」之後所給學員帶來的自信。要想成功開發新市場，充滿自信，首當其沖。 2、耐心。有這樣一個故事，有一個推銷新手工作了一段時間後，因找不到客戶，自認為干不下去了，所以向經理提出辭呈，經理問：「你為什麼要辭職呢？」，他坦白地回答：「我找不到顧客，業績很差，只好辭職。」經理拉他到面對大街的窗口褲清，指著大街問他：「你看到了什麼？」推銷員回答：「人啊！」，「除此之外呢，你再看一看」，「還是人啊」，經理說：「在人群中，你難道沒有看出很多的准顧客嗎？」推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈，故事給了我們一個什麼樣的啟示呢？顧客來自准顧客，而准顧客滿街都是，問題是如何找出來。很多營銷人員給筆者談心訴苦，說一方面我們找不到好客戶，而另一方面卻是好客戶主動找上門，這難道不是一種「陰差陽錯」和選擇「錯位」么， 喬.吉拉德，世界上最偉大的推銷員，他連續12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說，只要是他遇到的任何一個人，他都會畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態，「把生活業務化，把業務生活化」，隨時發現和尋找潛在的客戶。 對於我們開發新市場來說，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，我們就盡120%的努力爭取，只要你有耐心，隨處發現「准顧客」，「柳暗花明又一村」的時刻很快就會到來。 3、恆心。人貴有恆，開發新市場就必須要有一顆堅韌不拔的「恆心」。 蒲松齡曾有名言：「有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，卧薪嘗膽，三千越甲可吞吳。」通過兩個歷史典故，昭示了「恆心」無堅不摧的恆久魅力。 革命的先行者孫中山曾有一個外號叫孫大炮，你知道他為什麼叫孫大炮嗎？孫中山在一生的革命生涯中，歷經十次大的的戰斗，但前九次都失敗了。在每一次的戰斗失利之後，孫中山召集部下說：「同志們，革命尚未成功，吾輩仍須努力，這次戰斗我們一定能夠成功」。可戰斗一打響，又失敗了。如此反復失敗了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即歷史上有名的辛亥革命。由於孫中山的恆心以及屢敗屢戰的打不垮的精神，因此，孫大炮的外號由此被叫開來。曾經看過一個15年賣掉一個保單的感人而真實的故事，一個保險公司的營銷員，連續15年，向一個潛在的客戶不斷推銷他的保險，直到有一天，這個准客戶再也聽不到他的推銷了，因為他去世了。然而，這個看似「失敗」的推銷卻因為這個准客戶的死而發生轉機，這個客戶的家人被營銷員的執著而深深打動，他們繼承遺願，買下了保單，從而成為一起跨時最長的營銷「經典」。 開發新市場，要面對很多的新情況、新問題，對此，我們不能「蜻蜓點水」，「淺嘗輒止」，而應該有持久的恆心。開發新市場，就象打一場新戰役，比拼的不僅是企業的實力和規模，更重要的是有時比的是營銷員的恆心與毅力。開發新市場，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恆心准備，我們才能運籌帷幄，決勝千里。 4、誠心。有一句話叫「心誠則靈」，開發新市場亦是如此。 筆者在一次走訪市場的過程中，曾聽到了這樣一件讓人感慨的營銷案例，一個區域經理為了開發一個新市場，在客戶沒有明確表態經銷其產品的情況下，在該市場「死纏硬磨」，整整「泡」了15天，在這半個月的時間里，該區域經理每天都隨客戶下到基層一線，幫助客戶推銷其代理的產品，詳細調研市場，並積極與客戶及其營銷人員溝通、交流，但就是「隻字不提」代理事宜。後來，客戶感其誠心，主動提出經銷該廠家產品，並集中人力、物力、財力，重點推廣該產品，使產品在該市場很快就打開了局面 。 開發新市場，面對新客戶，我們要以誠相待。誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，促使談判、合作的完美成功。 5、愛心。營銷事業是一種愛心事業，開發新市場，我們要抱有一顆愛心。開發新市場不是去「求」客戶，而是去「救」客戶，營銷人員就是「上帝」，我們要「傳播」愛心，愛自己、愛客戶、愛分銷商，愛消費者，我們通過我們的智慧與策略，為公司創造效益，為經銷商創造財富，為消費者創造滿意。 正如《愛的奉獻》一歌中所唱的，「只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。」

Ⅳ 做直銷，但是沒有很多朋友在這邊，我要怎樣把陌生市場經濟做起來呢

最快的方式是跟著前輩，討好一豎咐下經余友純理什麼的，請他指點一下哪裡有客源。同時對手上的客戶盡心盡責一點，要知道，告沒口口相傳也是你擴大市場的途徑。

Ⅵ 對於一個新手銷售員，要開發陌生市場需要注意那些！！

如何開發陌生市場
一、開發陌生市場的好處：
1、陌生市場大：每次走家門就覺得安利市場大，因為外面那麼多的人需要機會；而且那麼多的人需要而且用得起安利產品（即使這些人現在在用著其他牌子的產品，但是安利產品這么好，完全可能讓這么人換牌子——換成安利的牌子）。所以安利沒有做死的，只有想死的。很多時候我們都是自己嚇自己：哎喲，我跟他講安利，他會不會接受；哎喲，我跟他講產品，他會不會買……你講都沒講，你怎麼知道他不接受，你賣都沒賣，你怎麼知道他不買。你有那麼好的武器（安利機會和安利產品），就看你去不去用就看你用的功夫了（去不去講、會不會講）。坐在家裡想安利，就會問題一堆；走出家門做安利，就沒有問題。
2、沒有後顧之憂：熟人推薦不成有時還怕尷尬。
二、突破心理障礙，養成陌生推薦和零售的習慣：
1、有些人沒做安利時還敢跟陌生人認識（問個路問個時間什麼的），做了安利反而不敢認識陌生人，為什麼？功利心太重，「安利」兩上安寫在你臉上，「我要推薦你」寫在你臉上，「賺錢」兩個安寫在你臉上。
2、有些人則是腰桿不夠硬，他覺得安利是小商小販，所以做起安利來猥猥瑣瑣的，賊眉鼠眼，不敢正眼看人，想開口舌頭就打結。你要明白你是大公司的老闆（安利公司的背景）！不是小商小販，連安利公司的兩位創始人都用「老闆」兩個字來稱呼安利的營業代表。如果你對安利沒有這樣的理解，你做安利就不會有氣魄，也不會做得有氣勢，當然也不會做得有成就。安利事業你認為它大，你就會做得大，你認為它小，你就會做得小；你認為它很棒，它就會很棒，它認為它一般，它就會一般，你認為它很爛，它就會很爛。
3、認識陌生人是檢閱自我形象的最好方法：人最大的麻煩就是看不到自己的那張臉，但是我們可以用別人作鏡子，來照出我們的形象，所謂「以人為鏡，可以知得失」。你在去認識陌生人的時候，如果他願意跟你講話，願意給你留下姓名、電話，說明你值得信賴，說明他接受你；如果他不理你，或者不願留姓名，或者留假電話，說明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信賴，那你要好好反思反思，並且好好改進。做安利可以讓我們看清自己，了解自己的長處和不足，使我們無則加勉，有則改之，這也是一件樂事。
4、養成習慣：只要可能就開口，隨時隨地；聽不聽是他的權力，講不講是我的權力。
5、不怕拒絕：「安利開口你就有，你不開口就沒有，他不理你你就走，一點損失都沒有。」只要你去講，總會有人聽；只要有人聽，總會有人信；只要有人信，總會有人做；只要有人做，總有人成功——你只需要六人這樣的人。
要有一顆平常心：我們做安利，就是開百貨商店，我們的商店裡共有100多種產品，都是世界一流的產品。我們一開口跟人講安利，就是我們的百貨商店開門營業，別人不進我們的百貨商店，或者進來之後不買東西，都是非常正常的事，就象我們對別人的百貨商店一樣，我們會不會每家百貨商店都進去，會不會進去百貨商店之後每家都買東西？不會。那被我們拒絕的那些百貨商店，別人有沒有覺得很受傷，「這店我不開了！」，有沒有這樣？沒有。那同樣，別人不進我們的百貨商店也很正常啊，別人進來以後不買東西也很正常啊。而且，今天我們做安利，我們開的是名牌店，別人不進來，或者進來之後不買東西，不應該是我們難過，應該是他們難過才對呀——那麼好的東西不識貨，或者是買不起。就象某某經過賓士車行，他不敢進去，你說是應該車行的老闆難過，還是應該經過的人難過？當然是經過的人難過！為買不起而難過。三、選擇合適的場合、合適的人、講合適的話：
1、選擇合適的場合：相對固定的位置、相對充裕的時間、相對寧靜的環境
飛機
火車硬卧
較好的大巴、中巴
校友會、老鄉會、行業會議
健康咨詢活動、投資咨詢活動
2、選擇合適的人：向上推薦原則（寧可先慢後快）；認識表情好的、會微笑的。
3、選擇適合的話、創造合適的時機：
①找需求點：對臉上有痘者告之你是美容和營養顧問並邀約
②贊美：贊美是語言中的鑽石，贊美相貌、氣質、膚色、發型、服飾、鞋帽等，贊美要真誠、自然、貼切。
③關心、幫助：見需要幫提行李者或抱嬰者時提供幫助，見打瞌睡者問是否常上夜班
④「沒話找話」：「你不是本地人吧？」「是呀，你怎麼知道？」「因為你長得很漂亮。」「先生，幾點了？」「四點。」「聽你口音不是本地人。」
⑤創造機會：「先生，能不能把窗戶關小點，天很冷。」「當然可以。」「你是跑業務的吧？」「你怎麼知道？」「因為我也是跑業務的。」一些注意事項：
①不要猶豫：不要等你剛想開口，別人要走了。
②不要引起警覺：餘光掃描、上下打量均不妥，一找到需求就開口。
③如在車上認識，要先問在哪站下車，免得來不及留電話。
④開口時要先自我介紹，主動留電話，再問別人是否方便留電話：主動表示誠意是一種國際禮儀，對人不可「查戶口」。
⑤留下邀約伏筆，邀約以後聽講座（或稱「沙龍」，不要說「聽課」）時，銷售主題和人物，不銷售內容，否則別人就不用來了。
⑥帶上小紙片預備留電話（不是每一個人都會有名片的），帶上兩支筆（以防一支寫不出）。
⑦盡早將所認識的朋友的資料定在專用本上，以免遺失。資料盡量寫詳細（包括名字、認識的時間地點籍貫，以便讓對方記起；最好記住對方的一些話，這樣對方可能很感動）。
⑧電話邀約時，遵循「三不講」原則和「三分鍾」原則；打電話時自報家門（不要以為別人知道你是誰）；先問對方忙不忙（對方不方便時就下次再聯系）。
很多人，甚至包括我們的直銷人員，對於直銷都有一種誤解，認為直銷主要是做熟人市場。其實不然。我們先來計算一下。假設你的交際能力比較強，有100個朋友，他們每個人買你一瓶鈣片，你一下子可以賣100瓶鈣片。一瓶鈣片可以吃3個月，那剩下的兩個月你該怎麼辦？在我身邊，很多業務經理、高級業務經理的成功都是從開拓陌生市場開始的。所以我們說，不管是新的直銷人員還是銷售精英，要想成功，很好地開拓陌生市場是一條重要途徑。那麼如何開拓陌生市場呢？一、我是最棒的！
首先，要做好物質和精神上的充分准備。帶上你的產品說明，產品示範要用到的物品：筆、記事
本、調查表等其他工具。人類有一個共同的特點，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。所以打開
別人的心門，你要從付出開始。你要確定好自己的定位，是以健康顧問的身份為切入點，還是美容顧
問，還是……並且，女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業裝。良好的職業形象可以使你
更加自信，同時也更容易讓客戶對你產生信任感。
另外，要開拓陌生市場，你要有足夠的動力。你是為了給家人一個好的生活環境，給孩子一個
好的教育環境，或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國外旅遊的機會，還是為了自己事業的成功等
等。你要明白自己為什麼要這么做。在遇到挫折的時候，回頭看，如果放棄，你還是要面臨以前的問
題，那還是繼續向前吧！只要向前了，就有可能改變你的命運！
同時還要有良好的心態和堅定的信心。同陌生人打交道，最大的難題是信任感的建立，所以同陌
生人打交道的難度會很大，我們遇到的挫折勢必會比做熟人市場時更多。但是我們應該把別人的
和遇到的困難當作是寶貴的教訓，不要讓它們在你的心裡總是揮之不去。你要告訴自己，我沒有失敗，
我只是暫時沒找到與別人打交道更好的方法。還有一些客戶，我們跟她講了半天產品，也做了產品示
范，可就是無動於衷。這其實不要緊，一方面她給了我們產品講解的機會，這本身對我們就是一次很
好的鍛煉機會；另一方面她現在對我的產品沒有反應，可能是我的講解和示範還不到位，我對她的需
求方向沒有把握准確，下次我會做得更好！所以，對你的每一位客戶都要心存感激，要有足夠的耐心。

Ⅶ 直銷實戰：如何開拓陌生市場

圈外商學院 烘焙龍營銷實戰項目（完結）網路網盤

鏈接:

若資源有問題歡迎追問~

Ⅷ 當今做直銷，如何有效開發陌生市場

【微商寶總部】：

第一階段：新人正確起步（掌握正確的思維與方法，少走彎路）攔罩和

第01課、《當今運作直銷的最新系統思維》。

為什麼有的人做直銷能短時間取得成功賺大錢，而你很努力但是一直賺不到錢或業績很普通，因為你沒有系統思維，團隊無法快速倍增，都是一個人在做，很累。當你掌握了系統思維，可以帶出非常多的優秀領導，自己越做越輕松，而且收入越來越多。

第02課、《了解直銷，專家才是贏家》。

直銷是一種行業，在直銷里有幾千家直銷公司，拿牌的就有80家，當客戶問一些直銷行業知識時，假如你回答不出來，客戶就不會與你合作，所以搞懂直銷，成為直銷行業專家很重要，這節課程就是讓你成為直銷專家，讓客戶與你溝通後知道你很專業，唯一的選擇就是跟你合作。

第03課、《直銷正確起步》。

大多數直銷新人加入後不知道如何去經營，只會帶人到會場，介紹人每次都是說邀約人來就可以了，每次會議聽的都是一些招商會，產品課，對整個事業的運作方法根本不明白。這節課程就是讓你明白新人剛開始要如何做市場，通過正確的起步，快速拿到結果。

第二階段：吸粉找人（15種開發陌生市場的方法，從此不缺人脈，客戶主動上門找你咨詢事業）

第01課、《微信全自動加人，快速開發市場產生收入（本地+全國）》。

騰訊限制微信主動加人一天只能加20-50個好友，如果別人加自己一天可以幾百人。主動加別人如何每天加幾百人？營銷思維：只需加群簡盯成員就可以實現，這節課程會與告訴你如何加高質量的群，然後通過軟體輔助自動加群成員。

第02課、《QQ空間營銷技巧吸粉》。

你是否覺得現在的人都不玩QQ了？那我告訴你真實的數據，現在每月使用QQ的人數有5億，這么龐大的用戶等著你去開發，QQ空間就是QQ營銷的好地方，這節課程告訴你空間營銷影響成交。

第03課、《競價營銷之360搜索推廣》。

搜索推廣就是在搜索里做廣告，當別人搜某個關鍵詞時，看到我投廣的廣告，從而獲得精準客戶。每天10個人搜索就有3個使用360搜索，假如一位想了解你公司的客戶網上搜索公司關鍵詞時，首頁顯示你的廣告，客戶看到你的廣告後自然會加你微信了解事業，客戶主動送上門，你只需解釋客戶問題，就能輕松成交，詳細操作思維與方法會在課程里分享。

第04課、《QQ郵件營銷，開發本地客戶》。

做直銷有的人說老師只要開發當地市場，其它外省的我不要，有點遠。這很簡單，只需做本地城市的營銷推廣就可以，加本地QQ群，然後發群郵件就可以實現。怎麼加有質量的QQ群？郵件內容要怎麼寫才有吸引力？這節課程會告訴你開發本地市場變得很容易。

第05課、《借力營銷找精準客戶》。

去很多人使用的平台評論做廣告，比如去書籍網站，找理財、創業、投資類書籍，留下廣告就可以，因為看過書的人也很想找人交流，當讀者看到你留下很有吸引力的廣告時，自然會加你一起交流，此時你只需要引導到你的創業項目，很容易實現成交。詳細操作思維與方法會在課程里分享。

第06課、《利用陌陌營銷找客戶》。

有人使用的社交平台就有潛在客戶，陌陌有上億用戶，天然具有營銷價值，當別人用陌陌約炮時，你完全可以利用陌陌開發精準客戶，這節課程會告訴你營銷技巧開發精準客戶。

第07課、《利用營銷QQ加十萬好友，從此不卻人脈》。

營銷QQ是騰訊針對企業推出的收費QQ，優勢是可以加10萬個好友，每天最多加1000人。營銷思維：1，收集精準的QQ號，2通過軟體每天輔助營銷QQ加1000人，3，群發廣告。簡單三步就可以實現客戶主動上門找你，輕松成交悶鄭，從此不缺人脈。詳細操作思維與方法會在課程里分享。

第08課、《博客營銷找精準客戶》。

新浪、直銷人博客網上去建立一個博客，然後名稱就取公司的關鍵詞，只需定期更新文章，博客就會在網路上獲得良好的排名。當別人在網路搜公司關鍵詞時看到你的博客，從而加你微信，客戶主動送上門，輕松成交。詳細操作思維與方法會在課程里分享。

第09課、《關鍵詞快速獲得網路排名的思維與方法》。

藉助一些高權重的網站，注冊一個賬號，然後發布文章，文章標題帶上公司關鍵詞，當文章被網路收錄後獲得排名，當客戶在網路搜你公司的關鍵詞時看到你的文章廣告，主動加你微信咨詢事業，客戶主動上門輕松成交，詳細操作思維與方法會在課程里分享。

第10課、《新聞源營銷，找精準客戶與提升品牌知名度》。

在新浪、騰訊、搜狐、網易、鳳凰網等知名網站發布自己的廣告軟文，1，文章獲得網路排名，當潛在客戶搜關鍵詞時看到你的軟文加你，2，提升團隊系統知名度，向客戶展示各大媒體網站報道本團隊，實力見證。詳細操作思維與方法會在課程里分享。

第11課、《網路貼吧營銷，讓客戶主動加你》。

網路搜索你公司關鍵詞時，你會發現貼吧排在網路首頁，假如每天有1000人在網路上搜索你公司的關鍵詞時，是不是都會看到公司的貼吧？當他們進入貼吧時看到你的廣告信息，是不是很想加你了解事業？，此時你就做到了客戶主動上門咨詢，輕松成交。詳細操作思維與方法會在課程里與你分享。

第12課，《文章類自媒體平台，寫文章吸粉》。

每個人的手機都會安裝一個新聞客戶端，比如，今日頭條、騰訊新聞、一點資訊、天天快報等，單今日頭條就有5億用戶。營銷思維：只需在這些平台注冊一個賬號，然後發布軟文，當潛在客戶看了你的文章後，很想加你，你只需要每天更新文章每天都會有人加你，輕松吸粉。詳細操作思維與方法會在課程里與你分享。

第13課，《音頻類自媒體平台，利用音頻每天自動吸粉》。

音頻指的是電台，如：喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM等這幾個平台的用戶量有3億多，電台節目都有分類比如理財，創業，投資等，經常聽理財節目的人，說明他的觀念比較好，不安於現狀。營銷方法：1，在理財，創業，投資電台節目評論留廣告，2，自己錄制節目上傳，兩種方式都可以輕松吸粉。詳細操作思維與方法會在課程里與你分享

第14課、《視頻類自媒體平台，利用視頻每天自動吸粉》。

視頻類指的是視頻平台如：優酷、愛奇藝、騰訊、樂視等，營銷思維：1，找到理財，創業，投資相關的視頻留下廣告，吸引那些不安於現狀，觀念比較好的人加你微信，2，自己錄制公司事業視頻，上傳到各大視頻網，獲得排名，當別人搜公司名字時看到你的視頻，然後加你咨詢事業，輕松吸粉。詳細操作思維與方法會在課程里與你分享

第15課，《直銷類媒體投廣告，當天就有上百個意向客戶主動加你》。

能關注直銷類公眾號的人有兩種：一是正在做直銷的，二是對直銷感興趣。營銷思維：寫一篇非常有吸引力的軟文廣告，然後找到直銷類公眾號談好廣告價格，發一篇文章出去，當天就有非常多的精準客戶加你。詳細操作思維與方法會在課程里與你分享。

三、第三階段：轉化成交（轉化成交五種：①地面會議成交②一對一成交③朋友圈營銷成交④社群成交⑤線上招商成交）

第01課、《打造讓你業績倍增的朋友圈》。

微信朋友圈有的直銷家人天天刷屏發廣告，自己都不看別人的朋友圈，還想成交？懂得打造朋友圈會讓你業績倍增，同時整個團隊都復制與你一樣的朋友圈，讓客戶愛上你的朋友圈，主動找你咨詢事業願意被你成交。

第02課、《跟進如何有聊不完的話題》。

很多直銷家人不缺人脈，但在跟進的過程中找不到話題，可以透過朋友圈、對方經常用的社交工具，了解到跟進對象的興趣愛好、動態，圍繞對方為中心，就會有聊不完的話題，建立高信賴。

第03課、《聆聽與提問，讓你快速建立信賴與找到需求》。

大多數直銷新人溝通時都是一邊聽一邊否定，選擇性的聽，或外表裝聽，而直銷領導人的溝通時間有45%花在聽，30%花在說，16%花在讀，9%花在寫，學習聆聽與提問，可以了解信息，建立信賴，找到需求。

第04課、《直銷常見十大問題》。

例如："不喜歡直銷、推銷，直銷出結果太慢了，沒時間"……，這些問題都可以運用問題處理三步曲解答的，教你先談情，後說愛，再講理。

第05課、《高效溝通藝術》要達成最終的成交。

不是會講會聽就可以，而是先觀察測度，協調配合，彼此之間建立好友關系，再引導，溝通的過程就是"和諧"的過程，溝通解決一切問題的根源。

第06課、《創建高產出的線上社群營銷，讓你批發式鋪墊》。

大多直銷家人拓展人脈後都是一對一溝通，時間成本、金費較大，可通過認識線上社群，建群，透過社群管理，減少流失率，可批發鋪墊，辦招商會。

第07課、《地面市場運作四大招》。

①客戶分類②鋪墊③邀約④跟進，四步缺一不可。

第08課、《線上線下ABC借力/配合法則》。

配合中B角色經常犯的常見錯誤：沒有引言、返銷售C、遲到、中途走掉、插嘴…會議中配合分為"會前、會中、會後"，ABC中的配合在談單時或隨時隨地都可以運用，銷售要出神入化，配合要天衣無縫。

第09課、《絕對成交的談單與成交》。

談單不成交，要麼是不敢成交，要麼是不會成交，要麼是信心不足，一定要建立信賴，確認需求，然後塑造價值，解除疑惑，異議處理成交，最後打預防針，談單提前准備好這些，談單絕對成交。

第10課、《地面如何舉辦小型招商會》。

團隊或公司招商會很久才舉辦一次？外地市場借會議的力難？可以自己舉辦小型聚會達成成交，招商成功的架構一定有"會前、會中、會後"的策劃，量變才會質變。

第11課、《線上招商成交100%》。

大多數直銷家人在線上開招商會，什麼類的客戶都拉進群，要麼顧客沒聽，要麼聽了一半就退出，不但達不成成交目的，還適得其反，一定要提前布局，造勢，最後擺平。

第12課、《團隊最高級的會議--核心會》。

團隊沒有凝聚力？沒有戰鬥力？可以選核心，組建核心會，就能層層復制，上傳下達，做強做大。

Ⅸ 如何開發陌生市場

有一句話說得好：「失敗一定有原因，成功一定有方法。」要想在直銷里獲得成功一定要講求方法。直銷是門不簡單的學問。和其他所有不簡單的學問一樣，任何人在接觸直銷的時候，都會遇到這樣或那樣的問題。

陌生拜訪對於許多直銷人來說，就是一個辣手的障礙；許多人都會覺得無從著手。但是你又必須得逾越它。沒有誰的人脈資源是無限的，你原有的人脈資源總有用完的一天；熟人的市場是有限的,陌生人的市場是無限的.要想擴大你的團隊，提升你的業績，你就必需掌握陌生拜訪的技巧。
一.心態決定一切:
做直銷很講究心態，做陌生拜訪也一樣。態度決定一切。沒有穩定、平和的心態是做不好陌生拜訪的。

做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。許多人，一想到待會兒就要和素不相識的說話，就會覺得緊張。好像全身的血液流動都加快了，因而會感到更加害怕。其實，這是很正常的生理反映。人也是一種動物，動物都習慣於生活在一個熟悉的環境下。一旦到了一個新的環境，不管是人還是動物都會覺得緊張。緊張是一種本能，緊張的作用就在於讓人更快地適應新的環境。陌生人的介入，就好比帶來了一個新的環境，因為你不熟悉他，所以你緊張是很正常的。

你對接下來不知道要發生什麼感到恐懼，這也是很正常的，人對自己不能把握、不能確定的東西總是會感到恐慌的。其實，發生這樣的事情，都是因為想得太多的緣故。做陌生拜訪，一定不能有太多的顧忌。做之前不要想太多，這是第一點。你要明白別人拒絕你是正常的，這是你必須樹立的心態，你要有穩定、平和的心。
二.要持之以恆:
做陌生拜訪時必須要具備的要素是韌性，你要持之以恆。做直銷是門生意，也是你的事業，你要像經營自己的企業一樣來經營你的直銷活動。記得曾經有一個企業家說過這樣的話：「作為一個真正的企業家，是把身家性命和企業連在一起的。」做直銷也一樣，你要成功就必須要有這樣的意識。
一個朋友曾對記者說，在一次打車的過程中，短短的時間里就成功地將那位計程車司機推薦到了這個事業中來。在她下車的時候，司機就決定要和她簽單了。她的這個經歷在朋友當中被傳為美談。她說：「看似偶然，其實許多偶然的成功，都是有必然的因素的。」她做直銷就是時刻准備著的。她每天上下班都要坐兩趟計程車，每次坐計程車她都會和司機談話，這就相當於每天至少都有兩次的陌生拜訪。且這都是很有針對性地對同一種人拜訪。也就是她每天都在練習，怎樣做好計程車司機的陌生拜訪。她是經過了幾十次失敗之後，才有的那次的成功。
「做陌生拜訪成功與否，看的是你的心態。」我的這位朋友解釋說。她之所以成功，在於她的心態很好。好的心態，是一種感覺。你要具備它，就要有韌性，要多去練習，熟能生巧。這樣，你也能碰到「偶然」的成功；你也才知道，這其實並不是運氣。
三.善用技巧:
做陌生拜訪，許多人不知如何下手，這裡面其實是有許多小技巧的。認真閱讀你也可以照著去做。

還是從坐計程車談起，大家都坐過計程車，你會怎樣開始和司機聊呢？其實，在你開始聊的時候，你就已經開始做陌生拜訪了。

你可以從很多地方開始聊。比如：現在的收入狀況如何？一天的工作怎麼樣？除了開車以外，還在做其他的什麼事嗎？
做陌生拜訪一定是帶著目的性的。你可以定兩個目的：一、交朋友；二、開發。

開發被拜訪者成為你的客戶或成為你的事業夥伴是最高目的，相應的也有個最低目的，就是儲備資源便於交朋友。所以，陌生拜訪的基本要求是拿到被訪者的聯系方式。拿到了陌生人的聯系方式，你的陌生拜訪就算達到目標了。

有了一個預期的目標，你做陌生拜訪的時候就不會覺得無從下手了。另外，你還要學會談話時，把握好一個度的問題。例如：和計程車司機聊天，和司機談收入的時候。他如果流露出：現在工作已經很辛苦了，收入也比較滿意，沒有想要在增加額外收入的意思。你就要把握好自己談話的分寸，不要再談他現在不感興趣的話題。不要再繼續談你的事業。你就要放棄那個最高目標（開發），你此時要做的就是聊些別的。爭取拿到他的聯系方式，因為此時沒有這方面的需求，不意味著他以後沒有這方面的需求。有了聯系方式，就可以繼續和他溝通…