國際市場領導者的競爭戰略有哪些

㈠ 市場領導者的主要競爭戰略包括

市場領導者的主戚橋友要競爭戰略包括()。

A、 阻止市場總需求增加

B、 保護現有市場份額

C、 擴大市場份額

D、 謀求壟斷

E、 擴大總需求

標准答案：BCE。

防禦戰略的目標是使市場領導者在某些事關企業領導地位的重大機會或威脅中採取最佳的戰略決高槐策。

市場領導者實施這一戰略是設法通過提高企業的市場佔有率來增加收益、保持自身成長和市場主導地位。市場領導者逐步放棄某些對企業不重要的、疲軟的市場，把力量集中用於主要的、能獲取較高收益的市場。

㈡ 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

一、國際市場產品策略
二、國際市場價格策略
三、國際市早慎鎮場渠道策陸粗略
四、國孝者際市場促銷策略
五、國際市場權力策略

㈢ 市場領導者、市場挑戰者應採取的競爭戰略有什麼不同

市場領導者的策略。幾乎每個行業都有一個被大家公認為市場領導者，該企業在同類產品目標市場中擁有最大的份額。一般情況下，市場領導者保持自己的領導地位，主要有以下策略：①擴大需求量；發掘新的使用者、鼓勵更多的人使用、開辟產品的新用途；②保護市場佔有率：在市場競爭中，不僅要努力擴大市場需求量，而且還要保護現有市場佔有率。市場領導者保護市場佔有率的最佳策略是以攻為守，同時，還要選擇適當的防禦策略，防禦策略概括起來有：陣地防禦、側翼防禦、先發防禦、反攻防禦、運動防禦和收縮防禦；③提高市場佔有率。
市場挑戰者策略。市場上居於領導之後的企業，為了發展自己，也不斷向市場領導者發起進攻，然而能否成功，這就要取決於它的戰略目標和競爭策略。①確定戰略目標：攻擊市場領導者；攻擊旗鼓相當者；攻擊當地的小企業。②選擇進攻策略：正面進攻、側翼進攻、包圍進攻、迂迴進攻、游擊進攻。

㈣ 市場領導者有哪些主要競爭策略

占據市場領導者地位的公司要擊退其他公司的挑戰，保持第一位的優勢，必須從擴大總需求、保護現有市場份額、擴大市場份額等3個方面努力：
(1) 擴大總需求，市場領導者佔有的市場份額最大，在市場總需求擴大時受益也最多。擴大總需求的途徑包括開發新用戶、尋找新用途和增加顧客使用量。
(2) 保護市場份額：陣地防禦；側翼防禦伍燃；以攻為守；反擊防拆橘游御；機動防禦；收縮防禦。
(3) 擴大市場份額：注意經營成旅銷本；實施營銷組合；避免觸犯反壟斷法規。

㈤ 市場領導者應該採取怎樣的競爭戰略

競爭戰略被認為是企業戰略的一部分，是在企業總體戰略的制約下，指導和管理具體戰略經營單位的計劃和行動。企業競爭戰略要解決的核心問題是，如何通過確定顧客需求、競爭者產品及本企業產品這三者之間的關系，來奠定本企業產品在市場上的特定地位並維持這一地位。

主要內容：如何深層次理解企業戰略管理；2管理者的心智模式研究；競爭優勢與核心競爭力；當前形勢下，如何進行戰略規劃；現階段企業競爭戰略的選擇；怎樣謀劃企業的多元化戰略等等。

(5)國際市場領導者的競爭戰略有哪些擴展閱讀

在企業戰略體系中這個戰略體系中，有競爭戰略、發展戰略，技術開發戰略、市場營銷戰略、信息化戰略、人才戰略，還有其它戰略。競爭戰略只是企業戰略的一部分，又被稱為業務層次戰略或者SBU戰略，它是在企業總體戰略的制約下，指導和管理具體戰略經營單位的計劃和行動。

謀略的本質特徵有四個：一個是整體性、一個是長期性、一個是基本性，一個是計謀性。競爭戰略就是對競爭中整體性、長期性、基本性問題的計謀，發展戰略就是對發展中整體性、長期性、基本性問題的計謀。

參考資料來源：網路——競爭戰略

㈥ 通過哪些策略來實現市場領導者戰略

市場領導者戰略具體包括： 1.側翼防禦。即企業運用保護自己的薄弱環節或者作為必要時反攻的出擊基地。 2.陣地防禦。即在企業周圍建立牢固的守衛工事。努力開拓市場規模，為產品尋找新用戶、新用途和燃鍵更多的使用。 3.先發制人的防禦。在對手發動攻擊前，先向他們進攻，挫敗他們。 4.收縮防禦。在毀敏戰線拉得太長、力量分散的情況下，大企業進行有計劃的收縮，但並不放棄市場，而只是放棄較弱的領域，重新分配力量去纖段枝加強保衛領域的能力。 5.運動防禦。通過市場拓寬和市場多樣化把防禦范圍擴大到新的領域，並使這些領域作為將來防衛和進攻的中心，既能經受得住競爭對手的連續攻擊，又能發起報復性回擊。 6.反擊或防禦。在面臨競爭對手的商品削價、促銷閃電戰、產品改進或銷售地區被入侵時，正面回擊進攻者的矛頭，或者向進攻者側翼包抄，或者開展一場鉗形運動，去切斷進攻者的隊伍同其活動基地的聯系。

㈦ 國際市場營銷中的主要競爭策略有哪些

一、國際市場產品策略
選擇適銷對路的產品策略是實現有效出口營銷的關鍵之一，我國中小企業應結合自身的條件與特點，避開與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場的需要開發適銷對路的產品，調整企業產品項目的寬度、長度、深度；出口產品還需要注意產品的差異化策略，利用其小、快、靈的特點，生產滿足顧客特定需求的產品，如溫州人做徽章的精細工藝，起初做小校徽，逐步擴展到國外的大生意，連美國的警徽都在溫州定做。從*作角度，中小企業應高度關注以下幾點：
1、產品是一個整體概念，包括核心產品、形式產品、延伸產品三個組成部分，含有形的與無形的、物質的與非物質的、核心的與附加的多方面內容。如深圳神舟電腦公司在韓國市場的拓展，除了慣用的低價優勢外，還打服務牌，對於任何一個韓國消費者認為有問題的產品，神舟公司都予以退換貨，有一次，代理商的負責人自己駕車冒著大雪到上百公里外的城市為用戶解決一個小問題，這為神舟贏得了韓國消費者的信賴。
2、國際市場產品品牌策略，受諸多因素影響，中小企業缺乏資金、信息閉塞、技術水平相對落後，在獲取信息、技術、人才、資金等生產經營要素資源和開拓市場方面的能力還較弱，我國中小企業在國際貿易中還停留在賣產品階段，缺乏品牌，更缺乏有影響的品牌。創新品牌是中小企業躋身國際競爭的重要條件。從國內大環境看，我國正在實現從「市場換技術、資金」到「市場換市場」的戰略轉折，輸出品牌比輸出產品更劃算；從國際大環境看，國際競爭已經進入高檔次的品牌競爭階段，一流企業賣品牌、二流企業賣資本、三流企業賣產品，品牌效應相當明顯，消費的品牌化將成為全球市場上一種主要的消費方式。但我國的中小企業在走出去方面還處在初級階段，相當一部分企業賣的都是產品，而且還是貼牌產品；即使擁有自主品牌的部分企業，品牌的附加價值低，競爭力較弱，由於對品牌自我保護意識淡薄，外國公司搶注國內企業商標事件屢屢發生。
對我國中小企業來說，要把品牌建設提高到戰略的高度，結合企業自身特點，對於出口量較大的國內OEM製造商可在維持現有美歐等國際客戶關系的同時，嘗試將自主品牌的產品銷往海外目標市場，即國內中小企業製造商一方面用自己的品牌，一方面用國外經銷商的品牌，條件成熟時再過渡到完全自主品牌，創新品牌是我國中小企業躋身國際競爭的重要條件。2005年11月，神舟電腦以59.9萬韓幣最低售價殺入韓國市場，而當時韓國筆記本電腦的最低售價還在80萬韓元，市場價格底線隨即被沖破，據當地經銷商反饋，神舟進入韓國市場當月的訂貨量達到2000台左右。為了更好地開拓韓國市場，其韓國代理商還給神舟筆記本起了幾個中國化的名字，諸葛亮、關雲長、楊貴妃等歷史名人的名字都成了神舟筆記本在韓國的名字。
3、國際市場產品包裝策略，重視目標市場的包裝文化、包裝規定，進行綠色包裝、適度包裝。不同的國家和地區有不同的文化背景、宗教信仰、風俗習慣、道德觀念、生活方式，因而也就有消費者自己喜愛或禁忌的圖案及相應的規定，產品的包裝只有適應這些才有可能贏得當地消費者的認可。如果出口商品的包裝設計不講究禁忌，不僅商品不能銷售出去，甚至會引起法律訴訟和民族沖突，國際包裝禁忌具有政治性、民族性、區域性、傳統性、約定性、可變性等特徵；包裝規定主要是對所使用的文字、標志、圖案、色彩 、材料、容器結構、標簽內容的規定。如希臘商業部規定，凡進口到希臘的外國商品包裝上的字樣，均要以希臘文書寫清楚，否則將追訴處罰代理商、進口商或製造商；阿拉伯國家規定進口商品的包裝，禁止用六角星圖案；美國禁止使用稻草作為包裝材料；銷往瑞士的襯衣，衣領上要有關於洗滌、熨燙的圖示，否則就不讓進入市場。在綠色包裝，防止過度包裝方面，德國最早推崇包裝材料回收，制訂了經濟循環法；丹麥率先實行「綠色稅」制度；韓國則對過度包裝處以罰款；我國也於2005年4月以法律形式控制過度包裝。目前國際上對過度包裝有三個控制標准：即對包裝物的容積、包裝層數、包裝物與商品間隙、包裝成本與商品價值的比例的控制；對非紙質及不能回收包裝征稅等經濟手段；加大生產者責任，規定由生產者回收。
二、國際市場價格策略
利用我國相對低廉的勞動力成本及強大的加工能力，價格低廉是我國產品參與國際競爭的一大利器，近年來，價格大戰已成為我國經濟生活中的普遍現象，並逐漸演變成企業間的惡性價格競爭， 生產能力過剩與過度競爭是我國目前惡性價格大戰的直接導因， 企業缺乏有效的產權約束與市場機制不健全則是我國目前惡性價格大戰的制度性成因。近年來，中國經濟的高速發展，主要*的是競爭，中小企業在競爭中顯示出前所未有的活力。今後，中小企業要繼續強調競爭，但一定要避免內部惡性競爭，低價競銷是一種低級的競爭方式，是一種短期行為，不僅競爭對手可立即仿效，消費者可能質疑產品質量，造成惡性循環，不利於整個產業的發展。 如國內出口到歐美市場的襪子，在美國可以賣到四美元一打，在日本可以賣到六美元一打，而且占據了國際襪子貿易的90%，本來完全可以控制整個市場的。但是由於我們生產襪子的工廠企業太多了，相互殺價，惡性競爭，竟然把價格降到了99美分一打，然後拚命出口。這種相互拆台的做法，勢必連累中國整個襪子行業，使得中國企業在經濟上沒得到好處，更意味著中國在國際貿易上自我放棄了話語權。中國是全球第三大貿易國，但我國已連續九年成為世界頭號反傾銷的目標國，這與無序出口、低價競銷密切相關，2006年4月7日，歐盟對我國皮鞋徵收臨時性反傾銷稅，進一步壓縮了廣東省東莞皮鞋業的原本只有10%的毛利潤空間。對於製鞋廠家，除了負擔4%的臨時反傾銷稅，還要負擔6％的關稅，這已經把10％的毛利潤擠凈，其中還不包括燃油發電成本增加、匯率增加和工資成本增加的影響。
我們對內怎麼樣進一步的整頓好這個市場的秩序，杜絕或者減少這種惡性競爭的局面也是非常重要的，在國際市場打造中國知名品牌，首先企業間要團結。從*作層面上看，在產品高度同質化、差異很小情況下，中小企業可按成本、競品價格定價；第二為按國外目標消費群的需求與消費能力定價；第三為按產品概念和營銷模式定價，避免國內無序競爭的局面在國際上繼續上演。
三、國際市場渠道策略
在外貿壟斷體制下，中國企業都是由相關進出口公司辦理產品的外銷，僅個別幾家大企業有自己的外銷網路；目前，不少企業通過香港、港門、台灣的中間商，由中間商出口到目標市場；中小企業以直營方式與國外目標市場零售終端直接接觸或在國外設立分公司的十分少見。一個完整的銷售渠道由出口國國內的銷售渠道、出口國的出口商與進口國的進口商之間的銷售渠道、進口國國內的銷售渠道組成，由於渠道的長度太長，國內中小企業對渠道的控制力很弱，無法獲得來自目標市場與目標終端消費者的反饋信息，在國外大客戶市場上競爭乏力；而太窄的渠道寬度導致國外中間商缺乏競爭，反過來挾渠道以令國內出口企業；中小企業國內的渠道部分也存在成員的要求多、忠誠度下降、素質、信用、賬款等問題；對我國中小企業來說，根據企業實力，在保證渠道成員相對利潤，激發其積極性的前提下，走一條以出口為主，結合合同經營，條件成熟時對目標市場直接投資之路，減少貿易摩擦，規避關稅與非關稅壁壘。
四、國際市場促銷策略
國際廣告、國際人員推銷、國際營業推廣、國際公共關系是常見的促銷手續，鑒於國內中小企業資金及實力的限制，主要是企業促銷人員或藉助國外中間商、零售商利用推銷策略做好軟、硬終端的促銷工作，使目標顧客了解、信任我們的產品，吸引其注意力，有條件的企業也可同時使用拉銷策略與推銷策略，以迅速擴大知名度，便於鋪貨。同時我國的中小企業可充分利用商務部外貿局下設的中小企業貿易促進網、中小企業國際市場開拓資金網及企業自己的網站進行網上促銷；利用國際、國內展會平台，開拓國際市場。如2005年9月召開的第二屆中國中小企業博覽會，在國內中小企業國際化進程中的平台作用愈益顯著。通過這個平台，推動中小企業加強對外經濟技術合作，鼓勵中小企業到境外投資，參與國際貿易。而公共關系是國際市場營銷的一項重要策略，即中小企業必須懂得公關，要樹立全員公關意識，只有這樣，才能在目標市場樹立企業和產品的良好形象。
五、國際市場權力策略
國際市場權力即是指中小企業必須學會怎樣與當地政府和行業協會打交道，了解其政治狀況，並通過政治途徑為自己尋求良好的生存和發展環境。只有首先把政府關系搞好了，才有可能考慮如何有效向目標市場消費者推銷自己的產品和理念。能否獲得政府支持成為企業國際化是否成功的關鍵因素之一， 政府公關可以說是企業的必修課，利用強大的政府力量克服市場障礙以達到依*企業自身難以企及的目標，已經越來越成為一些正在實施跨國經營的公司擅長運用的手段。如美國布希總統之於波音公司，法國總統希拉克之於歐洲空中客車公司，德國前總統施羅德之於西門子公司，國家領導人和本國大企業之間互惠互利的關系讓中國產業界眼饞。鑒於我國中小企業是整個企業群中的弱勢群體，存在著資金、技術、人才、信息等方面的諸多劣勢， 我國政府首先應該進一步整合各方面的資源，推動建立行業協會和專業協會，使中小企業也能在第一時間把握世界最新貿易信息，避免信息不對稱情況的發生。其次，政府還應撥出專款，幫助中小企業進行技術升級，如中小企業國際市場開拓資金以中央財政支持中小企業開拓國際市場，最後要在融資與擔保問題上，加大力度，多給予支持。

㈧ 競爭戰略有哪些基本類型

基本競爭戰略有三種類型：1、成本領先戰略成本領先戰略指企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低於競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本，從而獲取競爭優勢的一種戰略。2、差異化戰略差異化戰略指為使企業產品與競爭對手產品有明顯的區別，形成與眾不同的特點而採取的一種戰略。3、集中化戰略集中化戰略指企業或事業部的經營活動集中於某一特定的購買者集團、產者皮品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰略。(8)國際市場領導者的競爭戰略有哪些擴展閱讀：基本競爭戰略的四個層次：1、形式競爭產品形式競爭反映了企業競爭主要是產品品牌競爭的觀點。這些品牌首物差屬同類產品，具有相同的螞橘產品特徵，面對同樣的細分市場。2、品類競爭競爭的第二個層次是具有類似特徵的產品或服務之間的競爭，稱為產品品類競爭。在界定競爭對手時，企業應重點考慮這一層次的競爭對手。3、屬類競爭競爭的第三個層次是產品屬類競爭。屬類競爭以更長的時間跨度為導向，著重於可替代的產品分類，是滿足同一顧客需求的產品或服務之間的競爭。4、預算競爭預算競爭更廣泛，是營銷大師菲利普·科特勒提出的「對抗」，這個層面的競爭考慮了市場上爭奪同一消費者錢包份額的所有產品和服務。參考資料來源：參考資料來源：

㈨ 市場競爭中領先者的策略有哪些

1、擴大需求量策略

(1)不斷發現新的購買者和使用者

(2)開辟產品的新用途

(3)增加產品的使用量

2、保護市場佔有率策略

(1)陣地防禦

(2)側翼防禦

(3)先發防禦

(4)反攻防禦

(5)運動防禦

(6)收縮防禦

3、提高市場佔有率

即市場領先者設法通過提高企業的市場佔有率的途徑來增加收益、保持自身的成長和主導地位。

想要發展就必須要做到以上的幾點，這有這樣發展才不用先天不足。