水泥的市場規模怎麼找

A. 中國水泥主要經濟指標可以從哪裡找到

中國水泥主要經濟指標可以從哪裡找到？
回答是：根據情運數況來看這些主要的經濟標准都可以在國家的一些工信部里陵消面查得到的所以說不需要擔心旁汪首

B. 華新水泥面板前景華新水泥適合價值投資嗎華新水泥今天走勢如何

水泥價格不斷攀升，再加金九銀十的到來，水泥板塊一路高漲，市場投資者的目光由此被吸引。水泥行業以後的發展前景如何呢？關於水泥行業中的優質企業--華新水泥，我今天就為大家好好分析分析。

在對其進行解析華新水泥之前基畝蔽，分享給大家這份我整理出來的水泥行業龍頭搏州股名單，點擊就可以領取：寶藏資料：水泥行業龍頭股名單

一、從公司角度來看

公司介紹：華新水泥的主營業務是水泥製造和銷售、水泥技術服務、水泥設備的研究、製造、安裝及維修、水泥進出口貿易。產品類型主要是水泥、商品熟料、混凝土、骨料。公司同時進入了中國製造業500強和財富中國500強企業名單，是水泥行業龍頭企業之一，業務范圍主要集中在西南和華中兩個地區，

知道了新水泥公司的基本情況後，再次了解一下這個企業的優勢是耐鋒什麼？

優勢一、產量規模化，產品優質具備品牌價值

現如今華新水泥公司的名下一共有分公司、子公司各20餘家，固定資產差不多有50億元，水泥一年可以生產1700萬噸，在全國同行業中排名靠前。到目前為止，公司里的所有水泥產品無一例外，保持全優，在公司里邊已經擁有兩大品牌"華新"、"堡壘"，並且是全國及湖北省著名商標，「金貓」、「勝馬」是我國建材行業、江蘇省的著名商標。

優勢二、環保轉型戰略，危廢業務取得突破，進軍新材料

華新水泥在富民，華坪等5家水泥工廠新開展了環保業務，在全公司的環保業務里邊，水泥窯線的覆蓋率就能達到50%，工業危廢環評批復的處置能力提升至40萬噸/年。

水泥基新材料領域里邊，已進軍的就包含華新水泥，如今新型的建材產業園也在很快的建設，陽新、紅河、桑植等地新材料產業園相繼開工，環保牆材、新型建材、水泥包裝袋等業務發展迅速，產能得到了充分的擴張。

由於篇幅受限，剩下的華新水泥的深度報告和風險提示，學姐都放在下文里了，趕緊點擊鏈接：【深度研報】華新水泥點評，建議收藏！

二、從行業角度來看

近幾年由於水泥行業供給側改革，提高了國內價格，我們國家的水泥不再是出口了，現在已經轉成了水泥進口國，一定程度上會改變旺季提價彈性。

我們按照中長期角度來講，雙碳目標的背景下，水泥成本曲線抬升，龍頭企業具備競爭優勢，且對骨料、混凝土等相關業務的布局將打開成長空間。

從短期來講，雖然當前水泥行業需求的動力不足，但是水泥行業的旺季要來了，需求邊際轉好了，疊加目前也沒有太多庫存，旺季預先提高價格，預計進口水泥熟料對我國的影響不會很大，這對國內龍頭企業來說，有著比較好的盈利彈性。

三、總結

整體而言，我覺得華新水泥公司作為水泥行業的引領者，當這行業變化之際，有望能夠迎來高速成長。不過文章存在一定的延時性，如果想更准確地知道華新水泥未來行情，下方鏈接自取，會有專業人士通過一定分析方法幫你判斷股票增長潛力等方面進行評判給出意見是否能買入。看下華新水泥現在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測華新水泥還有機會嗎？

應答時間：2021-10-25，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

C. 怎麼賣水泥

第一經紀人網 溜達一圈 碰碰運氣 也許有收獲啊！！！！ 目前，某水泥銷售主要有兩種渠道，一是成立項目部，負責各工程項目施工過程中，水泥的銷售；二是成立市場營銷部，負責尋找各個地方的代理商、尋找經銷商和直接用戶。其中，尤以代理、經銷制為主流，公司加用戶次之。最近幾年公司加用戶的合作形式在全國發展迅速搭拍，且有愈演愈烈的勢頭，本文將主要從市場營銷部的角度進行淺析。1、項目銷售部作為水泥行業項目銷售占據主導地位，某水泥廠項目銷售部主要負責國內大型工程項目的投標，大型攪拌站水泥供應，並建立長期友好合作關系。這種銷售模式在整個工程項目建設類是比較固定的，所以，渠道創新也就無從談起。2、市場營銷部（1）代理制 這是在行業發展初期相對利潤較高時期的一種主要銷售模式。代理，可以使某個公司的產品迅速的進入某個目標市場，從而打開目標市場以獲取銷量和利潤並佔有市場。隨著近幾年，特別是2001年以來整個水泥行業的風雲驟變使得這一曾經在行業風行一時的銷售模式已經或即將退出歷史舞台。隨著行業的進一步發展，低利化時代的必然到來，這樣的銷售模式也必將退出歷史的舞台。某水泥也曾嘗試通過尋找代理商代理自己的產品，但是結果卻讓人大失所望。初入成都、綿陽、達州等地，某水泥試圖通過代理銷售這一方式快速搶占市場，雖進入市場初期階段困難度小，但慢慢發現大多數代理商日後成長空間非常有限。尋找一條新的銷售出路的重要性日漸凸顯。（2）經銷制這是目前最普遍的一種銷售模式。經銷，是在水泥行業發展到一定高度時出現的一種產品銷售模式。這一銷售模式的優勢主要體現在：產品一旦進入目標市場後可以利用當地經銷商的原有網路迅速打開市場。其中包括：公司----批發商----零售商---用戶；公司---經銷商---用戶，這樣兩種主要銷售形勢。經銷商是目前水泥流通的主要渠道，但這一傳統的渠道流通方式卻存在著諸多問題。因為渠道流通環節過長，經銷商銀賀層層加價獲取了相當利潤，而最終影響到用戶購買。因此，某水泥在尋找大的經銷商的同時，也盡量縮短渠道流通環節。在具體實施銷售的過程中，主要是銷售人員尋找經銷商或零售商，與其面談。通過大量拜訪，找到有意向的准客戶，再細談其產品項目。達成協議後簽訂銷售合同，與公司聯系直接從公司發貨。這樣的合作方式，對用戶來說，受益匪淺。這也是某水泥市場營銷部採取的主要銷售方式。（3）公司加用戶這是將來業產業化發展的方向，是大趨勢。「公司＋用戶」模式依靠龍頭企業的帶動作用，將用戶導入了大市場，但這種相對鬆散的關系，並未從根本上解決小生產與大市場的內在矛盾。公司的作用應該是一座「橋」，一頭連著市場，一頭牽著用戶。公司將用戶組織起來，形成了規模優勢，充分利用他們得到的供求信息，與用戶一起獲得利潤。在一般情況下這是非常經濟的。這種銷售模式，某水泥也有在運用，但是很少用。所以說，某水泥的銷售渠道還有待創新。三、某水泥在銷售過程中存在的主要問題1、 渠道結構不合理某水泥銷售渠道結構不合理主要表現在以下方面，第一、過於依賴經銷商的渠道，導致的結果是一旦經銷商倒戈，企業在該區域的銷量即會受到很大影響。第二、銷售渠道的層次復雜，流通環節過長，導致最終價格沒有比較優勢。第三、代理制的運用加大了市場管理難度和資金風險，從而使得市場得不到深耕細作。某水泥公司在搭建銷售渠道時，喜歡尋找大的經銷商加盟。從理論上說，這固然是個不錯的選擇。但是，實踐證明：大的經銷商的進貨渠道是多層次的，他一般不會很快接受另一新產品來銷售。他會考慮的更多，對水泥企業的要求也會很苛刻。例如：同事在成都的銷售區域里被大的經銷商拒絕的次數就很多。一是，成都的市場被多家水泥公司的銷售所覆蓋，有拉法基、海螺還有自己本土的金頂集團的水泥等等。二是，經銷商提出的要求往往出乎預料，讓企業無利可圖。所以，當你在找大的經銷商的時候，別人也在找。這時的經銷商他就有自己的思考知搏羨和選擇了。2、渠道的控制乏力渠道的難以控制是水泥行業最大的心病。渠道的穩定性低，用戶流失率高，費盡千辛萬苦建立的渠道，一覺醒來，成了別人的渠道，面對競爭對手的挖角，某水泥對維護渠道缺少有效手段。渠道的可管理性差，企業的銷售政策不能得到有效的執行落實。比如，對水泥的價格政策陽奉陰違，跨區銷售，竄貨，對水泥的促銷政策熱心度不夠等。在水泥市場瞬息即變的營銷環境下，這樣一來，往往貽誤商機。並且由於價格混亂、渠道受阻，久而久之，會使經銷商、代理商對產品失去信心，終端用戶對品牌失去信任。我最不能理解的就是竄貨問題，上個月，同事向公司申請了一批貨發往達州，各方面做的都比較妥當，經銷商對他也比較信任，哪知道貨遲遲不到，是因為公司在發貨的時候串了貨發到了遂寧，造成了交貨遲延，讓經銷商對他有了很大的誤解。3、運作成本控制乏力銷售渠道的運作成本高也是水泥行業心病之一。渠道人員的人頭費、車馬費，渠道作業的市場開發費用，特殊折讓（回扣），銷量獎勵，回款率獎勵，季度獎，年終獎勵，交際費，賒欠和死帳的損失，渠道作業人員非正常流動造成的損失等，加上面對的是用戶流失率很高的買方市場，和水泥行業銷售人員高流動率的現狀，使得水泥行業對銷售渠道運作成本的控制有心無力。這是一個客觀的原因，不光是某水泥會遇到，這是任何一個水泥企業都要面臨的問題。銷售人員整天都要出去跑，要與經銷商進行溝通和交流，他費用是很難固定和節省的。如果企業不給足夠的費用，又會使得銷售工作很難開展。4、渠道作業團隊穩定性較差「鐵打的營盤，流水的兵」，用這句話來形容水泥行業渠道作業團隊的穩定性問題再恰當不過了。能力差的不能留，能力強的留不住（或自己創業，或被競爭對手挖角），而沒有穩定的渠道作業團隊，企業渠道的穩定性自然也就無從談起。加上目前水泥行業競爭尤為激烈，待遇和管理制度的不同，也給了員工增加了跳槽和選擇的機會。然而，銷售人員的流失也必然帶動客戶資料的流失。這些因素集合在一起，往往讓水泥行業的老總們苦惱不已，不過，更苦惱的是水泥行業的老總們面對這種情況卻找不到有效的管理方法。某水泥同樣也面臨著這樣的問題。聽同事說，和他一起進公司銷售部的十幾個人，現在也只剩下兩個了。雖辭職的原因各不相同，但肯定給公司帶來了不小的損失。5、渠道創新乏力創新是水泥行業可持續發展的基石，出現問題不可怕，可怕的是水泥行業缺少創新精神和缺乏能力去解決這些問題。事實上，水泥行業銷售渠道之所以存在上述問題並呈愈來愈烈之勢，與水泥行業缺少（或不足）渠道創新能力現狀息息相關。目前，我也只是覺得這種比較單一的銷售方法比較單調，但其他的銷售模式還不見哪個公司推出。某水泥也只能跟隨主流。四、對某水泥銷售渠道管理的幾點建議1、適當的放寬經銷商的賒欠的問題各個方面我們都可以了解到：「 賒欠嚴重是水泥銷售渠道中的普遍現象，業內不賒銷的水泥企業基本沒有，對水泥企業而言，不賒銷即意味著市場開拓的舉步維艱。賒銷對於實力不強的中小水泥企業來說，還是心口的痛，不但要心痛利潤的損失，還要擔心賒欠款能否收回。對於少數賒欠嚴重的水泥企業還有另一重擔心---不會拖黃！」然而，這種令人擔心的情況，在某水泥卻是少有甚至沒有的事。或許，對企業來說，這真是一件讓人高興的事。但事實上，這卻給銷售人員和經銷商帶來了很大的困擾。一方面，經銷商在選擇產品上更想接受那些允許賒欠企業的產品，風險小一些；另一方面，銷售人員在推銷時如果得不到客戶的信任，就很難成交，不利於銷售人員開發新客戶。雖然，某水泥的這種做法有它可取的一面，但是社會的普遍的現象也不得不考慮。當一個大的經銷商已經成為你的老客戶，適當放寬條件勢必促進進一步合作關系，實現雙贏。2、盡量消除銷售過程公司客觀原因存在的問題比如產品的分配，也就是在不同的市場銷售什麼樣的產品。雖然都是在西部市場這個范圍內，但是對水泥的標號和需求卻有所不同。在運貨這方面，企業一定要保證物流、商流、信息流暢通。一則免除銷售人員後顧之憂；二則讓經銷商對企業的內部管理充滿信任。當然，這就要求企業建立健全完善的管理體制和對細節問題給予足夠重視，盡量避免類似於串貨這樣低級的錯誤帶來的不必要的損失。 3、要對客戶進行定期管理和分析在這幾個月的了解中，我覺得某水泥在對客戶的管理上做的不到位，沒有充分認識到老客戶對公司發展的重要性。其實，進行客戶管理，不僅僅只是對客戶信息的收集，而且還需要對客戶進行多方面的分析。具體包括：交易狀況分析(與本公司交易狀況分析，商品的銷售構成分析，商品周轉率的分析等)、分析客戶等級(客戶等級ABC分析法)、客戶信用調查分析、客戶投訴處理等。假設你有一位大客戶，每年的訂單數量極為龐大。那麼，你就必須派遣手下的王牌業務專員，施展靈活的交際手腕，不斷地拜訪他，同他聯系，還要與他手下的重要人員接近，建立良好的合作關系。並且，你還得時時召見那些王牌業務專員，聽取"公共關系"進展的情形。這就是所謂的"緊迫盯人"，也只有這樣，大客戶才會留住。此外，你還必須常常邀請那些大客戶，到你的工廠參觀，因為，這些大客戶的確是忽視不得的，他們可是你事業上真正的後台老闆。4、對銷售人員進行科學的管理目標可以激勵銷售人員努力去完成任務，員工若知道目標所在，知道達到目標的好處並能夠相信，如獎金、紅包等獎勵，就可激勵他們努力工作，從而實現企業的發展目標。但是，水泥行業在確定「設定目標，並加以執行」的「目標管理」方式設定的目標時，不僅要注意到與企業整體目標、其它工作目標相適應，還要考慮到各個銷售人員的能力問題。不要給過高和無法完成的目標，要讓銷售人員看到自己努力的成果，才能更努力。從現狀（人員流動大，銷售人員的工作環境寬松）看，水泥企業對銷售人員需要加強過程管理（如每日的業務活動檢查，每周的業務活動檢查等）。正規的管理也會形成銷售人員的良好習慣，這對銷售人員的管理很有好處。但是，太死太僵硬的管理會給銷售人員帶來一種壓抑感，某水泥這一點的做法還待思考。另外，培訓要到位。首先是專業技術的培訓，水泥產品本身的特點決定了每位銷售人員都必須掌握一定的建築知識，因此，企業在這一方面要給銷售人員提供更多的知識與信息，某水泥做的還不是很到位。要知道，有時候僅僅靠聽講座的這種形式還是遠遠不夠的。其次是銷售技能的培訓。如：開發新客戶的技巧，維護客戶的技巧，以及如何與客戶成為朋友等等。某水泥若能具有更好的培訓體系，不但有助於增強銷售隊伍的穩定性，還將間接有助於加強企業對銷售渠道的管理。銷售人員是水泥行業管理好銷售渠道的關鍵人物。所以，十分有必要搞好對銷售人員的激勵。激勵的最終目的也是為了提高績效，實現銷售人員價值的同時，最終實現企業價值。對此某水泥可以多採用如增加報酬、直接獎勵、工作滿足、安全感、地位感等不同的需要來組合運用多種激勵方式，以激勵銷售人員不停地努力奮斗，實現企業的長遠發展戰略。

D. 硅酸鹽水泥的發展前景

由於經濟危機影響並非短期可回暖，中國GDP增速下滑，消費信心不足，企業削減開支降低花費，硅酸鹽水泥經營壓力增大，供大於求的趨勢不可避免。

研究表明在我國硅酸鹽水泥企業中，一直以來，產業集中度低，缺乏規模經濟效益。近年來，由於市場競爭的不斷加劇，企業間的兼並重組和品牌經營進程逐步加快，規模化經營初見成效。集團化和品牌連鎖作為規模化經營的主要模式，在擴大和穩定客源、提高用戶忠誠度、降低成本等方面有較大的優勢。

硅悄橡酸鹽水泥發展面臨新的挑戰，硅酸鹽水泥經營在金融危機的沖擊下，恢復仍需加以時日，而硅酸鹽水泥投資普遍被認為趨於飽和，硅酸鹽水泥的發展已初露疲態。未來的投資欲回歸理性，或許需將方向轉向二三線城市。未來投資的方向主要是二三線城市。國內部分二三線城市的硅酸鹽水泥市場已具備投資商圈地的條件。

我國硅酸鹽水泥市場的發展暫時還面臨著很多問題，但值得高興的是越來越多的企業已經認識到了硅酸鹽水泥市場所具有的巨大發展潛力和廣闊發展前景，對其未來發展趨勢也達成了較為統一的認識，相信會給整個硅酸鹽水泥市場帶來更大的生機與活力。

2011年中國硅酸鹽水泥市場分析發展前景研究報告是在大量周密的市場調研基礎上，主要依據國家統計局、國家發改委、國務院發展研究中心、國家商務部、中國海關總署、相關行業協會、國內外多種相關報刊雜志的基礎信息以及專業研究單位等公布、提供的大量的內顫枝容翔實、統計精確的資料和數據。立足於當前經濟整體發展形勢，對後危茄運敏機時代中國**行業的發展形勢與前景、市場競爭格局與企業、投資策略與風險預警、發展趨勢與經營建議等進行深入研究，並重點分析了**行業的前景與風險。報告揭示了**市場潛在需求與潛在機會，為戰略投資者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供准確的市場情報信息及科學的決策依據。

E. 我想做黃沙水泥生意，不知道如何做好銷售，往哪裡銷售請問有好辦法嗎

工地之類的，可以長走動，推銷你的沙子和水泥。

F. 水泥空心磚銷售怎麼跑市場

水泥空心磚銷售跑市場的步驟如下：
1、搜集市場信息：了解市場需求、競爭對手、銷售渠道和價格等信息，以便制定合理的銷售策略。
2、制定銷售策略：根據市場需求和競爭情況，制定相應的銷售策略，包括產品定位、宣傳推廣、價格渣碰政策、銷售渠道態梁等方面。
3、開拓銷售渠道：通過與經銷商、施工隊、建築工地等渠道建立良好的合作關系，開拓銷售渠道，擴大銷售范圍。
4、建立客戶關系：與客戶建立良好的關系，提升客戶滿意度和忠帆梁運誠度，為長期穩定的銷售打下基礎。

G. 水泥明年會漲價還是降價

2021年水泥價格走勢：照目前的情形走勢，未來兩臘簡年，砂石和水泥的價格還是會持續上漲的趨勢。進入四季度以來，各在建工程仍處於趕工階段，水泥市場需求較為旺盛，同時多地密集推進和擴容重點投資項目，部分重點項目集中開工，水泥市場需求進一步釋放。此外，水泥企業對四季度基建拉升需求抱有期待，市場行情預期較高。2021年10月，全國水泥均價為645.75元/噸。2021年09月，全國水泥均價期末增長率為36.1%，增速高於下文報表中的平均值1.491%， 增速樂觀。數據最近更新日期：2021-10-28 21:52:08。
目前水泥行業下游需求繼續強勁，庫存低位運行，國內水泥市場已進入旺季，並且年底水泥行業提價意願高，全國價格已進入上行通道，進入11月以來，部分水泥股在漲價刺激下有所反彈。隨著年前的趕工期到來，水泥企業出貨有望繼續維持高位，庫存下降價格推漲，由於水泥需求剛性及不可庫存的屬性，價格對需求極為敏感，Q4南方地區水泥價格彈性十足，隨著基本面持續催化，前期經過調整的水泥板塊有望迎來修復行情，首選高景氣區域的華東水泥龍頭。中原地區，地理位置獨特，正處於我國內陸的中心地帶，也就是環保政策的高輪李褲壓地帶，也是水泥需求較集中的地帶，一般水泥價格較全國均價較高。
拓展資料：各大水泥品牌：
海螺CONCH （中國馳名商標，亞洲最大的水泥、熟料供應商之一，中國十大水泥品牌，專業水泥產商，安徽海螺水泥股份有限公司）
盾石 （中國馳名商標，中國最大的乾粉砂漿生產企業之一，全國性大型水泥集團之一，唐山冀東水泥股份有限公司）
鼎鹿 （創於1986年，中國馳名商標，水泥骨幹企業，最具實力的預拌混凝土生產企業，吉林亞泰（集團）股份有限公司）
吉林亞泰（集團）股份有限公司，水泥十大品牌，中國馳名商標，國內500強大型企業集團，水泥骨幹企業，最具實力和規模水泥生產企業之一，中國資源綜合利用協會副會長單位，重點支持的全國性大型水泥企業。
南方水泥 （大型建材央企，中國企業500強，級技術中心，領先的大型集團公司，建材行業影響力企業，中國建材股份有限公司）
中材sinoma （國資委直屬中央企業，科技型、產業型、國際型企業集團，國內領先的大型非金屬礦工業公司，中國中材集團有限公司）
金隅 （北京市著名商標，全國最大的建築材料生產企業之一，高新技術企業，多元化大型企業集團，北京金隅股份有限擾搜公司）

H. 中國水泥行業的特點

水泥是國民經濟的基礎原材料，水泥工業與經濟建設密切相關，在未來相當長的時期內，水泥仍迅隱將是人類社會的主要建築材料。作為傳統行業的建材行業，一直以來被稱為「兩高一資」行業，是僅次於冶金、化工行業的第三大耗能大戶，因此水泥單位產品能耗對建材工業節能降耗具有舉足輕重的地位。由於新農村建設步伐加快，交通運輸業快速發展等等這些因素的影響，水泥的需求量呈現增長趨勢。在國家產業政策的支持下，高度分散的中國水泥行業即將迎來重組和整合時代。我國將重點支持優勢企業在水泥行業內並購重組落後和困難企業，鼓勵大型企業聯合重組，提高產業集中度和資源利用率。目前，水泥市場各地不一，水泥行業集中度較低，全國前十大生產廠商市場佔有率不到20%，未來行業並購整合，並從區域競爭逐漸擴張到全國性競爭將成為不可避免的趨勢。水泥行業的地域性特徵，使得各地市場景氣度各不相同。西部和北部更多受益於政府經濟刺激計劃，水泥市場產銷兩旺，因此毛利率較高。其中西北地區水泥企業毛利率最高，高出全國平均水平緩友70%多;東部和中部由於經濟發達，行業競爭過於激烈，毛利率偏低。西北區域水泥需求主要依靠鐵路、公路等基礎設施建設的拉動。而西南區域新型干法比例及城市化率都偏低，且由於西南地區運輸相對封閉，水泥價格一直位居全國首位。且災後重建再加上4萬億投資中的大型基建項目，都進一步推進西南區域的水泥需求和價格。西南區域將是全國六大水泥區域中景氣度最好、發展最具潛力的區域市場。「十二五」期間，隨著經濟發展方式加快轉變，國內市場對水泥總量需求將由高速增長逐步轉為平穩增長，增速明顯趨緩。但水泥基材料及製品發展加快。預測水泥年均增長3%～4%，2015年國內水泥需求量為22億噸左右。可見水泥行業未來發展的空間是巨大。想要了解更多關於水泥行業的發展前景及未來發展趨勢，請訪問《2014-2020年中國水泥機械行業深度調研及發展趨勢分析報告》，宇博智業市場研究中心提供市場規模和潛力研究、市場細分和用戶行為研究、渠道模式研究、競爭對手調查、市場進入研究、消費者研究、可行性研究、商業計劃、產業規劃等系統的市場研究咨詢服務。在消費品、能源化工、機械電子、it軟體、教育培訓、車輛交通、零售百貨等眾多領域積累了豐富的研究經驗和實戰咨詢顧問經驗。宇博智業研究中心專業擾昌槐的投資分析人員為您的投資保駕護航，為您的投資減少一份風險，增添一份保障。

I. 水泥市場調研報告

水泥市場調研報告

導語：水泥與我們的生活息息相關，在哪裡都能見到。那麼水泥市場的形勢如何?下面我給大家整理了關於水泥市場的調研報告，歡迎大家閱讀。

水泥市場調研報告

一、房地產市場概況

1.04年~15年9月房地產施工建築面積與水泥用量

15年現在已經10月,馬上進入寒冷季節,10~12月施工建築面積的增長非常有限,但與07年接近的水平還是應當可以達到的(以上數據來源於統計局)。

上表是房地產建築工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據為C30強度42.5號350kg/方,佔用量30%;32.5號380kg/方,佔用量70%,單位建築面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

非結構性即砌築、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據上海經驗，單位建築面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。

單位建築面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

2004年大連本地水泥企業實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產水泥需求佔62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析

從上表中可以分明看出,15年四區土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區土地量經過幾年連續高速開發,已經非常有限,其二是15年7月份開始房地產開發明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個側面可以說明房地產開發進入秋冬季節,對水泥行業的影響是非常大的.

3.2015年截止9月份市內四區出讓土地及規劃建築面積情況(數據來源國土資源局)

合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建築面積：210.4071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分15年沒有開工,預計在09年開工,其中甘區8塊，沙區4塊，中山2塊，高心園區和西崗各一塊，合計16塊土地.

截止15年9月大連市內區域土地出讓數量分布情況(平)

截止15年9月大連市內區域出讓土地對應建築面積數量分布情況(平)

4. 2015年市內四區開工樓盤信息(數據來源統計局)

甘井子和沙河口區各開工6個樓盤，中山和西崗各開空塵工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建築面積170.19萬平。

其中大部分工程砂漿水泥需求，體現在09年，但工作需要馬上進行。

詳細信息不再陳述。

2015年市內四區新開工樓盤建築面積分布情況(平)

5.房地產與水泥

房地產建築工程對水泥的需求分為兩個階段：結構性需求和非結構性需求。

商品混凝土水泥需求，政府經過幾年「推散」「禁現」的貫徹落實，已經完成全部供、需、控的結斗肢禪構調整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強制「推散」「禁現」的不斷貫徹落實，供、需、控的結構已經發生翻天覆地的變飢液化，對水泥生產企業的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。

對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。

5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，2007年市全行業銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區攪拌站多集中在甘區，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。

從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。

5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影響

關於在建設工程中限期禁止現場攪拌砂漿的通知摘要：

1、「禁現」要求：

1.1自2015年8月1日起，凡位於中山區、西崗區、沙河口區的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須採用商品砂漿。

1.2、自2009年7月1日起，凡位於甘井子區、高新技術園區、開發區的城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須採用商品砂漿。

1.3、自2010年7月1日起，凡位於旅順口區、金州區、長興島臨港工業區城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須採用商品砂漿。

1.4、其他區(市)縣城市規劃區域內的建設工程，應開展採用商品砂漿試點的工作，具體「禁現」時間另行確定。

2.位於「禁現」區域內的建設工程，禁止在施工現場堆放用於現場攪拌砂漿的砂子、水泥等。

根據通知要求，中山區、西崗區、沙河口區的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發生變化，由原來的建築商需求，改為商品砂漿生產企業需求，其他區域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現化，但是完全商品砂漿生產企業需求，只是時間問題。

5.2.2大連商品砂漿生產企業目錄

截止到2015年8月4日，已經備案的企業有16家

1、 大連中源建築材料有限公司 普通預拌砂漿

2、 大連龍億建築材料有限公司 普通預拌砂漿

3、 大連金和混凝土製品有限公司 普通預拌砂漿

4、 大連君發混凝土有限公司 普通預拌砂漿

5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預拌砂漿

6、 大連亞田商品混凝土 普通預拌砂漿

7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預拌砂漿

8、 大連亞細亞混凝土有限公司 預拌砂漿

9、 大連長城混凝土製造有限公司 普通預拌砂漿

10、大連五洲混凝土有限公司 預拌砂漿

11、大連遼漁建設集團有限公司 普通預拌砂漿

12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預拌砂漿

13、大連基業混凝土有限公司 普通預拌砂漿

14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預拌砂漿

15、大連保稅區大孤山商品混凝土有限公司 預拌砂漿

16、大連嘉隆混凝土有限公司 預拌砂漿

上述企業具備生產條件，其產品經法定檢測機構檢驗合格，並具備完備的檢測報告。

5.2.3 存在問題

我公司對主城區的市場分工，根據市場現行狀況，2009年7月1日後，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業，那麼兩個部門的銷售人員，去攻關同一個企業，存在諸多問題，請各位領導參考。

5.2.4水泥市場銷售格局的變化

建築工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結構類和非結構類。

結構類水泥主要指承重結構中基礎、梁、柱、板、牆所用的水泥，包括現場澆灌和工廠預制兩種生產方式。

非結構類水泥主要指非承重結構和裝修等環節所用的砌築、抹灰、粘結、修補等所用水泥。

目前結構類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。

而非結構類水泥除少數外牆保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥。

5.2.5.建築工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建築工程密切相關的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建築施工企業，2.混凝土製品生產企業，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。

隨著國家和地方「推散」、「禁現」政策的落實和建築裝飾施工技術水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數量將穩定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應增長。

5.3房地產與水泥需求的關系

建築面積與水泥的關系：行業內經驗上按照325號和425號各佔50%推算，在大連已經不適用，政府文件明確規定自2015年6月1日起全面停止325號水泥的生產，並預留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區，磚混結構已經明文禁止，因此主要就是剪力牆和框架兩種建築結構，以上兩個因素必定對水泥的用量產生一定的影響，經驗上單位建築面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/㎡相對准確一些，這就是建築面積與水泥的關系，由此可以掌握一定規模的房地產開發項目使用水泥的數量。

注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/㎡.

6.房地產與建築施工有資質企業數量分布情況(數據來源建築行業協會)

6.1房地產企業

6.2建築施工企業

6.3房地產行業與水泥相關的企業數量分布情況

建築施工企業指與水泥相關並且有資質，房地產企業指有資質的企業

二、水泥市場概況

1.本地水泥企業：截止到2015年4月9日大連有生產許可證的水泥企業有56家，實際為54家，其中2家為重復，其中被關閉的有33家，最後有水泥生產企業23家，合計水泥生產能力1500萬噸。

水泥產能最大為天瑞，質量最好為小野田，影響力最大是大水，五島和金山價格適中屬於第二集團。

1.1水泥生產企業

大連持證水泥企業列表(截止到2015年4月9日)

1.2、本地水泥生產企業現狀：

本地水泥企業主要是以下6家主導大連水泥市場，其中大水、小野田是第一集團佔主導市場地位，五島、金山是第二集團，天瑞、金剛天馬、新虎等是第三集團。

1.2.1大連水泥集團有限公司：年產高標號優質水泥190萬噸，品牌「遠洋」，是大連本地影響力最大、市場佔有率最高的水泥企業。

大連60%的大型工程、重點工程、有影響力的工程都採用大水，是本地的第一品牌。

由於大水的地方國有企業特殊身份，有諸多政府要素，再加上101年的悠久歷史，第一品牌地位很難動搖。

1.2.2大連小野田水泥有限公司：中日合資企業，公司成立19年，年水泥產能170萬噸，在大連地區的影響力僅次於大水，是大連第二品牌。

也是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材水泥供應商，基本是橋梁專用品。

小野田水泥品牌為「華日」，19年的底蘊，在大連是根深葉茂，質量排名第一，無人不曉，價位相對偏高，但是他的人脈關系極其廣泛，從小野田出來的很多從事混凝土預拌，彤陽建材的孫總，原來就是小野田的總經理，其中的影響可見一般。

1.2.3大連天瑞水泥有限公司：河南最大全國排名第十的天瑞集團2005年進入大連，建廠長興島臨港工業園，年水泥產能400萬噸，由於進入大連時間尚短，大水和小野田強大的市場影響力，使其曾經欲做遼寧水泥老大的夢想，劃為泡影。

個人認為大連天瑞的發展過程，對山水有相當大積極借鑒意義。

1.2.4大連五島水泥集團有限公司座落於瓦房店市·謝屯鎮 謝屯村河西，水泥年產能力100萬噸，是大連主城區最大混凝土攪拌站彤陽建材主力水泥供應商，「五島」是07年大連市名牌，價格策略打天下。

1.2.5大連金山水泥製造有限公司原名大連市金州金山水泥廠，始創於一九九八年初，2002年8月改制為民營股份有限公司，水泥年產能力100萬噸，經過幾年的發展，大連金廣建設集團有限公司、大連阿爾濱集團有限公司、大連鐵龍混凝土有限公司、大連龍億建築材料有限公司、大連樣盛建築工程有限公司、大連東特房地產有限公司、大連眾益房地產有限公司、大連金和砼製品有限公司、大連彤陽建材有限公司等一大批有實力的企業成為該公司的常年用戶，品牌「金石灘」是07年大連市名牌。

該品牌不可小覷，有相當的影響力。

1.2.6大連新虎水泥企業集團有限公司，「北方新虎」是07年大連市名牌，主要通過價格取得市場份額，影響力不大。

1.2.7大連金剛天馬水泥有限公司，是遼源金剛水泥集團與大連天馬水泥有限公司合資組建的大型水泥企業，廠址在瓦房店炮台，年產熟料140萬噸，水泥220萬噸。

日產4000噸水泥熟料生產線於15年4月28日成功點火投產。

吉林遼源金剛水泥集團，2002年3月成立，在短短幾年時間里，異軍突起，迅速發展壯大.成長為東北地區最大的水泥熟料生產基地和東北地區第二大水泥生產企業，水泥熟料年總產能將達到1100萬噸。

1.3本地水泥企業的水泥產能已經超過1500萬噸，而實際需求850萬噸左右，供過於求，競爭日趨激烈!

2.外地水泥企業

由於水泥行業獨特的區域性控制特點，外來和尚是無法念好經，外地品牌沒有什麼競爭力。

3.商品混凝土使用水泥已經完全散裝化,砂漿使用水泥目前還是散裝與袋狀兩種使用形式，但區域特點明顯，明年商品砂漿的進一步推廣，將會使預拌砂漿和干混沙漿的使用強制化，由於預拌砂漿的使用不便，推廣難度會很大，因此干混沙漿的應用會受到普遍歡迎，但3倍於混合沙漿成本的高價，是推廣的最大阻力。

三、主城區房地產市場水泥銷售策略與戰術要求

(一)銷售策略：

1、非商品砂漿水泥需求：

由於砂漿禁現期限的迫切性，以及商品砂漿的高成本，在禁現期限前，建築施工企業在利益的驅動下，非商品砂漿的水泥供需傳統狀況，將延續到禁現期限到來，但考慮到政府職能部門檢查力度，建築施工企業會選擇質量稍好的水泥品牌，以提高砂漿質量來應付政府的檢查，對山水來說便意味著有快速進入市場的機會。

1.1、工程項目選擇策略：

選擇重點突破工程項目時，盡量避開大水、小野田重點選擇的項目，一般來說特大型、有影響力的大型工程項目是他們的選擇重點，我們將重心側重到中等工程項目上，這就是「田忌賽馬」策略。

1.2、樣板工程策略：在我們側重的中等工程項目中，採取三保一策略，選擇三個重點突破項目，目的是確保一個，達到樹立樣板工程快速啟動市場的目的。

1.3、重大工程參與策略：市場開發初級階段，重大工程不能採取敬而遠之的.策略，必須採取參與策略，目的在於參與的影響，依靠這個參與的影響來拉動中等及偏上規模工程的影響。

1.4、品牌競爭策略：緣於水泥行業區域化控制的特點顯著，大水、小野田是最大的競爭對手，因此在重大項目工程上避免與之發生正面交鋒，至於天瑞，盡管2005進入大連市場，畢竟品牌地位、影響力都無法與大水和小野田媲美，金剛天馬15年4月末投產，市場影響還沒形成，五島和金山的在市區的主力市場在商品混凝土企業，在非商品砂漿水泥需求市場，幾乎沒投什麼人力、財力、時間。

如此以來，我們的第二批競爭對手便主要是天瑞和金剛天馬，在市場初級開發階段，恐怕是主要競爭對手。

1.5銷售區域界定：

到09年7月1日前，甘井子區是主力非商品砂漿區域，高新園區禁現期限是10年7月1日，但項目不是很多。

1.6銷售渠道界定：

非商品砂漿的水泥銷售，在禁現期限前的銷售渠道，主要就是建築土建施工企業，聯系部門是材料采購部，決策人是副總或總經理。

1.7工程項目信息收集渠道：

1.8.1國土資源與房產局：主要是交易中心信息和招標信息

1.8.2網路：網路信息非常豐富，通過各個相關網站獲取有價值信息。

1.8.3媒體：半島晨報、大連晚報、新商報三個主力報紙經常會發布相關信息，注意收集。

1.8.4相關企業：如鋼材生產和銷售單位，注意與他們的業務員建立關系，獲得信息。

2.商品砂漿水泥需求：

2.1銷售區域：在目前主要是中山、西崗、沙河口三個區域，09年7月1日後為甘井子區，10年月1日後為高新園區。

主力區域為沙河口和中山，特別是沙河口，09年有不少項目。

2.2銷售渠道：商品砂漿企業，目前為16家，以後會逐漸增多。

2.3商品砂漿企業選擇策略：目前16家全部採用預拌砂漿，並且全部主要從事商品混凝土，因此在市場上都有一定的基礎，金和主用金山、漢拿和亞細亞主用大水，自家用自家水泥，已經沒有迴旋餘地。

省下13家如何選擇重點突破的商品砂漿企業呢?將他們根據市場地位分為四個等級：領導者、挑戰者、跟隨者、補缺者，最具有培育價值的是什麼呢?跟隨者!因此就選擇市場跟隨者地位的企業，作為重點突破方向，我們可以與他們簽定供貨合同，然後協助他們做市場，銷售成本共同分擔或我們分擔，逐漸將其培育成市場挑戰者，雙贏的目的就達到了，這就是雙贏策略。

2.4促銷策略：市場開發初級階段，促銷是有效手段，如一次性提貨50噸，給予10元/噸的優惠，累計提貨200噸/月，再給予10元/噸的優惠，累計提貨500噸/月，繼續給予5元/噸的優惠等，通過這樣的類似手段來達到刺激需求的目的。

促銷有效的前提是公司的市場定價比較合理，如果市場定價過高，促銷便失去意義，如果定價過低公司利潤將會受影響。

2.5賒銷策略：是市場常用的有效手段，恐怕是必須實行的，因為目前的混凝土公司都是賒銷給建築施工企業，如果不賒銷給商品砂漿企業，他們絕對不會選用，問題的關鍵是如何賒銷!混凝土公司賒銷的方法是三進一，我們雖然期望達到三進一，但考慮到砂漿企業供應的多向性，他們恐怕會要求四進一或五進一，以達到緩解資金壓力或降低資金風險的目的，因此根據市場情況，靈活確定「N進一」的賒銷方法是關鍵。

3.其他策略：

3.1大連天瑞水泥發展的借鑒策略:由於資源有限,暫時沒有搞清楚天瑞到底是什麼原因，發展那麼緩慢，市場佔有率那麼低，由於山水與天瑞的同質性，從他們身上可以借鑒到很多有用的啟發，對市場的開發有一定的借鑒意義。

3.2參股商品砂漿生產企業策略：目前大連只有16家，全部是混凝土和砂漿都生產，如此對水泥需求量控制影響很大，打破這個控制的有效手段是我們掌握這個控制權，有效的方法是建立或參股混凝土和砂漿企業，相對來說投資參股更有效!假如在大連的各種廣告宣傳計劃資金為1000萬，不如投資參股2個混凝土和砂漿企業更有效!大水集團就投資參股漢拿和亞細亞! 「禁現」對混凝土企業銷量的推動有多大，對砂漿的推動作用就有多大!2009年砂漿禁現將進入完善階段，推動作用將進一步擴大，抓住機遇就意味著抓住市場!

3.3市場定位策略：雖然目前山水的產能和銷售已經位居全國第二，但是我們必須正確認知自己優劣，才能有利於市場運做，假如在大連市場按照全國第二的排名，去定位自己的市場地位，並據此制定相應的銷售策略，我想，市場的運做會很艱難!大連天瑞的發展可以說明!在大連如果問起山水，恐怕沒人知道，但提起海螺，很多人知道，這就是品牌!山水的品牌只限在山東，其他地方很少人了解，因此可以說山水的品牌很難說是全國第二，大連山水很難依靠品牌拉動需求，從這個意義上說，大連山水就是個山東企業投資的新成立水泥公司，或許這就是大連山水的市場定位吧!如果從這個角度出發，制定相應的市場策略，或許應該算是因地制宜，從集團角度考慮或許稱之為差異性區域策略吧!肺腑之言，不中聽，但很現實!

(二)、戰術要求：

2.1、重視信息：信息取得要珍惜，努力落實是真諦。

2.2、找准決策人：找准部門找准人，目標明確是根本。

2.3、保證連續性：隔三差五去看看，間斷日久便完蛋。

2.4、重視競爭對手：競爭對手千百招，招招應對方為高。

2.5、自我推銷：產品銷售我為先，首推自己是關鍵。

2.6、了解決策人：對方習性要摸清，投其所好才能贏。

2.7、助人為己：幫他辦事很難得，贏得信任偷著樂。

2.8、回扣問題：回扣問題請謹慎，問題關鍵是信任。

2.9、應收帳款：應收帳款都說難，沒有信息很難辦。

2.10、回訪客戶：回訪客戶很重要，密切關系是訣竅。

J. 鋼筋水泥的市場行情如何還會繼續漲價嗎

鋼筋水泥的市場行情如何？還會繼續漲價嗎？建材市場，特別是水泥，砂石料，在19年9月開始瘋狂的上漲。環保限產停產導致價格上漲。這個行情不會出現太大的回落。目前開工率不足，這個價格，能下手備料了。

鋼筋價格：鋼筋價格是這兩年突然漲起來的，現在市場價格在4000-6000左右每噸的都有，房屋結構不同，鋼筋用量也有差別；磚混結構一平方的鋼筋用量一般是20-30KG/平方。框架結構一般一平方的鋼筋用量是30-40kg/平方。水泥大概在400左右。 屋面修飾材料價格：外牆瓷磚在20元左右每平；想房子看起來更高檔就可以用文化石，不過價格稍高100元左右每平；外牆真石漆價格建議買70元每平以上的，質量比較有保證，乳膠漆25元每平。屋面瓦的選擇種了也很多，一般農村多用琉璃瓦，價格比較實惠，60-150元之間的都有。門窗的價位跨度就更大些，幾千到幾萬，這個就要根據自家的具體情況來選擇了！