❶ 社區生鮮電商如何在現有市場保持自己的競爭力和優勢
1.需求量大、消費快
柴米油鹽以及水果蔬菜肉蛋奶對於每個家庭來說都是必不可少的。每天對生鮮食物的需求都很高，因此生鮮食物在市場上的頻率很高。消耗多，需求量自然就很大。用戶養成在社區團購小程序中下訂單的習慣後，他們甚至每天都可以在社區團購平台上購買食品，因此，社區生鮮食品的訂單經常爆滿也是正常的。有需求時就會有市場。
2.新鮮保證、折扣多
當前的物流系統非常完善，保證了運輸的質量和速度以及生鮮食品的新鮮程度。這也是消費者青睞在社區團購平台采購生鮮產品的主要原因。在傳統的超市中，商品是按庫存出售的，盡管新鮮程度符合標准，但有時會受到滯銷影響。社區團購實際跡豎上可以保證產品的新鮮程度。某些社區團購平台甚至可以讓客戶下預定單，然後原產地直采發貨，讓顧客吃得更新鮮。
用戶需求量大，可以一次發送多個訂單，降低了很多成本，這些多出的成本，可以給顧客多些福利，或者優惠活動，吸引用戶常光顧消費，形成了良性循環。因此，社區購買的生鮮產品通常比超市更優惠，並且很多營銷滿減活動還可以促使顧客購買預期外的產品，增消派加消費。
3.品種繁多、分布完整
由於線上銷售不考慮庫存問題，因此可以同時上架多種類型的產品，並可以在次拿州賀日將貨交付給社區。這種便利程度也是它受歡迎的原因。社區中的一些團購用戶是上班族。他們沒有太多時間去超市慢慢挑選食物。線上訂購不僅種類繁多，而且方便。你可以在下班後領取，而不必去大型超市花時間選購。
❷ 如何保持並提高市場佔有率
1、首先要提升市場佔有率就需要有長遠的發展戰略規劃，一個公司不管規模大小，都應該有一個完整詳細的發展戰略規劃，指導自己的公司走向，研究市場的發展趨勢等等。
2、研發符合市場需求的產品，要提升市場佔有率就需要自己的產品或者服務有市場需求，有客戶才會有業績，也是提升市場佔有率最核心的部分。產品好不好，符不符合客戶需求很關鍵。
3、制定詳細的營銷計劃和活動方案，雖然這個時代傳播很快，但要想有很好的市場佔有率，還是需要提高自己的營銷，增加自己的活動，這樣才會更容易被市場接納和認可。
4、找到自己的市場定位，垂直化服務自己的目標客戶群體，現在市場上同類型的產品和服務很多，要想讓自己的市場佔有率提高，就需要牢牢抓住客戶，所以進行垂直化的服務也很重要。
5、利用互聯網平台來進行小成本宣傳和營銷活動，也會擴大自己產品和公司的影響力，提高知名度，更重要的是被更多的人知道後，會讓自己的產品銷售量增加，市場佔有率會提升很多。
6、利用一些新型的概念，增加客戶的體驗感和參與感，塑造客戶對產品的信賴和喜歡，也會提升自己的市場佔有率，並且讓自己的客戶忠誠度提高很多。
望採納！
❸ 淺議如何提高市場佔有率
長期以來，市場佔有率一直是企業所關注的焦點，因為市場佔有率能夠直接反映企業在行業中的地位和實力。在市場佔有率導向下，企業想盡各種辦法來提高市場份額
。在產品「同質化現象」日益嚴重的電信行業，XX移動分公司同樣也面臨著巨大的挑戰，競爭對手為了提高市場佔有率，不惜犧牲利潤而進行不同幅度降價,顯然這種不惜資本的投入對其企業本身是一種傷害，同時也損害了整個行業的利益，
本文在對競爭力的深刻認識的基礎上，
以中國移動XX分公司為例項，通過實際現狀分析，對如何提高市場佔有率這一問題提出了可行性的建議。本文按照找出問題、分析問題和解決問題的思路進行寫作，共分為三部分：第一部分，界定了「市場佔有率」的概念，闡述了企業提高市場佔有率的意義和局限性；第二部分，對XX移動分公司營銷過程中存在問題進行分析；第三部分針對問題，提出企業提高市場佔有率的兩大策略，即擠占對手份額的策略和總體份額提升的策略，並對兩種策略進行詳細的論證。
本文強調：企業在提高市場佔有率的同時，應以適當的利潤為支援，因為，擁有短暫的市場佔有率不等於擁有穩固的市場地位，若企業以犧牲自身利潤為代價換來高市場佔有率，而自身又缺乏強勁的實力，最終結果往往適得其反。企業應記住，提高產品市場佔有率要另闢蹊徑，不能僅局限於價格戰。
關鍵詞：
市場競爭、市場佔有率、提高、策略引言：隨著市場經濟的飛速發展，企業間的競爭也日益激烈。企業因市場而存在，著名的戰略學家亨德森指出：「任何經營領域的優秀者，都是穩步擴大市場佔有率的廠家。這方面的失敗就是競爭的失敗。」
影響產品市場佔有率提高的因素是廣泛的，如質量、價格、廣告、品牌等。不同的產品其影響市場佔有率提高的因素不同，所採用的策略也就不同。因此，為了使論文具體化，本論文將具體到通訊行業，以
XX移動分公司歷經了十年的發展，取得了較好的成績，手機是當前社會普及率相當高的通訊裝置，同時，我國目前市場上的網路運營商卻不僅畝賀只有移動一家，還有電信、聯通、網通等，隨著3G時代的到來，競爭也日趨白熱化，稍有鬆懈可能就會被競爭對手搶占市場，而目前通訊行業的市場競爭策略過於單一化，除了價格戰和促銷戰，很難再見到其它策略，雖然這兩種策略對企業提高產品市場佔有率是有見效的，但是從長遠利益來看，不利於企業的長期發展和市場地位的鞏固，本文針對以上問題，提出了解決問題的辦法，對企業具有實用價值。
一、
何謂市場佔有率
1、市場佔有率的涵義
市場佔有率指在一定的時期內，企業所生產的產品在其市場的銷售量或銷售額占同類產品銷售量或銷售額的比重。
市場佔有率=（該品牌實際銷售數量/行業實際銷售數量）*100%
2、提高市場佔有率的意義
市場佔有率是衡量企業經營態勢和競爭能力的重要指標。企業市場佔有率高，可使企業積蓄豐富的有關生產和營銷方面的資訊和經驗，同時能使企業接觸到更多顧客，進而獲得更大的市場資訊，改進並向顧客傳輸企業信用、企業文化、企業形象等無形資產，提高品牌知名度和影響力，就此而言，市場佔有率的提高對企業競爭力的增強具有戰略意義。
3、市場佔有率的影響因素
一個企業市場佔有率的高低要受多方面因素的影響，其中包括以下因素：產品質量、價格、供應量、銷售服務、促銷方式、競爭策略、品牌知名度等。要提高市場佔有率，企業對市場佔有率影響因素的分析是必不可少的。通過分析，企業可以找出本企業產品所存在的問題，然後找出解決問題的方法，從而達到提高市場佔有率的目的。
如果企業的市場佔有率突然下降，則可以從這四個方面找原因：一是企業失去了一些顧客，導致較低的顧客滲透率；二是現有顧客在使用多個企業的商品，導致較低的顧客忠誠度；三是企業的價格競爭力減弱了，導致較低的價格選擇性；四是產品輔貨不到位，渠道網點主推率不高。以上四種現象均表明了市場佔有率質量不佳，需要採取進一步對策，防止市場佔有率的下滑。
總而言之，企業應該認真分析影響市場佔有率的每一個因素，並制定相應對策，以提高企業的市場佔有率，增強企業的市場競爭力。
提高優質或適銷的產品，准確定位目標市場，根殲祥據目標市場進行產品推廣策劃，同時多進行宣傳，適當進行促銷，良好的售前、後服務都是提高市場佔有率的途徑。
ebay在美國本土市場上的市場佔有率還可以，但在中國市場上就大大落後於淘寶了。個人覺得ebay要提高中國市場佔有率，應該首先從本土化做起，其現有的收費商業模式並不適合中國市場。或許應該先實行一段時間的免費，擴大平台。此外還可利用其國際化的優勢吧！
1：做好市場調查，了解客戶需求，並保持跟進了解。
2：不斷根據客戶需求來提 *** 品，改進產品質量。
3：根據市場調查，走在市場前面，提供更好的，更高階的同類產品，超越競爭對手。
4：降低成本，提高質量或者保有現有品質，以質優價廉的產品來沖擊競爭對手的市場份額。
5：做好售後服務和後續跟進，為顧客提供更貼心的後續服務，提高客戶滿意度，以此提升客戶對品牌忠誠度。
說道市場佔有率話，那應該是銷售實物。優先考慮區域化影響，前往別太依賴網路，一單同行競爭起來，會把你所有利潤變成廣告費
提高企業知名度
低於市場價促銷 派送 等
提高市場佔有率並不代表盈利
而只是市場份額的提升 如果沒有大量的資金 這樣做很危險
提高市場佔有率必須滿足2大因素：1、市場認知度；2、同檔次產品中口碑評價
提升市場認知度：可通過媒介廣告、POP廣告、賣場POP傳播、DM直投……等方式達到
同檔次產品口碑評價：首先是你的產品質量確實過關；之後是售後維修等服務是否方便；最後是售後關懷是否到位；
當然，直接降低價格也是最快佔有市場率的辦法，但是對長遠利益並不好。
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電線電纜的定義與分類
電線電纜是用以傳輸電(磁)能、傳遞資訊、實現電磁能轉換和構成自動化控制線路的基礎產品。電線與電纜二者並無嚴格的區別，廣義的電線電纜亦可稱為電纜。通常將結構簡單無外護套、外徑較小的產品稱為電線，將結構復雜、有堅固密封外護套、外徑較大的產品稱為電纜。電線的主要結構為「導體+絕緣」，電纜的主要結構為「導體+絕緣+護套」;導體一般由銅、鋁或其合金製成，絕緣和護套一般由橡膠、聚乙烯、聚氯乙烯等材料製成。
電線電纜用途廣、種類多、品種雜。現有電線電纜品種已超過 2,000種，規格數十萬個，在電工電器行業中是品種和門類最多的大類產品之一。
中國電線電纜行業銷售收入、市場規模分析
據前瞻產業研究院釋出的《電線電纜行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》資料顯示，2012年中國電線電纜行業銷售收入達到了11458.96億元，行業規模達到10711.49億元。到了2016年中國電線電纜行業銷售收入達到了12603.7億元，行業規模達到11547.42億元。2017年中國電線電纜行業銷售收入達到了13413.44億元，行業規模達到12274.35億元，較2016年同期增長6.30%。
行業競爭格局
從行業整體來看，我國企業的產品主要集中在中低端市場，市場競爭日益激烈。同時，我國電線電纜行業集中度極低，中小企業佔比
95%以上。我國前十名企業僅占國內市場份額的7%至10%，遠低於美國的70%。
目前，我國電線電纜行業企業眾多，低端電線電纜產品的市場產業集中度較低、競爭較為激烈，部分中小企業由於技術力量薄弱、自主創新能力不足、產品供過於求且同質化嚴重，導致行業整體產品質量參差不齊、品牌信譽難以樹立;
而以引入安全、環保、節能等概念的高階家電配線元件和針對特殊裝備、機械的專用特種電線電纜為代表的高階產品市場則因為具有技術含量高、客戶針對性強、資質門檻高等特點，有實力參與競爭的企業數量較少，產品需求大於供給，部分特殊產品甚至依然依賴國外進口，競爭方式已由價格競爭逐步轉向品牌競爭。
近年來，受到我國經濟的快速發展、旺盛的市場需求的影響，世界排名靠前的電線電纜企業包括義大利普睿斯曼、法國耐克森、日本住友等紛紛在我國建立合資、獨資企業，投資領域多選擇高技術、高附加值的產品。
隨著外資陸續進入中國電線電纜行業， 一定程度上緩解了國內高階產品供不應求的困境;
與此同時，在國家產業政策的導向之下，國內電線電纜行業經過產業整合、技術革新也出現了一批擁有一定研發能力與品牌知名度的企業積極開拓海外市場。
中國電線電纜出口情況
前瞻產業研究院資料統計顯示，2018年一季度中國出口電線和電纜53萬噸，同比增長3.9%。縱觀2013-2017年我國電線和電纜出口量情況，五年間出口量不斷增長，年均復合增長率為5.44%。
出口金額方面，2018年1-3月中國出口電線和電纜金額達到46.93億美元，同比增長4.4%。2013-2017年我國電線和電纜出口額基本保持穩步增長趨勢，五年年均復合增長率為1.56%。
電線電纜行業銷售收入預測分析
2016年，我國電線電纜行業銷售收入達到1.26萬億元，到2017年則達到1.34萬億元。預計到2018年中國電線電纜行業銷售收入將達到1.41萬億元，未來五年(2018-2022)年均復合增長率約為5.09%，2022年中國電線電纜行業銷售收入將達到1.72萬億元。
國際大型企業占據高階市場
目前，我國電線電纜行業產品的第一梯隊幾乎被外資巨頭以及其在國內設立的合資企業壟斷。耐克森、普睿司曼、住友、古河等國際線纜巨頭依靠其先進的生產技術和裝置、雄厚的研發實力，長期占據著高壓及超高壓電纜市場
智慧電網建設將為線纜行業提供廣闊的市場需求
國家十三五電網規劃的指導思想和總體目標是：以國家能源戰略為指導，以滿足經濟社會可持續發展電力需求為目標，大力推進「一特四大」戰略和電能替代戰略，加快建設以特高壓電網為骨幹網架、各級電網協調發展的智慧電網。到2020年，將形成西南、西北、東北三送端和「三華」一受端的四個同步電網格局。電網建設規模和發展方式的重大改變，都將給線纜行業帶來巨大的市場需求和創新空間。
(二)機電行業的發展將對裝配電線產生巨大需求
汽車工業將成為我國新的經濟增長點，它將給汽車用線及漆包線帶來較快發展。工業發展將使電動機用量增加，預計繞組線將有一個低速平穩的發展，需要注意的是電機絕緣等級從B級向F級轉換將加快漆包線更新換代。此外，農村生活水平的提高以及城鎮建設，將帶動家電產品的進一步普及和發展，給電磁線以及其他線纜產品的進一步發展提供市場。
(三)高壓、超高壓電力電纜市場需求旺盛
在節能環保之經濟發展理念下，以「高能效、低損耗」為主要特徵的高壓、超高壓輸電方式已成為電力行業發展的必然方向，而由於其「大容量、高可靠、免維護」等方面的眾多優勢，高壓、超高壓電力電纜已被越來越多地應用於長距離、大跨度輸電線路。高壓、超高壓電力電纜逐漸替代中低壓電力電纜是行業發展的必然趨勢。當前國民經濟對大規模的電力輸送和供應需求不斷提升，110kV、220kV等高壓輸電線路的優化逐步推向電網建設與改造。高壓、超高壓和特高壓輸電線路的建設將為鋁合金導線等導線產品以及高電壓等級電力電纜帶來巨大市場需求。「十三五」期間我國配電網建設預計總投資額達到1.7萬億元，年均投資額3,400億。計劃到2020年，高壓配電網線路長度達到101萬千米，中壓配電網線路長度達到404萬千米。同時，「十三五」還制定了總投資額7,000億元以上的農村電網改造升級計劃，由此可見，「十三五」期間我國電力電纜市場需求旺盛。
(四)國家「一帶一路」戰略為線纜行業「走出去」帶來重大契機
「一帶一路」國家戰略，為電線電纜行業帶來難得的機遇。從國內看，「一帶一路」涵蓋了16個省份，目前各省市正在做出積極應對，陸續推出一些重點專案，僅西安市就推出了60個「絲路專案」。從國際上看，6大走廊更是好戲連台，僅高鐵建設將達8.1萬公里。而電力和鐵路交通等裝置出口持續提速，將帶動沿線區域經濟的快速發展，相關國家的電力建設需求將持續增長。這些都會對電線電纜行業「走出去」帶來深遠影響和重大發展機遇。
降低資費，提高服務質量。
不知，要自己寫哦！
❹ 2018年，生鮮配送怎麼打開市場
一. 首先要定位自己的客戶
蔬東坡結合服務2000家客戶經驗總結：蔬菜配送從配送客戶分類來說，主要分為食材蔬菜配送，企事業機關單位食堂、酒店高端餐廳食材配送，垂直行業食材配送，生鮮超市蔬菜配送。
清晰的客戶定位能夠讓企業的願景和執行方向聚焦，傳播效應也非常明顯。
對於剛入行的蔬菜配送公司來說，做好客戶定位之後，接下來的一步就是找到對應的標桿客戶，比如說蔬菜配送行業的龍頭老大千喜鶴，開始就定位好了軍隊食堂配送這個細分而又龐大的客群，首先靠著搞定了石家莊陸軍指揮學院的食堂這個標桿客戶後，迅速在這個垂直細分行業站住了陣腳，時至今日已經占據國內軍隊院校的80%的食材配送份額，成為了蔬菜配送行業的頂級巨頭。
可以這么說，找到清晰的客群定位並取得標桿客戶之後，就等於邁出了蔬菜配送成功的第一步。
二、然後進行市場推廣
1.要根據不同客戶設置不同推廣方式
1.大型食堂客戶
特點：要的量大，品質不高，品類較少，單品采購量大，價格會以合同形式定下來
這種客戶主要是以招標為主
2.餐飲企業
特點：要的量少，品質較高，品類較多，單品采購量小，對價格比較敏感
這種客戶以價格切入會比較明顯
3.生鮮超市
特點：對價格不敏感，對品質要求比較高
這種客戶以食品安全切入會更好
2.生鮮配送企業一些常用的推廣方式：
線上推廣：線上推廣指利用互聯網的手段對我們的商城進行推廣，可通過58同城、趕集網散發企業平台的專屬二維碼，掃描二維碼即可直接進入公眾號，關注公眾號推出的信息。另外，進入一些專門做蔬菜采購的群裡面，向負責飯店采購采購員推廣企業商城也是非常有效的。
2.線下推廣：線下推廣通過現實生活中的廣告、面對面等方式推廣企業商城。實際做法可以在大型的農貿市場的布告欄中張貼企業的廣告以及二維碼信息，結合一些小的促銷手段，即可收獲到相當數量的客戶。另外針對企業的目標客戶，例如酒店、飯店、機關單位的食堂，這部分客戶是企業最大的客戶群體，也是盈利最大的客戶。我們要下大力度，甚至去面談這些客戶，推廣我們的一鍵下單功能，實際解決酒店飯店老闆不願意跑線下但是又不放心采購人員的問題。
3.二次推廣：這部分主要針對企業已經擁有的客戶，一般餐飲食堂的客戶是互相認識的，他們之間有千絲萬縷的聯系，企業可以通過對客戶推廣客戶一些小的獎勵，或者推廣一定客戶可以提升客戶的現有等級等方式促成二次推廣。
❺ 開零食店的市場佔有率
開糖果、小吃或山塵橋零食店的市場佔有率是基於多個因素的，如區域、商業環境、競爭格局和種類等。因此，市場佔有逗猛率的確定需要對該區域內的零食市場進行詳細的調查和分析。
一方面，您需要了解該區域內的顧客使用零食的頻率和喜好以及競爭情況，這有助於您設定合理的產品定位和價格策略。你需要知道你的零食產品是否受歡迎，是否有任何獨特的銷售點，以及是否有其他類似的商鋪競爭。
另一方面，您還需要分析當地消費者的收入水平、文化習慣、地理位置等因素，以便為您的零食店選擇合適的位置和展示方式。
綜上所述，市場佔有率並不是一個固定的數字，而是會隨著經營環境和商業策略發生變化。建議經營者注重經營質量，推出符合當地市場需求和消費者喜好的產品，需要時調整產兄散品定位，優化商鋪布局以及價格策略以達到更好的市場佔有率。