醫療器械廠家如何找市場

❶ 醫療器械市場如何開拓

醫療器械是國家管制的產品，所以市場有一定的特點。

首先產品的法定的產品注冊證要有。
第二 看看你的產品的目標市場
第三 針對相對應的市場進行詳細的策劃。

當然 如果有現成的渠道 是最好的，所以有一個有經驗的管理人員是必要的。

❷ 醫療營銷市場怎麼拓展

先保證葯品質量比較好,就是葯效了,好的葯效在店員向顧客推薦的情況下才會有回頭客,市場才會慢慢打開，如果葯品葯效不好，即使店員再向顧客推薦的話,也是一次性買賣,如果是流動性比較大的零售葯店還可以維持。

1、做葯品銷售，不管你是大廠家還是小廠家，是普葯還是中成葯等等甚至是醫療器械。首先就是鋪貨。只有葯店、診所、衛生所有你的產品了，消費者才會買到。鋪貨呢不是想像中那麼簡單，但是也不是想像中的那麼困難。只要你找到竅門，其實很簡單的。

2、你要了解你的目標，是打算做診所還是葯店。如果是診所，就要跟醫生大夫講好你的產品，診所基本是特別注重療效的地方，所以一定要把產品的對應病症、療效闡述明白。然後就是利潤！沒有利潤的東西誰也不會去做，你不要但看自己的產品能讓診所賺多少錢，一定要去對比其他同類產品。

3、然後是葯店鋪貨，這個稍微正規一些的或者是連鎖葯店基本只要你的廠家是正規的，葯品有利潤點葯店基本就會進行試賣，因為葯店和連鎖的利潤點要的比較高，所以基本不會怎麼談，只要你的葯品是消費者需求的他就會進。這里推薦非大城市就要先從診所做起，有消費者去葯店找你的葯了，葯店老闆自然而然就會進

❸ 口腔醫療器材如何做市場推廣

賣任何東西 都是先定位，就是你這個產品面向的區段，是高端還是普及。然後以點帶面。當然最好先啃下一個醫院，或門診。直接了當的問主任他能給你再推薦誰。去新開發的地方就可一一介紹哪裡都用過你的東西了。當然說的時候一般要有技巧，同行之間其實忌諱使用同樣的東西，你若和低端的說，某個高端的用了你的東西還好些，如果對高端的說某個低端的醫院用了就不好弄了。道理只有一個，就是勤奮，最原始的挨家去跑是最有效的。尤其是技術性的東西，要麼你對這個器械及其了解，否則千萬不要在醫生面前胡吹一氣，這樣會適得其反。
確實，現在正在從市場營銷轉到渠道營銷，所謂渠道營銷，就像牙刷，很多廠家直接打通醫生的關節，讓醫生去做。不但信任度高，而且省心。這就是渠道營銷。 對於你來說渠道營銷就是找代理。
市場營銷就是你自己去跑，這中間的利弊你要自己衡量。

❹ 剛開始做醫療器械銷售，但是怎樣推廣怎樣找客戶啊，跪謝……

推廣的話那是公司的事情，你個人想推廣的話比較困難
至於找客戶，既然你是賣醫療器械的話，肯定是朝著醫院醫療機構這方面入手了，這就需要廣撒網，重點培養，也就是一家家醫院機構的跑了，然後在有意向的醫院進行重點推廣。
另外一個辦法是（假如醫院太多），可以先電話進行咨詢，但是這個很是容易拒絕

❺ 醫療器械銷售怎麼找客戶

醫療器械銷售找客戶的方法如下：

做醫療器械你面對的客戶都是科室護士長，科室主任，設備科科長，分管院長等上層人物。他們所在的辦公室都是封閉式的場所，盲目的去找可能很難找到。但是你在去找之前得做好一定的功課。

拜訪一個新客戶前你得知道這個護士長，主任名字，電話，值班時間。一般主任護士長的名字在科室門前的牌子上都會有，如果找不到，那麼你得用點心到網上去找。

反正客戶的名字一定要想辦法知道。要不然當你敲開主任辦公室的門，連主任都不知道叫什麼，那麼他也很快就會打發你。他們在上班時間都是比較忙。他們都不想把時間浪費在一個初出茅如的小子身上。他們的時間很寶貴。

護士長主任的值班信息一般網上也都會有，如果找不到，那麼你還可以到察遲悶科室找幾個小護士了解一下，順便做下記錄。不然你拜訪了那麼多的客戶，到時候還是分不清楚旦哪誰跟誰。客戶的電話你可以在敗彎第一次拜訪的過程中去要。但是你不能太直接的去要號碼。這看每個人的銷售技巧了。

在你第一次拜訪客戶前都必須做好了解你所找客戶的信息。性格態度，興趣愛好，總之知道的越多越好。這樣不僅可以跟客戶有話題聊而且會讓對方覺得你很親近。

❻ 怎麼尋找當地醫療器械代理商

尋找當地醫療器械代理商步驟如下。
1、首先找到一陵野家醫院。
2、其次找到產品使用科室。
3、最後和科室人員洽改困談，核汪念讓其引薦，因此找醫療器械代理商要到醫院去。

❼ 本人想做開家醫療器械店,請問中國較大的醫療器械批發市場在哪裡

哈爾濱，丹東，福州。

醫療器械是指直接或者間接用於人體的儀器、設備、器具、體外診斷試劑及校準物、材料以及其他類似或者相關的物品，包括所需要的計算機軟體。

其效用主要通過物理等方式獲得，不是通過葯理學、免疫學或者代謝的方式獲得，或者雖然有這些方式參與但是只起輔助作用；其目的是疾病的診斷、預防、監護、治療或者緩解。

損傷的診斷、監護、治療、緩解或者功能補償；生理結構或者生理過程的檢驗、替代、調節或者支持；生命的支持或者維持；妊娠控制；通過對來自人體的樣本進行檢查，為醫療或者診斷目的提供信息。

背景介紹：

醫療器械行業涉及到醫葯、機械、電子、塑料等多個行業，是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術產業。

而高新技術醫療設備的基本特徵是數字化和計算機化，是多學科、跨領域的現代高技術的結晶，其產品技術含量高，利潤高，因而是各科技大國，國際大型公司相互競爭的制高點，介入門檻較高。

即使是在行業整體毛利率較低、投入也不高的子行業也會不斷有技術含量較高的產品出現，並從中孕育出一些具有較強盈利能力的企業。因此行業總體趨勢是高投入、高收益。