婚慶市場怎麼復甦

⑴ [轉載]婚慶行業前景及現狀如何

據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全國每年有超過1000萬對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到１２．５８萬元，同時，未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業內人士稱為「甜蜜金礦」。婚慶行業是一個新興的行業，蘊藏著巨大商機。目前在各行業中逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產業。由於成立婚慶公司門檻較低，最近兩年婚慶公司如雨後春筍般成立，俗話說同行是冤家，在婚慶行業也存在不少惡性競爭（如：價格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定製婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。 行業發展趨勢◎ 這是一個發展尚未規范、無行業巨頭的產業目前，婚慶業還處於行業標准不健全、管理不規范的市場環境中，企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產業正處於上升階段，潛在的發展空間巨大。◎人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從「物質層面」追求向「精神層面」追求轉變，婚慶服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實力將進一步顯現出來。 婚慶公司現狀◎目前缺乏正規專業的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業經營居多，正規的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環節流於形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；◎平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業務來說，平均毛利率在60-80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平，服務水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業內人士普通關注的事情。◎婚慶公司已經成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創業的新熱潮。不過隨著行業的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業的門檻是越來越高，所以我們建議很多創業者不要盲目的開店。先找專業的機構進行學習，通過專業訓練以後，掌握了技能，熟悉了市場運作規律，掌握了管理方法再來開店。 何為婚禮，婚禮不僅僅是一種儀式，是親情愛情孝道的演繹地，是婚慶文化的傳播地，是兩個家庭實力的展示舞台，是婚慶公司宣傳招牌的地方，所以將來婚慶公司的競爭一定是品牌的競爭，文化的競爭，高端客戶的競爭，人才的競爭，誰能率先佔有客戶滿足市場，形成品牌，形成口碑，誰就能永遠在婚慶市場佔領一席不敗之地，誰就能領先一步，領先一路，成為婚慶行業的佼佼者。

⑵ 婚慶公司如何經營才能活的更好

也有的人認為，婚禮場地布置多看幾場，基本就了解差不多了，但是在實際場地布置過程中，有很婚慶公司不是丟三拉四，要麼效率不高，一天只能接一場婚禮，出現婚慶旺季不敢接單子，淡季接不到單子的局面，類似看似簡單的工作還很多，這也是為什麼很多婚慶從業者甚至一些規模不大的婚慶公司在發展到一定階段，遇到瓶頸無法突破，這是為什麼？
筆者依據婚慶行業的特點總結出婚慶公司發展的五大核問題，只有解決這五大核心問題，並取得突破，方可讓自己的事業得到可持續發展。
婚慶公司定位問題
這些都只是名詞或者是業務的形式，筆者認為婚慶公司真正做的是創意，婚慶做的工作不是銷售不是怎麼更好的銷售所謂的服務套餐或者是所謂的整合資源（司儀、樂隊、車隊等等）的錢，如果僅僅是這些恐怕您在這個行業會生存的很累，因為你有的別的婚慶也有大家在同一個圈子裡。所以婚慶公司正在做的是創意，每個客戶您給他的不只是一種服務而是一個量身定製完美的方案是獨特的作品。具體的創意策劃參考筆者另外的一片文章「真正的婚禮策劃師需要具備哪些能力」。這個可能對很多婚慶來說會比較難會有很多困難，不要怕堅持往這方面發展有一天您也會成為婚慶也得巨頭。
婚慶公司的贏利模式是什麼？大部分婚慶公司收取的策劃服務套餐費用，但是由於市場競爭激烈，價格競爭是在所難免的，事實上婚慶公司真正要賺的是創意和增值服務的錢，所有的盈利都需要客戶留下來才能談及，所以用你的創意去留住客戶，用增值服務來賺錢。那麼賺錢的增值服務會有哪些？在收取服務策劃費用之外，還可以拓寬一下其他婚禮服務比如婚禮的現場網路直播、喜慶用品服務，甚至煙酒代理等服務，一旦鎖定新人，一系列如婚房布置、飾品、喜慶用品、甚至今後嬰兒用品都是新增的利潤點。爭取讓客戶成為你一生源源不斷的利潤來源。
婚慶公司在行業內與眾不同的競爭力是什麼？這才是婚慶公司能不能在行業內活的風生水起的根本，婚慶公司的生存之道是什麼？說起來復雜其實也簡單那就是你要與眾不同你要掌控行業的某項資源，行業內傳統的資源誰也無法掌控了比如車隊、樂隊、司儀等等大家都有也不存在與眾不同的問題，那如果想與眾不同就要著眼於婚慶行業未來的發展走向，比如說中國婚禮直播網的婚禮直播這種服務，當前這項服務只是剛剛開始，但是如果城市裡只有你一家有婚禮直播的服務那麼城市所有需要這項服務的新人就只能找你這就是與眾不同的一項服務。當然隨著這項服務的不斷普及當所有新人都覺得沒有直播就像沒有攝像一樣那你可能就要站在城市的婚慶行業譚善之巔了。所以追求競爭力就是要有發展眼光要有遠見。
在婚慶公司的可持續發展問題，大部分婚慶公司多考慮增加客戶的方式，這對可持續發展問題產生很大限制問題，如果公司的發展每年沒有增長，逐步就會失去創業的動力，因此需要從贏利模式進行著手，培養新的利潤增長點。通過鎖定客戶，拓展產品，形成持續不斷的消費或者重復性消費，來滿足公司可持續發展的問題。
再說說婚慶公司管理問題
前幾年主題婚禮開始流行起來，每策劃一場婚禮都在策劃與創意下功夫，要麼搞得隆重，要麼搞得富麗堂皇，但是這些策劃都沒有真正的考慮新人與來賓的感受，很顯然，我們把婚禮搞復雜化了，這是一種誤區，讓外界誤認為，婚慶公司就是靠一個好的策劃就能做的成功。
那麼，婚禮該怎麼樣做？2006年至今，我們見到，全國各地有不少的婚慶公司在市場上悄然消失。消失的原因，當然很多，但關鍵的因素是管理不善，一是公司內部管理，二是公司外部資源整合方面的管理，三是活動策劃的服務管理不到位，大部分創業者初創業時期憑一時的激情，一舉打下江山，讓自己的婚慶有了一席之地，但由於沒有系統的管理和服務體系，最終無法讓自己的婚慶公司可持續發展下去。
在這一點上，公司的經營管理一定要在內部形成人力資源管理體系，激發員工的工作積極性，在事物方面形成一套完整的工作流程，並有完整的工作標准與服務標准，在外部資源合作方面有良好的合作制度做保障，在管理過程中提出一切向管理要效益，最主要是一定要把所有的管理標准化並不斷依據發展修訂，這也是婚慶公司可以持續發展的核心因素。因此建立健全一個良好的、完善的運營管理體系是很多婚慶公司急迫要解決的問題。
喜慶活動策劃管理
活動策劃方面需要進行創新，不斷推陳出新，千篇一律的喜慶活動，以及客戶審美眼光的提升，給喜慶活動策劃的要求提出了更高的要求，但是無論如何創新，都無法脫離根本，這就是客人的需求，考慮來賓的感受，通過有限的預算，達到預期的效果。而普通婚慶公司很少與客人交流在喜慶活動的預期效果，由於沒有評定的標准，喜慶活動結束後，各種服務投訴讓婚慶公司苦不堪言，最好要避免這一點。
婚慶公司品牌維護
建立健全一個良好的、完善的服務體系是婚慶公司立於不敗之地、永恆不變的主題！這也是形成口碑效應良性宣傳的重要因素。
作為公司的長遠發展，婚慶公司還需要進行不斷的品牌宣傳與維護，而品牌宣傳與維護，一方面要提高服務來實現，二是更重要通過媒體傳播，而所謂的媒體傳播，並不簡簡單單的廣告宣傳，而是持續通過媒體或者其他渠道向客戶不間斷地傳遞公司的經營理念，服務崇旨。

⑶ 婚慶產業的發展現狀前景如何

發展還是比較不錯的，參考《2016-2021年中國婚慶產業市場研究與投資預測分析報告》顯示，近年來，隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活品質要求的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規模符合我國國情的婚慶市場。

來自民政部的統計顯示，近年來中國每年有超過1200萬對新人喜結良緣，全國每年因結婚產生的消費總額已達至少幾千億元。巨大的消費額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業，許多配套行業如攝影攝像器材、美容美發、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產、銀行貸款、保險理財等也相繼進軍這一領域。
數據顯示，全國2006年因婚禮而產生的消費接近3000億元，到2008年上升至5000多億元。目前每對新人花銷大約在8-20萬元之間，以平均每對10萬元的花費計算，2013年全國有1327.4萬對新人登記結婚，可測算出因結婚產生的消費總額約達1.33萬億元，占國內生產總值的近2.34%。

隨著二胎政策的實施以及城鎮化進程的加快，未來新增人口出現增長的趨勢，婚宴開支逐漸走高，婚慶市場前景非常廣闊，婚慶產業已成為目前我國一個新興的、充滿巨大商機和前景的朝陽產業。

⑷ 婚慶行業未來的發展前景，會怎麼樣

婚慶行業未來的發展前景很光明，市場會越來越大，可競爭也會越來越激烈。

隨著人們思想的不斷解放，年輕人對於婚禮越來越重視，願意在婚禮上花費的資源越來越多。一場浪漫且有紀念意義的婚禮，是每一對情侶走進婚姻時必不可少的見證。

其實每一個行業的發展都有這樣一個過程，這是隨著經濟的發展在不斷發展的。如果你想要投身於這個行業當中，專業性和權威性或許是最應該注重的方面。

婚慶行業無疑是一個比較不錯的行業，可想要在這個行業中立足，也真的不是一件容易的事。

⑸ 婚慶公司如何開發市場

先進行可嘗試性營銷．最好可以打半折進行推廣，越大的婚禮越便宜，想想看，那天這么多人參加婚禮肯定有好多沒結婚或者正要結婚的，這樣的廣告效應比什麼都好！

⑹ 婚慶公司生意怎麼能越做越好

婚慶公司生意能越做越好主要有以下幾點：

（1）主要看的廣告力度和選擇上，還有廣告投方的時間選擇上，以及主持人的幽默和臨場才華，這個是沒有等級也不是能學來的。

（2）每個人的水平和風格不同，首先要明白什麼時候是簽單的高峰期；

（3）再一個就是員工的運用上，要有一個好的團隊，天天坐在公司坐等客戶是不行的，要去挖掘市場上的客戶，不斷地去完善員工的銷售手段；

（4）最後很重要的一點就是要有自己的東西，由自己創新出來的東西，讓新人明白們婚慶公司的與眾不同，這樣既能把單子簽下來還能把團弊單子的價位提上去；

（5）同時，也要明白自己的特點和特長，也可以以此渣唯來作為突破口。

婚慶生意可大可小，就看自己怎麼和主人溝通，協調，場面和客人有互動煽情力，提高良好的氣塌梁族氛。讓別人記住主持人獨特的魅力和風格，前提就是主客皆大歡喜。