為取得市場主導地位採用什麼戰略

❶ 市場領導者戰略是什麼

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市場領導者戰略
每個行業都有一個被公認為市場領導者的企業。該企業在相關產品的市場中擁有最大的市場佔有率。它經常在價格變動、新產品引入、營銷覆蓋率及促銷密集度上領先於其他企業。市場領導者企業可能會受到贊許或尊敬，也可能不會，但同行業的其他企業卻承認其領導勢力。針對領導者企業的領先之處，競爭者可能向它挑戰，或進行模仿，或避免與其競爭。除非居領導地位的企業贏得合法的獨佔地位，否則它的處境也未必輕松。它必須時刻保持警惕，其他企業會不斷向其長處發起挑戰，對其短處進行攻擊。市場領導者企業很易失去良機而退居第二。市場領導者企業若想維持其優勢地位，應當採取強有力的行動：①設法擴大整個市場需求；②藉助於良好的攻擊與防衛戰略來維護其現有的市場佔有率；③在市場規模不變的情況下，力爭擴大其市場佔有率。

1.拓展整個市場

因市場領導者企業以其強大勢力在市場上佔有巨大份額，所以整個市場的擴大通常使它獲得最大的利益。市場領導者企業拓展整個市場的方法有以下三種：

⑴吸引新使用者。每類產品都有吸引新使用者的潛能。這些購買者可能因目前不知道此項產品，或因其價格不當或因其無法提供某種性能、型號而拒絕購買該產品。企業可以針對這些不同情況採取措施，解決潛在購買問題，將其轉化為新的實際購買者。企業可以從三種群體中尋找新使用者。比如：當香水還只為一部分女性使用時，一個香水企業可以說服那些不使用香水的女性也使用香水（市場滲透策略），或說服男人開始使用香水（新市場策略），或銷售香水至其他國家（地理擴張策略）。

⑵開發新用途。即發現並推廣現有產品的新用途。比如：杜邦公司就是通過不斷開發尼龍的新用途而實現市場擴張的。尼龍首先用於製作降落傘的合成纖維；然後作為製作女襪的主要原料；後來又作為製作服裝的原料；再後來又成為汽車輪胎、沙發椅套、地毯的原料。這一切都歸功於杜邦公司為發現產品新用途而不斷進行研究與開發。事實上在更多情況下，不是企業發現產品的新用途，而是使用者自己將產品拿作他用。比如，凡士林當初只不過用作機器潤滑劑，然而數年內使用者便發現此產品的數種用途，包括：用作護膚軟膏、葯膏和發臘等。所以說企業的主要任務是藉助定期調查與詢問，及時了解到用戶對本企業產品的使用方法有哪些，企業可從中得到許多啟示。有關的研究證實，大部分產品新用途開發的構思來自使用者，而非來自企業的研究開發實驗室。

⑶鼓勵更多地使用。即說服人們在每個使用場合使用較多的產品。在刺激高使用率方面，有一個非常具有創造性的例子，是法國米其林輪胎公司。該公司過去一直都在設法鼓勵汽車擁有者每年駕駛更多的里程，以使輪胎更換次數多。他們構想的一個方法就是，以三星系統來評價法國境內的旅館，並且出版一本旅遊指南的書，書中報道大多數最好的旅館皆在法國南部。這樣使得許多巴黎人都到法國南部去度周末。

2.保護市場佔有率

面對眾多的競爭對手，市場領導者企業怎樣才能保護自身的利益呢？最有效的方法是通過創新，提供給顧客新的價值，從而提高企業的競爭能力。這樣可以爭取主動，利用競爭者的弱點，以攻為守。市場領導者企業還應注意降低成本，保持產品價格與產品在顧客心目中的價值一致，以鞏固企業在現有細分市場的地位，並堵塞「漏洞」，不讓競爭者乘虛而入。這樣，可能並不容易，有時甚至會使企業損失利潤。但從長遠來看，放棄一些細分市場的代價更高，企業應當慎重考慮。

近年來，全球性市場競爭加劇促使經營者對軍事作戰模式產生濃厚興趣，並力圖將其運用於市場競爭活動之中。我們認為，市場領導者企業在保護市場佔有率時可採用一些成功的軍事防禦戰略。具體方法有以下六種：

⑴陣地防禦。即企業在它目前的經營領域周圍採取防範措施，像軍事陣地周圍的防禦工事一樣，以此抵禦對手的攻擊。但單純依靠「防禦工事」來作戰很少能取得勝利。比如：亨利·福特汽車公司就曾一度採用這種「陣地防禦」方式來保護其T型車，結果使這家實力雄厚的公司一度瀕臨破產。所以，遭受攻擊的市場領導者企業若集中其全部資源去建築「防禦工事」保護其現有產品，那將是十分愚蠢的。

⑵側翼防禦。在全面防衛整個「陣地」時，市場領導者應特別注意其側翼的薄弱環節。明智的競爭者總是針對企業的弱點發起進攻的。正如日本人進入小型轎車市場是由於美國汽車製造商在這一部分市場上留下一個很大的漏洞一樣。因此，企業必須運用側翼防禦戰略，留心從各方面考察自己在市場中的處境；保護企業的要害部位，不讓競爭者從某一點找到「突破口」。

⑶先發制人的防禦。市場領導者企業可以採取一種更為積極的先發制人的防禦戰略。比如：企業對某個市場佔有率正接近並危及自己的競爭者發動攻擊。這種以攻為守的戰略出發點是：預防勝於治療，防患於未然將收到事半功倍的效果。有時這種以攻為守是利用心理攻勢阻止競爭者的進攻，而不發動實際攻擊。不過，這種虛張聲勢的做法只能偶爾為之。

⑷反攻性防禦。當一個市場領導者企業採用了側翼防禦或先發制人防禦戰略後仍受到攻擊，可用反攻性防禦戰略。如：當富士不斷攻擊柯達時，柯達反過來也通過增加促銷和推廣幾種革新產品向富士發起進攻。有時企業在反攻以前稍作停頓，等待與觀望也許是一種危險的游戲，但有很多理由使企業不能急於行事。在等待過程中企業可更全面地了解競爭者，發現其過失，找到反擊的突破口。

⑸機動防禦。它要求市場領導者企業不僅要積極防禦現有的市場，還要進一步擴展到一些有前途的領域。比如：某企業將其經營范圍從「地板材料」擴展到「房間裝飾材料」。這就使企業的業務擴展到相鄰的行業。它有助於企業綜合發展和提高自衛能力。此外，企業也可以將其資金分散到彼此不相關的行業經營，這種做法可以讓企業在戰略上有更多的迴旋餘地。

⑹縮減式防禦。一些大企業有時發現無力再保住其所有的細分市場。企業資源已過於分散，因而競爭勢力減弱，致使競爭者進一步吞食本企業的市場。在這種情況下，最好的行動莫過於採用縮減式防禦（或稱之為戰略性撤退），即企業放棄一些已失去競爭力的市場，而集中資源在本企業具備較強競爭力的領域進行經營。80年代起，因經濟增長緩慢，很多企業開始採用這種戰略。

3.擴大市場佔有率

市場領導者企業可以通過其市場佔有率的再度擴張而成長。在許多市場上，市場佔有率很小增長就意味著銷售額的巨大增加。比如，在美國的咖啡市場上，市場佔有率增加1個百分點，其價值就是4800萬美元。有關研究表明，企業的獲利率（以稅前的投資報酬率來衡量）隨著市場佔有率的升高而上升。

這種研究使得許多企業認為，它們不該只是為市場的優勢而奮斗，也該嘗試推動市場佔有率提高。但是，對於追求市場佔有率的做法有人也提出了警告。他們認為，企業的這種行動還是要一定程度的自我限制。①怕引起反托拉斯行動。若市場領導者企業侵佔了更多的市場，那麼，競爭者及反托拉斯立法者很可能會大聲叫喊「獨占」。每個企業必須衡量它所面對的反托拉斯概率系數的形狀。圖3－5（b）的假定函數顯示，該企業在市場佔有率達到25％之後，反托拉斯的風險明顯上升；而在其市場佔有率達到75％之後反托拉斯行動必定產生。這種風險將會削減過分追求市場佔有率獲利的吸引力；②出於經濟的考慮。在已達到高市場佔有率之後，要想再獲得更高的市場佔有率，其成本可能上升得很快，因而將降低邊際利潤。來自顧客、立法者及其他社會公眾的阻力超過某一限度後，使追求更高市場佔有率的行動變得十分艱難，獲利能力不再隨市場佔有率的上升而上升，反而有可能下降。事實上，某些領導者企業面對此情形，已開始考慮減低其市場佔有率，以降低風險；③企業在努力提高市場佔有率時可能採取錯誤的市場營銷組合策略，因而不能增加利潤。總之，擴大市場佔有率並不是單純將提高市場佔有率作為唯一的目標，它應在市場領導者企業拓展整個市場、保護現有「領土」和盈利的情況下，提高佔有市場的藝術。

❷ 簡述市場的主導者的營銷戰略

你所說的市場主導者，就是市場領先者
因為在營銷裡面
一般把競爭市場分為，領先者，跟隨者，挑戰者，補缺者（利基者）
你提到的主導者，就是領先者啦

市場領先者是指在相關產品的市場上佔有率最高的企業。一般說來，大多數行業都有一家企業被認為是市場領先者，它在價格變動、新產品開發、分銷渠道的寬度和促銷力量等方面處於主宰地位，為同業者所公認。它是市場競爭的先導者，也是其他企業挑戰、效仿或迴避的對象，如美國汽車市場的通用公司、電腦軟體市場的微軟公司、照相機行業的尼康公司、推土機行業的卡特彼勒公司、軟飲料市場的可口可樂公司、剃須刀行業的吉列公司以及快餐市場的麥當勞公司等等，幾乎各行各業都有，它們的地位是在競爭中自然形成的，但不是固定不變的。

市場領先如果沒有獲得法定的壟斷地位，必須會面臨競爭者的無情挑戰。市場領先者為了維護自己的優勢，保住自己的領先地位，通常可採取以下三種戰略。

擴大市場需求總量

當一種產品的市場需求總量擴大時，受益最大的是處於領先地位企業。例如，美國消費者如果增加拍照片的數量，受益最大的將是柯達公司，因為它佔有美國膠卷市場的70％以上。一般說來，市場領先者可從三個方面擴大市場需求量：

發現新用戶。每種產品都有吸引新用戶，增加用戶數量的潛力。因為可能有些消費者對某種產品還不甚了解，或產品定價不合理，或產品性能還有缺陷等。一個製造商可從三個方面找到新的用戶。如香水企業可設法說服不用香水的婦女使用香水（市場滲透戰略）；說服男士使用香水（市場開發戰略）；向其他國家推銷香水（地理擴展戰略）。雀巢公司所採取的是地理擴展，它總是力圖成為進入市場的第一家食品公司。為了進入中國市場，雀巢先後進行了長達10年的談判。

開辟新用途。為產品開辟新的用途，可擴大需求量並使產品銷路久暢不衰。如碳酸氫納的銷售在100多年間沒有起色，它雖有多種用途，但沒有一種是大量的，後來一家企業發現有些消費者將該產品用作電冰箱除臭劑，於是大力宣傳這一新用途，使該產品銷量大增。許多事例表明，新用途的發現往往歸功於顧客。凡士林最初問世時是用作機器潤滑油，之後，一些使用者才發現凡士林可用作潤膚脂、葯膏和發(續致信網上一頁內容)膠等。

增加使用量。促進用戶增加使用量是擴大需求的一種重要手段。例如，寶潔公司勸告消費者在使用海飛絲香波洗發時，每次將使用量增加一倍效果更佳。又如，法國的一家輪胎公司宣傳法國南部的旅館服務如何優良，誘導巴黎人開車到南部去度周末，增加了輪胎的消耗量。提高購買頻率也是擴大消費量的一種常用辦法，如時裝製造商每年每季都不斷推出新的流行款式，消費者就不斷購買新裝，流行款式的變化愈快，購買新裝的頻率也愈高。

保護市場佔有率

菲利普·科特勒在其《市場營銷管理——亞洲版》一書中，引用了《孫子兵法》的論述：「故善戰者，求之於勢，不求於人」。即善戰者不是依靠對手不進攻，而是靠自己具有不可被攻破的實力。因此，市場領先者任何時候也不能滿足於現狀，必須在產品的創新、服務水平的提高、分銷渠道的暢通和降低成本等方面，真正處於該行業的領先地位。

市場領先者如果不發動進攻，就必須嚴守陣地。防禦者的防禦措施如何，反應速度快慢，後果不大一樣。有六種防禦戰略可供市場領先者選擇：

陣地防禦。就是在現有陣地周圍建立防線。這是一種靜態的防禦，是防禦的基本形式。但是，如果將所有力量都投入這種防禦，最後很可能導致失敗。單純採用消極的靜態防禦，只保了自己目前的市場和產品，是一種「市場營銷近視症」。例如，當年享利·福特對他的T 型車的近視症就造成了嚴重的後果，使得年贏利10億美元的福特公司從頂峰跌到了瀕臨破產的邊緣。

側翼防禦。是指市場領先者除保衛自己的陣地外，還應建立某些輔助性的基地作為防禦陣地，或必要時作為反攻基地。特別是注意保衛自己較弱的側翼，防止對手乘虛而入。例如，70年代美國幾大汽車公司就因沒有注意側翼防禦，遭到日本小型汽車的無情進攻，失去了大片陣地。大榮公司是日本最大的超市連鎖公司，它運用在城鎮外開設新店，銷售更多的進口商品等策略狠狠報復了那些企圖與之競爭的折扣商店。

以攻為守。這是一種「先發制人」式的防禦，即在競爭者尚未進攻之前，先主動攻擊它。這種戰略主張，預防勝於治療，事半功倍。具體做法是，當競爭者的市場佔有率達到某一危險的高度時，就對它發動攻擊；或者是對市場上的所有競爭者全面攻擊，使人人自危，如日本精工表把它的2千多個款式的手錶分銷到世界各地，造成全方位的威脅。

反擊防禦。當市場領先者遭到對手發動降價或促銷攻勢，或改進產品、佔領市場陣地等進攻時，不能只是被動應戰，應主動反攻入侵者的主要市場陣地。可實行正面反攻、側翼反攻，或發動鉗形攻勢，以切斷進攻者的後路。當市場領先者在它的本土上遭到攻擊時，一種很有效的方法是也進攻攻擊者的主要領地，以迫使其撤回部分力量守衛其本土，這叫做「圍魏救趙」。富士與柯達公司就是這樣的例子。當富士在美國向柯達公司發動攻勢時，柯達公司報復的手段是攻入日本市場。

運動防禦。這種戰略是，不僅防禦目前的陣地，而且還要擴展到新的市場陣地，作為未來防禦和進攻的中心。市場擴展可通過兩種方法實現：一是市場擴大化。就是企業將其注意力從目前的產品上轉到有關該產品的基本需要上，並全面研究與開發有關該項需要的科學技術。例如，把「石油」公司變成「能源」公司就意味著市場范圍擴大了，不限於一種能源——石油，而是要覆蓋整個能源市場。但是市場擴大化必須有一個適當的限度，否則將發生「市場營銷遠視症」。二是市場多角化。即向無關的其他市場擴展，實行多角化經營。例如美國的煙草公司由於社會對吸煙的限制日益增多，紛紛轉向酒類、軟飲料和冷凍食品等產業。

收縮防禦。在所有市場陣地上全面防禦有時會得不償失，在這種情況下，最好是實行戰略收縮，即放棄某些疲軟的市場陣地，把力量集中用到主要的市場陣地上去。

提高市場佔有率

設法提高市場佔有率，也是增加收益、保持領先地位的一個重要途徑。美國的一項研究表明，市場佔有率是與投資收益率有關的最重要的變數之一。市場佔有率越高，投資收益率也越大。因此，許多企業在某個市場上的市場佔有率達不到第一或第二位，便撤出該市場。

但是，也有些研究者對上述觀點提出不同意見。對某些行業的研究發現，除了市場領先者以外，有些市場佔有率低的企業，依靠物美價廉和專業化經營，也能獲得很高的收益，只有那些規模不大不小的企業收益最低，因為它們既不能獲得規模經濟效益，也不能獲得專業化競爭的優勢。按另一項研究，各企業的銷售利潤與銷售額的關系呈V型曲線，即不是在任何情況下市場佔有率的提高都意味著收益率的增長，這還要取決於為提高市場佔有率所採取的市場營銷戰略是什麼。為提高市場佔有率所付出的代價，有時會高於它所獲得的收益。因此，企業提高市場佔有率時應考慮以下三個因素：

第一，引起反壟斷活動的可能性。許多國家有反壟斷法，當企業的市場佔有率超過一定限度時，就有可能受到指控和制裁。

第二，為提高市場佔有率所付出的成本。當市場佔有率已達到一定水平時，再要求進一步的提高就要付出很大代價，結果可能得不償失。美國的另一項研究表明，企業的最佳市場佔率是50％。

第三，有些市場營銷手段對提高市場佔有率很有效，卻不一定能增加收益。只有在以下兩種情況下市場佔有率同收益率成正比：一是單位成本隨市場佔有率的提高而不變；二是在提供優質產品時，銷售價格的提高大大超過為提高質量所投入的成本。

❸ 市場領導者為了維護自己的優勢，保持自己的領導地位，通常可以採取哪些策略

簡答3：
1擴大市場需求量：處於市場主導地位的領先企業，其營銷戰略首先是擴大總市場，即增加總體產品需求數量。通常可以運用三條途徑。1）發現新的用戶 2）開辟產品的新用途
3）增加用戶的使用量
2保持市場佔有率，可以從六個方面進行 1）陣地防禦 2）側翼防禦 3）先發制人防禦 4）反攻防禦 5）運動防禦 6）收縮防禦
3 提高市場佔有率：市場領導者實施這一戰略是設法通過提高企業的市場佔有率來增加收益、保持自身成長和市場主導地位。企業在確定自己是否以提高市場佔有率為主要努力方向時應考慮：
(1)是否引發反壟斷行為；
(2)經營成本是否提高；
(3)採取的營銷策略是否准確。

❹ 市場主導者在競爭中應採取什麼策略

市場主導者策略。市場主導者必須保持高度的警惕並採取適當的戰略和策略，通常可採取三種策略：一是擴大市場需罩襪遲求總量；二是保持現有市場佔有率，可採取的防禦物李策略有陣地防禦、側翼防禦、反攻防禦、先發防禦、好慧運動防禦、收縮防禦；三是提高市場佔有率。

❺ 市場定位戰略有哪些

首先，確定市場定位戰略，一般在確定戰略時主要依據以下幾點：
1. 根據具體產品的特點對產品進行定位。
2. 根據產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。
3. 根據使用場合對產品進行定位。
4. 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位。
5. 為不同的產品種類進行定位。
其次，選擇和實施市場定位戰略
市場定位包括三個步驟：識別競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場傳播企業的市場定位。
1. 識別可能的競爭優勢
消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。企業優勢可以在以下幾個方面得以體現：
產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。
服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。
人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。
形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2．選擇合適的競爭優勢
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種,以及哪幾種優勢。一般來講企業在發展過程中必須全面考慮各方面的要素，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型，這些要素主要包括：結構、制度、風格、員工技能戰略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，戰略、結構和制度被看成是企業成功到「硬體」，風格、人員、技能、共同價值觀被認為是企業成功經營的「軟體」
總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業定位混亂，給購買者一個模糊混亂的企業形象。
3．傳播和送達選定的市場定位
一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。
再次，企業競爭戰略
企業根據自己的市場定位，可以在市場上扮演四種角色，即市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者。
（一）市場領導者
市場領導者是指在市場上佔有最大的市場份額，並在價值變動、新產品開發、分渠道和促銷力度等方面均具領導地位的公司。一般來講，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發對象。（2）力圖保持現有市場份額。（3）最大限度地擴大市場份額。
（二）市場挑戰者
市場挑戰者是指在市場上的地位僅次與領導者，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發起攻擊和挑戰的企業。一般來講，挑戰者企業在確定挑戰對象和目標以後往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。（2）側翼進攻。（3）包圍進攻。（4）迂迴進攻。（5）游擊式進攻。
（三）市場追隨者
市場追隨者是指滿足於現有市場地位，只是跟隨領先者的戰略變化而作相應戰略調整的企業。常常採用以下幾種追隨策略：（1）寄生者，即不作任何創新，對領導者進行模仿。（2）有限模仿者。（3）改進者。
（四）市場補缺者
市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業。一般來講理想的補缺市場具有以下特徵：（1）市場具有足夠的規模和購買力，能夠贏利。（2）該市場具備發展潛力。（3）強大的競爭者對該市場不屑一顧。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優質的服務。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

❻ 市場領導者的競爭戰略有哪些

市場領導者的競爭戰略有擴大市場總需求、保護現有市場份額、擴大市場份額。

1、擴大總體市場

當總體市場擴大時，市場領先者通常獲利最多。市場領先者應該尋找更多的新顧客或者使現有顧客加大產品使用量。

2、保護市場份額

在試圖擴大整個市場容量的同時，市場領先者必須時刻注意保護自己的現有業務不受競爭對手的侵犯：如波音(Boeing)需應對來自空中客車(Airbus)的強勁競爭；在線社交網站MySpace和Facebook的成功也遭到新興公司的挑戰，如LinkedIn個人商務網站。

市場讓襲慧競爭戰略：

是指企業依據自己在行業中所處的地位，為實現競爭優勢或適應競爭形勢而採用的各種具體的行動方式。菲利普-科特勒根據企業的競爭地位，將競爭者分為4類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者和市場補缺者。

市場主導者者：在相關產品的市場上佔有率最高的企業。如：美國汽車市場——通用汽車公司，電腦軟體市場——微軟公司，照相機坦答行業——尼康公司，推土機行業——卡特彼勒公司 軟飲料市場——可口可樂公司。他們可採取三種策略：擴大市場需求總量、保護市場佔有率、提高市場佔有率。

❼ 市場領導者的市場領導者的總體戰略

處於市場主導地位的領先企業，其營銷戰略首先是擴大總市場，即增加總體產品需求數量。通常可以運用三條途徑。
1、發現新的用戶。通過發現新用戶來擴大市場需求量，其產品必須具有能夠吸引新的使用者，增加購買者數量的競爭潛力。可以運用有效策略從尋找到新的使用者：（1）市場滲透策略；（2）市場開發策略；（3）地理擴展策略。
2、開辟產品的新用途。通過開辟產品的新用途擴大市場需求量。領導者企業往往最有能力根據市場需求動態，為自己的產品尋找和開辟新的用途。美國杜邦公司不斷開辟尼龍產品的新用途就是一個公認的成功的範例。
3、增加用戶的使用量。通過說服產品使用者增加使用量也是擴大市場需求量的有效途徑。說服產品的使用者增加使用量的辦法有許多，但最常用的是（1）促使消費者在更多的場合使用該產品；（2）增加使用產品的頻率；（3）增加每次消費的使用量。 領導者企業必須防備競爭對手的進攻和挑戰，保護企業現有的市場陣地。最佳的戰略方案是不斷創新，以壯大自己的實力。還應抓住競爭對手的弱點主動出擊。當市場領導者不準備或不具備條件組織或發起進攻時，至少也應使用防禦力量，堅守重要的市場陣地。防禦戰略的目標是使市場領導者在某些事關企業領導地位的重大機會或威脅中採取最佳的戰略決策。可以選擇採用六種防禦戰略：
1、陣地防禦。市場領導者在其現有的市場周圍建造一些牢固的防衛工事。以各種有效戰略、戰術防止競爭對手侵入自己的市場陣地。這是一種靜態的、被動的防禦，陣地防禦是最基本的防禦形式。
2、側翼防禦。市場領導者建立一些作為防禦的輔助性基地。對挑戰者的側翼進攻要准確判斷，改變營銷戰略戰術。用以保衛自己較弱的側翼，防止競爭對手乘虛而人。
3、先發制人防禦。在競爭對手尚未動作之前，先主動攻擊，並挫敗競爭對手，在競爭中掌握主動地位。具體做法是當某一競爭者的市場佔有率達到對本企業可能形成威脅的某一危險高度時，就主動出擊，對它發動攻擊，必要時還需採取連續不斷的正面攻擊。
4、反攻防禦。面對競爭對手發動的降價或促銷攻勢，主動反攻入侵者的主要市場陣地。可實行正面回擊戰略，也可以向進攻者實行「側翼包抄」或「鉗形攻勢「，以切斷進攻者的後路。
5、運動防禦。市場領導者把自己的勢力范圍擴展到新的領域中去，而這些新擴展的領域可能成為未來防禦和進攻的中心。市場擴展可通過兩種方式實現：
(1)市場擴大化；
(2)市場多角化。
6、收縮防禦。市場領導者逐步放棄某些對企業不重要的、疲軟的市場，把力量集中用於主要的、能獲取較高收益的市場。 市場領導者實施這一戰略是設法通過提高企業的市場佔有率來增加收益、保持自身成長和市場主導地位。企業在確定自己是否以提高市場佔有率為主要努力方向時應考慮：
(1)是否引發反壟斷行為；
(2)經營成本是否提高；
(3)採取的營銷策略是否准確。
需要注意提高市場佔有率不一定能給企業增加利潤。只有當具備以下兩項條件時利潤才會增加：
第一、產品的單位成本能夠隨市場佔有率的提高而下降，市場領導者常常擁有較高的生產和經營能力，能夠通過提高市場佔有率來獲得規模經濟成本，追求行業中的最低成本，並以較低的價格銷售產品。
第二、產品價格的提高超過為提高產品質量所投入的成本。通常，具有較高質量的產品才能得到市場的認可，並有可能獲取較高的市場佔有率。但高質量並不意味過高的投入成本。美國管理學家克勞斯比指出，質量是免費的，因為質量好的產品可減少廢品損失和售後服務的開支，所以保持產品的高質量並不會花費太多的成本，而且，高質量的產品會受到顧客的歡迎．使顧客願意付較高的價格。

❽ 企業處於不同市場競爭地位下的競爭戰略的選擇

企業的市場競爭地位可以分為四種類型：市場領先者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者 市場領先者：是指行業中在同類產品的市場上佔有率最高的企業。 市場挑戰者和市場跟隨者是指那些在市場上處於第二、第三甚至更低地位的企業。 1、市場挑戰者：爭取達到市場領先地位，向競爭者挑戰的企業。 2、市場跟隨者：安於次要地位，參與競爭但不擾亂市場局面，力爭在共處的狀態下求得盡可能多的利悉念益的企業。 市場補缺者——就是指精心服務於總體市場中的某些細分市場，避開與佔主導地位的企業競爭，只是通過發展獨有的專業化經營來尋找生存與發展空間的企業 市族啟場領先者策略 1、擴大需求量策略 （1）不斷發現新的購買者和使用者 （2）開辟產品的新用途 （3）增加產品的使用量 2、保護市場佔有率策略 （1）陣地防禦 （2）側翼防禦 （3）先發防禦 （4）反攻防禦 （5）運動防禦 （6）收縮防禦 3、提高市場佔有率 即市場領先者設法通過提高企業的市場佔有率的途徑來增加收益、保持自身的成長和主導地位。 市場挑戰者策略 1、確定策略目標和挑戰對象 （1）攻擊市場領先者 （2）攻擊市場挑戰者或追隨者 （3）攻擊地區小企業 2、選擇進攻策略 （1）正面進攻 （2）側翼進攻 （3）圍堵進攻 （4）迂迴進攻 （5）游擊進攻 市場跟隨者策略 1、緊密跟隨 2、距離跟隨 3、選擇跟隨 市場補缺者策略 善於發現和盡快佔領自己的補缺睜穗困市場，並不斷擴大和保護自己的補缺市場。

❾ 市場營銷競爭策略有哪些

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：
1直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；
2使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；
3不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；
4與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。