如何做好中葯批發市場管理

❹ 中葯材生意怎麼從零開始的 該從哪些方面開始准備呢

1、做中葯材生意起步需要：掌握更多中葯材知識和信息，並且能夠靜心看書整理資料等。做中葯材生意和其他生意還是有所不同，需要掌握更多的知識和信息，這樣有利於自己分析行業趨勢，把握行業動態，並且知道該怎麼開展中葯材生意，知道怎麼起步。

2、做中葯材生意起步需要：請教有豐富經驗的優秀中兆神葯材生意人。別人的優秀經驗是我們寶貴的財富，是我們學習提升的主要渠道之一。做中葯材生意起步的時候，最好去請教這些有豐富經驗的優秀中葯材從業者，他們會告訴我們很多寶貴的經驗，告訴我們燃中該如何起步。

3、做中葯材生意起步需族段虧要：取得合法的經營資質，堅守行業規則和秩序。要想做中葯材生意，起步還需要先取得合法的經營資質，遵守行業內的規則和秩序，讓自己進入到這個行業，並且被大家認可。

4、做中葯材生意起步需要：有自己的人才和團隊。做中葯材生意，不管是起步階段還是其他階段，都需要有自己的人才和團隊，他們是生意做強做大的基礎和動力，也是吸引客戶的重要因素之一。

5、做中葯材生意起步需要：找到自己生意的核心點。每一個項目都有自己的優勢和特點，都有自己的核心競爭力，中葯材生意也不例外。要找到自己的核心點，並且發揮出優勢和特點，盡快適應市場。

6、做中葯材生意起步需要：調查自己的目標客戶人群，了解他們的需求，然後開展具體有效的營銷活動。做中葯材生意是需要了解市場和客戶需求的，有所針對性進行營銷，會促進生意盡快起步。

7、做中葯材生意起步需要：保持樂觀和積極，制定計劃和方案。做生意需要提前做好准備，需要良好的心態，需要不斷學習和積累。這樣會讓自己慢慢起步，也能盡快適應中葯材生意的行業規律，找到自己的經營管理方案。

❺ 批發市場需要怎麼管理、怎麼運營

1、首先從企業的產品到最終消費者的過程中來看，批發市場應該處於什麼樣的位置？如果把批發市場看得產品銷售的唯一手段，則要讓批發市場擔當分公司、配送中心、銀行、蓄水池等角色。從而企業要採取的是管理與運作分公司的協銷模式或者傳統批發的支持模式。如果批發市場的位置低於終端，則是聯合批發市場做好終端服務工作。如果批發市場僅處於配送與收款功能，則要將批發市場納入公司的規范化管理中，讓其僅發揮中鄭這專一而不是全面的功能。

2、做好批發市場的前提是：了解批發市場在公司產品流通中的功能；隱野

3、批發市場的出貨量是最重要的，不能只對進貨量進行管理，也就是說，做好批發市場的關鍵是進行出貨量管理，這就需要對客戶的終端、流向、下線結構等進行了解與管理；

4、批發市場的經銷商結構很重要，所以，得針對銷量目標或其它一些營銷目標，進行經銷商布局與灶培喊網路規劃；

5、批發市場是無序市場，所以，企業的協同服務甚至現場管理、流向管理非常重要；

6、批發市場的聯合體也可嘗試開展，這也有助於做好批發市場。

❻ 如何做好中葯房的管理工作

1、中葯的保管按GSP經營規范去管理；
2、最重要的是如何提高中葯銷售額：老中葯師認葯，稱葯，講解中葯，宣傳中葯；老中醫坐堂，結合病情宣傳中醫中葯的妙處！
3、免費煎葯，買一台煎葯機，為在你葯房買葯的客人免費煎葯；另外可以與醫院或門診部協商合作，把他們的中葯自製方劑由你們代為銷售並免費煎好！
4、到附近的大醫院或門診部去找老中醫或院長，主任的多為你介紹生意，醫院的葯房有時也會斷貨的，在斷貨的情況下，讓他們介紹到你那去，或要長期吃中葯的人也介紹到你那去，給他便宜照顧一點！
5、辦理中葯會員卡；（積分送禮）
6、定期在自己葯房辦一個中葯節，每年毀大碰一次或每季一次，每月固定一個日期為中葯日之類的等等仿侍！
7、每年的端午可以免費送艾葉和菖蒲，或另外加一個香包，意思是保四季平安健康的香包，為親人為愛人領一個回去保平安健康，為顧纖談客表達一種關愛！固定一下，讓顧客形成一種習慣。
8、市內免費送貨上門一定要做！
如果能做以上八條，你的中葯生意不好都不行！其他的關於如何保管，如何防霉，防潮，防蟲等問題那都不是管理的問題，請個合格的中葯保管員就行了！

❼ 如何經營中葯材生意

1,商道即人道,必須以誠信為本!生意才會做大,做好.
2,中葯講究道地葯材,到原產地采購,篩選優質產品,與當地有誠信的收購商保持好關系,隨時能幫你采購發貨,只有這樣才利潤大,好銷售!
3,產品入庫,分類保管,嚴防蟲傷,鼠咬,霉變!
4,緊缺品種,切勿以次充好,圖ᅳ時之利,自毀長城!
5,最忌積貨等漲,資金投入大,風險大,易斷生意鏈,最終虧損岀局!望有幫助!

❽ 如何加強中葯質量管理

如何加強中葯質量管理

中葯作為防病治病的特殊商品，其質量的好壞優劣直接關繫到臨床的治療效果，為了提高中葯的臨床療效，必須重視中葯的質量管理。下面我准備了關於如何加強中葯質量管理的文章，歡迎大家參考!

做好儲藏養護工作

中葯材品種繁多，成分性質各不相同，如果保管養護不當，就容易產生發霉、蟲蛀、走油、變色等變質現象。因此，必須根據不同葯材的性質選擇合適的儲藏條件，分類保管。同時要求倉庫管理員應經常檢查、翻動、整理、保持庫房清潔、整齊、並注意先進先出，減少積壓時間，發現問題及時處理，只有這樣才能保證葯品質量。

加強中葯加工炮製

中葯炮製是褲型梁否得當，直接關繫到中醫臨床用葯療效。所以必須嚴格按照炮製規范所規定的程序炮製。如何首烏生用有清熱解毒，潤腸通便的`作用，而炮製後則具有烏須發，益精血的作用。又如治療足膝酸軟無力，小便赤黃諸症用生黃柏，而治療陰虛盜汗、遺精等症則應用鹽炙黃柏。而某些質地堅硬的葯物，如龍骨、牡蠣、石膏、代赭石等，不管生用還是炮製後應有都應打碎後方可應有。目前有些醫葯單位和葯房對加工炮製工作不重視，該炮製的不炮製，嚴重影響了臨床用葯的安全有效。

嚴把采購質量關

采購是保證中葯質量的關鍵環節，為此要求采購人員必須有高度的責任感和識別中葯材真偽優劣的專業知租蘆識，並能夠熟悉葯品管理法，對於質量不符合，加工炮製不合格，堅決不採購。入庫前必須嚴格核對品名、規格、產地、數量，堅決執行葯品入庫驗收制度，嚴禁偽劣葯品入庫。

做好中葯調劑工作

中葯調劑工作質量的好壞，直接影響到患者的醫療和身心健康。因此，中葯調劑人員在審方抓葯是，劑量一定要准確，處方中每味葯物的重量和配伍比例，切忌隨意更改，更不能以手代稱估量抓葯，尤其對某些劇毒中葯應按中國葯典和有關規定嚴格控制用量。此外，如遇有中葯處方中註明先煎、後下、單包、另煎、沖服等特殊葯物胡運，調劑時一定要嚴格按醫囑執行，並向病人說明煎法和服法。

由此可見，只有嚴格把好中葯的采購質量關，加強儲存養護工作，依法炮製，認真細致地做好調劑工作，才能保證中葯質量。

❾ 如何經營中葯

如是個人小型經營中葯 首先聯系個人診所、小型醫院、葯店、
如是大型批發、就得去中草葯批發市場、下面是全國大型中草葯批發市場地址：希望對你有幫助、
1、哈爾濱三棵樹葯材專業市場
地址：哈爾濱市太平區南直路485號
簡介：我國北方中葯材經營的集散地。

2、河北省安國中葯材專業市場
地址：河北省安國市東方葯城東方西路
簡介：全國最大的中葯材專業市場之一。

3、山東鄄城縣舜王城葯材市場
地址：山東省菏澤市鄄城縣彭樓鎮（菏澤市城北15公里）

簡介：十七家大型中葯材市場之一。山東省內唯一的葯材專業市場。

4、蘭州市黃河中葯材專業市場

地址：甘肅省蘭州市首備安寧區安寧東路1號

簡介：十七家大型中葯材市場之一。

5、甘肅隴西中葯材專業市場

地址：甘肅省隴西縣城東邊10公里的文峰鎮

簡介：全國十七家定點葯市之一。

6、西安萬壽路中葯材專業市場

地址：西安市東大門萬者圓毀壽北路

簡介：我國西北重要葯材集散地。

7、成都市荷花池葯材專業市場

地址：四川成都市荷花池

簡介：由荷花池市場和五塊石中葯材市場合並而成，全國中葯材主要產區之一。

8、重慶市解放路葯材專業市場

地址：重慶市渝中區解放西路88號

簡介：全國首批八家中葯材專業市場之一。

9、河南省禹州中葯材專業市場

地址：河南禹州葯市--禹州中華葯城

簡介：國家級定點葯材市場，成為全國十七家定點葯市之一。

10、安徽省亳州中葯材專業市場

地址：安徽省亳州市站前路

簡介：目前國內規模最大的中葯材專業交易市場。

11、江西省樟樹中葯材專業市場

地址：江西省樟樹城區西側

簡介：全國十七家定點葯市之一。

12、湖北省蘄州中葯材專業市場

地址：湖北省蘄春縣漕河鎮

簡介：全國17家中葯材專業市場之一。

13、湖南嶽陽花板橋中葯材市場

地址：岳陽市岳陽區花板橋

簡介：湖南省重點葯材市場，全國八家中葯材專業市場之一。

14、廣西玉林中葯材專業市場

地址：廣西玉林市中秀路

簡介：全國17家中葯材專業市場之一

15、廣州市清平中葯材專業市場

地址：廣州清平市荔灣區六二三路

簡介：是我國南部地區重要葯材交易市場之一，它是海內外葯商雲集之地腔鄭，是中葯材進出口重地。

16、廣東省普寧中葯材專業市場

地址：廣東省普寧市長春路

簡介： 廣東省潮汕，是全市十大專業市場重要組成部分。

17、昆明菊花園中葯材專業市場

地址：雲南省昆明市東郊路174號

❿ 如何對批發商進行管理

轉載
如何有效管理二級批發御老商
在快速消費品行業，隨著深度分銷模式在一些行業實施的成功，關於渠道扁平化的一直是媒體熱鬧話題，一些所謂的營銷專家大力倡導取消二批，實施一批直控終端渠道模式和企業直控終端的自營渠道模式。筆者陷入深深的憂慮之中。筆者不否認渠道扁平化是渠道變革的方向，但為扁平而扁平，以犧牲渠道忠誠度和效率為代價的扁平化是一種陷阱。筆者認為二批不能盲目的取消，而且在大多數行業和區域市場二批的地位應加強。

一、目前傳統渠道(廠家---一批商---二批商---終端)在許多行業的區域市場還是主流渠道，二批商是目前傳統渠道中的重要成員。

二、渠道的扁平化是一項戰略工程，因區域市場特性的存在，扁平化陪備需要一個過程。

三、二批既是批發商又是零售的一個重要環節。

四、二批數量多，輻射面廣，起到一批和廠家不能完全替代的作用。

五、某些被取消的二批並不會不再做生意，而是成為競爭對手的經銷商。

六、一批和廠商對終端控制能力不強，二批的取消，必然造成渠道體系的弱化。

七、行業性質和區域市場特性決定二批存在的意義。如二三線啤酒、瓶裝水、方便麵等品牌弱、利潤低；經濟消費水平低、市場范圍廣、終端密度低的三、四級市場產品盈利率低。較低的盈利能力無法支撐因渠道扁平蘆拆毀化帶來的營銷成本巨增壓力。

二批，如何讓二批不再是雞肋？

有人說是二批是食之無味，棄之可惜的雞肋，在取捨之間難以決斷。不可否認，大多數二批因整體素質和觀念落後，存在的一些問題使二批的效用影響了渠道效能的提升。但二批的問題並不完全是二批的原因造成的。

一、二批普遍存在的農民意識。二畝地一頭牛，老婆孩子熱坑頭，賽過神仙樂悠悠。這是對農民意識的生動寫照。二批往往大部分都是農村進城務工人員，雖然是商人，但骨子裡還是農民，這種小富即安的自滿意識和缺乏發展意識是他們的普遍特性。筆者前段時間到北京考察啤酒市場，曾訪問過一個騎三輪車送啤酒的河南老鄉，他說來北京13年了，一直是登三輪車送啤酒每天掙個百兒八十元養活全家三口。我估計他再干20家還是這樣。目前鄭州許多啤酒二批用三輪車上午送啤酒和收瓶，下午和晚上睡覺或打牌小賭，就守著那幾個終端點年復一年。

二、二批對企業和一批信任度差。由於傳統企業鏈長，二批作為中商環節往往是被企業遺忘或忽視的環節，企業缺乏與二批的交流和溝通，二批對企業的認識和了解有限。一些缺乏發展和管理意識的一批只是把二批當成賺錢的工具加在利用，有利潤分配上隨意性大、透明度低滋生二批對一批的不滿情緒。廠家或一批在渠道扁平化進程中與二批搶奪終端資源，觸動二批利益，引起二批不滿。以上三種情況均容易生產二批對廠家和一批商的信任度和忠誠度低下。

三、對當期利潤過分看重，品牌忠誠度較低下。趨利的本性在二批身上體現得更加明顯，他們賺得起，賠不起，只看眼前，不顧長遠。賣誰的賺錢他就賣誰的，至於賣多久，他們不考慮那麼多。所以二批往往是多品牌經營，對品牌忠誠度較差。

四、終端運作能力差。二批往往資金有限、管理和服務能力差、害怕風險、不敢投入，終端渠道開發和控制能力較弱。而且有些企業自己開發的終端交給二批運作，如果監督和協助不到位，終端又會從二批手中丟掉。

五、二批短期意識強，過分看重眼前利益。對企業來說希望與渠道成員建立長期的戰略合作夥伴關系，但現實中往往是一廂情願。一些二批往往短期意識較強，缺乏長遠的利益觀念，只看重眼前利益，這種見風倒的牆上蘆葦，一旦受到競爭對手的利益誘惑就容易反水，成為與廠家渠道戰略發展的障礙。

六、品牌意識差，品牌忠誠度差。二批過分的短期趨利本性，使二批不但不重視自身的商業品牌建設和塑造，也不重視經營的品牌形象維護和提升，在追求短期利益最大化的前提下，往往是今天賣張三的貨，後天就賣李四的貨，大後天又回來賣張三的貨，甚至在廠家提供一定的促銷和利潤空間時，故意低價銷售，追求銷量提升，容易擾亂市場秩序。

加強二批管理的思路和方法

雖然二批存在著不少問題和不足，但二批仍是許多行業和區域市場無法逾越的門檻。在二批不能被一砍了之的現實下，惟有重視和加強對二批的管理才是正確的選擇。

管理二批的目的並不是讓二批對一批和廠家服服帖帖、言聽計從，而是要達到三個目的：1.二批的短期利潤和長期利潤均得到保障；2.二批對一批、廠家的信任度和忠誠度最大化；3.二批的經營能力快速提升，不斷發展壯大，迅速提升渠道效能。

要達到以上目的，不能單純依靠企業的約束制機來對二批進行被動的管理，這樣的管理不僅低效而且可能會適得其反。對二批的管理應是多角度的：一是通過企業完善管理制度，規范和約束二批的行為；二是通過深度的交流和溝通，提供超越期望的服務提高二批的信任度和滿意度；三是通過對二批能力的培養，提高其自我管理的意識和能力。

二批管理的具體方法：

一、建立完善並可有效實施的市場管理制度，這是高效管理的前提。對二批的有效管理必須建立以下制度：

1.區域市場二批選擇標准，包括質量標准和數量標准。二批並不是越多越好，也不是誰都可以做。如某啤酒企業對二批的選擇標准做了嚴格規定：

（1）至少有2輛以上三輪車或1輛以上機動送貨車；

（2）3人以上的經營隊伍；

（3）有1年以上啤酒銷售經驗；

（4）能夠接受向公司交納5000元保證金的條件；

（5）自願接受公司的管理並簽訂銷售合同；

（6）原則上年銷售額在200萬元以下的一批的二批數量控制在10個以內，200萬～500萬元的控制在20個以內，500萬元以上1000萬元以下的控制在50個以內，避免二批數量過多造成終端沖突，確保市場良性發展。

2.二批的銷售品種管理制度。對二批銷售產品嚴格明確並寫進合同，確保市場產品結構的合理性。

3.對專銷型二批的獎勵制度。

4.對低價銷售或越區銷售的二批的處罰制度。

5.對超額完成銷售計劃的二批的獎勵制度。

二、科學的利潤支付形式。科學的利潤支付也是管理二批的有效方式之一。如某企業利用利潤分期支付法，將給二批的利潤分解為多個項目，如月度返利、季度銷量獎、年終績效獎、年度專銷獎等，其實利潤支付總額並沒有增加，但利潤的分期支付卻能夠提升二批的轉換壁壘，使二批為了年終的獎勵而不被眼前競爭對手的小利所誘惑，從而有效地控制二批。

三、加強與二批的溝通與交流，建立良好的客情關系，提高信任度和忠誠度。身份再低微的人也希望得到重視和尊重。由於二批存在於渠道鏈的中間環節，在終端制勝的思想影響下，無論是廠家還是一批都把更多的精力放在了終端，忽視了與二批的交流和溝通，使二批產生不被重視的失落感，加上了解程度不夠，信任度和忠誠度也較低下，渠道體系穩固性差。為此，要加強與二批的溝通與交流，而且一批要積極地參與其中，如企業領導、營銷人員的多頻次工作拜訪、節日走訪和慰問；向二批發放企業文化手冊和產品手冊；向二批寄送公司內部報刊；請二批到企業參觀旅遊(如金星啤酒在二批合同簽訂前會邀請二批到公司免費參觀，讓二批親眼看到大企業、大品牌，提升合作信心，效果非常好)；及時處理二批異議和問題等，增進了解，增強信任度與忠誠度。

四、為二批提供完善的服務。管理是為了規范二批行為，創造良好的經營環境，而服務則是為二批創造超越期望的價值，創造差異性的競爭力。為二批提供服務主要包括：配送、鋪貨、資訊、業務培訓、促銷、終端開發、管理與服務等，尤其要重視為二批提供智力服務，使其觀念更新、能力提升，積極主動地向市場要效益。

五、提升二批的經營能力。目前二批普遍素質不高，存在觀念落後、思想保守、文化水平低、能力低下等不足。授之以魚，不如授之以漁。幫助二批提升其經營能力是對二批最大的支持。

案例：某企業為提高一批、二批經營能力，採取了一些行之有效的提升方式：一是定期召開經驗交流會，讓做得較好的經銷商現身說法，介紹經驗，二批聽得懂、用得著；二是派營銷人員帶領二批做市場，通過傳幫帶的教練式培訓提高二批的經營能力；三是召開樣板市場現場會，邀請二批到樣板市場進行現場參觀和考察，親身感受成功的方法和經驗。

六、減輕二批的市場壓力。由於能力有限，加之市場競爭激烈，二批面臨著巨大的市場壓力，影響了他們的積極性和忠誠度。企業和一批要抽出精力幫助二批緩解市場壓力，尤其是新加盟的二批。在新產品上市時，可以幫助二批進行終端開發和維護，提高二批的配送能力和服務水平，加強終端產品生動化展示和POP投入，提高終端品牌傳播效率，重視終端公關、促銷活動的實施和效果，提高品牌的認知度和消費者的消費激情，實現終端銷售的順暢，這樣必然可以緩解二批的壓力，提高二批的積極性和忠誠度。

七、為二批創造良好的經營秩序。良好的市場秩序是保證二批積極性的重要條件。要加強對市場的檢查與管理，堅決杜絕多次進貨、越區銷售、變換品種、低價傾銷等行為，嚴格處罰和堅決淘汰害群之馬。

八、為二批提供更多發展機會。人的慾望是無窮的，關鍵是如何能夠滿足其更大的願望，讓其賺更多的錢。發展才是硬道理，錢不是想來的，二批必須通過不斷發展壯大才能賺到更多的錢。企業應該通過嚴格、公平的業績考核，提高二批的發展意識，將優秀的二批逐步培養成為一級商，實現其業務量和業務能力的不斷擴大和提高。

九、滿意的利潤保障。在商言商，利潤才是惟一。對二批管理、服務最終的目的還是為了實現二批利潤增速的最快化、利潤總量的最大化和利潤增長的最持久化。針對二批的短期趨利本性，一定要滿足二批的短期利潤期望，並使其對未來的利潤有一個良好的預期。