新市場如何招生

1. 暑招大戰即將打響，教培機構如何通過產品、營銷、招生上子彈

但是，這個問題我確實沒太看懂，是如何通過產品招生、營銷要做哪些工作、市場要做哪些動作嗎？

感覺這個問題太大了，下面內容可能答非所問，隨便聊幾句產品與招生轉化的關系。

招生動作肯定是要圍繞產品進行的，脫離產品的宣傳、轉化動作都只會讓自己變為「家教中介」，在目前的競爭環境中脫穎而出的可能性幾乎沒有。

1.市場宣傳要圍繞產品的賣點去做，要圍繞產品與其他機構的差異性去做。要宣傳產品本身，在宣傳產品同時，可以通過降低新生入學的經濟成本來減少一部分家長在選擇機構時的顧慮，換句話說，在宣傳產品的同時可以做低價甚至免費的引流活動，當然，引流課要與後面的要轉化的課程高度相關，如果只是把引流課定位在低價，就又脫離產品本身了。

2.轉化動作要圍繞著課程產品有效性去做，這里的有效性不是做過度承諾，而是讓家長看到你的課程是適合她的孩子的，她是願意付出時虛滾間成本去繼續嘗試的。

3.續費要圍繞產品可以切實幫助家長及學生解決差扒余問題去做，是因為課程產品可以真的幫助孩子，家長可以看到孩子的進步，所以才選擇繼續在機構學習。

4.其他的各類與招生相關的工作都要圍繞產品去做，比如轉介紹，是有一個可以用來做轉介紹的產品，所以家長和學生才集中幫機構轉介紹，比如擴科，也此稿是因為目前學生的學習遇到了新的問題或需求。

2. 怎樣招生

招生的方法如下:

1、做好培訓工作，只有教的好，學生能學到東西，才會口口相傳，形成口碑。老學員帶新學員來，遠比你盲目的尋找靠譜得多!

2、多多的推出優惠活動，可以根據市場情況來進行適時調整。活動多了才能吸引更多的生源。

3、通過廣告等方式宣傳自己。尤其是到學校、商場等人流量大且目標群體集中的地方，可以進行傳統的傳單派發，也可以進行地推.

4、招收一些課程代理（銷售代表），這樣經過一段時間的積淀才能有源源不斷的生源。.

5、現在的招生不僅局限於面招，還可以通過現在的網路方式進行招生，比如扣扣群、貼吧等！事實證明真的挺有用的。

6、撥打電話進行電話招生。電話可以通過一些渠道獲取。這種傳統的方式其實有時候成功率挺高的！

招生的技巧：

1、挖建魚塘：建立學生資料庫

建魚塘，實際上就是建立學生資料庫。也就是，你需要掌握盡可能多的學生信息，來讓你的魚塘挖的比較大。這一步的行動主要是增加微信好友和搜尋有效名單。我們可以通過開校區動員大會來實現。

2、趕魚進塘：吸引客戶，建立家校關系

了龐大的資料庫（學生基數），就可以慢慢進行轉化啦。這些學生每一個都有可能成為你的客戶，所以這個環節也是三部曲中最重要的環節。

3. 如何去招生有什麼注意的。有什麼策略嗎

招生10年了，招生最值得研究的就是兩個點。

一是打造自己的生源系統。

二是打造自己的話術系統。

大家在打造自己的攻心話術系統時，要解決3個卡點。

第一個卡點：

發資料給家長後，就沒有迴音了。

建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多。

第二個卡點：

有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，雀消人又消失了。

第三個卡點：

我們只做了學生本人的工作，他的閨蜜，夥伴沒說服，不會裂變。

四個步驟

第1部曲，身份重塑

你學會了身份重塑，你說的話，家長、學生才願意聽。

第2部曲，攻心聊天

我們要做大量的情緒鋪墊，讓聊天有情緒有溫度。

只會誇學校，發簡章，只傳遞了信息，不能傳遞信任。

聊天是沒有溫度的，能成交嗎？

能，就是有偶然性，運氣成分比較大，就或橘是靠天吃飯了。

第3部曲、九步鎖客。

你學會了鎖客（搶學生），你的學生、家長找你報名，你的同行再也挖不走。

因為，每一個學生、家長都會被同行盯上，本質上我們招頃團知的每一個學生都是往同行那裡挖來的。

招生500人，等於搶學生500人，招生1000人，等於搶學生1000人。

第4部曲、轉介紹。

你學會了裂變，讓學生轉介紹學生，讓學生去說服學生。

我們打造有溫度的對話，復制粘貼式的聊天。

話術系統是招生的核心競爭力。

打造話術系統，有兩個好處。

一、效率高。

一個客服同時跟20個以上學生家長聊天。

二、聊天質量高。

讓對話有備而來，而不是臨場發揮。

我們發現客服在休息不足，或者心情不好的時候，聊天的質量和重點大幅下降。

對你有啟發嗎？點個贊，繼續更新：實踐錄招生四部曲的具體細節！

實踐錄招生四部曲

4. 一個剛辦的教育培訓機構，怎麼可以快速招生

我認為招生主要的行困基兩個方向，一個是宣傳招生。另一個就是轉介紹了。對於我們學校來說，轉介紹的來源佔比更重，起碼佔到了60%。
1.服務好家長是我們的重中之重，家長認為學校好，老師夠專業，服務好，才會有可能把尺肆學校介紹給身邊的朋友。還有就是可以做一些拼團的優惠活動，家長如果需要的話，會很願意宣傳介紹的哦。
2.然後通過加大宣傳力度，不僅讓周圍的人，甚至讓路過的朋友、或者讓遠處的學校知道也是不錯的。宣傳的方式有很多，可以發傳單、貼廣告、還可以通過試聽課的形式來爭取咨詢的數量。
要做轉介檔謹紹和宣傳，可以考慮藉助微信小程序，像我們校區用過的小藝拼課，是一個免費的拼課小程序。上面專門是做拼團活動的的，設置課程優惠後，幾個人一起拼團。在大部分都有家長群，到時候直接推送到微信里，家長看到的課程有興趣，自然就會打開小程序，主動介紹給身邊的朋友一起報團。做宣傳和招生都還是不錯，可以試一下。
3.校區的選址也會影響生源的哦。綜合考慮校區周圍小區的檔次、人數、住戶的喜好等等，選擇符合自己校區定位的地方。
4.課程價格設置也要合理。可以看看別的學校的課程是怎麼收費的，這個價位家長是否能夠接受，不能太高也不能太低，需要校長去下功夫思考哦。

5. 如何作好招生宣傳呢

送你一點招生技巧，仔細思考一下還是很有用的！

很多招生骨幹都是從跑起步的。這個跑就是跑關系、跑朋友、就象一個業務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業做好精神和物質准備。另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學校還是為自己，招生都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，需要推銷。

我認為推銷是營銷的核心部分。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學校的優勢，銷的是你把學生如何招到學校，發了公，富了私，何樂而不為。

那麼，如何做一個成功的招生骨幹呢。需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。招生能力也是一個彎坦人創業的基礎。

◆熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。

◆熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長。這些客戶、學生要進行分類，哪些是核心客戶、學生，哪些是非核心客戶、學生，哪些是重點客戶、學生，哪些是非重點客戶、學生，客戶和學生可以分成幾類，按照什麼方式分類，對不同的客戶、學生類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶和學生所分配的時間和精力是不一樣的。

◆熟悉招生的市場。市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分布如何，招生市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。

◆招生時，要合理安排時間，要根據客戶和學塌爛生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。團鬧漏要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，朋友

就是生產力，這些人際關系網路和市場信息將為進一步招生提供大量的機會，成功=良好的態度+良好的執行力。

◆招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學校的形象。

◆不斷的派發宣傳頁和名片。

◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證

◆學生家長不僅僅是想叫孩子到你那裡上學，而是想孩子能不能學到東西，客戶和你想的一樣，來吧。所以你的服務精神和服務態度很重要。

◆從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作

◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據客戶、學生的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對客戶和學生的安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的招生目標。必要時要制定招生進度表，招生進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是招生的任務目標，一個是實際完成情況。招生進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對招生進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是*招生技巧*不成熟還是執行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的辦法。

◆作好每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

◆研究客戶、學生家長心理。一個是根據客戶和家長的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學的書），一個是根據客戶和家長的單位特徵採用不同的方式，如城市和農村的客戶和家長是有區別的。另一個是要知道客戶、家長的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶和家長進行資料分析。

◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶、家長的角度去考慮問題。

◆學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。家長有的時候重視你的服務精神更甚於重視你的學校。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶、學生及家長，尤其是家長進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，對客戶，尤其是短期客戶，有時雖然暫

時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。（那就是利益）。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息

◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。

◆採用什麼樣的招生方式，電話招生？網上招生？上門招生？郵寄方式？電視廣告？通過寄宣傳品招生？採用駐扎？委託代理？採用什麼樣的付款方式？以上各種招生方式，要根據所招生地的特點和生源的情況選擇其中一種或某幾種。

◆招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程，所以從某種意義上說，要學會招生其實就是學會做人處世。

◆招生人員要有良好的心理素質，招生時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。招生時還有一種現象是不得其門而入，這時就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。

◆良好的形象出現在學生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。

◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型要採用不同的方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更佳。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如費用分配，兌現不及時，和他人沖突、對承諾不滿意、學校收費不合理、服務不到位等等，這種糾紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變）

◆平時要多注意向成功的招生人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業里，經驗和能力比理論更重要。

◆有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。

◆注意一點，招生過程中的市場信息很重要

◆有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別的學校也在發展，你要取得比別的學校更大的成績，你就必須不斷創新。技校為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。招生要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。全校動員為什麼能加速發展，主要是學校能集合別人的力量。

6. 招生方法有哪些

有地推法、網路招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。

一、渠道招生

渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。

二、咨詢招生

最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任。

三、口碑招生

各個學校肯定有口碑招生。

四、網路招生

網路招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，能為機構創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

五、地推法

在目標明確，人流量集中的地方發放傳單，設點宣傳，比如大型商業綜合體，居民區，學校等地方做好宣傳和引導。這里提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明了，不要讓對方解讀和聯想，此外傳單布局越簡單越好，但圖文仍要合理。可以用詼諧創意的時下語言來引起共鳴。

六、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構，你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。

很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。

7. 新媒體運營培訓機構市場人員如何招生

新媒體運營培訓機構市場人員如何招生？
源生如潮旨在為各個培訓學校提供優質的招生服務，幫助培訓機構以最小的成本招到更多學生，不斷提高學員咨詢率及准確率。
【源生如潮公司簡介】
昆明源生如潮科技有限公司（簡稱：源生如潮），總部位於四季如春的雲南省昆明市，專注於從事招生策劃、線上推廣和網路代理招生服務。源生如潮將原來多家公司旗下的知名招生網站旦則悄整合在一家，利用公司自主研發的智能寫作與發布引擎，全方位覆蓋潛在需求用戶，真正實現搜索引擎霸屏營銷。
源生如潮具備專業的運營推廣團隊和專業的客服團隊，提供學校網頁製作，課程上架到咨詢引導一系列的專業招生服務，努力達到學員、培訓學校及平台多方共贏。目前主要覆蓋的業務包含有語言培訓、電腦與IT、職業技能、資格考試、中小學輔導、出國留學、學歷提升等。覆蓋城市達150多個，上線課程10萬+，已達成合作的學校已有1000多家，2023年為培訓學校創造1000多萬的業績。
【常見推廣方式】
（一）CPC：競價推廣、競爭激烈，價格高昂，惡意點擊，管理麻煩、穩定性差。
（二）分類信息：門檻低，信息龍魚混雜排名不穩定、用戶體驗差。
（三）SEO：優化周期長、演算法更新快、溝通成本高、競爭大、效果沒保證。
（四）戶外廣告：覆蓋面小、時效性差、修改難度大，招生效果難以預估測評。
（五）廣告聯盟：可信度不足、用戶體驗差、受眾不精準、誤點擊消費較多。
（六）傳單廣告：傳單泛濫，顧客產生厭煩情緒，宣傳效率低，浪費資源又消耗金錢。
【常見招盯納生問題】
（一）用戶體驗不佳
學校網站做了搜索競價排名，但因網站設計缺乏美觀度與合理性，用戶體驗差，導致咨詢率低。
（二）無專業推廣團隊
學校缺少專業的網路技術團隊。無法勝任從建站、優化、推廣三者同步結合的無間隙式營銷。
（三）招生渠道單一
招生渠道單一，缺少多渠道的招生手段;可拓寬招生的渠道，例如網路招生已是趨勢。
（四）營銷成本高
每年投入高額的網路營銷費用，由於對人群定位不準，賬戶操作經驗不足，導致營銷效果差。
【招生業績差怎麼辦？找源生如潮】
（一）投入成本低
免費推送精準資源，按成交效果付費，不成交相當於免費幫學校做廣告，低投入（需支付部分年費），高產出。
（二）覆蓋范圍廣
網路招生，不受地域限制，可全國招生，廣告覆蓋廣，持續時間長（24小時在線），品牌曝光率高。
（三）推廣更省心
您只需提供推廣所需素材，網頁製作，關鍵詞排名、品牌推廣、在線接單，全部交給我們完成。
（四）招生效果好
精準關鍵詞全網優化，定向性強，受眾明確，成交效果更好。2022年為合作機構帶來1000多萬的業績。
【為什麼選擇我們？】
（一）自己線下推廣招生
1.自己線下招生，人力成本過高，收益少。
2.通過線下招兼職發傳單，成本過高。
3.不懂排名優化，只知道投網路投燈箱。
4.員工通過傳統的微信微博QQ發帖招生。
5.自己的官網，不會優化，覆蓋范圍小。
6.依靠學員轉介紹，宣傳力度小。
7.只想在一些免費網站發些招生廣告。
8.機構招專業的團隊投入成本過高。
（二）其他網站招生服務
1.單個網站品牌知名度低，覆蓋面小。
2.名單量少，學員轉化率低。
3.單個網站同類關鍵詞覆蓋面少。
4.推廣力度不足。
5.名單質量低，精準名單少。
6.優化技術有限，無專業優化團隊。
7.關鍵詞難以占據搜索引擎前幾頁。
8.獲取學員名單不及時。
（三）源生如潮招生服務
1.三大網站同步推廣，覆蓋面廣。
2.三個網站電腦和手機端同步展示。
3.精美的網頁，大大提升了品牌形象。
4.發布引擎可覆蓋海量長尾關鍵詞。
5.所發布軟文符合SEO規則，搜索排名靠前。
6.精心的課程包裝提升用戶體驗、咨詢轉化率。
7.名單質量高，轉化好。
8.專業的運營推廣團隊和專業的客服團隊。
【推廣引擎】
（一）自動生成一鍵發布
發布引擎可一鍵生成海量優質文章，自動發布三大招生網站。
（二）用戶體模渣驗良好
發布的每一篇文章都配有精美落地頁面，並配有相關的課程介紹，最大程度的吸引用戶咨詢。
（三）全面覆蓋用戶
全方位覆蓋潛在用戶，包含上下游關鍵詞、核心關鍵詞與長尾詞布局，最大程度覆蓋用戶。
（四）短時間內實現霸屏
發布引擎具有自動發布及覆蓋關鍵詞廣泛的特點，可短時間內實現萬詞霸屏。
【合作流程】
（一）了解溝通：主要了解學校信息和主推課程。
（二）洽談細節：針對合作過程中的細節方面進行商討。
（三）簽訂合同：確認合同細節，雙方簽字蓋章。
（四）物料對接：課程物料對接，上架相關課程，製作頁面。
（五）推廣引流：利用發布引擎，為相關課程進行推廣引流。
（六）成交結算：推送精準學員，核對報名後結算返佣。

8. 招生的方法和步驟

新招生方法和步驟文檔2008-07-18 09:53

招生步驟：
一、 找信息
1、 尋找當地的高三學生、班主任、教育局官員等獲取學生信息；
2、 設攤點收集信息；
3、 尋找校園附近商家代理，如書店老闆等；
4、 通過網路，如高三班級QQ群等。
二、 找學生、家長
一般來說優秀學生的求學選擇權在自己手裡,而所謂的差生其求學選擇權一般在在家長手裡,最好兩條腿走路。
1、 電話邀約學生及家長面談
電話預約的目的： （ 1 ）是了解學員學習需求的最快途徑。 （ 2 ）引起學員和你面談的興趣。 （ 3 ）爭取面談的機會。
2、 陌生拜訪
3、 通過所招學生介紹
三、 確定學員
1、 填寫申請表
2、 保持聯系
3、 發錄取通知書

招生過程中應堅持的基本原則
1.先做人後做事
2.詳細了解學校
3.注重誠信<失去誠信就意味著失去生源>
4.注重傾聽,尊重學生和家長
5.發揮感染力
6.講求策略
7.放下身份，控制情緒
溝通三不原則：時間不對、場合不對、他人在場

溝通法寶:傾聽80／20法則
微笑
公關策略
A：與市和縣的教委拉好關系，從那裡找到一批落榜人員名單，然後針對性的進行聯絡工作宣傳，此為上策。
B：與各校畢業班老師拉好關系（尤其是一些二三流的升學率不高的學校）讓其在班級中作一些誘導性的動員，或從班主任那裡獲取一部蔽碼凳分分數不是很理想又想上宏旅學的人員檔案。以備開展工作之用。此法為取得目標市場的原始資料，然後有目的的進行宣傳與公關，有針對性的突破，效果明顯。此法可由從老師或學生的公關開始。
C：與當地或學校中人緣不錯的學生搞好關系，一方面：他會為你的工作提供一系列的方便。另一方面：他可以影響一大批人報你的學校。這一關系的利用的好將是最實用也是最有效的。可以說招生工作的30%的生產力來源於此。
D：與已確定報名的學生保持密切的聯系，牢牢穩住其並使之為我所用，用他去為我作宣傳，象滾雪球一樣擴大自己的招生團隊。

操作細則
把握大模和局與戰略，發揮本人與地方優勢，因地制宜，因時而動，不可拘泥成法。

招生人員必知
1、不得進行誇大或不實的宣傳，否則引起的法律後果自負。
2、招生人員必須與學校辦公室保持密切的聯系.
3、招生人員必須適時的把學生的報名表郵寄到學校。

促成學生報名的十個有效動作：
1 ．選擇合適的位置，便於書寫和解釋，同時減少距離感；
2 ．不露聲色地探尋對方的年齡，請求學員出示有效證件；
3 ．有條理地講解簡章和學校規章制度，適時拿出報名表；
4 ．確定學習人；
5 ．遞筆給學習人，並引導其填寫報名表；
6 ．征詢對方是否有其它不明之處；
7 ．征詢對方如果報名准備採用何種繳費方式；
8 ．協商有關住宿等事宜；
9 ．保證就業服務；
10 、強調參加完培訓後的提高程度和就業水平。

招生人員具體工作流程安排與宣傳時機
1、第一個時期是高考分數線公布的時候，從此時開始招生工作將進入關鍵而又緊張的時刻，是一個產生最大生產力的時候，此時一些人大都明確了自己所處的位置，開始要為自己的前途著想。（特別在重點院校，及本科院校的錄取通知書陸續下發之時，也是報名工作大豐收之時）。
2、第二時期是本科及專科通知書都下發完畢之時，一些心存幻想之人將開始不耐煩，思想的最後防線也將開始崩潰。此時間定於8月10——9月1日。 此時工作中心應轉移到動員並組織已報名者（態度明確者）到我中心參觀交費上來以防夜長夢多。
3、最後的工作是靠人拉人的關系來帶動，使招生工作再次進入高潮。據以往招生經驗，前期的宣傳咨詢工作並非關鍵但很重要，真正關鍵的工作是填報志願時期，通過高三畢業學生滲透與介紹帶動的方法來有效實現招生的目的，這才是關鍵所在，所以只要心態好，思路明確，即使前期的准備鋪墊工作不是很足，對招生目標的實現影響並不是很大。
往往最後一批人大都徘徊在以後是工作還是上學的邊沿上，學生家長也開始為孩子的出路著急，因此最後一批報名、咨詢的人往往也最少生變，所以最後的工作決不可輕視，一定要慎重對待，力爭使招生工作錦上添花，再結碩果。

答考生問
1、自學考試的性質是什麼?
自學考試是應試者進行學歷考試為主的高等教育國家考試，是個人自學，社會助學和國家考試相結合的高等教育形式，以寬進嚴出為主要特徵，被譽為「沒有圍城的大學「。
2、自學本科與通招本科有何不同?
兩者都是高等教育的不同模式，其區別在於，自學考試在教育過程中採用寬進嚴出方式，沒有入學考試；而統考本科教育需要參加全國統一考試，達到規定的錄取條件並被正式錄取後方可參加學習。
3、自考是否限制及格率?我校自考通過率是多少?
作為學歷檢驗考試,自學考試不限制及格率，對每次參加考試的學生只要成績達到60分以上即為合格，沒有合格人數的限制。嚴格來說，自學考試沒有恆定的過關率，就每次考試的單科過關率而言，一般在60%和100%之間。
4、學生通過自學考試，可享受哪些待遇？
遵照國務院發布的〈〈高等教育自學考試暫行條例〉〉第32條規定：「高等教育自學考試畢業生的工資待遇與普通高校同類畢業生待遇相同」
5、自學考試難易程度如何?採用何種考試方式?
對於自學考試而言，和其他高等教育考試一樣，考試內容緊扣課本，與選拔性的考試相比難度要小的多。自學考試按照專業考試計劃的要求，按照課程的開設進程逐步進行考試，每門科目規定不同的學分，分為部分課程為必考課，部分課程為選考課，在選考課內可有一定的科目供考生選擇，只要達到規定的學分即可。
6、自考生能否取得學位證書和出國留學?目前有那些國家承認中國高等自考學歷?
可獲得學位證書,凡畢業生符合國家學位授予標準的,可以持畢業證及相關手續到主考院校申請辦理學位同樣可以出國留學。目前國際上承認中國高等自考學歷的國家有：英國、美國、加拿大、紐西蘭等23個國家。
7、你院畢業證由誰發?其效用如何?
畢業證統一又全國自考委員會及各專業主考院校聯合驗印蓋章，國家承認學歷，由於自學考試具有「沒有圍牆的大學」 、「寬進嚴出」等特點。因此畢業證書含金量高，社會認可程度高，在國際上都能得到認可。我國的自考畢業證或單課成績可用於進入外國學校攻讀學位或選修、免修部分課程。
8、學院如何進行錄取？
有名額限制，按地區計劃名額擇優錄取，符合條件者發給錄取通知書。
9、新生在入學時是否需要辦理戶口遷移手續？
不需要
10、學院的食宿情況如何？
由學院統一進行半軍事化管理，公寓老師24小時輪流負責
11、學生在哪裡上課？
山東海濱城市，日照大學城曲阜師范大學新校區
12、學院的課程如果安排？
自考課程加專業課程〈企業定向委培指定課程〉，自考課程由曲阜師范大學優秀教師授課，專業課程由國際商務人協會和企業中高層主管直接授課。
13、我們學院有何優勢？
1、可以拿自考本科文聘以及學位證；2、保證就業，沿海上學沿海就業；3、由企業補助部分學費，免一年學費，學費不貴；4、實習期間企業承擔食宿費用並且每月發不低於500的生活補助；5、假期提供兼職
14、學生公寓有哪幾類？公寓的配套設施是怎樣的？、
主要有標准四人和五人間，配套設施有電風扇、電話機、暖氣、獨立的衛生間、網路埠等現代化設施。
15、學生的就業率多少？
因我校屬於自考加企業定向委培，學生按企業定單培養，只要學生能夠正常畢業就保證100%就業，學生只要能夠拿到網路、成教、自考本科任一證書即為正常畢業。學生入學時與國際商務人協會簽署保證就業合同。
16、學生就業的主要方向有哪些？畢業後的薪資待遇如何？
主要就業區域為沿海外企及涉外企業，畢業後最低基本月薪不低於1000—3000，不包含加班費和獎金。
17、學生是否一入學就要和企業簽定合同，畢業後學生必須到某一確定企業？
不是，國際商務人協會和學生簽定保證就業合同負責學生就業，最後一年學生和企業自主雙相選擇，保證就業。協會並跟蹤就業三年，有三次調劑機會。
18、學生可否畢業後自尋出路？
可以，但因第四年學費是由企業補助，自尋出路學生需要補交第四年學費。
19、一年費用需要多少？
第一年學歷教育：3800元，企業培養1600元，書費《四年》500元，軍訓費《服裝和食宿》300元，保險費《醫療保險和人身保險》100元，住宿費1200元，共7500元，第二、三年6700元
20、曲阜師范大學實力如何?
見簡章
21、學校佔地面積是多少?圖書館的藏書量是多少?
見簡章
22、學校有那些專業?
見簡章

9. 新機構怎樣招生

對培訓機構來說，招生是其中最重要的一環，它關系著培訓機構的發展和命運，因此掌握有效的招生策略至關重要。

地推宣傳

地推宣傳是培訓機構常用的推廣方式之一，地推宣傳的關鍵是明確自身行業的特點及用戶特徵（即用戶畫像），找到用戶以及能夠決策的付費群體（即學生和家長），針對這些用戶進行營銷。

地推宣傳常見的地址有學校、住宅小區、商場廣場等戶外街道人群密集地點，常用的方式通常是發傳單和送一些贈品，這樣會有一定的效果，但是顯而易見的是，用戶已經對這種方式免疫且厭煩，通常是沒有心情仔細的閱讀手裡厚厚的一沓傳單的。

或許地推宣傳還可以嘗試一些不同的方法：

1.小區內張掛一些橫幅、海報等，做好品牌造勢，但由於小區內收費較高，不適合長期懸掛，可以製作一些精美的海報，在小區樓梯口等地方張貼；

2.小區內設立學生臨時作品展示區，可以讓業主能夠直觀的感受到機構的學員風采，可以引起業主和學生的興趣；

3.適當贊助一些小區、學校的活動，如小區舉辦的聯歡晚會、開發商舉辦的活動等，可以和開發商進行合作；

4.公益性廣告：給小區、街道、學校免費提供一些公益性廣告的橫幅、標語、海報，落款可以是機構；

5.在商場設置咨詢台，邀請家長免費體驗，條件允許的可在現場進行小范圍的展示。

公開課招生

公開課招生可以線上線下聯動進行，即在線下進行授課的同時做直播或錄播課程，宣傳的時候也是線上、線下同時進行，還可以通過線上一些分銷、裂變的模式進行。

公開課的關鍵是能否組建一個富有激情的、專業能力強的、有號召力的教師團隊，並通過公開課現場氛圍和細節的把控，讓家長能夠通過公開課有所收獲。

公開課

公開課常用方式有：

1.常規公開課：

這類公開課主要是針對用戶的一些大眾常見問題進行，如小學生如何保持坐姿、如何入門書法；成人職業教育如何選擇好的技術專業？如何掌握XX基本技能？等；

2.專題公開課：

這類公開課需要針對目標用戶最想要掌握的知識點來進行，如學習PS的開公開課教授如何快速掌握PS技能？如何用PS做出特效（具體的）；

3.主題公益課：

這種課程經常與節日如母親節/感恩節/教師節等相關，適合與學校、政府等組織聯合舉辦，可以在獲得口碑的同時獲得足夠的曝光量。比如最近流行的家庭教育講座，利用家庭教育吸引目標用戶，提升形象，增加用戶信任感型困畢。

公開課常用宣傳方法有：

1.純線下：海報宣傳、地推宣傳、老學員宣傳、低價班宣傳等；

2.線上宣傳：

利用海報進行宣傳（藉助機構營銷人員及老學員）、藉助一些公開課平台宣傳（如網易公開課、騰訊公開課等）、利用自己的網站進行低價/特價班/限時班等方式的宣傳、利用用戶裂變的方式宣傳。

公開課中需要注意的問題：

（1）公開課的策劃需要考慮目標群體的特性，要策劃開課的時間、地點、講師、主題和目標；

（2）公開課的營銷策略有很多種，如做一些低價的課程來進行引流；或者做一些限時免費的活動，給目標用戶一種緊迫感，不報吃虧等；

（3）公開課需要提前准備，主要包括邀約和備課；

（4）講好公開課，需要從邏輯、素材、鋪墊、協作、控場等幾個方面考慮。

名師講座招生

講座招生在機構招生中是非常實用也非常高效的一種方式，一方面是因為通過講座可以展示機構的實力，讓用戶更加信任機構，另一方面，能來參加講座的用戶本身都有潛在的成交機會，講座組織得當可以快速實現客戶轉化。

講座的具體組織形式和公開課的是相同的，具體注意點可以參考公開課注意事項。

講座過程中要注意轉化，效果好不好在於講師能否激發家長的報課慾望，尺昌同時對老師及培訓機構的信賴感能否再加強。

學員轉介紹

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那麼就可以產生滾雪球效應。

這里主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。

1、學員家長引薦：

學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。

2、 學員引薦：

學員每引薦一名新學員到機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠。

轉介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，成為轉介紹的成功與否的關鍵。當然，前提條件是家長對機構的認可和信任，要做好這些，機構在軟體和硬體的投入是保障，教學效果是基礎，卜芹教學服務是輔助。

一生多班法

一生多班法是設立多元化課程，提供多科優惠綁定服務，且在單科購買可以贈送其他科目課程的方法招生。

隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。

多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢。

老生續班法

做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎麼宣傳，家長們都會直接付費。

這裡面介紹幾個小技巧：

（1）將老生作為最好的宣傳實例。如某某來之前是在班級排名是第20，經過我們的培訓，名次提升到了5名，這是一個很實在的例子，對其他學生來講，也很有說服力；

（2）學生學習的滿意也會給自己的同學朋友們進行推薦，真實的效果宣傳讓家長們更容易相信；

（3）老生續班的時候，要加強與家長們的溝通。介紹孩子在上一學期以來的學習情況，且給予適當的優惠和禮品獎勵；

（4）讓學員的效果盡可能能夠量化。用戶可以看到真實的效果，對於續班來說至關重要；如達內的主流產品基本是包就業和保證薪資的，用戶在購買的時候就有明確的目的和預期；而尚德機構主要做證書類/學歷的培訓，在售賣產品的時候會明確幾年內可以拿到證書，拿不到證書保證退費，用戶可以看到明顯的效果和結果；

而像藝術培訓這種不容易見到效果的，可以通過舉辦定期的晚會、比賽的形式向用戶傳達效果。

電話營銷

現在的教育培訓機構，大多會採用電話銷售的方式。通過電話邀約用戶到學校/線上直播參與試聽體驗，再由咨詢師進行進一步的咨詢與轉化，從而提高實際的簽單率。

電話營銷

在電話銷售的過程中，需要注意以下幾點：

a. 電話過程中最重要的不是回答，而是會提問。需要通過提問了解學員的情況，對學員的問題有足夠的判斷，並能給出適合的方案，才能溝通順暢；

b. 電話過後要及時登記，及時進行回訪，沒有回訪的電話基本是失敗的；

c. 要給用戶留下深刻的印象；因為用戶同時會和很多機構去咨詢，只有留下深刻印象的才有幾率進行試聽，在開始的時候一定要注意話術；

d.我們大部分的回答是「您看您什麼時候有時間」，給家長過於寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應該是為家長確定時間，同時預約回訪電話的確定時間。

線上招生法

線上招生主要包括網路招生和微信招生兩個方面。

網路招生：

包括一些付費和免費的渠道招生。免費渠道如SEO、QQ社群、論壇等。

SEO:

現在運用的已經比較少了，當然，如果你本身有對應的網站，想讓網站的排名比較靠前，想讓用戶在搜索相關信息的時候可以找到你，了解到你，SEO是必須要做的。

QQ群：

例如可以利用QQ的篩選功能找到垂直用戶群，通過和群友的互動找到意向學習人群，給用戶發一些資料，增加用戶對網站的好感和口碑。如此在選擇是否購買產品時你的權重自然會更高一些。

付費渠道包括：

SEM：

SEM就是大家常說的競價廣告，包括網路競價、360競價、搜狗競價以及移動端的神馬競價。它的特點是在投放關鍵詞之後，用戶在搜索引擎上搜索這些關鍵詞的時候，就可以搜索到投放的這些關鍵詞的廣告。

信息流廣告：

信息流廣告是現在比較主流的渠道，如網路、今日頭條等都是很好的渠道，整個市面上的佔比已經達到60%；是除了傳統的SEM之外必須要做的，因為它有很大的用戶量。

QQ空間和朋友圈廣告：

朋友圈廣告現在比較熱，就是如今的單次投放的成本比較高，基本是幾千到幾萬的級別。像K12，可以在暑期/寒假等密集的時段內，在朋友圈進行投放，可能會獲得比較好的效果。

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。

微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內容，做好微信的拉新、留存、促活；並通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；

微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點啟示：

一、要找准用戶痛點；

二、通過社群運營，實現用戶增長、提升用戶粘性（重點）；

三、切入點效果可量化。

在社群運營方面，需要做到的是：職責分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機制、設置群規、運營活動等方式，一方面可以實現社群的日常互動和規范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性。

朋友圈傳播：

朋友圈的傳播效果很好，原因在於朋友圈一般都是熟人和認識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點。

培訓機構可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之後可以贈送一些課程或者小禮品。

口碑招生

口碑招生是教育培訓機構重要的市場招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道來說，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構剛開始的時候一定要沉澱下去優化內容，做好服務和口碑。

教育培訓機構在口碑招生過程要注意的幾個點：

1、首先弄清楚用戶為什麼購買你的產品，找到最精準的產品賣點；

2、識別主要的市場需求形態，明確努力方向；

3、明確用戶接受產品的決策步驟，對每一步驟進行不斷打磨，使得流程能夠順利進行。

口頭傳播的方式有哪些？

權威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務機構的最高排名;

朋友、學員、家長之間推薦;

專家級的」口頭傳播」會議;

專家和用戶在文章中推薦產品；

學校內部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學員手冊或商業廣告里引用的老學員的反饋話術。

家長選擇一家培訓學校關心的不是學校本身，他們更關心的是學校產品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什麼培訓學校需要做口碑宣傳，家長更願意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什麼比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。

10. 新開的輔導班如何招生

1、掌握學校優勢：在宣傳招生的時候，只有將自己學校的優勢展現在大家面前，才會更有吸引力和競爭力，也能讓更多的學生及家長們認同和肯定，從而擁有更多的生源。

2、鎖定目標群體：由於培訓輔導班的招生對象不同，先鎖定目標群體再去招生就會好很多。若是以小學生為主，就可以去小學附近及社區附近等，這些招到學生的幾率會大很多。

3、合理安排時間：招生工作也模州是淡季和旺季之分的，因此招生的時候也要講究方法和策略，如開學之前一段時間，或是在寒暑假馬上結束的時候進行宣傳，效果會更好。

4、創新招生營銷：微信營銷招生的方式是很有創新性的，也能順應時代的發展，一方面可以用微信號和微信群進行宣傳招生，另一方面可以用朋友圈和微纖碼櫻信公眾號拓展市場。

5、舉辦宣傳活動：招生的時候要吸引大家的注意，自然要有一些優惠活動，或是互動活動等，尤其是以孩子為主要目標群體的培訓機構，可以舉辦一些親子活動，也可以通過優惠的方式來刺激消費，或者用公開課堂的方式，吸引更多的學生家長前來報名。

6、積分打折：發積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續學等。設計計分標准，在交學費或書費時予以打折優惠。

7、優惠費用：集體報毀叢名優惠學員。其它培訓機構學員、單個學習項目。規模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。增加項目，形成規模性項目競爭優勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優惠。

8、免費試學：免費試學搶招學員。書不免、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質量，並溝通到位，可採取先測試，再試學的方式。