❶ 政府怎樣支持企業擴大對外貿易
舉措一：加快產品及市場結構調整。外貿企業要對現有的產品及市場作出充分的評價與比對，逐步收縮邊際貢獻率低、市場風險大的產品，將資金騰挪至那些邊際貢獻大、利潤率高、市場風險相對較小的產品和市場上。 舉措二：統籌管理，加快資金周轉速度。企業應加強資金流量的預測及控制分析，加強收款、付款、貸款及出口退稅申報等資金流轉各個環節的管理，盡可能減少資金流轉環節中的不必要佔用，加快資金流轉速度。有條件的企業可建立集團資金管理中心，以實現資金集中使用與運作。 舉措三：適時進行企業轉移或擴張。如向我國中西部地區梯度轉移，以借力於中西部地區相對較為寬松的金融環境；走出國門興辦實體，積極利用國外資金，發揮自有資金的財務杠桿作用；借機收購國內外關聯性企業，延長產業鏈，控制資金風險等。 舉措四：加強工作聯絡與信息溝通。如盡早將企業資金需求信息傳遞給銀行，同時聯絡多家銀行，堅持「貨比三家」；與銀行結成「戰略夥伴」，達成雙向優先、優惠等相關協定，以獲得較優惠的利率和及時周到的銀行服務等。此外，要主動向相關部門反映經營中遇到的困難，爭取獲得相關部門的支持。 舉措五：用好各項政策性融資和直接融資工具。一是用好出口退稅質押貸款及出口信用保險項下融資。這兩項融資業務是專門為外貿企業創設的金融品種，資金保障性相對較強，銀行風險較低。二是用好進出口銀行及國家開發銀行的政策性貸款，符合條件的企業還可獲得較低的貸款利率。三是大型外貿企業要利用自身優勢，採用直接借貸、發行股票或債券等方式直接融資，中小外貿公司則可尋求創業投資公司的支持，以獲取風險投資。 舉措六：完善資金風險管理。如建立資金風險控制機制，對新客戶實施必要的資信調查，對重點客戶、重點項目要經常進行資金風險評估，加強合同管理及收付款控制，增加對客戶經營狀況的關注；積極投保出口信用保險、進口信用保險及國內貿易信用保險等。
❷ 怎樣理解企業擴大市場份額的兩個途徑
一、運用專利戰略是擴大市場份額的一條有效途徑。
市場份額對於任何一家企業都是生死悠關的大事，擴大市場份額是企業發展的關鍵。
如何擴大市場份額？現在許多企業慣常的做法是打價格戰。但打價格戰有許多弊端，如會降低利潤，會形成無序競爭甚至自毀前程等。
專利是擴大市場份額的有力武器，也是市場經濟條件下唯一的合法壟斷的手段。
二、運用專利戰略擴大市場份額案例。
天津A建材企業成立於1995年，到2002年，公司在行業內所佔市場份額一直較小。
2002年底，該公司一名技術人員流失後將技術帶給競爭對手，競爭對手將該技術申請了專利，反過頭來又起訴該公司侵權，該公司非常被動，決心利用專利保護自己。
在我們的建議下，該公司在2003年突擊申請了發明、實用新型、外觀設計專利三十餘項。
2003年下半年，該公司發現市場上競爭對手在侵犯其專利權，就開始通過訴訟保護自己的權益。
起初，該公司的訴訟目的很單純，就是制止侵權，獲得賠償。但在中國現有的專利保護條件下，通過訴訟獲得的賠償非常少，專利案子的訴訟成本又很高,有的案子甚至得不償失。
此時，我們建議該公司將專利工作的重心放在抑制對手擴張，擴大自己的市場份額上。
根據這個思路的需要，我們建議他們有意識調整專利申請的方法、布局,為通過專利擴大市場份額服務。
如此操作，成效非常顯著。2003年，該公司從以前的在其行業內名不見經傳，躍升入市場份額前五名。2004年，市場份額進入該行業前三名，2005年，該企業市場份額躍升為該行業第一名，遙遙領先於第二名。
現在該公司已擁用專利八十餘項，基本上打造出一張專利保護的大網。
❸ 企業如何擴大市場份額
一、與下游渠道共進退
面對越來越激烈的商業競爭，營銷渠道已經越來越成為決定企業能否在商戰中勝出的戰略性資源。企業在擴大市場份額的過程中不僅要考慮是否可以通過開辟新的渠道，或者激勵原有渠道向新的領域發展來擴大市場份額，這是一個雙方的合作性的問題，與渠道方面的愉快合作可能帶來意想不到的收獲。還要考慮渠道的效率，做企業的目的實際上不是做大，而是要賺取更多的利潤，所以有時候應該反觀渠道的效率，檢查他是否浪費了過多的成本，是否對老顧客的忠誠照顧不周，特別是穩定而又競爭激烈的領域，產品的信譽是一方面，但老顧客的光顧和成本的節約經常是企業內部一個很重要的問題。
二、與上游企業同發展
上游企業和下游企業是相互依存的。沒有上游企業提供的原材料，下游企業猶如巧婦難為無米之炊；若沒有下游企業生產製品投入市場，上游企業的材料也將英雄無用武之地。各個行業的上游企業和下游企業都應該同甘共苦、互助互盈、共同生存發展。所以企業要想擴大生產規模，搶占市場份額，必須協同上游企業共同發展，只有這樣做才能在發展的過程中得到上游企業充分的資源支持。若企業在缺乏充分的支持資源的情況下，急切地搶占市場份額，會導致企業服務水平降低，損害顧客利益，顧客的滿意率水平下降，不滿意顧客不再購買且散布不利於企業的言論，企業的後期市場開發成本會越來越高。
三、與內部員工共成長
商業競爭是人才的競爭。表面上看，員工的培訓和給予員工成長的空間與擴大市場似乎是關系不大。而實際上，員工的因素在開拓市場時的作用之大怎麼形容都不為過，一個素質過硬的員工可以一個人開發一個二級城市的市場。所以培養員工與公司共同成長是企業很重要的一項政策。首先就是基本的培訓，比如產品培訓、產品推廣技巧培訓等。在公司的層面，要給每個員工以充分的上升空間，只要能力達得到，就有其發揮的舞台。同時，公司發展到哪個階段，就預先培養相應的人才。還有最重要的一點，企業應努力使員工的奮斗方向和企業本身的奮斗方向保持一致，使員工對企業有最大的認同感。這樣培養出來的員工素質過硬，目標一致，每個人出去都能獨當一面，都可以為擴大市場份額提供強大的助力。
❹ 外貿型企業如何開拓海外市場獲取大量訂單
尋找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網路
(1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜志的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；
(2)請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）
(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；
(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當地主要廠商的經營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的范圍廣；
(6)利用國內外的專業咨詢（這個得花錢哦，呵呵）
其實用得最多的就是參展和網路，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費比較大的，不管是人力還是財力都花費很大，而網路呢是目前開發海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發展的趨勢和必然，所以還沒有利用網路開發的企業得盡快開展，否則就會漸漸被淘汰。據艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年，中國電子商務市場總體規模將達到17000億元，其中B2B市場規模預計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業電子商務服務平台的發展，和中小企業電子商務應用規模的提升，在「應用」和「平台」之間已經形成了一種良性循環、相互促進的關系。隨著中國入世5年的成長，更多企業對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規模將得到放量成長。通過B2B平台使得國內、國際貿易成交成本降低，企業采購價格更加透明等優勢逐漸顯現。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環球資源。。。。）平台產生，使得企業的負責人不知該選哪個，大多數人有一個概念，就是選大多數人所選的，說得明白一點就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點，我並不是說阿里不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平台的時候還真的有點為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益：
1。首先明確自已產品的定位（是一般性的大眾產品還是專業性產品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪裡？
2。了解買家的采購方式以及習慣。