醫葯市場營銷包括哪些內容

Ⅰ 醫葯營銷有哪些課程

1. 市場營銷有哪些課程

主要課程：基本會計、統計學、市場營銷、國際市場營銷、市場調查與預測、商業心理學、廣告學、公共關系學、貨幣銀行學、經濟法、國際貿易、大學英語、經濟數學、計算機應用等。

2. 醫葯營銷主要幾門課程

主要課程：《管理學》、《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《管理信息系統》、《統計學》、《會計學》、《財務管理》、《國際市場營銷學》、《經濟法》、《消費者行為學》、《國際市場營銷》、《市場調查與預測》、《電子商務》、《葯品營銷學》、《葯理學》、《葯劑學》、《生葯學》

3. 醫葯專業包含哪些課程

葯學專業課程有以下幾種：

基礎課程有：生物化學，有機化學，分析化學，遺傳學，物理化學，葯學導論，人體解剖生理學。
專業課包括：葯理學，葯物化學，葯物分析，天然葯物化學，葯用高分子材料，儀器分析，葯劑學等。

葯學是連接健康科學和化學科學的醫療保健行業，它承擔著確保葯品的安全和有效使用的職責。葯學主要研究葯物的來源、炮製、性狀、作用、分析、鑒定、調配、生產、保管和尋找（包括合成）新葯等。主要任務是不斷提供更有效的葯物和提高葯物質量，保證用葯安全，使人類能更好地同病害作斗爭。

4. 從事葯品銷售 哪些葯學專業課程必須要牢固

要從事葯品銷售最主要的還是練口才，而就業一般是《葯劑》和《葯分》，內葯分的選擇容最廣可以去葯監局，食品的檢測鑒定，嫌亮化妝品的鑒定，污水環境監督等，葯劑去制葯廠，研發化妝品等，葯理適合考博，出國留學的人，葯化主要是合成類，使用的溶劑毒性太大，不適合女生，以後你要考葯劑師證的話就注意《葯事管理》的學習

5. 葯學與葯品營銷專業有哪些課程

這得看是哪個學校的專業啊,各個學校的專業雖然名字一樣可實際上具體的課程都不一樣的,這是湖北中醫學院的你可以參考一下,但是具體的還是上各個學校網頁看看比較好：1．馬克思主義哲學原理、2． *** 理論概論、3．法律基礎與團者鄭思想道德修養、4．英語（一）、5．國際商務談判、6．葯物化學、7．互聯網及其應用、8．葯學導論、9．網路葯學10．營銷心理學、11．OTC葯品營銷技巧、12．醫葯營銷（醫葯代表實務）、13．網路廣告實務、14．葯事法規、15． *** 思想概論、16．馬克思主義政治經濟學原理、17．英語（二）、18．計算機網路技術基礎、19．市場調查、20．葯物化學（一）、21網路營銷、22．現代葯學信息技術、23．葯物經濟學與新葯研究開發、24．醫葯市場營銷學、25．市場營銷與策劃

6. 醫葯營銷系具體是學哪些課程實習做些什麼

我畢業的學校屬於中醫類,其中也有開辦的營銷專業。具體情況如下：專
醫葯營銷專業培養從事屬醫葯營銷或管理的中高級專業技術人才。主要開辦的課程有：中葯鑒定學、中葯制劑分析技術、葯品營銷學、葯品銷售技術、葯事與經濟法規、葯物商品學、葯劑學、中葯炮製學、計算機應用等課程。通過學習能熟練掌握醫葯營銷、公共關系及經營管理基礎知識和基本技能，畢業後能在葯品生產企業、葯品經營企業、中葯材生產企業或中葯飲片加工企業從事醫葯營銷或管理工作。實習主要面向醫葯公司、生產企業的銷售部門工作。

7. 我是今年大一新生 學的醫葯營銷 我想知道有哪些課程啊

//sxy.cpu.e.cn/BenKe.asp

專業名稱：(醫葯)市場營銷
市場營銷 Marketing
業務培養目標：
本專業培養具有葯學科學知識及能力，能從塌頌事醫葯工商企業市場營銷及營銷管理工作的復合型高級技術人才。
業務培養要求：
本專業的學生主要學習管理學、經濟學、市場營銷、法律、物流管理方面的基本理論和基本知識，掌握現代企業經營管理基本知識、了解醫葯產品性能與生產技術，掌握市場調研與預測的基本方法和市場營銷的基本技能。畢業後能從事醫葯工商企業市場營銷和營銷管理工作。
畢業生應獲得以下知識和能力：
1. 掌握管理學、經濟學的基本理論；
2. 掌握葯學基礎知識；
3. 掌握現代市場營銷的基本理論、專業知識和技能；
4. 掌握計算機應用技術和醫葯、管理學文獻檢索方法；
5. 熟練、掌握一門外語。
主幹學科：
管理學、葯學、市場營銷
主要課程：
管理學、經濟學、經濟法學、財務會計、統計學、市場營銷、推銷藝術與技巧、醫葯商品學、國際貿易、葯事法規、廣告學、葯學經濟信息檢索。
教學進程表： (見附表) (醫葯)市場營銷專業教學進程表下載
修業年限： 四年
授予學位： 管理學學士

8. 醫葯營銷專業都學什麼課程

醫葯營銷專業核心課程：

葯品流通概論、市場營銷學、臨床醫學概論、葯理學、葯劑學、葯事管理學、營銷策劃、國際貿易實務、財務管理學等

醫葯營銷專業基礎課程：

生理學、人體結構與功能學、免疫學、葯理學、有機化學、分析化學、天然葯物、葯劑學、葯物化學、葯物分析、臨床醫學概要、葯品營銷學、電子商務、會計學基礎、廣告實物、消費行為學、物流管理、葯品經營管理、葯事法規與葯事管理學、談判與推銷技巧等30多門課程。

(8)醫葯營銷有哪些課程擴展閱讀：

知識技能：

1、掌握葯劑制備、葯物分析的相關知識，能進行制劑制備基本操作和葯品質量檢測；

2、掌握醫學、葯理學的基本理論和基本知識，能參與臨床合理用葯，進行葯物用葯指導；

3、掌握葯品營銷學和管理學的基本理論和實踐技巧，具備市場調查和研究消費行為的能力，能勝任醫葯營銷工作；

4、掌握葯事管理的基本知識，熟悉葯事法規及經濟法原理；

5、具有熟練應用計算機的能力，能進行網路管理。在校期間可參加「營銷師」資格考試，畢業後可參加「執業葯師」資格考試。

9. 醫葯營銷有哪些課程啊

每個學校不一樣，一般的是
1．馬克思主義哲學原理、2． *** 理論概論、3．法律基礎與思想道德修養、4．英語（一）、5．國際商務談判、6．葯物化學、7．互聯網及其應用、8．葯學導論、9．網路葯學10．營銷心理學、11．OTC葯品營銷技巧、12．醫葯營銷（醫葯代表實務）、13．網路廣告實務、14．葯事法規、15． *** 思想概論、16．馬克思主義政治經濟學原理、17．英語（二）、18．計算機網路技術基礎、19．市場調查、20．葯物化學（一）、21網路營銷、22．現代葯學信息技術、23．葯物經濟學與新葯研究開發、24．醫葯市場營銷學、25．市場營銷與策劃

10. 葯品營銷和生物制葯 主要學習哪些科目

生物制葯我知道但是葯品營銷不清楚。
生物制葯：有機/無機/分析/生物/天然葯物化學五門化學；其次是動物/植物/微生物學；再是葯理學、發酵學、生物技術制葯、生理學、基因工程、分子生物學、生物統計學、細胞生物學及細胞工程還有可能要學生物工程設備等。

Ⅱ 葯品市場營銷區別於一般市場營銷的特徵有哪些

市場營銷的范圍比較廣，葯品市場營銷專指葯品方面的。市場營銷是個很寬泛的概念，其中包括管理學，市場營銷學，國際市場營銷學，國際貿易理論與實務，會計學，金融學等。醫葯市場營銷主要是做醫葯代表或者醫療器械代表，除了有營銷的知識，還需要一定的醫學專業知識，醫葯市場營銷也屬於市場營銷的一個小分支。

Ⅲ 研究醫葯市場營銷學的意義包括

研究醫葯市場營銷學的意義包括有利於更好地滿足人高敗們的健康需求、有利於增強醫葯企業的競爭力、有利於促進醫葯經濟的發展、有利於引導、監督和規范市場行為。

葯品市場營銷是指醫葯企業的一種市場經營活動，即企業從醫療需求出發，綜合運用各種科學的市場經營策略，把葯品和服務整體地銷售給醫療機構與患者，盡可能滿足他們的需求，並最終實現企業自身戚判顫的生存和發展目標。

Ⅳ 醫葯行業營銷策劃方案

一．中國醫葯市場環境的分析

1）醫葯企業的競爭環境

建國50多年來，我國醫葯產業經歷了不平坦的發展歷程，為人民的生命健康事業做出了巨大貢獻。自我國第一批"醫葯代表"1988年出現在施貴寶公司，90年代初，以外資企業的醫葯代表進入終端醫院促銷為端始，臨床推廣並成為國內醫葯企業推動銷售竟相仿效的一種模式，經過十多年的發展，隨著越來越多的醫葯企業的進入，由外企到國企，私企，由少數到多數企業，不斷的蔓延和發展，並在國內非良性的土壤中發生變化，以前那種臨床推廣發生了質的變化，醫葯代表不在僅僅是葯廠和臨床醫生之間的產品顧問，給醫生兌付團枯處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業為求生存，臨床工作成了促銷葯品的一大法寶，葯廠和經營單位均把醫院工作作為市場競爭的主戰場，紛紛向醫院派駐醫葯代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業的整體利益，使葯品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節，惡性競爭帶來的葯價虛高這就是當前的醫葯市場環境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫葯企業想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫葯競爭環境

隨著我國加入WTO，醫葯行業的進一步開放，一些國際上的大制葯企業和大的商業流通企業的進入，使我國槐高的醫葯企業進入了一個整合期。國內一些制葯企業以前以仿製為主的葯品，由於葯品的療效以及知識產權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業是通過代理銷售的模式也將發生改變，終將影響整個醫葯環境。

3）國家醫葯政策及醫療改革對醫葯市場環境的影響

9月30日醫葯行業反商業賄賂自查自糾結束，衛生部正在抓緊制定商業賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業贊助之間的界限，並對於如何防治打"擦邊球"制定出標准和細則。防治醫葯行業商業賄賂將成為常態存在，帶金銷售的時代即將終結，專業化營銷時代已經來臨。國家發改委《醫葯行業"十一五"發展指導意見》頒布，給出醫改5年時間表，從根本上改變"以葯養醫"，建立向社會葯店開放處方制度，加快醫葯分家的進度，實現三級醫療保險制度，這將對處方葯銷售模式產生根本性影響

二．在當前的醫葯環境下醫葯企業的基本競爭戰略

1）形成以成本為基礎的市場競爭優勢

首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況採取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的葯品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用於擴大於別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

2）形成以無形資源為鉛或尺基礎的競爭優勢

在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫葯企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC葯品銷售中更為突出。醫葯企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的葯品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方葯上取得臨床醫生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三．新形勢下醫葯企業的營銷策略

葯品營銷戰略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含葯品市場的細分戰略，葯品市場競爭戰略，葯品市場發展戰略和葯品營銷組合戰略。

1．市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和慾望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利於企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺葯品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利於企業不斷調整市場營銷策略。

2．葯品的市場競爭策略，醫葯企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立於不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什麼樣的競爭者，從而採取不同策略。其次要採用葯品使用價值，葯品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。

3．葯品市場發展策略，醫葯企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定葯品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。

最後企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略後，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。

4．葯品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，採用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和願望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出台，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善於使這些可控因素與不可控因素相適應。

四．葯品營銷組合4PS方案

1．葯品品種方案，使葯品營銷中的一個重要內容，葯品應是個整體概念，同時要樹立起葯品大質量的觀念。葯品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的葯品生命周期處於不同時期採用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫葯市場。

2．葯品的定價方案，葯品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大葯房的沖擊葯品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口葯品的關稅將進一步降低，勢必使進口葯品價格下調對國內一些仿製葯品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的葯品對國內仿製品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫葯企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3．葯品分銷渠道方案，國內制葯企業長期的營銷模式，使醫葯企業形成了很大的渠道依賴，醫葯企業需要建立起穩定的醫葯分銷渠道。

4．葯品促銷方案，隨著國家新的醫葯政策的出台，醫葯企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。，

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫葯銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網路。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

4）可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，葯品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫葯行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特徵。

五．總結

面對新的醫葯形勢下醫葯企業應隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬體，軟體改造工作，通過財務價格調整策略，重視產品的開發，調整目標客戶，改變傳統的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發，採取正確的競爭策略，應把近幾年作為市場契機，整個醫葯行業經過大整合後，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩腳，應對環境變化採取正確競爭策略，不斷創新乃是制勝法寶。

Ⅳ 什麼是醫葯市場營銷

醫葯市場營銷：是指醫葯組織通過同他人交換醫葯產品和服務以滿足需求和慾望的一種社會管理過程。

醫葯市場營銷學的重點：

應用市場營銷組合策略，又稱為市場營銷組合，是指企業在選定的目標市場上綜合運用各種市場營銷策略和手段，以銷售產品，並取得最佳經濟效益的策略組合。歷卜

市場營銷的因素有多種組合方式，運用最廣泛的是所謂「4P」的分類方法。把市場手段或營銷因素分成四大類：產品、價格、銷售渠道、銷售促進。

市場營銷組合策略的特點：

1、營銷組合因素的可控性。市場營銷組合的因素，是企業可以主動控制的因素，企業有選擇的餘地。企業可以通過市場調研，針對目標市場的特點，決定自己的產品組合，擬定定價目標，選擇銷售渠道，採用某種促銷方式。

2、市場野孫營銷組合的動態性。制定營銷組合策略時醫學|教育網搜集整理，只要其中一個因素發生變化，就會影響其他因素，形成新的組合。

3、市場營銷組合策略的復合性。企業可控制的「4P」組合是企業的整肢脊穗體營。

Ⅵ 醫葯營銷學什麼

課程內容:

1.市場營銷概述

2.市場營銷環境

3.市場信息與市場調查

4.市場細分與目標市場

5.產品策略

6.渠道策略

7.促銷策略

8.醫療市場游指開發

9.OTC市場開發神槐配

10.情明輪商