企業如何加強市場營銷能力

⑴ 如何做好企業的市場營銷

做好市場營銷，關鍵是理念。 理念不對，市場營銷也走入了它途。理念包括對自己產品、市場、競爭對手、客戶群體的清晰認識，然後定位自己的產品營銷策略。
充分利用好自己的資源、優勢。「人無遠慮，必有近憂。」
做好長遠的規劃，避免政策的反復變化。持續的不斷的進行市場營銷的工作，效果是顯著的。
按照計劃一步一步的做好市場營銷工作，成功是必然的。
怕的是急功近利，怕的是朝令夕改，怕的是虎頭蛇尾，怕的是不可救葯。
沒有正確的觀念，只會是內耗的增加。效率來源於清晰的頭腦。
更好地利用別人的經驗或者有效的營銷工具。能大大提高您的工作效率及有效性。

⑵ 如何提高企業市場營銷能力

1.樹立「整體營銷」的觀念面對國外境外企業在國內軸承市場的強大營銷攻勢，我國軸承生產企業開始重視企業的銷售工作,如擴大銷售隊伍,

提高銷售人員素質等。但仍有不少企業市場觀念落後,並未真正轉到「整體營銷」的觀念上來,事實上仍然堅持過去的「推銷觀念」。因此,

必須對企業全體員工進行「整體營銷」觀念的培訓,使全體員工樹立起「整體營銷」觀念,即以目標市場為出發點,以用戶需求為中心,以整體市場營銷為手段

,通過滿足用戶需要來獲取利潤的企業經營觀念。

2.建立一支高素質的營銷隊伍(1)採用「請進來、送出去」的辦法對營銷人員進行培訓，提高企業營銷隊伍的整體素質。

(2)在不影響企業設計開發工作的前提下,抽調一部分技術人員充實到營銷隊伍中去。

(3)招聘專業對口的大專以上學歷的畢業生,並由企業技術水平高、實踐經驗豐富的高級工程技術人員和營銷人員。

(4)高薪聘用既懂技術又懂營銷的高級人才。

3.建立以市場營銷為中心的運行機制在「整體營銷」觀念下,營銷工作並不僅僅是營銷部門的事,企業所有部門都應以「滿足用戶」這一原則為中心,

致力於滿足用戶需求,而營銷部門則更應在日常工作中向其它職能部門灌輸這一原則。對於企業的營銷經理來說,其面臨兩大任務:一是協調企業內部營銷活動

;二是在用戶利益的目標下協調營銷與技術、采購、生產、質量、財務、服務等職能部門的關系。對軸承這種高技術產品來說

,營銷部門與技術開發部門之間的協作顯得尤為重要。

4.加強營銷信息系統的建立企業必須設專人負責市場信息收集與研究工作,適時調查、分析不斷變化的市場需求,掌握產品開發方向,

研究、制定企業產品開發的中長期計劃。市場信息的收集與分析包括兩方面:用戶信息和競爭對手信息。任何一個企業在進行市場營銷活動時,

在認識市場環境、制定營銷戰略時都需要收集廣泛、系統、准確的市場信息,並對其進行全面的分析。

5.突出自身優勢提供良好服務針對國外和其他地區的軸承企業,軸承生產企業在營銷中要善於宣傳自己的優勢,而不應簡單地與對手比技術、比質量、比價格

,更不應盲目打價格戰兆羨。軸承生產企業的優勢在於能提供良好的服務,這一點族灶拍必須盡力發揮。軸承是高技術產品,售前售後服務非常重要。應當像重視銷售一樣重視服務

,甚至可以把服務當作一項重要的業務,直接創造收入,而不是僅僅作為輔助銷售的工作。

6.建立全國乃至國際性營銷網路在國內外市場的開拓中，軸承生產企業要逐步推行代理制，適當發展、培養代辯譽理商,搞活營銷方式,拓寬銷售渠道,

建立起全國性乃至國際性營銷網路。

我國大多數軸承生產企業以往都是依靠企業自身的銷售力量直接向用戶推銷產品

,但由於大多數企業自身的銷售隊伍淺論如何提高企業市場營銷能力增強企業競爭力福建龍溪軸承(集團)股份有限公司鄭長虹不可能太龐大,企業要想提高市場佔有率

,就必須採取兩條腿走路的方法,設置「雙銷售渠道」(直接銷售渠道和間接銷售渠道)。即一方面依靠企業本身的銷售人員進行直銷,

另一方面依靠代理商進行分銷。

7.形成企業協調、有效的促銷組合策略(1)專業性強,技術含量高,

技術服務要求高。需方對軸承的品種、規格、型號、質量都有嚴格要求，一般不能互相代替。

軸承技術性能復雜,安裝修理、零配件供應、操作技術培訓都需要跟上。

(2)買賣雙方都具備專門的商品知識。軸承本身的高技術含量需要企業對產品特性有詳盡的說明,賣方如果缺乏軸承知識,

就不可能給用戶介紹軸承性能、用途和使用方法,就會影響軸承銷路。買方則在詳細了解軸承的性能、用途、技術要求、使用效果後,

經過慎重考慮才決定購買。軸承市場上述特點決定了其營銷手段的效果與消費品明顯不同隨著計算機的普及與發展,網路營銷已成為一種新的營銷方式。對於軸承生產企業來說

,網路營銷的目的並不在於直接的網上銷售量,而是著眼於網路營銷所帶來的其它效應。企業進行網路營銷時應注意以下幾方面問題

:①主頁的版面設計編排必須圍繞企業的目標用戶群,而不只是一堆絢麗的圖片和空泛文字說明。②積極參與相關行業組織,擴大企業知名度,

以便在相關行業網站上能方便地搜尋到企業的節點。③企業要意識到網路營銷的重要內容是信息服務,要注意滿足用戶訪問網站時的信息需要。

8.明確市場定位,制定正確的市場競爭戰略面對新的形勢軸承生產企業要明確自己的目標市場。這幾年由於國有企業之間三角債拖欠嚴重

,一些軸承生產企業轉而去東南沿海開拓民營企業市場，這無疑是正確的。但汽車、飛機、軍工等行業是軸承的主流市場。軸承生產企業更應在主流市場與國外境外的競爭對手比一高低。因此

,要在開拓民營企業市場的同時,重點開拓主流市場。這兩個市場對軸承的要求是不一樣的。東南沿海民營企業一般承接短平快加工任務，兩三年內收回成本就轉產別的項目

,對軸承壽命沒有太高要求，但操作人員水平低,保養維護不良,要求軸承在不良環境下仍有較高可靠性,並要求軸承廠商為其設計工藝路線,

配備適當性能的軸承。主流市場一般情況下則對軸承壽命有較高要求，可靠性要求是針對較好使用環境提出的,用戶會根據自己的工藝路線對軸承提出性能要求。

⑶ 如何才能做好企業的市場營銷呢

首先，要做好市場營銷必須高度重視市場營銷工作，這是企業搞好市場營銷的前提。
企業的市場營銷工作搞得好不好，關鍵在領導。在工作中，特別是各級領導幹部的經營思想要由生產型轉變到生產經營型上來，並把市場營銷放在心上，擺到重要議事日程上，經常研究市場營銷工作，努力掌握市場營銷規律，指導企業生產經營，從而獲得最佳經濟效益。鑒於目前煤炭企業經濟形勢嚴峻的局面，要結合實際，建立市場營銷例會制度，實行一天一調度，一天一分析，了解每天的營銷動態，取得營銷工作的主動權；建立市場跟蹤調查制度，組織營銷人員深入各大、中型企業開展調查研究，根據他們的生產經營狀況，適時調整營銷策略，減少營銷損失。各級領導在做好分管工作的同時，也要積極主動地做好市場營銷工作，開展全方位營銷，形成齊抓共管的合力，為企業生產經營的健康發展奠定基礎。
第二，做好市場營銷要建立高素質的市場營銷隊伍。
市場營銷不是簡單的推銷產品，而是一項專業性、業務性很強的工作，它具有了解市場消費需求、指導企業生產經營、開拓銷售市場、滿足消費者需求等職能。因此，各級領導必須提高對這項工作重要性的認識，強化對市場營銷的管理，建立高素質的市場營銷隊伍。一是為了便於企業管理，成立市場營銷管理部門，選拔品質好、業務精、社交能力強、具有高度責任心的優秀人員充實加強營銷隊伍，明確職責，落實任務，積極主動地開展好各項工作。二是採取請進來、走出去的方式，加強對營銷人員的培訓，提高思想文化素質。三是鼓勵營銷人員自學各種業務知識，如市場學、營銷學、管理學、商業心理學、公共關系學等知識，指導自己的工作，做到理論與實踐的緊密結合。四是嚴格營銷人員考核制度，對那些工作不認真、不勝任營銷的人員及時予以調整，以增強他們的責任感和壓力感，激發工作積極性。
第三，做好市場營銷必須完善營銷機制。
在市場營銷中如何完善營銷機制，一是健全銷售提成、工資、獎金、費用和銷售額、貨款回收掛鉤制度，提高銷售人員的積極性。二是要開闊營銷思路，以設備、物資采購為切入點進行市場開拓，必要時實行以物抵物，互相抹帳，促進營銷工作。三是建立銷售網路。特別在市場競爭激烈，產品市場供過於求的情況下，通過在全國各地、市建立銷售網路，切實解決銷售范圍小、營銷難開展、貨款難回收的問題，擴大企業營銷和生存空間。
第四，做好市場營銷要加大企業宣傳和產品開發力度。
如何做好市場營銷，企業如何有力的宣傳，是不得不考慮的問題。企業宣傳上，要突出以企業精神、企業效益及發展後勁等廣泛進行宣傳，提高企業知名度，樹立良好外部形象，創造良好營銷環境。

⑷ 中小企業如何提升市場營銷能力

一、關鍵在悉掘於發展產品產業化經營
二、建立產品分銷網路，拓寬市場營銷渠道
三、建立外向型產品生產基地，提高產品出口競爭凱陸簡力
四、提高現貨盯褲營銷能力

⑸ 怎麼提高營銷能力

想要做市場營銷，就要從頭開始學起。
一、認真閱讀市場營銷的專業書籍，如科特勒的《營銷管理》系列、特勞特的《定位》理論系列。這是做好市場營銷的必須的理論基礎，沒有這個理論基礎，是看不懂市場營銷的現象。
二、認真閱讀市場營銷成功的案例，我們每天從電視中看到各種廣告，各個企業的成功和失敗，這些企業成功和失敗的原理是什麼？專家是如何分析的？通過閱讀案例，了解背後的故事和理論。
三、要下市場，從基層做起，多和客戶交流，了解客戶，了解公司，了解行業，從將學習到的理論知識和實踐相結合，從用理論指導實踐，用實踐來檢驗理論。
只要做到以上三點，半年就可以成為營銷行業的裏手。我們公司是專業做品牌策劃的，需要給客戶做營銷方案，我們的新人都是這樣進行學習和提升。一個優秀的市場營銷人員，一定是要有豐富的專業知識，吃苦的市場調研精神。任何成績的取得，都需要付出努力，希望你能早日掌握市場營銷的理論和實踐知識。
希望我的回答對您有幫助，感謝您點贊並關注！如有其它問題，請關注公眾號「scyyhd」，有專人，第一時間回答您的問題~~

⑹ 如何搞好企業的市場營銷

如何搞好企業的市場營銷

重視市場的營銷有利於提高市場的經營管理水平,更好地滿足市場參與者的需要,也是提高市場效益的重要方面。那麼怎麼樣才能搞好企業的市場營銷呢?下面一起來探討探討吧!

1市場概述

投資興辦一個市場,其目的是要有一定的回報。一方面，這種回報可能是直接的經濟利益的回報,也可能是通過帶動當地經濟發展、增加稅收等方面間接的經濟利益上的回報。因此,建市場可以界定為一種經濟行為,無論投資主體是政府還是其他經濟主體。另一方面,投資興辦市場的目標是吸引和方便交易者,以便從他們的交易額中得到回報。投資者提供了一種“交易便利”,而進場交易者,則是這種便利的需求者和使用者。可見,市場建設者與市場交易者之間的關系實質上是一種交換關系。由於前者是相對主動積極的一方,構成實際的“營銷者”,而後者則構成前者的“市場”(顧客),這種關系是可以納入營銷管理的分析框架加以分析的。

2市場的營銷策略

在市場活動中,市場的投資興辦者和市場的使用者構成“營銷者―顧客”關系。市場的使用者分兩類主體：售賣者和購買者,當然他們之間構成另一層面的“營銷者―顧客”關系。市場的營銷策略在戰術層次落實在營銷組合4PS方面,和一般的產品營銷不同,市場的營銷不需要考慮分銷渠道決策方面的任務。

2．1產品策略

在現代營銷管理的分析框架中,能夠提供給顧客(市場),滿足其需要和慾望的任何事物都構成產品的范圍。而且圍繞某種核心利益(價值),產品還是一個呈現層次性並具有擴展性的“產品的整體”概念。在市場所提供的“產品”中,其核心產品(價值)是“交易便利,成本低廉”,其形式產品是“合適的地點”“合適的時間”“合適的設施”,其擴展產品(附加產品)是“良好的秩序”“良好的形象”“良好的服務”“良好的知名度”等。市場的產品策略,包含了上述諸多方面的決策。

第一,科學選址是個關鍵。市場的特殊性在於在選定的地點等待售賣者和購買者前來相遇並發生交易,可見這個地點十分關鍵。二是能否匯集足夠多的購買者。三是是否處於大的流通的中間地帶,作為中轉地能在商品流通特別是“物流”中明顯節省交易成本。

第二,建立豐滿的市場整體。現代營銷管理強調產品的整體性、層次性和拓展性。對於“市場”這個產品也是一樣。對於顧客而言,“合適的地點”“合適的設施”“合格的時間”“良好的秩序”“良好的形象”“良好的服務”都是其利益的構成。因此,“市場”這個產品同樣是一個豐滿的整體。

2．2價格策略

在市場的營銷管理中,價格策略表現為各種形式的收費,包括攤位的租賃費、管理費以及各種有償性服務的收費決策。在市場收費中,有些收費屬稅費和行政性收費,除去這一塊以後的其他收費則屬於市場的營銷者價格決策的范疇。

2．3促銷策略

促銷是一個十分重要但普遍沒有引起市場營銷管理者重視的問題,和鋪天蓋地的商品促銷相比,有關市場的廣告宣傳和其他促銷活動寥若晨星。一個市場的吸引力有多強,輻射圈有多廣,商勢圈有多大,都和這個市場的知名度有密切的關聯。

市場的促銷方式很多,廣告、宣傳報道是最適宜的方式,因為這兩種方式具有覆蓋面廣的性質。市場的營銷者應該增加促銷預算,在提高知名度和美譽度上下功夫。對於市場的營銷者而言,市場的知名度和美譽度是其最重要的最有價值的財富之一,有了知名度和美譽度才能“招天下商客”,才能興旺發達。

3網路經濟時代企業市場營銷策略的轉變

3．1綜合運用多種營銷手段,滿足消費者多樣化需求

(1)廣泛搜集市場信息,滿足多樣化消費需求。在買方市場的經濟形勢下,企業應該主動、廣泛、深入地收集有關消費者的所有信息,把消費者千變萬化的消費需求融入產品的設計中去,生產出滿足廣大消費者需求的產品,以取得長足的進步和發展。貫徹以消費者為中心的市場策略可以從以下幾個方面來開展:

首先,生產企業在充分了解消費者消費偏好和需求等關鍵信息之後,通過推動消費者參與產品的全程設計和策劃,把消費者當作合作夥伴與他們進行直接或間接的對話溝通,使產品更易於被廣大消費者接納。其次,採用“敏捷製造系統”,快速推進企業生產和市場需求之間的融合和趨於一致。

(2)進行產品定價測試,靈活適應市場需求。一種產品的定價水平高低是影響企業營銷效果好壞的關鍵因素。為使企業生產出來的產品適銷對路,提高企業的營銷成效,就需要進行價格測試。利用互聯網的特性,供需雙方事先就產品的價格進行磋商,定價時不僅要考慮製造該類產品的綜合成本消耗,而且還要考慮廣大消費者的實際購買力和承受力,針對消費者提出的需求、能接受的心理價位等,最終形成企業產品的價格。這樣,消費者的多樣化需求和滿意度就可以通過特定信息技術的使用得到滿足和提升。如果企業完全按照消費者的需求進行生產,按照消費者能夠承受的價格水平定價,那麼企業產品的庫存就幾乎不存在。零庫存大大降低了成本,給企業帶來了高利潤,企業再把這部分利潤投入新產品的研發和製造中去,以滿足廣大消費者新的`需求,這就形成一個良性的循環。

3．2實施渠道扁平化,拓展網路營銷渠道

金字塔式的傳統銷售渠道越來越不適應網路經濟時代的要求,把傳統的多層結構渠道化繁為簡、壓“扁”壓“平”成了潮流。電子商務的發展促進了渠道的扁平化,電子化支持是渠道扁平化的有效手段,直銷模式和電子平台的建設是企業渠道扁平化發展的可行之道。網路化的市場營銷渠道是互動式、一對一的銷售渠道,它主要包含信息查詢、線上或者線下付款、售後服務等環節。同時,它又是一個完整的、全流程的營銷渠道和營銷網路。這種新型營銷網路和渠道的出現,大大縮短了產品製造商和消費者之間在時間與空間上的距離,二者之間甚至可以直接交易,一方面,大大降低了製造企業總體的成本投入,另一方面,能從根源上避免交易時滯,確保產品的製造企業與廣大的產品需求方(消費者)之間以互聯網為連接媒介、始終保持聯絡並建立一種長期、穩定的供銷合作關系,還可以消除由於業務人員的強迫推銷帶給受眾(消費者)的那些在生活、心理等方面的巨大壓力。

3．3建設網路平台,推動促銷策略創新

在網路經濟時代,信息化的高速發展給企業的市場營銷活動帶來了嶄新的契機,表現為產品促銷方式的多樣化,網路促銷以及網路平台的推廣日益彰顯其活力。世界各地的不同消費者群體均能通過網路交際手段與產品製造企業和銷售企業進行密切溝通和深入交流。他們能直接向企業詢問自己鍾愛的產品和服務的相關說明和問題,也可以通過查詢企業以文檔、圖案等多媒體技術展示的內容,深入了解自身關注的信息。網路平台以較低的成本、較高的效率把產品廣告投放到全球各個角落,使不同的消費者和消費群體迅速掌握相關產品信息,並且購買到符合自身定位的產品,實現了產品的快速循環和流通,提高了營銷效益。

⑺ 企業如何提升專業營銷能力

現代化的企業營銷，不應再在片面和局部的層面來做文章，而應該強調企業營銷的戰略性思維，全員營銷的的作戰能力等。(億邦動力網訊)提升營銷能力是企業適應市場競爭和增強競爭優勢的重要利器，是企業提高客戶價值和加強客戶關系的根本所在，是企業強化內功和應對WTO挑戰的重要途徑，企業應對市場競爭、提高客戶價值和實現持續發展的必然要求。國家發改委、信息產業部、商務部曾對中國企業調研的結果，表明中小型企業面臨最緊迫的問題是第一個就是了解客戶;第二個怎麼發現更多的客戶;第三怎麼來擴大銷售的區域;調研結果顯示提升營銷能力是中小企業最緊迫的問題和需求。營銷是企業的心臟，企業成也在營銷，敗也在營銷，所以營銷也就真成了「贏銷」，不贏利或者說沒有利潤的營銷，都是不能進入人們視野的營銷，也很難成為人們稱道的和談論的營銷。尤其對於中小民營企業，更將營銷看做企業生存的重要砝碼，營銷的合理運用也成為中小企業產品的護身符。對於市場營銷在企業中的地位在很長時期中是一個模糊的問題。在最初階段，很多企業都把市場營銷僅作為一種有助於產品銷售增長的策略和手段，對市場營銷在企業中認識不正確，必須會對市場營銷在晌橘企業中的運用帶來影響，這樣就局限了中小企業的做大做強的道路。市場營銷從來就不是一項孤立工作，企業戰略、網路建設、人才培養、新業務開發、服務改善、信息化推進等工作無處不滲透著市場營銷的觀念。現代化的企業營銷，不應再在片面和局部的層面來做文章，而應該強調企業營銷的戰略性思維，全員營銷的的作戰能力等。1、 當務之急是要實現由生產製造向品牌營銷的戰略轉型由於「伍猛中國製造」的國際分工處於國際產業鏈的最底端，以低成本及勞動密集型產品為競爭優勢，國際消費者對中國產品的評價以消極居多。中小企業為了實現產業升級，打造世界知名品牌，有一條較長的戰略營銷之路要走。中國企業的典範海爾，其由製造向營銷的「蝶變」正是自身國際化及其品牌戰略的關鍵一躍。中國製造的當務之急是要實現由製造向營銷的戰略轉型。市場營銷作為企業的中心工作，必然會影響帶動其它工作，營銷思想作為企業核心思想，也必然對各方面工作起指導作用。在制定企業戰略的時候，必須牢牢樹立市場營銷的中心地位，用市場營銷這種核心的思維方式來思考戰略問題。營銷(經營)由效益、服務和新業務三部分組成，其中效益是代表企業內部收入與成本的關系，是典型的企業營銷目標。服務則代表企業在社會上和用戶心目中的形象、地位和信譽，服務是現代市場營銷一個新觀點，充分反映了企業以用戶為中心的營銷觀念。新業務代表企業未來的效益和服務，是企業創新觀念的體現，根據「三足鼎立」的戰略構想並加以具體化，企業就可以把握未來發展方向，使企業永遠立於不敗之地。 2、全員營銷加強企業內功，為企業轉型升級提供堅實的後盾全員營銷是一種以市場為中心，整合企業資源和手段的科學管理理念，很多大中小企業採用後取得了不凡的成效。全員營銷的理念是人人營銷，事事營銷，時時營銷，處處營銷，內部營銷，外部營銷。全員營銷即指企業所有員工對企業的產品、價格、渠道、促銷(4P)和需求、成本、便利、服務(4C)等可控因素進行互相配合，最佳組合以滿足顧客的各項需求(即指營銷手段的整合性)同時全體員工應以營銷部門為核心，研發、生產、財務、行政、物流等各部門統一以市場為中心，以顧客為導向，進行營銷管理(營銷主體的整合性)。企業內外部有兩個市場，內部市場就是怎樣滿足員工的需求，提高他們的積極性，外部市場就是怎樣滿足用戶的需求。在海爾內部，「下道工序就是用戶」，每個人都有自己的市場，都有一個需要對自己的市場負責的主體。在這種機制下，海爾內部涌現出很多「經營自我」的崗位老闆，他們像經營自己的店鋪一樣經營自己的崗位，在節能降耗、改進質量等方面作出卓越貢獻。作為一種科學的管理方法，腔謹橋既包含了內部管理，也包含了外部營銷，對其正確的應用無疑會給企業帶來理想的回報。全員營銷具有諸多的價值簡單總結如下：由以產品為中心向以市場為中心轉化;由生產貿易型向市場經營型跨越;單一的廣告轟炸策略向整合營銷傳播轉化，企業的營銷部門更加專業化，實現各種營銷手段優化組合的整合營銷;企業整體組織實現市場化，活化了企業的整體潛能;全員營銷迫使企業適應市場要求，促進企業內部組織更新優化升級;以市場為龍頭，帶動企業內部快速向現代企業理念和制度靠近;降低企業生產成本和運營成本，內部服務社會化，便於製造企業向集團化發展。全員營銷的管理理念不僅提升了企業的經營管理水平，使得所有員工關注或參加企業的整個營銷活動的分析 、規劃和控制，盡量為顧客創造最大的讓渡價值，使顧客滿意度最大化，使公司從中獲得市場競爭力，以從中獲得長期利潤及長遠發展，為企業轉型升級提供堅實的後盾。 3、借外部專業營銷力量，加快促進企業穩步健康轉型升級企業聘請營銷咨詢公司為企業提供專業營銷服務，在國內已非常普遍。在金融危機影響下，為擺脫困境，提升銷量與品牌，促進企業轉型升級，更是有相當一部分中小企業選擇了藉助外力-咨詢公司。但是也有一部分企業對咨詢公司望而卻步，不信任，觀念中存在「我已經很英明神武」，「我肯定比他們更了解我的行業、我的企業」;「我的行業、我的區域有很強的特殊性，咨詢公司不可能理解的」; 「我資產過億;你們資產遠遠不如我，證明你們的方法肯定不如我……那「營銷咨詢」到底有沒有價值?無可否認，企業內外，可能還有很多企業對營銷咨詢的價值只有一個模糊的認識。營銷咨詢相對於具體企業的營銷，有三個方面的價值：(1)高專業。營銷咨詢公司知識面寬、信息量足，見識廣、工具專業、分析能力強，橫跨多個行業，有利於藉助其他行業的經驗、創新本行業;營銷咨詢立足於無數企業的營銷案例、而非孤立企業，咨詢公司開發了大量工具，再在長期咨詢實踐中積累，使咨詢公司的信息搜集能力、儲藏能力，超過一般企業;橫跨多個專業，使咨詢師觸類旁通，美的空調當年從終端攻擊春蘭、科龍，舒蕾從終端攔截寶潔，都是把紅桃K的技術用過來。因此，他們能比企業自身的人員更全面、更系統、更科學、也更有專業地完成咨詢任務。尤其是當咨詢團隊成員本身來自企業，從企業高層過渡而來時，對某一企業的營銷咨詢或操盤服務就更顯得穩操勝券。(2)高效率。咨詢公司具有專業的咨詢項目團隊，有專業的作業模式，咨詢顧問往往用充足的時間和精力對需要咨詢的問題進行專業的調研、分析、思考和設計，相比於整日忙於事務的企業管理人員來說，顯然具有更高的工作效率。(3)客觀與獨立。營銷咨詢公司作為企業的「外腦」，不僅為企業提供公正、客觀的判斷，更能為企業帶來知名品牌的成功經驗。營銷咨詢顧問均具有市場實戰和顧問咨詢雙重背景，能夠為企業提供適合的咨詢建議與實實在在的銷量。營銷咨詢公司能夠提供的咨詢有營銷戰略、營銷戰略規劃、產品戰略規劃、品牌戰略規劃等等，並通過內外部營銷體系、組建營銷團隊、開發渠道、維護市場，達成指定銷售業績與建立品牌形象知名度。

⑻ 提高營銷能力的措施

1、營銷管理人員必須了解什麼是市場營銷，簡而言之，市啟核場營銷就是企業實現自身目標，將產品轉為商品過程中的利益分配活動。明白了這個概念，銷售才能有目標，才能使營銷管理人員銷售決策過程中考慮到公司、分銷商、終端用戶的利益，才能不斷提高我們的服務水平和市場管理能力。

2、旦姿樹立產品定位觀念。

產品定位是指將產品定位為高端產品、中端產品還是低端產品。這主要體現在價格與質量上，但實際上由於質量好壞在許多情模旁絕況下無法直觀判斷，因此價格成為基本定位的主要標志，同時，採取「一地一價」的區域銷售政策也是產品定位觀念在不同市場的體現。市場定位的能力直接表現為企業對產品定位的准確性。要做到准確的市場定位,企業必須提升營銷管理人員以下四個方面的能力：（1）市場調查和研究的能力；（2）把握市場細分標準的能力；（3）評價和確定目標市場的能力；（4）占據和保持市場位置及規范市場的能力。

⑼ 企業如何做好營銷工作

做好企業的營銷工作非常重要.

我們主要從以下三點進行工作：

一、有一個先進的營銷理念和思路

1、營銷理念。

平時經常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實乾乾出來的、市場是跑出來的，怎麼是想出來的呢？但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟埋臘大家反復強調三慶純個問題「有信心、有耐心、有恆心」。

首先要有信心。對自己企業和產品要有信心，如果自己對自己的企業和產品沒有信心，那又怎麼能從容的在客戶面前去介紹你的企業和產品呢？我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基礎。對於一個剛剛成立的企業，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。

第二要有耐心。做營銷工作，好多時候面臨的是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質。

第三要有恆心。很多事情只要比別人再多堅持五分鍾就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。

2、工作思路，應該說對營銷工作起到很大的作用，針對企業的發展和市場的變化要有不同的營銷思路。

二、要有一個適應市場變化的營銷機制

一個好的營銷方案和管理辦法可以規范和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟，如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性，即使你的產品再好，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等於有了一切，失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益，營銷方面很重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業原來還是國企的時候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費。但經過後來的改革，將營銷人員的態度從「要我工作」轉變為「我要工作」，使企業利益與銷售員工的自身利益緊密結合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發揮作用。所以說，機制對於營銷團隊的建設具有很大的作用。

2、對於銷售人員的事業成功，15%是由專業知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。

銷售產品的前提是先把自己銷售出去。如果對方不接受你這個人，根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經過深層次的溝通。同時，做任何項目，細節都非常重要。

3、企業產品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業的時候，彎差滑利用有效的力量在行業中找一個代表性的企業，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。

三、有一個能夠團結進取、善於學習的營銷團隊。一個企業的好壞，與他的營銷團隊有著很密切的關系。

在營銷團隊的培養及培訓過程中，經常講，學習改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是做營銷，在市場上，如果不學習，不向你的同行學，不向你的對手學，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊伍的建設中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學習。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經過他的努力做出來的市場，也許銷售額並不比其他人強，但是他在這個區域做最好，那我就給他定位「天道酬勤」型的，我們大家要去學習他，鼓勵他；有的人在新產品的開發上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。

團隊建設的正氣是很重要的，現在市場經濟面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊；如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那麼銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。