如何整合線下批發市場

❶ 電子商務線上與線下如何整合

電子商務行業現在O2O的模式也很盛行，簡單還說就是線上與線下，在國內有多這種模式的案例：
1.
國美電器，也信啟是線上與線下的，消費者可以在網上看到合適的電器，然後再到實體店去體驗，體驗完成後，再進行網上付款，這也是線上與線下的一種整合方式
2.
美團外賣，它這種也是線上與弊漏線下的整合，消費者在網上付款，然後滑卜如從線下送達東西到顧客手裡
所以線上與線下的整合，必須有一個網路上的平台，接著要有線下的實體店，像飛牛網之類的也是種模式

❷ 如何解決營銷渠道線上與線下沖突

如何解決營銷渠道線上與線下沖突, 如何解決線上渠道與線下渠道的沖突

企業的營銷需要分清主次，根據自身的產品，然後判斷產品適合做線上還是線下渠道，比如是傳統的企業的大型產品，顯然線下的渠道更為適合，只要在保證企業生存利潤後，再考慮線上的網路布局卜扮。
傳統企業產品銷售大多採用代理制和經銷制，如果廠家直接走網路渠道，陸搜就會觸碰了代理商的利益，這樣最好網路渠道的產品銷售地區不存在代理商，同時網銷的產品型號線上下代理商處沒有，避免沖突。
如果線上銷售的產品跟實體店的一樣，會導致混亂，這樣就可以採取上下有別的方法，線上銷售線下已經下架的庫存、過時等產品，同時設計生產專供網路銷售用的型號產品，避免上下相爭。
一些探索市場的產品，也可以前期先做網銷，市場反響好，就堅持線上銷售，市場反響不好，就轉到線下。
也可以採取線上線下合作的形式，比如消費者線上下單，線下就近到實體店或是代理經銷商處提貨，或是就近的實體店或經銷商發貨等等。

如何解決五金行業線上與線下沖突

基本上，每個企業還是要根據行業特點，消費者的心理行為，產品的特性，客戶群體等諸多方面來解決這個問題，只有樹立正確積極的心態，明確企業的多通道營銷戰略，才能有效的解決好這個問題。一家有著30年歷史的國內著名服裝企業，當詢問負責營銷的副總對網路營銷如何看待，以及他們在網上銷售有什麼計劃的時候，這位副總一臉的不屑，說網路給他們帶來了無限的煩惱，3年內，他們沒有網上銷售計劃。這是一個典型的傳統企業無法破解網上銷售與線下渠道相沖突難題的案例。到底應該型悉灶如何破解這個難題?網路渠道與線下渠道是否可以和諧共生?首先我們來分析下這種沖突的本源所在：1.網路渠道與線下渠道面向的客戶群體重疊這個是造成沖突的本源所在。除非網路上賣的產品和線下渠道體系賣的產品的終端消費者是完全區隔開來，否則這種沖突必定存在。新興渠道對傳統渠道的變革是客觀存在的，如同專賣店渠道和商超渠道也是直接存在競爭，網路渠道作為新興的渠道模式對傳統渠道的擠壓是必定存在，而且網路渠道攜網際網路之傳播快速的優勢及中間環節簡化帶來的價格優勢，讓傳統渠道從直觀上對網路渠道有敵意。2.由網際網路的特性帶來的價格沖擊這才是線下渠道反應激烈的本質!廠商通過網路渠道分銷他的產品，即使銷售不出去，也對產品和企業的品牌也是有正面幫助的，從這個方面來分析，網路渠道是對傳統線下渠道應該是有正面幫助的，可是，為什麼線下渠道卻對網路渠道持懷疑態度甚至是牴觸的情緒?問題的本質就在於，網路渠道銷售的商品由於不存在物流和倉儲成本，也無需負擔昂貴的營銷成本，最終導致同樣產品在線上售賣的價格比線下零售店的要便宜。來自淘寶的資料顯示，網上開店和傳統物流相比，店主可以節省60%的運輸成本和30%的運輸時間，營銷成本比傳統的線下商店降低55%，渠道成本可以降低47%。綜合上述成本因素考慮，同樣的商品在線上和線下渠道存在20%到30%的差價完全正常。這實際上是很可怕的，20%的差價足以讓線下渠道產業鏈產生很大的動盪。躲是躲不掉的，與其逃避困難，不如正視困難!很多企業就說，既然網路渠道給我們帶來如此諸多的麻煩，那我不上網路渠道不就可以了嗎?我不開展電子商務不就可以了嗎?這個就屬於典型的迴避現狀的做法，網際網路作為發展最迅猛的新興媒體，已經對我們的生活和工作產生了深遠的影響，在這種大環境下，面對現狀避而不談，是非常不明智的。現在各類產品都在網上有出售，我們基本上可以在淘寶網上找到市面上絕大多數的產品。這些產品並不一定都是廠家直接銷售的，而是網民利用各級價差，包括經銷渠道的差異化的價格而開展的趨利行為，如果面對這種狀態，閉著眼睛視而不見聽而不聞，最終的結果肯定是越來越亂。與其陷於被動，還不如早日主動出擊，將網路渠道體系納入企業的渠道策略體系規劃中。如何去破解以網路渠道為首的新興商業渠道對線下渠道的沖突?我們應該如何去解決網路渠道和線下渠道的沖突問題呢?如何讓包括網路渠道在內的新興渠道與傳統線下渠道和諧共生?實際上，隨著社會的變遷，新興的商業渠道已經對傳統線下渠道產生了擠壓，我們放眼看去，除了網路渠道外，DM直郵、呼叫中心、電視直銷都對線下渠道產生了不小的震動，所以企業有必要去摸索出一套行之有效的對策，以從容應對以網路渠道為首的新興銷售通路的沖擊。我們仔細分析網路渠道、DM直郵、呼叫中心、電視直銷這些渠道，我們會發現一個共同點，就是這些渠道打破了原有的線下渠道的地域區隔，並且在商業模式設計上帶來了邊際成本比較低的優勢，所以企業如果沒有及時建立與傳統渠道下分銷商的共贏機制，很容易出現新老渠道爭奪的是同一批消費者，產品一樣價格卻不一樣。這樣會產生矛盾沖突，遭至渠道商的抵制。而傳統分銷商對新渠道方式的採用，也容易出現分銷商間的「竄貨」現象。1.善用網路渠道的媒體屬性我們會發現，網路渠道除了傳統的渠道屬性外，還帶有相當程度的媒體屬性。企業大可不必畏懼因為線下渠道帶來的沖擊而放棄網路渠道，完全可以有效的利用網路渠道的媒體屬性打好媒體牌，迅速提升企業的品牌，通過網路營銷傳播來帶動線下渠道的銷售。在這個領域，有太多的依靠網際網路低成本傳播而帶動線下銷售的成功案例，在此不再贅述。2.針對網路渠道開發新的產品線嘉寶莉作為國內塗料行業的排頭兵，在2009年的上半年開通了其官方直營B2C電子商務網站，作為塗料行業開展電子商務的試水，嘉寶莉的一舉一動都吸引著國內同行的關注。大家都在關注著嘉寶莉如何去破解整個行業都面臨的困難——如何一面安撫原先的1萬多家傳統線下代理，一面如何開辟線上的銷售渠道。採納淘智結合嘉寶莉的現狀，給的建議案是針對網路商城的消費者，對原先的產品命名、包裝設計採用新的設計。從源頭上牢牢把控網路專 *** 品的出貨渠道，保證全部是通過網上商城直銷和網路渠道分銷的方式出貨，這樣就確保網路專 *** 品不會有太多的供貨途徑，基本上有效地解決竄貨的問題，而傳統渠道的價差問題在這里基本上不復存在。3.讓線下渠道分享到網路營銷的甜頭可能很多人會有疑惑，開通網路營銷的新渠道，那麼傳統的線下渠道必然受到沖擊，就算廠家開發出新的產品線，新的子品牌來拓展網路業務，但是對傳統線下渠道的傷害是不可避免的，在這種情況下，廠家如何有效地規避?筆者認為，這個問題本質上不難解決，基本上取決於廠家的心態，如果一個廠家，有志於把全國市場做好，必然會站在一個更高的層面來看待這個問題，不會為了蠅頭小利而與渠道商爭利。在把握這個原則的前提下，廠家可以通過自建B2C商城的形式，以廠家的高度面向全國的消費者，打破地域的區隔，讓原有的線下渠道加盟商全部成為這個官方SHOPPINGMall的體系內的有機組成部分。加盟商(原有的渠道商)還是繼續做好線下的拓展工作，在當今網路購物的環境已經逐漸成熟的現狀下，可以適當的引導使用者到線下下單，總部商城根據加盟商的推薦訂單給予返利，通過這種方式解決線下渠道商不願意、甚至牴觸網上直銷的頑疾。根據商家逐利的本性，只要是有效的通過利潤分配的杠桿，筆者認為問題會迎刃而解。第二個層面就是讓加盟商承擔同城或者就近配送的功能，基本上各地渠道商都有自己的物流體系，通過對其終端功能的升級，例如，湖北荊州的消費者在某網站下訂單後，再也不需要等3-4天才能拿到從總部寄送過來的產品，而是通過該產品的網站系統分配到其在荊州的加盟商，通過同城物流的方式很方便的就拿到產品。這樣，縮短了消費者的等待時間，也能省下從總部派送的物流成本，而這部分省下來的物流成本，可以作為廠家對加盟商的利潤分配。這基本上是一種多贏的局面，兼顧廠家與加盟商的利益，而且也能為消費者節約購物時間。在電子商務已經如火如荼的今天，愈來愈多的企業都面臨著網路銷售渠道與線下渠道相沖突的問題，仍然有部分企業還在艱難的抉擇。

網路銷售，線上線下的渠道沖突該如何解決, 線上線下的渠道沖突應該如何解決？

傳統企業做電商，如何解決線上與線下渠道的沖突問題，這是所有傳統企業老闆做電子商務都要考慮的一個問題，比如目前線下銷售1個億，如果在線上完成 了1千萬的銷售額，但是線下1個億的銷售額可能減少了3千萬，因為線上跟線下的價格不一樣，會影響線下的發展，一般的線上商品價格要比線下低 10%-20%才有銷售，沖突問題該如何解決？
按照目前我國電子商務的情況分析，總結出線上與線下渠道沖突的八大解決思路，具體根據哪個策略來解決，要根據各個企業的實際情況去調整。
1)線上是線下消耗庫存的渠道
將去年或者換季滯銷的產品拿到線上銷售,線下專賣店、超市不銷售，這樣就能很好的解決線上跟線下的渠道沖突問題，這個是目前大部分傳統企業所採用的一個策略。
2)線上是區別於線下商品的渠道（網路專銷產品）
從今年下半年開始，被很多大型企業所採用的一個策略，主要是針對一些大型品牌，實力雄厚的企業。
3)線上彌補線下渠道不足（地區補缺）
目前大多數傳統企業的產品，不可能都覆蓋到全國兩千多個市縣。在沒有經銷商的地區，消費者買不到這些產品但又知道這個品牌，通過這個策略來做電子商務就可以起到地區補缺的作用。
4)線上帶動線下跑
重點針對中低端品牌，價格比較低的，重點做電子商務，用電子商務的手法來帶動線下的專賣店銷量，線上為主。
5)線上提升品牌為主，不影響線下主打品牌或主打產品的銷售
這個策略可以跟第一個配合來實施。主打品牌或主打的產品線上下銷售，線上主要銷售市場較為冷淡、非主流、子品牌的產品，主要以通過網際網路來提升品牌曝光為主，目前來說這個策略是個比較折中保守的方案。
6)線上和線下渠道價格一致，規模促銷例外
這個是一個比較極端保守的策略，必須有對渠道的控制力很強才能做到。
7)線上增值線下
這個是未來主要的一個解決線上跟線下渠道沖突的方案。通過和網際網路權威媒體合作，將線下產品和網際網路媒體，聯合推出一些增值產 品，增加線下和線上的互動。比如說安踏的鞋子可以聯合騰訊推出一款騰訊QQ鞋，安踏的鞋子打上騰訊的LOGO，作為一種提升品牌和產品增值的服務。
8)線上網店與線下專賣店互動協作(未來線上和線下融合)
通過線上下單，然後在附近的專賣店能取到貨或者距離最近的專賣店能夠送貨上門，線上跟線下融合。目前在美國，80%的傳統企業已經能夠做到這一點。

傳統品牌如何解決線上線下渠道沖突？

[轉載]傳統企業電商如何解決線上線下沖突

傳統企業電商
解決線上線下沖突的核心還是要根據消費群體的不同，明確發展定位，區隔都是小聰明，認清行業發展趨勢，以使用者為中心，創造全產業鏈價值才是大智慧。
有訊息指出，本次「雙十一」，傳統企業將唱主角，不乏很多知名品牌，很多消費者都躍躍欲試。很簡單，傳統企業比誰都精，所謂虧本，人家賣的都是尾貨，這其實就是傳統企業解決線上，線下沖突的一種重要方式—產品區隔。
歸納一下，目前較為常見的區隔方式，一般共六種。
產品區隔(不同型號、尾貨)
前面已經提到，所謂產品區隔就是線上和線下渠道分別銷售不同的產品的模式。一般而言，對於大多數傳統企業而言，線上銷售的產品主要是過季的庫存產品和網路特 *** 品，線下實體門店不再銷售庫存商品，這樣線上和線下的產品互不交叉，是兩套不同的價格體系。因此，「雙十一」銷售的一般都是過季產品，尤其是服裝、運動品類。
李寧就是這個例子，官方電子商務平台主要銷售新品， *** 版產品，李寧淘寶店主要是適量新品結合庫存產品銷售。再以3C為例，這種品類說法就更多了，所謂網路特 *** 品，一般是某個元件型號不一，或者干錯所有元件都一樣，只是不是同一批次，就編成不同型號了。客戶區隔這種方式也非常常見，就是線上和線下定位於不同的使用者群體，但在一般的消費品類電商中，很難區隔清楚。倒是比較適用於企業客戶，以中國首家IC元器件自營電商科通芯城為例，傳統方式面向中興、華為等大客戶，而線上則面向中小企業，定位明確，用電子商務將服務大客戶能力標准化，服務於中小企業，目前看，效果不錯。
訂單區隔模式
根據訂單的大小進行線上線下的區隔，線上處理小筆訂單，如果遇到大訂單還是讓相應的(比如就近)經銷商處理。典型案例就是飛亞達、潮巨集基。但這種區隔方式耗費管理成本太大，而更重要的是，經銷商之間的利益平衡很難做，尤其是對於部分大經銷商而言，所謂來源於網上「大」訂單，也許並不足夠具有吸引力，如何調動經銷商的積極性也很難，當然，這種方式對線上積極性影響也較大。
交易環節區隔
線上下訂單、傳統渠道完成訂單強強聯手、可以實現傳統門店與電子商務的協同和互補。案例很多，典型案例就是蘇寧，線上下訂單，消費者可以門店提貨，門店也可以負責送貨，以及售後服務等。這樣做的好處是可以有效利用資源，節省成本，但關鍵難點就是線上線下的協同，估計也只有蘇寧這樣的企業能夠做到。
品牌區隔模式
網路銷售設立全新的品牌、產品和服務，消費者無法與原有品牌的產品和服務進行對比。典型案例就是報喜鳥和BONO，愛慕和心愛網路品牌。這種方式好處當然是沖突幾乎不可能存在，難點就在於新品牌需要一個認知過程，需要推廣周期。
區域區隔模式
以區域進行線上線下的區隔，企業成長階段或地面渠道覆蓋能力有限時適用。這種比較適用於區域性經營企業，例如巨集圖三胞等。

如何解決線上線下的業務沖突

你是什麼行業， 下面的文章是我一直學習的，和你分享一下，希望對你有所幫助：
線上、線下沒有絕對的沖突關鍵是如何「以消費者便利購物」為依據進行有效整合。
如果線上只銷售特定類別的產品與線下渠道就有了差異化。 目前 企業涉水電子商務時面臨著一個尷尬的問題 網路擁有獨特的營銷魅力與龐大的市場潛力 如果不發展線上渠道 很有可能被競爭對手甩在身後 可是傳統的線下渠道競爭已經很激烈了 再發展線上渠道的話又會沖擊自己苦心經營的線下渠道體系 傳統的線下渠道可是他們目前的安身立命之本。
線上、 線下沒有絕對的沖突 關鍵是如何「以消費者便利購物」 為依據進行有效整合。
只有建立在線上、 線下互動互通的零售渠道的基礎上的電子商務模式才是真正具有實效意義的。 而要真正做到這些就需要企業把線上和線下渠道建設放到戰略高度進行定位。 只有戰略定位清晰、 明確才能夠充分利用、 整合所有的可利用資源。關於線上和線下渠道建設的戰略定位企業必須要明確線上渠道在企業的整個渠道體系究竟應該佔有什麼樣的位置 發揮什麼樣的作用。 目前 涉水電子商務的企業主要是把線上渠道定位為線下渠道的補充 但是未來的發展趨勢絕對是線上與線下的融合。
無論是作為補充還是相輔相成 都需要在戰略上進行清晰定位。 企業只有在確定線上和線下渠道兩者的定位關系之後 才能相應地去採取合適的策略。 而現在在處理線上和線下渠道關系時很多企業的思路仍然是以線下渠道為主 把線上渠道僅僅作為線下渠道的補充。 事實上 如果線上只銷售特定類別的產品 與線下渠道就有了差異化 不至於引起渠道商們過度恐慌而反水。 同時 也對線下渠道進行了有效彌補 能夠擴大企業的銷售份額。
為了實現差異化企業可以採取多種方式。首先是將網路銷售作為處理線下渠道存貨的渠道。 即把線下銷售的庫存拿到線上來掃貨 減輕品牌的庫存壓力。 這也是很多傳統企業的選擇 線上既可以賣適合網路的低價商品 又和線下渠道的專賣店等形象與價格都不沖突。
目前大多數企業 把線下未執行的期貨和經銷商庫存回收 通過網路平台進行銷售 這一方面有助於品牌試水網路銷售業務 另一方面由於這部分產品與線下正在銷售的產品並不重合 因此對線下的沖擊可以降到最低。
其次是網路銷售線下經典款式的復刻產品。對於大多數品牌來說 每年消費者對新款的認知並不清晰 除了主推款之外大部分的款式沒有很明確的年份標簽 因此通過線上熱銷經典款式的復刻 只用於線上銷售 這樣的做 法不但對線下渠道不造成沖突 而且會有助於提高企業的總銷售份額。
除此之外也可以為線上提供網路特供款產品這是指專門針對網路銷售開發產品款式。 這些款式不線上下渠道鋪貨終端無法買到 只在網上獨家銷售 這樣的差異化設定 自然能從根源上避免渠道間的利益沖突。 眾多試水電子商務的企業都意識到了網路特供款的重要性 但是這對企業選款和供應鏈的快速反應具有極高的要求 因此這一做法目前基本還停留在理論層面。 未來肯定是線上和線下渠道的融合這是一個必然的發展趨勢。 因為消費者需求的多樣化 不可能只有一種模式滿足所有的需求。
特別是當企業願意認真考慮消費者便利的購物體驗時 線下和線上的整合更應該起到的是互補作用。

如何解決渠道沖突

渠道沖突（conflicts in channel），就是指渠道成員通過有意或無意的市場行為所觸發的存在於公司營銷渠道系統外部及內部的各種矛盾的總稱。
解決渠道沖突的辦法多種多樣，包括發展超級目標（superordinary objective）、溝通（munication）、協商談判（negotiation）、訴訟（litigation）以及退出（exit）等。不過，大多數渠道沖突的解決辦法或多或少地依賴於權力或領導權。
1.發展超級目標
概括地說，發展超級目標，就是指為渠道系統中的渠道成員設立一個共同的發展目標，況且這個共同目標通常是單個渠道成員所不能實現，而只有渠道系統中的所有成員通力合作的情況下才能實現。超級目標的典型內容包括渠道生存、市場份額、高品質和客戶滿意等。
發展超級目標，猶如生死存亡的關鍵時刻，「攘內必先安外」。因此，發展超級目標一般僅適用於化解外部沖突。比如當某廠商的渠道系統遭遇另一廠商渠道系統的強力挑釁以至於可能「渠毀廠亡」的情況下，發展超級目標就是渠道系統內的所有渠道成員立即放棄內部斗爭，全力以赴抵制外來的「侵略」以求生存。
2. 溝通
通過勸說來解決渠道沖突，實質上就是在利用領導力。從本質上說，勸說就是為存在沖突的渠道成員提供溝通的機會。強調通過勸說來改變其行為而非資訊共享，也是為了減少渠道系統中有關職能分工引起的沖突。勸說的重要性在於使各渠道成員清楚地認識到自己處於渠道系統的不同層級，自然需要扮演相應的渠道角色，遵守相應的游戲規則。
3.協商談判
談判的目的在於停止渠道成員間的沖突。從實質上說，談判是渠道成員間討價還價的一種方法。在談判過程中，通常每個渠道成員都會放棄一些東西，從而避免沖突發生或避免已發生的沖突愈演愈烈。不過，利用協商談判來解決渠道沖突，需要看渠道成員的溝通能力和是否依然保持願意合作的意願。
4. 訴訟
渠道沖突有時需要藉助外力來解決。比如訴訟、法律仲裁等。不過，通過訴訟來解決渠道沖突則意味著渠道中的領導力沒有起到作用，即通過溝通、協商談判等途徑都已經沒有起到效果。
5.退出
退出，就是離開原來的營銷渠道系統。無論是對於廠商還是對於其他渠道成員，退出都顯得有些殘酷。不過，事實上退出某一營銷渠道系統恰好是解決渠道沖突的普遍方法。當水平性沖突、垂直性沖突或者不同渠道間的沖突處在不可調和的情況下時，退出往往是一種可取的辦法。不過，從現有渠道系統中退出可能意味著中斷與某個或某些渠道成員的合同關系。因此，在確定要退出一個渠道系統之前一定要慎重。

如何解決自有渠道與分銷商的渠道沖突

渠道管理是企業為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會發生價格沖突和竄貨。渠道管理的關鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。 隨著企業間競爭的不斷加劇，企業間的渠道競爭也在不斷升溫。所謂「得渠道者得天下」，那麼企業應該怎樣做好營銷渠道的管理與控制，從而在企業競爭中脫穎而出呢？ 企業要做好渠道管理，就要做好對經銷商的管理。企業要保證及時供貨，並且幫助經銷商建立並理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。加強對經銷商廣告、促銷的支援，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。企業在保證供應的基礎上，還要對經銷商提 *** 品服務支援。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障製造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利製造市場混亂。 企業要做好對經銷商的管理，需要有一個合理的管理設計。據專家介紹，設計一個成功的渠道系統，要求在分析消費者需求的基礎上，建立渠道目標及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評價方法。 首先，市場營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產出水平。 其次，確定渠道目標和限制條件，不同型別的企業都會根據限制條件來確定它的渠道目標。 最後，確定渠道模式。 渠道模式分為直接銷售渠道、間接分銷渠道、長渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，下面分別做一下介紹。 直接銷售渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或使用者。沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：生產者——使用者。具體方式企業直接分銷的方式比較多，但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯營分銷。 間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或使用者，中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者。 分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分，具體包括以下四層：（1）零級渠道。（2）一級渠道。（3）二級渠道或者是製造商——代理商——零售商——消費者。（4）三級渠道：製造商——代理商——批發商——零售商——消費者。 單渠道和多渠道。當企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區採用直接渠道，在外地則採用間接渠道。 寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同類型中問商數目的多少。企業使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。

❸ 線下營銷渠道模式

渠道銷售：就是採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等。下面我給大家分享線下營銷渠道模式，歡迎參閱。

線下營銷渠道模式

一、 線下營銷渠道模式

基本結構：企業一級批發商—二級批發商—零售商—消費者，產品從製造商流向消費者的過程中，省級總經銷商供貨給二級批發商，如百貨商場、家店批發市場等區域性中間商。將省級代理商作為資源平台，充分發揮一級批發商的積極性，努力提升電飯煲的終端覆蓋率，增加電飯煲營銷渠道的寬度，從而提高在市場的佔有率。

二、 線下營銷渠道類型

主要渠道有三種，第一是家電城和家店批發市場，第二是傳統百貨商場，第三是大型超市，第一個是傳統的家電銷售渠道，後兩個是近些年高速發展的新興渠道。新產品定位於大學生，零售商的店址盡量靠近大學。

1. 家電批發市場已批發為主，零售為輔，可以輻射到本區域外的經銷商。家電批發市場能夠減少終端費用，憑借其可靠的質量被下游經銷商接受，可以瞞住二三級市場消費者對其低價的要求和高質量的需求。

2. 傳統百貨商場的家電部門也是傳差伏統銷售渠道，但是隨著百貨商場競爭加劇，造成綜合性百貨業經營費用攀升，而家電廠品的銷售毛利並不高，所以家電產品在傳統百貨商場的經營呈下降趨勢。但是，由於區域的不平衡性和地區的環境差異，在全國范圍內，特別是新渠道尚未完全估計到三、四級城市，小家電仍以傳統的百貨商場為主要渠道，百貨商場還是有絕對的渠道領導力和控制力，目前其銷售額能佔到銷售總額的21%。

3. 大型商場主要是家樂福、沃爾瑪等腔悉。從目前的小家電市場佔有率來看，大型超市的家電市場份額越來越低，隨著專業家電連鎖賣場影響力的擴大，大型超市的家電份額將會越來越小。從大型超市的消費者來看，無論沃爾瑪還是家樂福，推行的都是低價產品策略，即這些超市和競爭對手競爭的最有效的方式就是價格，所以沃爾瑪和伍慶乎家樂福小時的通常是低價產品，消費者也多半為低端市場的消費群體，大型超市對這些低價產品有很大的興趣。

線下渠道管理

1. 各區域批發商不可發生串貨現象，根據資金和團隊的實力的不同對代理商和批發商的最低批發量也不相同。

2. 經銷商與零售商要保持較為密切的聯系，發現問題及時回饋或者提出相關解決方法與建議。

3. 零售商、經銷商、批發商可以經銷多個品牌的產品。

4. 終端銷售人員要與企業簽訂一定期限的合作協議，盡量避免人員流動，中高層管理人員要達成一定的共識，制定最合適的銷售政策。該區域的銷售人員只可在該區域進行銷售，不要調動區域的銷售商。

5. 批發商與經銷商可以成為企業的股東，根據其業績獲得相應的股份。

❹ 做批發生意怎麼跑市場

批發生意首先要找客源，客源就要發展人脈了

❺ 如何做好批發生意

一：要認真選擇產品，一定要選擇自己熟悉的產品、容易郵寄、不太容易破碎、體積不大、沒有保質期限制或者保質期很長的產品。這個需要自己根據自己掌握的資源和實地環境分析考慮。

二：是否有自己的網站不重要：現在免費開店行迅的平台很多，不一定要自己做網站，就象現實里開店一樣，你開個獨立的店能賺錢。租個商場的專櫃也可以賺錢。形式不是第一的。

三：牢牢記住4P理論：要懂得點市場銷售的知識，至少要理解舊的4P理論：即產品、價格、促銷和渠道。你的所有的行為都要圍繞這四點轉；比如如何能得到更好的產品、更優質的產品、價值策略如何制定、如何促銷、走什麼樣的渠道銷售、針陸答對的是個人 還是團體 是男人還是女人 等。

四、你有哪些優勢？
現在注冊的網店已經太多了，如何在這些店鋪中脫穎而出，做出自己的特色，這是需要仔細考量的，想清楚你的優勢在哪裡。

1.貨源優勢：如果你是外貿服裝廠的太子爺，廠里的尾貨、樣品你都可以拿到網上出售，價格便宜、做工上乘、款式新穎的外貿服裝最受歡迎，還沒有囤貨的壓力，廠里有啥直接抓來開賣便是，那麼盡管開網店吧，不用擔心，你的風險是0，穩賺！

2.精通某方面的知識：現身說法，東東是攝影師，曾經為企業拍過不少產品目錄的照片，對於商品攝影經驗豐富，在網上開賣用於商品攝影的器材，買家只要把情況告訴東東，就能得到性價比最高的裝備方案，還提供免費的售後攝影輔導，幫助買家節約費用的同時還消除了買家有了設備不會用的顧慮，自然頗受買家歡迎。

3.勤奮、努力：如果你不具備以上的優勢，但是你勤奮、努力，那麼不用擔心，貨源可以慢慢開發，可以在親戚朋友里找，也可以檔悉此上網直接找工廠，還有當地的批發市場，網店經營成本不高，剛開始投入小部分資金交「學費」，成功離你不遠的！

五：堅持不懈的宣傳：網上開店宣傳第一，很多人常常誇大Internet的無地域限制，缺常常忽略了雖然無地域限制 但是 網站數量也是一個無窮數量級的，類似或者相同的網站成千上萬 如何才能讓別人找得到呢？？宣傳主要有幾種方法：1：有針對的藝術性的Email。2:相關論壇發帖子。3:相互友情聯接 4:時刻不忘記簽名。 5:登陸各個搜索引擎 6:專門優化網站關鍵字

六：誠信為本：開始做的時候，即使虧本也要解決各種誠信問題，只要客戶提出質量問題一定要解決或者協商。不能不理睬。 商品記得一定要寫得清清楚楚，有照片的一定要附上照片，到時候出現問題，錢倒是小事，信譽受損可就麻煩了，畢竟咱們在網上做買賣的，講究的就是一個誠信。

七：物流：1.郵局：用這個的人還是最多。跟郵局的人搞好關系很重要。那樣你可以在家填好單子，封好箱，拿去直接郵。根本不用檢查包裹什麼的。節省時間又比較方便。自己也要了解一些郵寄的細節。避免花冤枉錢；2.速遞公司：首先考慮的是信用。一切合適後，所有的速遞單子都交給他們。價格會便宜；3.平常是通過平台提供商推薦的物流公司，價格也比較便宜。

八:最短時間答復客戶：網上銷售互動要做好，一定要在第一時間答復客戶的問題。最好能24小時在線.

九：不要得罪任何一個訪問者：得罪一個 可能會毀滅了你的所有心血，因為internet是一個開放的環境 一旦有人有意破壞你 ，你就倒霉嘍。

活動：是指一些為提高知名度和增加人氣的促銷。在不損害自己利益的前提下，大量的活動能給自己的商鋪帶來更多的生意。活動的好壞，很可能直接影響到自己商鋪的影響力。

❻ 營銷模式線上線下整合

可以利用線下社區的特點發揮其體驗式營銷的優勢，通過視覺、聽覺等提高對品牌的感性化認識，激發顧客對營銷活動內容的認識，保證互動式體驗活動創設的有效性。

在體驗營銷中，可以促進品牌互動。通過活動的及時反饋以及及時傳播，增強顧客與品牌之間的信任度，保含搜證信息數據的改彎准確性，提高用戶的體驗價值，給予消費者心理+物質上的雙重感受，讓近場消費者產生依賴，進而形成消費粘性，產生更多的回頭客。核老悶

線下社區也有其明顯的弱勢

線下社區按區域劃分，流量和受眾都是固定的。

而線上社區由於公域流量大，不受時空與地域的限制，電商運營工具多樣，用戶行為路徑清晰，用戶數據相對容易收集，營銷活動執行快速便捷，靈活性強。

線上社區以人群歸類。社區運營的主要工作圍繞人來展開，注重用戶粘性和活躍度、引流轉化，目的是創造新增量擴大新市場。但是隨著互聯網紅利消失，用戶增長陷入瓶頸，各大電商平台及各種App瘋狂爭奪消費者注意力和停留時間。

❼ 批發市場的營銷手段有哪些

市場營銷的基本方法。\x0d\x0a一，關系營銷，它是建立發展良好的顧客關繫上的一種市場營銷體系,讓顧客保持對某個企業或某一品牌商品的高度忠誠。因此建立和諧有利的商業關系,\x0d\x0a需要企業與顧客及其他利益相關人之間,建立相互信任的關系。它們強調不僅要爭取顧客和創造市場,更重要的是維護和鞏固已有的關系。它的主要內容是對顧客進行科學的細分與管理,\x0d\x0a方法比較靈活多樣。一般適合第三產業。另外，企業還可以通過建立顧客俱樂部、顧客信用卡、會員卡制度、對重要顧客設立專門的關系經理等等方法,對顧客進行主動管理。\x0d\x0a二，整體營銷，整體營銷依賴於企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合,把市場營銷與公關活動有機地結合起來,將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到了針對環境因素中所有重要行為者的營銷。它包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是合作。\x0d\x0a三，直銷，直銷是一種分銷商業模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。像安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少企業也在嘗試效仿這種市場營銷模式。\x0d\x0a四，服務營銷，對於一個服務性行業來說，提倡服務營銷對提高從業人員的服務意識和服務能力，都有十分重要的意義。服務營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學技術日益發達,生產手段極其先進,信息化、網路化社會已經到來的現代社會,不同企業生產的同類或近似產品,其設計、製造、質量、科技含量等不相上下,產品有形部分的屬性如品質、功能、特性等方面的差異較小。消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據商品的有形屬性,而在很大程度上取決於商品的無形屬性的一面,\x0d\x0a即企業如何提供商品,如何服務顧客。所以說，服務營銷是更深層次的營銷，重點在以顧客滿意為中心的價值鏈管理上。\x0d\x0a五，教育營銷，教育營銷不斷向受眾傳播產品知識、經營管理知識，增強了企業營銷的沖擊力和銷售力，也提升了行業人員的素質，具有得天獨厚的優勢。它主要以培訓和講座為主要形式對所涉及的對象和內容發生了較大的轉變和提升。從開始的技能培訓到對代理商\x0d\x0a管理人員素質以及能量的培訓，其形式越來越活躍，內容也越來越多。。許多企業試圖站在教育原點上對客戶進行營銷服務，藉助這種形式大力推介企業文化、產品知識，通過滿足客戶的學習需求，從而激發他們的簽單熱情，拉動銷售。

❽ 小賣部進貨渠道有哪些

小賣部進貨渠道如下
一、線下供貨商：這類渠道是較為傳統的一種，每個城枝念螞市都有自己的批發市場。這些商家常年運營，能夠提供穩定的低價貨源，但是商品相對來說沒有線上齊全。可以在學校附近找到線下批發商，達成穩定的合作狀態，讓批發商能夠以低於市場價的價位給你提供零食貨源。這類進貨渠道的好處是，比起線上物流時間的不可控，會更加穩定。因為距離貨源地比較近，到達時間也會更短，不至於出現因快遞問題而造成無貨可賣的情況。
二、線上電商：現在網路上也有非常多大型的批發平台，貨品種類繁多，價格低於市場價可以及時的貨比三家，選擇更優質、更低廉的商品進貨。當然，考慮到物流等不確高搭定因素的影響，在進貨前務必要提前和賣家溝通好發貨時間，並提前下單，預留出充足的時間以免遇到意外情況。此外，還要考慮到學校快遞的實際情況。不少學校是有固定的快遞合作公司的，畢竟搬運貨物也是個體力活。
三、與校內超市合作：有部分運營者也會採用與校內超猛埋市合作的方式進貨，這樣可以直接解決囤貨問題，只需要從超市進貨到寢室即可。但這需要和校內超市達成合適的協議，讓他們以更低的價格提供大量的貨給你。有想法並且有信心的運營者，可以嘗試與校內超市合作，互惠共贏。
四、比價工具、藉助比價工具進貨，目前能為超市/小賣部提供比價服務的應用整合了線下批發市場和電商所有貨物價格信息，可以挑選最低價商品後直接下單，大大提高了超市的進貨效率。

❾ 怎樣管理好一個批發市場

1.制度健全
2.進出市場的條件、流程、相關規定
3.市場安全維護
4.市場收費標准
5.衛生管理
6.市場廣告的策劃及營銷

❿ 怎樣拓展電子商務平台的線下渠道市場

1、 會議展覽：在酒店大堂或者會議展廳入口放置聖古陸注冊二維碼，可通過海報、文字、或者視頻等信息介紹。

2、 商務樓宇：寫字樓入口或者電梯入口放置聖古陸注冊二維碼。
3、 娛樂健身：夜總會、KTV、娛樂城、健身場所、養生館、會所、茶館、游樂園、電影院。
4、 商場超市：商場、百貨、超市、批發市場、連鎖店。
5、 學校：學生的思想新穎、傳播速度快、學習能力強、創業心裡強，比較適合，校園廣告（可以通過學生會，彩頁，手機二維碼）。
6、網吧：展架、畫報、桌面、滑鼠墊都可以投放廣告
7、網路大V，花錢做合作或者互相宣傳
方法還有很多，問問身邊的朋友都能說出一堆（全部內容均一字一字打出，望採納）