怎麼開拓4s店市場

A. 請問做為一個汽貿公司的銷售應該如何自己開拓渠道高分請求業內人士分享經驗。

需要公司訂立代理商計劃目標和戰略。

1、如果是搶占市場，就得學會溝通和協商，讓供應商願意成為合作夥伴。明確目標渠道商是哪些，需求有哪些，形成一個合理的對汽修廠商的營銷推廣方案。

2、渠道執行，建立渠道隊伍，在線上和線下進行渠道的拓展，去開拓渠道代理商或者召開區域代理商大會等等。在過程中，將目標分解到線上和線下的每個人身上。

過程中可以通過社會化crm工具pushsale來及時沖擾山記錄、保存客戶信息、篩選客戶信息，並通過工具查看每個人的拓展效果和每個人身上的業務量。

3、整合資源可以利用互聯網平台助力推廣，也可以僱傭地推團隊就行協助。

4、拿車資源，直接去各個4s店找大客戶經理談，一般都會接待。留好聯系方式，需要找車的時候聯系，同品牌多聯系幾家。再一種方式是直接找資源公司，每個城市基本都有。

5、按揭的話，找同行，銀行准入的汽貿，在人家那裡走單子，如果資金夠可以自己准入銀行。多聯系金融公司，徵信不完美的客戶用的到。

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需李野要具備的素質：

1、熱愛汽車銷售職業

如果一個銷售人員能夠傾注全部的熱情、全身心地投入所從事的汽車銷售工作中，身上所激發出的一種能量就會影響他周圍的人，特別是顧客。

如果熱愛自己的職業勝過自己的生命，就會認真鑽研與汽車銷售相關的專業知識，學習和掌握汽車銷售的技巧與方法，抓住一切看來似乎不可能成功的銷售機會，保持一種永不放棄的信念，不斷地去克服汽車銷售中來自各方面的困難與障礙，直到獲得成功的喜悅。

2、對公司、產品和自己充滿自信為了讓汽車銷售業績有一個突破性的飛躍，必須建立自信，讓每一位銷售人員保持對自己、公司、產品良好的信心，不斷地從正面的角度去影響顧客未來的決策方向。

3、對待顧客真誠實在

「真誠實在」是「銷售顧問」這個角色最基本的要求。顧客是否接受銷售人員所推薦的汽車產品，重要的是他們感受到了銷售人員是否始終站在他們的立場上替他們考慮、幫助他們做出正確的選擇。

這種真誠實在表現在當銷售人員發現顧客的選擇目標與他們所銷售的汽車產品發生沖突和矛盾時，銷售人員首先會想到如何保障顧客的利益而非自己的銷售目標，會對顧客說實話，會幫助顧客做出有時甚至對自己銷售目標不利的選散中擇。

B. 新開4s店售後拓展客戶有哪些渠道

4S店可以通過線下發傳單的方式進行引流，然後招攬到顧客以後，對他們展開全方位的銷售話術，在生活當中給顧客進行多多的問候，平時節假日給他們送一些小禮品。

渠道的好處

在全員銷售會議上大家作出一致的表態，只有這樣才能是4S店銷售成績和業績大大的增加，這種方案每升做一個公司都應該主動的去實行，才是唯一的選擇。

明確自己產品的市場定位和市場區隔，使營銷更精準，確立正確的利義觀，把客戶滿意放在盈利思考前面。明確促銷目標，精準邀約客戶，使活動更有效。

社群的基吵游衡礎是磨虛老客戶，要主動引導更多的老客戶進入社群，而非企圖讓新客戶主動加入社群，因為新客戶進入社群的根本動力在於與他同一圈層的老客戶。

要真心真行動，關懷和維護老客戶，讓口碑鏈介面碑，讓老客戶帶動新客戶。准確把握社群的圈層特徵，充分發揮圈層文化的作用。

記住服務的本質是為他人的利益去工作，把客戶利益的思考放到服務活動前面，讓客戶充分信任你。

C. 汽車4S店市場工作規劃(通用版)

汽車4S店市場工作規劃

一、銷售核心流程

完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們並沒有去在意這個流程，認為那隻是一種工作方法，其實深入的研究後才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。

每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作

具體的範文模板
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D. 如何開4s店

如何開4s店

現在的汽車到處都是，可見汽車業發展還是不錯的，汽車工廠更多的還是通過4S店進行銷售汽車，開一家4S店需要什麼呢？下面給各位小夥伴們整理了一份資料，一起來看看如何開4s店。

如何開4s店1

1、4S店也是公司，那就必須先成立汽車銷售公司，有了一個正規的營業執照才能有權銷售汽車。

2、需要大量資金的注入，汽車4S店不是誰都能開的，一定要有足夠的資金運轉才可以，否則資金鏈一旦斷裂，後果不堪設想。

3、確定好銷售哪個品牌的汽車，聯系該品牌工廠，正式授權為代理，這個可能還需要申請資質和一些手續，根據你的公司資本來進行確認。

4、找准地理位置，4S店的地理位置很關鍵，最好是在汽車城，或者臨近其他品牌的4S店，這樣有一個汽車銷售的氛圍。

5、另外就是一個完整的運行體系升早孝，包括售前指導，售後咨詢，後期養護等等，一些列的部門要分開，統一規劃。

現在汽車4s店很多，在這里不但有最新汽車展示，還有最貼心的服務，因此想要開好汽車4s店，一定要對汽車市場有一個充分的了解才可以把握好機會。

如何開4s店2

汽車4S店的概念和定位

4S店是一種以「四位一體」為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售後服務（Service）、信息反饋（Survey）等。它擁有統一的外觀形象，統一的標識，統一的管理標准，只經營單一的品牌的特點。

它是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是好的！

汽車4S店投資規模和區域分布

4S店一般採取一個品牌在一個地區分布一個或相對等距離的幾個專賣店，按照生產廠家的統一店內外設計要求建造，投資巨大，動輒上千萬，甚至幾千萬，豪華氣派。

4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店，一家投資2500萬元左右建立起來的4S店在若干年之內都不會落後，當然僅限於一二線城市。在中國，4S店還有很長一段路要走。

開汽車4s店的基本流程主要為以下四個方面

1、申請基本資質：是初步審合經營者的資格及合法經營憑證;具備相關經驗者優先;經營者要具備吵稿良好的'企業經營商業信譽;具有資金實力及融資能力;還要有用於店面建設的土地使用權(要位於車流量大的主幹道旁，適合的周邊環境)。

2、申請程序：均可在汽車品牌廠商的官方網站下載到《申請書》，汽車廠商會根據申請材料進行初步篩選，進行實地考察，或邀請申請人來京考察面試。

3、經營模式：經營者必須嚴格按照特約店「四位一體」模式經營，不能超范圍經營。廠商對特約店銷售及維修進行授權，並劃分相應銷售區域。特約店由申請者全額投資，各地經濟條件和市場狀況不同，特約店投資規模也有區別。

4、4S店等級劃分：不同級別的加盟店，對其店面建築形式、場地面積、展廳面積、辦公區、車間、配件庫，年銷量都有不同要求和限定。

開一家4S店投資金額及詳解分析

級別不同，規模和資產投入也不相同，具體睜歲資金構成有幾個部分：土地費用、建店費用、購車款、初期運營費用。據某知乎用戶所知，在2006年左右在二線城市（比如成都、重慶）投資一家合資品牌的4S店，費用大概在2000萬元左右。到2011年，一家合資品牌的建店費用在4000萬元左右。這裡面的升值的部分主要是因為土地費用上漲的過快。

資金上兩個佔比較大比重的是土地費用和提車費用，建店費用會根據你建店的級別不同而不同，而且建店費用是一次性投入，（大約在50-400w不等）這個暫時不考慮進去。現在直接買地來建店的可能性比較小，因為如果你有這個實力的話，就基本上沒有太多資金的困擾了，只要問能賺多少錢就可以了。那麼大都是租地經營，一二線城市大概40-80元/平方，4s店最少要1000平方，這樣一個月租金至少要4w。

提車金額。提車金額會依據你建店當地的市場容量，一般由汽車廠家給你下發任務。這個不確定。

正常的運營而言，現在的主機廠基本都要求4S先付全款再提車，對於4S店而言，資金的壓力是非常大。

按照均車售價13萬而言，一個月100台的銷量計算，平均庫存深度為1.5計算，每個月的流動資金就需要2000萬。營運的壓力之大；

運營費用上具體不清楚，但是一個4S從籌建到開業，大概需要1年時間，這就意味著這一年沒有收入而且還必須給管理層、員工發工資，這些費用也不少。

建店條件

首先需要汽車廠家在當地有建店計劃，然後你提出申請，到廠家進行陳述，申請批准後，就可以建店了，所以第一點，就是要明確你想做的汽車品牌在當地是否有建店計劃。

以上這些問題如果都解決了的話，說明你基本具備了開設4S店的能力，那麼店面建設、裝修、人員招聘、開店營業等按部就班即可。

關於公司團隊的建設，團隊永遠是最重要的，核心人員最起碼有從事汽車行業的經驗。其他方面有廠家的指導倒是好辦，跟其他商品的銷售也是大同小異。

總結

說完這些，最後在提下，今年發布的新版汽車銷售管理辦法已經對當前的4S店模式產生了一定影響，汽車電商等其他銷售模式正在成為新的汽車銷售渠道，一貓汽車網創始人、CEO王輝宇表示，持續20多年的4S店傳統經銷體系，在一二線市場難被撼動，同時面對限購、消費飽和等因素，汽車電商的未來應該在市場前景更為廣闊的三四五六線城市， 這些城市居民已經進入家庭購車階段，但這些地方的汽車渠道難以支撐單品牌4S店高昂的建店、運營等成本，一直是以隨機亂抓資源的散、小、亂、非品牌授權的二級店形態存在，這些地區汽車渠道有序、規范的整合是一個巨大需要和機會。 從一貓渠道的飛快增長也驗證了一貓的這一判斷。

近日，一貓汽車網對外發布：截止到2017年9月30日，一貓汽車網經銷商網路覆蓋全國28個省級行政單位，310個地級市，1485個區縣級城市，總規模達到2409家。車源方面已經與北京現代、東風日產、東風雷諾、東風標致、東風雪鐵龍、天津一汽、奇瑞汽車、長安汽車、東風風神、一汽奔騰、上海大眾、斯柯達、廣汽菲克等10多家車企達成了電商戰略合作。

合作車型均在一貓特價車專區上線銷售，並可在一貓2409家線下店就近體驗與提車，真正實現線上線下電商一口價。並提供多種金融分期服務，給用戶更多靈活的購車方案。