開一個公司如何把握市場

A. 企業如何開拓市場

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B. 經營者如何把握市場

首先我要說的是,進貨時僅僅靠眼光好未必行. 服裝店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。 這個「懂」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。 服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。下面舉幾個例子稍微分析一下,拋磚引玉,鑒於自身水平有限,希望能有更多的商友提提看法.

在進貨上，A小姐第一次栽了跟頭。她在第一次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析，發現他們的貨大多是從當地的外貿小廠和批發市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，A小姐決定找一些更有特色的貨源。她在網上看到很多人對杭州的外貿服裝批發很推崇，於是在店鋪裝修期間舍近求遠，到杭州的九星、中星等批發市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州後發現，很多批發商聽說她是從深圳來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳，經營了一個多月之後，才慢慢發現原來這些商品在深圳的批發市場都有，而且批發價比她的進價低了一半。A小姐這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發市場，卻被她自作聰明地忽略了。

C. 企業應怎樣進行市場定位

首先是做市場調查，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業去運作，並且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分。可以根據購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬於說就是市場規模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。

D. 創業初期如何打開市場

創業初期如何打開市場

創業對市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位後，企業家面臨最重要的任務是如何進入市場的問題，這也是企業營銷管理的重要策略。

創業初期如何打開市場 篇1

(一)點、線、面三點進入法

這一策略是德國福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據;其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點;再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。

(二)尋找市場機會進入法

美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。

1、尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。

2、創造新機會。這是指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

3、實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。

4、適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。

5、了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，

並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。

(三)一點集中進入法

這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成「出師未捷身先死」的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。

(四)市場領袖進入法

這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。

市場領袖大致包括三種類型：

①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。

企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖如下一些作用：

①分析與預測產品發展趨勢;②通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度;③利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力;④通過市場領袖聽取市場信息反饋;⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。

(五)廣告宣傳先行進入法

在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳?首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻;其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後再接觸實際問題。

創業如何進行前期市場調研?

一、市場需求調查：

如果你要生產或經銷某一種或某一系列產品，應對這一產品的市場需求量進行調查。也就是說，通過市場調查，對產品進行市場定位。比如你想開眼鏡店，你應調查一下市場對它的需求量，相同或相類似的店鋪已經有多少，市場佔有率是多少。比如你提供製冷維修服務，你應調查一下居民對這種項目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其他人或公司提供相同的服務項目，市場佔有率是多少。市場需求調查的另一重要內容是市場需求趨勢調查。了解市場對某種產品或服務項目的長期需求態勢，了解該產品和服務項目是逐漸被人們認同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產品和服務項目從技術和經營兩方面的發展趨勢如何等等。

二、顧客情況調查：

這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調查包括兩個方面的內容：

1、是顧客需求調查。例如購買某種產品(或服務項目)的顧客大都是些什麼人(或社會團體、企業)，他們希望從中得到哪方面的滿足和需求(如效用、心理滿足、技術、價格、交貨期、安全感等)，現時的產品(或服務項目)為什麼能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。

2、是顧客的分類調查。重點了解顧客的數量、特點及分布，明確你的目標顧客，掌握他們的詳細資料，如果是某類企業和單位的話，應了解這些單位的基本狀況，如進貨渠道、采購管理模式、聯系電話、辦公地址，某項業務負責人具體情況和授權范圍，對某種產品和服務項目的需求程度、購買習慣和特徵。如果顧客是消費者個人，應了解消費群體種類，即目標顧客的大致年齡范圍、性別、消費特點、用錢標准、對某種產品和服務項目的需求程度、購買動機、購買心理、使用習慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業務做准備。

三、競爭對手調查：

在開放的市場經濟條件下，做獨家買賣太難了，在你開業前，也許已有人做相同或類似的業務，這些就是你現實的競爭對手。也許你開展的業務是全新的，有獨到之處，在你剛開始經營的時候，沒有對手;一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學習你的業務，競相加入，這些就是你的潛在對手。了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數量與規模，分布與構成，競爭對手的優缺點及營銷策略，做到心中有數，才能在激烈的市場競爭中占據有利位置，有的放矢地採取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優，人優我獨，人獨我精。

四、市場銷售策略調查：

重點調查了解目前市場上經營某種產品或開展某種服務項目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環節，最短進貨距離和最少批發環節，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經營等，調查一下這些經營策略是否有效，有哪些缺點和不足，從而為你決策採取什麼經營策略、經營手段，提供依據。調查對象：一般為消費者、零售商、批發商。在以消費者為調查對象時，要注意到有時某一產品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調查，其調查對象應為孩子的母親。此外還應注意到一些產品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側重於某一消費群體，這時調查對象應注意選擇產品的主要消費群體，如對於化妝品，調查對象主要選擇女性;對於酒類產品，其調查對象主要為男性。

五、常見的市場調查方法：

1、按調查范圍不同，市場調查可分為：市場普查、抽樣調查和典型調查三種。

(1)市場普查，即對市場進行一次性全面調查，這種調查量大、面廣、費用高、周期長、難度大，但調查結果全面、真實、可靠。一般創業者做的一些創業項目，沒有能力，也沒有必要搞這種大規模的市場普查。

(2)抽樣調查，據此推斷整個總體的狀況。比如你經銷專門針對小學生的動漫精品店，可選擇一兩個學校的一兩個班級小學生進行調查，從而推斷小學生群體對該種產品的市場需求情況。

(3)典型調查，即從調查對象的總體中挑選一些典型個體進行調查分析，據此推算出總體的一般情況。

2、按調查方式不同，市場調查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。

(1)訪問法，即事先擬定調查項目，通過面談、信訪、電話等方式向被調查者提出詢問，以獲取所需要的調查資料。這種調查簡單易行，有時也不見得很正規，在與人聊天閑談時，就可以把你的調查內容穿插進去，在不知不覺中進行著市場調查。

(2)觀察法，即調查人員親臨顧客購物現場，如商店和交易市場，親臨服務項目現場，如飯店內和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機和特點，消費方式和習慣，商家的價格與服務水平，經營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實可靠。要注意的是你的調查行為不要被經營者發現。

(3)試銷或試營法，即對拿不準的業務，可以通過試營業，或產品試銷來對市場進行分析。市場調查的整理：將調查結果，包括問卷調查的結果，整理分析。在對調查結果進行整理時，首先是要確定調查的項目技術或者產品能不能做。很多時候，調查收集到的材料便足以幫助我們做出大概的判斷了，以後的分析整理，確定項目技術、產品在市場上的地位，明確優、缺點，市場細分，決定目標市場等會使我們更冷靜地面對。如果某個產品，在你的被調查者中，有超過80%的人認為沒有市場，不會去購買，那麼你趁早收手;如果有50%的被調查者不看好該產品，那你得謹慎了;同樣，幾乎所有的被調查者都願意接受你即將提供的某項技術服務，那說明該技術在當地是有市場的，如果這個比例達不到6成以上，做起來將相當困難。

創業初期如何打開市場 篇2

大學生回家鄉創業從某一方面解決了大學生就業難的問題，25歲的彭小勤大學畢業後就選擇了回家鄉創業，而且取得了相當不錯的成績，下面就來聽聽她的創業故事，一個女孩種草莓發財的故事。

工作不順利，大學生回家鄉創業

2009年6月，彭小勤從西南大學畢業，在重慶一家婚慶公司上班。工資只有800元，卻異常辛苦，在父母的勸說下，她決定回眉山就業。然而，回到眉山後，她卻一直沒有找到合意的工作。

「找不到工作，那就創業吧。」彭小勤說，「做什麼項目好呢？我想過養奶牛、開食品店，似乎都不太合適。」

大學生回家鄉創業，開始種草莓

父母種了10多年的草莓，雖然只有一兩畝地，但積累了豐富的種植經驗，彭小琴從小幫忙，對草莓種植也非常熟悉。她做過市場調查，發現草莓的市場價格好，種植草莓有前景。

消息一傳開，她首先就得面對村裡人異樣的.眼光，以及「大學生回來種地哦」等譏諷的話語，她總是選擇笑笑，轉身離開。

「跟他們說不清楚，只要我自己過得好，那就是好。」彭小勤說。好在父母雖然擔憂，但終於理解了她的決定，支持她種草莓的行動。文章轉載自： 在校大學生頻道 原文地址：大學生回家鄉創業 種草莓一年賺20萬元

大學生回家鄉創業，巧妙推銷草莓，順利打開市場

彭小勤種草莓的第一招，就讓父母有些不適應。她放棄自家的地，而是去鄰村土地流轉了38畝地種植。「自家的地為啥不種？要去租別人的地？」母親何福枝捨不得，也很疑惑。

彭小勤解釋說：「新地種植草莓，細菌少得多，草莓不用打農葯，能保證原生態。」父母明白了。

2009年8月，彭小勤靠借錢、貸款，投入了20萬元，栽下了第一批草莓苗。投入大，壓力也大，「當時就想，走一步算一步，做什麼沒有風險？要想成功，就得做了再說。」彭小勤說。

育苗、栽苗、搭薄膜，她跟工人一起泡在地里，每天累得腰酸背痛，「草莓要搭薄膜，白天掀開，晚上蓋上，光這一項，每天一早一晚都要忙兩個多小時，如果刮風下雨，半夜三更還要起床察看。」彭小勤說。

辛苦沒有白費，第一批草莓很快成熟了。看著紅艷艷的草莓，她心裡樂開了花，但這樣多的草莓，銷路怎麼辦？

她使出了第二招：上門推銷。她開著小麵包車，用臉盆裝著摘好的草莓，跑遍眉山城區各個農貿市場、超市、水果攤，挨個發名片，推銷草莓。「每天一早起床摘草莓，送貨，常常要到晚上八九點鍾才能回來，非常辛苦，一天跑下來，話都不想說。」彭小勤說。

天道酬勤，銷路打開了，38畝草莓銷售一空，加上次年4月收獲的草莓，第一年草莓種植純利潤20萬元，這讓彭小勤大受鼓舞，對未來充滿信心。

大學生回家鄉創業，做事有妙招，入園採摘受歡迎

跟其他創業者的故事一樣，彭小勤也遭受了不少挫折。2011年4月，草莓紅得特別多，而城區內的各銷售點，因為市場競爭的逐步加大，根本賣不完。

彭小勤使出了第三招：入園採摘、先嘗後買。「大家既能體會採摘的樂趣，草莓也能及時賣出去。」彭小勤說干就干，印了不少宣傳資料，有空就上街發放，慢慢的，入園採摘草莓的市民越來越多。

人一多，管理問題立即凸顯出來：因為是嘗了再買，一些人采了草莓吃完就走，根本就不買。同年5月，一場九級大風襲擊了崇禮、復盛等多個鄉鎮，彭小勤的草莓園也未能倖免。原本可以賣到6月的草莓，一下子全毀完了。「因為管理不善和自然災害，損失了好幾萬元的收入。」彭小勤說。

今年4月，又一批草莓成熟了。彭小勤吸取以往的教訓，改進了管理方式：草莓園用籬笆圈了起來；從嘗了再買，改成10元一個人，入園隨便吃，要帶走的話，草莓16元一公斤。

新的管理方式效果不錯，現在，每天到草莓園採摘草莓的市民絡繹不絕，周末經常有數百人，甚至有人晚上10點跑來，打著手電筒採摘。

「種草莓，累，但快樂著。」彭小勤用這句話，說出了她的心聲。

大學生回家鄉創業的故事其實很多，有很多像彭小勤這樣的成功案例，彭小勤就像她的名字一樣，勤奮努力，用自己的理念和執著創造了如今的成就！

創業初期如何打開市場 篇3

「90後」創業者郭浩的家鄉在河南，自從考入西安電子科技大學後，他就將陝西省西安市視為第二故鄉。如今，由他的團隊研發的智慧場景互動產品在西安「落地生根」，用獨有的科技產品打開了全國市場。相知多年的女友正在和他計劃結婚，跟著他到西安安家落戶。

1990年出生的郭浩畢業於西安電子科技大學電子信息工程專業。在大一入學軍訓的時候，老師問大家是否想過大學畢業後做什麼，全班同學當中只有郭浩毫不猶豫地回答「創業」。「當時的自己對創業一概不懂，只知道創業是一件很酷的事，是一件我非常渴望去完成的目標。」郭浩笑著說。

創業的夢想，說起來很輕松，但做起來難。他明白，大學生想要創立一份屬於自己的事業，不能光在嘴上喊喊，必須腳踏實地做好每一件事。學生時期的郭浩性格內斂，起初並不擅長表達。在學校期間只要有機會，他就強迫自己主動上台，利用各種公眾場合演講。從第一次上台前緊張得不停上廁所，到在老師、同學面前滔滔不絕地發表觀點，郭浩為自己創業做好了第一份准備。大一大二，他努力學習本專業或專業以外的知識，天天泡在自習室、圖書館，每學期幾乎門門功課都是滿分，多次贏得國家獎學金。有了扎實的專業知識基礎，一個個創新的念頭開始在他的腦海中萌發。大三開始，郭浩連續參加了學校多場學科競賽，為今後創業項目帶來多元化的思路。他還記得他和同學們做了一款「防丟器」，外形如硬幣大小，可以掛在手機上或放進錢包里，只要物品與主人超過一定距離，就會自動通過手機報警。類似的科技創新產品，郭浩想了很多。

「班裡同學都開玩笑地叫我『郭老闆』，不是因為我賺了多少錢，而是大家都知道我打算自主創業，並一直在為創業積極准備。」郭浩說。讀研期間，他找了18位不同專業的同校研究生同學，成立了一個移動互聯網工作室，主要為一些大公司做軟體外包服務。經過一年多的嘗試，原先一起創業的夥伴們陸續離開，多數人在畢業後去了BAT（中國互聯網公司三巨頭，即網路公司、阿里巴巴集團和騰訊公司。）等大型公司，堅持留下來創業的就剩下郭浩。郭浩作為年輕畢業生，創業沒錢、沒人脈、沒資源，但在這一過程中，他學習到了有關項目管理、商業應用、對外推廣等方面的實戰經驗。

2016年，郭浩在西安創新設計中心創立了西安綠豆芽信息科技有限公司。在他看來，綠豆芽看似幼小，但它有著綠色的蓬勃朝氣，只要不斷努力，終有一天能夠突破阻礙、頑強生長。同年，公司研發推出了一款智慧場景互動服務平台，它是基於物聯網、小程序、雲計算等技術，結合iBeacon智能終端，實現「場景感知-場景內容-場景雲端」三位一體的軟硬體系統，為實體商業場所提供精準的數據分析和互動營銷服務，而打造的智慧場景互動服務平台。盡管郭浩非常看好產品的市場前景，但起初市場推廣的過程並非一帆風順。郭浩說：「創業的壓力很大，自我質疑和自我鼓勵每天在心裡不停循環，這對創業者來說是常態。」2016年下半年，通過運營渠道的更新優化，產品的市場反響不錯，目前累計簽約渠道合作夥伴近百家，覆蓋全國200多個城市，服務數萬家商戶， 累計投放互動設備10萬多台。

2017年12月，市政府批准授予20名創業者「2017年西安創業明星」稱號，郭浩名列其中。他也是其中為數不多的「90後」創業者之一。在他看來，這是一份榮譽，更是一份鼓勵。在公司的辦公區，郭浩的榮譽獎杯旁就一張中國地圖，凡是產品拓展的省份、城市，都用彩色圖釘標注出來。郭浩滿懷信心地說：「今年我們的目標是再將服務的商戶數量拓展5倍，把西安的智慧場景互動領域產品推廣到更多的城市。」

E. 如何更好的把握市場

市場營銷對企業來說的重要性是眾所周知的，那麼如何把握細分市場是企業營銷中的關鍵環節之一，企業產品的暢銷與否就要看細分市場的把握是否准確．因此把握好細分市場對企業來說也是很重要的．

要把握好細分市場有幾方面的工作要做．

第一，要對自己的企業有充分的了解，如企業的財務，人力資源，產銷能力，管理效率等．這是把握好細分市場的前提條件，正所謂知己才能知彼．

第二，有選擇的對市場進行詳細的調查研究，找出細分市場（符合本企業的市場）．

第三，正確了解細分市場的容量和飽和度，結合此情況制定產銷計劃．

第四，要時刻對細分市場進行追蹤，根據消費群體的變化來調整產品的結構和功效，特色等．

第五，定期對細分市場進行重估．

第六，定時對細分市場進行造勢，宣傳本企業的營銷理念，定時造勢促銷．

以上六方面是把握細分市場的基本方法，真正的把握細分市場不僅僅是這六方面，而是在市場變化中不斷的獲取和創新得到的經念，再把它應用於實踐的營銷中，不斷的適應細分市場．

F. 創業型公司如何開拓市場

創業型公司如何開拓市場？

第一步：分析

對於絕大部分行業，進入市場的第一步首先要做市場分析

通過評價企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats)，在系統市場調研的基礎上，通過分析才能夠精準的找到我們的市場機會點究竟在哪裡。

優勢(Strengths)

1、我的產品解決了怎樣的行業痛點？拿月子中心為例：許多「85後90後新媽媽」本身生活能力欠佳，而雙方所謂的老人，其實還很年輕，大多數還在工作崗位上，讓他們照顧孩子的孩子大多有點分身乏術。那麼想在家坐月子，自己人又沒有時間照顧，請月嫂還找不到合適的，這就給月子中心提供了很好的市場潛力。

2、我的產品跟同行相比有什麼差異化？產品同質、價格作為殺手鐧的時代已經一去不復返了。面對消費者收入不斷提升和個性化需求的崛起，我們唯有提供差異化的產品和服務才能打動消費者。這就是屬於產品層面的創新，而切記產品層面的創新一定不僅限於功能和技術含量，而是更多的要重視外觀設計、用戶體驗、品牌溫度等。

3、我有怎樣獨特的市場營銷策略？想靠某個點子就能出奇制勝在這個泛營銷的時代已經越顯蒼白無力了，只有真正抓住用戶需求、善用最新的營銷工具才是吸引用戶眼球的王道。

劣勢(Weaknesses)

當然每一個產品進入市場一定不是完美的，但必須對這種不完美有一個准確的認知，這樣才能在競爭中有效的規避。以月子中心為例：1、能接受月子中心觀念、消費水平的目前還是小眾人群，2、對於新進入市場的公司品牌知名度較低，面臨區域市場現有品牌先入為主的競爭壓力， 3、對於初創企業在吸引人才方面由於尚未建立信任，需要在這方面更多的投入。

第二步：定位

1、產品定位。對於初創企業，尤其是小企業，我們不能做引導消費者的產品，而只能做服務消費者需求的產品。首先要認識到趨勢不等於需求，其次一個雖然有趨勢但尚未形成市場認知的產品，要承擔教育消費者的重任，這對於一個初創企業簡直難乎其難，絕大部分等不到消費者接受的那一天就死掉了見不到後天的太陽。

另外，我們的產品還要做適當的設計，什麼產品都想賺錢，也就什麼產品都賺不到錢。要有流量產品、信任產品、利潤產品，這樣我們才有可能在達成買賣關系的同時增強與用戶的互動和粘性，不做一錘子買賣。

2、價格定位。雖然現如今大家大談消費升級，但是切記消費升級並不等於產品越貴越好賣，而是消費者不再一味貪便宜，他們願意為更高品質更有溫度的產品買單。所以消費升級帶來的除消費者購物能力提升之外，更重要的一點是會帶來消費者的消費知識的提升。

當然，如果我們的產品因為品質和服務更好的原因定價比同行高了，在競爭中一定要堅守住這一價格定位，不要因為一部分消費者的反饋就輕易動搖，而是要相信追求品質的用戶不會去一味的比較價格的。

3、用戶定位。這也是定位環節當中非常重要的方面，你的產品到底是為哪些目標用戶服務的？找到精準的細分人群也就意味著你的市場策略成功了一半。

第三步：推廣

」養在閨中無人知「是一件很悲催的事情，要知道這個產品豐盈信息爆炸的時代」好酒也怕巷子深「才對啊！每一個產品必須建立自己立體全方位的營銷推廣策略，輔以配備的專業人員才有可能贏得市場。

而推廣就是以怎樣的方式通過什麼渠道將產品呈現到你的精準用戶面前。以月子中心為例，如果要做好推廣，這些方式和渠道是比不可少的，其他的行業除了專業性外其實也是大同小異的。

1、醫務渠道

2、網路渠道

3、商家合作渠道

4、口碑傳播

如有幫助請及時採納哦⊙∀⊙！ 謝謝