寵物市場如何做活動

A. 寵物店如何做促銷活動

1.贈送，買多少錢的東西可以得到贈送，這是寵物店最常用的促銷方式。可以選一些有新穎奇特的禮品贈送，返券和反現金是比較實惠的，比如你一袋狗糧原來賣150，現在你賣200反50現金。這是寵物店直接盈利的方法。
2.鼓勵新老顧客辦理會員卡，會員卡是穩定寵物店顧客，讓顧客長期來消費的一種最有效的方純段法。一個寵物店真正的盈利都是依靠寵物店穩定的顧客來持續賺錢的。
3.採用充值的辦法，終止多少贈送多少，讓顧客感覺到花錢花的特比誒值得。這帶褲銷是寵物店促銷的主要方式，一方面是提高寵物店的營業水平另一方面就是為了寵物店積累更多蠢游的會員，讓寵物店能有更多的會員，這樣從長遠的角度來看，寵物店可以持續賺錢。

B. 寵物店活動方案都有啥

寵物店活動通用基礎玩法

1. 滿減（滿額返現）

例如：滿199元-20元，讓消費者在可以夠得著的基礎上再多買一點其他商品進行疊加滿減。

一般有直接滿減和優惠券的方式。優惠券比直接滿減要好。

像線上購物一樣，來個儀式感，顧客進店先給一張全店消費或指定部分品類的滿減優惠券，便宜拿在手上，就會想用掉它，帶鍵拍著湊單心理走到貨架前逛逛，促成顧客在門店消費的「即時性」。

2. 折扣

一般也有兩種折扣形式，第一種是打折：店內標注折扣的形式也很有講究，比如50元和200元的商品處，直接寫直降xx元和打8折，看起來就不一樣。消費心理學上有一個詞叫做「比例偏見」，高單價的商品強調直降的數值，低單價的商品強調直降的比例，能讓你的優惠力度更加讓顧客感到值錢。

第二種是組合折扣：例如2件9折，3件8折的組合方式讓消費者湊單，來提高銷量，這種折扣形式可以拉高成交金額，可以拿我們寵物店內容易消耗的商品，比如零食、小袋貓犬糧、罐頭來做這種活動。

3. 套餐綁定活動

把相關的不同產品綁定到一起，互相帶貨，常見的有洗浴套裝，零食嘗鮮大禮包，毛發梳理組合裝，寵物窩+毯子+涼席等，這種展現方式對於抉擇期的寵物店顧客或新手養寵顧客有更多的刺激機會，可以提高客單價。

還有一種，例如：購買A產品，返B產品的抵用券，就可以提高B產品的銷量和曝光率。

4. 搭贈促銷

寵物店內大品牌產品一般是有市場控價的，是不能隨意降價的，這種時禪桐候寵物門店可以用買送贈品來吸引消費者。

贈品要怎麼定呢？看贈品的吸引力，也不能隨意拿個產品就贈送，要考慮利潤問題，是不是具有稀缺性，是不是實用等。

每位顧客喜好的差異性大。我們可以搭配不同的相關功能性的產品，配合數據報表的結果，來了解你的顧客群體更被哪些贈品吸引。一般做過幾次活動之後，門店也能大致知道產品搭配每個贈品對銷量拉動的效果。

5. 換購促銷

例如：單次購買滿399元，即可10元換購50元代金券下次使用，或者10元換購價值50元的商品（可像屈臣氏一樣提供幾種商品供顧客挑選）

比起直接贈送50元代金券或者商品，花了錢的行為可讓消費者感覺花了錢換來的便宜不得不用。換購的方式能保持商品的價值感，也讓消費者感覺佔了更大便賀亮坦宜。

6. 購物卡、次卡

最簡單的方式，充1000元送100元，充3000元送300元等，直接讓顧客充值轉化長期會員，之後消費直接扣卡，不用二次付費的好處就是花錢沒有實感，不會精打細算這次買了多少錢，直接扣扣扣！

C. 寵物店如何進行節日促銷

經營寵物店，最常見的一個問題就是如何進行寵物店的節日營銷。表面看起來節假日是少數，但是對於寵物店卻至關重要。

做好了節日的營銷，對於寵物店來說，不僅僅是拓寬了客源，更是讓門店短時間差運內的銷量利潤進一步提升。同時節假日也是促銷引流的一個好的載體，不會讓大眾產生該門店無端甩賣的感覺。因此必須做好合理高效的節日營銷計劃安排。

節日文化營銷

開展針對性的節日文化營銷，充分挖掘和利用節日的文化虛擾梁內涵，並與自身經營理念和品牌文化結合起來，可以吸引眾多的消費者，同時，還能樹立良好的品牌形象。

👉國貨專櫃恰逢國慶70周年，以「為祖國慶生」為由。愛國與悠久的歷史文化結合之下，可以臨時設立一個「國產好貨」的展示櫃台，選擇一些相關產品做促銷，還可以貼一些愛國主題的標志。

👉貓狗寄養和以及美容服務區域，可以為一些中國品種，如巴哥、西施、松獅、中華田園犬、狸花貓等提供美容和寄養的折扣，並且製作海報和易拉寶展示在醒目位置吸引關注。

節日互動營銷

生活水平的提高使消費者的需求李凱開始由從大眾消費逐漸向個性消費轉變，定製營銷和個性服務成為新的需求熱點，商家如能把握好這一趨勢，做活節日市場也就不是難事了。

👉聖誕節、萬聖節等節日，可以為貓貓狗狗打扮逗趣一點的聖誕造型或萬聖節造型，讓店裡的顧客感覺到節日的儀式感，也自然能增加消費者對門店的好感。

👉七夕情人節，這就是一個很好的宣傳促銷的時機。誰說只有人才能過情人節呢？寵物也照樣需要，然後再結合一些商品價格上的優惠，比如說買一送一正好湊成雙，或者滿77就可以贈送小禮物（符合節日主題的）。同時七夕，寵物做美容、做造型都可以成為宣傳點。

D. 寵物店促銷活動策劃方案

為了確保我們的努力取得實效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案應該怎麼制定呢？以下是我精心整理的寵物店促銷活動策劃方案(大全)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

寵物店促銷活動策劃方案(大全)1

一、活動時間：

4月30日-5月8日

二、活動目的：

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升的企業形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳：

DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳

六、場景布置：

大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條

七、活動策略：

1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專櫃30，老店25

2)五一逛，購物中大獎(具體方案見附頁)

3)低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

4)5月1日第二屆「勞動頌歌」青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日「青春風采，活力無限」青年節精彩文藝演出

6)5月5日「五一逛，購物中大獎」抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7)「六一兒童才藝秀」報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡於5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

9)5月12日「五一逛，購物中大獎」頒獎晚會

寵物店促銷活動策劃方案(大全)2

一、活動主題

低價風暴、全民瘋搶（親，你買了嗎？）

二、活動時間

20xx年11月x日—20xx年11月xx日

三、活動內容

活動一：全場5折，終極狂歡（20xx年11月xx日）

20xx年11日xx日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城！

（註：務必使全場參與活動，以達到集群效應。）

活動二：購物有禮，幸運隨行（20xx年11月x日—11月xx日）

凡活動期間在xxxx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎，1名，品牌智能手機一台，價值1111元

二等獎2名，xx超市購物卡一張，價值111元

三等獎6名，真空保溫杯一個，價值60元

四等獎20名，卷紙一提，價值，30元

參與獎20xx名，精美禮品一份，價值2元

（註：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。）

活動三，一個人的節日，雙倍的甜蜜（20xx年11月xx日）

購物滿11元，1元，贈2個棒棒糖（2元/個，200份）

購物滿111元，11元，贈2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

活動費用預計：

粗磨1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活賀返動預計總體費用15500元。

（註：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

四、活動宣傳

1、廣告投放，採用報紙提前3—5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市xx單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

寵物店促銷活動策劃方禪凳飢案(大全)3

活動背景：

雙11，已經悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網路電商的強勢之下，線下實體店，經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。

活動目的：

建立商家與客戶之間良好的關系，在當地打響美譽度，增加電器的銷售

目標人群：

本地用戶

主辦方：

xx電器銷售有限公司

活動具體內容：

1、將你的煩惱告訴我：

在使用小家電的過程中，有很多小問題、小故障頻發，而客戶卻無法解決，即使聯繫到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動，只需要客戶講心中使用的困惑，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄，並配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等

2、以舊換新

人都有念舊情節，要讓消費者做到「喜新厭舊」，最好的做法，莫過於以舊換新，這一點上，電瓶車行業做得最到位，可以效仿一下。電器行業其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。

3、頒發貴賓卡

為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發貴賓卡；在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產品，則頒發海爾貴賓卡，如果該用戶繼續購買該品牌電器，則享受一定的優惠。

4、送現金券

這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。

5、評選最美主婦

在中國當下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現場比賽，比如使用豆漿機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。

6、為新婚送禮

雙11已經接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。

活動總結：

雙11，雖名為光棍節，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的`促銷安排，是最為合適的。

寵物店促銷活動策劃方案(大全)4

一、活動背景

在雙十一活動前夕，我們要積極參加聚劃算、掏搶購等活動以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案

預熱：時間是11月1日至11月10日

(1)線上

通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量。

流量：直通車，鑽展，微淘，淘寶客，簡訊發送，老顧客喚醒等等。

（2）線下

設計好易拉寶、橫幅、主題海報，購買一些氣球和絲帶布置好整個辦公室，讓大家充分感受雙十一氣氛。

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正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，微淘活動推廣海報，鑽展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

接待室當天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊張時刻不能讓大家餓肚子。負責人要安排好大家上線、休息。

三、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前X名+售後X名+客審X名(負責訂單審核和列印) 確保電腦配置；確保列印機和相關材料(電子面單這類)；確保公司網路；檢查軟體設置。快捷短語和自動回復(提前准備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存准確，避免缺貨。 准備好打包用的材料。 准備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中，保證客服和出庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存准備

(1)確定雙十一活動上線產品，所有主推產品要佔整體備貨的50%- 60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈品也需進行備貨。

(2)根據預期銷售規模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必於活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便於出庫檢查配貨准確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務必於雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，並將真實庫存數據100%錄入到ops中。

五、人員准備

(1)對可能出現的雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作。

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關工作的員工，做完善的操作培訓及其他培訓。

(3)制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排。人員一定要調配好，刷單和客服方面都要計劃好兩到三個班次。當天是全體全天制，輪流在接待室休息。按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。

(4)物料要針對可能出現的最大流量和包裹數去計算。

六、物料准備

(1)包裝材料准備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據並發貨；快遞面單、發貨單紙張貯備，列印機調試、列印耗材(准備，為提升打單環節的速度。

(2)如雙十一這種大型活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。

寵物店促銷活動策劃方案(大全)5

一、促銷主題：

瘋狂底價脫單狂歡

二、活動時間：

20年11月1日―20xx年11月20日

三、活動地點：

xx傢具城

四、策劃說明：

光棍節是圍繞【單】做文章的節日，很多年輕人趁此節日慶祝單身，或者脫離單身。

1、脫單雄心進店有禮

表白絕不能赤手空拳！

凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個！

2、脫單有獎進店有禮

添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxx指定活動門店參與活動的「證據」，即有機會贏取沙發床1張。

活動規則：

1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個僅限參與1次；

3、活動結束後將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張；

4、中獎名單將於抽獎後在尚品宅配榆林官方微信上公布。

3、瘋搶底價脫單優惠

絕配券：預約量尺送500元絕配券。

脫單特惠：

全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現金券；

正價櫃類滿20000元或以上，再減20xx元；

正價櫃類滿30000元或以上，再減4000元；

正價櫃類滿40000元或以上，再減6000元；

正價櫃類滿50000元或以上，再減8000元；

脫單抄底折：

正價櫃類滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折；

正價櫃類滿20000元以上，預存20000元，享驚喜額外9.4折；

正價櫃類滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折；

正價櫃類滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折；

正價櫃類滿50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折；

活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底

凡活動當天到店，正價櫃類滿20000元以上，驚喜折後再享1%返點優惠。

E. 寵物店如何促銷呢

價格促銷方案

方案1：錯覺折價——給顧客不一樣的感覺。例：「花100元買130元商品」錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。例：超市「10分鍾內所有貨品1折」，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3：超值一元——舍小取大的促銷策略。例：「幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷」，雖然這幾款貨品看起來是虧本的差陵，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4：臨界價格——顧客的視覺錯誤。例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5：階梯價格——讓顧客自動著急。例：「銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%」。表面上看似「冒險」敏慶困的方案，但因為抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

方案6：降價加打折——給顧客雙重實惠。例：「所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠」先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

獎品促銷方案

方案7：百分之百中獎——把折扣換成獎品。例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8：「搖錢樹」——搖出來的實惠。例：聖誕節購物滿38元即可享受「搖樹」的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

會員促銷方案

方案10：退款促銷——用時間積累出來的實惠。例：「購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……」。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11：自主定價——強化推銷的經營策略。例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

方案12：超市購物卡——累計出來的優惠。例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

變相折扣方案

方案13：賬款規整——讓顧客看到實在的實惠。例：55.60元只收55元。雖然看起來「大方」了些，但比打折還是有利潤的。

方案14：多買多送——變相折扣。例：注意送的東西比如「參茸產品」可是是「參茸」也是可以是「參茸酒」也可以是「參茸膠囊」。其實贈送的商品是靈活的。

方案15：組合銷售——一次性的優惠。例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16：加量不加價——給顧客更多一點。例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

年齡促銷方案

方案17：小鬼當家——通過兒童來促銷。例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18：自嘲自貶——中年人最求實在。例：一家飯店門前門簾為「卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便」橫批「隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點「便宜，方便」。

方案19：主動挑錯——打動老年顧客的心。例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，橋念得到客戶信任。

方案20：「歡樂金婚」——既做廣告又做見證人。

方案21：「壽星」效應——讓壽星為店鋪做廣告。

性別促銷方案

方案22：英雄救美——打好男性這張牌。例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著並嚮往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心裡的把握適應性強等特點。

方案23：挑選顧客——商場促銷的「軟」招。例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24：贈之有道——滿足女顧客的「心」需求。例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25：「換人」效應——給女性不一樣的感覺。例：服裝店推出廣告「帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人」，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

方案26：愛屋及烏——做好追星女孩的文章。例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27：「情人娃娃」——讓單身女性不再孤單。例：在情人節，推出購物即可領「情人娃娃」加上廣告的宣傳達到好的效果。

心理與情感促銷方案

方案28：貨比三家——顧客信任多一點。例：售前勸告「貨比三家」提高客戶的信任度。

方案29：吃出幸運——為幸運而瘋狂消費。例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼牆上，廣告詞「幸運，越多越好」。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30：能者多得——引誘推銷的法寶。例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31：檔案管理——讓顧客為之而感動。例：在特定的日子給顧客以簡訊禮品的問候打動顧客。

方案32：一點點往上加——讓顧客喜歡上你。例：「多一點商鋪」在承重時，拿的少一些，然後一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33：模範雙星——緊抓民族文化傳統不放。例：老年用品店用「模範雙星」評選活動，評選「壽星」「孝星」。得到大家的熟知提高品牌知名度。

擺設促銷方案

方案34：「綠葉效應」——新鮮水果自由顧客來。例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35：混亂經營——亂中取勝的好辦法。例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36：貨比好壞——好貨需要劣貨陪。例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37：排位有訣竅——便宜的總是在前排。例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

包裝促銷方案

方案38：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理。例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案39：心心相印——用來見證愛情。例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40：齊聚一堂——搭配出來的暢銷。例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

店鋪廣告促銷方案

方案41：現場效應——在現場為自己做廣告。例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。

方案42：暗示效應——讓顧客自以為是。例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心裡漏洞。

方案43：點名效應——讓顧客關注自己的品牌。例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

方案44：對比效應——讓顧客看到實際效果。例：洗車店門前放置一台沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。

媒體廣告促銷方案

方案45：「誇張效應」——吸引顧客的眼球。例：賣手錶的放在水裡賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

方案46：巧用證人——真正的活廣告。

方案47：名人效應——讓名人為店鋪做廣告。

方案48：搭順風車——借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

公益活動促銷方案

方案49：溫情一元——超市賣場的助學之旅。例：超市購物滿38元即可要求服務台往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。

方案50：免費領養——把獎品變成領養權。例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。

方案51：「買「來的學費——另一種形式的助學促銷。例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。

方案52：希望商場——把讓利變成孩子的希望。例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現自己的承諾。

公關活動促銷方案

方案53：破壞效應——讓顧客真正放心。例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。

方案54：效果展示——讓質量自己說話。

方案55：消費衛士——迎合顧客心理做文章。例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

方案56：傳聲筒——讓顧客幫你促銷。例：奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

傳統節日促銷方案

方案57：新年紅包——春節禮品促銷。

方案58：非常1+1——清明節鮮花促銷。例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。

方案59：五五有禮——端午節粽子促銷。例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善於一點帶面。

外來節日促銷方案

方案60：情人價格——情人節花飾促銷。

方案61：平安是福——平安夜蘋果促銷。

方案62：聖日「聖」情——聖誕節蛋糕促銷。

特定人群假日促銷方案

方案63：三八彩頭——婦女用品促銷。

方案64：快樂童年——兒童節玩具促銷。例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身後，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65：親情廚房——讓您的母親更輕松。例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏「親情海南三日游」。

方案66：含蓄父愛——父親節禮品促銷。

方案67：尊師台——尊師重教的創意促銷。例：教師節十字綉店鋪的廣告「老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什麼不將尊重和感謝一針一線地綉在十字綉里送給老是呢？教師節期間，凡在本店購買十字綉的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡。」

開業促銷方案

方案68：大派「紅包」——見者有份的促銷策略。

方案69：瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪。例：KTV開業大型舞會。

方案70：步步高升——寓意雙關的游戲促銷。例：數碼店的「CS精英賽」。

店慶促銷方案

方案71：積分優待——真情回饋老顧客。

方案72：自助銷售——招攬更多的新顧客。例：店慶時任選3件金額50元。

方案73：有獎徵集——店慶提升影響力。例：徵集廣告語。

其他主題促銷方案

方案74：金上填金——用金色來吸引顧客的眼球。例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金「現金獎」。

方案75：店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字。

方案76：幸福五胞胎——願顧客幸福常在。

服務人員促銷方案

方案77：美女效應——讓顧客美不勝收。

方案78：侏儒店鋪——一笑而過的新鮮。

方案79：愛美之心——抓住女性的攀比心理。例：化妝品店「你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那麼請來CC試試？」的試妝活動。

促銷人員促銷方案

方案80：另類模特——別開生面的促銷場面。例：服裝店請老年模特，宣傳語「老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？」。

方案81：美醜分明——給人震撼的視覺效果。

方案82：雙贏模式——做好促銷員的文章。

方案83：人情促銷——滿足顧客的情感需要。例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84：沉錨效應——促銷員的服務語言創意。例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。

售前服務促銷方案

方案85：樣品派送——更直接的試用感覺。

方案86：適當越位——多給顧客一點兒。

方案87：欲取先給——店鋪服務的取捨之道。

售中服務促銷方案

方案88：自選餐廳——一切都為了服務顧客。

方案89：將錯就錯——讓顧客都覺得滿意。

方案90：依樣畫瓢——給顧客一個思路。

方案91：按需供應——不讓一個顧客失望。

售後服務促銷方案

方案92：榜上有名——給顧客最好的服務。

方案93：有求必應——想顧客之所想。

方案94：無理由退貨——贏得聲譽的服務方案。

免費服務促銷方案

方案95：免費服務——一種超前的感情投資。

方案96：額外服務——真心誠意為顧客服務。

方案97：塗鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪。

其他服務促銷

方案98：請君入店——小服務帶來大利潤。

方案99：栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪。

方案100：用心服務——知其好，投其所好。

F. 寵物店促銷活動方案

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。而一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。那麼，如何撰寫促銷方案呢?一份完善的促銷活動方案分為以下幾液州部分：(1)活動目的。對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何，開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度只有目的明確，才能有的放矢。(2)活動對象。活動針對的是哪些特定群體，活動控制在多大的范圍內，哪些人是促銷的主要目標，哪些入是促銷的次要目標，這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。(3)活動主題。一是確定活動主題，二是包裝活動主題。活動主題是降價、價格折扣、贈品、抽獎、禮券，還是服務促銷、演示促銷、消費信用，或是其他促銷工具。選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件、環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後要盡可能地淡化促銷的商業目的，使活動更能打動消費者。(4)活動方式。①確定合作夥伴。是自己單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其他商家聯合促銷?和經銷商或其他商家聯合可整合資源，可以降低費用及風險。②確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須使活動能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。(5)活動時間和地點。促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，否則費力不討好。選擇的要點是盡量讓消費者方便。活動持續多長時間也要深入分析。持續時間過短則難以引起消費者的注意，達不到宣傳效果；持續時間過長，會降低在顧客心目中的身價，並且成本過高以致利潤率降低。(6)廣告配合方式。一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇哪些媒介合作，都意味著不同的受眾傳播和費用投入。(7)前期准備。前期准備分為人員安排、物資准備和試驗方栗。①在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，既無空白點，也無交叉點。誰負責與媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責顧客投訴各個環節都要考慮清楚，否則搏李就會顧此失彼，亂成一團。②在物資准備方面，要事無巨細，都一一羅列出來，然後按單清點，確保及時補貨，避免活動時缺東少西，錯失良機。③進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式包括詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。(8)中期操作。中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的鬧銀蔽保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律做出細致的規定。現場控制就是現場調度清楚，指揮明確，要做到忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷的范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。(9)意外防範。每次活動都有可能出現一些意外，相關部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變都會導致戶外的促銷活動無法繼續進行，必須對可能出現的意外事件做出必要的准備。

G. 寵物店的營銷策略怎麼做

簡單說幾條
1，定位，寵物的樂園，寵物的醫院，寵物專家（針對寵物主人的，科普，最好是搞個微信號，把每個在你這里得到快樂和良好服務的每天發生的動態的案例，生活化發出來，微信微博都發，主要是微信了）
2，營銷的話就是你如果搞加盟連鎖，先搞個樣板旗艦店
3，銷售的話就是每天遛狗的時候早晚，去發些傳單，傳單的品質和內容很重要，比如能不能打疫苗啊，洗澡優惠啊，你們店的帥哥美女啊，
4，小區有木有競爭對手啊，如果有你得小調研一下，你比他們好在哪，然後就是尋找自己獨特的賣點和消費者關聯···

H. 寵物店即將迎來一周年店慶，怎麼做活動可以吸引客人呢

1、與大眾點評合作霸王餐

拼團，這個是時下用的最多的，效果也是很不錯的。寵物店也可以利用工具做拼團活動，比如洗澡美容19.9，需兩人成團。

線下活動，比如零食試吃、相親大會。你組織，做成海報形式，然後讓你的顧客宣傳，一般都不會拒絕。

投票活動，選最美/最可愛的寵物，讓大家可自行上傳照片參加活動。參加的人自然會轉發求投票。不過活動效果怎麼樣取決於你的獎品有沒有吸引力。

5、折扣營銷，大部分顧客喜歡的是佔便宜，不是真便宜。我不知道這個概念很多人清不清楚。比如你做第二個半價這種活動，大部分都沒感覺的。但是你要是做滿減，給人第一反應就是有便宜可占。

或者你把零食類的拆成散裝的，降低客單價，比如一包5塊，很多顧客就會買兩個回去給寵物嘗嘗。

6、會員系統，這個是為了更好的維護你的客源，會員可以有會員價，可以有會員日，會員特權，玩法就很多了。會員也可以按照消費金額劃分等級，有這個思維就可以，靈活去應用。

I. 怎麼做寵物店營銷

在寵物行業，那些出色的店主，他們的營銷才華是出眾的。今天小吉給大家整理了一些接地氣的營銷案例，供大家參考，我們是否可以通過那些小細節來為店鋪創收。
提升門店額外業績的方法三：那些一成不變的寄養協議。
我們可以在寄養協議上做些事，建議寄養協議一個月印一次，過期了就作廢掉。原因如下：
第一，如果寵物主人沒有自帶狗糧，您可以註明我們給客人寵物提供的是什麼品牌的狗糧，狗狗這樣試過一次之後，會很容易達成購買。這就是為什麼一些寵物用品公司會贈送寵物店寄養協議，因為可以利用寄養協議搭建銷售渠道。
第二，每月印一次寄養協議，我們可以利用寄養協議的空白處做一些宣傳，比如「本月特惠消息」等，用一些和寄養協議內容不一樣的字體，當然圖片也可以，一定會取得效果，因為你做了，別人沒有做。
我們只需要花點功夫琢磨一下客人需要什麼、我們能不能將我們的銷售表現力再加深一點，就會發現，其實想要增加門店的銷售額並沒有很難，小吉送給大家一句話：只要思想不滑坡，方法總比困難多。