什麼是市場結構吸引力的決定力量

⑴ 試述企業的目標市場營銷戰略

目標市場營銷有三個主要步驟：

第一步，市場細分，根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，並勾勒出細分市場的輪廓。

第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。

第三步，定位，建立與在市場上傳播該產品的關鍵特徵與利益。

目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰略營銷的核心，可被定義為STP。

7.2.1目標市場的概念
目標市場是指通過市場細分，被企業所選定的，准備以相應的產品和服務去滿足其現實或潛在需求的那一個或幾個細分市場。
7.2.2評價細分市場
一般來說，評價細分市場至少應該包括以下幾個方面的指標。
1、規模
細分市場的預計規模是企業決定是否進入該細分市場的主要因素。
2、市場增長率
市場增長率是指企業在某一細分市場上、在一定時期內銷售額或利潤增長的百分例。
3、結構吸引力
一個具有適度規模和良好潛力的細分市場，如果存在所需的原材料被一家企業所壟斷、退出壁壘很高、競爭者很容易進入等問題，想必它對企業的吸引力會大打折扣。因此，對細分市場的評價除了考慮其規模和發展潛力外，還要對其吸引力做出評價。波特認滲鉛為有5種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期內在吸引力。這5種力量是：同行業競爭者、潛在的新加入的競爭者、替代品、購買者和供應商。細分市場的吸引力分析就是對這5種威脅本企業長期贏利的主要因素做出評價。
4、市場機會及獲利狀況
（1）市場機會分析
即分析企業所擁有的資源和經營目標是否能夠與細分市場的需求相仿扒吻合。
（2）獲利狀況分析
即企業對細分市場獲利狀況的分析。
7.2.3目標市場戰略
根據各細分市場的獨特性和企業自身的目標，有三種目標市場戰略可供選擇。
1、無差異性目標市場營銷戰略
無差異性目標市場營銷戰略是指企業將整個市場作為企業的目標市場，推出一種產品，實施一種營銷組合策略，以滿足整個市場盡可能多的消費者的某種共同需求。採用該戰略的企業，主要是著眼於顧客需求的共性或同質性，忽略顧客需求的差異性，對市場不進行細分，只求滿足大多數顧客的共性需求。
無差異性目標市場營銷戰略的最大優點在於成本低、經濟性好。缺點，首先，忽視了市場要求的差異性，難以滿足顧客的個性化需求；其次，容易導致競爭激烈和備喊昌市場飽和，企業難以保持持久的規模經濟效益。所以這種戰略只適用於少數大家有共同需要，差異不大的商品。
2、差異性目標市場營銷戰略
差異性目標市場營銷戰略是企業在市場細分的基礎上，選擇多個細分市場作為企業的目標市場，並針對各個細分市場的不同特點，分別設計不同的產品，運用不同的營銷組合策略，以滿足多個細分市場消費者的不同需求。優點在於：一是可以更好地滿足消費者的多樣化需求，提高整體銷量；二是由於企業在多個細分市場上開展營銷，一定程度上可以降低投資風險和經營風險。缺點在於：一是企業生產多種產品，採用多種營銷組合，增加了生產成本和營銷成本；二是企業的資源分散在多個領域，導致企業不能集中使用資源，甚至企業內部出現彼此爭奪資源的現象，容易失去競爭優勢。差異性目標市場營銷戰略適用於：一，異質市場；二，實力強的企業。
3、集中性目標市場營銷戰略
集中性目標市場營銷戰略又稱為「密集性目標市場營銷戰略」，是選擇一個或少數幾個細分市場或一個細分市場的一部分作為目標市場，集中企業全部資源為其服務，實行專門化生產和營銷。優點在於：一是營銷目標集中，便於企業深入了解市場需求變化，能充分發揮企業優勢；二是營銷組合策略的針對性強，可以節約生產成本和營銷費用；三是生產的專業化程度高；四是能滿足個別細分市場的特殊需求，有利於企業產品在該細分市場取得優勢地位，提高企業的市場佔有率和知名度。缺點在於：一是目標市場過於狹小，市場發展潛力不大，企業的長遠發展可能會受到限制；二是企業目標市場過於集中與狹小，產品過於專業化，一旦市場發生變化（比如強大的競爭對手介入、購買力下降或興趣轉移、替代品出現等），會給企業帶來極大的威脅。集中性目標市場營銷戰略適用於：一生產周期短、需求量波動大的產品；二資源有限、實力不強的中小企業。
7.2.4影響目標市場營銷戰略選擇的因素
1、企業能力
企業能力是指企業在研發、生產、技術、分銷、促銷、管理和資金等方面力量的總和。
2、產品的同質性
3、產品所處的生命周期階段
4、市場的同質性
5、競爭者的目標市場營銷戰略

⑵ 能否舉例說明一下市場單一化 選擇專業化 市場專業化 產品專業化 市場全面化的區別

1、市場集中化就是在單一細分市場處於領導地位，比如以前的中國石油，但是後來中石化進入，對他構成了很大的威脅。

2、市場專業化是比如專業供銷學生產品的，如果學生的支付能力下降，那麼他就受其影響很大。

3、產品專業化是同時向幾個細分市場銷售一種產品。

4、選擇專業化就是有選擇的進入不同細分市場，比如百事公司既賣可樂又從事服裝等運動產品;當百事不能在運動產品上面獲得更好盈利或者被NIKE等公司擊敗時他還有可樂可以賣。

(2)什麼是市場結構吸引力的決定力量擴展閱讀：

目標市場選擇的標准

（一）有一定的規模和發展潛力。

企業進入某一市場是期望能夠有利可圖，如果市場規模狹小或者趨於萎縮狀態，企業進入後難以獲得發展，此時，應審慎考慮，不宜輕易進入。

當然，企業也不宜以市場吸引力作為唯一取捨，特別是應力求避免"多數謬誤"，即與競爭企業遵循同一思維邏輯，將規模最大、吸引力最大的市場作為目標市場。

大家共同爭奪同一個顧客群的結果是，造成過度競爭和社會資源的無端浪費，同時使消費者的一些本應得到滿足的需求遭受冷落和忽視。

現在國內很多企業動輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場，而對小城鎮和農村市場不屑一顧，很可能就步入誤區，如果轉換一下思維角度，一些目前經營尚不理想的企業說不定會出現"柳暗花明"的局面。

（二）細分市場結構的吸引力。

細分市場可能具備理想的規模和發展特徵，然而從盈利的觀點來看，它未必有吸引力。波特認為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內在吸引力。這五個群體是：同行業競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產品、購買者和供應商。

（三）符合企業目標和能力。

某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業實現發展目標，甚至分散企業的精力，使之無法完成其主要目標，這樣的市場應考慮放棄。

⑶ 市場結構是什麼

市場結構劃分，完全競爭市場，被假定為廠商數目眾多、廠商所提供的產量相對於市場規模而言只佔很小的分額，並且廠商進入和退出自由。在完全競爭市場上，每個廠商面臨既定的市場價格，從而邊際收畫等於平均收益，二者都等於市場價格。以價格等於邊際成本為條件，短期內，完全競爭廠商可以上於獲得超額利潤、獲得正常利潤或虧損。但在虧損狀態下，只有當價格高於平均變動成本最低點寸，廠商才會供給正數量的商品；否則，則停止營業。因此，完全競爭廠商的平均變動成本的最低弍又被稱為停止營業點或關閉點。關閉點以上的邊際成本曲線就是廠商的短期供給曲線。 在長期內，廠商調整各種生產要素的投人數量，以便使得每個產量下成本為最低。同時，廠商依照邊際收益等於邊際成本的利潤最大化原則決定產量。由於長期內行業中廠商的進入或退出，廠商長期均衡的條件是價格等於邊際成本等於平均成本。從行業的角度來看，廠商進入或退出可能影響廠商的成本。如果廠商進入使得行業的廠商成本不變、遞增或遞減，則行業依次可以定義為成本不變、成本遞增或成本遞減的行業類型，相應的行業供給曲線分別為平行於數量軸、向右上方傾斜和向右下方傾斜。 依照價格等於邊際成本和價格等於最低的平均成本，完全競爭市場被認為是在生產數量和技術使用方面具有效率。

⑷ 選擇目標市場的條件有哪些

1.有一定的規模和發展潛力

企業進入某臘梁啟一市場是期望能夠有利可圖，如果市場規模狹小或者趨於萎縮狀態，渣喚企業進入後難以獲得發展，此時，應審慎考慮，不宜輕易進入。當然，企業也不宜以市場吸引力作為唯一取捨，特別是應力求避免「多數謬誤」，即與競爭企業遵循同輪如一思維邏輯，將規模最大、吸引力最大的市場作為目標市場。大家共同爭奪同一個顧客群的結果是，造成過度競爭和社會資源的無端浪費，同時使消費者的一些本應得到滿足的需求遭受冷落和忽視。現在國內很多企業動輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場，而對小城鎮和農村市場不屑一顧，很可能就步入誤區，如果轉換一下思維角度，一些目前經營尚不理想的企業說不定會出現「柳暗花明」的局面。

2.細分市場結構的吸引力

細分市場可能具備理想的規模和發展特徵，然而從贏利的觀點來看，它未必有吸引力。波特認為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內在吸引力。這五個群體是：同行業競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產品、購買者和供應商。因此我們應從經濟效益或者贏利的角度來看，該細分市場或許企業難以進入，或許企業無法佔有預定的市場份額，因而缺少內在的吸引力。

3.符合企業目標和能力

某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業實現發展目標，甚至分散企業的精力，使之無法完成其主要目標，這樣的市場應考慮放棄。另一方面，還應考慮企業的資源條件是否適合在某一細分市場經營。只有選擇那些企業有條件進入、能充分發揮其資源優勢的市場作為目標市場，企業才會立於不敗之地。

⑸ 細分市場結構性吸引力包括

1.規模

2.成長性

3.盈利率

4.風如鎮險

根據你的營銷目標來細分市場，細分市場結構性吸引力的指標要能夠是量化和可測量的，這樣才能根據這些指標具體分析哪些市場是對企業有吸引力和競爭力的。

⑹ 哪五種力量覺得市場結構吸引力

以下五種力量是市場結構具有吸引力的重要原因。一種是人才，一種是資本。，還有一種是技術，還有一種是環境和政策。

⑺ 市場引力的概述

狹義含宏市場引力具有雙重含義：
其一，它是指狹義市場上的吸引力，即僅談物冊僅指市場在作為商品或經濟資源交換場所，也即有形市場時的吸引力；
其二，指狹義的市場引力，即單純指市場對資源和商品的吸引與聚集力量，而不包括在此同時促進商品和資源在整個經濟范圍內流動的過程。
廣義市場引力也具有雙重含義：螞租
其一，它是指廣義的市場所具有的吸引力，即市場作為社會經濟資源配置體系對經濟資源的吸引與聚集力量；
其二，是指廣義的市場引力，即不僅包括市場對資源的吸引與聚集，而且包括市場在整個社會范圍內對社會經濟資源的組織與安排。
市場引力包括企業銷售增長率、目標市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等，而反映市場引力最主要的綜合指標是銷售增長率，它是決定企業產品結構是否合理的外在因素。銷售增長率與反映企業實力和決定企業產品結構的內在要素－市場佔有率既相互影響，又互為條件：市場引力大，銷售增長率高，可以顯示產品發展的良好前景，企業也具備相應的適應能力，實力較強；如果僅有市場引力大，而沒有相應的高銷售增長率，則說明企業尚無足夠實力，該種產品也無法順利發展；相反，企業實力強，而市場引力小的產品也預示了該產品的市場前景不佳。

⑻ 中級商業輔導： 決定市場結構的主要因素

決定市場結構的主要因素：
決定市場結構的因素：市場集中度；產品差別化、進入和退出壁壘；市場需求價格彈性；市場需求增長率；短期成本結構等。

1、市場集中度：反映特定市場的集中程度的指標。它與市場中壟斷力量的形成密切相關。可以分為買方集中度和賣方集中度。產業組織理論研究的主要是「賣方集中度」。
市場集中度的衡量指標包括：行業集中度（絕對集中度的衡量指標）
洛倫茲曲線（相對集中度的衡量指標）
基尼系數 （相對集中度的衡量指標）
1） 行業集中度：最常用最簡單的絕對集中度的衡量指標。
他是指行業內規模的前幾位企業的有關數值X（可以是產值、產量、銷售額、銷售量、職工人數、資產總額等）占整個市場或行業的份額。
公式為：
CRn=∑Xi(i=1,2,…….,n)/ ∑Xi(i=1,2,…….,N)
公式中的n的取值可以根據計算的需要確定，通常n=4或8。
行業集中度綜合反映企業數量和規模這兩個決定市場結構的重要方面。
2） 洛侖茲曲線：一種相對集中度的指標，表明市場佔有率與市場中由小企業到大企業的累積百分比之間的關系。見教材36頁圖2－1
圖形說明：
①洛倫茲曲線與圖中的對角線重合納備輪時，表明企業規模完全相等。這條洞信對角線稱為「均等分布線」
②一般來說，曲線越偏離對角線凸向右下角，就表明企業規模分布得不均勻度越大，即市場集中度越高。
③洛倫茲曲線無法反映出寡頭壟斷的市場結構
3） 基尼系數：一種相對集中度的指標。
基尼系數=均等分布線與洛侖茲曲線圍成的面積/均等分布線以下的三角形面積
基尼系數在0~1之間變動，當基尼系數=0時，表示洛侖茲曲線與均等分布線重合，即所有企業規模完全相等；
當基尼系數趨向於1時，表示企業的規模分布越來越不均等。
##產業市場內的企業規模和市場容量是影響市場集中度的兩個主要因素。
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①某個特定產業的市場容量不變的情況下，少數企業的規模越大，市場的集中度就越高。

②市場容量縮小或不變會促進集中度的進一步提高。
市場容量擴大不一定會降低市場集中度，只有當市場容量的增長率很高且超過大企業擴張的速率時，才有可能降低市場集中度。
導致市場容量變化的原因包括：經濟發展速度、滾輪國民收入水平和消費結構改變以及國家經濟調控政策等

應用舉例：
1.在商業組織理論中，基尼系數是衡量（ ）的指標之一
A市場集中度
B產品差別化
C市場績效
D市場行為
答案：A
解析：市場集中度的衡量指標有行業集中度；洛侖茲曲線；基尼系數
2.基尼系數是衡量市場集中度的指標之一，當該系數等於0時，表示所有企業的規模( )。
A.均勻
B.不相等
C.完全相等
D.完全不均勻
答案：C
解析：基尼系數在0~1之間變動，
當基尼系數=0時，表示洛侖茲曲線與均等分布線重合，即所有企業規模完全相等；
當基尼系數趨向於1時，表示企業的規模分布越來越不均等。

2、產品差別化：
主要從兩個方面對市場結構產生直接的影響：
其一，影響市場集中度；
其二，形成市場進入壁壘。
實現產品差別化的方法主要有：
產品主體差異化、品牌差異化、價格差異化、渠道差異化、促銷差異化。
2、 進入和退出壁壘：
a) 進入壁壘：與潛在的進入者相比，市場中現有企業所享有的優勢。
構成進入壁壘的因素主要是：絕對成本優勢、規模經濟、產品差異化、政策法律制度、阻止進入的策略行為。
b) 退出壁壘：企業在退出某個行業市場時所遇到的阻礙。
退出壁壘的成因：資產專用性和沉沒成本、解僱費用、政策法律的限制。

⑼ 什麼是市場吸引力

市場的吸引力,換句話說就是刺激消費者來進行的商業活動,商品,利益,和場面,都是刺激消費者的心理,從某個角度說,良好的鬧顫市場和夠力度的旁段推廣或者是說宣傳,有效提高市場的吸引力來刺激消費,所以說市場吸引力是對該地區的一個重要指標,主要一句話概括,市場運彎譽吸引力就是能夠有效提高對外界進行的誘導來刺激消費,大大提高知名度

⑽ 簡述影響細分市場結構吸引力的五種因素是怎樣影響企業競爭力的

目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，並選擇進入一個或多個細分市場。根據細分的市場進行目標市場戰略選擇，主要包括以下集中類型：
1、無差異性目標市場策略
該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調消費者的共同需要，忽視其差異性。採用這一策略的企業，一般都是實力強大進行大規模生產方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道，以及統一的廣告宣傳方式和內容。
2、差異性目標市場策略
該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要。
3、集中性目標市場策略
該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業的優勢力量，對某細分市場採取攻勢營銷戰略，以取得市場上的優勢地位。
影響目標市場戰略選擇的因素：
從市場角度來看，如果市場競爭很激烈的情況下，需要選擇差異化的目標市場策略，如果市場處於壟斷或寡頭壟斷的情況下，選擇無差異或集中性目標市場戰略即可。
從企業內部資源角度來看，如果的資源有限，一般採取集中化的目標市場，如果資源豐富，可以採用差異性目標市場策略選擇。