酒水怎麼打開新市場

『壹』 紅酒業務員怎樣跑市場

做紅酒就是做市場推廣，做好銷售不是一件容易的事，這是對人的各方面能力的綜合考驗。做好紅酒業務，可以從以下幾個方面入手：

1.做業務，首先需要加強自身素質建設，深入了解紅酒的產品信息與內涵，面對客戶的質詢與疑問才可以胸有成竹，展示出良好的業務素質，給人專業的印象；

2.做紅酒業務與其他銷售和市場工作類似，需要良好的人際交往和溝通能力，開發市場就需要業務員多跑、多交流，以此加深客戶的情感交流，獲得良好的市場預期；

3.一名合格的市場銷售人員應當具備清洗的營銷思路，對區域內的客戶進行明確的整理、分類，分析需求，精準營銷；

4.注重維系老客戶的同時，加強開拓新客戶，利用老客戶的影響，開發其周圍客戶群，增加客戶黏性。

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市場推廣是指企業為擴大產品市場份額，提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標消費者，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化為實際購買行為而採取的一系列措施。市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由哪個科學家提出的。如市場公關/市場推銷。它的產生是在市場發展和進步中演進出來的。是指對某個產品的性能，特點，進行宣傳，介紹，是使消費者接受，認可、購買。是銷售、營銷的手段和方式。

決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下幾個方面：

第一、市場調查與分析

如何進行信息的收集與整理？在市場推廣中就體現在市場調查的重要性。哪些信息是企業應該收集的，對企業的營銷有影響？我把它基本歸納為四個方面：一、企業自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作夥伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費者）。對自己企業的信息可能比較清楚，但對於對手的信息企業自己能了解多少？對手的信息包括哪些？這些信息通過什麼途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。重視市場調查與分析，不能不去調查和了解，就採取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業中都有失敗的案例和教訓。

為什麼許多看起來創意很好的廣告沒有銷售力？為什麼許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業缺乏市場調研，憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調查來了解消費者的想法，了解對手的想法，了解經銷商、客戶的想法，而不能關起門來自己想方法。沒有調查就沒有發言權。

第二、有效的產品規劃與管理

決定戰爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進性歷來是戰爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強的經典案例。市場推廣中講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環。

有效的產品營銷策略組合即產品線設計，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業贏利能力的有效武器。產品策略組合應包括：如何提高企業自身產品的技術研發與應用？如何進行產品概念的提煉與包裝？如何調整產品銷售結構與組合？企業生存的目的是贏利。提高企業贏利的方法：一是產品價格賣的比對手高，二是企業效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產品銷售結構組合要好。營銷與銷售的根本區別是：銷售是把產品賣出去。營銷是持續的把價格賣上去。如何把自己產品的價格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進行有效的產品組合。

第三、終端建設與人員管理

在戰爭中，曾有天時、地利、人和等三大關鍵要素。常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰的時機很重要，但占據有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設就象搶陣地。要佔據有利地形，位置。修築工勢。終端是實施營銷戰爭的陣地，要想消滅對手就要佔領有利的陣地，消滅對手的有生力量。

體現在終端就是要比對手賣的多。多進一個球，對手就會少進一個球。人員管理體現在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決於兵力的多少、素質高低、技能、領導、士氣、團隊精神等。兵法原理：要想保持領先對手，必須大於對手1.7倍兵力，才能取得絕對優勢。因此，在終端建設中，國產手機、家電等企業在戰爭初期，分析自己在產品、技術方面的劣勢，都是採取了在終端增加促銷人員，進行人海戰術才打敗了外資品牌企業。如今在渠道同質化、產品同質化嚴重的競爭情況下，終端成為新的競爭點。越來越受到企業的重視，這就是終端的力量。

第四、促銷活動策劃與宣傳

即營銷的戰術。戰爭講究戰略和戰術，戰略是營銷的方針，戰術就是如何去做。營銷4P中產品、價格、渠道、促銷。前三個方面都可以歸納為戰略。只有通過促銷手段，才能促進戰略的實施與執行。促銷涉及產品、價格、渠道等幾方面。

促銷活動就如同戰爭打仗。首先要制定作戰口號。師出有名，要有統一的主題。第二要佔據有利地形，選擇最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對優勢兵力壓倒對手。第四、產品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學習有效的市場推廣，我們會發現，打勝仗其實很簡單。只要學會掌握市場推廣的技巧和要領，了解營銷戰爭的本質。強化在工作中的執行力。一定能超越對手。

『貳』 如何做好白酒的市場銷售渠道

創業總是艱難而且有著風險的，因此，盡可能選擇一些穩妥的事情來完成原始積累。建議做皖國白酒代理，投入少，市場大，風險小！任何品牌發展都離不開「三個時期、四個過程」，三個時期是指品牌的求生存期、發展期、成熟期。四個過程是指新產品進入新市場消費者認識的過程：了解、熟悉、認同、忠誠。 代理名酒的投資很大，因為價格是透明的，利潤比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤也高。安徽皖國酒業有限公司保證白酒的質量、口感以及價格上都能讓代理商滿意。對於新進入白酒營銷行業的代理商，可能缺乏營銷經驗和健全的銷售網路。我們建議代理商入市場時，首先是進入餐飲終端，不可否認餐飲終端做好了能讓業務迅速擴張，其後再進入賣場終端：商場超市是一個區域集中銷售的大賣場，有很多做新產品的經銷商經常說的一句話：「酒店還可以，超市走不動」。超市走不動這本身說明該品牌還處於生存拓展期，短期內賣場終端啟動不了，是很正常的事。我們還應該從各種形式上加大推廣力度。 1、市區小賣部和鄉鎮渠道：不惜成本地強行佔有小賣部及鄉鎮零售店，保證市場鋪貨率，保證其高於其它品牌的利潤率，激勵零售店走貨。 2、在市區、鄉鎮確定幾家批發兼零售的分銷商，只要我們調動好分銷商的激情，讓他們在該區域形成小團體消費。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費者能形成相互攀比，達到以點帶面的效應，讓眾多消費者主動到零售店購買，迫使零售店主動進貨。鄉鎮市場比市區零售店多兩個渠道：政府機關團體和鄉鎮酒店，新產品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因為零售店本身就是傳統的守株待兔經營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費群體著手，這樣效果會好得多。 3、適量的廣告投入及舉辦促銷活動。 綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當然，只要我們做好扎實的基礎工作，相信你經營的產品本身就是名牌中的白酒名牌。

『叄』 酒水銷售怎麼做 如何做好酒水銷售

1. 開發團購渠道

做飲料首先要做大客戶，禮品團購渠道一直是大訂單的主要來源。白酒行業有一種說法，一年中節假日等時段的銷售額是4:6，也就是說，只要你利用好節假日，為多家企業做團購訂單，就可以保證年收入的40%以上。發展團購渠道難嗎?如果你擁有的白酒品牌知名度較高，如瀘州老窖、五糧液、茅台等，你可以慢慢打開自己的團購渠道慎乎，只要你帶著白酒去當地大型企業參觀，並在這些企業的年會或重大活動上真誠地送一些產模野品給這些企業。對於團購渠道，數量不需要太大。只要有一個長期的合寬碼悉作，可以為你形成初步的銷量。

2. 關注兩個主要產品

釀酒最忌諱的就是給顧客太多品類的選擇。因此，在釀造葡萄酒時，盡量向顧客推薦兩種以上的葡萄酒。可以先拿出最好的高端葡萄酒產品供顧客品嘗。顧客喜歡它，但經常覺得價格太貴。這時候，你可以拿出一款性價比高、質量好、價格實惠的酒，很容易打動顧客。

3.培育三大核心資源

經銷商參加一些酒類商貿展銷會時，企業經常會問的問題是“你有資源嗎?”，要想釀出好酒，就需要一定的資源，主要包括以下三點：

首先，當然是錢。釀酒投資不低於20萬元。因為白酒單價比較高，運輸成本也比較高，所以加盟商需要將白酒在相應的倉庫進行采購和儲存。但白酒也有風險低的優點，即保質期相對較長，尤其是存放時間越長，價值越高。這就是為什麼很多經銷商不擔心白酒賣不出去的原因。

第二是接觸。由於白酒行業以團購市場為主，零售額並不多。因為白酒往往與聚會、宴會、活動等有關，所以每次購買不會是一兩瓶，這也促成了白酒團購市場的火爆。了解一些大型企業的采購主管，包括一些軍政關系，對白酒的銷售有很大的幫助。

三是渠道。所謂渠道資源，是指能夠將產品儲存到終端，進入一些餐飲渠道的能力，後面會重點介紹。

1、開發一個團購渠道

做酒水要首先就要做大客戶，而禮品團購渠道永遠是大單的主要來源，酒水行業有節假日與全年其他時間銷售額4：6的說法，也就是說明只要利用好節假日做幾家企業團購單，就能夠保證全年超過40%的收入。而團購渠道難開發嗎?如果你手上的酒品牌知名度高，比如瀘州老窖、五糧液、茅台，那麼就只要帶著酒去拜訪當地規模較大的企業，在這些企業年會或者重大活動時滿懷誠意地送上一些產品，就能夠慢慢開拓出自己的團購渠道。對於團購渠道，數量不要求多，只要1家長期合作的，就能夠為你形成初始銷量。

2、聚焦兩個主打產品

做酒水最忌諱給客戶過多的品類選擇，所以做酒水，盡量給客戶推薦的酒品不超過兩款，可以先拿出一款最好的高端酒產品讓客戶品嘗，客戶喜歡但是往往會覺得價格太貴，這時候你就可以拿出一款性價比較高，品質好，價格也實惠的酒出來，就容易讓客戶印象深刻。

3、培養三個核心資源

當經銷商去參加一些酒水類招商會時，往往會被企業問到的問題是“你有沒有資源?”，做酒水如果想做好，一定的資源是需要的，主要包括以下三點。

第一個當然是錢。做酒水起碼要有20萬及以上的資金投入，因為酒的單價相對不低，運輸成本也高，所以加盟商除了需要進貨外，還需要對應的倉庫能夠存儲，但是做酒也有風險低的好處，就是保質期都會比較長，尤其是白酒，藏的越久反而價值越高，這也就是為什麼很多經銷商不擔心白酒賣不掉的原因。

第二個是人脈。因為白酒行業主要還是以團購市場為主，零售銷售都不多。因為白酒往往和聚會，酒宴，活動等關系大，每次購買都不會是一瓶兩瓶，所以也就促成了白酒團購市場的火熱。而認識一些大企業的采購總監，包括有一定的軍政關系，都能夠對白酒銷售起到很大助力。

第三個是渠道。所謂渠道資源，指的是能夠將產品鋪到終端，進一些餐飲渠道，這方面後面會主要來講。

『肆』 傳統純糧酒如何進行有效的市場推廣

利用現在的新媒體，做推廣。

傳統酒廠，銷售思維還是老一套。

現在頃啟銷售可以線下線上一起進行。

只要產品夠好，先開展當地的市場，這一部分需要大量的業務員去跑市場，也需要做活動去吸引消費者。

還有一部分可以做線上推廣。可以利用抖音平台，把你們酒廠的釀酒工藝、講究技術，講給大家聽，准確並大量挖掘產枝滑品賣點，讓粉絲喜歡上你們的產品，只要價格合理，自然會有粉絲購買。

講解的人猛乎臘，可以是銷售人員，更可以選擇釀了一輩子的釀造工匠，來說明你們產品的優點。或者是酒廠的品酒師，或者質檢人員等等。

這個可以是多方面的。可以借鑒很多在抖音上賣紅酒的視頻內容，來開發自己的產品。

『伍』 剛開始賣酒怎麼找客戶

你好。
剛開始涉足一個領域，需要了解該行業整體經營模式，例如酒的某區域總代-市代-X級經銷商-XX分銷渠道。
在初步了解行業經營模式後，第二步需要去逐級找尋渠道。譬如最基本的是找街邊小店，但是街邊小店一般有區域級供應商，如果你的價格不具備零售優勢，很難靠人力迅速打開一個新市場。
因此，你需要找到至少經銷商這個層級，將酒直接賣給經銷商。
那如果你已經是一個酒類品牌的經銷商，你的目標是把所代理的酒賣給消費者，那需要運用新媒介，例如抖音、快手、視頻號、直播這些線上新渠道來推廣產品；與此同時線下開展會銷、新品推薦會、異業聯盟等形式打開銷售渠道，並通過酒類品鑒沙龍等活動不斷發展行業內圈層定向客戶群體，不斷擴大客戶粉絲。

『陸』 本人想自主創業，開一家小型的酒水零售店，出售瓶裝白酒，紅酒等，需要多少資金，進貨渠道怎麼打開

你要雙向配給，第一，你要用知名品牌的酒來打開市場，但是利潤薄。第二，你要配給不知名的二線品牌的酒，這種酒拿來推銷，用來雀拿賺錢的。如果是小型的酒水店，銷售的酒水就不和敏會很貴，那麼你需要和你們區域內的大型批發商合作，否則你拿不到齊全的品種。如果是一個30平方的小店，你裝修和框架需要3萬，房租另頃棚搭計，酒水成本看你的取貨要求了，基本上就3-4萬左右。

『柒』 一款原生態的酒，來到陌生市場如何打開

讓客戶接受新的產品，需辯模槐要不斷的宣傳，重復的做，讓碼謹客戶熟悉這個產品，然後有需要的時候就會想起你我了。可以做海攜友報，宣傳單，名片，錄音，視頻。如果你口才還可以的話，也可以做現場講解。

『捌』 本人想賣酒 就是營銷那種 初次做生意，有很多的地方不懂，比如怎麼開拓市場 怎麼個營銷

哥們，酒真的不好做。
我之前有做過酒的，泉陽泉白酒 這個牌子真沒聽過族帶。應該是個小酒廠出的吧
做酒的，1.廠家的支持力度很重要，需要經常做廣告，時兆友蘆不時的搞些活動，做做促銷什麼的。你可以留意一下，當地電視台上的酒類廣告有多少！
2.酒的品質也很重要，如果酒的品質不好，再怎麼努力也都是白搭。酒的品質怎樣，你可以找一些當地真正懂酒的，聽聽他們的意見。不同地區的生活習慣差別很大，對酒的要求也不一樣。
3.要想打入一個新市場很困難。需要時間，需要足夠的耐心。
4.經銷商的關系一定要搞好，這個才是真正需要你去努力做的。把經銷商分好類，我們之前是這樣分的 1.超市 2.士多店 3.酒店 4.夜場 超市要經常搞活動、促銷 士多店要多跟老闆拉拉關系，產品擺個醒告改目的位置，門口多貼點海報 酒店要注意給服務員抽成 夜場這一塊以前不歸我管，具體怎麼操作我也不是很清楚

『玖』 新白酒品牌如何打開市場

進行細分消費群體，同功能情況下提高產品質量和外包裝設計，同價位的情況下增加產品功能和服務等等。

和同類型白酒品牌相比，需要有特色，如果沒有就靠價格和質量取勝。

價格策略要兼顧銷量和利潤。 保持一定的高品味產品賺利潤，做形象，更多的是以中低價位和特價產品走銷量，吸引經銷商和促進消費購買，佔領市場份額，造影響。

選擇正確品牌的渠道策略。對於一個新進入市場的品牌來說，不同的產品有自己獨特的銷售渠道。選對了渠道就會達到事半功倍的效果，迅速形成銷售，佔領市場點擊，查看更多幫助

『拾』 酒水怎麼找銷路

剛開始賣酒找客戶的方法是線下渠道、線上渠道。

一羨啟、線下渠道

1、聯系本地規模還可以的酒店，一般酒店都會有白酒、紅酒類的需求，上門拜訪時帶著新品去免費品嘗，與酒店的負責人搞好關系這樣會事半功倍。

2、聯系本地的一些煙酒店去拜訪打聽，你在這個渠道就是發展和培養你的終端客戶。

3、跑一跑銷售區域的批發，雖然很傳統，但是有一定的作用，每天堅持跑這個渠道3到5家，不要太多。堅持三個月。

4、通過公司資源，看看能不能給你提供潛在客戶電話，這個很重要，因為一般打電話去了解，他們買酒的地方，因為愛喝酒的人，買酒基本都很固定，你就順藤摸瓜去試就行。

二、線上渠道

網路時代選擇線上渠道來尋找客戶，是市場發展的必定方式，根據互聯網尋找酒類客戶能夠節省人工成本、物力資源成本費和資金成本費。常見的渠道有宴數：

（1）阿里巴巴網找批發客戶。

（2）淘寶、京東、拼多多線上店鋪。

（3）自建網站，進行優化推廣。

無論是在哪個渠道去尋找客戶，都得多觀察、多跑路、多記錄，線上和線上二者之間是緊密聯晌派首系的。