如何分析一個市場

❶ 如何分析一個地區的市場

對未來市場需求前景的展望和推測。它是市場預測的一個重要組成部分。一個經濟部門或銷售機構在對某種產品銷售潛量作出判斷以前，必須首先對市場潛量作出判斷。市場潛量的預測需要對社會商品的購買力、購買力指數、居民消費動向、生產規模和商品庫存等進行必要的調查研究。其預測方法可以分為宏觀分析法和微觀分析法兩類。

宏觀分析法 經濟部門或銷售機構根據全國或某一地區、某一行業商品全部需要量估算出某一產品市場需要量的方法。通常採用以下幾種方法:①同系產品法。新產品的需求可能與市場上有現成銷售數據的老產品的需求有關。新產品有可能補充老產品，或老產品原有用戶有可能使用新產品。例如，可通過分析自動洗衣機的銷售量來估算自動乾洗機的銷售量。由於消費者的購買習慣需要經過一定周期才會改變，因此在估算時要打折扣，同時也要考慮競爭程度和推銷能力。這種方法雖然比較粗糙，但分析者的經驗和對購買者的觀察可增加預測的正確性。②統計推演算法。即通過宏觀統計來估算市場。某一產品的銷售量可以從《商業統計》中公布的廠商銷售總數中推算出來。這些數據雖然是由不同成分組成的，不能據此作出精確的估計，但有消費者和產業部門對特定產品支出的綜合資料可供參考。③購買力指數法。總購買力指數是衡量市場的簡單有用的標准，各種市場的零售總額也可用作消費品暢銷程度的另一指數。它的缺點是不能說明影響某一產品需求的獨特的因素。④特定因素法。多數產品的需求並不是根據任何平均數字，因而需要有一種特定的指數。由於市場情況復雜，產品需求不可能由單一的因素決定，需要選擇幾種因素，通過加權合並成一個指數。這種指數可以作為估計某種特定產品需求的有效尺度。⑤多因素相關法。它的理論根據是，凡是過去有效的因素，對現在也必然有效。這種方法是對產品需求有密切關系的各種因素進行試驗，但也不忽視其他的因素。對各種獨立因素的加權和綜合，必須經過長期試驗才能有效。在市場分析中多因素相關法是最先進的方法。

微觀分析法 從個別市場或典型客戶對某一產品或勞務的愛好抽樣調查，歸納估算全部市場的潛在需求量。它與宏觀分析法相輔相成。最常用的方法有以下三種：①購買者意圖調查法。從消費者或對產品的采購有影響的進貨商那裡取得關於市場規模的大量數據。還可以通過商會、政府合同和投標數字中獲得所需信息。②實驗市場法。通過選擇的實驗市場進行產品試銷來測試產品潛在銷售量。這種方法雖然有它的局限性，但對新產品的市場潛在需求量常常能提供正確而具體的資料。③市場模擬。在新產品銷售預測方面，有兩種花費較少的方法，即控制試銷和市場模擬。它們可以很快取得市場的潛在需求量。市場模擬就是在各種比較符合實際的假設條件下在電子計算機上模擬新產品的銷售情況，並可改變參數反復試驗

❷ 如何分析市場現狀

市場主要從以下6個方面分析：

1、宏觀經濟分析

宏觀經濟分析包括國內市場環境分析和國際市場環境分析。
分析包括消費趨勢指數、消費價格指數、經濟增長率等。
分析還包括稅收政策與稅率、關稅政策與進出口限制、人工成本、通貨膨脹、政府與投資環境，供需關系，產業政策及發展方向等。

2、商品品類分析

主要分析品類發展趨勢，增長速度，市場份額，競爭情況，季節影響，渠道變化，消費者行為等等。
品類是一個重要的概念，將商品分成大類再細分成小類，品類概念等同於行業概念，例如飲料行業按照商品品類應該是「非酒精類即飲飲料」。

3、消費者分析

消費者分析包括消費者畫像，包括年齡、性別、分布、購買能力等。
消費者分析還包括消費者行為研究、購買行為、消費場合、消費習慣等等。

4、指定產品分析

分析跟銷售相關的，包括鋪貨率、覆蓋率、滲透率、周轉率、貨齡等。
分析跟產品相關的，包括包裝、價格、口味等。
分析跟品牌相關的，包括消費者偏好，品牌知名度等。

5、渠道分析

渠道包括線上和線下渠道，線上包括電商平台發展趨勢，現狀等，例如淘寶、天貓、京東。
線下渠道指按照消費者購買行為進行的售點分類，例如 賣場、超市、便利店、餐飲、旅遊、娛樂、交通等，研究渠道的發展趨勢、消費者行為差異、客戶特點等。

6、城市分析

分析城市維度的品類、產品、消費者、渠道等要素，對城市進行分級，包括一線城市例如北京、上海、深圳，二線城市例如天津、重慶等，三線城市為地區、地級市、自治州等，四線城市為縣級市、縣城等。
研究不同城市的消費者購買力、消費者行為、產品鋪貨、渠道特徵。

❸ 如何分析市場信息

（1）分析市場需要量及質量要求

要對目標市場的需要量和質量要求進行分析。目標市場對某種商品需要的數量是多少？常年的銷售量有多大變化？有什麼質量要求？應該有一個清醒的認識，切忌從某一個或數個特例來指導對整個目標市場的分析，「一葉障目」。那樣會對創業者進行誤導，甚至使創業者的事業走向失敗。

（2）分析商品供應量及質量情況

分析相應商品的供應數量及其質量情況，可以對其競爭對手有一個大致的了解，為自己的商品進入市場做一個鋪墊，做到知己知彼。

（3）分析商品數量和質量變化對市場的影響

還應該分析創業者產品的數量和質量對市場的影響。在市場供求關系趨於平衡的狀態下，如果創業者的產品注入市場，就會產生波動。在注入量並不是很大的情況下，這個波動不會有較大影響；如果數量達到一定規模，則會產生較大的波動，加上一些市場操盤者的運作，這種波動會放大，直至產生很大的影響。如果產品的耐儲藏性越差，這種影響就越大。

其實，每一種新產品進入市場時，總會打破原有的供求平衡。作為一個創業者，要想在市場大潮中獲得收益，應該了解這些變化，才能減少損失，增加勝算的把握。

（4）成本核算

此外，創業者還需要了解自己產品到達市場的綜合成本，包括生產成本、運輸成本、管理成本等，作為確定產品是否上市的依據。

❹ 如何分析一個項目或產品有沒有市場

1.最常見的調查方法有這幾種：問卷調查，電話調查，網路調查。

2 .比如針對飲料這一塊做一個市場問卷調查：

首先，你要進行樣本分析，選擇那幾個片區，年齡結構，男女比例，消費人群的定位……做好這些你才能作出正確的樣本分析預測。

其次，樣本問題題型的選擇，有選擇，有填空，有開放性提問，還有評分等。

最後，訪問的類型，有街訪，有定點訪問，方法是先由攔截員去攔截，和被訪問著說明情況後帶到一個固定的場合進行訪問，這類適合樣本問題多的問卷，要是問題少，只有幾頁內容就採取街訪形式。

3.關於問題設計的內容方面

了解項目產品的競爭對手情況---做競品優劣分析----測定三到四個目標消費區域----作目標消費群體劃分-----做收入調查---購買習慣調查-----購買能力調查-----渠道承載調查-----進行產品概念刑訴求----差異化訴求。

❺ 怎樣分析市場情況

市場調研的主要流程

確定市場調研方案-實施計劃-數據收集整理(一手資料、二手資料)-數據分析-形成報告

數據收集整理後可以用到的市場分析方法：

1、系統分析法市場

是一個多要素、多層次組合的系統，既有營銷要素的結合，又有營銷過程的聯系，還有營銷環境的影響。運用系統分析的方法進行市場分析，可以使研究者從企業整體上考慮營業經營發展戰略，用聯系的、全面的和發展的觀點來研究市場的各種現象，既看到供的方面，又看到求的方面，並預見到他們的發展趨勢，從而做出正確的營銷決策。

2、比較分析法

比較分析法是把兩個或兩類事物的市場資料相比較，從而確定它們之間相同點和不同點的邏輯方法。對一個事物是不能孤立地去認識的，只有把它與其他事物聯系起來加以考察，通過比較分析，才能在眾多的屬性中找出本質的屬性

3、結構分析法

在市場分析中，通過市場調查資料，分析某現象的結構及其各組成部分的功能，進而認識這一現象本質的方法，稱為結構分析法。

4、演繹分析法演繹分析法

就是把市場整體分解為各個部分、方面、因素，形成分類資料，並通過對這些分類資料的研究分別把握特徵和本質然後將這些通過分類研究得到的認識聯結起來，形成對市場整體認識的邏輯方法。

5、、案例分析法

所謂案例分析，就是以典型企業的營銷成果作為例證，從中找出規律性的東西。市場分析的理論是從企業的營銷實踐中總結出來的一般規律，它來源於實踐，又高於實踐，用它指導企業的營銷活動，能夠取得更大的經濟效果。

6、定性與定量分析結合法

任何市場營銷活動，都是質與量的統一。進行市場分析，必須進行定性分析，以確定問題的性質;也必須進行定量分析，以確定市場活動中各方面的數量關系，只有使兩者有機結合起來，才能做到不僅問題的性質看的准，又能使市場經濟活動數量化，從而更加具體和精確

7、宏觀與微觀分析結合法

市場情況是國民經濟的綜合反映，要了解市場活動的全貌及其發展方向，不但要從企業的角度去考察，還需從宏觀上了解整個國民經濟的發展狀況。這就要求必須把宏觀分析和微觀分析結合起來以保證市場分析的客觀性、爭取正確性

8、物與人的分析結合法

市場分析的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律。作為企業營銷的對象是人。因此，要想把這些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的運動規律，又分析人的不同需求。以便實現二者的有機結合，保證產品銷售的暢通

9、直接資料法直接資料法

是指直接運用已有的本企業銷售統計資料與同行業銷售統計資料進行比較或者直接運用行業地區市場的銷售統計資料同整個社會地區市場銷售統計資料進行比較。通過分析市場佔有率的變化，尋找目標市場。

10、必然結果法

必然結果法是指商品消費上的連帶主副等因果關系，由一種商品的銷售量或保有量而推算出另一種商品的需求量。

11、復合因素法

復合因素法是指選擇一組有聯系的市場影響因素進行綜合分析，測定有關商品的潛在銷售量。上述三種方法的應用都可以採用電子計算機進行處理。

❻ 如何分析一個行業

有一定的分析邏輯框架。分析行業的政策環境；行業的國內外發展階段、周期特點；結合客戶、供應商分析行業所在產業鏈所處的位置；行業的經營模式、盈利模式；結合行業內的優秀企業進行分析。

❼ 如何進行市場分析

富人雖然多有雄厚的資本，但也深知市場的可怕，所以在進行投資之前會做周密的市場分析。

整體市場，是指整個行業或某一同類產品的市場，可按實際需要從不同角度即商品類別、生意方式、貿易條件等去劃分和確定，例如消費品市場、工業品市場、零售市場、批發市場、廉價市場、高檔貨市場等等。以下幾點就是富人所經常做的。

(1)掌握情況

具體來說，其一，就是要識別和了解自己企業和其它同業(競爭商家)在推銷同一類商品時通常將會遇到的並需設法對付適應的共同情況，即有關銷售項目的總體市場性質和特徵；其二，就是要深入地對照總體市場情況，找出自身企業獨有的特殊情況(如生意地點、四周環境，或資金周轉、職工流動等等)，要考慮如何藉助整體市場充分發揮自己獨具的有利條件(或避免自己的不利因素)。

第一，有助於自己合理開發和擴大做活生意的門路。

例如有位叫特德的美國商人，開設了一家器材商店，兼營電視機零售業務。當時，電視機很暢銷，只要有貨就有錢賺，他想大量進貨，卻又苦於資金短缺，可以說，這是他所面臨的特殊情況。結果他發現鄰近的一家小五金商店，有600套咖啡具長期未能出售，該店生意主亦正為此而犯愁，想削價為每套2美元一次賣出。特德先生可算頭腦機敏，他說服該店生意主特許以每套1美元售價全賣給了他。經過一番宣傳推廣工作之後，他竟能夠很快以每套6．95美元全賣光，用獲得的利潤解決了自己想要進貨而資金不足的難題。

第二，有助於合理確定目標顧客或調整生意項目。

做什麼人或不做什麼人的生意，做哪些商品或不做哪些商品的生意，生意人(尤其是零售業務的人)均可在一定范圍內按各自生意意圖做出決定。

假如你是一家零售商店的生意主，究竟是要追蹤有興趣買廉價貨的顧客，還是追蹤那些來自上層人家、尋找高級商品享受的顧客，或是同時兼營兩者，首先必須依據自身的資金實力而定。如果商店規模不大，資金實力並不雄厚，那就難以兼營兩者，只有從中擇一為宜。確切地了解到類似這些特殊情況之後，也就可以根據這些目標顧客的需要，合理組織銷售活動。

反過來，假如經營廉價首飾或其它小商品，則實際上已經確定了打算要做什麼人的生意。

(2)密切注意變化

作為經常性的有關總體市場變化情況的分析，通常有下列幾個方面：

①有關產品的銷售情況——為求確切了解顧客是否認為購買你的商品(或服務項目)從中可以得到「足夠的實惠」？

②市場競爭情況——力求確切了解公司是否贏得賴以維持營業的足夠數量的在顧客和貿易份額？

③公司各項營銷實務工作的進展情況——力求確切了解公司現行的各項促銷措施是否行之有效，或者，效果一般還是效果甚佳？其中原因何在？

④影響市場的其它因素的變化情況——力求確切了解是否出現某種萌發性的需要或需求?這種需求是長期的還是短期的?

經濟、政治、社會、文化的因素，往往可影響市場變化，由此而引發市場上對某種產品的需求。有時候，一夜之間會變得猛然急劇增加；有時候，亦會一下子驟然變得煙消雲散。例如肯尼迪愛坐旋轉椅，他當美國總統時，旋轉椅市場曾一度被看好。到了里根入主白宮之後，因他愛吃豆膠軟糖，頓時激發市場上對各種牌子的豆膠軟糖的銷售。類似這樣的市場變化趨勢，有時候真令生意人難以預測和捉摸，只能靠自己平日經常細心觀察和分析。

事實表明，誰能及時敏捷地最先感受和把握到這種趨勢，並能立即採取應變措施，使顧客由此而引發的需要得到滿足，相信定會獲益良多，通常可以短期內收到立竿見影的效果。反之，如果市場上對某種產品需求的趨勢已經出現衰退或正在迅速衰退，而自己對此毫無察覺，則難免不會首當其沖蒙受巨大損失。

每當進行市場分析時只要求側重分析其中某一問題，而無需詳細顧及其它問題，這就要看營銷業務工作所面臨的具體情況而決定了。

(3)勤於研究市場

想要及時了解市場變化情況，或者說對市場變化保持敏感的觸覺，唯一辦法就是：做好經常性的市場調查研究工作。許多大公司通常設有專職部門負責進行此項工作。當然，小公司通常難以仿效他們的做法。不過也可以採用其它途徑和方法進行此項工作。如果運用得當，同樣會收到良好的效果。簡言之，這些途徑和方法是：

①經常訂閱有關行業的各種期刊雜志，及時了解最新消息；

②參加行會或其它專業性的社團組織，爭取機會多參加某些貿易展銷會之類的公眾集會；

③經常監測你所組織的各類營銷業務活動的效果，察悉變化情況，察明之所以會造成銷售增長或銷售衰退的原因；

④對於任何一種買賣新觀念、推廣新方法、廣告新技術、或傳媒新方法等，應先經測試，而後再選用；

⑤要斷然採用減少損失的各種措施，但要注意勿錯將死馬當作活馬醫。假如某種貨品長期滯銷，幾經多次努力情況仍未見有絲毫改觀，那就不宜繼續生意了。要極力避免一切片面追求聲望的做法。

❽ 分析市場現狀應該從哪幾個方面入手

分析市場現狀應該從三方面入手，具體如下：

1、市場需求預測分析。包括市場需求量估計和預測未來市場容量及產品競爭能力。通常採用調查分析法、統計分析法和相關分析預測法。

2、市場需求層次和各類地區市場需求量分析。即根據各市場特點、人口分布、經濟收入、消費習慣、行政區劃、暢銷牌號、生產性消費等，確定不同地區、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用。一般可採用產銷區劃、市場區劃、市場佔有率及調查分析的方法進行。

3、估計產品生命周期及可銷售時間。即預測市場需要的時間，使生產及分配等活動與市場需要量作最適當的配合。通過市場分析可確定產品的未來需求量、品種及持續時間、產品銷路及競爭能力、產品規格品種變化及更新、產品需求量的地區分布等。

(8)如何分析一個市場擴展閱讀：

市場分析的作用

在工業發展與布局研究中，市場分析有助於確定地區工業部門或企業的發展水平和發展規模，及時調整產業結構；有助於調整產品結構，提高競爭能力；有助於在運輸和生產成本最小的原則下，合理布置工業企業。

通過市場分析，可以更好地認識市場的商品供應和需求的比例關系，採取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。只有通過細致的市場調查和分析，企業才有可能對自己的營銷策略做出正確的決策。

❾ 市場分析從哪些方面進行

市場主要從以下6個方面分析：

1、宏觀經濟分析

宏觀經濟分析包括國內市場環境分析和國際市場環境分析。

分析包括消費趨勢指數、消費價格指數、經濟增長率等。

分析還包括稅收政策與稅率、關稅政策與進出口限制、人工成本、通貨膨脹、政府與投資環境，供需關系，產業政策及發展方向等。

2、商品品類分析

主要分析品類發展趨勢，增長速度，市場份額，競爭情況，季節影響，渠道變化，消費者行為等等。

品類是一個重要的概念，將商品分成大類再細分成小類，品類概念等同於行業概念，例如飲料行業按照商品品類應該是「非酒精類即飲飲料」。

3、消費者分析

消費者分析包括消費者畫像，包括年齡、性別、分布、購買能力等。

消費者分析還包括消費者行為研究、購買行為、消費場合、消費習慣等等。

4、指定產品分析

分析跟銷售相關的，包括鋪貨率、覆蓋率、滲透率、周轉率、貨齡等。

分析跟產品相關的，包括包裝、價格、口味等。

分析跟品牌相關的，包括消費者偏好，品牌知名度等。

5、渠道分析

渠道包括線上和線下渠道，線上包括電商平台發展趨勢，現狀等，例如淘寶、天貓、京東。

線下渠道指按照消費者購買行為進行的售點分類，例如賣場、超市、便利店、餐飲、旅遊、娛樂、交通等，研究渠道的發展趨勢、消費者行為差異、客戶特點等。

6、城市分析

分析城市維度的品類、產品、消費者、渠道等要素，對城市進行分級，包括一線城市例如北京、上海、深圳，二線城市例如天津、重慶等，三線城市為地區、地級市、自治州等，四線城市為縣級市、縣城等。

研究不同城市的消費者購買力、消費者行為、產品鋪貨、渠道特徵。

市場分析的作用主要表現在兩個方面：

一、是企業正確制定營銷戰略的基礎

企業的營銷戰略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業購、產、銷的內部因素充分了解和掌握以後，才能減少失誤，提高決策的科學性和正確性，從而將經營風險降到最低限度。

二、是實施營銷戰略計劃的保證

企業在實施營銷戰略計劃的過程中，可以根據市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業的營銷戰略計劃是否需要修改，如何修改以適應新出現的或企業事先未掌握的情況，從而保證營銷戰略計劃的順利實施。

市場分析可以幫助企業解決重大的經營決策問題，比如說通過市場分析，企業可以知道自己在某個市場有無經營機會或是能否在另一個市場將已經獲得的市場份額擴大。

市場分析也可以幫助企業的銷售經理對一些較小的問題做出決定，例如公司是否應該立即對價格進行適當的調整；或是公司是否應該增加營業推廣所發放的獎品，以加強促銷工作的力度。