如何抓住細分護膚市場

『壹』 如何做好市場細分

市場細分
(market
segmentation)是企業根據
消費者需求
的不同，把整個
市場
劃分成不同的
消費者
群的
過程
。其客觀基礎是消費者需求的
異質性
。進行市場細分的主要依據是
異質市場
中需求一致的顧客群，
實質
就是在異質市場中求
同質
。市場細分的
目標
是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一
概念
的提出，對於企業的發展具有重要的
促進作用
。、烽火
獵頭
相關專家認為市場細分有兩種極端的
方式
:完全市場細分與無市場細分;在該兩極端之間存在一系列的過渡細分模式。
1.完全市場細分
所謂完全細分就是市場中的每一位消費者都單獨構成一獨立
的子
市場，企業根據每位消費者的不同需求為其生產不同的產品。理論上說，只有一些小規模的、消費者
數量
極少的市場才能進行完全細分，這種作法對企業而言是不經濟的。盡管如此，完全細分在某些
行業
，如飛機
製造業
等行業還是大有市場，而且近幾年開始流行的"訂制營銷"就是企業對市場進行完全細分的結果。
2.無市場細分
無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業有意忽略消費者彼此之間需求的
差異性
，而不對市場進行細分。
就消費者市場而言，細分
變數
，歸納起來主要有地理環境
因素
，人口統計因素，
消費心理
因素，
消費行為
因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、
心理
細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。
[編輯本段]程序
調查階段
分析階段
細分階段
細分消費者市場的基礎
地理細分:國家、
地區
、
城市
、農村、氣候、地形
人口細分:年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、
家庭類型
、
家庭生命周期
、國籍、民族、宗教、社會階層
心理細分:社會階層、生活方式、個性
行為細分:
時機
、追求
利益
、使用者
地位
、產品使用率、忠誠
程度
、購買准備階段、態度。

『貳』 如何對化妝品市場進行市場細分

主要從消費者心理因素、生活方式、地理因素和消費者行為四個方面對化妝品市場進行細分。
一、消費者心理因素細分：
1、政治感召影響
2、經濟制約影響
3、經濟收入影響
4、文化宗教影響
5、性別年齡的影響
通過分析不同顧客的心理差異，能使直銷員更好地了解和把握顧客的購買行為，摸索出服務規律。

二、生活方式細分：
（一）低碳健康的生活方式。
（二）自然妝容的生活方式。
三、地理因素細分：
購買的影響因素：
1、氣候
2、國家
3、地區
4、城市規模
5、人口密度
四、消費者行為細分：
購買的影響因素：
1、容易受促銷、廣告等市場氛圍的影響。
2、易受到人為氛圍的影響。
3、情緒化消費。
4、不言悔行為。

『叄』 化妝品行業邁向成熟期 市場需求如何挖掘

化妝品行業發展趨勢分析 三四線城市增長潛力巨大
我國化妝品行業的發展與產品主要原料息息相關，行業每一個階段的變革，都伴隨著新原料在化妝品行業的應用。總體來看，我國化妝品行業的發展歷程可以分為五個階段：原始時代、礦物油時代、天然成分時代、零負擔時代、基因時代。
化妝品行業市場規模
根據前瞻產業研究院發布的《化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2016年限額以上企業化妝品零售總額為2222億，同比增長率為8.3%。根據以上同比增長情況，保守估算2016年化妝品零售市場同比增長率在8%，化妝品零售總額在3000億以上。
根據國家統計局數據，2010年以來，我國限額以上化妝品企業零售總額呈增長趨勢，增長速度呈下降趨勢，根據國家統計局發布的數據，2016年，限額以上企業化妝品零售額達到2222億元，同比增長8.3%，增速較上年有所下滑。
從下圖中可以看出，對近五年來的數據進行分析發現，2010-2015年中國化妝品行業銷售收入呈現逐年增長趨勢，2013年行業銷售收入為1032.98億元，同比增長22.53%，增速達到近五年最大值;2015年行業銷售收入為1384.89億元，同比增長22.09%。
隨著消費需求的不斷創造及消費潛力的不斷兌現，未來化妝品行業發展潛力巨大，根據近幾年國家統計局對化妝品零售額的統計，前瞻產業研究院預計到2022年化妝品市場零售規模達到4446億元。
化妝品行業產品發展趨勢預測
中國化妝品市場伴隨著中國經濟的騰飛迅猛發展，隨著人們對化妝品接觸時間越來越長，對化妝品的了解度也不斷提高，隨之而來的就是對化妝品的專用度要求也越來越高。這一變化趨勢為化妝品行業的細分產品帶來更大的需求，對化妝品細分市場也是一個巨大的發展機遇。
(1) 男性化妝品市場產品
根據360研究院發布的化妝品行業檢索報告數據顯示，過去的2016年，男性化妝品所有細分品類全線增長，其中對香水及基礎護理品關注度較高，這與男性化妝品市場起步較晚有關。男性化妝品市場，我們認為香氛與基礎護理品未來將迎來一個快速增長，同時作為男性化妝品市場傳統的美發護發產品未來仍將有一個很大的需求，後期隨著男性化妝品市場進一步成熟，彩妝類將值得關注。
(2) 女性化妝品市場產品
女性化妝品市場中，未來值得關注的是彩妝類產品，唇部彩妝將持續升溫。另外面部與臉部依然是護膚重點，具有很大的市場基礎，除了基礎的保濕防曬需求，消費者對祛斑和抗衰等功能性護膚品的需求也會越來越大。
整體來看，化妝品市場仍是一個不完全成熟的市場。消費產品來看，隨著相對成熟的消費者如女性對化妝品要求越來越專業，越來越高，新興產品及細分產品值得關注;消費群體來看，以前市場開發度很低的人群如男性、老年人未來對化妝品的需求將會不斷釋放;消費地域來看，三四線城市未來增長潛力將遠超一二線城市。
綜合來看，我們認為化妝品行業將沿著產品-消費人群-消費市場這一發展路徑轉移。路徑越靠前，市場開發度越低，產品創新度越高，消費者也是易於接受新事物的群體;路徑越靠後，競爭者進入門檻越低，市場競爭越大，就化妝品而言，三四線城市將很快紅海化，先前耕耘該市場的主要是中國國內品牌，短期內將仍有渠道優勢，但是隨著大品牌近來加大對市場的投入，渠道優勢將縮小。

『肆』 新的護膚產品如何開拓市場

這個涉及到市場營銷了。新出的護膚品首先要讓消費者了解這個產品或品牌，吸引消費者的注意力，讓他們產生慾望，進而進行購買或者使用的行動。宣傳很重要，可以在人流量大的商場門口或者場地舉辦一場活動，先讓大家熟悉你們的產品，宣傳冊什麼的都是必須要的，給愛美的女性優惠，或者免費試用。這個我要提出有些女性很反感那些美容院的傳銷人員的，所以可不要勉強，強拉著別人！有了自己的忠實消費者後，可以說你的產品有了一定的市場了，但是這些是需要時間和精力的！加油！！！可以多多參考關於市場營銷的書籍啊，裡面有很多世界著名品牌的成功案例的！

『伍』 請描述多芬是如何對個人護理產品進行市場細分的

1、地理細分。由女性個護領域成功進入男士個護領域，且得到成功的發展。

2、人口細分。在現有女性產品的前提下，推出多芬男士+護理系列主要面向25-54歲的男士。 

3、心理細分。多芬同時通過包裝的設計來吸引男性消費者。以深灰色為基礎色調，加上富有陽剛氣息的主色調，「多芬男士十護理」的外觀設計成功地吸引了預期的目標顧客。以及後期廣告的宣傳實。

4、行為細分。多芬男士十護理面部護理產品與該品牌下的其他產品通過連鎖超市和大型商店分銷，與露得清和Noxema等類似產品相比價格具有競爭力。每件最低價21.99美元，以低價吸引大量顧客。

(5)如何抓住細分護膚市場擴展閱讀

在市場上，消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買產品，根據消費者需求的差異性可以把市場分為「同質性需求」和「異質性需求」兩大類。

同質性由於消費者的需求的差異性很小，甚至可以忽略不計，因此沒有必要進行市場細分。而異質性需求由於消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場細分的基礎。