鹿馬108市場怎麼拓展

① 市場拓展如何進行深耕細作

銷售人員往往唯拜訪客戶而拜訪，不能對市場進行深耕細作。只會機械地進行產品介紹、資料派發、樣品寄送等常規銷售工作，非常缺乏深入的思考和有效的跟進。原因可能緣於客戶當時不假思索的拒絕，而讓銷售人員放棄了進一步跟進；也可能跟客戶較上幾次勁，最後無果而終。這些做法通常是缺乏對客戶的分析和研究，盲目而草率行動的產物。既造成市場機會的喪失，又不利於銷售人員的成長。
首先，銷售人員最大的毛病莫過於想得天花亂墜，說得頭頭是道，做得癟手癟腳。銷售人員不乏想像、方向、甚至具有戰略性思維，而缺乏踏實的行動。在具體的銷售活動中常常目標不清、飄忽不定，導致時光逝去、業績為零、最終出局！因此，銷售人員必須要清楚目標，在拓展市場時，必須鎖定客戶，頭腦中只有一個想法、一個想像，那就是拿下客戶、獲得訂單。
第二、銷售人員應圍繞客戶需求，挖掘客戶的需求價值。基於企業自身的產品，為客戶價值的實現提供周密的可行方案。
第三、銷售人員必須非常清楚企業產品的定位和產品提供的品質保證，同時要把握細分市場，把目標客戶的需求精準地瞭然於心。
第四、銷售人員必須保持樂觀心態和必勝信心。
市場上最有意思的是需求和供應的對接過程。客戶在千辛萬苦地尋找供應商，供應商也在千方百計地發現客戶。這種對接結果是雙方握手言歡、相見恨晚。這個過程是銷售人員眾里尋她千網路，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處喜極而泣的過程。
第五、在市場拓展的供求對接的過程中，銷售人員一定要想盡辦法，讓客戶知道你是干什麼的、你能幹什麼、乾的怎麼樣、有什麼可以證明，你必須常在河邊走，才有機會去濕鞋。銷售人員不出去見人，不會利用一個又一個的平台接觸潛在客戶，那是坐等天下掉餡餅，是難以尋找到市場機會的；現代的90後們有句名言：天上有餡餅，但不一定是掉在你手裡。
第六、哪裡去找客戶呢？哲學上講事物是聯系的，你孤立地看事物、事物不會孤立，而你卻永遠被孤立。拿出一張紙，畫出你的客戶關聯圖，無論你的水準有多麼差，你總能找到與客戶關聯的東西，然後再去分析哪一種關聯最可以接近客戶，哪一種關聯最有利於了解客戶的信息資料；再比較分析，哪一類關聯最方便行動和降低成本，從而在眾多關聯中確定最優的選擇。

② 鹿馬108為什麼上不了市

鹿馬108上市了。根據查詢相關資料信息，為加快鹿馬108上市掛牌步伐，推進資頃此本坦遲市場快速發展，做好鹿馬108上市掛牌服務輔導工作，2020年10月8日，在鹿馬108總部舉行了上市輔導簽雀信迅約儀式，這對鹿馬108發展來說是里程碑式的進步，具有極大的意義，會議現場受到全國鹿馬108代理商和媒體的關注。鹿馬108是多思盈推出的一款全新互聯網電商服務平台，致力於讓消費者消費更實惠、商家獲利還優惠，合夥人盈利更便利的服務宗旨，消費者吃喝玩樂享免費上鹿馬。

③ 鹿馬108如何成為外賣平台新紀元

鹿馬是通過給消費者送禮品成為外賣平台新紀元。

鹿馬是做生活服務電商，對標美團，做老百姓吃喝玩樂住行的平台。

通過贈送禮品給消費者，幫助實體商家、店鋪提升營業額，解決獲客和留存客戶的難題。簡單來說，就是把各個行業的商家、消費者、合夥人、平台集合一起打造一個商圈聯盟，鹿馬平台通過免費贈送禮品給消費者，讓消費基早談者到實體商家店鋪消費，解決了店鋪的銷售困難的問題。

鹿馬108是江西多思盈推出的一款O2O電商平台，平台以消費者為導向、以聚合本地優質商戶資源為基礎、為商戶提供流量和消費者，實現數字化運營。

鹿馬108的經營主體：

鹿馬108的經營主體搏碰為江西多思盈信息科技有限公司，該公司成立於2015年5月13日，法定代表人姜會斌，注冊資本2000萬元，股東有姜會斌、楊志明、姜斌，在公司管理層方面，董事長為姜會斌睜尺、總經理為姜斌，據2019年度報告顯示，該公司的實繳出資額為0元，從業人員為3人。

歷經過去一段時間的發展，鹿馬108的會員數也從最初的幾千人一度增長為近八十萬人。那麼接下來，我們就來看看是怎樣的模式讓鹿馬會員的數量增長得如此迅速。

④ 作為一個營銷員，如何拓展市場

不斷培訓區域銷售員：新進區域銷售員正式上崗之前，應該進行為期一周左右的崗前培訓，安排有關企業的發展史、企業文化、技術、生產、財務、法律、銷售等專業人士對他們分別進行企業情況、產品技術與配方、生產工藝、財務政策、銷售政策等基本知識培訓，使他們盡快熟悉企業、企業產品與性能、價格及銷售政策；新產品上市前，邀請技術等專業人士對產品知識進行培訓。

1、執著： 99℃＋1℃才是開水，但很多人往往是功敗垂成，在努力到80%、90%甚至99%時放棄了，其實離成功僅一步之遙，這時就是看誰能堅持到最後，誰更執著。當你要放棄的時候想一想：別人這個時候也要放棄了，而你再堅持一下，就會超過別人，獲得成功。在體育界這種思維成就了無數世界冠軍，而在市場銷售領域也是如此，執著是一個優秀銷售人員首先應該具備的素質之一。

2、自信：信心是每個人都有的，也是每個人最容易失去的，對於一個行走於艱難險惡市場一線的銷售人員來說信心更為重要。如果對自己或所銷售的產品沒有信心，還能指望客戶相信你和你的產品嗎？當你要去說服一個客戶前，先徹底說服自己，否則結果只能是失敗。

3、熱情：一個銷售人員如果沒有對工作的熱情，基本可以斷定結果100%會以失敗告終。因為市場開發不僅是單純的理性說服，更需要一種感染力，優秀的銷售人員會把自己高漲的情緒感染給客戶，這對達成交易很有幫助。反之，沒有工作熱情，只是把這份工作當一份苦差使來做，板著面孔或疲憊的樣子，這些消極的情緒同樣會傳染給顧客。

4、敏銳的嗅覺：和客戶溝通時只從客戶表面的反應做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。必須要聽得出客戶話外之音，發覺客戶表面背後真正的意圖與想法，往往成功的關鍵就在這里。這就要鍛煉出能夠洞察細節，逆向思考的能力。

⑤ 假如你是一名網約車平台的營銷推廣人員,你打算如何拓展市場

首先，我們看看，什麼是市場開拓？

市場開拓管理的目的就是拓展產品或服務的領域與對象，擴大市場份額，增加消費對象。

怎麼進行市場拓展呢 ，分為6個步驟！

步驟1：分析客戶群體，你的客戶長什麼什麼樣子，你要清楚？

知己知彼，百戰不殆。開拓市場的首要工作是了解自己的產品或服務，然後根據自己產品或服務特點尋找特定的客戶群體。開發產品時就要做好市場定位，開拓市場時則要做好客戶定位。分析客戶群體要清楚回答以下問題：

1、我們的產品或服務是什麼？有何特色？

2、誰需要我們的產品或服務？

3、需要我們產品或服務的群體在哪？

企業只有搞清楚以上問題，才能有效開展市場調查

步驟2：進行市場調查，帶著你的結論去驗證，去找樣本

企業進行市場調查千萬不能漫天撒網，而是精準出擊、有的放矢。市場開拓人員進行市場調查之前，必須做足以下工作：

1、確定調查區域；

2、確定拜訪對象；

3、准備調查工具；

4、准備宣傳資料；

5、預約拜訪對象；

6、確定調查行程；

7、制訂調查計劃；

8、調查計劃報批。

為什麼要報批調查計劃呢？一是內部員工不要重復調查同一區域、同一對象；二是督促調查人員合理安排、減少拜訪等待、避免拜訪撲空，從而提高調查效率。

市場開拓人員調查回來還必須按統一要求提交調查報告，上報調查數據，進行市場分析。

步驟3：市場需求分析，多少市場，要花多少資源

我們要做市場首先市場需要什麼，也就是目標產品，我們在新的經濟形勢下要求更細致一下，這個市場的消費習慣是什麼，還要了解對方的消費能力是什麼。很多人說海外市場，海外市場他們是不是一樣的，他的消費者能不能承受得起，大家說走出去，我們發現美國的東西比我們還便宜，所以它的消費能力是什麼樣的，大家都覺得非洲很窮，但是不客氣的說我們賣到非洲的東西是最貴的，因為他知道我的東西是什麼。對他來說，我淘汰的產品到他那邊來說可能是很新的東西。我的定價不會因為這個國家的平均水平去定這個價格，看我這個產品賣到什麼地方去、消費人群是誰，這樣來定價。算那個國家的GDP，算平均身高，算潘長江和姚明的平均身高沒有多大意義，你的目標消費群體的消費能力是什麼，了解清楚這個之後我們定價可能做的更細一些。

步驟4：鎖住目標客戶，盯住你的目標客戶，長期戰役准備

你想把你的東西賣給誰，不是說誰來買我的東西，你的目標客戶是誰、你想賣給誰，你就去研究這些人，你什麼樣的產品客戶會去買，什麼樣的價格這個人他能夠接受得了。所以說你的目標客戶鎖定之後你才可能把你的產品再更細致的區分。只有鎖定目標客戶才能很細致的分析。

步驟5：制訂開發計劃，循序漸進，排兵布陣

市場開發計劃是在充分調查的基礎上做出的，而不是憑空想像出來的。新辦企業或成長型企業，也要學會集中優勢兵力打殲滅戰，不要漫天撒網，多點開花。要集中全體市場開拓人員，進行市場分析，確定最佳市場引爆區，制訂循序漸進的市場拓展計劃，確保市場開拓開發一片就成功一片。市場開發計劃要做的工作如下：

1、確定先進入什麼市場、後進入什麼市場。

2、確定以什麼方式進入市場。

3、確定先進市場的開發人員。

4、確定先進市場的合作夥伴。

5、計算市場開發計劃的盈虧平衡點。

6、先進市場的成功把握達到八成以上。

7、制訂市場開發進度表。

8、市場開發計劃獲得董事會批准。

步驟6：進行市場開拓，過程中不斷總結和解決實際問題

如果說前面的各種市場開拓准備工作是序曲，那麼市場開拓工作是大戲的主軸。市場開拓人員按照企業既定的方針、政策、計劃、方案，與意向合作者洽談、協商，最終簽訂合作合同，讓企業的產品或服務進入開拓的區域，進到更多客戶手上。這就是市場開拓要做的事情。這個階段的主要工作就是商務談判。商務談判的底線就是企業的合作策略。市場開拓人員在商務談判中要注意的事項如下：

1、充分展示企業產品和服務；

2、坦誠講述對方權益；

3、聽取對方反饋和建議；

4、對於超越自身許可權的要求不要一口回絕，告訴對方本企業的硬性規定，請對方仔細思考；

5、談判求同存異，先易後難；

6、不輕易告訴對方我要請示上級，如果真有必要，也要告訴對方，容我再仔細考慮後給予答復。

7、僵持時建議雙方設身處地站地對方角度思考；

8、要善於打破僵局，轉移輕松話題，或提議休息片刻，或邀請對方共同散步；

9、談判空隙要及時與同事或上級溝通，或請求支援。

10、必要時，借故（回家、身體不適）委託其他同事與對方洽談。

11、決不輕易將對方逼到死角。

12、即使談判成功也不要喜形於色。

⑥ 農貿市場的拓展

  一、農貿市場拓展的前期艱辛

在農貿市場裡面建造小型生活超市吸引客流，但同時又存在了同質商品競爭！

在兩萬平方的農貿市場裡面，開一個1000平方的小型生活超市，目的是通過超市的會員機制，還有超市低價限購商品，民生的日常生活用品，覆蓋整個大型農貿市場，以超市作為吸客引擎，全面引流到下面市場，從而讓市場的人氣活躍起來，讓其他商戶有銷售的機會！

    但是現在存在的問題是。因為超市裡面所賣的商品民生用品的大類特別是蔬菜水果雜糧。干貨雜糧魚肉，也就是市場裡面的主要的大類，這些大類只要超市在做超低價的促銷活動，必然會影響到市場裡面的銷售，讓市場的商戶銷售機會完全被超市裡面的同類商品搶走，商戶面臨生存的危機！ 這是目前兩天試業裡面，存在的最重要的核心問題！

農貿市場的招商存在的問題是招到項目單調招商難招！

所有的豬肉檔是33個，現在只有四檔，三鳥有18個，現做的只有兩個，牛羊等畜類有12個但是現在只有一個！海鮮冰鮮，海產全部缺失，熟食沒有，魚有三個蔬菜兩個水果兩個，其他的都是公司全部補充上去的。這種情況下。你哪裡有什麼銷售，因為你就沒有商品賣嘛！

招商時間短，出入口不方便，封路環境等，又剛是年前，這些因素都是招商中客戶最擔心的問題！

二 、農貿市場營運基本思路！

（一）穩住現有的商戶，加大現有商戶的扶持力度。

1.在專櫃裡面購買商品，加贈公司的贈品！

買滿八元送一包鹽。

買滿18元送一包面。

買滿28元送一瓶蚝油。

2. 把超市和市場捆綁起來做營銷。

方法一

開業這段時間刮刮獎，只要在市場或者在生活超市裡面買夠三樣的東西就可以刮刮卡抽獎，每天都有致少幸運獎。

方法二

16號到25號期間，在公司小型生活超市裡面買滿15塊錢送三元的現金券，這三元的現金券在16號到2月2號即臘月年28之前，都可以在市場任何一個檔口使用，用的時候買夠15元，可以用一張三元現金券！

3.商品差異化競爭。

商戶經營有的類別商品我們少做超低價活動。我們所做的超低限購商品的價格，主要針對商戶沒有的那些品類，加強相同的商品促銷限時限量的銷售管理，同時和商戶溝通，讓他提前了解活動方案，在活動期間盡量減少超低價商品量的采購，以免賣不出導致損耗。

4. 商戶經營的商品的范圍可以適當放寬 ，只要這個商戶他所具有采購其他商品的能力那麼他就可以增加這些商品的經營，目的就是生存和暫時豐富，但是這只是允許一段時間！

5 .對商戶開放零元投資。 商戶在實際的銷售過程當中存在困難的時候，可以馬上轉為零元投資，公司扶持他做價格和營銷。避免因為業績所導致的商品損耗，減少了他在經營上的風險！

（二）、增加商品的豐富性，擴大商品本身的吸客力！

1. 加大招商的投入力度，包括政策優惠性條款靈活性，人員專業性，還有招商的渠道及方式方法！

2.針對不同的類別，進行針對性的招商扶持。甚至是可以動用暫時補貼，或者是難招類別的政策傾斜！如特色本土或牛羊魚等！

3.放寬招商的相關類別的准入。從冰鮮海產活鮮，豬狗牛羊肉等生鮮餐桌食品，擴大到養生五穀，穿住用等休閑類別的擴大，目的是豐富相關類別，以及暫時填補空檔，甚至是清貨公司都可以引進。

4.根據招商進度的安排，前期可以找供應商和商場裡面類別相關的商品進行調場填補。目的是填補空檔！

5.招商要走出去，直接面對商戶，進行大面積的招商引資，對大的項目和小的類別商品，都要形成時間進度！

（ 三）、加強招商推廣以及營銷活動，提升整體市場影響力和吸客力

1.針對商圈同行和周邊同類市場客戶，進行針對性的招商推廣活動！

2.針對社區年齡段客流，附近的企事業單位進行針對性營銷活動！

3.針對時間階段性，進行有效的，吸客的營銷活動！

農貿市場的拓展活動。需要的是不斷努力的一個過程。前期一般都是很艱難的。要一步一步的建立信譽，一步一步的拓展，一步一步的營銷，讓商戶賺到錢，讓顧客感受到真正的實惠。那麼農貿市場隨著時間的往前一定會有好的一個收益！