如何市場推廣方案

『壹』 什麼是市場推廣方案

具體描述:一.全面建立營銷觀念 對現代經濟和市場發展的正確認識有利於我們在當今激烈的市場競爭中求得生存，實現我們的經營目標。綜觀市場營銷的發展，從19世紀末到現在，營銷觀念經歷了四個階段： 1）第一階段，生產中心觀念。這種觀念又細分兩種觀念：生產觀念和產品觀念。 生產觀念產生於19世紀末，流行了四十多年，是一種最古老的經營指導思想，它的前提之一是，消費者的注意力集中在產品價格方面，能否買得起，是否便宜是消費者最關注的問題。其次，消費者對同類產品的價格差異不甚了解和關注，因此企業營銷活動的重點在於有效利用資源、提高勞動生產率、降低成本。企業追求的是最低的成本、最大的產量、最大的銷售額及最高的利潤。當時生產相對落後，市場上商品不豐富，許多商品供不應求，企業只要生產就不愁銷路。產品觀念稍微進步了一些，以消費者會選擇價格相同而質量高的產品為前提，把營銷的重點放在產品質量的提高上，只要產品質量好，價格合理，產品也是不愁沒有銷路，根本不講究什麼銷售方式。這一時期，西方很多大企業都是大批量大規模的進行生產，取得了成功。 2）第二階段，銷售階段。這一階段出現的背景是由於生產社會化的提高，促使勞動生產率的提高，商品數量增加，許多商品供過於求，競爭的加劇，使得企業急於將製成的產品賣出去，以推銷的手段來銷售那些不暢的產品。甚至出現了很多硬性推銷的事例。相比較而言，銷售觀念已由單純的以生產為中心，偏向到兼顧市場的方向上來。 3）第三階段，市場中心觀念，即所謂的市場營銷觀念，這是一種以顧客需求為中心的營銷觀念。隨著社會經濟的發展，供過於求的矛盾愈加明顯，競爭越來越激烈，消費需求也在發生巨大的變化，人們對商品的要求越來越多樣化。單純的市場推銷手段已不能適應日益多元化的市場。市場中心觀念即是適應這種市場變化而產生的一種營銷觀念，這種觀念從明確的市場出發，以顧客需求為中心，協調所有影響顧客的活動，並通過創造性的顧客滿足來獲利。 4）第四階段，社會整體觀念。這是一種將社會需要與顧客需要相結合的營銷觀念。在環境惡化，資源短缺，人口爆炸，世界性飢荒和貧困，社會服務被忽視的今天，市場中心觀念不能稱為恰當的目標觀念。社會營銷觀念是對市場營銷觀念的一種補充，它認為除了目標市場的需要、慾望和利益外，還應以保護或者提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供所期待的滿足。在短缺經濟時代和市場壟斷市場條件下，企業不用做任何努力去取悅顧客。但在今天，每個公司都面臨幾十年來最為激烈的市場競爭，今天的市場特徵已經發生了很大的變化，買方市場的形成使得顧客可以在眾多的產品和服務中進行選擇。因此對於企業，包括企業經營活動中的各級渠道成員都需要對營銷觀念有全面的了解，及時轉變經營觀念。重視顧客價值，力求顧客滿意，以目標市場為核心，保持創新精神，並注重分析、計劃與控制。二.重視市場調研 市場調研是一項非常重要的工作，是制定市場開拓方案的基礎。經銷商樹立了市場營銷觀念外，還應該充分調查市場，了解市場情況，了解消費者，了解產品及服務如何去適應市場要求，了解市場的運作方式，了解競爭對手的產品及運作情況，以便制定正確的區域營銷規劃。就凈水器來說，市場調研的內容一般包括以下幾個方面： 1）當地水質狀況及當地凈水器市場處於什麼樣的周期階段。 2）當地有無同類產品。 3）有同類產品，則同類產品的情況：價格（包括經銷價和市場零售價），銷售量，產品外觀質量，實用性能，銷售渠道（通路），銷售政策，服務政策； 4）當地消費者對凈水器產品的看法。 5）當地消費者心理、習俗及當地的消費水平。 6）當地家用電器產品的傳統銷售渠道。 市場調研的目的在於制定實效的營銷策略，特別在有競爭的市場，找出並創造與競爭對手的差異，並且是對消費者有價值，被消費者認可的差異是現代營銷的核心指導思想，譬如創造產品差異，服務差異，企業形象差異等，制定差異化營銷策略，通過廣泛的傳播及系列的營銷組合使差異化成為競爭優勢。另外，經銷商有了充分的市場調研，可以對廠家提出更好的諸如產品、服務、企業形象建設等方面的建議，以協助廠家共同創造有價值的差異優勢。 三.因地制宜，擬定市場營銷計劃，設計營銷策略。 經銷商要在當地區域打開市場，必須有切實可行的實現方案，制訂整體的營銷計劃，確定營銷策略，有步驟地去開展工作。當今已是營銷時代，市場推廣講究策略，講究整體規劃。在調查、分析目標市場的前提下，制定出恰當的營銷目標，確定營銷組合策略，計劃、執行、控制和調整。我們這里重點探討營銷組合，即就對如何向市場展示產品的方式及引導消費者來購買的種種手段。營銷組合是現代營銷的重要概念之一，是用來從目標市場尋求其營銷目標得到實現的一套營銷工具，市場營銷方案的制定主要就是體 現在市場營銷組合上。營銷組合必須針對產品和市場量體裁衣而制定，其定義為：營銷組合是指公司可控制的一組營銷變數，公司可混合運用這些變數以實現其營銷目標。傳統的營銷組合包括產品（proct）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）四大類，簡稱"4P"。以下，我們將主要從相對於經銷商應更多考慮的價格、渠道、促銷這三類分別闡述。

『貳』 如何策劃高效的市場推廣方案

一、競品分析 二、產品定位 三、推廣方案 四、推廣預算 五、推廣目標 六、團隊構架 七、績效考核 八、團隊管理

『叄』 推廣方案怎麼寫

一 概述：網站推廣就是為了讓更多的人通過網路找到你所希望宣傳的網站或產品信息。一般來說可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。
二 線上推廣：線上推廣方式也就是網上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網頁內部優化兩種，後面我會詳細談到。在線推廣包括以下幾種方法：
1、搜索引擎登陸：
網站平台開發成功並放入互聯網之後，不是所有的人都可以查到相關的網站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內也沒有收錄該網站的相關信息，所以搜索引擎免費登陸自己網站的相關信息非常重要。以網路為例，打開網路的登陸頁面 ）即可然後驗證碼提交即完成了網站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網易、tom搜索等搜索引擎網站上完成登陸
2、電子郵件推廣方法：
當然是不同於以前的濫發垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基於用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3、網站鏈接：
眾所周知現在搜索引擎的PR（網頁級別技術）值是衡量一個網站重要與否的重要標志，也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網站即表明網站的重要性，而搜索引擎在收錄的時候也會優先考慮，而根據PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數量即對方的PR值決定的。通常PR值達到4以上就好不錯了，如果自己的網站PR值低於4而能和4以上的網站作相互連接是會提高自己網站的級別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網站的話，即使鏈接網站數量夠多，對於提高自己網站的級別確實沒有什麼好處的。

『肆』 如何寫營銷方案

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。

『伍』 如何做好一份市場營銷策劃方案

寫營銷方案總共有八大步驟：

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

『陸』 推廣方案怎麼寫

寫推廣方案從產品定位、用戶受眾的年齡性別等方面著手：

1、產品定位分析。在做產品推廣方案之前，一定要做好產品定位分析，產品功效是什麼，和競爭對手相比你的優勢是什麼。一切的產品功效都可以遵循「我們的產品特色是_____，在用戶_____的情況下，可以幫助用戶解決_____問題」的原則，提煉出我們的產品功效。

2、用戶肖像及受眾分析。用戶的年齡，性別，興趣愛好是我們分析受眾最主要的三個維度。

3、產品受眾主要集中在哪個年齡段，受眾的年齡分布決定了接下來推廣策略的布局。比如受眾群體的年齡段主要集中在16-44歲，那麼接下來的策略就主要圍繞這一部分人群來做，才有可能達到我們的預期目標。

4、性別也是要考慮的一個因素，這款產品的受眾主要以男性為主，那麼接下來的主要策略肯定就要圍繞男性群體來做，女性群體適當的做一些運營。這樣做的好處可以為明確潛在用戶的人群肖像，無論是做產品曝光還是廣告投放，都是直接參考的依據。

(6)如何市場推廣方案擴展閱讀：

媒體及推廣渠道也是推廣方案的重點。自古中原多戰事，推廣渠道就像中原大地一樣，是我們的戰場，也是各大品牌方必爭之地，競爭的硝煙延綿不絕。前期做好准備以後，就要選擇渠道來推廣產品，就是這些渠道，每個品牌方都會去爭奪，廝殺也是非常的慘烈。

『柒』 如何有效制定區域市場推廣方案

制定區域市場推廣方案主要包含以下幾個部分：
一、競品分析
1、選擇競品，做好定位
2、網路搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款旅遊分享類APP，你可以輸入主要關鍵詞,一般排在自然排名前面，網路競價推廣前面的產品都是競品。
3、各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如91應用市場，應用寶，豌豆莢等。
二、產品定位
將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對於後期產品推廣起關鍵性助推作用。
三、推廣方案
移動互聯網行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的注冊用戶，提高自己的市場份額。
四、推廣預算
根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一期投放預算。
五、團隊構架
這個篇幅簡單介紹移動互聯網運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。
六、績效考核
每個公司績效考核指標不同,對於移動互聯網公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點。
七、團隊管理
這個篇幅側重於團隊運營管理,不只是針對移動互聯網,同樣適合互聯網公司團隊管理。以個人經驗分享來說，互聯網團隊運營管理應重點關注三方面：
執行力，目標管理，團隊凝聚力。

『捌』 如何做市場推廣方案

正常的市場推廣方案確實有很多的輔助操作工具，而且相關的市場推廣方案中也是有些里德助手去將市場推廣的方案完成，而且也是非常地方便

『玖』 市場推廣方案

是啊,哪個有這方面的方案可以大家一起討論一下啊~~~~

『拾』 如何做市場推廣方案

可以使用郵件群發軟體，群發郵件推廣。群發郵件數量大，成本低，使用門檻低，效果可觀。雙翼郵件群發軟體，一天的發送量可以達到一萬封。而且模擬手工一對一的發送，有專門的「宏」可以使得郵件更加的個性化。1.每封郵件都不一樣 2.低速發送,發送量控制 3.斷點重發 4多郵箱發送 5.自動換IP 6.郵件地址管理 7.回復指定郵箱 軟體功能做的很多,支持7天無條件退款。