龍泉花卉市場如何規劃

① 花卉行業創業計劃書

花卉行業創業計劃書

引導語：花卉行業一直哪岩畝都是很多人進入且利潤相對高的行業，那麼如何寫一篇有關花卉行業的創業計劃書呢？接下來是我為你帶來收集整理的文章，歡迎閱讀！

一，項目背景

千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！

花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二，公司項目策化

1。 提供鮮明，公司使命

有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願

和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境！

2。公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間李森為一個半月。當模式成功後，

以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

三，經營環境與客戶分析

1。行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新

的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2。調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

⑵購買行為基本上是棗滾感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3。目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

四，經營策略

1。小組成員：

黃金金（組長） 主要負責網站的製作和維護

蔣文x 主要負責開發計劃

李 鑫 主要負責經營策略與項目規劃

王 鵬 主要負責市場調查和結果分析

2。營銷策略分析

2。1 品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

2。2 價格策略 青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2。3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。 在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發E—MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2。4 渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供

貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

3。網上花店策略實施

1。市場范圍選擇 在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

2。重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3。現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的`彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3—5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3—5台微機，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視台等。

五，營銷效果預測與分析

1。營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。

2。支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付。

3。訂貨方式

E—MAIL定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購。

4。客戶特點 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

5。消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎。

6。信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施。對於信息軟體的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難

六，經營成本預估

1。原則：

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2。初期投資：

這一時期，資金主要用於外購整體網路服務（虛擬主機），產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面

上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3。第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

七，系統開發計劃

1。系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。

2。系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司的實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

八，項目小結

1。主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在

系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！

2。不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善！

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② 農貿市場如何合理規劃設計呢

農貿市場設計行業逐漸出現在人們的視野中。一個頂級的農貿市場現場設計不僅改善外觀和環境，還直接影響市場對客戶的吸引力和成交率，顧客在舒適的環境下消費更容易，還是在惡劣的環境下消費更容易？

今天杭州佰映將分析農貿市場的設計和規劃要點，希望對大家有所幫助。

1、農貿市場內部規劃：硬體設備規劃

硬體設備是市場上最重要的組成部分。規劃師需要充分利用固有的硬體條件，規劃合理的布局，配套功能需要完善，按照「生熟分離、干濕分區」的原則，在業務業態上落戶。

硬體設備的規劃風格將成為市場的主要風格，並為整個規劃定下基調。策劃人員要合理提升版圖規劃，比如天花板上、攤位主色。（農貿市場設計）

2、農貿市場室內規劃：空間軟裝規劃

規劃者應合理利用農貿市場的公共空間，並適當加入空間軟裝規劃。這些方案需要配合市場的主體風格，根據不同的場景進行情景規劃。

比如在水生區域懸掛海洋生物道具，有了水下世界，果蔬區結合花卉、果蔬，設置園藝條件，製作果蔬園；公共休息區可以放置更多的綠色植物，營造舒適的環境，餐飲區可結合新鮮食品加工攤位，規劃港式復古、神秘英式、酷派工業等簡單餐廳。

3、農貿市場內部規劃：市場詳細規劃

對市場的細節進行規劃尤為重要，這也需要規劃者的巧妙和精心。策劃者可以結合當地的文化景觀，用書法字體來策劃每個攤位的名稱；水果、蔬菜等展示道具可以用竹編框架，而水產品則用大圓木桶、玻璃魚缸；地攤上有些產品可以掛起來增強美感，比如香腸、烤肉、鮮肉。

③ 安陽龍安區有個花木之鄉，龍泉，他現在是鎮還是鄉，要是鎮是什麼改的，給個參考資料，謝謝

河南省安陽市龍安區龍泉鎮
龍泉鎮位於安陽市西南17公里，屬淺山丘陵，總面積57平方公里，人口3.1萬人。這里交通便利，向北4公里安林高速穿過，省道303線境內臘消穿過，向東緊鄰京廣鐵路、京珠高速和107國道。1700年前，蜀後主劉禪被囚於此，曾感嘆道：「此間樂不思蜀也凳孫！」成語「樂不思蜀」來源於此。 河南省安陽市龍泉鎮有1700多年的花卉栽培歷史，是全國著名的"花卉之鄉"。近年來，該縣大力調整農業產業結構，推動了龍泉花木生產的發展。全鎮花木種植面積已達到1500公頃，花木品種達到1500多個，年總產值1.54億元。 該鎮在生產上也實現了產業化，境內擁有投資500餘萬元興建的佔地500餘畝的花卉批發市場和高標准育培中心。據統計目前全鎮每畝平均產值在7000-8000元左右，花木生產已發展成為龍泉鎮的支柱產業。花木生產的迅速發展增加了農民的收入，實現了財政增收。龍泉鎮被安陽市定為"特色農業鄉鎮"，該鎮全年花木生產銷售收入0.85億元，佔全鎮農業收入的45％。花農也從中獲得了可喜收益，人均收入達到2700元。 龍泉鎮位於太行山麓東側，境內共有六個水庫，氣候適宜，是南花北移和北花南調的理想過渡馴化地帶。相傳龍泉花卉始於三國，發展到現在，已有2000多種花卉品種和3000多名能工巧匠。近兩年，該鎮立足實際，確立了「大力發揮傳統優勢和資源優勢，全面發展花卉林果生產，大搞特色農業」的工作思路，聘請有關專家對全鎮特色農業發展進行了整體規劃，目前，全鎮基本形成了四個花卉林果專業區：一是以龍泉、吳家洞、東平、陳家坡四個村為中心，以省道303線兩側為軸線，向外輻射帶動周邊2萬畝的「中部花卉苗木區」；二是以羊毛屯、張家崗、全林為中心，輻射帶動周邊4000畝「東南部優質輪粗知無公害紅富士蘋果區」；三是以梨樹廠、九堰為中心，帶動周邊6000畝雪棗、冬棗、柿樹、核桃為主的「西部小雜果區」；四是圍繞龍泉水庫、省級森林公園、吳家洞珍稀苗木觀光示範區和梨樹廠林業小雜果採摘觀光園為中心，發展8000畝以山、水、花、果、林為主的「生態旅遊觀光區」。目前，這四個專業區的發展規模不斷擴大，已成為該鎮特色農業的支柱產業。

④ 借鑒國內外花卉發展歷史,如何發展山西花卉產業。

借鑒國內攔虧外花卉發展歷史，發展山西花卉產業有特色才有競明衡塌爭力，完善產業鏈是健康發展的關鍵和標准化生產至關重要。
1、有特色才有競爭力，為此，要通過技術創新，開發培育自有品種和栽培模式，形成自身的特色，山西本身的氣候資源能夠選育出更加適合當地和北方地區生長的苗木花卉品種。還要注激圓重指導苗農花農規范生產和企業經營模式的創新。
2、完善產業鏈是健康發展的關鍵，一個新產業的形成，是產、學、研、銷的整體結合，花卉產業同樣需要整體打造，從基地的規劃、產品的選育、人員的培訓、管理的模式、收入的空間、市場的渠道，到政策的配套等方方面面都需要完善。
3、標准化生產至關重要，市場經濟是高度分工的經濟，只有專業化、標准化生產才能帶來經營的規模效益，這個和個性化需要並不矛盾，花卉產業的標准化需要藉助科技的手段，智慧的翅膀。

⑤ 花卉市場搬遷到哪裡

新建了一個北城花卉市場，在正定，坐落於107國道與學府路交叉口東南角。去年十一的時候就建好了，按照規劃市區的花卉市場都要遷過去。

號稱華北地區最大的花卉市場，無論是在專業化設計、先進性程度、還是在配套設施等方面均居同類市場之首。

市場內部配有雙層充氣膜、電動遮陰簾、以及風機水簾等先進設備。整體敞亮通透，以確保花卉享有適宜的溫濕度環境，同時為市民提供一個觀光購物休閑的理想場所。

北城花卉市場將整合花卉產業資源，拓展花卉產業空間，提升花卉產業經營檔次。今後市區的花卉市場將全部搬往北城花卉市場。

北城花卉市場是一個綜合性市場，市場內分為A、B、C、D四個區，經營品種齊全。盆花、綠植、盆景、鮮切花、絹花、花架、花座、奇石、家居掛飾、園藝景觀、寵物魚蟲等產品一應俱全。除此之外，該市場還引進了海外多類新優產品。可滿足不同顧客的購物需求，並將全面發揮市場作為花卉展示中心、批零兼營、信息中心的三大服務功能。

⑥ 花卉市場是由政府的哪個部門規劃和管理的

花卉市場是由政府的多個部門管理的，譬如城管市容、園林綠化、工商稅務、農林公安等，收費的時候都是管理者，遇到要解決問題時又都是可以互相推諉的，這種情況在網吧管理中也是如此，體制問題，一時難以根本解決的。

⑦ 花卉如何創業

花卉如何創業盆栽花卉創業策劃書
一、計劃摘要
盆栽花卉零售業店，我們將顧客分為最基本的兩個區域，分別是廣大的學生和居民，綠色是每個人都熱愛的嚮往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。
二、公司介紹
我們小店的口號，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業店，面對你廣大周邊大學生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。
三、戰略規劃
盆栽點的戰略規劃，專業化服務形成差異化競爭。准確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場餘姚虛心學習其他的地方的先進經驗，不斷完善與創新。
四、創業組織結構
盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結構為三個組。市場調查分析員由張西君和吳坤，采購員為周書雙李雲輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。
五、產品服務
盆栽不僅是一件活的藝術品，它不僅具有美化環境，增添活動氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，製造洋氣功能。
本盆栽店的小盆栽背後的花語，能讓你在忙碌的學習和生活中有著不一樣的體驗和感受，猶如知己在身旁。
六、市場預測
花卉盆栽業一直是世界很具活力的產業。在世界經濟形勢普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業卻始終保持增長，成為目前世界農業最具活力的產業之一。它有突出的`社會效益，環境效益和經濟效益。花卉盆栽不僅美化環境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恆的。經過調查大學城周邊暫時沒有一家正規的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進
行銷售。而且價格普遍很貴，而且沒有固定的售點。所以我們預測這兒的市場很大。
七、營銷計劃
花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優惠，促銷，贈送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學生的目光。市場是目標消費者面對學生，辦公室工作人群。學校辦公室這個層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現自我，享受生活。
八、生產計劃
花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗，通過貨比三家與賣家商討，然後以最低價格采購我們所需要的產品。
九、財務規劃
花卉盆栽零銷售的財務主要是計算我們總投資以及日收入估計。日收入估計。通過財務狀況來看出我們是否盈利，規劃是初期投入3萬元，月收入估計4000（毛利）。且收入估計：100——200元，成本回收大概在六個月。
十、風險與退出
目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風險以寒暑假大學城將無人來投，存在一定風險，面對退出這一方案，我們可以轉讓給我們小一級的學弟學妹們。因為大學生都有一個創業的心，所以對於我們的退出還是有計劃與對策的。

⑧ 花卉行業的現狀和機會

近年來我國花卉種植面積略有下降

我國花卉產業自上世紀90年代開始呈現快速發展的態勢，至2010年花卉種植面積已達到76.4萬公頃。根據國家林業和草原局發布數據，2010-2018年我國花卉種植面積總體呈上升趨勢，2018年我國花卉種植面積達163.28萬公頃，而根據國家林業和草原局在第十屆中國花博會新聞發布會上公布的數據，截至2020年底，全國花卉種植面積達150餘萬公頃，種植面積的下降與2020年新冠疫情影響、智能化種植普及以及花卉企業生產效率的提高等有關。中國目前已成為世界最大的花卉生產基地。

—— 以上數據參考前瞻產業研究院《中國花卉行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》

⑨ 花卉市場營銷策劃書

花卉市場營銷策劃書

導語：隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。下面我為你整理的花卉市場營銷策劃書內容，希望對你有所幫助！

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1. 提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2.公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司(喜盒網)。本公司將用一年的'時間在武漢喊帆的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2.調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求鄭胡雹時尚，崇尚做凱個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2 價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。

在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4 渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3.網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。

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⑩ 花卉市場如何經營

經營項目：可以包括花卉批發零售、花卉租擺，花卉售後包括花肥、花葯、花土，以及運輸和上門服務。
如果是大的場地建議劃分為小面積租售出去，分成多家經營，容易形成規模效益，這樣在做市場推廣時可以擴大聲勢，可以藉助本市電視廣告、報紙、發放傳單以及各家運輸車輛的車體廣告進行宣傳，也可以進行廣告的軟植入，比如為媒體提供新聞線索說明你們那裡的一種或幾種稀有花卉或最新品種，也可以為媒體提供行業調查信息，都會收到意想不到的宣傳效果，進而擴大知名度。