如何分析市場定位

Ⅰ 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

(1)如何分析市場定位擴展閱讀：

市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。

Ⅱ 市場定位及分析是什麼

市場定位及分析是：市場定位可分為對現有產品的再定位和對潛在產品的預定位。對現有產品的再定位可能導致產品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。

對潛在產品的預定位，要求營銷者必須從零開始，使產品特色確實符合所選擇的目標市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產品的各種屬性的重視程度，然後根據這兩方面進行分析，再選定本公司產品的特色和獨特形象。

市場定位的影響因素：

1、產品屬性

每個產品都有其不同的屬性，企業可以依據產品鮮明的屬性特徵定位。

2、產品性價比

產品性價比是一種產品區別於另一種產品的重要特徵，基於產品性價比優勢進行市場定位是一個有效的戰略選擇方式。例如，台灣頂新集團將其方便麵品牌「福滿多」定位為價廉物美的產品將「康師傅」方便麵定位為高品質產品。

3、產品功能

強調產品的獨特的功能會吸引相當一部分消費者，原因在於現在的消費者越來越追求獨特功能的產品。例如，手機的拍照功能。於是，許多企業就以其手機強大的拍照功能進行產品定位。

4、使用者

該種定位基礎關注的是使用者的個性特徵和類型。不同的用戶類型對產品有不同的需求，那麼，不同類型的產品應適應不同的用戶。

5、產品類

企業也可以根據產品類別的不同（如餐飲類、衛生用品類等）進行產品的市場定位，以突出不同產品種類的差異。產品類別和特定需求直接能夠產生品牌聯想。例如，利用類別定位尋求消費者頭腦中的空隙，如由快餐聯想到麥當勞。

6、競爭者

針對競爭者對手的定位去確立企業產品的市場定位也是一種有效的定位方法。在快餐業，麥當勞與肯德基是一對強勁的競爭對手，針對麥當勞服務標准化的定位特點，肯德基提出了「雞肉烹調專家」的差異定位策略。

Ⅲ 市場定位策略的詳細說明

這里我們拿一個網站來舉例說明下。任何成功的網站在建立前期都會有一份對網站運營的市場定位分析。舉例：90小游戲網站，全名：90後在線小游戲網站。很明顯的網站市場定位，市場面對人群為90後一代。在網站前期的定位策劃中，已經涉及到面對客戶人群所應該對自己網站的定位。網站在放置游戲方面一直靠著客戶90後的路線走，由於前期定位精準，細致，後期落實到位，網站運營很順利，比一般同類網站更快地得到客戶群的支持，網站人氣短時間內就急劇上升。由此可見，前期一個好的市場定位策劃，對整個項目運營的重要性。也可以為我們在後期市場投入節約大量的資源。（時間、人力、資金）等。

Ⅳ 如何進行市場定位

這要通過對行業的了解，在現有的資料和資源基礎上，憑自己的閱歷直覺去感知市場。對市場有一個很好的調查之後，基本上就可以確定你的市場定位和理念的建立了

Ⅳ 怎麼寫市場分析和市場定位

先：產品源.流程.渠道.
背景.優勢分析.待改善意見.重點：受眾面~.橫向分析 縱向分析 發散性分析

Ⅵ 怎麼進行市場定位

應該怎樣進行市場定位？

首先,應該知道自己的客戶類型。一般來講，我們遇到的客戶當中，主要有以下客戶群體。

A: 自用，家庭消費類（終端客戶）
即就是我們常說的終端客戶。一般有一次消費的客戶，也有多次消費的回頭客。這類客戶量非常小，采購時間比較急，可以接受較高的價格。他們是零售商的客戶。

B: 商店
客戶因為覺得對你的產品在他們市場比較有前景，所以嘗試性進口，如果銷量不錯會繼續長期下單。但根據每個客戶的倉庫大小庫存風險承擔能力，每次進貨的量也不一樣。他們也是零售商的客戶。

C: 零售商（Retailer）
零售商經營產品范圍廣，一般訂單較小，但下單頻率快，要貨急。主要關注價格、交貨期，當然質量也是需要的。他們會買你的產品作為樣品展示給客戶看。他們一般也不太會關注賣家實力多大，公司研發能力等，覺得你還專業，溝通暢通，靠譜就可以。目前在阿里巴巴等B2B平台上這類客戶居多。零售商也有小零售商和大零售商之分。中型的零售商一般等同於EBAY上的商店，走的量比較大。大的零售商量就更大了，往往一次要很多款式的散貨。零售商一般是批發商的客戶。
例如：百貨商場、超市，這些都是面對消費者，屬於零售商。

這里區分下零售商和商店：
零售商一般比商店大，有自己比較大的倉庫，有自己專業的發貨員。零售商的巨頭量是非常可觀的。

D: 批發商(Wholesale)
批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商，不直接服務於個人消費者的商業單位，位於商品流通的中間環節。
批發商主要注意的是中間價差的高低，而不關心實際的價格高低。批發商是相對於零售商而言的，批發商會大量購進產品，而零售商一般就買1-2個產品。批發商類似於經銷商，他們買斷了廠家的產品和服務。發商和品牌製造商只是單純的交易關系，只要有錢，誰都可以批發。
按照大小可以分為小批發商和大批發商。批發商的銷售渠道一般比較穩定，小批發商每個月一般都會有穩定的訂單。大批發商一般一年有比較大的采購計劃，有專門的采購專員負責采購，一年會有一個基本的量。

E: 經銷商.（Dealer）
經銷商是指拿著錢，從企業批量采購進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧.自擔風險。經銷商相比供貨商，他們有時也會負責把產品經銷到全國各地，相比較零售商，他們也多了渠道銷售的業務和責任，相比較代理商，他們買斷了製造商的產品和服務，不受或者很少受製造商的約束限制。

對於專業出口商，他們的主要目標客戶群之一就是經銷商。經銷商比較在意企業品牌，質量等問題。

F:代理商 (Agent)
代理商是指代理廠家打理業務，賺取廠家代理傭金的商家。他們不擁有商品所有權，經營活動會受到廠家的指定和限制。代理商主要分為總代理，區域代理，像一級代理，二級代理和不同品牌代理商。

G: 進口商(Importer)
進口商是指從事進口貿易的企業和商人。他們以自己的資金從國外購入商品（包括原料、半成品、輔料、零部件等），然後出售給所在國的工礦企業、批發商、零售商；或經過加工或稍作貯存，再轉口輸往其他國家或地區銷售。
此類客戶一般有固定的產品經營范圍，數量比較大，價格敏感，對質量要求比較高。 他們一般在中國很多城市設有辦事處，他們一般供應商充足，對中國情況比較熟悉。

H: 分銷商（Distributor）
分銷商是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員。分銷商與製造商之間的關系是賣者和買者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受約束，他可以為許多製造商分銷產品，他的業務是他自己的業務，因此我們在找到分銷商的網站的時候你經常可以看到他分銷好幾個品牌的產品。相對於製造商，分銷商更接近顧客和復雜的市場環境，獲得市場信息動態。
分銷行業資深品牌商的產品，當地銷售網路健全。廣泛來說，分銷商包括代理商和經銷商。
製造商如果有代理商，會先給代理來銷售自己的產品，代理商再賣給分銷商，分銷商再賣給經銷商（經銷商直接面對終端零售）。
分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。分銷商承擔壓貨風險，相當於一個集中的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受不同的帳期。分銷商一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。

按照產品流通的過程：
製造商->經銷商->消費者
製造商->代理商-> 經銷商->消費者
製造商-〉代理商-〉分銷商-〉經銷商-〉零售商-〉消費者

有些朋友分不清批發商和分銷商的區別。其實他們都是從廠家拿貨,銷售的方式不一樣而已。
具體的區別如下 Distributor vs Wholesaler
區別1.
分銷商是專門倒手的二道販子，手裡一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進貨來賣；批發商是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣
區別2.
分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨後兩個月再付款；
批發商一般資金不是很多，經不起資金佔用，一般是現款現節，如果佔了他的較多資金，批發商的生意就很難維持
區別3.
分銷商一般是由廠家指定的，性質和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商哪裡出；批發商是隨便誰都能做的，只要有錢進貨就行。
F: 工程客戶，招標客戶
時間周期會持續很長，可能一年就一個訂單，但往往足夠你半年的銷售額。

如何定位客戶市場差異性？

市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而產生的差異。大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。

首先說說價格差異。那一般而言，對於國際市場，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低。企業根據目標市場的特點，自身條件定位是走高價，還是低價路線。例如：海爾在冰箱市場上始終以高價位出現,給人以物有所值的感覺,而長虹彩電多次打低價戰也屢屢得手。

然後說說渠道差異。銷渠道有窄渠道與寬渠道之分。在同類產品中應根據自己的特點和優勢,採取合適的銷售渠道,可以取得事半功倍的效果。例如戴爾公司改變過去那種通過零售商渠道銷售個人電腦的做法,直接面向顧客銷售,並按訂單組織生產。戴爾公司創造了一種生產和銷售個人電腦的全新渠道。新的渠道意味著公司不用受制於零售商,也不用承擔巨額的庫存費用。實際上,它實現了最佳的效益循環:低成本、高利潤,從而取得非凡的經營業績。現在的生意越來越難做，未來的趨勢是很多企業會走直銷路線，他們會跳過中間渠道（經銷商，分銷商，代理商等）直接面對面銷售給客戶。

最後說說服務差異化。簡而言之就是服務周到，服務快捷，服務專業。在同質產品競爭中，與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴，

根據自己公司的類型，特點判定適合做哪些類型的客戶。
其實很簡單。如果你是開淘寶店, EBAY店鋪的，那麼你的目標客戶應該是自用，家庭消費者；如果你是實體工廠，那麼你的目標客戶應該是經銷商或者外貿公司。如果你是專業的出口商，那麼你的目標客戶應該是國外的進口商，經銷商。

Ⅶ 怎麼明確市場定位

第 一步:目標市場定位。 目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇的過程，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定目標人群集中的市場。 目標市場定位策略： 無視差異，對整個市場僅提供一種產品； 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品； 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。
第二步:產品需求定位。 產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同或者類似的產品。
第三步:產品測試定位。 企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。 內容提示： 考察產品概念的可解釋性與傳播性； 同類產品的市場開發度分析； 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析； 對消費者的選擇購買意向分析。
首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。
其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。 從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。

Ⅷ 如何正確理解「市場定位」

第一，關於市場定位市場定位
通俗來說，就是在這個市場上企業提供什麼產品來滿足客戶群體的特定需求。市場定位具體是指根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產品的某種特徵、屬性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，並通過一套特定的市場營銷組合把這種形象迅速、准確而又生動地傳遞給顧客，影響、引導和催化顧客對該產品產生不同的良好感覺。
第二，關於市場定位的准確理解
1. 市場定位首先是形象的定位
形象定位核心在於看起來不同。讓客戶感覺到產品具有不同於競爭對手的良好形象。
2. 市場定位其次是產品功能的不同
通過功能的差異化，滿足客戶對於產品的不同功能的需求，從而和競爭對手區別開來。這里的要素就是「用起來不同」。
3. 市場定位也是客戶體驗的不同
不同的產品包裝，不同的服務內容，不同的銷售通路，不同的產品介紹，都會使客戶得到不同的感覺，有價值的不同，就是市場定位的價值所在。這里的要素，就是「感受不同」。
4. 市場定位更是品牌卓越化的體現
企業通過系統工作，使得品牌實現卓越化，這樣品牌企業所推出的產品，加上精緻的市場定位，往往更容易使市場所接受，使客戶認可其價值所在。這里的要素，就是「品牌為市場定位背書」，這樣的市場定位更容易被消費者所接受。