怎麼能開發市場資源

1. 如何快速開發市場

2)實力強大的經銷商不太願望合作，而比較願意合作的經銷商又實力不夠; 二、家電商場銷量六看一看， 五看，詢問(在閑聊的過程中了解本賣場營業人員工資有多少，發放及時與否等?)。 六看，觀察(顧客進門後的流向，顧客的流動量，送貨車的數量及進出頻率等?)。 三、常規開拓新市場途徑 第一，利用批發商網路開拓市場：很多業務員到了一個新的市場，由於對市場不了解，一般情況下都通過一級或二級批發商所輻射的三、四級市場分銷網路來做銷售。優點：能暫時保證原有的渠道銷量及原有渠道結構的相對穩定，節約廠家的人力資源成本，配送成本等。缺點：沒有發揮渠道的最大效益，在市場出現動盪的時候很容易被批發商牽制，不利於渠道的監控;由於經銷商對自身利潤的保護，會造成公司產品的市場佔有率停滯不前等。 對於一個純粹的新品牌要想進入市場一般採取通過批發商網路開拓市場的方法，通常在短時間內會比較有效的打開市場，但是往往到了廠家想擴張市場的時候才發現，零售終端網路均掌握在批發商的手裡，廠家很難監控分銷商的銷售情況。 例：如迎燕的快速進入銷售渠道，既是通過各地大批發商作為區域市場總代理商，然後利用批發商的網路進行市場滲透。這種形式雖然能在短期內取得進入市場的開門卷，但如果後期的管理跟不，就很容易造成渠道失控，最終是「成也蕭何，敗也蕭何"的結局。 第二，利用自身力量開市場：一到市場便忙著與當地客戶接觸，談合作事項等。優點：對所轄區域的市場有較全面的了解，缺點：可能激發渠道價值鏈銜接的某個環節的利益(如開發的網點是原有經銷商的死對頭時)，而使其開拓的網點不能正常運行。可能會延緩產品打入市場的時間，對廠家來說如果採取這種方式，將投入大量的人力資源成本。這種方法一般是比較成熟的品牌採用，具有大量人力資源的優勢下進行，如科龍開發三、四級市場的方法。 1、走東問西的方法：業務人員新到一個地方，應先以誠懇的態度向經銷商了解當地市場情況，同時了解經銷商競爭對手的情況，從而達到充分了解每個經銷商實力的目地。 2、多方求證法：通過各種媒體、當地群眾、所能知道的本行業經銷商等渠道了解當地市場情況，人們的消費習慣，消費水平等; 3、重點扶持同時引進競爭的方法：三、四級市場一般在一個縣級或重鎮設定一個重點經銷商，然後由該經銷商輻射其他網點。 但業務人員應「一顆紅心，兩手准備"，除了重點經銷商外還應培養兩個後備經銷商，這樣不僅可以引進競爭使其重點經銷商發揮潛力，還能成為一個談判的籌碼，更保證了當地市場的良性運轉。 第四，將經銷商分類。根據新客戶重要性分為A、B、C等級並記錄每一個客戶的詳細資料(在當地的知名度，所經營的產品，店內面積，經營狀況等)，然後請你帶上這些詳細資料去正式拜訪上游批發商。 第五，與上游批發商進行充分溝通，就共同建設好三、四級市場網路的相關問題(售後、配送、提貨形式、促銷資源等)達成共識;

2. 做銷售，應該如何開發陌生市場

1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補拙！
2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友！站在客戶的立場解決問題；
3、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對性的解決客方問題！畢竟也是生意！
4、要快速學習全方位的知識，如自己產品的專業知識，客戶的行業知識！天南地北也得知道一翻！
5、要靈活的應運銷售技巧！銷售人員是半個心理學家！
要開拓陌生市場：
第一步：熟悉下市場的地理狀況。然後，在地圖上找到重要商業連鎖的位置以及重要的企業和社區的位置，為以後的重點攻擊做准備。
第二步：經過仔細的分析後，確定了終端銷售類型，比如商業中心，大型百貨，必須去進行拜訪相關負責人。對於各地區的中小型連鎖店以及賣場至少要拜訪三家，每個社區以及街道要抽樣抽出20個店並進行拜訪。
第三步：確定調查的重點。無論是大店還是小店，都要將陳列最多的前五個品牌的價格、數量、批號、終端生動化情況以及成本，進行調查統計，對於商業中心以及連鎖企業要了解其進場的要求。
第四步：確定時間。一定要根據公司的時間規定作出一個合理的計劃，比如，公司規定要10天拿下這個市場，那麼，最好在8天把其拿下，剩下2天時間可以去當地旅遊，一放鬆幾天來的疲勞，已達到勞逸結合。
總之，開拓市場不容易，開拓一個陌生的市場更是不容易，但是業務員如果能夠認真對當地的商業環境進行分析，進行重點攻擊和拜訪，成功地開拓出陌生地方的市場也並不是那麼的難。

3. 初創小白如何通過商業談判開拓市場資源，看看這份錦囊里的妙計…

近日，由上海市黃浦區婦女聯合會主辦、上海海蘊女性創業就業指導服務中心承辦、上海極鏈網路科技有限公司協辦的 「蜜思黃浦薈—黃浦她聯盟女性增能工作坊」第二場活動 在幸福碼頭成功舉辦。二十多位新女性集結在黃浦區新興的AI科技公司內，在真誠互助、溫馨美好的氛圍中，深度探討創業方面的案例話題，從點到面綜合分析 新女性在創業過程中遇到的難題 。

工作坊以「私董會」為原型，在精緻美好的氛圍中，卸下壓力，共同探討女性熱門話題、社會新生痛點，挖掘「重要問題"金礦。在這里，「蜜思黃浦薈」用精心設計的問題去激發創新思維和落地行動，牽引區域女性走向未來的能量和學習動力。在會談中發聲，在會談中學習，在會談中解決問題……

本期活動由上海海蘊女性創業就業指導服務中心理事長 楊震 擔任主持教練，特邀上海市中小企業上市促進中心副主任 顧月明 和喬傑創創業服務公益平台創始人 周傑 擔任指導專家。

活動伊始，極鏈科技資深市場總監目目站在女性的立場上分享了自己的職場回歸經驗，作為一名1歲寶寶的母親，她鼓勵女性以積極快樂的姿態擁抱生活，同時，也支持女性爭取兩性和諧發展，為男女平等事業做出貢獻。而後，極鏈科技Video++創始人、極鏈科技集團董事長金明分享了公司自2014年創辦至今，與愛奇藝、抖音、熊貓等國內65%的流量平台的合作案例，目前，極鏈科技月服務UV4.2億用戶、年營收已達5億元。

隨後，主持教練楊震老師為大家詳細介紹了工作坊的流程，並引導女性創業者們一一進行自我介紹，提出亟待解決的創業問題，經過集體投票選出了本次集中探討的問題—— 初創企業如何與合作方進行商業談判？ 圍繞該議題，本期「鑽石」（問題提出者）提供了 具體的案例：

鑽石於去年開始創業，主要是開發和銷售科教玩具類產品，團隊具有互聯網基因，有著較強的執行力和供應鏈管理能力，目前是線上、線下渠道相結合，並取得了很好的成效。為提升產品附加值、拓展市場邊界，她期望將產品由單純的玩具銷售升級為「科教類課程+材料」，但受限於現階段團隊的研發能力，她期待通過與其他課程開發機構合作的方式達成目標，但在商務談判的過程中，關於銷售分佣、版權歸屬等問題，她產生了困惑。

根據「鑽石」的實際情況，大家從各個角度抽絲剝繭，層層深入剖析。但「鑽石」闡述的問題並不一定是其真正面臨的問題，大家需要從現在提出的問題中 看到其隱藏在冰山下的根源 ，學會通過現象看本質，所以工作坊的本質其實是不斷訓練大家學會更深層次地看待問題、分析問題、提出問題、定義問題、解決問題的能力。

在教練的引導下，通過兩輪有效率提問之後，大家認為造成「鑽石」困擾的 根本原因在於：

1、領頭人缺乏商務談判能力，商務談判需要一定的技巧和方法。

2、初創企業自身力量薄弱，產品缺乏核心競爭力與發光點。

3、品牌宣傳工作欠佳，宣傳效果不好。

4、自身體系競爭力不足，市場定價定位模糊，導致在銷售分佣上出現困惑。

5、合作模式存在缺陷，沒有找到對的合作對象。

6、缺乏長遠打算，有點急功近利。

7、商業模型不太清晰、產品優勢不明顯；合作對象的信息梳理欠缺。

在主持教練的帶領下，與會的夥伴和現場顧問積極熱情地探討發言，通過兩輪提問環節、及分析問題環節，幫助「鑽石」找到盲點，探究問題出現的根本原因，最後結合各自的親身經歷為「鑽石」 提出針對性的意見和建議：

1 、 商業談判不是說話的技巧，而在於能否給對方帶去他所需的東西。 了解、發揮自身優勢資源，並且精準把握合作方的需求。

2 、梳理。 整理可合作對象的名單，並且做好分類，找出重點合作的對象：比如早教中心、幼兒園等。

3 、產品打磨。 依託自身產品，打造具有品牌特色的產品吸引消費者。從劣勢分析入手，盡快彌補劣勢，避免「短板效應」。做好品牌宣傳工作，利用線上線下模式綜合宣傳，提高品牌影響力。

4 、提高市場競爭力。 了解市場定價，根據定價核算利潤，做好項目預算，進而提高市場競爭力。

5 、不要忽視公益機構的力量。 加深與公益機構的合作和交流，促進資源共享，將產品與服務走入社區與學校。

6 、改變合作方式。 初創企業在自身能力還不強大的情況之下，可以考慮找一個缺乏營銷能力的老師進行合作，專注於產品開發，提高核心競爭力。或者考慮加盟課程，依託體系發展，打造爆品，用單個產品開拓市場。

7 、 step by step 。 不用一口吃個胖子，一步一步慢慢來，先把自身發展好，等待自身成熟之後，再考慮合作，為未來的談判爭取更大的籌碼。

8 、精準定位。 考慮明白究竟是做產品還是服務，找到適合自己、符合企業發展現狀的市場切入點。

全程參與的兩位顧問老師針對掌握的情況，也提供了具體的意見和建議：

一、 企業修煉——理清商業模式、拓展收入來源。

所謂的商業模式，即兩個問題：明的收入來源是什麼？潛在的收入來源有哪些可以去開拓？初創企業，不要苦惱於如何與合作夥伴分錢，而是要想辦法去拓展自己的收入來源。單一的收入模式撐不下去，努力挖掘潛在收入來源，增加談判砝碼。

二、商業談判

（一） 前期准備

1 、收集情報： 所謂，知己知彼，方能百戰百勝。在商務談判的過程中，掌握越多的合作方信息，就越能把握談判的主動權。把握對方的真實需求和處境；了解對方的談判目的、心裡底線；並要對合作方對我們的期望值做一個預判。

2 、整理籌碼： 整理自己的資源和實力，做好談判准備。明確自己擁有哪些現有資源、哪些未來資源。當自身談判缺少籌碼時，與對方談零風險合作；隨著自身談判籌碼的增加，不斷提高對合作方的要求。

（二）商務談判的原則

1 、互補原則： （1）性格互補；（2）資源互補；（3）優勢互補。

2 、可調整性原則： 所有的合同是有期限的，在商務談判中，所約定的協議、股權、合同，切忌長時間的全面框定。因為與合作方的商務合作需要時間來磨合，而後不斷進行調整與修訂，最終才能找到一個最佳的合作模式。

三、白手起家的初創企業要：善於整合資源，學會借船出海。

1 、資源整合。 商務談判要學會從0到1，整合資源，例如：本期的鑽石在沒有課程研發團隊的情況下，可以嘗試尋找有能力、但是沒有膽量單乾的老師，這是較為符合企業發展現狀的可合作對象。利用現有資源，整合雙方擅長的領域，合作開發市場。

2 、自創。 搜集市場上的現有產品，做現有資源集成，打包成綜合性的產品概念。然後再尋找合作夥伴去進行商業談判，談成了再去做。

3 、共創。 本期的「鑽石」是教育行業，參與活動的女性中有媽媽、也有同處教育行業的女性，她們都是「鑽石」潛在的合夥人。願意報名課程的媽媽屬於消費者，也是可發展的投資者，如果能鼓勵她們每個人出一部分錢，共同投資、眾籌產品，成為「鑽石」的LP（有限合夥人），那麼資金就不愁了；後者擁有資源，如果她們成為「鑽石」的GP（普通合夥人），共享招生渠道，那麼市場就不愁了。建議「鑽石」打磨自己，提升影響力，而後尋找共創的合夥人。在基於相互認識、信任的基礎上，多方聯合，結成聯盟，共創談判籌碼。

隨後，各位活動參與者也就本次活動發表了自己的看法：

鑽石感言： 感謝蜜思黃浦薈、海蘊、和兩位大咖老師的賦能！工作坊的形式讓我敞開心扉，收獲成長。分享三點感受： 一、把心放大一點： 每個女性有N個不同的標簽，轉換不同的身份做最好的自己，減少情緒內耗能讓我們做更好的選擇。 二、堅持： 參訪估值過10億美金的極鏈科技，五年的發展告訴我們，選擇對方向、堅持做事很重要，要耐得住寂寞、守得住繁華。 三、在一起，戰未來： 感謝姐妹們的指點，老師的全盤商務談判技巧受益頗多。最後希望姐妹們能相互抱團取暖，共創有愛的事業！

Z女士：感恩黃浦區婦聯的密思黃浦薈、感恩海蘊，每一次的活動都能學習提升很多、大愛無疆、眾志成城！

W女士：有時候，不是某場活動真的解決了什麼具像化的問題，而且一場場活動讓我越來越認識自己、越來越認識創業這件事！

Q女士：四新女性創業，有專長、有想法、有魄力、更有著對孩子和家庭的愛。我們不要996、007，而是追求個人、家庭、事業、社交的全面健康發展。

D女士：與一群有激情的創業者交流，通過頭腦風暴碰撞火花，激發新的想法和好的點子，經過創業導師指點開拓了大家的視野，refresh mind！

Z女士：參與過很多活動，最初來的時候還是一個小白，感謝海蘊帶著我一路成長~

L女士：多一路神仙護著，多一份自信從容。蜜思黃浦薈搭台，海蘊的「神仙」法力高強，一眾仙女們能量滿滿、各有所長。

Z女士：感恩黃浦婦聯和海蘊給我們提供了非常好的學習和交流機會，也有幸結實了很多能量爆棚的四新女性小夥伴，收獲頗多！

Y女士：受益匪淺，幾位老師幽默又有觀點~

Z女士：實實在在為女性朋友創業量身定做的工作坊！全是干貨！

M女士：為這樣的活動點贊，感謝黃浦婦聯創造了蜜思黃浦薈的平台，讓優秀魅力職場女性可以有機會聚在一起！

4. 如何快速有效開發區域市場

作為公司的區域銷售人員，往往承擔了公司分配年度銷售任務，而要完成相應的銷售任務，勢必要建立一個合理的銷售網路，也就是客戶群體。 開發區域市場，顧名思義就是要在一個空白的區域，去找到合適的客戶，與之建立起合作關系，並與客戶共同來實現對區域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發區域市場，本人認為有以下幾點。 第一、快速的了解所面對區域市場的宏觀和微觀環境，宏觀方麵包括當地的經濟發展水平，人口數量，交通物流水平等。由此來判斷當地區域市場的規模大小，消費潛力等，進而為我們在當地設定的銷售目標提供參考。微觀方面則有當地有關本行業的主要渠道業態、市場數量，市場大小，市場特色，競爭對手在當地的表現。由此來進一步分析當地市場和確定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。 行神褲第二、根據第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內客戶開發的主要目標，主要內容包括銷售目標分解，客戶開發的數量，客戶類型，准備投入的相關資源等，這些東西都應該做到一清二楚，這樣才能在後期跟客戶拜訪談判過程中做到「有理有節」，有理有節是指我們清楚的知道能給客戶提供什麼，應該跟他要什麼，並把握節奏。 第檔簡三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，並拜訪。搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式， １.直接通過市場走訪，主要是去當地最主要的市場去拜訪相應客戶，一般在拜訪之前，我們應先適當逛一下市場，了解整個市場的生意氛圍，同時客戶消費者的消費路徑。可以先嘗試從小的客戶開始拜訪，去拜訪那些小的門店，並不是為了達成跟他們合作，主要是基於他們往往是夫妻老婆店，生意往往一般，只要有時間還是比較容易聊的開，同他們聊也主要是通過他們搜集一些市場內客戶的信息，及本行業在當地一個競爭狀況，從他們那裡了解到當地做本產品最大的哪幾家客戶的一些情況。 ２.順著市場去拜訪那些與我們產品沒有直接競爭的同類產品或者互補產品的客戶，在第一次拜訪的時候除了向對方簡單介紹我們公司與產品的一些優勢，以吸引興趣外，在銷售政策方面則應有所有保留，千萬不要全部抖露出來，從而讓自己後期談判的時期處於被動，只有自己對對方實力及意向已經確定無疑時，才可深入洽談政策方面的內容。當然要做好這一步是不容易的，需要我們對自己的公司產品，銷售政策瞎消等內容非常熟悉。同時能很好的把握好客戶的心理。 ３.通過前期各種途徑拜訪的意向客戶，應按照一定的標准，篩選出最合適的客戶，去跟其中的兩到三家客戶做進一步洽談。這個時候對談判的能力就顯得非常重要了，要做好這臨門一腳，我們首先要明確好談判的目標，在談判的幾家客戶，我們心理應該有一個最好的合作對象，主要是爭取其合作，並為合作設置合理的目標。在確定好最佳合作對象後，接下去我們就是要進一步通過其它途徑了解意向客戶的相關情況，尤其是客戶老闆個人發展意願判斷，經營水平評估，其最關心的問題是什麼，通過與我們合作能給他帶來哪些特殊的利益，他需要投入多少成本來跟我們合作等。充分利用好意向客戶之間來平衡好局勢，實現我們的談判目標，從而達成與我們期待客戶的合作關系。 第四，在與合作確定好合作好關系後，應該盡快落實相關承諾，同時催促客戶完成相應的打款、進貨事宜，及其它相關准備事宜。避免節外生枝，這種情況在筆者過往銷售過程中曾遇到，客戶一當「上了船」我們就會相應要主動一些，對我們後期工作的開展與會更順利。 當然上述主要是述說了一下客戶開發的一般流程，由於各種行業千差萬別，會有很多不同的地方，不過對於一般行業還是有些放參考。

5. 如何做市場開發

那麼一個好的市場開發計劃書應該包括那些內容呢？從那入手呢？1、計劃書要有明確目的我們說「師出有名」一場戰爭的發動者在發動戰爭的時候往往會在這場戰爭發動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時，在這個「名」的下掩蓋下提出自己的目的讓執行者有目標的前進，同樣作為一個市場的開發也需要「師出有「明」」，所謂的這個「明」就是要明確你此行市場開發的目的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團隊和決策者你想做什麼，你的目的是什麼，意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對於一個市場開發計劃書來講開篇之初明確市場開發的目的這是一個首要任務。2、計劃書要能清晰反映市場的特性一個市場開發計劃書在目的明確後找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對於一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對於新市場來講由於過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對於一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為後期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為後期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最後、對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場後期進攻的方向。當然至於其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到後期工作的突破點和捷徑。3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會市場競爭無處不在，在每一個市場都不可能只有一個單品牌的孤立存在，我們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產品構成了市場的價格體系和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發而言，我們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內在和本質的東西，解刨和找到出市場的空隙，其次，對於一個產品品類來講由於其實用功能的不同，對於處於市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇，再次，由於時間或者銷售時機的存在，市場開發所採取的方式和方方法就會不同，最後，由於各種復合因素的相互作用，市場開發存在不同的變數，但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而對於一個市場開發計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發的機會所在，讓決策者看到了開發的希望，獲取支持和實施的可能性就會加大。4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優勢與劣勢分析不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對於競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對於出現兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發工作根據備針對性。在選定好競爭對手後，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場後期開發工作才能避實擊虛。5、計劃書要正視自身的優劣勢正確認識自身往往是最難的，要麼高看自身目空一切致使市場開發計劃無法實施付諸東流，要麼低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業的情況了如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。6、計劃書要闡明市場開發的原則一個市場的開發需要一個明細的思路貫穿於市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發計劃書的開發原則可以說就是後期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現狀同時又要對後期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對於市場開發計劃書來講市場開發的原則不僅是解決一個市場開發的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。7、計劃書要寫出市場開發的步驟市場開發不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端：一是、業務人員業務人員急功近利的思想，二是、一次性任務過重完不成會損害業務人員的積極性，不利於市場的開發，因而對於市場開發計劃工作而言，市場的開發計劃書應該分階段寫出市場市場開發的步驟，明確每個階段市場開發工作的重點任務和目標，時時調動經銷商的熱情和業務人員的激情，沖刺下一個新的目標。8、計劃書要明確所需的支持一個市場的開發必然會會遇到種種的困難，同時一個市場的開發單靠一個業務人員的個人能力是無法完成的，需要企業、經銷商和一個團隊協同作戰，才能實現，這就要求企業不僅需要提供人力的支持，同時需要費用的投入和政策支持，才能實現開發目的，因而對於一個市場開發計劃書來講必須明確作為市場開發所需要公司給與人員、費用、政策等關鍵東西才能是市場開發不是無源之水、無木之本，當然作為企業進行的人員、費用、政策的投入市場經理在市場開發計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關問題，取得決策者認同明白投入的去向，才能獲取更好的支持與信任。9、計劃書要有可預見效果、目標或對後期市場的影響意義對於銷售工作來講，通過銷售額、銷售量、鋪貨率、投入產出比等具體數字和指標說話是對其工作成果的最好的證明，同時運用這樣可以量化的數字也更具說服力，然而對於一個市場開發計劃書來講，有具體可量化化的數字可以讓決策者能更直觀了解所開發市場的容量，不僅如此通過對後期市場可預見的效果和對市場影響意義的描述更能影響決策者的信心最後，一個好的開發計劃書，還需要營銷經理深入市場，結合自身的行業實際情況去完善其中的內容，同時也需要營銷經理在制定市場開發計劃書時多思多想。我相信做到這一點成功離會你越來越近。

6. 如何快速有效的開發新市場

市場是銷量的來源地，如何能讓銷量快速提升，開發新市場無疑是最有效的方法之一，以下是筆者結合多年經驗總結得出的幾點心得，供讀者參考。一、 成為自己產品領域的專家 要想在一個領域里成功，必須先在這個領域里成為專家，這時候必須要做到對公司和產品了如指掌這樣才能在和客戶交流中成為贏家。這時候要求我們做到7個熟悉。1、熟悉企業文化和品牌故事2、熟悉公司下一步的方向及目標----只有按著公司的方向走才能達到目標3、熟悉產品功效---了解產品您才能有底氣跟客戶溝通，最主要是要了解產品的優勢在什麼地方，劣勢在那，機會在那。4、熟悉生產工藝---成為自己產品的專家。5、熟悉產品營銷政策—--這樣才能確定自己的讓步底線，收放自如。6、熟悉產品行業知識----了解行業知識，才能讓客戶感覺您很專業。7、熟悉一切可利用資源----熟悉您能夠利用的資源，如何能夠幫助您達到目的。 二、詳細的市場調研 對一個市場的了解程度決定著您產品未來在市場的推廣成功程度。這時候一個詳細的市場調研尤為重要；市場調研要注意的以下幾方面：1、 市場概況----了解地理位置氣候情況，主要經濟來源，當地消費習慣，以及有沒有特殊消費習慣及職能部門的特殊要求等。2、 商圈資料----了解市場同行業的商圈資料，大戶有幾家，都經營什麼品種，以及市場大概有多少現代渠道，多少特殊渠道，多少傳統渠道等等。3、 競品分析----了解競品的經營情況，經營主要產品及規格，價格及促銷方式，渠倒分布狀況、月銷量有多少。4、 開發市場的原因分析----為什麼開發，開發的目的是什麼，計劃上什麼產品，怎麼操作。5、 寫出詳細的市場調研報告。 三、拜訪前的准備 機會都是留給有準備的的人，在拜訪客戶前的准備充分與否直接決定著您能否開發成功。1、電話預約，確定乘車路線，確保准時到達2、准備好樣品及宣傳資料3、確定計劃上的產品4、准備一份詳細的市場推廣計劃書5、確定要談的大致內容A、公司的概況及方向目標，規模及能力，市場保障體系及質量保障，給客戶一個定心丸。讓客戶知道和我們可以長期合作，並且我們有足夠的資源保障。B、我們的市場前景分析C、市場推廣方案D、我們的零風險售後保障系統E、盈利系統---我們的產品在各個環節的盈利狀況F、我們對經銷商的要求6、確定我們的談判底線，例如：付款方式、促銷力度，退換貨流程及標准！ 四、篩選合適的經銷商 篩選合適的經銷商尤為重要，找到好的客戶市場就成功了一半，但並不是做的越大的經銷商就越好，這時候要找到合適自己產品的客戶要注意一下幾個方面：1、經營思路是否清晰2、合作意願是否強烈3、網路客情是否良好4、配送能力能否達到5、資金實力情況如何6、管理能力怎麼樣7、人品及信譽如何 以上都在考慮的范圍中，一個產品在一個市場開發一個客戶容易，但開發出一個適合自己產品，能夠願意跟著公司發展的高質量客戶卻不是那麼容易。 五、如何促成成交1、以誠待人---只有誠信才能長遠留住客戶；2、利益導向---給客戶做一份詳細的利潤分析，讓客戶明白您的產品能給他帶來多少利潤；3、遠景假設---給客戶樹立美好遠景，讓其明白品牌可操作的長期性分析，讓他從您的產品上看到希望。4、顧慮解除---解除客戶擔心的問題，售後服務承諾（例：賣不掉管退貨）讓其沒有顧慮：5、捨身處地為客戶考慮，換位思考，多站在客戶角度去考慮問題，這樣客戶就能放心的跟您走。6、滿足需求---尋找客戶的潛在需求，然後讓他明白你的產品能滿足他的需求； 六、做好市場啟動工作 正式確定合作關系後，要給經銷商從產品導入，價格體系，促銷方式，分銷渠道等各個方面做好輔導及幫助，從真正意義上兌現我們的承諾。1、幫助客戶選出適合他市場的產品2、幫助客戶指定適合市場的價位體系3、幫助客戶設定適合市場的促銷方案4、幫助客戶確定前期主要運作的渠道5、訂貨並協調發貨6、協助客戶開發網點7、幫助客戶總結市場運作中的問題並在未來工作中加以改進。

7. 企業如何開拓市場

可以考慮選擇入駐電子商務平台，比如網路的B2B平台愛采購。

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8. 如何有效開發市場

市場是銷量的來源地，如何能讓銷量快速提升，開發新市場無疑是最有效的方法之一，以下是筆者結合多年經驗總結得出的幾點心得，供讀者參考。一、 成為自己產品領域的專家 要想在一個領域里成功，必須先在這個領域里成為專家，這時候必須要做到對公司和產品了如指掌這樣才能在和客戶交流中成為贏家。這時候要求我們做到7個熟悉。1、熟悉企業文化和品牌故事2、熟悉公司下一步的方向及目標----只有按著公司的方向走才能達到目標3、熟悉產品功效---了解產品您才能有底氣跟客戶溝通，最主要是要了解產品的優勢在什麼地方，劣勢在那，機會在那。4、熟悉生產工藝---成為自己產品的專家。5、熟悉產品營銷政策—--這樣才能確定自己的讓步底線，收放自如。6、熟悉產品行業知識----了解行業知識，才能讓客戶感覺您很專業。7、熟悉一切可利用資源----熟悉您能夠利用的資源，如何能夠幫助您達到目的。

二、詳細的市場調研 對一個市場的了解程度決定著您產品未來在市場的推廣成功程度。這時候一個詳細的市場調研尤為重要；市場調研要注意的以下幾方面：1、 市場概況----了解地理位置氣候情況，主要經濟來源，當地消費習慣，以及有沒有特殊消費習慣及職能部門的特殊要求等。2、 商圈資料----了解市場同行業的商圈資料，大戶有幾家，都經營什麼品種，以及市場大概有多少現代渠道，多少特殊渠道，多少傳統渠道等等。3、 競品分析----了解競品的經營情況，經營主要產品及規格，價格及促銷方式，渠倒分布狀況、月銷量有多少

9. 企業打算投資醫葯行業迎如何進行市場開發

問題歧義很廣，你可以描述細一點方便給你最優質的回答

市場開發是了解、分析、研究、籌劃、宣傳、拓展產品及服務的過程，包括啟動市場、維持市場與公共關系等幾個方面。以葯企調度而言，市場開發是指一定的人員運用一定的市場手段，藉助必要的開發工具針對特定的市場范圍對相應的醫葯產品制定開發方案、實施銷售促進，從而實現銷售行為，擴大銷售份額，產生市場影響力，提高市場佔有率的商業活動。

如何進行醫葯市場開發，從其一般規律來講，應該從市場開發的基本特點、開發步驟、主要方法、客情維護、貨款控制、人員素質以及一些需要注意的事項等方面進行初步地探討。

市場開發的基本要素是：

1、產品:即需要進行市場開發的對象。

2、開發人員:即具備一定開發能力的業務拓展人員。

3、市場手段:如市場資源、銷售渠道、會議營銷、專家咨詢、廣告宣傳、健康講座、

人脈關系等。

4、目標市場:即在特定區域內有針對性的市場類型。醫葯市場開發的目標是能夠進

行醫葯商品銷售的窗口，主要指商業公司、醫院、葯店、診所、社區服務中心、鄉鎮衛生

院以及其他有資格進行醫葯銷售的場所。

5、開發方案:即為產品開發所制定的完整而系統的開發計劃。

6、實施:即如何具體進行市場開發的相關銷售及配套活動。

7、開發工具:醫葯資料庫，醫葯數據是分析開發方向的支撐。

圖片來源：葯融雲醫葯資料庫V3.0

10. 創業資源的獲取途徑有哪些

一、通過市場途徑獲取創業資源
市場獲取創業資源，可以細分為購買聯盟兩種方式，購買是運用資金從市場購入所需的外部資源，購買物品包括廠房，生產設施，辦公設備，專利技術，人力資源等。購買是創業資源集聚的主要方式，原因在於通過市場購買方便快捷，建立在交易雙方達成意向的基礎上，杜絕隱患，對於某些隱形資源難以進行購買的創業者，採取聯盟的方式進行資源集聚，聯盟史通過創業公司與其他組織的有機聯合，對自己上不能獨立開發的資源，事情共同開發聯盟的條件是聯盟雙方各有索取，相互支撐，對於利益分配達成共識，對於高科技創新公司而言，選擇和科研機構，高校機構進行聯盟，不僅能夠獲取前沿的技術信息，而且減少設備場所等開支是獲取技術資源的較好路徑。

二、通過非市場方式集聚資源
非市場方式在與資源內生和資源外引資源類設施企業內部逐漸培育萌芽和發展所需的創業資源，這包括企業內部的技術研發，建設廠房和設備企業內部培訓，提高員工的工作技能，資源類生方式是人力資源激勵的一種方式，能夠提高員工的企業認同度，提升員工的工作積極性，提高工作效率，資源外引是發揮企業，信譽資源，通過商業創意發展戰略前景預測的方式，吸引物質資源，技術資源資源，人力資源，從而增強企業整體資源。
三、拓展資料：創業資源獲取有助於新創企業克服「小」和「新」的先天缺陷，減輕制度壓力及合法性 缺失的弱點，是新企業得以百生存、成長並獲得持續競爭優勢的重要戰略選擇。資源本位論也認為，企業在創立過程中，率先佔有度的各種資源會對企業發展形成優勢壁壘。現實中一些創業者和新企業，如百 度、京東、餓了么等通過創業成功取得了驕人業績，無不是首先通過各種方式獲得所需的創業資源。創業資源可以分為不同類別，如資產型資源與知識型資源、運營性資源和戰略性資源以及人力資源、 物質資源、技術資源、財務資源、市場資源和組織資源等。