『壹』 跑市場是干什麼的
跑市場有不同的分工。
一是市場調查,在一個市場中要把自己的產品打入,首先是了解市場,這個就要跑市場的人進行實地調查,看看市場的大概情況,同時了解競品的市場情況,為產品進入市場做准備。
二是聯系經銷商,跑市場的最重要的就是找到有實力的經銷商,讓經銷商通過自己的渠道把產品介紹給客戶,所以要不斷和經銷商溝通,督促經銷商的投入和人力配套。
三、市場展演,有的是參加展覽讓行業內的人了解產品,其次讓更多的商家把自己的產品納入銷售范圍;還有的自己辦產品說明會,邀請別人參會了解自己的產品和方案。
跑市場技巧
1、進入一家店,你首先選擇好時機,人多的時候不入、有顧客的時候不入、店主在計數的時候不入等等。
2、前三句話就要知道人家感不感興趣,你要切記,你走10家店成功1家已經是很不錯的了。因此,你要盡量節省時間,人家沒有興趣的話,趕快到下一家,你初入行,做的是要以走訪量沖銷售額。
3、耐心去解釋,一旦遇到感興趣的人,他會提出N多問題,你要耐心解釋,直到人家滿意。
4、切記做銷售的3 2 1規律。300個走訪、20個關心、1個成交(這是推動你不斷走訪的動力),千萬要記得不要過分追求每單都要成功。
『貳』 什麼是手機中低端市場
樂意為你解答
中低端市場就是定位的中低端消費人群。
一般都是1000塊錢左右的手機購買者。
這個人群有很多。