房地產營銷顧問市場前景如何

㈠ 房地產銷售怎麼樣 有發展嗎

你好，曾經從事地產銷售崗位的我來給你分析一下~
1、從銷售標的物角度入手來看，房地產銷售屬於大宗買賣，涉及資金較大，是一般快銷品的N倍，因此這個崗位雖然入行門檻低，但是對銷售技巧的要求非常的高，對從業人員來說是一個挑戰，因此是可持續可發展的；
2、行業發展角度來看，目前我國房地產業發展已經趨於穩定態勢，而且相關法律法規方面的限制也越來越明晰，這對於行業可持續的健康的發展是非常好的。以前通過鑽空子轉客戶黑錢的手段將不再可行，目前還存在法律法規管理空白的漏洞未來也將逐漸被堵死。而且目前的互聯網資訊傳播速派棗度極快，這迅速打破了消費者與賣方之間的信息不對稱，未來市場也將越來越透明，因此對於開發商而言，提升產品質量、服務質量和品牌口碑勢在必行，經過多輪洗牌國內現在前20強的房企都有自己的發展策略，在這樣的企業內做員工也是可以迅速為自己積累人脈、增長見識的；
3、從行業在不同城市的布局來看，一線城市可用土地較少，新盤多來源於舊改項目或者偏遠區域項目，競爭趨於白熱化，我目前在深圳基本很少有看到案場的銷售用新人，因為大多數開發商都會對銷售進行嚴格的面試，就算有也是認為新人是有過人之處或者是代理公司拿來做儲備人才的，二線城市相對來說新人可發展的機會更多；
4、從行業內部來說，地產是一個綜合性非常強的行業，涉及法律、金融、政治、建築、設計等多個領域的知識，對銷售人員本身綜合虧差能力要求也較高，個人認為從事地產銷售是可以快速提升自己的知識面的；
5、從地產銷售崗位發展角度來說，晉升途徑為置業顧問——銷售主管——銷售經理——銷售總監——營銷總監——集團分公司副總（主管銷售線條），不難看出你需要的技能是從最初的跟客戶打交道，往上面走需要的技能就塵空拆是對團隊的管理以及銷售目標的落實。但通常這就是職業生涯的天花板了，對於大型開發商來說一個城市分公司的總經理80%以上是工程型人才，15%是金融/管理方面出身的人才，只有極少數公司會採用銷售出身的人來做城市分公司老大，對於房企來說，建築周期和回款周期才是最重要的，而銷售只是一個過程，把控好建築工期節點確保供貨計劃、把控開發成本才是核心
以上5點是個人對地產銷售崗位發展的一些看法，希望對你有幫助，望採納！

㈡ 房地產的置業顧問和渠道專員是幹嘛的做這一行有前途嗎一般月薪多少呢

房地產的置業顧問和渠道專員說白了都是做銷售，有沒有前途，就看自己勝任不勝任，能不能中腔首賣出房子，能賣出多少房子了。賣得好的，月薪幾十萬，賣得差的，月薪一兩千。銷售都是靠銷量說話和獲得圓鎮報酬的賣數。

㈢ 做房地產銷售員有前途嗎

銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，做房地產銷售員有前途嗎?下面由我給大家分享，歡迎參閱。

成為一位出色的房地產銷售人員方法

我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋帆陵州友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網路，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉?其實銷售並沒有什麼“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

態蔽[學習積極的心態]

進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什麼條件，先應聘再說。進入萬通公司以後，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以後，我不會再做銷售人員。有了目標以後，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。 我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更准確的給項目定位，我們前汪冊期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，並沒有告訴我怎麼做，不象今天，叫銷售人員去采盤，有固定的調查表格，知道要了解什麼內容，采盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什麼樓盤，10天後把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，並建議我每天到別的樓盤售樓部去獃獃看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什麼樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收獲。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，采盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那麼簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地了解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的了解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對於有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，並每個月保持與客戶聯系一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶。我當時的個人銷售業績占整個項目總銷售額的2/3。並只用了三年的時間就達成了我的目標，當上了萬通房地產公司的銷售部經理和物業部經理。

所以，一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什麼樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。

一個有著積極態度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

培養你的親和力

所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎麼才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。

在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。

在人際交往中，約有80%以上的信息是藉助於舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。

語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鍾來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

有效的售樓人員應該是半個地產專家，不僅對所售樓盤本身的特點(品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。

㈣ 做房地產銷售有前途嗎

房地產銷售目前看還是比較好做的。
入門門檻低，不需要太高的學歷，只要你長得五散歷陵官端正，口才好，擅長跟客戶溝通，並且懂得沖戚銷售技巧，及時參加公司的專業培訓，那你做房地產銷售應該是沒有問題的。在銷售房地產的時候，要跟顧客是面對面溝通的，要有誠意，要實事求是地介紹房子的具體情況。
不能欺騙顧客，要讓顧客對你有信任感，為自己積爛旅累一些人脈，對你的銷售工作是有好處的。很多朋友口才非常好，並且也非常擅長跟別人進行溝通，那麼這種人就是做房地產銷售的好苗子。但是你自己也要掌握銷售技巧，同時也要對自家的樓盤有足夠的了解。

㈤ 現在做房地產銷售有發展前途嗎 具體說一下 ...

我認為不管什麼時候做房地產都是很有前景的，主要有兩點，首先，房地產作為主要的經濟支柱，它的興衰直接凳前昌影響悔芹著國家的經濟命脈！所以不管棗扒階段性的政府如何調控房地產市場，它始終不會讓房地產垮掉！其次，房地產關系著相當多的產業，比如建材，股票，銀行等，這也決定著房地產是不衰的產業，所以選擇房地產這個行業是非常明智的。

㈥ 房地產銷售經理發展前景

好。前景方面。房地產肢純銷售經理發展前景好，房地產銷售經理市場需求量大，就數喚業情薯飢凱況好。其他方面。房地產仍然是10萬億級別的超級大市場，而其銷售經理待遇也好，工資也高。

㈦ 現在做房地產中介前景還好嗎

很有前途，可以學到正常工作學不到的知識，上知天文下知地理就是說的房產中介了。
1，不管你以前多難看的形象，做了房蘆大產中介後，氣質馬上就上了來，天天正裝出拍巧門精神抖擻，無論什麼類型的人面前都可以保持微笑狀態，神態非常好。
2，不怕風吹雨淋日曬，襲嘩鍵天天12小時不會喊苦，因為他們知道除了工作更有意義的是幫客戶買房心儀的房子，安家落戶。
3，可以學到不一樣的溝通方式，比去口才學校還學得多的工作環境。
每個行業都有做的好的人，就看你是不是那個幸運的人了！！

㈧ 去房地產做置業顧問前景如何

置業顧問的職業道路有四個方向：

方向一：步步晉升
銷售主管和銷售經理是每個置業顧問職業初期的首選目標，職業更進一步發展則是銷售總監、營銷總監、營銷副總、項目總經理、營銷副總裁、總裁。這是一條職場的正常道路，雖然在現實生活中，從置業顧問到營銷副總裁甚至總裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力學習，沒事多想想如何管理案場，多看看書，了解的知識當然要更廣闊，內容要更加的廣泛，如果多念沖看看「地產觀察」微信平台的知識，一切皆有可仿猜能。
方向二：業內轉崗
1、策劃方向發展：有營銷策劃潛質的人員可以向策劃方向發展，由基礎入門逐漸往高端發展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經理、策劃總監、項目操盤手等。有銷售經驗的置業顧問轉行做策劃比沒有做過銷售的策劃人員更能接地氣，更能了解客戶的心裡，梳理符合客戶要求的項目賣點。走這條路也會讓自己的職業不至於一直吃青春飯，反而是越老越吃香。
2、商業地產方向發展：商業地產的快速發展使商業地產方面人才炙手可熱，同時，商業地產也是房地產發展的方向之一，進入商業地產發展是眾多有識之士的注意目標。比如招商人員、商業運營、資產管理師等
3、獨立的房地產經紀人、房地產評估師等。
方向三：內外轉行
1、房地產相關行業：如自己很多客戶剛買房需要裝修，加入裝飾公司，甚至園林、建材等等，視個人潛力和愛好以及機遇。
2、其他行業：房地產銷售接觸的客戶層次高、知識結構完整、專業技能水平高，資源豐富等特點，為轉入其他行業積累了堅實的職業基礎，比如豪車銷售、夜總會、擔保公司、保險公司等；
方向四：自己創業
1、房地產相關：自己成立銷售代理公司、廣告公司等和以往工作聯系較為緊密的；或者成立裝飾公司、建材公司等，因為有業內的人脈積累，也能帶來不少客戶。
2、其他行業:根據自己工作和生活的人脈積累和機會，在其他行業自己創業。我遇見過的是回老家做自己客戶產品的省級代理，因為和客戶的關系處的比較備高型好，加盟費很低且客戶願意鋪貨，現在做的非常大，營收千萬。