㈠ 怎樣做好市場營銷
先搞市場調查，就是要弄明白將來會有廣大市場需求的商品是什麼。注意：是將來所需要的，不是現在所需要的。市場營銷想做好，要引領，不要追隨。
根據你的調查來設計產品。產品具體怎麼設計，就要看你主要想針對什麼樣的人群了。因需而定，不然你設計出來的東西沒人要啊。比方說：中國已加速邁入老齡化社會，那麼老年人用品在未來市場一定會有廣泛需求。但是現在的老年人用品基本上已經五花八門了，那就要用到創新精神了——又要符合目標人群的需求，又要有新意。不能跟市場上已有的產品雷同，不然大家幹嘛不買老牌子，而要來買你這個不知名的小品牌呢。
然後就是品牌。設計好東西了得起個名字吧？最好響亮點兒的，讓人第一印象深刻的，可以去找專門的起名公司，如果自己或本公司有比較好的名字也可以。個人比較推薦後者，因為自己設計出來的產品，會更懂得它所包含的內容，起的名字也會更貼切。
然後就是打廣告了。這步比較費錢，不過不用覺得難過，因為所有的大品牌都要經過這一步的。十年前你聽說過蒙牛嗎？聽說過伊利嗎？還不是一點一點用錢砸出來的知名度？
而且你們現在幸福多了，因為現在的信息傳播速度超級快。且不說電視的普及率，單說電腦，現在哪個小兩口結婚家裡不得配台電腦？
再來說電視。馬諾上了個相親節目就被大眾熟知了，她上這個節目之前有多少人認識她呢？但是換做以前就不行了。以前大家都窮，買不起電視機，你就是再怎麼亂放厥詞也沒人知道，因為電視貴，大家看不起啊。
還有一點就是，如果你想你的產品長期發展下去，那麼打廣告就要打的久，不然大家看過之後沒多久就忘記了，不記得有你這個產品了。就像馬諾，火了一陣子之後現在誰還看她呢？
如果你就想賺夠錢之後就停了這個產品，建議你可以模仿當年的無煙鍋。有印象的朋友應該都記得，當年的無煙鍋廣告打的那叫一個鋪天蓋地，到處都是，並且魚龍混雜，各種牌子的油煙鍋，有貴有賤價格不等。
但是，這個油煙鍋火了一段時間之後，好像是突然間，就磨御從各大賣場消失不見了。不是因為賣的不好，而是這也是一種營銷手段，這種手段具體叫什麼名字我忘記了，就是短期時間內快速投入然後快速收回成本再快速撈一筆，然後見好就收。這種營銷手段也挺掙錢，不過就是做不久，屬於短瞎者岩期營銷。
廣告要想打的響亮，廣告內容非常之關鍵。要耳目一新，要在短短數秒之內給大眾留下深刻印象，廣告內容也要跟自己的產品/品牌聯繫上。比如太平洋保險公司當年的廣告：平時積攢一滴水，難時擁有太平洋。既把品牌帶出來了，又很好的詮釋了保險的作用。再如雲南白葯創可貼的廣告：雲南白葯創可貼~傷口好得快~品牌也帶出來了，產品的特點也帶出來了。反正具體怎麼設計，自己發揮吧。
如果是系列產品的話，廣告最好有自己的風格。例如：可口可樂的廣告，全部都是年輕人，全部都是喝之前迫不及待的表情，喝了一口之後「哈」口氣，表示很爽口。再如：肯德基的廣告，同樣都是年輕人來拍，並且表情大部分都是：津津有味（表示好吃），享受（表示環境愜意），有活力（表示產品針對人群主要是年輕人），驚訝（怎麼這么好吃/怎麼這么便宜等等）。
再來說銷售渠道。這一步也很關鍵啊！也很讓人頭疼啊！做不好的話很容易出現串貨啊！一串貨看你的市場還不亂套啊！亂套之後就是亂你的陣腳啊！如果處理不好就會像無數因「銷售渠道混亂」而垮掉的「先烈們」一樣步入中國商業發展史的無盡長河中啊！（咳，小感慨一下。）
銷售渠道具體什麼管理，有很多很多種方法，因為不知道你的產品是什麼，所以我也不好亂講，可以根據自己的產品特點來選擇銷售渠道。
比方說：白酒。這種產品利潤相對較大，並且最重要的是它沒有保質期，你在庫里壓一百年也不怕變質，反而會增值。但是那些賣白酒的，不要真的仗著自己賣的是不怕過期的貨，就不必擔心積壓庫存啊，這壓的不是貨，全是錢、是流動資金啊~咳，言歸正傳。所以像白酒這樣的產品，銷售渠道復雜一些，層次多一些沒什麼的。但是像白酒這樣的產品有一個什麼不好呢，就是串貨問題，相當惹人煩。因為利潤大，所以產品價格比較靈活。
舉個例子：同樣的酒，在A城市進價20，賣30；在B城市進價40賣70（當然現實中不可能會如此誇張啦，只是打個比方而已）。嫌嘩如果A城市的賣價比B城市的進價還便宜，B城市的經銷商會怎麼想呢？就算我去A城買酒，再拿到B城賣，都還比在B城的進價便宜10塊錢。於是乎……串貨就產生了。價格亂了，消費者亂了，市場亂了，各種亂……解決不好的話可能連品牌都會搞砸。
但是，如果是像那種利潤比較小，特點也不突出，定價又不可以太高（太高沒人買），又不能太久壓貨的商品，那麼渠道越簡單越好。
例如：牛奶。單憑保質期這一個理由，就足以讓它必須通過短渠道來銷售。如果你所在的城市離奶源地較遠，那麼就算它從出廠那一刻開始就馬不停蹄的奔向你所在的城市，至少也要1-2天的時間，而大部分奶的保質期是一個月，這樣到達你所在的城市就還剩二十幾天的保質期了。我說的只是一個理想狀況，因為奶到了你的城市之後不是立刻上架的，要先到經銷商/總經銷那裡，確認無誤之後再往賣場里送貨，再加上如果是淡季呢？如果這種牌子的奶是新品呢？當然，我說的只是一部分，並不代表所有地區都這樣啊。
像這種產品有一個什麼好處呢？就是這種產品到哪裡賣的價錢都一樣，不會差太多，因為利潤小嘛，你就是想通過降價來擾亂市場也要看看自己實力厚不厚啊。至少不用擔心市場會因為價格不穩定而搞砸。不過也一定要避免串貨，因為不利於管理，萬一有假冒偽劣產品利用你銷售渠道管理不當這個漏洞，把假貨通過你的渠道流通到你的市場，萬一人家的假貨做的又很「逼真」，哇，有你受的。
再好的產品想做大做強，必須要有嚴格的管理制度，沒有規矩不成方圓嘛。
最簡單的銷售渠道就是廠家直銷。當然，如果想做品牌的話，廠家直銷好像不太適合。- -。
反正營銷是個很靈活的工作，變通是它最大的特點，不可以一步棋走死，不然不用對手來毀你，你自己就毀掉前程啦。要有退路，數量最好是1-3條。天有不測風雲嘛，多防著些總歸是好的。但是也別太多退路啊，選項太多會讓人拿不定主意。
我所說的這些也不知道能不能派上用場，因為你的問題覆蓋面太廣泛了。- -。
希望能對你有所幫助。
PS：我發現我真是很閑啊，居然有空打這么多字，來回答一個這么模糊的問題……
㈡ 做好市場的三個關鍵步驟
做好市場三個關鍵步驟
1、選擇做什麼？
2、如何做出來？
3、如何賣出去？
一、選擇做什麼？
是從品牌的高度去分析行業的發展趨勢，講究的是「順勢而為」選擇市場突破點。
勢分兩種是「行業趨勢」和「企業優勢」，行業規模足夠大，競爭不充分，沒有絕對的行業領導企業，這是適合進入的行業或產品，但是看到了行業趨勢的機會，並不一定就是企業該選擇進入的，這還得結合企業自身的優勢，是否有這個能力去抓取這個機會，和企業的歷史積累、品牌資產有很大關系。
結合自身優勢和行業趨勢，才能找到適合企業進入的單點產品；
二、如何做出來？
如何做出來？是從產品經理的角度去思考品牌理念的商業化，講究的是對「用戶心理」認知邏輯的洞察。
產品是一切的根本，產品是道，營銷是術，沒有好的產品，營銷再厲害也是沒用的。任何事情都是能量守恆的，在產品層面投入越多心力，在營銷層面就會成倍省掉更多心力。
商品化的過程，包含兩個步驟：第一是產品研發、第二是包裝設計。
產品口味研發是長期的過程，產品經理必須是個挑剔的美食家，是半個技術研發經理，產品好與壞在自己嘴裡一嘗就能分辨出來。產品過了自己這關，再小規模內測，內測完成，再放大規模外測，只有一個評分超過9分的產品才允許上市。
關於包裝設計，不是丟給設計公司就了事了，先行一步的是包裝策略設計，這也是定位理論指導的核心應用。
包裝的第一步是讓大家一看就知道是什麼產品？專業術語叫「品類」，消費者買的是品類，而不是品牌，這需要明確告知產品品類名，象旺仔小饅頭、喜之郎果凍、方太水槽洗果機等，另外象包裝食品，在袋外大面積呈現產品形態，這都是在最顯眼的位置告知大家品類，以便第一時間納入消費者選擇范圍。
包裝的第二步是知道是什麼品類了，你又有什麼不同，憑什麼選你？專業詞彙叫差異化「特性」。列入品類范疇，彰顯差異「特性」，需要一句話就說清楚特性，一下就打動消費者，這是「廣告語」要解決的問題。廣告語是一種傳播行為，傳播的關鍵在於觸發第二次傳播，播出去影響的第一波人被打動了，會自發去轉述傳播給身邊其他的人，只有這樣才能用企業有限的資源，撬動足夠的市場消費者，如果沒有第二波的影響傳播，這個傳播的廣告語就是失敗的，所以對於傳達特性的廣告語，要求簡單清楚傳達產品特性，也要有一定的魔性去觸發第二波傳播。
用華與華的專業術語說，需要的是超級話語，超級話語嫁接在人類文明的歷史長河裡，去尋找俗語、套語、俚語，有種熟悉的陌生感，只有借用人類文明原力的廣告語，才能觸發二次三次傳播。
包裝的第三步是知道是什麼品類了，又說清楚特性了，面臨的問題是消費者憑什麼信你，專業術語叫「信任狀」羅列的問題。明確品類，彰顯特性，羅列信任狀。信任狀分很多種，包括行業地位、專家身份、銷售情況、名人背書等；
包裝最核心的目的，是希望用一句話告訴消費者你是一個「特別的誰」，講究的是消費者認知心理邏輯。
三、如何賣出去？
如何賣出去？是一個營銷層面的事情，營銷講究的更是「築勢而為」。
營銷的本質是完成產品或服務從廠家到消費者的渠道傳遞的過程，好像是一個使用一切手段、求這個鏈條渠道去完成此次傳遞的順利完成，常見的方法是所謂「消費者拉力--用促銷手段吸引購買」和「渠道推力--促銷手段推動渠道」，其實本質就是「基於產品價值之外提供某種吸引促銷達成購買」，就是求渠道的行為。
賣出東西的關鍵，基於產品本身價值的「築勢而為」，首先要樹立產品本身的「高勢能」，是因為產品獨一無二價值的原因，造成渠道和消費者如的倒追行為，像蘋果產品一經上市就觸發排隊購買行為。
除了在第二步商品化提高產品價值層面，在操作層面也要「築勢而為」，講究的是「以點帶面」，找到市場關鍵點，牽一發而動全身，這個「點」就是市場「勢能」的制高點，「點」分兩種。
一種「點「」」是地方的「關鍵區域」，大到全國某個市，如中國一線城市「北上廣深」，小到其中某個區，如「徐家匯」，甚至小到某個商超渠道，如「永輝超市」，再進一步集中到某個核心點，如「人民廣場」，這都是市場的制高點，拿下來後是個市場能量極大的信號，這個信號有很大的號召示範能力，能觸發附近區域、全國區域的跟風消費，因為這是全國消費的風向標。
第二種「點」是人群中的"意見領袖」，意見領袖有很大的表率傳播影響力，比如知名明星，微博和知乎大V，IT界人士，酒水界的政府人員，針對這部分人群長期營銷成功後，就牽到了市場的「牛鼻子」，觸發整個市場的跟風消費狂潮。
以上兩種點，講究的都是「爆點」，集中公司資源攻佔市場「制高點」，達到牽一發動全身的效果，另外還有一個專業術語叫「試銷打造樣板市場」，用鐵一般的事實信任狀向渠道和消費者證明獨一無二的價值，樣板市場打造成功後，就想到為產品築造了一個高「勢」能，市場是逐利的，此時和消費者、至少是渠道的關系就會倒轉過來，是他們來求著產品賣了。
「爆點」之後，畢竟只是影響了小部分區域和小部分人群，要想真正撬動整個市場，必須講究影響「鋪面」--影響面要足夠大，這時就需要藉助「傳播」的力量去放大『爆點』的影響力。
傳播的關鍵，在於確保「傳播源」和「傳播媒介」的乘法效應。
傳播源--就是你向消費者去傳遞信息的介質，比如廣告片，它本身也是一種產品，產品都是一個不斷打磨的過程，也需要經過小規模試銷試映反饋去完善升級它，只有經過小范圍驗證的廣告片，才能真正的投出放出去。
傳播媒介--就是選擇的投放平台，確保「傳播源-廣告片」產品的成功打磨，確保傳播平台足夠的性價比後，就是抓住市場窗口期、飽和投放，在比較集中的時間內，投放足夠的音量，去影響有影響力的人，撬動整個市場。
「爆點」和「鋪面」本質上是一種「傳達市場信息」行為，要真正完成「產品」到「消費者」的整個渠道傳遞，還涉及到銷售管理，這本質上是市場利潤點有效管理的過程，設計好各級渠道的利潤體系，並且確保體系的穩定和足夠的吸引力，隨著競爭的加劇，縮短市場渠道、讓利消費者這是不可抗組的市場趨勢。
㈢ 怎樣才能做好市場營銷
一、市場營銷策略都有哪些
1、無差異性市場營銷
（1）無差異性市場營銷的立論基礎是成本的經濟性，對構成市場的各個部分一視同仁，通過人們的需求中的共同點，來推出單一產品來滿足購買群體的需求，把市場看作一個整體，讓消費者對產品有共同需求，通過大眾的分銷渠道、大量的廣告媒體，在消費者心裡建立產品形象。
（2）一種產品長期被所有人接受，是少見的，而採用這一策略的企業，一般都針對最大的細分市場發展單一的產品與營銷計劃，易引起在此領域內的競爭過度，而對較小的細分市場又被忽視，致使企業喪失機會。劇烈的競爭使最大細分市場的盈利率低於其他較小細分市場的盈利率，在這一點，將促使企業充分重視較小細分市場的潛力。
市場營銷策略都有哪些
2、差異性市場營銷
（1）差異性市場營銷採用此種策略時，企業承認不同細分市場的差異性，針對各個細分市場的特點，設計出不同的產品與市場營銷計劃，利用產品與市場營銷的差別，佔領每一個細分市場，獲得大銷量，由於差異性市場營銷分別滿足各顧客群的需要，所以能提高顧客對產品的信賴程度和購買頻率。
（2）在差異性市場策略下，企業以多產品、多渠道和多種推廣方式，滿足不同市場消費者的需求，增強企業在這些細分市場中的地位和顧客對這類產品的認同。近年來，由於大市場的競爭者增多，國外一些稍具規模的企業，越來越多地實行差異性市場策略。
市場營銷策略都有哪些
3、密集型市場營銷
（1）密集型市場營銷企業面對細分市場，希望盡量遍布市場的大部分及全部。如果企業資源有限，過高的希望會成為不切實際的空想。企業家集中全力於爭取一個或少數幾個細分市場，不再將有限的人力、財力、物力分散於所有的市場。在部分市場能擁有較高的佔有率，都遠勝於在所有市場都獲得微不足道的份額，可以節省市場營銷費用，增加盈利，也可以提高企業與產品的知名度，迅速擴大市場。
（2）密集性市場策略選擇一個或少數子市場為目標，使企業可集中採用一種營銷手段，服務於該市場。企業經常在目標市場獲得較有利的地位和特殊的信譽。再加上生產及營銷過程中作業專業化的結果，產品設計、工藝、包裝、商標等都精益求精，營銷效益大大提高。
（3）密集性市場策略有較大的風險性，因為把企業的前途和命運全系於一個細分市場，若特定的目標市場遭遇不好時，企業受到大的影響，雖在市場景氣時，有時也會招來有力的競爭者進入同一目標市場而引起營銷狀況的較大變化，總需求增長不變或不快的情況下，原企業的盈利大幅度降低。因此，多數企業在採取密集性市場策略的同時，仍然願意局部採用差異性市場策略，將目標分散於幾個細分市場中，來獲得迴旋的餘地。
市場營銷策略都有哪些
二、市場營銷的重要性
1、解決企業發展中的基本問題
讓企業不斷調整營銷觀念和戰略決策，引導企業樹立正確的市場營銷決策。在戰略和決策層面，市場營銷需要研究企業以滿足需求為中心，形成自己的經營特色，保障企業的市場地位。幫助指引企業創造競爭優勢，為企業成長提供一整套競爭策略。
2、提高企業生產效率
幫助企業樹立現代經營觀念，更好的優化企業資源配置和滿足社會發展需要。市場營銷觀念強調市場的作用，注重消費者的體驗感受，有利於促進企業資源配置優化，更好的去滿足消費者的現實與潛在需求。
㈣ 如何做好市場細分
市場細分
(market
segmentation)是企業根據
消費者需求
的不同，把整個
市場
劃分成不同的
消費者
群的
過程
。其客觀基礎是消費者需求的
異質性
。進行市場細分的主要依據是
異質市場
中需求一致的顧客群，
實質
就是在異質市場中求
同質
。市場細分的
目標
是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。這一
概念
的提出，對於企業的發展具有重要的
促進作用
。、烽火
獵頭
相關專家認為市場細分有兩種極端的
方式
:完全市場細分與無市場細分;在該兩極端之間存在一系列的過渡細分模式。
1.完全市場細分
所謂完全細分就是市場中的每一位消費者都單獨構成一獨立
的子
市場，企業根據每位消費者的不同需求為其生產不同的產品。理論上說，只有一些小規模的、消費者
數量
極少的市場才能進行完全細分，這種作法對企業而言是不經濟的。盡管如此，完全細分在某些
行業
，如飛機
製造業
等行業還是大有市場，而且近幾年開始流行的"訂制營銷"就是企業對市場進行完全細分的結果。
2.無市場細分
無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業有意忽略消費者彼此之間需求的
差異性
，而不對市場進行細分。
就消費者市場而言，細分
變數
，歸納起來主要有地理環境
因素
，人口統計因素，
消費心理
因素，
消費行為
因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、
心理
細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。
[編輯本段]程序
調查階段
分析階段
細分階段
細分消費者市場的基礎
地理細分:國家、
地區
、
城市
、農村、氣候、地形
人口細分:年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、
家庭類型
、
家庭生命周期
、國籍、民族、宗教、社會階層
心理細分:社會階層、生活方式、個性
行為細分:
時機
、追求
利益
、使用者
地位
、產品使用率、忠誠
程度
、購買准備階段、態度。
㈤ 如何跑市場,如何開發新的市場
新市場開拓概括起來可分為以下七步走：\x0d\x0a第一步：出發前，做到五「個熟悉」。\x0d\x0a1、熟悉公司目前在同行業中的地位；熟悉公司目前在同行業中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態和底氣，譬如我們公司是中國糧食第一股，中國大米第一品牌這就決定我們去和客戶談判時底氣十足。\x0d\x0a2、熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關於產品的各方面的知識；\x0d\x0a3、熟悉加工工藝；熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關於產品的各方面的知識及加工工藝有助於我們談判時不說外行話，並且客戶如果是外行他會認為我們是專家，如果客戶是內行則會從內心裡認同，這樣我們就很容易被客戶接受並且感覺到和我們公司合作的安全感。\x0d\x0a4、熟悉公司營銷文化及營銷政策；熟悉公司營銷文化及營銷政策有助於我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的營銷規范化及營銷政策的連續性。\x0d\x0a5、熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。\x0d\x0a熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。\x0d\x0a第二步：乍到新市場，做到一個「調查」、三個「確定」。充分進行市場調研，是開拓新市場的必要的並且首要的環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發現市場機會，找到突破口。\x0d\x0a三個「確定」是：\x0d\x0a一是在市場調查的基礎上通過分析確定我公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，並找到突破口。\x0d\x0a二是根據市場需要初步確定擬選擇的渠道經銷模式，是區域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定後面我們到底要拜訪哪一類客戶。\x0d\x0a三是初步確定你即將要拜訪的客戶「黑名單」。\x0d\x0a除了前面所述出發前收集的客戶名單以外確定客戶「黑名單」的方法主要有如下幾種：\x0d\x0a1、到超市專找一些和我們公司產品相關而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區域代理商。\x0d\x0a2、通過超市采購打聽一些有名的供貨商；\x0d\x0a3、多方調查，打聽圈子內做的成功的代理商。\x0d\x0a第三步：拜訪客戶前的准備工作：\x0d\x0a1、樣品和相關宣傳資料。\x0d\x0a2、確定坐車路線，並提前電話預約，確保准時到達。\x0d\x0a3、一份《хх市場推廣計劃書》\x0d\x0a4、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。下面就是我初次拜訪客戶時所交談的主要內容：①公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證和穩定體系，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮台了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風險的售後服務保障系統⑤贏利系統⑥我們公司對經銷商的基本條件特別是要強調先付款再發貨問題。\x0d\x0a5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。\x0d\x0a第四步：拜訪客戶過程中，如何「打動」客戶，做到：\x0d\x0a1、為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計劃。包括投資風險分析——零風險；贏利能力分析——足夠的利潤空間保障；品牌可操作的長期性分析——-大米目前沒有全國品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權，將獲益無窮。2、說話語氣及內容適度的煽動力和親和力。這里要求適度，說話太實在，語調太低沉，激發不了客戶的創業激情，如上面所說，你一開始就告訴我們貨源經常得不到保障，產品質量經常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠遠的了，說得太誇張則為以後的工作帶來麻煩。\x0d\x0a3、良好的售後服務承諾。\x0d\x0a第五步：簽約前「邀請」：在初步選定了一些意向性經銷商後，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。\x0d\x0a第六步：代理商的確立：從幾個意向性經銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作夥伴。\x0d\x0a第七步：啟動前的「細節」：正式確定合作夥伴以後，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好「業務員」和「勤務兵」以兌現我們在前面開始談判時所做的承諾。
㈥ 如何快速開發市場
2)實力強大的經銷商不太願望合作，而比較願意合作的經銷商又實力不夠; 二、家電商場銷量六看一看， 五看，詢問(在閑聊的過程中了解本賣場營業人員工資有多少，發放及時與否等?)。 六看，觀察(顧客進門後的流向，顧客的流動量，送貨車的數量及進出頻率等?)。 三、常規開拓新市場途徑 第一，利用批發商網路開拓市場：很多業務員到了一個新的市場，由於對市場不了解，一般情況下都通過一級或二級批發商所輻射的三、四級市場分銷網路來做銷售。優點：能暫時保證原有的渠道銷量及原有渠道結構的相對穩定，節約廠家的人力資源成本，配送成本等。缺點：沒有發揮渠道的最大效益，在市場出現動盪的時候很容易被批發商牽制，不利於渠道的監控;由於經銷商對自身利潤的保護，會造成公司產品的市場佔有率停滯不前等。 對於一個純粹的新品牌要想進入市場一般採取通過批發商網路開拓市場的方法，通常在短時間內會比較有效的打開市場，但是往往到了廠家想擴張市場的時候才發現，零售終端網路均掌握在批發商的手裡，廠家很難監控分銷商的銷售情況。 例：如迎燕的快速進入銷售渠道，既是通過各地大批發商作為區域市場總代理商，然後利用批發商的網路進行市場滲透。這種形式雖然能在短期內取得進入市場的開門卷，但如果後期的管理跟不，就很容易造成渠道失控，最終是「成也蕭何，敗也蕭何"的結局。 第二，利用自身力量開市場：一到市場便忙著與當地客戶接觸，談合作事項等。優點：對所轄區域的市場有較全面的了解，缺點：可能激發渠道價值鏈銜接的某個環節的利益(如開發的網點是原有經銷商的死對頭時)，而使其開拓的網點不能正常運行。可能會延緩產品打入市場的時間，對廠家來說如果採取這種方式，將投入大量的人力資源成本。這種方法一般是比較成熟的品牌採用，具有大量人力資源的優勢下進行，如科龍開發三、四級市場的方法。 1、走東問西的方法：業務人員新到一個地方，應先以誠懇的態度向經銷商了解當地市場情況，同時了解經銷商競爭對手的情況，從而達到充分了解每個經銷商實力的目地。 2、多方求證法：通過各種媒體、當地群眾、所能知道的本行業經銷商等渠道了解當地市場情況，人們的消費習慣，消費水平等; 3、重點扶持同時引進競爭的方法：三、四級市場一般在一個縣級或重鎮設定一個重點經銷商，然後由該經銷商輻射其他網點。 但業務人員應「一顆紅心，兩手准備"，除了重點經銷商外還應培養兩個後備經銷商，這樣不僅可以引進競爭使其重點經銷商發揮潛力，還能成為一個談判的籌碼，更保證了當地市場的良性運轉。 第四，將經銷商分類。根據新客戶重要性分為A、B、C等級並記錄每一個客戶的詳細資料(在當地的知名度，所經營的產品，店內面積，經營狀況等)，然後請你帶上這些詳細資料去正式拜訪上游批發商。 第五，與上游批發商進行充分溝通，就共同建設好三、四級市場網路的相關問題(售後、配送、提貨形式、促銷資源等)達成共識;
㈦ 如何短期內突破終端銷售及開發目標市場客戶
先聲明下，我還是個學生。沒有實際的實戰經驗。兒童智益類的產品太多了，如何突破競爭重圍，開辟市場，佔有一席之地呢。 首先在於給自己的產品做一個明確的定位，這樣自己才有個賣點。這個賣點最好避開直接競爭對手。例如：洗發露市場競爭激烈，於是洗發露開始細分，有乾性的，濕性的，中性的，去屑的，柔順的，防脫發的，焗油的，甚至有營養型的，護理的，等等啦。其他的產品就更多種類了，我就不舉例了。像白加黑感冒葯，它把感冒葯強行分為白天和黑夜分別使用，結果賣的很好。福馬蛋糕給自己的產品定位為非蛋糕，結果避開激烈的蛋糕競爭，火賣起來。王老吉就更不用說了，開始公司不知道是當涼茶賣還是飲料賣，銷量不好，後來找到突破——怕上火，喝王老吉，有了預防上火的功能，王老吉銷售一下翻倍在翻倍。 所以先給自己的產品定位顯然十分重要，我們人也是如此。 關鍵還是在創新了，最好市場沒有有很有前途，LZ可以把你賣的東西具體的告訴下我，我正好想想，練練腦袋。 2.有了明確的定位，在是針對其消費群體銷售了，但是購買群體卻不是產品的直接受用著，是他們母親或父親，這個考慮一下，我們就不在單純賣產品了。例如：奶粉廠家賣的不是奶粉，是母愛。兒童食品，賣的不是胃口，賣的是健康。等等了。把自己的產品閃亮點銷售出去就好賣了。 3.有資金了，最好先開個小店，先有個窩，這個店面的設計又要考慮了，由於沒方案我就不說了。4.開了店，再是做促銷了，打廣告了。5.繼續跑業務吧，把自己的文化銷售出去，最後產品也賣出去了。 6.有了資金開連鎖店，批發。7.再發展外地市場，甚至全國。 呵呵，完畢。。。。。o(∩_∩)o
㈧ 如何做市場營銷
要做品牌，首先你應該學習類似產品（行業）的品牌營銷經驗，特別是一些知名品牌的品牌營銷是如何進行的，從他們身上可以獲取一定的借鑒。這是第一步，先學習他人經驗
其次，在學習他人經驗的基礎上，結合自己的產品特色，明確自己的訴求和核心利益表達，就是品牌定位先明確。
第三，根據自身品牌定位和用戶目標群體等，制定出適合自己產品的營銷方案，比如通過哪些渠道將產品傳遞給消費者，通過哪些渠道來宣傳，然後產品包裝、宣傳等都需要僅僅圍繞你的定位。同樣要按照品牌的標准做，高標准，嚴要求，比如現在走的是網路營銷，那麼給消費者最終的產品一定要質量到位，服務到位，注意信譽的積累
最後，在將宣傳渠道和產品渠道鋪設好之後，就可以針對渠道進行一些活動等來吸引人氣。
㈨ 如何做好市場
調味品行業的目標客戶基本上是兩大塊，一是個體消費者，一是酒樓、食堂等餐飲消費者，而據不完全統計，近幾年個體消費者與餐飲消費者的銷售比是3：7，也就是說，餐飲消費是拉動調味品行業發展的主要力量，而且餐飲消費也是調味品行業創新的原動力，所以如何拉動餐飲銷售，是大部分調味品企業共同的夢想。
首先，我們在做調味品市場策劃的時候，肯定會碰到這樣一個問題：是不是要跟著別人的步伐起舞？這個問題必須想通，是你整個市場策劃「成」或者「敗」的基礎，上面說到的例子其實完全可以避免兩敗俱傷無人得利的結局，這絕對不是偶然的，只要我們的區域銷售經理或者市場經理在做這樣一個活動或者整體市場策劃的時候，好好的想通這個問題，完全可以避免陷入惡性競爭之中。想通這個問題不難，只要你認真虛心學習自己的產品特性、定位、找准自己的目標客戶，及時與自己的上司和下屬保持良好的溝通，善於傾聽，這做決策之前，你肯定會想同這個問題，從而為下一步行動打好堅實的基礎；
二、要做餐飲方面的專家，只有了解餐飲市場的特點，你才能有的放矢，堅決而快速的把你的策劃落到實處，見到實效。我不想太多的探討餐飲市場的特點，但作為一個策劃者，在進行調味品餐飲策劃時，最起碼應該知道什麼是餐飲策劃的基礎。我了解過許多企業尤其是我們的中小企業，往往在單個市場取得初步成效後，就不知道該如何把這種單個市場的成功轉化為其他市場的成功，往往把希望寄託在所謂的「營銷高手」身上，營銷高手確實有自己的優點和市場理念，可關鍵是我們的企業不是希望過大就是急於求成，營銷高手往往還來不及了解企業以及企業所處的環境，就急急忙忙上路了。這樣的做法，結局大同小異。尤其是餐飲市場，更加需要了解它的獨特之處，才好對症下葯。無論環境如何變化，我想「廚師」和「味道」是餐飲市場永遠不變的基礎。所以，我們的策劃也要圍繞這兩個基礎進行，才好有的放矢，否則，你把文章做得再漂亮，有的只是觀眾，如何讓觀眾成為我們忠實的支持者，才是我們策劃要追求的終極目標。
三、如何使復製成功？是先規劃還是先復制點？這也是我們的調味品企業面臨的課題。有個企業想生產雞粉，但沒有知名度，又害怕投入太多，沒有回報，就聽從專家建議：先生產最低端的產品，有一定知名度後在提升產品品質。這個思路其實沒有錯，但當他的低端雞粉銷售業績不錯的時候，他的中高端雞粉也面世了，可是怎麼也想不到，中高端雞粉銷售與目標相差甚遠。為什麼？據我了解，這個企業在復制低端產品成功經驗的時候，忽略了兩個最關鍵的問題「如何復製成功」和「先規劃點還是先復制點」。這種疏忽是致命的，也是我們許多企業在面對單個市場成功後如何把局部優勢轉化為更多優勢時經常會發生的事情。
㈩ 如何開拓市場
第一招：點、線、面三點進入法
這一策略是德國福斯（Volkdwa—gen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選第三個點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成後，還要設立第四個點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。
第二招：尋找市場機會進入法
美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業在國際營銷中的成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法。
1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。
2.創造新機會。指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為惟一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。
第三招：一點集中進入法
這是游擊戰中常用方法，也適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成「出師未捷身先死」的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。
第四招：市場領袖進入法
這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖一些作用：一是分析與預測產品發展趨勢；二是通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；三是利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；四是通過市場領袖聽取市場信息反饋；五是虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。
第五招：廣告宣傳先行進入法
在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳？首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感。這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後才接觸實際問題。