市場里為什麼企業要競爭

① 企業參與市場競爭的目的是什麼

企業參與市場競爭的目的是發展自己。企業參與市場競爭的目的,不應是成為市場上「曇花一現」 的匆匆過客,而應當謀求企業在市場中的長期生存與持續發展。

市場競爭是市場經濟的基本特徵。在市場經濟條件下，企業從各自的利益出發，為取得較好的產銷條件、獲得更多的市場資源而胡桐競爭。通過競爭，實現企業的優勝劣汰，進而實現生產要素的優化配置。

通常我們按市場競爭的程度把市場競爭劃分為如下兩褲拍坦種類型：

（1）完全競爭。

指一種沒有任何外在力量阻止和干擾的市場情況。

（2）不完全競爭。

一般是指除完全競爭以外、有外在力量控制的市場情況。不完全競爭包括以下3種類型：

①完全賀戚壟斷。

②壟斷競爭。

③寡頭壟斷。

② 產業內企業競爭的原因

適者生存，稀缺資源，力求創新，持久者必勝，替代者永亡
市場規模、競爭角逐的范圍、市場增長的速度、行業在成長周期中目前所處的階段、購買者的數量和規模、潛在購買者的數量和規模、競爭對手的數量和相對規模以及行業進入和退出壁壘等。
這些特性可以通過查閱相關的背景資料迅山啟、深度訪談以及定量問卷的執行等手段來獲得。競爭角逐的范圍、市場增長的速度以及行業進入和退出壁壘等我們就可以通過查閱相關行業協會的資料、統計年鑒以及我們的深度訪談來獲得。對於購買者的數量、潛在購買者的數量、競爭對手的數量和規模，除了在深度訪談中有一定的定性認識之外，還需要藉助於定量問卷的執行來獲得大量一手的市場數據。
為了盡可能多的獲取有關行業分析的信息和數據，我們必須認真領會客戶的研究目的，熟悉相關的行業背景資料，有效的設計好深度訪畝如談提綱和定量問卷。
個市場或者行業競爭的激烈程度取決於該行業所處生長的階段。一個行業的發展階段包括：生長期、發展期、成熟期、衰退期，當行業處於成熟期時競爭最為激烈。此時的影響因素有：潛在競爭者，替代產品生產者，同行競爭者，企業內部的生產管理等。
另外，由於行業發展相對完善，市場的價格透明度高企業的利潤低，而且產品容易被模仿，此時企業的生存主要是靠之前積累下來的客戶資源。如果企業向繼續發展的話，此時是在維護原有市場的基礎上，尋找其他的市場空白（如產品創新，進軍新領域等
從市場類型看，市場競爭的激烈程度取決於市場屬於完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷中唯鄭的哪一種類型。在不同類型的市場中，市場勢力賦予本企業在競爭中的優勢（或劣勢）地位，從而對企業競爭力產生直接影響。市場的發育程度也會對企業競爭力產生影響，相對於初期市場而言，成熟市場的企業間競爭會更規范。
同時，在市場廣度方面，國內市場競爭刺激企業進行大規模投資、改進生產技術、提高生產率，提升企業競爭力；隨著國內和國際市場的融合，市場需求規模不斷擴大，國內市場競爭還可促進企業拓展國外市場，同時應對本土外資企業的競爭挑戰

③ 市場競爭激烈的原因

市場競爭激烈的原因

市場競爭激烈的原因。在職場上，市場的競爭一直都沒有停過，市場的競爭是非常激烈的，激烈的原因也是多樣的。接下來就由我帶大家詳細的了解市場競爭激烈的原因的相關內容。

市場競爭激烈的原因1

「在任何產業里，無論是在國內還是在國外，無論是生產一種產品還是提供一項服務，競爭規律都寓於如下五種競爭力量之中：新競爭者的進入，替代品的威脅，買方的討價還價能力，供方的討價還價能指毀御力和現有競爭者之間的競爭」。

整個行業的競爭態勢取決於這五種行業競爭結構要素的相互作用關系。

市場競爭的主要形式

一、價格競爭：是生產經營同種商品的企業，為獲得超額利潤而進行的競爭。

1、進行價格競爭的條件就是成本的`降低。

2、價格競爭的主要手段就是降價。

二、非價格競爭：是通過產品差異化進行的競爭。

非價格競爭手段的採用必然導致企業生產經營成本增加。

市場競爭激烈的原因2

如何能夠在激烈的市場競爭中立於不敗之地

位置之爭

選位置首先要考慮人流密度和消費水平。

人流密度大的位置無非這余頌么幾個，一二線城市的步行街、大型購物中心、商場、行人專用區、地鐵站、中學附近。不過還要注意的是，步行街易受天氣和季節影響，導致業績大幅度波動，因此通常情況下，大型購物中心是開店首選。

不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同是收入水平和不同的消費理念等，從而決定了他們對產品品牌有不同的需求側重。那麼在選址時要考慮人群消費水平是否與企業定位、品牌定位相符。

速度之爭

快節奏的市場競爭要求企業不斷推陳出新，用更先進的產品和服務唯岩滿足消費者快速多變的需求，因此速度成為一項重要的競爭要素。某種程度上，誰能更快地感知市場的變化，更敏銳地捕捉並把握消費者需求，更迅速地推出適銷對路的產品，誰就能在競爭中佔得先機。

在思想前進的同時，行動力也要跟得上。比如，有了產品，就需要有店面銷售。盡管如今網路購物發達，但對於注重體驗感的消費者來說，實體店具有不可替代性。所以店面的設計裝修速度同樣是競爭之一。

那麼如何提前蓄客，贏得這場競爭的勝利呢？

考工無縫門頭，團隊精良，施工速度快，提前在工廠定製，現場1-3個工作日完成安裝，外立面提早亮相；提前10-30天吸引客流，助力企業決勝於「刀鞘之內」。

市場競爭激烈的原因3

對行業環境的分析

行業分析的框架：由上而下，由表及裡：

宏觀（國內外）的大環境進行分析，具體可從：國家、區域宏觀環境，包括PEST或PESTLE，即政策、經濟、社會、技術（法律、環境）等方面分析；

中觀（行業）的分析，主要從行業現狀及發展趨勢、價值鏈分析、競爭對手及標桿企業研究、供需分析、行業關鍵成功要素等方面著手；

微觀（企業）層面的分析，著力分析內部資源能力分析、業務現狀分析、財務經營分析、與競爭對手的差異等方面。

詳細的可以從以下幾個方面進行：

一、 宏觀環境分析

二、 行業市場分析

三、 競爭分析

四、 供需分析

五、 行業驅動要素分析

六、 企業資源和能力分析

④ 企業為什麼競爭

轉載以下資料供參考

競爭是市場經濟的基本特徵。在市場經濟條件下，企業從各自的利益出發，為取得較好的產銷條件、獲得更多的市場資源而慎哪帶競爭。通過競爭，實現企業的優勝劣汰，進而實現生產要素的優化配置。

競爭是市場經濟中同類經濟行為主體為著自身利益的考慮，以增強自己的經濟實力，排斥同類經濟行為主體的相同行為的表現。市場競爭的內在動因在於各個經濟行為主體自身的物質利益驅動，以及為喪失自己的物質利益被市場中同類經濟行為主體所排擠的擔心。

市場競爭緩稿主要包括六項基本內容有 1、商品競爭 2、素質能力競爭 3、服務競爭 4、信息競爭 5、價格競爭 6、信譽競爭。

市場競爭的主要形式
1、價格競爭：是生產經營同種商品的企業，為獲得超額利潤而進行的競爭。 （1）進行價格競爭的條件就是成本的降低。 （2）價格競爭的主要手段就是降價。 2、非價格競爭：是寬蘆通過產品差異化進行的競爭。 非價格競爭手段的採用必然導致企業生產經營成本增加。

⑤ 市場競爭的目的和方法是什麼

競爭的實質與市場的影響因素 所謂競爭，就是為了已方的利益而與他人爭勝。企業競爭就是企業為了獲取自己最終的利益和發展，而與其他企業在市場上開展爭勝的活動。競爭的途徑、手段多種多樣，但最主要的還是以市場為中心。所以，競爭的實質應從以下幾個方面來認識： 一、競爭，基本上是集中圍繞消費者的活動。所謂爭市場就是爭消費者，市場份額的大小，也就是擁有消費者的多少；每個賣者都有非常自覺的意圖，其目的就在於，提供給消費者的產品，並被認為自己所提供的產品，比其競爭對手的產品更具有吸引力或優點，從而改善自己和提高在市場中的地位。 二、競爭能力，是通過追求顧客購買而顯現出來的，並依此而採取的，各種旨在挫敗競爭對手的鬥智、斗勇，旨在爭取到更多盈利或更大市場份額的各種策略和反策略。 三、企業競爭所採用的競爭手段、競爭策略，和它們所能尋求到的競爭機會以及所能參與的競爭范圍，受到自己的想像力、消費者（買方）和社會規范（包括政府的特別限制和有關的法律）的制約。 四、當一個或者更多的競爭企業受了引誘，或者採取主動出擊的策略行動以增加銷售、市場份額和利潤，或採取防守性的行動以保護其現有地位時，新的競爭壓力就會活動起來。 五、隨著競爭過程的持續化、長期化和發展，積極的競爭將使企業創造和響應新的市場力量、市場趨勢、顧客興趣和偏好。在這個意義上講，也是生產決定消費。 六、競爭行為既享受策略成功，又承擔著策略失敗。如果某種競爭行為指導、影響或「控制」市場的變化方向，這樣的競爭策略算是成功的。 七、競爭策略的失敗，是指那種策略不足以戰勝對手企業，或者是由於設計欠佳，或者是由於執行不力使得市場份額或盈利未能達到預期效果。或者缺乏影響的力量，而被動地跟在競爭對手的後面為摹仿對手或苦苦掙扎。 影響市場的因素多種多樣，但最主要的是競爭產品的特點，新企業的進入以及消費者等幾個方面的因素： 一、替代產品的競爭力量。從廣義上講，所有企業任何一種新產品投放市場，都處在與相關產品的競爭之中，例如，工程塑料與傳統的傢具企業，就其產品的用途來說，必然會處於競爭之中。關系密切的替代產品，從以下幾個方面影響著競爭者：首先，它可能完全替代原有商品。例如電視機幾乎完全取代了收音機、彩色電視機取代黑白電視機。其次，除非面臨競爭的產品通過提高質量或降低價格，或者增加新的功能。否則，可能由於替代品的進入市場，它就會在銷售量和盈利方面受到嚴重影響。如全自動的洗衣機和普通洗衣機之間就存在這種情況。最後，由替代產品造成的競爭強度，是由原商品的單位銷售量和替代產品的銷售價格之間的交叉需求彈性表現出來的。也就是說，替代產品價格越低、質量和性能越高，它所造成的競爭壓力就越強。如電子手錶與機械手錶之間就存在這種情況。 二、新企業進入的潛在可能。新企業進入市場，形成新的生產能力，同時具有在市場上佔有一定份額的要求，必須對原有企業形成競爭。特別是那些有實力的大企業，為了推行其多元化戰略，實施多種經營，而進入新的市場，必然引起市場的振盪。例禪敏棚如「海爾」對空調、彩電市場的進入就是這種情況。潛在競爭對手進入市場的可能性受以下諸種因素的影響：（一）規模經濟與潛在對手進入的可能性成反比。因為它迫使潛在的進入者要做出大規模的投入，這可能導致新的進入進行，擔當投資規模過大、成本過高，以及市場飽和等風險。（二）商品品牌的信任度與顧客的偏好。一般顧客都對現有的商品品牌存在著不同程度的偏好和信任。這就意味著一個新的進入者必須准備在廣告和推銷上支付拿哪更高的成本，才能贏得顧客的信任和建立自己的信譽。這些工作都是以大量的時間和金錢為代價的。（三）投資的資本量的多少。成功進入市場所需的投資越大，潛在的進入者受到的限制也就越大，反之則越小。（四）產品的經濟技術要求。如專有技術的佔有、某項專利的獲得、獨特的難以分享的原材料的獨占、市場優勢等，都是影響新企業進入市場的因素。 三、消費者因素分析。在下列幾種情況中，消費者對企業的影響力也是較大的：（一）消費者為數少，但購買的規模很大。在這種情況下，商品的提供者對購買者的依賴性很大，大顧客往往會利用其購買的數量作為杠桿，以得到重要的價格讓步、或其他的有利條件，不管哪一賀則種情況，都會影響提供商品的企業的利潤，甚至在一定條件下還會影響生產企業的競爭能力。（二）消費者的采購在銷售行業的全部銷售中佔有很大的比例，以及所購買的產品又是標准化的，購買者不僅可以選擇生產者，而且能夠不花任何代價地改換產品提供者。這種情況會經常地以增加銷售成本的方式才能獲得暫時的緩解。（三）供應的工業部門包括大量規模較小的生產者，而購買者能夠同時從幾個或若干個供應商那裡購買商品，在經濟上更為合算，這會誘發生產商之間的價格戰。 競爭強度的影響因素分析 從上可知，市場的主要影響因素是產品、參與競爭的企業和消費者這3個方面。那麼，影響市場競爭強度的因素也就是圍繞著這3個方面而展開的。具體分解為以下幾個方面的因素： 一、競爭的強度，隨著競爭企業數目的增加而增加，也隨著這些企業在規模和生產、競爭能力上的接近增大。參與競爭的企業越多，企圖一家企業獨自操縱市場、謀取特殊利益的可能性也就越小；當競爭的企業之間，在規模和能力方面更相接近時，各企業就有可能，也必須在一種公正的、平等的地位上開展競爭。於是就形成一種競爭的「均衡」。典型的例證是中國的摩托車市場的情況：在90年代初前後的幾年間，重慶的摩托車佔有市場的半壁河山，高額的市場利潤誘來了大批的競爭者，在開始一段時間，這些新參與者對原有的企業構不成威脅，但隨著新企業的源源涌進和進入者規模的壯大，市場平均利潤大幅度下降時，原有企業才開始有了危機感。 二、競爭一般在產品需求不旺或需求增長緩慢的時候表現得更為激烈。在需求過旺、或市場急速擴展的環境狀態下，競爭會受到影響、甚至削弱，這是由於每個生產商都有足夠買者，有足夠的生意可做。但是當在需求不旺、或需求增長緩慢時，不論是那些擴大生產規模的企業還是那些為了保持足夠的銷售量以維持其必須的利潤水平的企業，總是想方設法，為了市場份額而展開激烈的競爭。這往往會造成實力弱小、效率低下、管理不善的企業被淘汰的結局。從90年代以來，大量的電視機生產企業、洗衣機生產企業、以及空調和VCD生產企業被淘汰，都表現為需求不旺的市場的犧牲者。 三、參與競爭的企業企圖使用價格下降，或者其他銷售策略以增加銷售單位數量，競爭就更加劇烈。當不變成本較高和邊際成本較低時，企業就處在強大的經濟壓力之下。一度時期，國內的彩電、微波爐的生產企業就把自己拖進了價格戰的苦海中。而如果市場需求變得疲軟和生產能力利用率開始下降時，競爭企業就可能藉助於下調價格、或特別的折扣、回扣，以及其他諸如有獎銷售等增加銷售的策略。如果產品的經濟壽命周期較短、或者產品季節性較強、或者儲存的成本較高，這種類似的情況就會更激烈。國內一年一度的掛歷戰、月餅戰，幾乎都是不遺餘力地在打價格折扣牌。 四、如果競爭企業的產品或服務的差別並不很突出，買者從這個牌子改換為那個牌子花費不多，競爭就會劇烈起來。產品的品牌、服務本身是企業競爭的重要手段。但如果服務的質量不相上下、品牌也變得無關重要時，在企業間的競爭手段只有另謀他途的情況下，競爭就會更趨激烈。 五、競爭企業的退路情況。如果企業退出業務，比留下來開展競爭所付出的代價更大，那末市場競爭更是顯得較為激烈。退出的壁壘越高，放棄一個市場的代價越大，企業留下來參與競爭的壓力和動力也就越大，因為這是企業最能夠做的事，也只能這樣做。哪怕它們所能賺取的利潤很低，有時甚至會蒙受虧損。那些生產的專業性很強、機器設備、技術人員專業性極強的行業，一旦被拖入激烈的市場競爭，除了背水一戰外，別無生路。 六、競爭的形勢變得越使復雜和令人不可捉摸，競爭企業在它們的策略、行為特點、經營重點，以及資源和營銷手段方面就越是變得多種多樣和不拘一格。更多的企業會在競爭中「自行其是」，採用可能造成市場波動更大的和更不確定性的策略。在這樣一種競爭狀態下，任何企業要想准確地預測對手的行為是極為困難的。同時，企業總要使它們的競爭策略和反策略在某種程度上，適合於它們自己內部的優先次序、強度、弱點和經濟能力。這些因素在競爭對手之間的差別越大，對於一些企業是「正確」的策略，而對另一個企業是「錯誤」的策略，這種可能性也就越大。 制定靈活多樣的競爭策略 綜合以上分析，可以看出：企業在競爭中是否能取得成功，涉及用戶、參與競爭的企業和自身企業的競爭策略這三者的互動關系。而企業的競爭策略也必須依據這三者而定。 一、用戶策略。競爭策略的第一步、也是最重要的一步，就是對用戶的判斷和分析。分析自己的產品對整個行業競爭的影響，自己所提供的產品，占據用戶全部投入的比重有多大，產品的技術依存度是否大。如果自己所供應的產品佔用戶全部投入的比重很大，對用戶的生產、再生產活動的影響至關重要，或者對用戶產品的質量有明顯的影響，那麼自己與用戶討價還價的份量就越重，其影響就越大。同時由於技術的特殊要求，用戶謀略改變另換供應商就更困難，或者代價很大。如果這兩種優勢企業都具備，那麼，在競爭中應將主要力量用在優化產品性能、提高產品質量、降低產品的生產成本，以購買者認為更合適的價格提供給他們；除此之外，還需要在穩定交貨期、穩定和完善售後服務及聯絡用戶情感上下一番功夫。當然這其中最重要的，是通過提高自己產品性能、產品的升級換代，從而使用戶的需求提高、用戶產品也能實現升級換代。這一誘導性策略，既強化了用戶對自己的依存度，又能夠避免更多的競爭者加入到市場中來參與競爭。一個經營管理優秀的企業，總是不斷地發展出自己獨特的能力，藉以使其產品的判別在方法上不易為他人所利用。這里的「他人」既包括競爭對手，也包括用戶。 二、競爭對手策略。任何時候，兩個或者更多的生產者都是市場上的競爭對手，他們同樣都要遇到怎樣爭取進入市場和制定怎樣的競爭策略的問題。這些競爭策略各有不同的特點，而且差異還很大。有的企業可能會採取低價策略，有的則會側重於質量，有些選擇垂直結合，有的力求成為一個「全面生產線」的生產，而有的也會審慎地把自己局限於某種較狹窄的生產線上；有些或許把研究和開發的開支集中使用於節約成本的生產過程革新上，而有的則會研究、開發新的和性能更好的產品。如果一個企業的策略表現為一種低價，目的在於迅速在市場滲透，這種策略本身就具有很大的風險性：或者其成本將很難得到補償，或影響其利潤的獲得，從而嚴重影響其發展的後勁。那麼可以斷定，這家企業的這種競爭策略將是很難持久的。如遇到這種策略，作為競爭對手的企業，可以作出反應，也可以不作出任何反應。如「創老百姓買得志名牌」的「高路華」很難說它的這種低價策略能夠走多遠。「知已知彼，百戰不殆」，企業在競爭中，不僅要了解競爭企業的競爭策略、還要知道對手企業的其它諸因素。這些因素包括：生產能力、設備技術狀況、員工的整體素質，以及企業文化等多方面的因素。只有全面了解競爭對手的家底，才知道對手所採用的戰略是長期策略還是短期行為。那些既沒有產品優勢，又沒有長遠打算的「投機」企業，試圖靠一舉奪取「標王」來嘩眾取寵，靠惡意「搶注」某名牌的商標來獲取意外的收獲，靠鋪天蓋地的廣告來蒙蔽消費者，靠某種意想天開的所謂「策劃」來尋求天上「餡餅」。這類企業的壽命最多3年左右的時間。所以對這種所謂「競爭策略」，企業大可不必回應和理采。 三、企業的市場定位及相關策略。企業定位，首先是根據企業的市場佔有率來進行的。根據我國的實際情況及資本集中的狀況，可作如下劃分：市場的主導地位――20％～30％的市場佔有率。如果企業處於市場主導者地位，則主要應把精力放在優化售後服務上，通過優質的售後服務去爭取更多的用戶，以實現企業穩步發展；市場挑戰者地位――11％～19％的市場佔有率。處於挑戰者地位的企業，如果所生產的產品是標准化、質量較穩定的產品，就必須在廣告、營銷渠道方面多下一些功夫；市場追隨者地位――5％～10％的市場佔有率。這類企業如果不是新加入者的話，可能就應當在提高產品質量、樹立企業的社會形象上多下功夫；市場的補遺者地位――5％以下的市場佔有率。處於這類地位的企業，應當立足於本地，實行本地化策略，不要盲目擴大市場，而應從本地市場入手，穩步擴展。其次，與市場佔有率密切相關的，還要考慮在該種市場佔有率水平下的企業利潤水平和盈利狀況：這既是企業管理水平、綜合素質高低的標志，也是影響企業競爭力的潛在因素。 總之，對於一個企業來說，不論採用何種競爭策略或方法，其目的就是使自己處在這樣的地位：（一）防衛並盡最大可能與競爭力量隔絕；（二）選擇因時制宜、因地制宜的策略影響競爭的方向朝著有利於自己的方面發展。

⑥ 為什麼要善於競爭

知己知彼，形成自己的競爭優勢，將是你事業成功的決定因素之一。

制訂規劃要充分考慮競爭問題，這是每家企業在確定經營范圍之時或企業開張營業之前必須充分思考的問題。要全面考慮開業後公司將會遇到的哪種競爭是直接的，哪種是間接的。倘若對此問題尚未醞釀成熟，寧可暫緩開業，甚至於不開業。

直接競爭指經營同類或類似產品的行業之間的競爭。間接競爭指經營種類不同但用途相同的產品的企業之間的競爭。例如，倘若兩家商店都在銷售同一類型的食品攪拌器，他們之間的競爭就是直接的競爭；他們與其他銷售別種類型（同用於食品加工）家用電器商品的商店之間的競爭，則是間接的競爭。顧客的購買力總是有限的，他們花錢買了某種商品之後，在一段時間內除非有特別的需要，否則是不會再買該商品的。

有關競爭的具體問題是：

1．此種商品在市場中競爭是否激烈？是否存在著控制當地商場的主要競爭對手？

2．主要競爭對手佔有哪方面的優勢？存在哪些可以被利用的弱點？

3．自己組織產品銷售可能遇到哪些困難？能否降價競銷？自己能否改進顧客服務？等等。在競爭中要善於尋找同行的弱點，並在這些方面形成自己的優勢，才能在競爭中取勝。

評估競爭對手的實力什麼是優勢，什麼是弊端或弱點，千萬不能光憑表面現象看問題，需要進行切實的市場調查研究和全面分析。例如。有些現在得以嶄露頭角的企業家，總是喜歡把自己尚未遇到競爭對手的新構思視之為極大的優勢。其實不然，說不定你認為的優勢有可能成為某種弊端或弱點。理由很簡單：大凡某種新事物的出現，顧客們起先總會感到有點陌生，而且，總會提出諸多疑問：「真的是這樣好，這樣靈嗎？」「這樣值錢嗎？」等等，總之，顧客就是要弄清楚從中可以得到何種實惠。

在分析競爭對手的實力時，還要充分考慮到其中已經發生的或可能要發生的變化。例如，有些廠家或商家在當地市場上佔有相當大的貿易份額，看起來實力非常雄厚，實際上並非想像中的如何了得，說不定有許多顧客早已對他們的銷售產品和服務甚為反感；還有些企業家一旦成功發跡便逐漸開始退化，從一個思維敏捷、積極進取的創業者日漸退化成只知吃喝玩樂、不思進取的人，有時還會採取妄自尊大的方法去處理顧客的需求與公共關系，因而招致人們極大反感。這些都是可以為競爭對手利用的致命弱點。

類似這些變化，有時候會顯得十分微妙。為此，更需要生意人與顧客進行廣泛接觸和對話，充分了解有關的反應和要求，做到心中有數，以便正確判斷和決策。在某些行業里，如果競爭對手只有兩家或廖廖幾家商號，需要著重研究的問題有：誰能控制市場，或在多大程度上可以控制市場？競爭對手的實力是否雄厚？地位是否穩固？有何優勢和弊端？本公司可能獲取的貿易份額是多少，或者，至少享有多大的貿易份額才能維持營業？等等。如果當地市場某種行業的生意並非由某家大戶獨占，而是像零售市場那樣由相當多的大小商戶共同分享的話，詳細了解各家競爭對手的營業地點則顯得十分重要了。因為透過「營業地點」，可以一般推斷他們的顧客來源和主要銷售商品的品種。

有關競爭對手的問題哪些需要作深入研究和分析，通常應根據企業的營銷業務的具體情況而定。有時候，甚至某些看起來是枝節的事情，譬如說競爭商號的負責人的脾氣和嗜好等，可能也是需要著手研究的問題。類似這些問題，經常有可能是衡量利弊、判斷競爭對手的優勢與弱點的重要因素之一。

商業競爭的手法多種多樣，如減價、打折、新產品改進服務、改變銷售渠道、廣告宣傳等。但採取什麼手法，必須緊密結合產品的性質和特徵而定。例如推銷汽車大都採用形形色色的優惠手法進行競爭；推銷化妝品大多要進行大量的廣告宣傳，免費試用，提高產品的知名度和顧客對它的信任度，從而取得競爭優勢。

競爭手法還要與自己的對手相比較，可以請人特意去對手現場觀察，判斷他們的優、弱點，從而更好地解決自己「必須做些什麼」才能贏得顧客的問題。知己知彼，形成自己的競爭優勢，將是你事業成功的決定因素之一。

——引自延邊人民出版社《勵志羊皮卷》

⑦ 何種情況下現有企業之間的競爭會變得很激烈

何種情況下現有企業之間的競爭會變得很激烈？
有以下幾種情況：
1、一方面市場銷量飽和，另一方面產能過剩的同類企業數量眾多；
2、市場商品消費速度緩者哪慢，不存在加速因素； 而企業無法通過產品升級來促進新消費。
3、當企業面臨生產成本或勞動力不足、市場銷量大幅下滑時，多數同行企業面臨破產。
另外眾多的競爭對手以及行業增長緩慢、行業固定成本或庫存成本非常高、行業產品無差異或無行業轉換成本、行業整體生產規模和產能有較大提升、競爭者在公司戰略管理、目標和組織形式上差異較大、行業對企業的興衰至關重要，成功的可能性越大，行業內企業之間的競爭就越激烈和波動，退出這個行業有很大的障礙。
波特認為，「在任何行業，無論是在國內還是國外，無論是生產產喊差品還是提供服務，競爭規律都在於以下五種競爭力量：新首滲碼競爭者的進入、替代品的威脅、競爭者的議價能力。 買家、供應商的議價能力以及現有競爭對手之間的競爭」。
拓展資料：
市場競爭的主要形式：
1、價格競爭：指生產經營同類商品的企業為獲取超額利潤而進行的競爭。
2、價格競爭的條件是降低成本。
3、價格競爭的主要手段是降價。
4、非價格競爭：通過產品差異化進行競爭。
影響行業或市場競爭強度的因素：
(1)如果同行企業數量多、實力強、實力相對均衡，則競爭激烈。
(2)行業發展速度：發展速度快，競爭激烈。
(3)產品差異化程度和用戶轉化成本：大多數品牌在產品差異化方面非常成功，更注重品質和功能，買家有相當的品牌支持。
市場競爭是市場經濟的基本特徵。在市場經濟條件下，企業從自身利益出發，爭奪更好的產銷條件和更多的市場資源。通過競爭，企業可以實現優勝劣汰，進而實現生產要素的優化配置。

⑧ 市場競爭激烈的相關原因

市場競爭激烈的相關原因

市場競爭激烈的相關原因，在職場上主要看個人能力，要學會良性競爭才能為自己開辟道路，職場人脈也是一點點積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的，以下是市場競爭激烈的相關原因。

市場競爭激烈的相關原因1

（1）同業企業的數量和力量對比，數量多而且力量比較均衡，則競爭激烈。

（2）行業的發展速度：發展速度快則競爭激烈。

（3）產品的差異化程度與用戶的轉換成本：大多數品牌在產品差異化方面很成功，在質量、功能等等方面更有側重，購買者具有相當的品牌支持度。

市場競爭是市場經濟的基本特徵。在市場經濟條件下，企業從各自的利益出發，為取得較好的產銷條件、獲得更多的市場資源而競爭。通過競爭，實現企業的優勝劣汰，進而實現生產要素的優化配置。

市場競爭 是市場經濟中同類經濟行為主體為著自身利益的考慮，以增強自己的經濟實力，排斥同類經濟行為主體的相同行為的表現。市場競爭的內在動因在於各個經濟行為主體自身的物質利益驅動，以及為喪失自己的物質利益被市場中同類經濟行為主體所排擠的擔心。

市場競爭激烈的相關原因2

波特認為，「在任何產業里，無論是在國內還是在國外，無論是生產一種產品還是提供一項服務，競爭規律都寓於如下五種競爭力量之中：新競爭者的進入，替代品的威脅，買方的討價還價能力，供方的討價還價能力和現有競爭者之間的競爭」。

整個行業的競爭態勢取決於這五種行業競爭結構要素的相互作用關系。

市場競爭的主要形式

一、價格競爭：是生產經營同種商品的企業，為獲得超額利潤而進行的競爭。

1、進行價格競爭的條件就是成本的降低。

2、價格競爭的主要手段就是降價。

二、非價格競爭：是通過產品差異化進行的競爭。

非價格競爭手段的採用必然導致企業生產經營成本增加。

市場競爭激烈的相關原因3

競爭激烈的職場應該如何生存下去

【1】專業

首先我們會想到一些外在原因，在國內市場是因為互聯網的沖擊，競爭對手越來越多，很多電商平台不斷興起。客戶分流嚴重。這就會造成實體企業寸步難生。當然這些都是外在因素，是所有企業都面臨的問題。在這種環境下，也是有很多企業做得非常好的。

內在原因呢，就是企業自身的一些問題，比如產品問題，資金問題，經營模式問題，這些問題需要需企業自己去解決。很多企業都感覺現在市場的競爭非常的大，非常激烈。競爭激烈的原因是因為各行各業越來越專業，也都更加精益求精。那麼這對企業家的'要求就越來越高。這就需要我們在自己的行業領域一定要專業化。這也是一個很好的經濟形勢。因為做生意的門檻降低，幾萬塊錢就可以進行投資去賺錢，讓更多的人參與進來。這也是國家提出的大眾創業萬眾創新的計劃。國民收入的整體提升，也會提高我們個人的消費能力，對於企業家來說是一件利好的事情，然而同時因為更多的人創業，那麼對於消費者來說選擇性也更大，對於消費者來說，我們可以選擇更好的產品以及更好的服務。這實際上是一種良性循環。淘汰的是不專業的企業，留下的都是一些精益求精的企業。因此我們一定要從專業的角度去發展自己的企業。

【2】淘汰

淘汰一些不講誠信，坑害消費者利益的企業。留下一批真才實干，精益求精對社會作出貢獻的企業。市場對每一個企業家都是公平的。如果你不不能更好的去服務客戶，去對這個社會作出貢獻，那你被社會淘汰也是正常的。這就需要我們的企業具備以下特質。

1、不斷創新。

企業需要不斷的花費，大量的時間去開發新產品。去研發當下時代消費者所需要的產品。開發新的產品，不僅是要滿足消費者的需求，這也是提高經濟能力和競爭能力的主要手段。尤其是研發出一些沒有市場競爭力的產品。同時也可以去開拓新的領域，選擇一些相對競爭較小的行業。

2、優化服務。

隨著時代的發展，在這個物質化的時代，消費者已漸漸開始重視精神上的需求。通過很多知識付費平台的興起，就可以看出來。因此我們要不斷的去優化我們的服務，去滿足消費者心理上以及精神上的需求。這就需要提高我們員工的自身素質，以及豐富我們的企業文化。加大對員工的培訓，做一個學習型企業，有內涵的企業。通過我們的內在文化去影響更多的消費者。

3、提升素質。

提升老闆的自身素質，以及提升員工的素質。在這個激烈競爭的時代，老闆首先要提升自身的素質。老闆自己要像一些優秀的企業家去學習學習他們身上的特質。才能去影響自己的員工。

4、保持心態。

企業經歷起起落落是常見之事，老闆要保持一種良好平穩的心態，做好隨時去應對各種突發事件的准備。老闆自己不能自亂陣腳。任何時候都應該積極正能量。在這種逆境中前行，相信只要堅持不懈，就一定會看到光明。

5、懂得自省。

強者，當先懂得自省。自省的意思是不斷的反省和懺悔，在自省中才能成長。在創業期間，每個企業家都會遇到各種各樣的問題。在自省中我們才能及時的認識並改正自己的錯誤。懂得自省，方能自悟，方能進步。

【3】學習

在這種競爭激烈的大環境下，老闆更要靜下心來，靜心學習。只有學習才能改變未來，學習不僅可以改變自己的未來，還可以改變一個企業的未來，一個國家的未來。社會在不斷的進步，時代在不斷的發展。當下企業生意好不代表可以一直保持現狀，持續盈利。學如逆水行舟，不進則退。不學習不改變也是一種退步。類似的案例有很多，曾經風靡一時，家喻戶曉的萬能充當時是我們生活的必需品，不知不覺就被淘汰了。諾基亞也一樣。因此企業不想被淘汰的話，必須不斷的學習，才能跟得上時代的步伐。隨著近兩年經濟的不斷下滑，企業發展舉步維艱，尤其是中小微企業，都面臨著被時代淘汰的風險。

老闆身上的壓力也越來越大，然而能夠改變這一現狀的唯有學習，在學習中去找到解決問題的方法。我們現在處於一個，我會滅你，與你無關的一個時代，這加速了行業內部的洗牌速度，同時也加速了行業之間的洗牌速度。老闆的成長速度就是企業的發展速度。老闆格局的大小就是企業的規模大小。老闆的遠見就是企業的發展方向，老闆的精神生命力就是企業的生命。老闆的學習力決定著企業的生存能力。現如今很多企業的內部都存在這個種的問題，無論是缺客戶，還是缺資金，缺員工等，這些問題都關系著企業的發展。很多老闆，一年忙到頭，也沒有把企業做得很好。把自己搞得身心疲憊，苦不堪言。這些問題都需要老闆通過學習去解決。所以在企業發展不好的情況下，每個老闆都應該靜下心來，慢下來，去認真分析企業所面的各種問題，重新規劃企業的戰略布局。從學習中去尋找答案。

【4】靠譜

這里說的靠譜指的是做一個靠譜的企業。現在有很多企業，經常會用到一些促銷手段，比如說充卡。在消費者沒有充值之前，服務的特別好。等消費者充完卡之後，就不在去通知消費者前來消化卡上的金額，或者說是偶爾通知。並且態度明顯沒有，充值之前的態度好。更有甚至，有些客戶在充完卡後，等到去消費的時候，店鋪已經倒閉，連人都找不到。我自己都親身經歷過很多次，一些美容護膚的店面，在我沒有辦卡之前，服務特別好。辦卡之後，基本不通知我，每次過去消費，都讓我排隊等候很長時間。正是因為這些不講誠信的企業，促使消費者在消費的時候都具備強烈的防備之心。這也是我們生意越來越不好做的原因之一。

另外網上還會爆出，有很多銷售保健品的公司，欺騙一些老年人。很多時候消費者不僅會失去一些錢財，更多的是內心受到了巨大的傷害。有一些老年人被騙完錢財之後。精神上受到了，受到了巨大的傷害，會變得一蹶不振，除了這兩種情況之外，還有很多賣假貨的現象，發的是正品的價錢，拿到手的卻是假貨。相信大家多多少少都有過此類經歷。誠信的商家越來越少。尤其是一些食品類的商家，注水肉，被色素染色的水果，還有很多水果為了保鮮，直接注射化學物品，添加防腐劑超標。還有假雞蛋事件。這讓消費者怎麼放心的去消費，沒有良好的市場環境。這個時候正是需要一些良心商家。社會也很需要一些誠信經營，踏踏實實，做企業的企業家。也相信只要腳踏實地，誠信經營，一定會從企業競爭中脫穎而出。那些百年品牌，都是從一而終，有自己的信仰，追求高品質的產品和高品質的服務，以客戶至上為標准。因為他們懂得是客戶成就了他們企業的發展。

由此可見，創業門檻越來越低，創業者也會越來越多。市場競爭力不斷增大。我們企業只有不斷的提升自身的素質，去精益求精，誠信經營，真才實干。相信企業一定會越做越好。