市場人員怎麼收集信息

⑴ 試述市場信息採集的渠道

試述市場信息採集的渠道。

[答案]從企業內部的信息流來看，主要的信息採集渠道有：

（1）管理監督部門通過管理監督部門，可以收集到企業管理各環節的信息，同時也可以藉助統計資料、文件簡報等形式獲得企業生產經營和戰略決策等方面的信息。

（2）研究開發部門通過研究開發部門獲取的信息真實可靠，專業性和先進性都比較強，具有較高的參考價值。

（3）市場營銷部門通過市場營銷部門獲取的大多是非公開的動態信息，這類信息對於企業及時制定有效的競爭策略、迅速作出市場反應都具有重要的意義。

（4）「葡萄藤扒山」渠彎蘆道這是指傳播小道消息的非正規組織信息流。通埋此帶過非正規組織信息交流網路，可以收集基層成員對上級決策、指令的反饋信息，了解群眾的意見、建議和願望，從而對管理行為作出調整，達到減少沖突，提高工效的目的。

（5）內部信息網絡即企業自己的信息機構，並通過通信線路與各部門聯系起來形成的企業內部信息網路。

企業外部信息採集渠道主要有：

（1）大眾傳播媒介通過廣播、電視、報紙、雜志等可以得到內容新、范圍廣的信息資料。

（2） *** 機關與 *** 機關保持良好的合作關系，有利於企業及時了解各方面的政策法規性信息，指導本企業的決策與行動。

（3）社團組織通過學會、協會等專業和行業團體，可以收集到本系統、本行業內部通訊、專業簡報等非公開出版物，是企業獲得最新技術、了解同行情況的重要途徑。

（4）各種會議各種研討會、洽談會、展銷會、交易會、現場會、發布會、演示會等是企業獲得外部環境信息和競爭對手信息的重要途徑。

（5）個人關系通過人際關系渠道採集到的信息往往是不曾公開發表的，有時甚至帶有一定的機密性質。

（6）協作夥伴（7）用戶和消費者（8）外部信息網路。

[解析] 本題考查市場信息採集的渠道。

⑵ 銷售員需要收集客戶哪些信息

要提高銷售成交率，首先要收集客戶資料，對客戶有一個詳細的了解，這也是銷售人員提高銷售成交率的最好 方法 。那麼銷售員需要收集客戶哪些信息呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
銷售員需要收集的三個客戶信息：
銷售員需要收集的客戶信息一、完整的客戶信息

完整的客戶信息主要包括以下幾種

客戶基本信息：客戶名稱、性別、年齡、地址、電話、傳真、電子郵件等;

聯系人信息：聯系人姓名、性別、年齡、 愛好 、職務、友好程度、決策關系等;

客戶來源信息：市場活動、 廣告 影響、業務人員開發、合作夥伴開發、老客戶推薦等;

客戶業務信息：所屬行業、需求信息、價格信息、客戶調查問卷等;

客戶價值信息：客戶信用信息、價值分類信息、價值狀況信息等;

客戶交往信息：交往記錄、交易歷史、服務歷史等。

完整的客戶信息不僅能有效地支持銷售員開展工作，還能伴隨業務規則的建立，使銷售員逐步通過銷售過程進行深入挖掘，不斷完善客戶信息，形成良性循環。對客戶的情況了解得越透徹，銷售員的工作就越容易開展，也越容易獲得事半功倍的效果。客戶的信息可以分為個人客戶信息和團體客戶信息兩種。

銷售員需要收集的客戶信息二、客戶詳細個人信息

收集客戶信息，不僅要收集基本信息，還要收集客戶的詳細信息。熟悉了這些，才能在與客戶交談時有的放矢。

客戶的詳細個人信息主要包括下面幾種。

姓名：姓名是人稱的文字元號，更是人生命的延伸。如果你想與客戶建立良好的關系，首先要記住客戶的姓名，這對於你後期的銷售工作至關重要。

籍貫：在銷售工作中，利用老鄉關系攀情交友是許多銷售員的成功所在。

家庭背景：提前了解客戶的家庭背景，對症下葯，也是不少銷售員成功的關鍵。

學歷和經歷：了解推銷對象的學歷和經歷將有助於拉近彼此之間的距離，在任何時間提出自己的 拜訪 目的，成交也就水到渠成了。

興趣愛好 ：熟悉客戶的興趣愛好，投其所好，並對其加以贊譽，這也是銷售成功的關鍵。

除此以外，還要多了解客戶的民族、住址、年齡、官銜等，以便在交談時有話可說，從而增進交往。

銷售員需要收集的客戶信息三、客戶詳細的團體信息

團體信息主要指客戶所在集體的情況等，主要包括下面幾種。

經營狀況：主要指客戶的資信情況。

采購慣例：了解客戶在作出購買決策時所涉及的人，如發起者、影響者、購買者、使用者、決策者等。只有打通了這些環節，你的交易會變得更加容易。此外，為了贏得銷售過程的主動權，銷售員還應該了解客戶所在公司的名稱、性質、規模、內部人事關系等方面的信息。
銷售員維護客戶關系的方法：
一、簡訊

從電話銷售的角度來看，簡訊也會是一個比較好的與客戶保持長期接觸的方法。使用簡訊時有一點要注意，即慎重使用產品和服務介紹。當銷售人准備通過以簡訊的方式向客戶介紹產品或者服務時，最好要預先告訴客戶。如果盲目地從什麼 渠道 獲取些手機號碼就向他們發簡訊，這樣做的結果只會招來手機用戶的投訴。

二、信件、明信片

汽車銷售冠軍喬·吉拉德為了與自己的客戶保持聯系，每個月都會寄出15000封明信片，這樣客戶始終沒有辦法忘記他，即使自己暫時不更換汽車，也會主動介紹客戶給他，這成為喬·吉拉德成功的關鍵因素之一。

電話銷售人同樣也可以採用這種方法與客戶保持聯系。現在 IT技術的發展與喬·吉拉德時代已很不相同，很多銷售人用電子郵件的方式來代替明信片和手寫信件，成本會降低，效率會提高。不過，傳統的手寫信件、明信片可以給客戶與眾不同的感覺。

三、郵寄禮品

節日來臨的時候，在條件允許的情況下，最好能給客戶郵寄些實用性的禮品，這是實施情感營銷的必要環節。例如：

某公司的一個大客戶經理給一個客戶打了很多次電話，可是客戶都不見他，後來他送了部該公司的新款電話機，當第二天再打電話給客戶的時候，客戶的態度發生了很大的變化。有人問那位大客戶經理：“這主要是什麼原因呢?”大客戶經理想了想，說：“可能他覺得我真的在關心他，在乎他。”事實正是如此，小小的 禮品，不一定很昂貴，卻能使客戶感到你的關心，並馬上接受了你。

四、客戶聯誼

現在不少企業為了更好地為自己的客戶服務，都成立了自己的大客戶俱樂部，定期舉辦各種主題的客戶聯誼活動，以進一步增強客戶關系，這種方式特別適合那些以關系為導向，而且業務地域比較明顯的行銷行業。例如，電信行業、金融行業等。

⑶ 市場營銷管理中原始信息的收集

市場營銷管理中原始信息的收集

摘要： 對原始信息在營銷管理中的作用進行了分析, 概述了原始信息收集工作的要求, 介紹了收集原始信息的3 種主要方法: 觀察法、調查法和試驗法。

關鍵詞： 營銷; 管理; 信息收集/ 原始信息

營銷是通過創造、提供和交換產品使雙方得到所需所欲之物的一種社會活動和管理活動。營銷目標的實現取決於內外兩方面的因素: 內部因素是企業的生產效率、管理水平、創造力以及對市場的分析判斷能力, 這些因素將決定產品的質量、成本和適應性; 外部因素則包括宏觀環境、消費者個體特徵、競爭者的產品、服務和營銷策略等。營銷管理就是企業通過對自己可以控制的產品、價格、分銷渠道和促銷手段的選擇和管理來適應外部環境的活動。

根據信息的加工程度, 外部環境信息可以分為原始信息和加工信息兩大類。原始信息是指在經濟活動中直接產生或獲取的數據、概念、知識、經驗及其總結, 是未經加工的信息。加工信息則是對原始信息經過加工、分析、改編和重組而形成的具有新形式、新內容的信息。兩類信息都對企業的營銷管理活動發揮著不可替代的作用。

1.原始信息在營銷管理中的作用

原始信息加工程度低, 在全面性和深入性方面不及加工信息, 而且收集成本高。其具有如下優勢:

1) 及時性。加工信息在分類、組織的過程中使信息產生了時滯, 從而影響了信息的價值, 尤其是常規文獻信息這方面的問題比較突出。而原始信息沒有經過加工的過程, 所以在時效性方面有優勢。由於市場機會稍縱即逝,原始信息的這一優點有助於企業在競爭中掌握主動權。

2) 獨占性。加工信息往往是通過正規渠道獲取的,不僅時間滯後, 而且作為公共信息, 企業的競爭對手往往也能得到。原始信息通過非正式渠道獲得, 在相當長時間內可以由企業獨享。比如市場調查的結果只有搞這項調查的企業自己掌握, 因而就可以比其他對手更了解消費者需求, 從而使產品具有競爭力。

3) 客觀性。原始信息直接來自經濟活動的參與者,信息沒有經過加工, 避免了信息加工整理過程中可能發生的信息扭曲, 與二手信息相比更具有客觀性。原始信息的這些優點使企業在重視加工信息的同時,也越來越注意對原始信息的收集工作。

2.原始信息收集工作的要求

1) 真實性。這是對經濟信息最基本的要求。在調查法中, 要求信息應該反映被調查者的真實想法, 所以必須打消他們的各種顧慮, 在問題的設計上應減少誘導性。在觀察法中, 要求被觀察者能表現自然, 其行為反映他們的真實心理活動, 所以觀察者應避免引起觀察對象的注意。

2) 全面性。營銷活動的效果受多種因素的影響, 作為營銷對象的消費者其個體差異也非常大, 收集的信息如果不能全面反映這些因素和差異, 就可能形成錯誤的決策。所以, 在調查活動中非常強調樣本的代表性。在實驗法中, 則要求信息人員必須分辨出影響實驗結果的各種可能因素, 並採取措施排除非研究變數, 以確保實驗結果與所選變數的因果關聯性。全面性中還包含有穩定性的要求。有些信息是在偶然因素刺激下得到的, 反映的是表面的暫時現象, 依據這樣的信息來決策也是有害的。所以,很多信息需要多次收集, 能重復再現的才能加以利用。

3) 及時性。營銷信息對時效性的.要求比較高, 盡管原始信息與加工信息相比有及時性的優點, 但各種具體的收集方法在及時性方面仍然有差異。比如, 調查法中的問卷調查的及時性就不如訪談調查, 因此, 在具體運用時,企業可以根據信息需求的迫切程度來加以選擇。

4) 經濟性。營銷信息收集是為提高企業經濟效益服務的, 所以必須考慮成本與收益的關系。信息收集的成本除了實際的貨幣支出外還包括機會成本, 如時間、精力等用於其他用途所能得到的收益。此外, 信息處理的難易程度也會影響到成本。除了考慮自身的成本外, 還應考慮信息提供者所付出的成本。比如在調查中, 如果問題復雜則被調查者需要花更多的時間和精力, 使他們提供信息的成本增加, 這必然影響問卷的回收率和調查質量。

5) 針對性。在選擇收集對象和收集內容時應注意針對性, 這樣不僅可以減少收集工作的費用, 還有助於提高信息整理工作的效率, 對於排除無關信息干擾, 提高信息分析的質量也有幫助。

3.主要的原始信息收集方法

3.1 觀察法

觀察法是信息收集人員親自到經濟活動現場或藉助一定的儀器對信息收集對象的言行進行觀察和如實記錄的收集方法。這種方法既可以用來收集消費者信息, 也可以了解競爭對手和下屬企業。

1) 觀察法的應用包括: ①了解管理中存在的問題和作為獎懲員工的依據。在連鎖經營中這種方法使用比較普遍。為了了解加盟連鎖企業的服務是否標准化, 總店經常派人假扮顧客去下屬企業觀察, 觀察對象包括店內環境、服務水平、顧客反映等。這種方法目的性強, 可以了解日常的服務水平, 但由於身在其中, 可能帶有個人的主觀情緒, 有時會影響觀察的客觀性。②了解消費者需求和購買習慣。在西方國家, 顧客觀察已成為調查機構提供的一種特殊服務。調查人員裝扮成顧客或工作人員, 跟蹤和記錄顧客的購買過程, 在貨架前的停留時間, 顧客的性別、年齡、服飾, 觀察商品的順序, 顧客行進的路線等。通過觀察和分析有助於企業改進服務, 比如確定商品最佳的擺放位置, 了解某種商品的購買者的特徵、商店存在的死角、消費者的關注重點等。③商品的使用情況。使用情況不僅反映消費者對商品的態度、消費習慣(用量、次數) , 而且有助於發現產品的新用途, 對於企業改進產品、宣傳產品都有幫助。如海爾的工作人員發現在農村地區很多農民用洗衣機來洗菜、洗地瓜, 於是開發了“大地瓜”洗衣機, 在農村市場很受歡迎。④消費環境的觀察。在開發新產品前, 了解消費環境可以提高產品的適應性。在日本汽車進入美國市場前, 汽車商派了很多調查人員去了解美國人的生活, 如車庫大小、出行距離、攜帶物品量、座椅高度等, 這些數據為日本汽車商設計適合美國人需求的汽車起了關鍵作用。

2) 觀察法的優缺點。觀察法在商業和製造業中都有廣泛應用, 通過觀察法所得到的信息主要有以下一些優點:

①客觀性。觀察法一般是在觀察對象未覺察的情況下進行的, 他們的言行是其心理活動的真實反映。相對於調查法和實驗法而言, 觀察對象的言行較少掩飾, 不會出於禮貌做不真實的回答或由於緊張而反應不自然。②直觀性。觀察法所得到的信息往往能夠直接利用, 而藉助語言文字來傳達的信息, 信息提供者的表達能力和使用者的理解能力都可能使信息被扭曲或損耗。③廣泛性。通過觀察法可以得到其他渠道難以獲取的一些信息: 消費環境信息, 消費者使用情況的信息, 競爭對手的價格、促銷手段、服務水平等信息。這些信息可以作為其他渠道的一種重要補充。

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⑷ 跑市場如何搜集客戶資料

說做業務難，有人抱怨說拜訪的企業不少，就是沒人下單。只能不斷的去開發新客戶，可是資料送去了，電話也打過了，可是就是沒有交易的意向。

其實還有很多方法也是可以幫助我們找到客戶的，只要我們用心。世上無難事只怕有心人。所以嗎，加油吧。

⑸ 搜集市場情報的方法有哪三種簡明回答即可!感激不盡!

收集的方法有:
外部: 通過專門的市場研究公司
內部: 客戶交易數據,客戶的特徵數據等

但是收集數據是為了最後分析,並指導公司業務,所以數據是基礎,分析才是關鍵,應用才識硬道理

⑹ 搜集信息的渠道有哪些

問題一：常見的信息收集方法有哪些? 1.資料收集積鏈悄累法。包括:(1)閱讀法。閱讀有關的文件、報刊、雜志、圖書、資料等,從中獲取所需的信息。(2)購買法。向教育科學中心、咨詢服務單位、教育研究機構、有關大專院校等購買有關信息。(3)收聽法。從廣播、電話等獲取有關信息。(4)詢問法。向有關信息源詢問獲取有關信息。(5)觀看法b從電視、錄相、電影等獲取有關信息。(6)預測法。用預測方法和技術,分析、預測有關信息。 (7)採集法。有目的地派專人到有關地區,部門收集有關信息。 2。調查研究法。對於一些沒有固定來源的信息的收集,需要採用調查研究法。 (1)調查法。調查法包括面談調查法,書面調查法,留置問卷調查法,電話調查法等。在學校罰理中,最常用的是面談調查法。它是指當面聽取被調查者的意見、要求、反應、批評、建議。在廣度上,有個別面談、小組訪問及座談,座談會及個別面談都應注意挑選不同類型及典型,使之有代表性,在深度上,有一次面談、多次面談及反復深談;在策略上,一種是有準備地調查,事先給提綱請對方堆備充分意見,一種是有意識地不讓對方先入為主,隨便交談,以獲得對方較直觀的意見和要求;在方法上,有走出去上門訪......

問題二：收集信息的常用渠道有哪些 收集哪方面信息？現在各類行業信息收集多以行業網站和專屬刊物中得來。

問題三：收集信息可以通過用戶的渠道有哪些 客戶信息收集的主要渠道有：
1、通過網路信息查找客戶的詳細信息，包括單位名稱、公司地址、聯系電話等；
2、通過陌生拜訪，收集客戶信息，最好的方式就是掃街的方式，一家一家的拜訪；
3、通過當地的企業黃頁獲取客戶信息，每年都會更新，需要我們及時溝通客戶，更新最新的信息；
4、通過資源共享，渠道合作的方式收集客戶信息，包括與一些大企業的合作共贏；
5、去工商注冊的地方，收集當地的客戶信息，當然需要你有關系才行；
6、通過問卷調查的形式來收集客戶信息等。

問題四：信息搜集的方法和途徑有哪些 網路、報紙、電視，基本都是媒體，現在是信息社會，大家都會用這種途徑，茄喚大當然，還有些途徑是需要付費的，比如買一些信息，就像股票內幕、商業報告等等

問題五：收集信息的渠道有哪些 你想收集什麼信息呢？
保密級的請根據信息級別找相關機構，國安局估計能幫到你！
普通級別的呢，想不花錢，那就可以通過網路、朋友圈、社交圈等等，可以花錢，那就更簡單了，找信息咨詢公司、資料庫、私家偵探社等！

問題六：收集股票信息的途徑有哪些 收集股市信息的途徑如下：
(1)股票市場過去的價格信息。這一種信息是很容易收集到的。雖然它顯示的是過去的價格趨勢，』然而，它與將來的價格趨勢有著密切的關系。當過去的價格走向表示目前的股票格已經跌到歷史的最低點，那麼很有可能會出現回升『一旦出現回升，就預示了未來一段時間里的股票價格趨勢。反之，從股票價格的過去上升趨勢中也可以了解到未來的趨勢。
(2)股票市場的價格指數。我們曾經評價過:股票市場價格指數是股市行情和國民經濟的晴雨表『既然它有這么好的功能，那麼它作為一種信息，是當之無愧的了。據有關專家研究，股票價格指數的變化與國民經濟的發展變化有著密切的關系，從長期觀點看，國民經濟的發展與股票市場又有變化一致的關系.國民經濟發展，國民生產總值增長，股票的價格指數也會呈上升趨勢，後者往往先於經濟增長的效果而表現出來.同時，經濟的繁榮又進一顫豎步促使股票價格指數上升.股票市場的交易日趨興旺。據經濟專家的研究報告表示，美國戰後的股票市場價格指數在經濟進入衰退前平均約六個月時升到最高點，然後回落;股票市場的價格指數在經濟開始復甦前平均約五個月時跌到低點，然後回升。由此可見，股票市場的價格指數是股票市場的重要信息。
(3)新 *** 和新低潮:這是指某種股燕上漲或下跌到過去從未有過的高點或低點。從創新高峰和新低潮的股數數t對比中，可以判斷股票市場的強弱.一般來講，新高闊的股票種類多於低潮時，股票市場走勢將上升，相反，就要下跌
(4)交易量。它對股票市場走勢有很大影響。但是交易量增加並不憊味著股票價格上升.通常情況是.當市場出現搶購風潮時，交易量和股票價格同時上升(如果股票發行徽小，則出現價格上漲，交易量大減);當市場出現拋售風基時，交易t增加，股票價格反而會下浮.
(5)投資股票的個人和機構對經濟前景的預測，投資者和妙客購買股票，主要是為了分到股息紅利和指望價格上漲，而這兩者都與企業的利潤有關，人們當時買賣股票時，對企業的利潤如何、能得到多少股息和紅利，股票價格將怎麼發展等等問題，都不大清楚。那麼投資者憑什麼購買某個企業的股票呢?說來說去，主要是憑著對企業利潤前景和國家整個經濟形勢的預測『.當預測前景光明時，他們就買股票，反之就拋售出去。而當人們買得多時，價格就上升，拋售多時，股票價格就下跌。因此個人和機構對經濟前景的預測是掌握股票市場的重要信息。

問題七：信息搜集的渠道有哪些？信息產品開發的一般步驟？ 創業者開發新產品的過程，並沒有固定的模式或統一的程序。但一般的新產品開發都是可以分階段、分步驟的，全部的工作步驟如下。
第一步：新產品構思。構思不是憑空瞎想，而是有創造性的思維活動。新產品構思實際上包括了兩個方面的思維活動：一是根據得到的各種信息發揮人的想像力，提出初步設想的線索；二是考慮到市場需要什麼樣的產品及其發展趨勢，提出具體產品設想方案。可以說，產品構思是把信息與人的創造力結合起來的結果。一種新產品的設想，可以提出許多的方案，但一個成熟的構思，必須同時兼備兩點：①構思要非常奇特，②構思要盡可能接近於可行，包括技術和經濟上的可行性。根本不能實現的設想，只能是一種空想。
第二步：新產品篩選。從各種新產品設想的方案中，挑選出一部分有價值可行分析、論證的方案，這一過程就叫篩選。篩選階段的目的不是接受或潤色這一設想，而是在於說明這一設想是否與企業目標的表述相一致，是具有足夠的實現性和合理性以保證有必要進行可行性分析。篩選要努力避免兩種偏差：其一，不能把有開發前途的產品設想放棄了，失去了成功的機會；其二，不能把沒有開發價值的產品設想誤選了，以致倉促投產，導致失敗。
第三步：編制新產品計劃書。這是在已經選定的新產品設想方案的基礎上具體確定產品開發的各項經濟指標、技術性能，以及各種必要的參數。包括產品開發的投資規模、利潤分析及市場目標；產品設計的各項技術與原則要求；產品開發的方式和實施方案，等等。這是制定新產品開發計劃的決策性工作，是關系全局的工作，需要企業的領導者與各有關方面專業技術人員、管理人員通力合作，共同完成。
第四步：新產品設計。這是從技術經濟上把新產品設想變成現實的一個重要階段。是實現社會或用戶對產品的特定性能要求的創造性勞動。新產品的設計，直接影響到產品的質量、功能、成本、效益，影響到產品的競爭力。設計要有明確的目的，要為用戶考慮，要從掌握競爭優勢來考慮。
第五步：新產品試制。這是按照一定的技術模式實現產品的具體化或樣品化的過程。它包括新產品試制的工藝准備、樣品試制和小批試制等幾個方面的工作。新產品試制也是對設計方案可行性的檢驗，一定要避免設計是一回事，而試制出來的產品又是另一回事。不然就會與新產品開發的目標背道而馳，導致最終的失敗。
第六步：新產品評定。新產品試制出來以後，從技術經濟上對產品進行全面的試驗、檢測和鑒定，這是一次重要的評定工作。對新產品的評定，不僅有利於進一步完善產品的設計，消除可能存在的隱患，而且可以避免產品大批量投產後可能帶來的巨大損失。它主要包括對產品的技術性能的試驗和對產品經濟效益的評定。
第七步：新產品試銷。試銷，實際上是在限定的市場范圍內，對新產品的一次市場實驗。通過試銷，可以實地檢查新產品正式投放市場以後，消費者是否願意購買，在市場變化的條件下，新產品進入市場應該採取的決策和措施。一次必要和可行的試銷，對新產品開發的作用是很明顯的：①可以比較可靠地測試或掌握新產品銷路的各種數據資料；②可以根據市場變化趨勢，選擇最佳的組合模式或銷售策略；③可以對新產品正式投產的批量和發展規模做出進一步的決策；等等。
第八步：商業性投產。這包括新產品的正式批量投產和銷售工作。在決定產品的商業性投產以前，除了要對實現投產的生產技術條件、資源條件進行充分准備以外，還必須對新產品投放市場的時間、地區、銷售渠道、銷售對象、銷售策略的配合以及銷售服務進行全面規劃和准備。
完成任何一項工作，信息的收集是必不可少的。對大學生就業活動而言，信息的收集是邁向成功的第一步。
大學......>>

問題八：客戶信息收集渠道是什麼？ 工業品銷售，存在著明顯的信息不對稱。幾十人、幾百人的銷售隊伍，要面對三十多個省、600多個城市的中國市場，獲取有價值的客戶信息，猶如大海撈針。 在與一幫工業品企業負責人交流時，大家講出了各自的信息收集途徑和方法，一線實戰的經驗，尤其值得學習和效仿。為了便於應用，葉敦明將之分為三類：常規信息渠道，入門級方法技巧；創新信息渠道，得心應手的高效工具；優選信息渠道，則是眾人投票表決的結果，因樣本數少，權作方向性探討。 1、常規的信息渠道，解決「有的用」問題 工業品銷售人員，常常羨慕消費品業務人員，大街上跑一圈，就能獲得很多有用的行業信息。工業品客戶信息，買來的數據不真實，真實的信息卻只能依賴個人努力，先建立短期內可以動起來的常規信息渠道。 直接信息渠道，主要包括：銷售同行、老客戶。銷售同行，當然是那些產品互補的價值鏈關聯型，如果他們處在價值鏈上游，信息的價值就會更大一些。遠親不如近鄰，近鄰不如同行。當他們做成或者做敗了一筆業務，給你提供客戶需求信息，也就是手到擒來的簡單事。工業品銷售人員，要刻意經營自己的同行圈子。

問題九：一般搜集股票信息的渠道有哪些 去財經網站裡面收集。還有可以在證監會裡面收集。不過沒有熟人是沒有用的。還有就是靠技術賺錢了。消息一般都不可靠。可靠的消息 是不對外發不的。還不如炒黃金投資的特點：
1.炒黃金可以在家看盤，和股票一樣的K線圖分析 不用整天到交易所盯盤。只要有寬頻電腦即可進行網上交易.
2.價格與國際接軌 莊家作用小，走勢相對股市容易判斷。而且只關注一個價格走勢，省去了選股的麻煩 3.交易時間長 全天24小時可以交易，炒金上班兩不誤.白天上班,晚上炒金 股票只白天做，時限太短。
4.定金式交易不用投入全部的款項 少量定金就可以做高額的投資。
5. T+0式交易規則 當天不限次數 不用等到第二天 當天可以連續操作。
6. 實時交易 並非股市的撮合交易，只要想成交就以現價成交，沒有時間的限制 沒有等待成交的被動的情況出現。
7.點差低，只有0.5美圓/盎司的點差
8.多空機制，不用買入後被動等待上漲，下降同樣有你獲利的機會
9.投資載體永恆，黃金代表的價值幾乎永恆，不會有企業經營的人為風險
10.網上交易.方便快捷.並且交易系統完善,有風險提醒,止損\止贏的設置.
11.國內同行業成交速度最快的交易平台

⑺ 職場信息收集的方法有哪些

1、查閱資料法：報紙、行業網站、文獻、雜志、廣播電視等傳媒專訪。

2、調查法：拜訪調查法；電話采訪法；問卷調查法。

3、觀察法：通過開會、深入現場、參加生產和經營、實地采樣、進行現場觀察並准確記錄(包括測繪、錄音、錄相、拍照、筆錄等)調研情況。主要包括兩個方面:一是對人的行為的觀察，二是對客觀事物的觀察。觀察法應用很廣泛，常和詢問法、搜集實物結合使用，以提高所收集信息的可靠性。

4、實驗法：通過實驗室實驗、現場實驗、計算機模擬實驗、計算機網路環境下人機結合實驗等過程獲取信息或結論。可主動控制實驗條件，包括對參與者類型的恰當限定、對信息產生條件的恰當限定和對信息產生過程的合理設計，獲得重要的、能客觀反映事物運動表徵的有效信息，在一定程度上直接觀察研究某些參量之間的相互關系，有利於對事物本質的研究。

5、互聯網信息收集法：通過計算機網路發布、傳遞和存儲的各種信息。互聯網信息收集的最終目標是給廣大用戶提供網路信息資源服務，整個過程包括網路信息搜索、整合、保存和服務四個步驟。

職業信息的作用

職業信息採集與應用為個人和企業、社會以及人的職業生涯搭建起了一座橋梁。通過職業指導的方式，影響個人、促進工作。對個人的影響方面，提供相應的信息，幫助個人了解社會對不同職業角色的具體要求，培養職業角色意識了解企業文化、價值、經驗和規范；

確定職業理想，增強個人的社會適應能力，有利於個人的社會化，有利於樹立正確的職業觀，通過這些信息和職業指導從業人員的引導，有利於個人做出明智的職業選擇，有利於身心健康和個人性的發展。

⑻ 你認為該怎樣收集市場信息

首先，你要明確自己的收集目的，有個大致的收集方向，有的放矢，才能更快更准確地收集到與自己目的相切合的信息；然後就是給自己制定一個大致的計劃，收集市場信息方式有很多種，比如詢問這一行的朋友或專家，或直接上門詢問，或電話詢問，或以email形式或者留言形式，再者就是上網查詢某行市場信息，寫下你的安排；要全方位，多方面的了解市場信息。不能僅憑某一類群體的看法，比如你是調查化妝品市場信息，那麼你不僅要調查各化妝品銷售信息情況，和商家打交道，還有整個市場的走向，你還得深入廣泛了解一下顧客的需求和體會，開拓潛在市場；平時多關注你所在市的場銷售動態、趨勢，行情，平時多留意市場熱點，多了解市場形勢的發展和變化，多思考，只有多多了解，多加甄別，才能找到更全面更准確的市場信息；最後就是要對收集的信息進行分類篩選，將有用的重要的信息留下，總結出一份較為完善的市場信息。最後就是根據市場信息迅速做出較為准確的決策，開展自己的營銷計劃吧。