市場范圍由什麼決定

㈠ 價格策略怎麼確定市場范圍

價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。物流企業則頌的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。
以高價定價策略 確定市場范圍
高價定位策略的依據是在消費者中間，有部分收入較高的人，對新商品有特別的偏好，願意出高價購買。對全新品牌的商品，一般可採用高價定價策略。另外，對某些市場壽命周期短，需求彈性小，翻新較快的商品，在投放市場時，如能吸引消費者，引起消費者的「求新心理」，使得需求強度增大，也可採用高價出售，並迅速組織大批量采購，縮短導入期的時間。
（2）以低價定價策略 確定市場范圍
低價定價策略是高價策略的反面，即有意物陸把新品牌的商品價格定得很低，必要時甚至微量虧本出售，以多銷達到滲透市場、迅速擴大市場佔有率的目的。
低價定價策略適用於商品需求富於彈性時的情況。因為低價能夠相應擴大銷量，或者說孫螞鄭存在著一個大的潛在市場，賣場能夠從多銷中

㈡ 市場范圍是否決定了生產專業化程度，為什麼

市場范圍的的大小與生產專業化是正相關，市場范圍越大，分工也就越精細，專業化程度越世歲高。
在一個行業里，專業化伏睜程度越高，對各個分工的產品要求也就越高，市場是一隻看不見的手，它會引導產業搜廳睜走向更大的市場范圍，從而獲得最佳的分工產品，也規避了風險，提高了效益，所以從某種意義上來講，他們是相互影響，相互制約的！！！

㈢ 如何正確進行市場細分

市場細分應遵循一漏豎定的程序，一般來說分為以下幾個步驟。
1．選定產品市場范圍
企業應根據自身的經營條件和經營能力確定進入市場的范圍，如進入什麼行業、生產什麼產品、提供什麼服務等，並以此作為制定市場開拓戰略的依據。
2．列舉潛在顧客的需求
可從地理、人口、心理、行為等方面列出市場范圍內所有潛在顧客的需求情況。
3．分析潛在顧客的不同需求
根據所列出的各種需求，初步劃分出差異最大的細分市場，然後對不同的潛在顧客進行抽樣調查，並對所列出的需求因素進行評價，了解顧客的共同需求。
4．選定目標塵搜歷市場
調查、分析、評估各細分市場，剔除不合要求、無用的細分市場，最終確定可進入的細分市場，即目標市場。
經過以上步驟，企業便派搜完成了市場細分的工作，然後就可以針對目標市場制定並採取相應的營銷策略。

㈣ 市場范圍和經營范圍一樣嗎

、經營范圍和業務范圍有區別。
2、經營范圍是指國家允許企業法人生產和經營的商品類別、品種及服務項目，反映企業法人業務活動的內容和生產經營方向，是企業法人業務活動范圍的法律界限，體現企業法人民事權利能力和行為能力的核心內容。
3、業務范圍是指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，可根據企業營業執照上規定的主要業務范圍確定，例如工業、商品流通企業的主營業務是銷售商品，銀行的主營業務是貸款和為企業辦理結算等。
4、拓展資料根據《公司法》的規定，對企業的經營范圍有以下要求：1.企業的經營范圍由公司章程規定，不能超越章程規定的經營范圍申請登記注冊。
5、2.企業的經營范圍必須進行依法登記，也就是說，企業的經營范圍以登記注冊機關核準的為准。
6、企業應當在登記機關核準的經營范圍內從事經營活動。
7、3.企業的經營范圍中屬於法律、行政法規限制的項目，在進行登記之前，必須依法經過批准。
8、業務范圍指財務會計學的組織單位 ，它表示組織中操作和責任的獨立範圍。
9、可將財務會計事務分配給指定的業務范圍 。
10、業務范圍是根據單位的業務部門或業務區域來劃分確定的外部會計的組織單元。
11、 設置啟用業務范圍後，所有進入財務模塊的記錄都必須從業務范圍的維度制定具體的業務范圍，因此，可以基於業務范圍出具滿足內部目的的財務報表。
12、但是該組織單元的設置和啟用時選擇性的。

㈤ 市場細分的條件有哪些

1、可衡量性：使用的市場細分須易於衡量，即市場的大小及購買力可以用數據測量和推算。

2、足量性：指市場細分的大小及獲利的程度。必須具備相當的市場潛力，有適當營業量及獲利空間。

3、可進入性：指細分市場能被有效地進入和服務的程度。

4、可行性：指營銷方案可有效地吸引並服務該細分市場的程度，即企業對所細分的市場要能提供具體可行的營銷計劃，公司的執行資源是否足夠也須考慮。

5、差異性：細分市場之間要有顯著的差異，以便彼此區分。

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市場細分的具體方法：

一、選定產品市場范圍

在明確任務和戰略目標的前提下，對市場環境充分調查分析之後，企業首先從市場需求出發選定一個可能的產品市場范圍，確定企業要進入什麼行業，生產什麼產品。

產品市場范圍應以顧客的需求，而不是產品本身特性來確定。例如，某房地產公司建造一幢簡朴的住宅，打算出租給收入低的顧客，若只考慮產品特徵，則認為住宅的出租對象應該是低收入的家庭，但是從市場需求角度來看，高收入家庭為了追求鄉間的清凈，也可能是這幢住宅的租賃者。

二、估計潛在購買者的基本需求

即由企業決策者從地理因素、心理因素和購買行為因素等不同方面估計一下潛在購買者對產品的基本需求，為市場細分提供可靠依據。

潛在消費者對住宅的基本需求可能包括：遮陽避雨、安全、方便、設計合理、陳設完備、工程質量高等。冊譽坦

三、分析潛在購買者的不同需求

對於列舉出來的基本需求，不同顧客強調的側重點可能會存在差異。如不同的顧客對住宅追求的利益、價格、室內陳設、房屋質量等的要求的差別是非常大的。

有多種數據分析方法可以用於市場細分研究，如簡單列表和交叉列表，以及考慮多個變數的復雜統計工具，如因子分析法和集群分析法。

四、剔除潛在購買者的共同需求

對初步形成的幾個細虛姿分市場之間的共同需求加以剔除，以它們之間需求的差異性作為細分市場的基礎，篩選出最能發揮企業優勢的細分市場。如購房的共同需求雖然很重要，如安全、遮陽避雨等，但他們不能作為市場細分的基礎。

如果在大量採集消費者信息的基礎上應用列表或統計分析，還可以分析不同利益需求之間是否存在人口特徵、生活方式和使用行為等方面的顯著差異。

五、確定細分市場的名稱

根據潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場，並賦予每一子市場一定的名稱。為細分市場命名要富於創造性和個性，要能抓住潛在購買者的心理。如房地產公司常常把顧客分為好動者、老成者、新婚者、度假者等多個子市場，並據此採取不同的營銷策略。

六、進一步認識各細分市場的特點，作進一步細分或合並

企業必須避免創造過多各種不同的產品或沒有足夠顧客需要的、過分的、毫無意義的產品特色。對於某個特定的市場，到底應該劃分為多少個細分市場？對於這個問題一直都沒有統一的答案。經驗、直覺、統計結果和常識判斷，所有這些都可以用來決定細分市場的個數。

七、測量州桐各細分市場的規模，從而估算可能的獲利水平

市場細分使企業與市場更加協調一致，它還促使企業更加有效地利用企業資源，帶來較高的銷售額和較高的利潤。因此，市場細分的最後一步就是估算預期的獲利水平。在完成這一步後，市場細分的工作就基本已經完成，企業接下來可以把重心放在市場選擇及進入上了。

㈥ 市場細分的步驟、

1、選定產品的市場需求范圍：確定經營范，即潛在的顧客群體（產品的市場范圍應以市場的需求而不是產品特性來定，並且產品市場范圍應盡可能的全面）。列舉和分析分析潛在顧客的各自需求。

2、形成細分市場：運用調查數據或者經驗判斷，重新按對顧客購買行為影響程度大小對變數進行降序排列，從而找出最合適的變數。放棄較小或無利可圖的細分市場；合並較小且與其他需求相似的細分市場。

3、判斷細分市場規模：確定產品的潛在購買者和使用者；估計購買率或使用率。最終確定可進入的細分市場，並制定相應的營銷策略。

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市場細分的注意事項：

1、不同類型企業在市場細分時應採取不同的標准。如消費品市場主要根據地理環境、人口狀況等因素作為細分標准，但不同的消費品市場所使用的度量也有差異。

2、市場細分的標準是隨社會生產和消費需求的變化而不斷變化的。由於消費者價值觀念、購買行為和動機不斷變化，企業細分市場採用的標准也會隨之變化。

參考資料來源：網路-市場細分

㈦ 什麼是市場范圍 產業范圍

一、市場笵圍,是產品銷售劃定履蓋區域,產業笵圍,是一種產品生產過程中延生的產業鏈內。

相關市場的界定原則是在界定相關市場時所應遵循的指導性原則。這些原則主要包括有利競爭原則、效率兼顧原則和保護消費者原則三個。

二、產業范圍又稱聯合國標准產業分類法，是聯合國為了統一世界各國產業分類而制定的標准產業分類法。

1、它把國民經濟分為十個部門：農林漁獵；礦業；製造業；電力、煤氣、供水；建築業；批發、零售、旅館、飯店；運輸、儲運、通訊；金融、保險、不動產；政府、社會與個人服務；

2、其他經濟活動。每個部門下面分成若干小項，再將小項分解為若干細項，大、中、小、細共四級，並對各項都規定了統計編碼。

這種產業分類將全部經濟活動不遺漏地給以分割，並使之規范化。基於這種分類法所作的統計有很高的可比性。

3、聯合國產業分類法的顯著特點是和三次產業分類法保持著穩定的聯系，其分類的大項，可以很容易地組合為三部分，從而同三次分類法相一致。

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一、范圍經濟定義

1、指由於一個地區集中了某項產業所需的人力、相關服務業、原材料和半成品供給、銷售等環節供應者，從而使這一地區在繼續發展這一產業中擁有比其他地區更大的優勢。

2、指企業通過擴大經營范圍，增加產品種類，生產兩種或兩種以上的產品而引起的單位成本的降低。與規模經濟不同，它通常是企業或生產單位從生產或提供某種系列產品(與大量生產同一產品不同)的單位成本薯辯中獲得節省。

而這種節約來自分銷、研究與開發和服務中心（像財會、公關）等部門。

范圍經濟一般成為企業採取多樣化經營戰略的理論依據。范圍經濟是研究經濟組織的生產或經營范圍與經濟效益關系的一個基本范疇。

二、競爭優勢

1、生產成本優勢

主要是表現為分攤固定成本、降低變動成本。分攤固定成漏敏本主要表現為分攤固定資產的折舊費用，從而降低單位產品的固定成本；降低變動成本，主要表現在降低采購成本、提高資源利用率等方面。

2、差異化優勢

差異化是指企業提供產品的多樣性，包括產品的質量、功能、外觀、品種、規格及提供的服務等，這種多樣性能使消費者認同該產品並區別於其他企業提供的類似產品。

范圍經濟形成的差異化優勢特別明顯，差異化一方面滿足了顧客「多樣化、個性化、差別化」需求，同時，差異化也是企業尋求范圍經濟的出發點和追求的目標。

3、技術創新優勢

首先，對范圍經濟的理解和受益，使企業管理層對新產品、新工藝的開發更加重視；

其次，范圍經濟利益的驅動可以導致科技創新的良性循環，持續的創新活動將使企業在應用新材料、採用新工藝、培養創新團隊、加強市場調研等等方面獲得突破，最終將形成企返手枝業強大的核心競爭優勢。

㈧ 決定市場的因素有哪些

一、商品的價格由市場來決定實際上是指市場形成商品的價格 首先，商品的價格由市場來決定，是針對以往商品由國家統一定價而言的，不是針對價值決定價格而言的。商品的價格由市場來決定的提法，但卻誤解了這一提法的本來含義。在1979年以前，我國的商品基本上實行單一的計劃價格形式，數以十萬百萬計的商品的定價權，集中在中央機關和地方各級行政機關手中。我國商品定價權的變化，反映了我國經濟體制正由高度集中的計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制轉變。在講資源配置方式時，教材寫道：過去，我們在否認社會主義經濟是商品經濟，忽視價值規律和市場作用的同時，建立了高度集中的計劃經濟體制。國家定價的范圍太大，而且價格一旦確定，很少調整。技術發展了，勞動生產率提高了，或產品用料消耗變了，供應情況不同了，價格卻往往不變。這就使得不少商品的價格既不反映價值，也不反映供求關系，違背了價值規律的要求。實踐告訴我們，這種高度集中的計劃經濟體制必須進行改革。在講價格改革的重要性時，教材寫道：價格改革是發展市場和深化經濟體制改革的關鍵，應當根據各方面的承受能力，採取調放結合、以放為主的辦法，積極加以推進，盡快取消價格‘雙軌制’由此可見，教材雖然在好幾處提到商品的價格由市場來決定，但都是針對舊經濟體制下商品由國家統一定價而言的，沒有一處是相對價值決定價格的觀點而言的，商品的價格由市場來決定與商品的價格由價值來決定並不矛盾。 其次，教材一再強調商品交換要按照等價原則來進行，要遵循價值規律。教材寫道：為了維護企業各自的物質利益，客觀上要求各個全民所有制企業成為獨立的商品生產者，在互相轉讓產品時實行等價交換。這些非公有制經濟同社會主義公有制經濟之間，在互相轉讓產品時，也必須實行等價交換。社會主義商品經濟具有商品經濟的共同屬性：凡是商品都具有使用價值和價值；商品的價值量都是由社會必要勞動時間決定的；凡是商品經濟存在的地方，價值規律都要起作用。黨的十四大報告指出：‘我們要建立的社會主義市場經濟體制，就是要使市場在社會主義國家宏觀調控下對資源配置起基礎性作用，使經濟活動遵循價值規律的要求，適應供求關系的變化。’計劃的實施也要自覺遵循價值規律從這些論述中可以清楚地看出，教材關於商品的價格由市場來決定的提法非但沒有否定價值決定價格，反而是以價值決定價格為基礎的。我們認為，商品的價格由價值來決定是從商品價格的根本決定因素和商品總價格與總價值的關繫上講的，商品的價格由市場來決定則是從商品的市場價格要反映供求關系等因素的影響的角度講的。考察問題的角度和層次不同，得出的結論自然不同。我們不能因為兩個結論的個別字眼相同，就輕率地斷定它們是矛盾的。石先華同志把商品的價格由市場來決定理解成市場是商品價格的決定因素，把供求關系對價格的影響作用誇大為決定作用，以致否定了價值決定價格的正確觀點。 二、商品的價值量只能由社會必要勞動時間決定 社會必要勞動時間決定商品的價值量提出了大膽的懷疑以至否定。文章說：事實上商品的這個價值僅僅是一種理論的抽象，在現實生活中是根本不會得出這一匹布的價值是5小時這一時間的，因為任何一種計算方法或計算工具也不能將這個時間計算出來。人們看到的只能是商品的價格而不是價值。文章接著說：表現商品價值的價格是不確定的，一定的時間里，商品的價格多高多低，既不是人決定的，也不是人計算出來的，它是在交換中自發形成的，是由當時市場的諸多因素決定的。 在這里，不僅否定了商品價值有量的規定性，而且否定了商品價值有質的規定性。是的，同商品的使用價值相比，商品的價值看不見，摸不著，但這並不等於說商品的價值就不存在了。商品的價值是一種客觀存在，有自己的實體，即凝結在商品中的抽象人類勞動。生產任何一種商品，都必須耗費人的勞動力。馬克思指出：價值實體不外是而且始終不外是已經耗費的勞動力，勞動，即和這種勞動的特殊的有用性質無關的勞動，而價值生產不外就是這種耗費的過程。價值實體凝結在商品體內，商品的使用價值是價值的物質承擔者。當然，商品自身是無法表現其價值的，只有與其他商品相交換，商品的價值才能通過交換價值（貨幣產生後通過價格）表現出來。交換價值只是價值的表現形式，價值是交換價值的內容，交換價值必須以價值為基矗實際上，我們正是從商品的交換價值或交換關系出發，才發現了商品的價值，掌握了商品的價值對象性。商品的價值不僅有質的規定性，也有量的規定性。商品的價值量即商品價值的大小，是由生產該商品所耗費的人類勞動量決定的，而衡量勞動量的天然尺度是勞動時間。眾所周知，決定商品價值量的勞動時間不可能是商品生產者的個別勞動時間，而只能是社會必要勞動時間。對此，經典作家早有論述。商品的這個價值僅僅是一種理論的抽象 是的，決定商品價值量的社會必要勞動時間看不見，摸不著，不是靠人計算出來的。但是，商品交換的實踐告訴我們：同樣的商品，出現在同一市場上，社會只承認它們有同樣的價值。教材指出：現實生活告訴我們，商品是一個天生的平等派，它不管個別生產者耗費的勞動時間有多麼不同，在市場上出賣時，只能是同樣商品賣同樣的價錢，也就是說，同樣的商品，它們的價值量是相同的。同樣的商品，它們的價值量是相同的，這充分說明商品的價值量是由社會必要勞動時間決定的。社會必要勞動時間決定商品的價值量，這是不以人們的意志為轉移的客觀規律。馬克思說過：生產這些產品的社會必要勞動時間作為起調節作用的自然規律強制地為自己開辟道路，就象房屋倒在人的頭上時重力定律強制地為自己開辟道路一樣。人們的經濟活動必須尊重這一規律，否則，就會受到它的懲罰。石先華同志認為社會必要勞動時間決定商品價值量僅僅是一種理論的抽象，用商品市場價格的不確定性否定商品價值質和量的規定性，從而否定了社會必要勞動時間決定商品價值量的客觀經濟規律價值規律。把商品價格的波動看成是一種純市場因素支配的偶然現象，顯然是不妥的。 三、商品的價格歸根結底是由價值決定的 商品價格的供求決定論。

㈨ 市場細分應該怎麼分

市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
細分消費者市場的基礎
1地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形
2人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層
3心理細分：社會階層、生活方式、個性
4行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買准備階段、態度。
市場細分的程序

美國市場學家麥卡錫提出細分市場的一整套程序，這一程序包括七個步驟。

（一）選定產品市場范圍，即確定進入什麼行業，生產什麼產品。產品市場范圍應以顧客的需求，而不是產品本身特性來確定。例如，某一房地產公司打算在鄉間建造一幢簡朴的住宅， 若只考慮產品特徵，該公司可能認為這幢住宅的出租對象是低收入顧客，但從市場需求角度看，高收入者也可能是這幢住宅的潛在顧客。因為高收入者在住膩了高樓大廈之後，恰恰可能嚮往鄉間的清靜，從而可能成為這種住宅的顧客。

（二）列舉潛在顧客的基本需求。比如，公司可以通過調查，了解潛在消費者對前述住宅的基本需求。這些需求可能包括：遮風蔽雨，安全、方便、寧靜，設計合理，室內陳設完備，工程質量好等等。

（三）了解不同潛在用戶的不同要求。對於列舉出來的基本需求，不同顧客強調的側重點可能會存在差異。比如，經濟、安全、遮風蔽雨是所有顧客共同強調的，但有的用戶可能特別重視生活的方便，另外一類用戶則對環境的安靜、內部裝修等有很高的要求。通過這種差異比較，不同的顧客群體即可初步被識別出來。 （四）抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細分標准。上述所列購房的共同要求固然重要，但不能作為市場細分的基礎。如遮風蔽雨、安全是每位用戶的要求，就不能作為細分市場的標准，因而應該剔出。

（五）根據潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場，並賦予每一子市場一定的名稱。例如，西方房地產公司常把購房的顧客分為好動者、老成者、新婚者、度假者等多個子市場，並據此採用不同的營銷策略。

（六）進一步分析每一細分市場需求與購買行為特點，並分析其原因，以便在此基礎上決定是否可以對這些細分出來的市場進行合並，或作進一步細分。

（七）估計每一細分市場的規模，即在調查基礎上，估計每一細分市場的顧客數量、購買頻率 、平均每次的購買數量等，並對細分市場上產品競爭狀況及發展趨勢作出分析。

市場細分的方法

企業在運用細分標准進行市場細分時必須注意以下問題：第一，市場細分的標準是動態的。 市場細分的各項標准不是一成不變的，而是隨著社會生產力及市場狀況的變化而不斷變化。 如年齡、收入、城鎮規模、購買動機等都是可變的。第二，不同的企業在市場細分時應採用不同標准。因為各企業的生產技術條件、資源、財力和營銷的產品不同，所採用的標准也應有區別 。第三，企業在進行市場細分時，可採用一項標准，即單一變數因素細分，也可採用多個變數因素組合或系列變數因素進行市場細分。下面介紹幾種市場細分的方法。

（一）單一變數因素法。就是根據影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。如服裝 企業 ，按年齡細分市場，可分為童裝、少年裝、青年裝、中年裝、中老年裝、老年裝；或按氣候的不同，可分為春裝、夏裝、秋裝、冬裝。

（二）多個變數因素組合法。就是根據影響消費者需求的兩種或兩種以上的因素進行市場細分 。如生產者市場鍋爐生產廠，主要根據企業規模的大小、用戶的地理位置、產品的最終用途及潛在市場規模來細分市場。

（三）系列變數因素法。根據企業經營的特點並按照影響消費者需求的諸因素，由粗到細地進行市場細分。這種方法可使目標市場更加明確而具體，有利於企業更好地制定相應的市場營銷策略。如自行車市場，可按地理位置(城市、效區、農村、山區)、性別(男、女)、年齡( 兒童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、職業(工人、農民、學生、職員)、購買動機(求新、求美、求價廉物美、求堅實耐用)等變數因素細分市場。