怎麼在中國開拓市場的

Ⅰ 怎麼打開國內市場

對於簡宴行有新產品准備上市或者已經上市的新產品企業來說是急需要解決和面臨的問題。那麼呢？和眾營銷策劃結合多年實戰經驗總結認為大致來說有五大典型的戰略可供選擇；
一、——「遍地開花」戰略打開市場
遍地開花戰略是企業在開拓其目標市場時，採用到處撤網，遍地開花的方式，同時向各個目標市場發動進攻，以達到對各個目標市場同時佔領的目標市場開拓戰略。原來的巨人集團在1995年對全國保健品市場的進攻就是採取的「遍地開花」戰略。這種目標市場開拓戰略需要企業同時具備強大的資金支持，且由於「遍地開花」，因此對管理等問題提出嚴峻挑戰，所以這種目標市場開拓戰略的成功系數比較小，而且成功者寥寥，失敗者多多。可見這種戰略並不適合於目前我國的中小企業。
二、「采蘑菇」戰略打開市場
「采蘑菇」市場開拓戰略是一種跳躍性的拓展戰略，企業開拓目標市場時，通常遵循目標市場「先優後劣」的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。也就是首先選擇和佔領最有吸引力的目標區域市場，採摘最大的「蘑菇」；其次再選擇和佔領較有吸引力的區域市場，即採摘第二大的「蘑菇」，不管這個市場和最有吸引力的市場是否鄰近；以此類推。採用「采蘑攔嘩菇」的目標市場開拓戰略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存在缺乏地理區域上的連續性的缺點，但卻是一種普遍適用的選擇。目前，我國的許多陶瓷企業大都採用這種目標市場開拓戰略，首先選擇各地區、各省級區域的中心城市和大城市，然後再向一般城市和中小城市遞次推進。這種目標市場開拓戰略的風險也最大，競爭也最為激烈。因為在大多數企業都採用這種戰略選擇時，無異於千軍萬馬過獨木橋，因此對企業實力、品牌特色的考驗也最大。
三、——「保齡球」戰略打開市場企業要佔領整個目標市場，首先攻佔整個目標市場中的某個「關鍵祥態市場」——第一個「球瓶」，然後利用這個「關鍵市場」聲明：經理人網專欄作者文章屬專家原創內容，代表個人觀點，授權於經理人網使用；如需轉載請保留原意並註明來源：經理人網。請尊重原創！

Ⅱ 紅牛飲料是如何開辟國內市場的

被消費者所熟知的飲料品牌，紅牛並不是本土自主品牌，而是誕生於泰國，在1995年才正式的進入到中國的市場。而紅牛能夠成功地開辟國內市場最主要的原因在於品牌定位以及產品的營銷策略都適應了中國的市場。

對於紅牛這一品牌來說可以看到在中國市場中目光不僅僅局限於產品的宣傳以及策劃，更是投身於中國的公益事業。通過這樣的契機維護了自身的品牌形象，並且具有一定的品牌影響力也贏得了消費者的信任。所以紅牛這一品牌在消費者的心中具有一定的公信力，得到了廣大消費者的歡迎。

Ⅲ 求問在中國如何進行市場開拓

如果您要把一個新消費品品牌引進中國市場, 就說引進美國X牌女裝吧, 而中國消費者對它並不熟習, 您應該如何開拓國內市場, 如果您沒有這方面經驗, 那真是千頭萬緒, 不知從何做起, 就認我們分享一下中國市場開拓經驗: 引進新品牌首先考慮投資金額, 一個好的品牌投資額最少一千萬投資資金, 投資年限為五年以上, 如果五年沒有什麼經濟效果那就是投資失敗; 引進美國X牌女裝, 您要和美國母公司簽合同, 要考慮合作期限, X牌商標使用權, 服裝自行設計生產(如果美國進口, 成本高昂, 那衹能做一線品牌如Dior; 或者設計由母公司提供, 面料進口, 在中國生產限中國市場銷售如Polo; 或者母公司衹提供商標權, 您自行設計采購生產, 那這是個中檔次服裝品牌, 市場大多是採用此方式進行), 市場品牌路線, 形象店裝修風格, 違約風險也要考慮, 最重要的是您要給多少商標使用費, 多少沒有準則, 您要計算初期投入運算成本, 預計每年銷售額和利潤, 市場增長空間, 還有競爭對手, 最重要的是您有設有一組人去運作, 包括設計師, 采購跟單員, 倉儲物流系統, 市場開拓和銷售管理團隊, 品牌推擴小組, 後勤保障。 如果您都認為OK, 那就去做, 首先先把商標注冊專利權, 這樣您的商標在中國才有法律保障; 如果沒有公司那就要成立注冊公司, 您才可依法做生意, 開具增值稅發票; X品牌也是個大牌, 您的市場定位是中高檔次女裝, 針對時尚女性有品位的休閒女裝, 那您就要計劃在那個城市為基地進而開拓全國市場, 現在好的品牌基地都集中在上誨北京廣州深圳, 這些地方人才和采購生產都有保障, 同時它們還是品牌集中地和消費集散地; 選擇好地方和外包供應商(當然您也可自設工廠), 就要著手籌備運作小組, 第一年開店計劃, 銷售預計, 這樣才可評估面料輔料採購數量金額, 有了采購頭緒要進行生產安排和交貨安排。 X品牌也是來自美國, 中高檔品牌, 要走形象路線, 那就要設立形象店面, 您要找專業設計公司設計適合X品牌路線的裝修指南, 此外還有一大堆企業形象(CI), 要采購製作服裝上成分說明, 吊牌和合格證, 店面銷售輔助用品如衣架,紙袋和包裝用品, 印製當季產品目錄和冊子...... X 品牌走形象店, 第一家店位置很重要, 要開個每旗艦店, 最好是在中國第一大城市上誨開設, 那就是要先集中資源開拓華東市場, 計劃在上誨、杭洲、南京、蘇州、寧波、無錫進行開設, 集中開拓最好的百貨商場, 如上海久光百貨, 伊勢丹百貨, 友誼商城, 東方商廈, 港匯廣場, 浦東八佰伴, 杭州大廈, 南京金鷹商廈, 蘇州泰畢或 美羅商城,寧波天一商廈, 無錫八佰伴, 杭州銀泰百貨, 算算也開十三家店; 開店自已管理太累, 那就搞加盟店, 等您小有名氣時加盟商找您合作, 願意按您的形象裝修並採購您的商品按您的零售價出售。

Ⅳ 我想在國外做貿易，如何開拓國內市場

你是說進口產品回來，然後在國內市場銷售嗎？

第一，中國的很多產品的生產能力和製造能力是很高的。這樣會導致很多成本再下降
第二，進口的產品關稅和成本都不好控制。還有一個進貨周期和賬務的問題
第三，進口的產品你要控制住質量，走的一般都是中高端路線的客戶，這樣的客斗棚戶你對他有多了解，這個很重要，你走入不了客戶心理，以空汪則後的銷售路線並不好走
第四，要對比過國內的產品，在大眾的市場區域和相應的批發市場，這裡面的競爭力是很弱的。真要比較的話，只有選擇國內產品的口碑沒那麼大，質量不穩定，規格不統一，起點低等問題去突破
第五，要求廠家給你多支持點。陵孫然後包裝和營銷也要知道

Ⅳ 如何開發新市場

新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題，新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對於一些成長中的企業來說，新市場開發的多寡與好壞更是衡量營銷人員個人能力的唯一標准，由此可見新市場開發的重要性。成功開發新市場是營銷人員的天職，那麼，作為一個營銷人員，應該如何去開發新市場呢？
一、開發新市場須做五心上將
現在的市場是一個心的市場，有人說，未來的世界也是有心人的世界。成功開發新市場，須做五有心人。
1、信心。營銷人員開發新市場首先要有信心，有信心不見得會成功，但沒信心一定輸到底。曾有一個廣告公司的營銷員給筆者發來郵件，說談客戶時本來進行了充分的准備，但臨場卻因為心理因素而表達不足，以致談判失敗，他本人分析失敗的原因時，歸結為一句話，那就是缺乏自信心。開發新市場，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過任何一個行業，因此，要想成功開發新市場，首先必須要苦其心志，堅定信心。
日本有一所特殊的培訓學校，在日本被稱為地獄、經濟鬥士訓練所，該校的宗旨就是把日本的企業領導者造就成最強大最優秀的人才，校旗是一隻象徵力量的黑鷹，座右銘是：100升汗水和眼淚，它的課程很特別：每日數次走上大街高呼：我是最優秀的分子，我能勝，我能勝。其次，接受緊張的體格訓練，夏天讓熱焰般的太陽暴曬，冬天則領受刺骨寒風的冷凍。到校以後，教練就宣布：你們到這里來是為了今後的工作，你們需要勤奮、汗水和眼淚來完成科目，你們的解決辦法只有一條：合作，讓地獄變成天堂。第四天是地獄日，按小組分散，跑40公里路程。10點鍾分散出發，1點半集合，並要求，：每個人都要回來，哪一組有一個人在行軍中丟了，全組測驗不及格，團結是首要的。有人指責該校的訓練方法摧殘企業幹部的精神，學校創始人兼校長本橋年代反駁道：今天對學生來說，需要的不是知識，而是別的東西，對那些即將破產的人來說，他們對於各種事情了如指掌，但在生活中卻缺乏足夠的抵抗力和自信心。我們想唯一教會學生的，是讓他們如何擺脫困境，把每個學生推到極限，然後戰勝極限。雖然學校教給他們的東西很簡單，然而每個人都說獲得了內在的動力。
2、耐心。有這樣一個故事，有一個推銷新手工作了一段時間後，因找不到客戶，自認為干不下去了，所以向經理提出辭呈，經理問：你為什麼要辭職呢？，他坦白地回答：我找不到顧客，業績很差，只好辭職。經理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他：你看到了什麼？推銷員回答：人啊！，除此之外呢，你再看一看，還是人啊，經理說：在人群中，你難道沒有看出很多的准顧客嗎？推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。
喬.吉拉德，世界上最偉大的推銷員，他連續12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說，只要是他遇到的任何一個人，他都會畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態，把生活業務化，把業務生活化，隨時發現和尋找潛在的客戶。
對於我們開發新市場來說，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，我們就盡120%的努力爭取，只要你有耐心，隨處發現准顧客，柳暗花明又一村的時刻很快就會到來。
3、恆心。人貴有恆，開發新市場就必須要有一顆堅韌不拔的恆心。
蒲松齡曾有名言：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，卧薪嘗膽，三千越甲可吞吳。通過兩個歷史典故，昭示了恆心無堅不摧的恆久魅力。
革命的先行者孫中山曾有一個外號叫孫大炮，你知道他為什麼叫孫大炮嗎？孫中山在一生的革命生涯中，歷經十次大的的戰斗，但前九次都失敗了。在每一次的戰斗失利之後，孫中山召集部下說：同志們，革命尚未成功，吾輩仍須努力，這次戰斗我們一定能夠成功。可戰斗一打響，又失敗了。如此反復失敗了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即歷史上有名的辛亥革命。由於孫中山的恆心以及屢敗屢戰的打不垮的精神，因此，孫大炮的外號由此被叫開來。
曾經看過一個15年賣掉一個保單的感人而真實的故事，一個保險公司的營銷員，連續15年，向一個潛在的客戶不斷推銷他的保險，直到有一天，這個准客戶再也聽不到他的推銷了，因為他去世了。然而，這個看似失敗的推銷卻因為這個准客戶的死而發生轉機，這個客戶的家人被營銷員的執著而深深打動，他們繼承遺願，買下了保單，從而成為一起跨時最長的營銷經典。
開發新市場，要面對很多的新情況、新問題，對此，我們不能蜻蜓點水，淺嘗輒止，而應該有持久的恆心。開發新市場，就象打一場新戰役，比拼的不僅是企業的實力和規模，更重要的是有時比的是營銷員的恆心與毅力。開發新市場，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恆心准備，我們才能運籌帷幄，決勝千里。
4、誠心。有一句話叫心誠則靈，開發新市場亦是如此。
筆者在一次走訪市場的過程中，曾聽到了這樣一件讓人感慨的營銷案例，一個區域經理為了開發一個新市場，在客戶沒有明確表態經銷其產品的情況下，在該市場死纏硬磨，整整泡了15天，在這半個月的時間里，該區域經理每天都隨客戶下到基層一線，幫助客戶推銷其代理的產品，詳細調研市場，並積極與客戶及其營銷人員溝通、交流，但就是隻字不提代理事宜。後來，客戶感其誠心，主動提出經銷該廠家產品，並集中人力、物力、財力，重點推廣該產品，使產品在該市場很快就打開了局面。
開發新市場，面對新客戶，我們要以誠相待。誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，促使談判、合作的完美成功。
5、愛心。營銷事業是一種愛心事業，開發新市場，我們要抱有一顆愛心。

Ⅵ 如何開拓中國三、四級城市IT市場

分析市場環境
由於中國三、四級城市IT市場數量眾多、地理位置分散，各城市市場表現出較大的差異性。首先，這種分散性和差異性在很大程度上導致了地方性法規政策的不同以及文化、民俗、風情等的不同，這些不同或差異性影響到我們能否順利開拓這些市場。其次，需要關注當地市場的經濟環境因素、人口統計因素等，這些因素影響到能在多大程度上開拓這些三、四級城市IT市場或者是否值得開拓。
微觀環境方面，我們需要了解企業各部門是否就開拓某一市場達成一致，緊密配合；其次是了解企業的優勢和劣勢。此外需要結合企業自身的產品或服務定位對當地市場的顧客進行分析。最後是考慮當地市場的特殊利益團體，比如新聞媒介，他們對欲進入開拓該地區市場的商家持何種態度，這在一定程度上可能影響到企業能否順利進入該市場。
第三個需要分析的是市場競爭環境。首先要對當地市場競爭進行識別，找出企業的競爭者。在這里重點關注的是行業內的競爭者，即同業競爭者，除此之外，需要關注替代品製造商和潛在競爭者。
規劃營銷戰略
開拓三、四級IT市場需要做全面戰略規劃。所謂全面戰略規劃，實質上就是制訂一種全面營銷戰略。
戰略規劃在產品開發方面的通常操作步驟是R-STP，即首先是市場調研,然後是市場細分，接下來是目標市場搜尋，最後是產品定位。
接下來是市場細分的模式。通常我們根據被調查者表現出來的某種偏好所呈現的不同狀態，將市場細分的模式歸納為三類，第一類是同質偏好，即市場上大多數的人具有相同的偏好；第二類是集群偏好，即市場上不同的人群表現出的偏好集中在不同的幾個領域；第三類是擴散偏好，即市場上不同人群的偏好表現出較大的差異性，比較分散。市場上不同人群表現出來的這種偏好在很大程度上影響到一個企業的產品或服務在該市場上的不同定位。因此，認真研究一個市場的用戶偏好是非常重要的。
再次，接下來看看目標市場搜尋。通常情況下，一個市場上的人群總是可以按照某種特徵或偏好來進行區分，因此總是可以對一個市場進行細分。對一個大的市場細分的結果可能形成若干個小的市場，那麼企業怎麼來確定哪一個小的市場是最適合進入的呢？這就需要一個搜尋的過程改源，這個過程需要結合企業自身的資源狀況，同時考慮該市場的競爭狀況等因素來確定。市場總是處在不斷的發展變化之中，因此企業也需要不斷地隨著市場的發展變化來調整自身市場定位，即始終保持企業自身在最適合自己的市場上運作。
制訂營銷策略
在確定細分市場之後，接下來就進入O-PCE環節,即組織保障、計劃、控制與評估階段。
營銷策略主要來自麥卡錫的經典4Ps理論，即產品proct、價格price、分銷渠道place和營銷推廣promotion。雖然近年來營銷學界不斷地推陳出新，從4Ps到4Cs，直到現在廣為傳播的4Rs，但從主流的營銷角度來說，4Ps依然廣為商家所採用。
第一個P就是產品proct。客觀地說，產品是4Ps中最重要的一個要素，其他的三個P都是圍繞這一要素來展開的。制訂產品策略，需要注意的幾個方面是：產品分類、產品整合和產品組合。對於產品整合，強調其核心利益，但同時不能忽視其基礎形式，三四級市場同樣重視產品的造型以及外包裝等。對於產品組合，則需要結合三四級市場的現狀及發展潛力來確定投放哪些產品，每類產品投放多少型號等，比如一個剛剛開拓、信息化程度非常低的市場，首先重點投放的應該是PC而不是列印機或投影機、數碼相機等外設或周邊設備。開拓茄辯三、四級市場時還應該重視投放的各類產品之間的相關性，及產品粘度有多大？能否利用相同的渠道等。產品之間的粘度越大，開拓市場的效率越高,反之則越低。
第三個P是渠道place。IT圈裡一直有得渠道者得天下的說法。但要組建起一個強大的渠道，企業需要大量的投入，包括時間、物力、人力、資金等。在開拓三四級市場時，企業在渠道這個要素上需要注意辨別，究竟是採用直銷還是分銷？如果選擇分銷，如何確定渠道變數？如果選擇分銷，企業就需要組建渠道。組建好一個渠道，並不等於萬事大吉，接下來是對渠道的管理，包括考核、激勵和渠道沖核納態突處理等等。三四級市場的渠道與一、二級市場的渠道相去甚遠，它們在資金實力、業務技能、渠道忠誠度等很多方面存在不足，因此開拓三四級市場，廠商應該做好充分的准備，在這種時候，對渠道的培訓很重要。
第四個P是促銷promotion。更准確地說，應該是整合傳播。可以將整合傳播看成是一個系統工程，它包括確定目標受眾、確定傳播目標、設計傳播信息、選擇傳播渠道等等若干方面。
營銷執行與控制
最後一個步驟，就是確保制訂的營銷策略能夠高效執行，並保持反饋、監控。參與營銷執行的人員需要具備組織、分配、協調和監控等方面的技能。營銷控制包括進度控制、盈利能力控制和執行效率控制三個部分。這之中最重要的是盈利能力控制，尤其要清楚在三、四級市場上是哪些渠道盈利？哪些產品盈利？哪些城市或地區盈利？這對於調整三、四級市場的營銷策略尤其重要。

Ⅶ 如何進行市場開拓

首先要選拔精兵強將,成立「新市場開拓突擊隊」是一種比較可行的運作模式
如果把開發市場和維護市場的難度作一個比較,那麼開發市場的難度佔了80%,而維護市場的難度僅佔20%。作市場難就難在開發新市場上,這需要開發新市場的營銷經理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力,有媒體廣告投放經驗以及經銷商談判技巧,而中小企業營銷人才有限,很難有足夠的營銷經理具備新市場開拓的專業知識和經驗。

那麼中小企業組建一支「新市場開拓突擊隊」,摸索出一套適合本企業開拓新市場的營銷模式,然後根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案,並由「新市場開拓突擊隊」負責執行。

先期可以對市場進行試運作一段時間,由「新市場開拓突擊隊」的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況後,認為該市場有把握開發成功,「新市場開拓突擊隊」再進駐該市場,進行大規模地推廣。

開拓成功後留守少部分人員,其他人員轉到另一個新市場。

採用「新市場開拓突擊隊」運作模式有如下好處:

1、開發新市場的經驗可以得到不斷的總結,逐步完善企業的營銷模式。

2、把市場運作的經驗帶到了各區域市場,防止出現重復交「學費」的現象。

3、同步完成對營銷隊伍的培訓工作,迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍。

4、彌補中小企業高素質營銷經理的不足。

5、樹立經銷商的信心,使其認為企業對該區域市場高度重視,而且企業市場運作能力強,這樣的話容易得到經銷商的大力支持。

「新市場開拓突擊隊」 運作模式的注意事項:

1、要有一名或多名具備豐富營銷理論知識和市場實戰經驗的專業人士作為核心人物,起指導作用。

2、最好有一名高層領導親自帶隊,這樣可以鼓舞士氣,而且在實際接觸中也可以挖掘新的營銷人才。

3、新市場開拓突擊隊員的待遇應是營銷隊伍中最高的,要讓策劃能力最強的營銷精英都爭著申請加入突擊隊,使之成為營銷素質提高最快、升遷也最快的部門。

做過市場的營銷人士都知道:開拓新市場難,而中小企業開拓新市場更難。中小企業面臨市場推廣費用有限、品牌知名度低、批發商不接受產品以及缺乏高級營銷人才等困難,往往在開拓新市場時需要付出更多的艱辛和汗水。我總結中小型快速消費品企業開拓新市場的經驗如下:

採用「時間」換「金錢」的推廣模式
中小企業廣告費有限,不可能像大企業一樣廣告鋪天蓋地,一分錢都要掰成兩分錢用,爭取用最少的營銷推廣費用達到開拓新市場成功的目的。

中國各區域市場之間的差異太大了,即使經過充分的市場調查,也往往難以准確地判斷該區域市場是否能開發成功。中小企業在市場情況不明下切勿盲目投放廣告,比較穩妥的方式是企業先設立辦事處,對市場進行試運作,遍熟悉零售終端遍談經銷商,選擇經銷商詳見《中小企業選擇經銷商的經驗之談》一文。

如果市場試運作後感覺產品難以推廣開,就可在市場試運作一段時間後撤離該市場,這樣就不會「把大把的鈔票丟在水裡」 ,企業所受的損失也不大。有可能在企業實力增強,有更充足的准備後進行二次開發。

市場試運作是最徹底的市場調查,往往能對市場做出最准確的判斷,而且花費營銷費用也不算很多。

二、產品系列中最好有一個競爭力強的品種作為開拓市場的「敲門磚」
為了減少新市場開拓的營銷阻力,選擇一個既有價格競爭力、消費量又相對較大的品種作為主推品種,通過這個有競爭力的產品品種,給通路成員和消費者一個購買的理由。

主推品種如果被消費者接受了,那麼這個新品牌也就被消費者同步接受了,這樣的話就可以大大減少開拓新市場的營銷阻力。主推品種一旦被市場認可,就可以把其他獲利高的品種順帶鋪進各個終端網點。

主推品種的選擇要根據該區域市場主要競爭對手的主銷品種、市場特點來確定,但要充分評估可能給競爭對手造成的影響,以及考慮應對競爭對手的反擊措施。

三、要確保市場推廣的最低投資門檻,作新市場切莫做成「夾生飯」
中小企業開拓新市場要麼不作,要麼力求開拓成功。市場做成「夾生飯」既浪費了企業寶貴的市場推廣費用,而且市場也做成了「一潭死水」。如果要進行第二輪市場啟動,往往需要花費更多的營銷費用,甚至企業不得不面臨退出該市場的窘況。

發動市場總攻前一定要充分論證,不打無准備之仗,同時要預留一定比例的廣告費用作為市場不可預見費用,防止市場做成「夾生飯」。

Ⅷ 如何開拓市場

親愛的上善3班的各位董事，戰略，各位夥伴們，大家晚上好，我是陳子君，是敏行團隊西安市場的一位董事，接到公司的通知讓我做一場分享，聊一聊對於如何開拓市場，自己一些想法和做法。

其實如何開拓市場，很多老師都比我有經驗比我有發言權。我也是代表絕大多數的夥伴們，從一名新總代開始，一直在持續的努力，想把一排凈這份事業做好，在開拓市場的過程中，我也曾經遇到問題。我把自己在做市場時遇到問題進而引發思考，如何提升，如何改進這樣一個過程分享出來，希望給夥伴們提供一種借鑒和參考，大家一起來互相交流，互相學習，互相提升。

無論是創業還是做銷售，開拓市場是必做事情，沒有市場就沒有銷量，沒有市場就沒有發展。那麼開拓市場對於我們每個人來說就非常的重要。
有夥伴們說我也想開拓市場啊，就是張不開嘴，走不出家門，我覺得自己能力不行，肚子里沒有知識，承受不住別人的打擊。
所以在分享之前我先來說說思想層面的認識。
每個人開拓市場都會遇到困難和挫折。都會遇到不理解或者是拒絕。如果你一說別人就認同，我相信這個市場早已經飽和了，我們還有什麼機會呢？尤其是市場越大的各位老師，他們可能面臨的困難更多。只是他們的內心比我們強大，他們能正確的對待失敗和挫折。失敗和挫折也是對每個人最好的鍛煉。經歷過挫折，最後就是勝利。所以現在我們身邊才涌現出我們有了這么多的賓士董事，他們就是我們學習的榜樣！

如果想要獲得成功，我們就要不怕困難。敢於面對挫折。這一切沒有什麼大不了的，抱有這樣的信心來做事情，你相信嗎？你一定會成功。當你有這樣的決心，你就會遇到問題去解決問題。覺得自己知識不夠的就去學習基礎知識，不論是銷售能力還是還是基礎知識，什麼是咖啡灌腸？什麼是肝膽排石？什麼是輕斷食？什麼是地中海飲食？這些都不難，只要你願意學，遲早都會變成你的知識，覺得自己能力不夠的就去提升自己的能力。提升能力需要多去實踐。我們每跟一位顧客溝通之後，我們可以反復的去思考，如果下一次有這樣的機會，我們如何來溝通，如何把握顧客的消費心理，這就是一種能力的提升。在實踐與反思中提升自己的能力。
所以有這樣兩句話：
方向比能力重要
能力比知識重要

聽起來我們可能覺得好像自己都聽過，好像我們都明白，但是我們真的懂嗎？真的有深刻的認識嗎？真的這樣去做的嗎？
說了這么多還是來說說今晚的主題吧！
今晚我分享的主題是如何開拓市場我將分四個方面來分享。
一 組織線下活動和聚會
二 走出家門開拓服務市場
三 利用互聯網打造個人影響力
四 加大服務與跟進

人與人之間重要的就在於溝通，交流，俗話說見面人三分情，中國人就非常注重禮尚往來，互相之間的聯系，走動，最能增加人與人之間的感情，其實這一點不用我說，每個人都很擅長，朋友間親戚間，經常性的走動，聚會，吃飯，只不過與以前不同的是我們的話題更多的集中在美麗，集中在健康上。
我們的聚會方式形式有很多種，主要根據你的目的不同，稍有所區分，比如你想提倡地中海飲食方式可以約朋友們一起做飯，吃飯，如果你想分享我們的科美面膜，可以約朋友們來做美容，順便分享面膜的好處。
我們也可以約一些愛好健康的朋友來聊聊健康，做做身體，教教手法。
任何事都是一樣，它不是非黑即白，非a及b.聚會和活動也是一樣的，它不是我們之前的隨意，隨便，海闊天空，不著邊際，想說什麼說什麼。也不是商務性質的，只講產品和事業，只為促單和進人，我們可以既有方向和目標，在形式上更多樣化，在氣氛上可以更輕松。
這個度的把握，多開幾場聚會我相信夥伴們一定會掌握的。
當然對於都是從事這份事業的夥伴來說可以定期聚會，分享知識和經驗，提升所有朋友的能力。
還有一類夥伴們都有開店，所有的時間都在給顧客做身體，其實也可以做做活動，無論是教他們一點小知識還是小手法，他們一定願意學的。
第二個方面 我們再來說一說走出家門開拓服務市場。
既然人們見面三分情，見面會增加人的情感，會加深溝通和交流，那麼多見面就很有必要。要多走出家門，多見朋友。
如果你是開拓自己的市場，那我們就應該經常的外出跟朋友們聯系，和他們聊一聊，聊一聊朋友們的現狀，聊一聊她的需求。我們可以根據他的情況做適當的引導。
如果你是服務市場，提前跟夥伴溝通好，做好相應的准備，針對對方的需求進行溝通。
關於這一點，我覺得更重要的不是大家會不會的問題？更重要的是要不要做的問題。
如果你要去的地方離你很近，這一切當然都沒有問題。但是如果你需要去的地方，離你很遠呢。你會不會首先想到，哎呀，我要花多少錢？花多少路費住宿費？到底有沒有結果還未可知。所以你對外地市場到底去不去？會成為一個糾結的問題。
後者可能變成另外一種形式，我們及時去。目的性也會特別的強，去了就想有一副勢在必得的決心，有決心當然沒有問題，但是有沒有結果，這個卻是不一定的。原因很多，或許對方資金不到位，或許對方還沒有下決定，或者還有一些特殊的原因。
其實我覺得外出拓展市場有很大的好處。在全國各地你都能交到志同道合的朋友。你那麼老遠的為他而去，說明你很在乎他，在乎你們之間的情分，你看重他的能力，對他有更大的期望。
我們也可以順便進行一下旅遊。體會當地的人土風情，品味當地的各色少吃。不開拓市場，你是不是也經常去旅遊呢？
有夥伴就說這一切都要花錢啊，覺得今年手頭上錢特別緊張。嗯，說的也對。那除了今年往年呢？你外出開拓市場次數又有多少呢？不付出一定沒有收獲。現在是互聯網的社會，我們多多少少都會有外地市場，找到一個願意做事業的人去幫助他。
第三各方面 利用互聯網打造個人影響力。
互聯網是一種趨勢，所以我們必須要學會利用現代化的工具。我們到底是通過手機，互聯網，是來消費，來消遣，還是通過它來賺錢？有的人平均拿手機的時長已經超過了上班時間，更有很多人每一分鍾看手機就達幾十次，尤其是這幾年你會發現幾乎人人微商，人人都在推廣。所以我們必須在互聯網方面投入時間和精力。
那肯定很多夥伴都會說，我也想用手機來賺錢啊，但是我們的總代中有一些稍微偏大的姐姐或者阿姨。說起互聯網的很多東西，他們就說我年齡大呀，這些我都不會操作。還是那句話，看你到底想不想學？學會了使用互聯網對你到底有什麼樣的好處，你值不值得去學？如果你真的想學，有N種辦法都可以學會。比如我的父親是書法愛好者，他每天寫毛筆字字，他每天要發抖音。但是他又不會抖音。你覺得他會怎麼辦呢？他今年75歲。他每次無論是碰見我還是碰見弟弟，都會讓我們給他教如何操作。但是每次交完沒過幾天他就說他又忘了。他的手機動不動就不聽他的指揮。要麼是流量超標，話費居高不下。要麼是手機，突然什麼電話都接不到。要麼就是手機太慢，什麼網頁都打不開。各種情況百出。經常性給我打電話說，唉呀，我的手機又壞了，我又發不了抖音了，我又弄不了音樂了。我拍的照片又找不到了。我想說的是他想發抖音，所以她在持續不間斷反復的學習。忘了就繼續問我們。可能會問了幾十次。但是最後他真的學會了。你有75歲嗎？
發短視頻，現在似乎成為了一種趨勢，一種流行，有很多人都在發短視頻。發抖音更是成為了很多人的一種習慣。但是你會發現很多人都是隨隨便便發一下。或者內容經常性重復。或者文字很隨意。
如果你真的要有收獲，在這上面應該再花時間，我覺得我們可以更用心一點。
通過你發的內容，你想傳遞給所有人什麼信息？
無論選擇哪種方式，哪一種平台，我們都需要用心。
比如我們有沒有用心的經營我們的朋友圈。
比如我們有沒有用心的經營我們的微信社群。
比如我們有沒有用心的經營我們的短視頻。
當然我們還可以經營我們的微信公眾號。我們還可以經營我們的個人電台。
其實我們的很多夥伴已經開始早早的利用互聯網，做線上生意。除了我們想利用網路去銷售產品以外。去拓展我們的人脈以外。其實我覺得更重要的應該是打造自己的影響力。這個只是我個人的一些看法。
認識你的人畢竟是有限的。除去他們還有13億人民是不認識你的。那你希望他們怎樣去看待你？怎樣來了解你，你希望你在他們眼中是什麼樣的？
打造個人形象和影響力其實很重要。
這也是我為自己定位的發展方向，花時間在互聯網耕耘，互聯網平台很多，我們可以選擇幾個願意耕耘的平台，持續輸出，讓互聯網為你所用，為你服務。
勇於開始，敢比會重要，這句話我很受益，最開始我也不敢開視頻直播，我也會覺得自己自己長的丑，覺得自己肚裡沒貨，等等，也會為自己找借口，找理由，即使直播了也沒粉絲沒人，有一天我對自己說我一定要開始，不會做視頻我可以做音頻，不能即興演講，我可以提前准備內容，就像現在的分享，它並不是即興演講。它是提前做過准備的。哪怕我只是為了讓自己把學過的知識鞏固一下，也可以留下音頻文件隨時可以收聽，隨時可以轉發，便於保存，我也要開始。
當做了這個決定，我開始在喜馬拉雅錄制我的音頻專輯《自然療法｜健康生活新方式》，有時候一篇內容我要查很多資料，修改很多次，有時候甚至花了快一天時間，還不算喜馬動不動就給你下架了，還要重新錄制。
再後來我又開通了視頻號，我開始錄制視頻，不會構思，沒人給拍，我就自己拍自己，自己講知識。這樣簡單一些，我一個人可以控制。一錄視頻就發現自己連一分鍾內容也說不全，總打磕絆，老忘詞。
我還開通微信公眾號自然療法的秘密，打算分享一些知識和案例。

放自己的專輯照片。
我想說的還有即使有小困難也要堅持耕耘，一旦開始就堅持做下去，到今天為止，我喜馬的音頻已經更新了110天。從開始的無人問津，到現在的有530多位粉絲。還有很多粉絲留言互動。我的視頻號也有200多位粉絲。很多夥伴都感謝我每日的分享，他們覺得既學習了也可以轉發給自己的顧客。抖音也有一部分粉絲，每天在同步更新。
我們也要多平台發展，我們可以在不同的平台上去發展。比如你寫一篇文章，可以在各個APP里去發表。你錄一段視頻也可以個在各個APP里去發布。錄一段音頻也可以在各個平台去發布。這樣持續耕耘，我相信一定會收獲滿滿的。
每天我還抽出時間來做語音的直播。也因此結識了很多的朋友，為一些人解答問題。
所以除了我的親朋好友以外。後來認識了我的人都知道我是一位自身的健康管理師，都知道我有豐富的健康養生方面的知識，都知道我是一個善於付出的人。我相信早晚有一天，我會達成我的目標和心願。
第四個方面我們來分享 加大服務和跟進
我們花大力氣去開拓市場，開拓以後就必須就維護，跟進是很重要的一個工作，先不說銷售都是在4-11次以後才會成功，單說你開拓了市場，認識了很多新朋友，上了很多新總代，你就要做服務，做跟進簡單的分享一下關於跟進。雖然這個話題老生常談了，但是因為它十分重要所以我們再來講一講。
跟進時怎樣的頻度比較合適？一般來說新認識的人或者新顧客24小時內必須跟進。接著72小時內跟進 然後 7天跟進。根據具體情況具體分析。比如這個人是你馬上要啟動的總代，你可能需要每天都跟她聯系。最近有個夥伴家裡有事你可能需要多關心他，聯系的就多。跟進的頻度就高。

我們說了半天。有的新夥伴們問到底怎麼跟進。都要說啥？經常有夥伴說她不知道跟別人要說啥？說什麼呢？說什麼都可以，就是為了拉進彼此的距離。沒事找事。沒話找話說。明知故問。說廢話。說說著就有話題了。也可以關注她的朋友圈。近況①次打開話題。每個人都希望被別人關注。朋友圈總發孩子的就聊孩子。總發自己的就聊她本人。總發吃的的人就問她那東西好吃。總愛旅遊的就問旅遊。……瞎聊 但是不要忘了我們還有目的。最後一定記得問一下上次說到咖啡灌腸，你怎麼想的？有什麼疑問？東西買回家每天有堅持用嗎？要撤幾句跟我們的咖啡灌腸有關系的話。

總結一下：跟進剛認識的潛在顧客，我們加深感情，加強她對我們的了解和信任，讓她跟我們成為朋友，我們有機會後續聯系。
跟進沒有成交的顧客，我們要拉進跟她的距離，了解她的詳細，全面，綜合信息。找到興趣愛好，找到切入點。為後期銷售做鋪墊。

跟進已經成交的顧客 提醒督促顧客使用產品，解決顧客隨時出現的問題。

說到這里開拓市場的4個方面我已經說完了，其實每一點都可以講一個專題，細心的夥伴們會發現我分享的拓展市場的這些內容其實並沒有什麼稀奇，也沒有什麼新的東西。都是你所知道的。有一句話說的特別好。是知道不等於悟道，悟道不等於做到。
其實沒有什麼秘訣，沒有什麼技巧。唯有腳踏實的超著目標去努力，腳踏實地的做實事。我們最後才會獲得成功。
用一句話來結束我的分享，希望所有的夥伴們守得住清貧、耐得住寂寞、擋得住誘惑、經得起考驗、穩得住心神、負得起責任、挑得起使命。
感謝所有老師和夥伴的收聽。我們下次再見！

Ⅸ 開拓新市場，經銷商該怎麼做

經銷商想要在新市場上分得一杯羹，除了對新市場的開拓要講究謀略外，對產品的選擇與推進的策略同樣也要步步為營。一般而言，新產品開發新市場，到穩定市場的形成，大致需要經歷3個階段。

一般來說，市場開發初期，廠家和經銷商無力同時開展多個產品的同時推廣，因此，不得不依靠單一產品的沖力在市場形成良好的開端。單品突破需要做好以下幾方面的工作：

（1）選准一個能夠上量的大眾產品。

單品突破的目的，一是形成銷售網路，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網路；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。

（2）爆發式鋪貨形成市場覆蓋。

爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出台之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。

（3）二批穩定的高利潤誘導。

對二批佔主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間，如果新產品不提供高於其他產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。

（4）終端強力導購。

老產品、知名產品可以「自賣自身」，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購，進行站店銷售等。

（5）區域市場（如縣級市場）短期高密度的廣告拉動。

二三流品牌常用的策略就是在一個區域市場形成強勢品牌，給區域市場消費者一個一流品牌的形象。由於區域市場（如縣級市場）的廣告費用極低，幾萬元的廣告費就可以啟動一個市場，因此，在鋪貨的同時，要進行高密度的廣告拉動，「推」「拉」結合啟動市場。

（6）在半年時間內開展不少於三波的強力推廣活動。

不要寄希望於一次大規模的促銷活動就能夠全面啟動市場。很多新市場在啟動時，由於推力不足而喪失。因此，連續三波的強力推廣是非常必要的。

（1）圍繞已經實現單品突破的主品牌，延伸新產品，分攤主導產品比重過高所產生的壓力。

單一產品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時無法採取有效的策略進行還擊，如果對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響；如果還擊，利潤空間會下降。形成產品群後，就可以利用產品群進行策略性還擊。比如，用某個產品與競品競爭，而其他產品贏利。

（2）新產品採取「高開低走」的方式進入市場。

切記，按照大多數業務員和經銷商的要求（質量更高一點，包裝更美一點，價格更低一點，政策更好一點），新產品推廣必敗無疑。新產品要想延長生命周期，必須給自己留足足夠的退路——價格空間。因此，新產品進入市場時價格要高一點。

（3）通過「產品群」形成「知名品牌」而不是「知名品種」。

單一產品的過分強勢，會形成「品牌即品種」的現象，這是推廣新產品的障礙。在一個品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護，又給消費者提供了選擇空間——不滿意這個品種的話，可以選擇其他品種。

（4）「產品群」還可以使競品難以有針對性政策出台。

競品一般不會向所有產品線發起攻擊，它通常會選擇銷量最大或威脅最大的品種進行攻擊。如果產品單一，所有攻擊力都集中在一個產品上，這個產品有可能成為犧牲品。在「產品群」下，任何產品的犧牲都不至於全線潰敗。

「產品群」一般只是同檔次品種的延伸，而「產品結構」則是檔次的延伸。盡管很多企業在固守單一的產品檔次取得了成功，但是，單一檔次的產品結構仍然問題重重。

（1）有結構才有戰略。

經銷商要經常對產品進行戰略性組合，以迎合不同層次消費者的需要。

低端產品能夠上量，但贏利能力有限，它的作用是：

一是打通網路，形成市場覆蓋；

二是形成品牌影響力，因為低端產品的消費者眾多；

三是分攤銷售費用；

四是形成規模效應；

五是養住人員。

中端產品既有銷量又有利潤，它的作用是形成穩定的現金流和穩定的利潤。

高端產品的銷量有限，但利潤率高，能夠提升品牌形象。

（2）單一產品或產品群的市場是不穩定的。

單品競爭的結局：要麼賠錢，要麼退出市場。

（3）打贏價格戰（政策戰）的關鍵是有效的產品結構。

在中國市場，低端產品的價格戰不可避免，這是消費者的需求特點和市場競爭特點所決定的——除非退出低端產品的競爭。經銷商一定不能迴避價格，要主動發起價格戰或迎接價格戰。同時還要用價格戰打敗對手，在價格戰中賺錢。唯一能夠同時達到這個目的的辦法就是：用中高端產品的利潤支持低端產品打價格戰。