雙節如何讓傳統市場迎來新機遇

㈠ 如何才能進行市場開拓

1. 首先要選拔精兵強將,成立「新市場開拓突擊隊」是一種比較可行的運作模式。

2.組建一支「新市場開拓突擊隊」,摸索出一套適合本企業開拓新市場的營銷模式,然後根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案,並由「新市場開拓突擊隊」負責執行。

3.先期可以對市場進行試運作一段時間,由「新市場開拓突擊隊」的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況後,認為該市場有把握開發成功,「新市場開拓突擊隊」再進駐該市場,進行大規模地推廣。

4.市場試運作是最徹底的市場調查,往往能對市場做出最准確的判斷,而且花費營銷費用也不算很多。

5.發動市場總攻前一定要充分論證,不打無准備之仗,同時要預留一定比例的廣告費用作為市場不可預見費用,防止市場做成「夾生飯」。

㈡ 面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對

面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對

面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對？地球不停在轉，世界瞬息萬變，每個企業都會在發展的過程中遇到各式各樣的挑戰，下面我分享面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對，一起來看下吧。

面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對1

縱觀中國多年來的市場變化過程，其發展速度之快，競爭之慘烈，讓各行各業都猝手不及。每一年都會有很多企業因無法適應市場變化而銷聲匿跡，同時也會有許多新興企業冉冉升起，這種現象在我國中小企業的變革中更是猶然可見。

受疫情影響，2020年開始短短幾個月時間，我國大部分行業就經歷了物價上漲、客源稀少、銷路不暢、經濟衰退等變化，以旅遊業、餐飲業、建築業、化工業影響最重，一些中小企業停產的停產、縮減的縮減，還有些甚至熬不過，直接倒閉了。

面對不斷變化的市場，不少中小企業哀聲四起，在抱怨中度過一天又一天，他們好像覺得公司業務無法開展、業績下滑、沒有收益都是情有可原的，這種不求發展、坐以待斃的態度只會加速企業衰落。

地球不停在轉，世界瞬息萬變，每個企業都會在發展的過程中遇到各式各樣的挑戰，只有隨著市場的發展不斷地去變化、革新，尋找適合企業升級優化的方法策略，抓住機遇，直面挑戰，才能在這個變化多端的市場中生存下來。那麼如何正確地尋找生存之道呢？首先我們先了解一下阻礙當今中小企業持續發展的三大痛點。

痛點一：營銷理念過於守舊

企業的營銷策略對企業自身的發展起著決定性的作用。一些中小企業無法摒棄陳舊的經營理念，因此很大程度束縛了企業的發展。眾所周知，現在是互聯網高速發展的時代，用互聯網營銷替代傳統的線下營銷理念是企業有效發展的必要途徑。簡單來說，就是低成本、高引流，依託互聯網大數據，准確連接目標顧客，讓產品獲得高流量曝光。

痛點二：市場競爭過於激烈

目前各行各業的產品種類繁多，產品競相出現導致企業競爭日益激烈，消費市場已完全被消費者所佔據。因此，企業要在新的營銷環境上要加大對自身核心產品的創新與宣傳，迎合顧客需求，這樣才能在激烈的市場競爭下生存發展下去。

痛點三：品牌曝光率過低

現階段市場中的品牌數不勝數，但是能夠被人們熟知並且長期選擇的或許並不多，品牌概念也無法被理解。那麼如何在眾多品牌里脫穎而出，被人們所記住呢？除了線下的銷售之外，線上的持續曝光也很重要，企業必須通過線上推廣模式建立專屬企業標識、專屬牌匾證書，進行媒體宣傳推廣等方式來提高品牌的曝光率。

對企業來說，競爭無處不在，只不過所處的環境不大一樣。很多企業認為自己沒有客戶，沒有訂單，其實是缺乏獲客渠道。深度運營的出現為廣大中小企業解決了難題。

面對競爭激烈的市場傳統行業如何應對2

問題一：面對當前激烈的市場競爭，企業如何提高自身的盈利能力？

問：當前出口貿易情勢嚴峻，成本上漲的同時利潤被壓縮，傳統企業若想在競爭激烈的市場環境中存活，應該通過怎樣的管理方式來提升自身的競爭力和盈利能力

劉承元： 企業管理簡單來說就是這四個字——開源節流，處於不同階段的企業要付出不同的代價，不要盲目開源或節流，要先確定你的企業在目前這個階段應該開源還是節流。首先，要對企業的盈利能力進行分析，也就是「利潤從哪裡來」這個問題。我接觸過的很多企業老闆都沒有想過這個事情，每天想的事情只有「怎麼低買高賣」，這樣一直做下去，很有可能會越來越糟。那麼，我們怎麼分析企業的盈利能力呢？通過掌握六個數據——銷售數量、銷售價格、采購材料的數量、采購價格、降低費用、戰略支出來進行分析。分析這六個數據得出戰略重點，你會更清楚企業目前什麼才是最重要的，是開源還是節流。

錢敏： 從開源的角度我來分享一下我個人的經驗。首先，像我們公司成立初期，我們進行了大量的投入。我們在全球都有做布局，在80多個國家注冊了自己的品牌，在美國和歐盟都提交了不少專利，為我們自身的知識產權等築好了防線。為了研發新的產品，招聘了許多復合型人才，要求是不僅英語好，而且對產品的技術也非常了解。這樣，他在和不同國家的客戶溝通技術的時候，才會顯得非常專業，而客戶也會因此感受到其背後的公司的專業度。這也是我們為公司走出去所做的「開源」。

沈驊： 我們在節源方面有一些經驗，主要是提高資源的使用效率，要讓公司的每一項資源產出提高。比如，每一度電的產出率要提高，每一噸水的產出率要提高……我們每天都要研究怎麼才能提高資源項目的使用效率。製造企業做不好這些事情，就會被市場所淘汰。

問題二：面臨轉型升級的傳統企業應該選擇「顛覆式」創新還是「改進式」創新？

問：在新時代的背景下，產品更新換代的速度越來越快，我發現很多企業倒下去是因為企業缺少創新的.土壤和思想，請問，對傳統企業來說應該怎樣進行有效的創新？

劉承元： 創新有兩大類，一類是「顛覆式」創新，一類是「改進式」創新。從「顛覆式」創新的角度來說，要做成「酷」產品，就要在產品研發上進行大力投入。這一類的創新代表是蘋果公司。這種「顛覆式」創新有高風險，因為產品研發高投入，但是其產出在市場上卻並不一定被接受。但是，如果被接受的話，效果就會很好，往往能引領行業潮流。而另一類的「改進式」創新則是類似寶潔公司，他們在產品研發之前，會進行大量的市場調研，然後再進行創新。根據企業的不同性質和階段，進行相對的創新才是最重要的。目前，對於大多數中小型企業，可以嘗試後者，會更加地穩妥。

沈驊： 對於像我們這樣的公司來說，比起「顛覆式」創新，我們做得更多的是「改進式」創新。創新的動力來自哪裡？調查發現，大部分創新來自消費者，也就是市場。因此，我認為好的創新離不開市場的調研。我建議企業要多聆聽市場的反饋，比如交易過程中不僅僅只注意拿單，還要弄清楚為什麼其他客戶不和你下單。這個理由很重要，你能知道消費者的潛在需求和市場情報，這樣你的創新才能更接地氣，為更多人所接受。

錢敏： 我們的經驗更多的是進行「微創新」，並基於用戶體驗做一些產品上的改良。我們不會做一些到最後沒有結果的創新，因為這個風險太大。基本上，我們都是跟隨巨頭的腳步，研究他們做了什麼樣的東西，然後進行改進。我們並不是簡單的復制，而是理解並學習巨頭的理念，然後再進行改進體驗。在此基礎上，有時候我們的體驗反而會更好，功能也會更豐富，操作起來也相對地更簡單。

㈢ 如何快速有效的開發新市場

市場是銷量的來源地，如何能讓銷量快速提升，開發新市場無疑是最有效的方法之一，以下是筆者結合多年經驗總結得出的幾點心得，供讀者參考。一、 成為自己產品領域的專家 要想在一個領域里成功，必須先在這個領域里成為專家，這時候必須要做到對公司和產品了如指掌這樣才能在和客戶交流中成為贏家。這時候要求我們做到7個熟悉。1、熟悉企業文化和品牌故事2、熟悉公司下一步的方向及目標----只有按著公司的方向走才能達到目標3、熟悉產品功效---了解產品您才能有底氣跟客戶溝通，最主要是要了解產品的優勢在什麼地方，劣勢在那，機會在那。4、熟悉生產工藝---成為自己產品的專家。5、熟悉產品營銷政策—--這樣才能確定自己的讓步底線，收放自如。6、熟悉產品行業知識----了解行業知識，才能讓客戶感覺您很專業。7、熟悉一切可利用資源----熟悉您能夠利用的資源，如何能夠幫助您達到目的。 二、詳細的市場調研 對一個市場的了解程度決定著您產品未來在市場的推廣成功程度。這時候一個詳細的市場調研尤為重要；市場調研要注意的以下幾方面：1、 市場概況----了解地理位置氣候情況，主要經濟來源，當地消費習慣，以及有沒有特殊消費習慣及職能部門的特殊要求等。2、 商圈資料----了解市場同行業的商圈資料，大戶有幾家，都經營什麼品種，以及市場大概有多少現代渠道，多少特殊渠道，多少傳統渠道等等。3、 競品分析----了解競品的經營情況，經營主要產品及規格，價格及促銷方式，渠倒分布狀況、月銷量有多少。4、 開發市場的原因分析----為什麼開發，開發的目的是什麼，計劃上什麼產品，怎麼操作。5、 寫出詳細的市場調研報告。 三、拜訪前的准備 機會都是留給有準備的的人，在拜訪客戶前的准備充分與否直接決定著您能否開發成功。1、電話預約，確定乘車路線，確保准時到達2、准備好樣品及宣傳資料3、確定計劃上的產品4、准備一份詳細的市場推廣計劃書5、確定要談的大致內容A、公司的概況及方向目標，規模及能力，市場保障體系及質量保障，給客戶一個定心丸。讓客戶知道和我們可以長期合作，並且我們有足夠的資源保障。B、我們的市場前景分析C、市場推廣方案D、我們的零風險售後保障系統E、盈利系統---我們的產品在各個環節的盈利狀況F、我們對經銷商的要求6、確定我們的談判底線，例如：付款方式、促銷力度，退換貨流程及標准！ 四、篩選合適的經銷商 篩選合適的經銷商尤為重要，找到好的客戶市場就成功了一半，但並不是做的越大的經銷商就越好，這時候要找到合適自己產品的客戶要注意一下幾個方面：1、經營思路是否清晰2、合作意願是否強烈3、網路客情是否良好4、配送能力能否達到5、資金實力情況如何6、管理能力怎麼樣7、人品及信譽如何 以上都在考慮的范圍中，一個產品在一個市場開發一個客戶容易，但開發出一個適合自己產品，能夠願意跟著公司發展的高質量客戶卻不是那麼容易。 五、如何促成成交1、以誠待人---只有誠信才能長遠留住客戶；2、利益導向---給客戶做一份詳細的利潤分析，讓客戶明白您的產品能給他帶來多少利潤；3、遠景假設---給客戶樹立美好遠景，讓其明白品牌可操作的長期性分析，讓他從您的產品上看到希望。4、顧慮解除---解除客戶擔心的問題，售後服務承諾（例：賣不掉管退貨）讓其沒有顧慮：5、捨身處地為客戶考慮，換位思考，多站在客戶角度去考慮問題，這樣客戶就能放心的跟您走。6、滿足需求---尋找客戶的潛在需求，然後讓他明白你的產品能滿足他的需求； 六、做好市場啟動工作 正式確定合作關系後，要給經銷商從產品導入，價格體系，促銷方式，分銷渠道等各個方面做好輔導及幫助，從真正意義上兌現我們的承諾。1、幫助客戶選出適合他市場的產品2、幫助客戶指定適合市場的價位體系3、幫助客戶設定適合市場的促銷方案4、幫助客戶確定前期主要運作的渠道5、訂貨並協調發貨6、協助客戶開發網點7、幫助客戶總結市場運作中的問題並在未來工作中加以改進。

㈣ 在社會主義市場經濟的大環境中,傳統節日文化真的異化了嗎如何處理好傳統節

在社會主義市場經濟的大環境中，傳統節日文化面臨著一些新的挑戰和變化。一方面，隨著社會經濟的快速發展和城市化進程的加速，人們的生活方式和價值觀念發生了很大的變化，對於傳統節日的認同和關注度也有所降低；另一方面，商業化、消費主義的影響也使得一些傳統節日變得商業化和表面化，失去了其本來的意義和精神內涵。
盡管如此，傳統節日文化並未完全異化或消失，它仍然扮演著一個重要的文化載體和社交紐帶的角色。在現代社會中，如何處理好傳統節日文化需要採取以下措施：
1. 加強傳統文化教育：在教育體系中加強對於傳統節日文化的普及和教育，讓更多人了解和熟悉傳統節日文化的歷史、傳承和內涵，從而增強對於傳統文化的認同和尊重。
2. 引導傳統歷茄文化與現代生活相結合：要將傳統文化與現代生活相結合，推動傳統文化與現代藝術、科技、娛樂等元素進行融合，創造出更具時代感和吸引力的傳統節日文化形態。
3. 建立公共文化和爛舉服務平台：建立公共文化服務平台，提供包括傳統節日文化在內的全方位文化服務，為民眾提供參與和享受文化活動的機會和場所。
4. 加強文化市場監管：加強文化市場監喚碧管，防止商業化和消費主義對傳統節日文化的侵害，維護傳統文化的純潔性和正統性，保護民間文化遺產。
總之，處理好傳統節日文化需要政府、社會組織、文化機構和廣大民眾共同努力，促進傳統文化與現代社會相適應、相互交融，推動中國特色文化的創新和發展。

㈤ 如何在農貿市場改造中優化管理

一成不變的管理模式最後只會遭到淘汰，因此，創新農貿市場管理模式很重要。例如，讓經營戶間形成競爭意識，將經營戶的每項考核都納入積分制，每月進行積分評比，對積分最高的經營戶進行表彰獎勵;在相同業態的經營戶中選舉組長，讓組長帶動組員對市場日常食品衛生、環境衛生進行聯動管理，以此形成「農貿市場+經營戶」的管理模式，可減輕農貿市場管理層的管理壓力。

目前，農貿市場管理層年齡結構呈現出高齡化現象，且文化程度普遍偏低。他們在管理農貿市場的過程中，方法較為保守，跟不上時代的改變，對於信息化技術的使用較為困難，也缺乏一定的創新意識，管理方法不夠創新，市場發展嚴重受阻。因此，優化農貿市場管理層年齡結構，吸收高學歷管理人員，為管理團隊注入新生活力。

農貿市場里貨流、客流都比較多，其流通都關繫到老百姓們的身心健康，因此，加強市場日常的管理頻次很有必要。每日，管理人員都應當及時在市場開市前抽查攤主們的新進食材，並進行常規檢測，及時公示農殘檢測結果，對於不合格的菜要及時禁止售賣。此外，重視每位顧客的反饋意見和投訴，市場管理方要及時與持有意見和投訴的顧客進行溝通，合理的意見要採納，投訴糾紛要人性化處理，以此來方可讓市場揚長補短。

㈥ 如何讓傳統節日走進現代生活

在中國傳統節日的傳承上，應注重對傳統節日所有權的保護。中秋、端午等傳統節日被定為法定節假日，促進了旅遊市場的快速增長，傳統節慶文化、民俗文化與旅遊產品的結合也備受遊客歡迎。春節期間，各式各樣的廟會吸引人們走出家門觀賞演出、購買年貨、祈福祭拜，表薯如州達對新年的希冀。

中秋佳節的詩會、賞月、放燈等活動，表達對闔家團圓的美好希望；清明節人們除了祭祀先人外，也會踏青插柳，體驗鄉野之樂。在節慶活動中，祭祀儀式、巡遊、餐飲、祈禱字元、慶典爆竹、戲劇舞蹈、雕刻繪畫等形式，都可以轉化為供遊客參與體驗的文化旅遊項目。

讓遊客在參與節日娛樂活動過程中提升旅遊體驗，近距離體驗感受傳統文化魅力，從而加深對傳統文化、自然遺產的了解橡哪與認同。專家指出，文化是旅遊的靈魂，遊客對旅遊項目體驗性、文化內涵體驗的要求不斷提高。

節慶活動豐富的表現形式、深厚的文化底蘊契合了遊客對文化旅遊產品的需求。在旅遊產業提質升級、促進文化旅遊融合發展的進程中，更應挖掘好節慶文化的「寶藏」，為旅遊產品注入更加豐富的內涵。

在不少地方，傳統節慶文化與當地的非遺文化、民俗文化深度融合，讓地方特色文化更生動地展現出來。剛剛過去的端午節，除了最為人們所熟悉的祭屈原、賽龍舟、吃粽子等傳統活動，北方一些地區，還保留著踏柳吟詩、射箭、打馬球等當地流傳的節日活動。

體現了北方民族文化的鮮明特色。中秋節，除了多數地方的祭月、賞月、拜月活動，有的地方掛燈籠、猜燈謎、舞草龍，在北京傳統里，拜兔兒爺是最有特色的中秋習俗，部分地方還有「走橋」的習俗。

在我國廣闊的地域上，多樣化的民族文化更是賦予了民族節慶更豐富多彩的內容，成為民族文化、地域文化的集中體現。在雲南，數蔽彝族有火把節、插花節、賽裝節，白族有三月街節、開海節、繞三靈，傣族有潑水節、送龍節，多元民族的特點讓雲南的節慶文化格外異彩紛呈。

隨著當地旅遊發展和節慶文化宣傳，這些活動形成了不小的影響力。多種多樣的少數民族傳統節日是中國傳統節慶文化的重要組成部分，其中不少已經被列入非物質文化遺產，在千百年的傳承中，這些節日成為當地民族文化的重要載體，需要加強挖掘、整理、普及和傳承。

讓民俗文創產品走進現代生活

當前我國的傳統節日文創面臨著形式單一、同質化等問題，旅遊市場的熱度讓商家重消費、輕文化，包裝豪華的月餅、粽子或景區售賣的低端、相似的紀念品遮蓋了應有的文化價值。人們的審美需求、文化素養不斷提高，對民俗文創產品的要求也在不斷提高，這為民俗文創產品的深度開發提出了更高要求。

節日等民俗文化是傳承民族文化的重要載體，民俗節日飲食、節慶儀式、節慶物品的背後蘊藏著深厚的歷史文化，凝聚著先人們的生活經驗和智慧。人們的生活方式已與古代農耕時期大不相同，傳統節日的文化語境發生改變。

要創新性發展傳統節日文化內涵，就要尋找其與當代社會的結合點，設計出符合現代審美需求的文創產品，將節慶文化融入人們的現代生活。這也更需要通過靈活新穎的表現形式，創造更多人們喜聞樂見、易於接受的文創產品，努力打造我國的民俗文創產品品牌。