跑醫美市場怎麼推銷

㈠ 醫美咨詢師必備的話術和技巧

醫美咨詢師必備的話術和技巧

醫美咨詢師必備的話術和技巧？醫美行業在近幾年來的發展是很迅速的，因為大家都希望通過各種各樣的手段讓自己的變美，所以醫美咨詢師這個崗位是很重要的，下面分享醫美咨詢師必備的話術和技巧。

醫美咨詢師必備的話術和技巧1

一、顧客消費前的話術技巧

（1）從健康的角度出發

單純的去談整形項目和產品有多好，對顧客未必有打動，因為這樣的話術你的對手早就說爛了，而從健康的角度出發，去闡述整形和健康的關系，會讓顧客耳目一新，對你充滿注意力，要記住，越是有錢人，越怕死，所以你跟對方談健康，她一定感興趣。

（2）從省錢的角度出發

顧客最喜歡的就是省錢，因為人性決定人人都喜歡「物美價廉」，當你要說服顧客的時候，省錢是一個非常不錯的理由，最會讓顧客交錢的咨詢師，都是最會給顧客算賬的人，因為女人都喜歡算計，算來算去發現原來這么省錢，立馬一拍大腿，做了!

但是要知道，有些顧客覺得你跟他說省錢，就是看不起他。還是要因人而異，送點小禮品感謝顧客也是可以的。

（3）從顧客的角度出發

初級咨詢師說的最多的是「我的」「我」，高級咨詢師說的最多的是「你的」「你」，這就是差別，你可以去試試，當你習慣說「你的」時候，你的業績就開始快速提升了。

（4）從顧客有保障的角度出發

在以前的課程中我們分享過，營銷賣的就是「貪」和「怕」，而顧客最擔心的就是她最怕的，怕沒效果、怕毀容了、怕被宰、怕吃虧、怕醫生水平不行等等，所以你就要不斷的把顧客的顧慮和擔心消除，給她承諾和保障，只有這樣顧客才能安心的把美麗交給你，要牢記沒有保障、保證和承諾就沒有交易。

（5）從效率的角度出發

快是現代社會的主流節奏，人們基本做什麼事情都要求一個快字，對於顧客來說，快更是具有超強的吸引力，因為顧客都希望快速恢復、快速變美、快速結束疼痛、快速恢復正常，所以當你告知顧客恢復需要3個月的時候，你對顧客的吸引力就開始大幅度降低了。

（6）從簡單的角度出發

跟快對應的就是簡單，說真的，人都喜歡簡單的東西，比如做雙眼皮，你告訴她很輕松，躺椅子上聽會兒音樂，30分鍾就搞定了;做全麻，睡一覺就變美了;很簡單，開個微創超小切口，一會兒就好了；這些都會給顧客帶來非常強的吸引力，如果你把手術的過程全部說一遍，十個得有八個都跑掉了

（7）從顧客所需的角度出發

要給顧客一種感覺，那就是你推薦的項目正是顧客需要的，你在幫助她。所以當你確定方案後，要告知顧客，這正是你需要的，這正適合你，這正是你要找的專家，這正是當前最先進的。正是兩個字代表了顧客的利益，所以經常說他會讓溝通更有效。

（8）從明星效應的角度出發

顧客都有崇拜權威和跟風的心理，當你告知她劉曉慶在你們醫院就是做的這款項目的話，她可能馬上就簽單了。所以要把在你們醫院做過的成功案例給顧客做適當的展示，也不一定都是明星，只要那個案例比你的顧客地位高、影響大就可以

（9）從專家效應的角度出發

雖然現在專家都被大家說爛了，但從你嘴裡再次說出來了的時候，依然好使，從小形成的權威崇拜，已經深深的刻入了顧客的骨髓里。適時的把你的醫生包裝為專家，可以讓顧客對你的推薦更感興趣。

二、顧客消費後的話術技巧

（1）顧客心理分析

想要維護好老客戶，要從治療後建立良好的關系，先要了解客戶做完治療後的心理，你搞不清這個問題，怎麼做術後維護和二次開發鋪墊?大家想一下，做完治療以後，顧客都在想什麼？

大概是以下幾種想法：

1、剛剛做的項目應該沒問題吧，什麼時候能消腫啊？

2、這個做完效果好像變化不大啊！

3、做完變化挺大，好多朋友都覺得不錯，明天去跟誰顯擺下，要不要拍個自拍。

（2）如何維護和顧客的關系

已成交顧客維護的.核心思路：給關心，給信心，給信息，讓顧客做完像吃了定心丸一樣!

給關心：在跟顧客接診溝通中多多少少都有過度承諾在裡面，這個無法避免，所以在做完治療後，顧客的期望值一般都比較高，如果治療效果不是超級滿意，顧客多少都會有落差，這樣的落差對後面再開發，或推銷其他項目很不利，甚至可能產生糾紛，所以關心很重要。

給信心：顧客治療後，可能會被身邊的親朋好友干擾，會產生各種焦慮和壓力，需要你以專業權威的身份給

醫美咨詢師必備的話術和技巧2

醫美咨詢師怎樣才能吸引到顧客

一、醫美咨詢師的個人魅力

其實，咨詢師對自身氣質的提升遠遠大於對咨詢話術和成交技巧的需求。大家都要清楚一件事，顧客眼中看到和感受到的東西，會極大的影響著信任感的建立和交談，信任和良好的溝通才是成交與否的關鍵所在。

有藝術愛好的咨詢師(比如音樂、鑒賞、繪畫、攝影等)的成交率遠遠高於其身邊的同事，其自身的談吐和穿著也是有著不俗水準，非常受顧客和同事的歡迎。

所以提升醫美咨詢師的個人魅力（自身氣質、文化內涵、興趣愛好）也很重要。

二、單刀直入」直接闡明核心需求

大部分醫美機構為自己推薦的項目和技術都確定了自己的獨特「賣點」：或是價格、醫生、技術。

但是醫美咨詢師要確保這些信息與眾不同、優於競爭對手而且有說服力的。要更准確把握顧客的核心需求，不能僅憑借策劃人員想當然或是一廂情願就強加給顧客。

在現實的市場環境中，顧客豈是能夠輕易被糊弄的？

三、學會「大樹底下好乘涼」

醫美咨詢師得找到技術過硬的醫生和靠譜的平台。有平台和醫生的好聲望在，你也不怕沒顧客，直接讓你在眾多醫美咨詢師中脫穎而出。

四、學會利用朋友圈吸客

讓你的朋友圈也作為吸客的平台，展現你的能力和醫美的魅力。

（1）朋友圈不要只有廣告

應該多發一些能體現自己個性，與自己生活相關的信息，這方面的信息至少要佔你朋友圈內容的50%。

只有這樣經營你自己的朋友圈才不會讓顧客反感拉黑。並且起到了一個展現自己的機會，給顧客一種自信、堅強、樂觀的印象。

（2）關注顧客的朋友圈

要常常關注顧客的朋友圈，沒有什麼關系是一個贊不能拉近的，如果不行，那就不停地點贊。

多做諸如此類的互動，顧客才能記住你。要知道顧客的微信好友不只你一個人，所以你要在顧客的朋友圈裡刷印象、刷存在感!

（3）不要天天群發優惠信息

這種信息簡直讓人頭都大了，恨不得把這些微信好友直接拉黑。要知道，優惠信息偶然發一次，大家都可以允許這樣的機會，畢竟可以寬容。

但是你常常給我發這樣的信息， 然後我發現，我和你之間的聊天記錄居然全部都是你給我群發的優惠信息，如果你是我，你該做何感想?所以不要天天推送優惠信息，次數應有合理控制。

（4）常常打招呼

打招呼是為了以防尷尬，一般都是給顧客問早安、晚安。

這種是最常見的方法，比如：張姐，早上好！（記住：不要直接發一個「早上好!」，而要帶上顧客的稱呼，這樣顧客才不會覺得你這是群發的簡訊。）

在朋友圈發的內容不是滿屏的刷廣告，就是在秀收入的出單，或者是打雞血，增加用戶的緊迫感。其實這種方式已經泛濫了，只會讓朋友屏蔽和拉黑，剩下的基本上也都是和你一樣整天發廣告的「好友」了。其實一開始就錯了，真的應該好好開始培養好每一個好友，用情感去打動精準的目標客戶，這樣成交才會更迅速有效。

㈡ 醫美行業推廣渠道

隨著現在社交和網路的發達，信息傳遞越來越快，購物也不再受制於時間和地點了。很多實體店感慨，真正可怕的競爭對手不是在周邊，而是在網路。因為首先現在網路上很多商家成本低、進貨更方便等優勢，所以導致網路上的物品物美中或襪價廉，加上很多實體店的人不懂得線上推廣，所以越來越跟不上這個信息化的社會。

醫美行業的推廣渠道算是傳統行業推廣渠道比較與時俱進的，從平面廣告、電視廣告到新媒體廣告、競價，醫美行業也在不斷的更新醫美行業推廣渠道。但是現在新的問題出現了，隨著現在競爭對手都在涌進線上，造成獲客成本增加。而且客戶可比較的醫院也比較高，比較成本也就是網上搜索一下，成本較低，所以客戶到訪醫院的比例也在減小。

2019醫美行業推廣的新渠道---青睞醫美裂變直播營銷系統能夠很好的解決上述問題。

青睞醫美裂變直播系統由裂變系統+直播營銷系統組成。

1.裂變系統

現在社交電商越來越流行，通俗來說，就是通過老客戶的分享商家信息的到朋友圈和群。第一能夠傳播產品以及優惠活動，第二這種口碑是傳播非常有利於成交，因為在醫美行業，價格從來不是最大的問題，效果和安全是最大因素。眾所周知口碑營銷是獲客成本最低和質量最高的，那怎麼進行這種口碑裂變呢？第一：客情裂變。第二：利益裂變。客情裂變顧名思義就是通過咱們的效果和後續的售後服務，讓客戶真心感到信任，通過情感願意給你宣傳和介紹。利益裂變就是通過讓老客戶邀約新客戶關注，然後給予新老客戶都一定的福利，比如免費美膚課或者某種東西得體驗，這樣的話能夠邀約新客戶進入公眾號，然後再通過青睞公眾號營銷系統進行營銷，進一步成交。

2.直播營銷系統

醫美行業推廣渠道也覆蓋了直播，但是我們一直更在意的是直播營銷系統，不僅僅是簡單直播畫面，更重要的是互動和近百種營銷功能刺激客戶成交。比如抽獎、紅包、煙花彈幕氣氛刺激，再比如進行加密課刺激，有些名家課程必須要聯系客服獲取密碼才能聽，這樣能夠刺激客戶和客服交流。還有比如機器人自動發言和打銷售配合等刺激。總歸來說，青睞醫美裂變直播營銷系統從吸引客戶--留存客戶--營銷客戶---成交客戶--維護二次成交流程都有賣激用武之地。

所謂工欲善其事必先利其器，推廣渠道固然很多團肢，但是一個好的醫美營銷裂變直播工具，不僅能夠通過老客戶進行拓客，而且能夠提高才能傳統的拓客效率。選擇青睞醫美裂變直播系統，給您更多意想不到的醫美營銷功能。

㈢ 如何利用小程序，解鎖醫美行業營銷新思路

那麼就可以在各種小程序的打開頁面打廣告，然後也可以推出一些比較成功的案例，這樣就能夠吸引顧客。

㈣ 我剛接觸醫美，有對醫美營銷提些建議的嗎，謝謝

隨著網路新醫療對醫美行業的逐步覆蓋，從事醫美行業的小夥伴們也逐漸感受到凜冬將至的蕭索。

千篇一律的落地頁、對營銷宣傳的諸多限制，讓本就下滑的線索數量進一步收縮。且轉化入口的條條框框，增加了用戶觸達的難度，也導致了部分優質流量的流失。咨詢訪客的數量和質量雙雙下降，最終使得業績的大幅下滑。

可以說，醫美行業【將資源都投在網路上，便可得到源源不斷的流量】的運營模式一去不復返了。

現如今，用戶媒介瀏覽習慣的悄然變化，讓社交媒體和短視頻中的信息流廣告逐漸鵲起。相比於網路在搜索引擎市場的萎縮，垂類平台（新氧、更美、悅美、美唄）和用戶內容社區（如小紅書）興起，已成為越來越多潛在的醫美消費者（愛美女性）信息查找的首選。

一、新興媒介平台的投廣策略

要避免在不斷收縮的市場里竭澤而漁，醫美機構可以有兩種思路：

第一種，就是將目光轉向這些新興的媒介平台，通過信息流廣告的投放、MCN機構合作、短視頻廣告等方式，尋找新的增量市場。

然而，更多的平台，意味著更多的成本投入，這將給本就受廣告支出所縛的部分機構造成更大的資金負擔。而廣告渠道的分散，也可能帶來投放效果的折損。

以2018年為例，某直客型醫美機構，其搜索競價為20元/點擊，以每天10000次的點擊算計，月平均營銷費用達600萬元之巨。按照萬分之五的轉化率計算，平均獲客單價達3000元。

到了2019年，該機構獲客單價更是一路水漲船高，並達到4000-6000元/人的程度。

最關鍵的是，此類平台所帶來的新客流，就當前的市場狀況而言，尚且不足以彌補網路流量下滑造成的缺口，因而造成了大量醫美機構青黃不接的狀況。

因此，絕大多數醫美機構在當前的情況下，應該選擇一種性價比更高的運營方式。

二、最高性價比的醫美拓客法則

企業要從舊有的流量收割思維中跳脫出來，轉向精細化的用戶運營，以此來實現用戶的留存復購，以及對其社交資源的利用來實現企業的效益增長。

1.老客的運營維護

首先，就是將企業現有顧客通過運營維系，轉化成老客。

從縱向來說，要將客戶的單次醫美需求，變成對於機構的持續性需求。醫美機構通常的做法，是將多次服務復合成為一個療程、一整個項目，防止客戶的流失。

用這種做法實現客戶的留存，要注意項目總價和次數上限的把控，否則容易引發客戶反感導致流失，得不償失。

醫美機構也可以通過合理的會員體系設置，吸引並引導每個散客留存在該體系中。

通過對不同等級會員實施針對性的客情維系、優惠政策以及附加服務，對消費者需求進行拆析分層，尋求客單價最大化，並形成口碑傳播。

而從橫向來說，醫美機構可以將個體顧客的單一項目需求進行拓展，培養其醫美消費習慣。

除了部分項目的超低價優惠，醫美機構也可以通過多項目的捆綁組合、卡項營銷等，充分挖掘現有客戶的醫美需求。

2.低成本拓客新渠道

當前，獲客成本從整個醫美機構的價值鏈來看，約占企業總成本的50%，佔比最高。

要想開辟更加低廉而優質的客源，直客型的醫美機構也可以借鑒渠道型醫美的獲客思路，用分銷的模式拓寬機構渠道，尋求新的增長突破點。

除了尋求美容院、SPA館的客流引入，還可以尋找具有目標消費者企業（互聯網企業、公關或廣告公司等）的異業合作，與之取長補短，互惠互利實現資源的有效置換。

而除了與企業等關鍵節點的合作，醫美機構也可以通過個人微代理的開放，獲取長尾效益。

醫美機構可號召內部員工、老顧客成為其微代理；基於微信等社交媒體，代理人員僅需轉發商品，一旦實現成交便可獲得返佣。

極低的操作門檻和現金激勵，能夠大大激發微代理的轉發積極性，從而幫助醫美機構主動觸達到代理人員的社交網路，有效開拓市場。

總結：

綜上所述，醫美行業作為消費醫療，本身擁有更靈活、更廣泛的市場范圍，因而醫美機構不必被網路新醫療的限制而困。

現下中國醫美市場年增速達20%，如若積極尋找新的營銷方式，機構仍能有效觸達此類具有實際需求的潛在顧客。

而對於新客流量的引入，除了尋找第三方平台的新增量，機構也可以通過代理渠道的開放，既與企業進行異業合作，又能藉助企業員工、老客的個體力量形成基於社交平台的裂變獲客。

而以上這些營銷思路，皆可以藉助快商通的增漲銷客小程序得以實現。

增漲銷客為醫美機構搭建具有諸多營銷功能的商城小程序，提供客戶管理和海量營銷手段，並藉助自動的微代理分銷系統，實現企業客情維護、營銷拓客的全面需求。

㈤ 醫美咨詢師提高成交量的8大話術

醫美咨詢師提高成交量的8大話術

醫美咨詢師提高成交量的8大話術，現今生活中，許多想要變美的女性，會通過醫美咨詢師來了解變美方法有哪些。而醫美咨詢師想要獲得顧客認可，下面是醫美咨詢師提高成交量的8大話術！

醫美咨詢師提高成交量的8大話術1

一、顧客消費前的話術技巧

1、免費

你的溝通中要時不時的植入免費一詞，因為這是人性的弱點，不管對方是多麼有錢、有地位的人，她都喜歡免費，跟有錢沒錢沒關系。所以你一邊溝通要一邊用免費來吸引你的顧客注意。

2、健康

單純的去談整形項目和產品有多好，對顧客未必有打動，因為這樣的話術你的對手早就說爛了。

而從健康的角度出發，去闡述整形和健康的關系，會讓顧客耳目一新，對你充滿注意力，要記住，越是有錢人，越怕死，所以你跟對方談健康，她一定感興趣。

3、省錢

顧客最喜歡的就是省錢，因為人性決定人人都喜歡「物美價廉」，當你要說服顧客的時候。

省錢是一個非常不錯的理由，最會讓顧客交錢的咨詢師，都是最會給顧客算賬的人，因為女人都喜歡算計，算來算去發現原來這么省錢，立馬一拍大腿，做了！

4、好處

咨詢師要學會把「好處」兩個字當成溝通的習慣，經常性的告知顧客，你這樣做可以得到什麼什麼好處，你那樣做可以得到什麼什麼好處。當你給的顧客好處夠多的時候，顧客就被你說服了。

當然要記住，這種好處，通常都是虛擬的，而並非物質的，千萬別一場溝通下來，把你醫院都送給顧客了。

5、保障

顧客最擔心的就是怕沒效果、怕毀容了、怕被宰、怕吃虧、怕醫生水平不行等等，所以你就要不斷的把顧客的顧慮和擔心消除，給她承諾和保障，只有這樣顧客才能安心的把美麗交給你，要牢記沒有保障、保證和承諾就沒有交易。

6、快

快是現代社會的主流節奏，對於顧客來說，快更是具有超強的吸引力，因為顧客都希望快返此速恢復、快速變美、快速結束疼痛、快速恢復正常，所以當你告知顧客恢復需要3個月的時候，你對顧客的吸引力就開始大幅度降低了。

7、簡單

跟快對應的就是簡單。人都喜歡簡單的東西，比如做雙眼皮，你告訴她很輕松，躺椅子上聽會兒音樂，30分鍾就搞定了；做全麻，睡一覺就變美了；很簡單，開個微創超小切口，一會兒就好了；

這些都會給顧客帶來非常強的吸引力，如果你把手術的過程全部說一遍，十個得有八個都跑掉了。

8、明星

顧客都有崇拜權威和跟風的心理，當你告知她XXX在你們醫院就是做的這款項目的話，她可能馬上就簽單了。

所以要把在你們醫院做過的成功案例給顧客做適當的展示，也不一定都是明星，只要那個案例比你的顧客地位高、影響大就可以。

二、顧客消費後的話術技巧

（1）顧客心理分析

醫美咨詢師想要維護好老客戶，要從治療後建立良好的關系，先要了解客戶做完治療後的心理，你搞不清這個問題，怎麼做術後維護和二次開發鋪墊？大家想一下，做完治療以後，顧客都在想什麼？

大概是以下幾種想法：

1、剛剛做的項目應該沒問題吧，什麼時候能消腫啊？

2、這個做完效果好像變化不大啊！

3、做完變化挺大，好多朋友都覺得不錯，明天去跟誰顯擺下，要不要拍個自拍。

（2）如何維護和顧客的關系

已成交顧客維護的核心思路：給關心，給信心，給信息，讓顧客做完像吃了定心丸一樣！

給關心：在跟顧客接診溝通中多多少少都有過度承諾在裡面，這個無法避免，所以在做完治療後，顧客的期望值一般都比較高。

如果治療效果不是超級滿意，顧客多少都會有落差，這樣的落差對後面再開發，或推銷其他項目很不利，甚至可能產生糾紛，所以關心很重要。

給信心：顧客治療後，可能會被身邊的親朋好友干擾，會產生各種焦慮和旁散壓力，需要你以專業權威的身份給其信心，打消疑惑。

醫美咨詢師提高成交量的8大話術2

醫美咨詢師怎樣才能吸引到顧客

一、醫美咨詢師的個人魅力

其實，咨詢師對自身氣質的提升遠遠大於對咨詢話術和成交技巧的需求。大家都要清楚一件事，顧客眼中看到和感受到的東西，會極大的影響著信任感的建立和交談，信任和良好的溝通才是成交與否的關鍵所在。

有藝術愛好的咨詢師（比如音樂、鑒賞、繪畫、攝影運世氏等）的成交率遠遠高於其身邊的.同事，其自身的談吐和穿著也是有著不俗水準，非常受顧客和同事的歡迎。

所以提升醫美咨詢師的個人魅力（自身氣質、文化內涵、興趣愛好）也很重要。

二、單刀直入」直接闡明核心需求

大部分醫美機構為自己推薦的項目和技術都確定了自己的獨特「賣點」：或是價格、醫生、技術。

但是醫美咨詢師要確保這些信息與眾不同、優於競爭對手而且有說服力的。要更准確把握顧客的核心需求，不能僅憑借策劃人員想當然或是一廂情願就強加給顧客。

在現實的市場環境中，顧客豈是能夠輕易被糊弄的？

三、學會「大樹底下好乘涼」

醫美咨詢師得找到技術過硬的醫生和靠譜的平台。有平台和醫生的好聲望在，你也不怕沒顧客，直接讓你在眾多醫美咨詢師中脫穎而出。

四、學會利用朋友圈吸客

讓你的朋友圈也作為吸客的平台，展現你的能力和醫美的魅力。

（1）朋友圈不要只有廣告

應該多發一些能體現自己個性，與自己生活相關的信息，這方面的信息至少要佔你朋友圈內容的50%。

只有這樣經營你自己的朋友圈才不會讓顧客反感拉黑。並且起到了一個展現自己的機會，給顧客一種自信、堅強、樂觀的印象。

（2）關注顧客的朋友圈

要常常關注顧客的朋友圈，沒有什麼關系是一個贊不能拉近的，如果不行，那就不停地點贊。

多做諸如此類的互動，顧客才能記住你。要知道顧客的微信好友不只你一個人，所以你要在顧客的朋友圈裡刷印象、刷存在感！

（3）不要天天群發優惠信息

這種信息簡直讓人頭都大了，恨不得把這些微信好友直接拉黑。要知道，優惠信息偶然發一次，大家都可以允許這樣的機會，畢竟可以寬容。

但是你常常給我發這樣的信息， 然後我發現，我和你之間的聊天記錄居然全部都是你給我群發的優惠信息，如果你是我，你該做何感想？所以不要天天推送優惠信息，次數應有合理控制。

（4）常常打招呼

打招呼是為了以防尷尬，一般都是給顧客問早安、晚安。

這種是最常見的方法，比如：張姐，早上好！（記住：不要直接發一個「早上好！」，而要帶上顧客的稱呼，這樣顧客才不會覺得你這是群發的簡訊。）

在朋友圈發的內容不是滿屏的刷廣告，就是在秀收入的出單，或者是打雞血，增加用戶的緊迫感。

其實這種方式已經泛濫了，只會讓朋友屏蔽和拉黑，剩下的基本上也都是和你一樣整天發廣告的「好友」了。其實一開始就錯了，真的應該好好開始培養好每一個好友，用情感去打動精準的目標客戶，這樣成交才會更迅速有效。

㈥ 醫美行業如何快速獲得客戶

醫美銷售找客戶需要整理自己的業務架構，樹立核心產品和服務內容，並且形成很好的銷售話術。這樣才會知道怎麼和客戶溝通與交流，知道該怎麼介紹自己的產品和服務。

醫美銷售找客戶需要團隊作戰。要想找客戶還是需要依靠團隊，大家一起配合找客戶，不僅可以互相打氣，還能夠很好配合，彼此互補，最關鍵的是團隊合作找客戶，會給客戶留下更好的印象。

醫美銷售找客戶需要：採用傳統的找客戶方式，比如發放單頁，掃街拜訪客戶等。這些方式雖然傳統，但還是有效果的，起到一定的宣傳和推廣作用，並且最關鍵的是找到更好的方式讓大家知道。

醫美咨詢師的特點

專家型咨詢師：今天接待你的咨詢師，一直以嚴謹專業著稱，話不多，特別認真，從來不開玩笑，可能你們交流時會顯得拘謹，但其實她只是本著對每個顧客負責的態度，專注設計本身而已。

親和型咨詢師：今天的這位設計師很厲害，也特別平易近人，對待我們像大姐姐一樣，很好溝通，待會在她面前，不要那麼拘謹，放開一點，有什麼直接問就行，適當觀察，及時提問，判斷初詢：判斷初詢，就是通過客戶的生活方式、興趣愛好或者是家庭住址、交通方式等方面的了解，判斷出客戶的經濟基礎和根本需求，然後一一破冰。

㈦ 剛進醫美行業 醫美行業怎麼拓客

開始肯定你得喜歡，隨後除了專業知識以外，還要了解下他的歷史文化，每一個行業都是有歷史背景的，這個是前提。
如果沒有自己的思考，就盲從聽取什麼好什麼不好，那麼自己就容易隨大流，隨大流就容易失敗，很危險。
現在行業比較多人關注，那其實已經處於一個較高的點，那就容易遇到瓶頸。
但是大多數行業還不算到了瓶頸期，特別是比較基礎的行業，類似服務業，吃的、醫葯等，有需求的行業，不管怎麼變遷，都是有市場的。
現在很多從業者確實也感覺到吃力了，其實所有行業都有飽和的時候，如何在逆境中成長壯大，主要還是要自己身硬，從服務、管理、內容上不斷加強自己，有了扎實的基礎後，自己不怕競爭不怕對比，那麼不管什麼行業都能逆流而上。

㈧ 怎樣做醫美行業的策劃推廣營銷

怎樣做醫美行業的策劃推廣營銷？

2020年，直播成為醫美行業的一個新的營銷趨勢。

年初因為疫情的原因，全民開始在網上對話。小視頻、直播成為大家與社會交流的主要形式，甚至是羅永浩、董明珠這樣的角色也在直播界掀起波浪。

那麼，醫美行業如何利用直播，實現營銷推廣呢？

五個覺悟——圈粉認知

每一次直播，從策劃主題到執行再到最後的復盤，始終懷抱著五個覺悟：

首先，認識節目——也就是找好節目的定位。

對於節目來說，主要針對的是對變美有需求的人們。提到醫美，很多人最擔心的可能就是價錢與安全的問題。所以節目的主旨就是不斷消除大家的疑慮，加上給大家帶來真正實惠的價格，不誇張地說，每一期節目的很多優惠都遠低於企業周年慶，這也是節目圈粉的基本要求。

其次是沉浸、享受。這是欄目、主播的自我修養。像雙十一李佳琦的預售直播一樣，在他自己說「不要睡、還很早」的那一刻，是因為他完全沉浸在自己的直播中，他是發自內心的覺得時間還早，如此沉浸式真的很容易拉動人心。

然後是舍棄，舍棄直播這件事。在有限的時間里，為客戶多爭取線索，為自己多爭取粉絲，為粉絲多爭取福利。最後是經驗——復盤，分析數據總結問題。不害怕每次都有問題，害怕的是每次都沒進步。

到如今，直播已不單單是醫美帶貨、買賣商品的代名詞，它已經是一種生活方式，特別對於互聯網營銷來說，線上線下的聯動賦能，在特殊時期對行業恢復有很大的幫助，也在一定程度上幫助品牌增加了與客戶們的黏性，實現了更多可能性。

㈨ 醫美行業如何做視頻營銷

一、視頻營銷方向

思考：規避「容貌焦慮」、價值扭曲、患者背書、效果誇大保證等擦邊方向。

創新：真正科普醫療美容技術/優勢特點/痛點賣點/促銷活動本身，從消費者的實際需求出發，推進視頻腳本規劃與落地。

第一步：分析用戶畫像

初期先對具體醫療美容項目做全面了解，並根據賬戶層面已有的人群畫像，了解消費者群橋罩體的特徵及主要興趣點，站在消費者角度歸納項目優勢。

二、視頻營銷形式

思考：規避變相廣告形式，如介紹健康、養生知識、人物專訪、新聞報道等。

創新：嘗試採用①模板視頻製作（優勢展示）；②醫院實景拍攝（環境展示）；③MG動畫解說（科普答疑）等，以上三種形式的專業製作難度及豐富度逐步遞增，可根據實際推廣需求進行搭配投放。

在恪守廣告法及意見稿相關規定的前提下，視頻的製作與投放，還可以嘗試【三步走小技巧】。

第一步：分析用戶畫像

初期先對具體醫療美容項目做全面了解，並根據賬戶層面已有的人群畫像，了解消費者群體的特徵及主要興趣點，站在消費者角度歸納項目優勢。

第二步：明確投放策略

明確投放地域、推廣時段等設置。可以在創意靈感等素材展示平台，篩選並分析爆款視頻的結構特點，確定視頻的製作方向、大致框架、重點痛點等。

第三步：製作廣告視頻

視頻前3-5秒重點篩選有意向的網民，吸引高精準消費者觀看視頻，通過提煉重點，用平實的話術闡明項目優勢、敏虧鬧優惠金額、差異化賣點等，引導用戶查看詳情並轉化。

寫在最後，一支廣告短視頻投放之後，真正的視頻營銷也許才剛剛開始。視頻製作團隊可以根據視頻點擊率、播放完成度、推廣頁面熱力圖、A&B測試等多個維度，逆向優化廣告視空褲頻本身。通過一系列分析與投放的閉環，就能擁有多支精準穩定的創意視頻。

㈩ 醫美行業拓客模式

醫美行業是一個服務類型的行業，隨著人們對物質生活的滿足，越來越多的人對生活要求更精緻，加之現在手段的進步，醫美行業也越來越安全，這也是為什麼醫美行業過去幾年繁榮的原因，醫美行業拓客模式也越來越多樣。

但是醫美行業從業人員對營銷越來越無力，

第一：獲客成本的增加。

第二：同項目競爭對手的增加。

有人評價醫美行業的營銷是比金融和IT行業營銷模式更新還快的行業，其實一點也不為過。從線下活動廣告到線上的競價、自媒體，醫美行業拓客模式永遠是走在其他行業前面的。

當下新的營銷時代已經到臨就是裂變+直播，青睞醫美裂變營銷系統從多方面解決醫美行業拓客問題。

1.青睞醫美裂變營銷系統解決獲客成本增加。

首先我們明白一個道理，客戶分為直接成交客戶和潛在成交客戶。現在是粉絲經濟時代，如果我們像持續的從粉絲經濟中獲利，不被當下的互聯網營銷所淘汰，必須建立自己的私域流量池。現在客戶再也不是那種看到廣告就會成交或者不成交的時代，而是現在要客戶留下來，然後進行維護和再次營銷。

青睞醫美裂變營銷系統是由公眾號裂變網站+醫美直播組成。

1.1醫美直播能夠由醫師進行講課，能夠全方位的展示醫院和醫師的實力。並且醫師能夠和客戶文字互動，解決客戶關心的效果、安全、周期、費用等問題。並且能夠進行禮物 紅包以及抽獎等活動增加直播間氣氛，增強下單效果。而且醫美直播在前營銷階段能夠通過一些護膚課、塑性課來吸引客戶聽課，再通過專業的營銷碧橡人員講解以及一些安全資質展示促進客戶成交，後期可以作為客戶問答解疑的工具，來通過雲端溝通和解決客戶的疑慮和了解回復情況。

1.2 咱們舉個例子，源唯如果您看到一個廣告只是一個美化過的圖片和沒有多少營業的文字。另外一個廣告點開鏈接是由專業的講師在講護膚可成，而且能夠回答您心中的疑問，並且還有不少雹慧培小號在直播間里進行互動，進行安全資質展示以及成功客戶的案例。 請問您的感覺如何？那您很可能進入直播間，然後進行去面談和成交。青睞醫美裂變系統幫您輕松超越同項目競爭對手。

其實我們還有很多功能，而且還有微信公眾號裂變系統結合，通過利益驅動或者客情驅動通過老客戶帶新客戶到醫美直播間，然後留存下來新客戶，獲客成本極低並且成交率非常高。某多多的砍一下以及專車的分享好友領券都是這種留存模式。

我們青睞實業是專門從事直播營銷系統和公眾號裂變系統的製作的技術性公司，但是我們只針對於醫美、房產、金融、教育、電商這五個行業，深挖行業營銷痛點，提供專業的營銷解決方案。因為專注，所以專業。現在聯系我們可以免費試用一個月哦。醫美行業拓客模式，由青睞醫美裂變直播系統來定義，趕緊嘗鮮吧。