A. 如何開拓市場
第一招：點、線、面三點進入法
這一策略是德國福斯（Volkdwa—gen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選第三個點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成後，還要設立第四個點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。
第二招：尋找市場機會進入法
美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業在國際營銷中的成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法。
1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。
2.創造新機會。指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為惟一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。
第三招：一點集中進入法
這是游擊戰中常用方法，也適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成「出師未捷身先死」的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。
第四招：市場領袖進入法
這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖一些作用：一是分析與預測產品發展趨勢；二是通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；三是利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；四是通過市場領袖聽取市場信息反饋；五是虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。
第五招：廣告宣傳先行進入法
在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳？首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感。這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後才接觸實際問題。
B. 如何開拓新的市場
對於一個代開發的市場，首先在開發之前，要先了解本市場的情況以及同行在本地區的策略，自己制定出對該市場的戰略，最主要是了解同行，正所謂知己知彼，方能百戰百勝嗎？
再次，了解客戶的心理需求，來打動客戶。
在廣告方面做一下投入。
祝您成功
C. 企業如何開拓新市場
由於企業廣告費有限，一分錢都要掰成兩分錢用，爭取用最少的營銷推廣費用達到開拓新市場成功的目的。 中國各區域市場之間的差異太大了，即使經過充分的市場調查，也往往難以准確地判斷該區域市場是否能開發成功。企業在市場情況不明下切勿盲目投放廣告，比較穩妥的方式是企業先設立辦事處，對市場進行試運作，遍熟悉零售終端遍談經銷商。 如果市場試運作後感覺產品難以推廣開，就可在市場試運作一段時間後撤離該市場，這樣就不會「把大把的鈔票丟在水裡」 ，企業所受的損失也不大。有可能在企業實力增強，有更充足的准備後進行二次開發。 市場試運作是最徹底的市場調查，往往能對市場做出最准確的判斷，而且花費營銷費用也不算很多。 成立「新市場開拓突擊隊」如果把開發市場和維護市場的難度作一個比較，那麼開發市場的難度佔了80％，而維護市場的難度僅佔20％。作市場難就難在開發新市場上，這需要開發新市場的營銷經理具備很強的市場判斷能力、組織管理能力、市場應變能力，有媒體廣告投放經驗以及經銷商談判技巧。 那麼企業組建一支「新市場開拓突擊隊」，摸索出一套適合本企業開拓新市場的營銷模式，然後根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案，並由「新市場開拓突擊隊」負責執行。 先期可以對市場進行試運作一段時間，由「新市場開拓突擊隊」的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況後，認為該市場有把握開發成功，「新市場開拓突擊隊」再進駐該市場，進行大規模地推廣。 開拓成功後留守少部分人員，其他人員轉到另一個新市場。 採用「新市場開拓突擊隊」運作模式有如下好處： 1、開發新市場的經驗可以得到不斷的總結，逐步完善企業的營銷模式
2、把市場運作的經驗帶到了各區域市場，防止出現重復交「學費」的現象
3、同步完成對營銷隊伍的培訓工作，迅速拉練出一支熟悉市場運作的營銷隊伍
4、彌補企業高素質營銷經理的不足
5、樹立經銷商的信心，使其認為企業對該區域市場高度重視，而且企業市場運作能力強，這樣的話容易得到經銷商的大力支持。 具有一個競爭力強的產品為了減少新市場開拓的營銷阻力，選擇一個既有價格競爭力、消費量又相對較大的品種作為主推品種，通過這個有競爭力的產品品種，給通路成員和消費者一個購買的理由。 主推品種如果被消費者接受了，那麼這個新品牌也就被消費者同步接受了，這樣的話就可以大大減少開拓新市場的營銷阻力。主推品種一旦被市場認可，就可以把其他獲利高的品種順帶鋪進各個終端網點。 主推品種的選擇要根據該區域市場主要競爭對手的主銷品種、市場特點來確定，但要充分評估可能給競爭對手造成的影響，以及考慮應對競爭對手的反擊措施。要確保市場推廣的最低投資門檻企業開拓新市場要麼不作，要麼力求開拓成功。市場做成「夾生飯」既浪費了企業寶貴的市場推廣費用，而且市場也做成了「一潭死水」。如果要進行第二輪市場啟動，往往需要花費更多的營銷費用，甚至企業不得不面臨退出該市場的窘況。 發動市場總攻前一定要充分論證，不打無准備之仗，同時要預留一定比例的廣告費用作為市場不可預見費用，防止市場做成「夾生飯」。
D. 如何開拓一個新市場呢
如何做好營銷
一、「營銷頂尖高手」一定是心態較好的人。「一切成功都源於好的心態」。好的心態一定是積極的心態。有這樣一個問題：「怎樣移動富士山」？這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。那麼怎麼獲得好的心態呢？1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的「呵欠」，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說「我是最優秀的」來激勵自己，也是同樣的道理。「高手」不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對於心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼裡都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會
第二「營銷頂尖高手」一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有「nopains，nogains」（不勞無獲）；古語里有「勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才」。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為「頂尖高手」，最好你先拿「勤」字來組詞，並盡力做到。學習是一種基本的能力。「讀書讀人讀事」。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。
第三「營銷頂尖高手」一定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是「營銷頂尖高手」；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。 第四「營銷頂尖高手」一定是個擅長溝通的人。「沒有溝通，就沒有營銷。」
第五「營銷頂尖高手」一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六「營銷頂尖高手」不相信經驗，只相信主動。
第七「營銷頂尖高手」大多是厚積薄發型的。
第八頂尖營銷高手」是非常有「悟」性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的「臨門一腳」。
E. 怎樣拓展新市場
沒有調查就沒有發言權，先摸清當地的實際狀況，潛在需求，競爭壓力才後制定具體對策。哪有不顧一切就一頭扎進去的。
F. 開拓一個新市場方法
首先根據你的產品一份比較有針對性的市場調查報告是必需的 明確你所在區域的目標群體和他們的潛在需要．
其次，產品主要針對的消費群，一一制定市場推廣計劃 作為一個新出現的產品必須要讓消費群去認識了解它，這個時候的廣告和促銷活動就該粉墨登場了如五穀道場方便麵剛出現在我們這里，是在附近商場里搞贈送讓廣大顧客免費品嘗加之」非油炸的」這一關鍵廣告詞的作用，市場開拓的初級階段就取得了很好的效果．
了解你的顧客激發他們的潛在需求 根據產品有別於其他同類產品的不同點廣告和宣傳語就尤為重要了如農夫山泉的那句」有點甜」的宣傳作用使它很快取得了很好的市場佔有率
最後，一個新產品它的所在售處及在商場的擺設也是很重要的， 一點， 一定要引起顧客特別是有需求的潛在顧客的注意．
另外 各種節日或者其他比較有紀念意義的日子｜如新生開學對於手機市場｜是投放的大好時機．當然，行業不同具體就需應變不同的策略／
G. 我該如何去拓展新市場
很高興能和某公司的高層對話，首先表示榮幸。在拓展市場一塊，我也說說之前的經驗，拓展的第一步應該怎麼走：
1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀
4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
以上的說法有點理論化，接下來再談點實際的
作為加工型的產業，要面對的是電子、五金、陶瓷等廠商，我估計你的企業是提供產品配件那種吧（錯了請指出），而無論哪一種，我們都必須面臨同一個問題，客戶在哪？
1、工業園
2、黃頁
3、網路
說出來是很簡單，但是執行是非常難的，因此，你還要解決一個執行、管理問題
1、你權力范圍內的責權利的分配
2、監控制度的建立
3、培養和培訓屬下
4、激勵措施和獎勵措施（這個需要公司支持，身為部門主管暫時是解決不了的）
你怎麼去看待呢？